推荐年终工作总结汇总六篇
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篇首语：一本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。本文为你选取作文推荐年终工作总结汇总六篇四篇，希望能帮到你。
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推荐年终工作总结汇总六篇
【推荐】年终工作总结汇总六篇
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起认真地写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编精心整理的年终工作总结6篇，希望对大家有所帮助。
年终工作总结 篇1
转眼间，一学年的时光在每一位教师的辛勤耕耘下又接近尾声。回顾自己在这一年所做的工作，有收获也有需要在今后的工作中改进和提高的地方。现将具体工作情况总结
一、播种爱心（德）
作为一名教师，每天面对着来自不同家庭、个性各异的孩子，只有有爱，以“尊重、善解、包容”的心彼此相待，才能在很大程度上激发学生的学习兴趣和激情。秉着这样的信念，我总是很小心地处理跟学生的矛盾，换位思考，再根据学生的心理特征实施我的教育策略，让每个学生感到，我没有放弃他，始终如一地关注着他的成长。
二、新苗吐绿（能）
走上教师岗位已经整整三年的时间，每天我总是学习者的心态对待工作中的每件事情。虽说不是做的最好的一个，但是我一直努力着，提高自己的教育教学能力。在学校开出的公开课，组内的前辈总是会给我很多宝贵的经验，这样的组内合作大大加快了我的成长，为我评上瑞安市第一届教坛新苗奠定了坚实的基础。
三、辛勤耕耘（勤）
忙而无果的无用功，我是不会去做的，所以在学校的坐班时间内，我总是想方法怎样才能利用有效的时间做的事情，努力还要加巧干，是我的原则。因此，在学校布置的每项工作，我总会提早放到自己的日程上来，思考着完成。对于教学方面，抓后20%，是考验一个老师毅力的事情。每个周五留下作业未完成的学生，进行学业和身心的沟通，努力给学生信心，在下周的学习生活中有所进步。在这项工作坚持下来的一年里，班级的后进生也能尽力地去努力，我甚是欣慰。
四、略有收成（绩）
作为科任老师，学科成绩是衡量绩效的一个重要指标。在这两个学期中，八（）（6）班的数学成绩较之初一有了大幅度地提高。在八上的期末测评中，6班以2。97的平均分居年级段第一，班以2。13的平均分居年级段第二。在八下的期末测评中，班以101。61的平均分居年级段第一，6班以99。91的平均分居年级段第三。在三年的教学反思中，我慢慢懂得怎么样“抓两头，带中间”，摸索出了一条自己的教学思路，较之学校里的前辈们还有一段距离，我会风雨兼程，因为我还年轻。
另外，作为八6班的副班主任，我积极配合邱老师，监督班级的卫生、体育两方面。在学校的五项循环中，我积极做学生思想工作，强调卫生意识，为班级的环境整洁尽了一份力。和校运动会前夕，组织监督学生训练，运动会场上，我为学生的夺冠而骄傲，为学生的毅力而感动。在这两方面的锻炼中，我逐渐成熟，相信
五、呼唤公平（廉）
古语说：“公生明，廉生威”，只有廉洁从教，才不会出现教育偏爱。因此，在平时的课堂中，我本着教育公平的原则，尽可能的照顾到每个学生，让学生能在一个和谐民主的课堂中快乐的学习。
回顾过去一年，我积累了很多教育教学方面的经验。展望未来，我会时刻思索更有效地利用好自己的时间的方法，且思且行，争取有更大的进步。
年终工作总结 篇2
1月，在《公司推进精益生产总体规划》下发和公司层面精益生产启动大会召开后，电机公司按照总公司的战略部署，为实现构建精益生产管理模式，提升企业核心竞争力的目标，结合公司面临的形势和发展机遇，遵循“统一领导、总体规划、分项突破、全面推进、持续改善”的原则，制定了电机公司精益生产实施管理办法，确保了精益生产有序推进和顺利实施。主要情况如下：
一、组建机构、精益管理
《电机公司精益生产实施管理办法》明确了公司精益办公室和四个专业职能部门的分工职责及工作流程，为公司精益生产理念的导入和扎实稳步的推进提供了强有力的组织保障。
第一、高度重视，组织得力。
随着总公司精益推进计划的出台，电机公司便成立了以总经理挂帅，副总和各部长为组员的领导小组，负责公司精益生产总体方案、重大事项和资源配置的决策。下属的精益推进办公室负责公司具体精益目标的制定、过程监控和跨部门的沟通合作。旗下七大精益生产专业工作组负责本系统内精益工作的宣传动员、组织实施和整理反馈。将精益生产进行化整为零，各尽所长，均衡发展的管理。
第二、制度保障，思路清晰。
结合总公司精益生产总体规划和工作计划，电机公司在4月份先后出台了《精益生产实施管理办法》和《创意提案活动管理办法》，公司精益办公室据此每月定期向各专业组下达月度工作任务、时间节点，并由各专业组反馈具体的执行计划、实施情况；月底再由精益办公室统一组织检查、考评。使得精益生产推广工作有分有合、查有所据、连续贯通。
第三、试点先行，点面结合。
经调研公司决定总装、定装、换向器为三大班组现场管理示范点；电枢线圈制造、磁极匝间绝缘处理、总装为三大工艺示范线。试点目标是：物料配送做到“三定”，定时、定置、定量；设备、工装、器具行迹管理做到可视化；工序内容做到规范操作，标准作业。通过亮点效应，打造持续改善、持之以恒的精益氛围，带动公司整体管理水平的提升。
二、推进精益、求真务实
按照推进精益生产的要求和方法，电机公司从对员工精益思想的理解入手，以转变固有观念为突破口，以精益工具为实施手段，以消除浪费，提高效率为检验载体，以高效低成本的满足经营指标为目的在公司全面推行精益管理。
首先，对全体员工进行精益理念的导入和素养提升。
截止3月31日，电机公司精益办公室通过分班组、部室，有重点、侧重，采取集中培训、在线学习、分发精益手册和班前讲话等方式完成了对所有在职员工精益思想、理念、工具和方法的学习培训，做到了340名一线直接和辅组生产岗位的员工培训时间不少于小时，管理人员不少于24小时。通过全体技管人员提交的不少于20xx字的110份心得体会评比结果看，电机员工已初步真切领会了精益文化的内涵和本质，为公司进一步推进精益生产打下了坚实的理论基础。
其次，结合现场实际，应用精益工具，打造精益亮点。
（一）三大现场示范班组
（1）对总装、定装、换向器三大班组现场实施精益管理前，先由主管班组的工艺技术人员对既有工艺布局进行充分详实的评估、并借助精益工具进行合理的调整、优化；方案获批准后，再责成制造部按绘制的现场定置图进行落实实施。
（2）针对班组工序内容不同，在精益工具的应用上也有侧重。作为样板的总装组主要借助工序写实、计算生产节拍和价值流分析等手段进行“JIT”、“S”管理；因电机种类繁多，布局上采用一个大类“一个流”的装配模式在指定区域完成总装工作；由于每款电机的装配件型号、规格千差万别，对每个“流”里的零部件严格执行“四定”管理。
（3）换向器和定装组由于生产的不均衡化和物流配送的薄弱，重点对班组进行2S、“四定”管理，并依据配件B表、生产节拍对物流的定时定点定量配送进行改善。
定装组现场定置图
换向器组假轴摆放混乱，整理/整顿后摆放整齐
（二）三大工艺示范线建设
（1）对电枢线圈制造、磁极匝间绝缘处理、总装三大工艺示范线的重点是按精益的要求对工艺方案进行优化设计、分步细化及严格执行。同时要求将部分工艺参数、人数、工时通过操作写实重新进行修订并固化进工艺里；将工装、工具的规格、型号、量程及精度等级进行优化、整理并固化进工艺里；将工艺里涉及的重要操作项点和检测部位配上必要的附图、简图或文字说明帮助操作者理解。
（2）在三大工序的目视化管理上，通过工艺布局图、工序流转图、现况板，以及所有重点设备、工具的定置图，包括安全通道、区域线的标示方法，安全警示、班组点名定置线的标识上来加强工序的标准化作业、标准化管理。
优化布局后的线圈制造示范线
总装组的精益看板管理
（三）TP工作
重点放在对现场的整理、清洁上，以及对工具箱、工具架、废铁削、废弃工装器具的管理上。做好关键设备的点检可视化工作，确定润滑点，制作润滑表，并张贴在设备的醒目位置处。同时，加强对员工的宣传、培训，达到操作者自觉开展、自觉保养的效果。通过评估，重点组织完成了卧式加工中心、五面体加工中心、八面铣床及线圈厂房KUKA自动包带机、数控梭绕机等重点设备的点检、润滑和清理工作。
对卧式加工中心/数控八面铣等重点设备进行润滑点检可视化
（四）物流管理工作
通过RP系统重点对总装工序物流进行控制。
年终工作总结 篇3
20xx年是工经院任务最为繁重的一年，主要完成了国铁和地铁几项方案竞选，连盐、连淮线、包兰铁路惠农至兰州段增建二线、赤锦专用线、准朔联络线、衡茶吉铁路、赣韶线和宿淮线等项目勘察、设计任务，北京地铁、长沙地铁和郑州地铁勘察、设计任务，太中银铁路、南广客专、大西客专、云贵线等设计咨询，以及兰渝线施工图审核等工作，本人作为工经院总工程师，把今年的工作情况作以下总结:
一、项目技术管理
(一)国铁项目
本年度本人主要负责审定了连盐、连淮线、包兰铁路惠农至兰州段增建二线、赤锦专用线和准朔联络线等国铁项目的初测、定测施概调查报告、预估算、可研估算、初步设计概算和施工组织设计等，工作中能够结合项目具体特点和业主要求，确定概预算编制和施工组织设计原则，能够发现影响投资和工期的关键因素，注重投资分析和施工组织方案比较，在包兰铁路银川至兰州段增建二线、连盐、连淮线、和邢铁路、赣韶线等项目上解决了投资不足的问题,经审定的施工组织方案均顺利通过上级部门审查。协助院长组织主管项目的各项生产任务，按照集团公司技术管理要求,精心组织、超前策划、提前决策，按期、高质量完成了各项生产任务。
(二)地铁项目
除国铁项目外，本人尚负责了北京地铁、郑州地铁和长沙地铁等项目的工程筹划、概预算审查工作，配合建筑与地铁设计院圆满完成各项任务。
年度工作业绩及相关情况(可另加附页)
(三)设计咨询和施工图审核
本年度本人参加了兰渝线、南广客专、云贵线设计咨询工作，负责概预算和施工组织设计审查，能够客观公正、事实求是发现问题、提出咨询意见，咨询深度满足建设单位要求，起到了咨询单位应有的作用。集团公司作为铁道部施工图审核试点单位，负责兰渝线二院范围的施工图审核,本人能够深切体会该项目对我院的重要性，亲自担当项目专册，积极配合我院咨询公司开展工作，深入现场进行大临工程和材料供应计划核查，得到了铁道部工管中心领导的赞赏。
二、招投标和投资咨询
应建设单位要求,负责完成了衡茶吉铁路、宿淮线、赣韶线、赤锦专用线等项目的工程量清单、标段概算和甲供物资设备清单编制工作，工作中树立良好的服务意识，积极工作、主动配合，切实为建设单位解决了招投标方面的技术问题。
在田德线、阿拉山口集装箱换装场改造工程、大连铁路集装箱中心站等项目概算清理投资咨询工作中，积极配合建设单位梳理投资，本着事实求是、有理有据精神开展工作，解决了建设单位工程投资问题，同时为工经院创造了良好的经济效益。
三、整章建制
响应集团公司20xx年初三会有关“长远发展和科学发展”的精神要求，制定了一系列规章制度:
(一)考虑到集团公司后续清概项目较多，而工经院在清理概算方面缺乏一定经验，制定发布《工经院清理概算工作管理办法(试行)》，以指导概算清理工作，提高清理概算文件质量。
(二)按照集团总工程师例会精神，制定发布《工经院勘察设计质量考核计费办法》和《工经院勘察资料、设计文件质量奖惩规定》，对我院项目专册进行考核,考核结果与绩效奖金和项目专册任用挂钩，加大奖惩力度。
(三)结合工经专业工作特点，制定发布《工经专业设计、复核试行办法》，进一步规范签署用笔颜色，明确设计、复核和审核者的责任，提出设计、复核的要点和关键环节。
(四)结合工经专业工作特点，制定发布《工经专业设计、复核试行办法》，进一步规范签署用笔颜色，明确设计、复核和审核者的责任，提出设计、复核的要点和关键环节。
(五)为完善分配制度，促进激励机制，提高生产效率，放大生产能力，结合工经院的实际情况，制定出台了以“业绩和能力”为主要参考指标的《工经院奖金分配办法》和相应的《铁路项目工作产值定额》。
四、业务建设
(一)为提高集团公司站后概算编制质量和工作效率，组成了《站后工程概算编制统一规定》和《房屋和雨棚工程补充概算指标》业务建设编制小组。
(二)为提髙工经专业投资控制水平，组成了《铁路设计概预算编制统一规定》业务建设编制小组。
五、经营创收
在技术管理过程中，以优良的技术服务为核心、指令性铁路项目为依托、 “投资咨询、标段概算编制、清理概算编制”三项经营业务为中心，配合院长进行了经营工作和经营铺垫工作，合同已签订春节前能付款有6项约266万元，协议已经签订待签的合用有4项约170万元，工作已经完成待谈判合同约2项约10万元。
六、思想政治和廉洁自律
业务上勤学苦练，善于总结，本专业技术水平和业务能力有较大水平提高，得到了部计划司和鉴定中心领导的 认可。工作中，顾全大局，勇于维护集团公司的声誉，脚踏实地，任劳任怨，尽职尽责，服从集团领导工作分配。对待同事诚恳守信，以理服人，不搞特殊化。
政治上乐于进取,思想上追求进步,7月份有幸成为一名预备共产党员，廉洁自律、克己奉公，不以权谋私。
七、缺点和不足
对待工作好高骛远，过于苛求完美，刚愎自用，对待细节问题过多纠缠，以后要加以改正。
年终工作总结 篇4
依稀记得是20xx年2月份年终聚会的时候融入我陕西广汇担保有限公司这个大集体。那天晚上看到了很多以前从未接触到的快乐及氛围，也在我心头也留下了很深的念想。
很多时候人们都在不经意间错过了时间，就像我们每天的'生活起居，无形中学会了很多很多。从起初的懵懂到现在的游刃有余，经历过很多坎坷，也是在这一次次碰壁中逐渐生辉，淡淡成长。一年过去了，虽没有什么大得成就，也算来得深刻，在此，我对一年以来的工作做以总结：
一：电话通知客户
包括向客户通知还款计划书已到;通知客户私家车行驶证、保单、税本、车牌等已经到我公司，需及时带走;通知客户保险到期，是否按时续保;通知逾期客户未按时还款，是否忘记还是蓄意拒还，并且随时做好记录，以第一时间做出应对，严防风险的发生。在通话中，不能意气用事，情绪跌宕，应始终以平常心应对，客户至上，灵活应对各种客户，切勿与发生争执。
二：提车
从第一次的盲目前行而且每次外出必须查西安地图，到现在的准备东西直接出公司，中间也有不少磕绊。回想起来，也吃了不少苦头，当然也尝了不少甜头。提车：也就是公司垫款一部分，客户交一部分款，从4S店把车提走。我们所做的不仅是交款，更是要灵活回答客户的问题，引导客户如何如何做，如何如何配合我们工作进行且方便客户。提车需要注意很多，比如避免4S店销售正面深入接触，因为很多4S店比较避讳外围担保公司，可能会有意妨碍我们工作正常进行。再就是临时突发问题，客户与销售的争执、对车辆的意见、对费用的追问等等，我们都应第一时间圆滑应对，避免问题出现。
三：做批单
做汽车分期，肯定是贷银行的钱，所以第一受益人必须批改为银行的名称。去保险公司分店做批改，批改受益人。此种情况只发生在自己买保险的客户身上，也就是4S店强制型买保险或者客户自愿自己买保险。保险公司不同，或者经办人不同，光一家保险公司就有不下4个营销点，必须要提前规划好目的地，以免跑冤枉路。针对外地保险客户，如若不能第一时间送至公司，需要网络传送或传真，而后在相对应保险公司想办法盖章。
四：送公证，取公证
银行抽公证，分编好之后我送到区公证处。公证处做好之后我再拿到银行。在送取中，一定要保管好所行资料，并且在银行加急的客户公证中，需要抓紧第一时间送至银行。
五：办理公司手续等
变更贷款卡、变更营业执照、基本户一般户开户、基本户一般户销户每一环节虽然只有四、五个字。可是这每一项目，几个字足足够一个新手跑上三、四次。在这些业务办理中，每次外出基本上都需要带公章、财务章、营业执照正本副本、组织机构代码证正本副本、国税证等一系列公司的重要文件。按照常理来说这沉重如千斤，做事一定要严谨认真，不能出现过任何纰漏。
六 催收 清收
我们之所以称担保公司，就是给客户做担保，为银行降低风险。当然，如果客户不按时还款的话，这些任务也当然由我们优先处理。催收较简单，只是根据银行出的逾期单对客户进行提示，必要情况时亦可变化语气，已达到更好的催款效果。在催收过程中，我着实学习到了很多东西，如何与人更好的洽谈，如何恰到其处的点到为止以及如何更好的跟一个人沟通。
清收，是个很沉重的话题，也就是上门收账。这个可没有黑收账那么严重。我们合法公正，只会针对恶意欠款或者制造虚假文件来欺瞒银行审批的客户车贷行业年终工作总结车贷行业年终工作总结。清收很难，也许你根本找不到地方，也许找到了地方也根本找不到人，也许找到人了你也根本收不到账。很多人都很强势，之所以没有还款肯定是钱不多，你再从他手里要出来那其实很难。所以我们要讲究方法，讲究谋略，讲究处理。可能会在一个地方守上一整天或者一整晚，可能很多人赶你走，围殴不是不可能发生，我们会合理、合法、公证的去。也可能会强势、有魄力、有气势的去。目的很简单，我们是银行的，我们来清收。
这一年里，我学到了以前根本学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的外勤上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人伤愁，有多少次在压力中磨牙坚持;可是第二天又早早的打起精神，认真投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。把工作当成是一种生活。
就这样，这么一年过去了，如今的我已经变的相当老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决。在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了汽车信贷给我带来的乐趣。
在工作中，我总结了几点经验：
第一、要善于寻找业务市场机会。寻找业务市场机会有很多种方法,而最终只会有一种方法最有效,就是要去市场不停的跑、去市场不停的转，总有机会等着有准备的人。
第二、业务员绝对是勤快人做的业务，如果你很懒，不喜欢挑战自我，那你最好别选择业务员，业务是很锻炼人，却也是最辛苦的活，风光是汗水堆积出来的。
第三、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个4S店，每一个销售顾问都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。
第四、要主动，业务是自己学好机会，不是坐等市场机会。你必须主动出击，主动找客户，去满大街的找，满市场的挑，总有客户等你去发现，总有机会让你去表现。
作为一个业务外勤人员,最基本的是要了解自己的流程车贷行业。业务员应该清楚我们公司主要流程和分先管控，了解并熟知业务、费用政策,是推荐我公司担保的保证。客户选择我们来做分期要考虑多方面的因素,而价位和服务是企业主关注的重要的因素之一。相信自己公司的熟练度是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的公司没有信心，你的能力没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
没有拜访就没有业务,但不等于业务人员去拜访客户就一定能实现业务达成。业务人员每次拜访客户的任务包括五个方面：
1、推荐公司。这是拜访客户的主要任务。
2、售后承诺。没有维护的公司是昙花一现。业务人员要处理好汽车手续运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保车管所的稳定。
3、建设客情。业务人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。业务人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
、指导客户。业务人员分为两种类型：一是只会向客户要单子的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得单子的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
在进行拜访之前,准备工作和计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好自信心，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解客户抵抗心理而获得成功。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，各行业方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。记得有一次我去拜访客户的时候，很少谈及汽车性能，却谈了好多品茶、品酒的内容。
业务是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司售后部支持,内勤的保驾护航......
工作中,不但学到了汽车上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:
第一、很多企业主反映售后服务不及时。这令车主们很失望和气愤,以致有些车主对我们公司完全失去信心。这是我们需要改善的问题。
第二、他们购买了汽车，出险之后，银行不能及时开委托书，这是客户无法及时办好理赔车贷行业年终工作总结工作总结。这就是我们系统化服务没有到位，售后服务要完善。
第三、一些企业主认为我们的担保费用和其他费用太高,其实汽车信贷这东西，都是因人而异，我们业务也是根据情况出单子算费用，所以我们销售员要给他们灌输我们的管理思路，并改变他们的观念。
第四、市场上竞争对手的航标的价位太低，服务不好，我们要随时了解竞争对手的动态，掌握他们促销手段和促销策略。
在工作的同时，我也在考虑如何改进工作,通过不断的观察和思考,我想到了几点建议:
首先,作为业务人员要勤,要热情,要懂得坚持。勤快的人总是会得到更多的回报的,作为业务人员更是如此,只有勤跑勤联系,才会更好地建立客情,有利于日常工作。销售人员要热情,无论是对待谁,人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人，伸手不打笑脸人。当然,业务人员会经常遭到拒绝,然而只要坚持住,最终是会成功的。
其次,我们的服务种类多，业务员对所有系统化服务很难全部掌握，业务员必须随身携带其他手续办理的相关资料。在与客户洽谈,尤其是在承诺上,会更加形象生动,有利于谈判的成功。
此外,由于我们产品利润空间大,有些人随意出费用单
从规范业务的角度看,规范报价,规定最低销售价，减少恶性竞争报价,这样利润就会增加,对销售有很大的帮助。
以前,就那样从学校出来了;现在，我工作的很快乐，留给我的是更多思考。在汽车信贷的路上，我一路走来，还很弱小，许多的知识和经验，我还没有像大我十几岁的人掌握的多。当然，在以后的路上，我会一直努力，更勤快的跑业务，争取早点出更大更多的业绩。提升自己的综合能力。
年终工作总结 篇
公司结合源远流长的医药文化、药学职业道德、企业使命、管理制度，对学员进行思想教育，通过改变态度来改变行为，强化行为来固定模式。现总结如下：
一、企业培训基本情况
XX年度，我公司的各级分支机构中，有区域经理、店长、见习店长13名，实际培训13人，培训率为100%,平均每人96 天/年;执业药师、药师共有212人，全部参加继续教育和岗位培训;健康咨询师培训达到9人。目前在基地培训储备人员达19人。
公司现有00平方电教化培训中心一间;1个药师培训基地，2个店长培训基地，个健康咨询师培训基地;培训教官14名。
20xx年秋，公司的培训基地被杭州市人事局授予“杭州市大学生见习基地”称号。XX年4月在中百药店联盟大会上被行业推广，一系列的做法得到0余家全国名列前茅的药品零售连锁企业的肯定。四川杏林大药房、贵州芝林大药房等安排了20多名见习店长前来学习交流。
二、主要经验和亮点
(一)创新一种模式：实训基地模式
公司的培训一直是每年的重点内容，以往有请进来学校老师的讲座，有行业协会的会议，有送出去的昂贵的课程，但是只是一味的采用“上面讲、下面听”讲座的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员学得快、忘得快;还有一些是“听听激动、想想感动，回到岗位，无法行动”.花费了大量的人力物力财力，在实际工作中不能发挥和贯彻执行，影响了培训的信心。
在20xx年底，公司领导痛下决心，开展培训改革，把300平米的古墩店作为实验田，改造了电教化的培训中心。陈金良董事长说：“在岸上学游泳，永远不可能成为游泳健将的。”我们摸着石头过河，采取了实训模式，边实验、边研究、边开发。教官既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，公司以岗位和技能学习相结合，以实际工作作为培训的出发点和落脚点，建立起学考用实践培训机制，即用什么就学什么、考什么。指导思想是培训不是你学了多少时间，会了多少内容，而是在工作你会用多少。
(二)态度技能两手抓
只有通过培训才能最终使自己成为一名职业化的现代药学工作者。职业化最通俗的理解就是：肯学、肯干、会干。职业化主要包括态度和技能两个方面，“态度决定一切”.公司结合源远流长的医药文化、药学职业道德、企业使命、管理制度，对学员进行思想教育，通过改变态度来改变行为，强化行为来固定模式。
关联用药、慢性病防治、自我药疗、处方审核、健康教育等专业化的“药学服务”是培训课程的重中之重，药品零售行业区别于其他商业零售的最大特征就是专业化，这就要求所有工作人员尤其是药学技术人员，必须全面掌握新时期的“药学服务”理念。门店一线培训合格的员工必须达到初级药师的考核标准。
(三)主攻三大领域：药师、店长、和健康咨询师
药师是主要专业骨干，作为药品流向患者的最终把关者，药师的继续教育和知识更新也就显得尤为重要。在实际招聘来的药师中，有很大一部分来源于生产企业、批发流通企业、外省通过资格认定得到职称的情况，这样他们在零售门店就不了解药品零售行业的基本规则，从审核调配医师处方到店内药品的分类管理，从用药咨询指导到跟踪收集不良反应、sp认证和实施，sp与企业经营管理之间的关联，医疗保险政策都有个全新的重新学习重新适应过程，还有很大一部分药师专业知识和技能老化。
店长是门店经营的灵魂人物，更多的需要熟悉天天好大药房一线工作流程，熟知公司的管理方式和运作方式，经营指标、人员管理，团队建设等重要工作。外来的店长对新公司的运作需要有专人引路。
店员特别是刚从学校毕业的学生普遍存在三大问题：一是不熟悉必要的药品专业知识，不能充分了解所推荐的药品，没有信心正确指导顾客购买使用;二是缺乏零售行业的服务理念，店员定位不准，不能吸引顾客;三是对本店陈列储存的药品的位置、价格、作用、产地、规格、疗效等不了解，面对顾客的询问不能做详细专业的解答，不能满足顾客的需求。
针对人员岗位和需要技能的不同，公司分别建立不同的培训基地，选择不同层次的教官，选择不同的课程，分别培训。对于公司历程、企业文化、管理制度等通用的课程，就由培训中心统一安排课程。消除入职前的各种紧张情绪，树立积极地执业心态，进行执业生涯教育，确立在公司中的企业定位。
(四)改良四化培训课程：详实化、基础化、针对化、模块化
1、详实化
药店培训是很广泛的，小到营业人员的1个站姿、1句话语、1个补货计划、1张标价签;大
大到1个药疗方案，1种药品、1张处方、药品监督管理法律法规、医疗保险等相关政策知识等等，培训内容繁多复杂。我们把以上技能和知识按照3种岗位全部分解，做成具体详实的课程，其中理论占20%,现场实训占70%,集体活动占10%.
2、基础化
从基础抓起--建立一个使每一位学员都能会学、都能学好的基础教学模式。对于一个公司发展而言，基础管理起着决定性作用，夯实基础是一个公司发展最重要的步骤。基础制胜，没有什么绝招奇招。所培训的课程全部是岗位的基本技能和基本知识。我们认为初始培训不是培养解决疑难杂症的问题，而是解决授之以渔的事情。我们所采用的课程不是精英化、理论化的课程，而是像教练教学员学车一样，全部是基础性的课程。
3、针对化
培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系，也要了解员工的愿望，结合公司需要。经过客观分析，认真制订每个员工未来发展领域和方向，每个人都建立培训档案，有每个员工的培训计划，他们的设置本身就是很有针对性和目的性的。而且，其培训内容也是针对员工的个人短板，根据企业在发展中遇到的问题来设定的，员工通过学习，最终要达到能够提高个人技能和解决企业实际问题的目的。
年终工作总结 篇6
不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的xx自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！
上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个xx的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下一年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！
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推荐写感恩母校的作文600字汇总六篇
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在学习、工作、糊口中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不目生吧，作文是经由人的思惟考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。你写作文时老是无从下笔？下面是小编收集顿的写感恩母校的作文600字6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
写感恩母校的作文600字 篇1
时间像匆匆的流水，飞快的离去。
回忆像一丝暖暖的东风，吹过我的心头。又似一股甜甜的泉水，流过我的心间一转眼，我已经在我的母校渡过了快六年的时光，从一个什么都不懂的小孩，长成一个布满梦想的少年，这一切都应该感谢我的母校--沙湾小学。在我即将离开母校之季，回顾回头望一眼我糊口了六年的学校，我将感到无比的亲切与不舍。由于我人生的出发点就在这里起航了。
我望着学校四周变化，清晰的意识到，我们长大了，在我成长的14年当中，有良多值得让我感恩的人。其中，就有让我学习到良多知识的母校，还有就是教会我如何做人的老师。这是我人生当中第一个起跑点。有这些老师匡助我迈好了步子，让我成功的要走上中学的大门了。每年的七月，毕业就成了校园的主旋律。即将离去的我们，脸上绽放着含泪的微笑。离开，是为了完成母校寄托在每位毕业生身上的期望;离开，是为了赶赴一场盛大的人生宴会，完成我们肩负的使命。
难忘告别时的眷恋。在这里，我们曾经有过彷徨、快乐、打动、失败和成功;在这里，我们学会了做人、做事和做学问;在这里，我们沉淀着浓烈的书香;未名湖畔，飘逸着开朗的笑声;沙湾小学的一草一木都铭记着我们的欢歌笑语。晨曦与繁星可认为证，教室可认为证：在这里，我们渡过了自己最宝贵的青春年华!我们应该感恩母校!恰是她以恢宏博大的学术底蕴和兼收留并包的自由空气鼓舞和激励着我们，教会我们为人做事的道理和为国奉献的本领，更在潜移默化之中将“爱国、提高、民主、科学”的传统和“勤奋、严谨、求实、立异”的学风深深地烙刻在我们心里。
母校为我们付出了这么多，但是她不要求回报，她只但愿我们能张大成材，马上就要升入中学了，这意味着我们就要和母校分离，就在这个时候，我们有没有想过为母校做点什么。
写感恩母校的作文600字 篇2
假如你要问我哪一所学校是最好，最精彩?我肯定会布满自豪，绝不犹豫地说：“那肯定是我们的母校，琼山三小呀。”的确，它是一个给予学生知识，关怀，和做人的道理，时刻都关注着学生。这么一所学校，能不说它是最精彩的学校吗?母校，我对您
有说不尽的感谢。今天，就让我尽情地赞美您!千百遍的赞颂您吧!
啊!我赞美您三小。您是学习的天堂，文化的绿洲。在这里，每天都能闻声朗朗的读书声，那书声清脆，动听，使这儿成了书香门第;造作业时那“刷刷”写字声，令人陶醉;音乐室里传来的悠扬歌声，使人沉浸，展览厅里，摆放着一个个精美的制作，挂着一幅幅栩栩如生的画，那全是出自于我们自己的双手，这都来自您的精心指导，让我们与艺术结下了不解之缘;早晨，在操场上尽情展现我们英姿飒爽的身躯，以精力充沛的面收留，强健的体格迎接新一天的挑战。
啊!我赞美您三小。您是一位慈爱的母亲，给予学生暖和的怀抱，您张开双臂拥我入怀。您爱我们每一个人，当我们提高时，退步时，出错时…您都看在眼里。我们成功时，您就会抚摩着我们头，告诉我们，不要骄傲，要继承努力，当我们失败时，您会向我们投来既有些求全而又带有宽收留的'眼神看着我们。无论成功仍是失败，您都会用东风化雨般的爱，润泽津润我们迷茫的心灵。
啊!我赞美您三小。赞美您的无私奉献。同学们，你们知道母校给予了我们什么吗?是知识，是气力!让我们从刚入学的憧憬，懵懂的孩子成为了一名优秀的小学生。在这期间您为我们付出了多少心血，倾洒过多少汗水，可您却不求回报。我们的每一点提高无不浸透着您的心血和汗水。“书山有路勤为径，学海无崖乐做舟”就是您带领我们找到了学习的窍门，更让我们在学习中找到了更多的快乐。我们是一个平凡的人，而学校给我们插上了一对翅膀，让我们在蓝天中自由翱翔。
啊!我赞美您三小…
我的母校，您的百年华诞即将来临，在这里您的学生们要衷心地对您说一句：“生日快乐!”
我爱我的三小。即使明年我将要离开它，上初中了，但学校里的一草一木，一人一物都是我的梦。也许离开您的时刻我会落泪，但我会是您的骄傲。
写感恩母校的作文600字 篇3
感谢老师的呵护，感谢同学的关爱，实际上，到头来，仍是在感谢母校——没有母校，哪来敬爱的老师，亲爱的同学。
站在教室的窗口前远望，校园的一草一木都映在我面前。它们对我而言是多么认识的呀！它们保留了我的许多回忆：那宽广的蓝球场上，常常有我们朝气蓬勃的身影；那绿色的跑道，记实着我们奔跑跳跃的姿态。我坐在宽敞明亮的教室里，那现代化的教授教养举措措施，让我们学到更好当我走到那的文化知识，老师那慈爱的笑脸总在我面前浮现，我们朗朗的读书声总在我耳边回荡。每敞开着迎接着我们的大门，看到校名，总感到非常骄傲……母校，带给了我无穷的回忆，同时我要感谢母校带给我的一切。
母校是大地，输送我们养料；母校是细雨，润泽津润我们心灵；母校是阳光，普照我们灵魂。当我们碰到挫折时；您指引着我们走出困境。当我们迷失方向时；您指引着我们找到方向。当我们误入岐途时；您又指引着我们走上准确道路。我们是鱼，母校是水，鱼儿离不开柔水的情怀。我们是雏鸟，母校是鸟巢，雏鸟离不开鸟巢的暖和。感谢您——我亲爱的母校。
光阴似箭，岁月如梭。转眼间五年的小学的学习糊口就要过去了。回顾回头旧事，五年的小学糊口历历在目，。忘不了，敬爱的老师；忘不了您那耳提面命，从枯燥的拼音字母到朗朗上口的作文，您为我们操了多少心，流了多少汗。；忘不了您那慈爱的目光，是您指引着我一步一步地走向成熟；忘不了，锦绣的校园，您像一位温顺的母亲，用甜蜜的乳汁哺育着我们，使我们茁壮成长。忘不了……
期近将小学毕业的时刻，我们的心情格外激动，每个人的心中都布满了留恋之情。母校的一草一木，一砖一瓦，是那样是那样认识，那样亲切，想着想着，我的泪已不知不觉的流淌双颊。是啊！五年的友谊，真的难舍难分！朋友，请珍重！老师，请祝福！母校，请放心！我们会起飞、我们会奋发。
千言万语汇成一句话，我想对我亲爱的母校说一声：“母校，谢谢您！”。今后无论我到了海角天涯，永远难忘在母校渡过的这段夸姣时光！
写感恩母校的作文600字 篇4
时光流逝，岁月如梭，我们又一次徜徉在暮秋的校园。金风习习，金菊翩翩;苍穹蔚蓝，白云灿烂。五星红旗迎风飘舞，正如理想在我们的心头漫卷。刚刚过去的母校0华诞，让我感到无比自豪和震撼。此时此刻，母校的沧桑风雨和辉煌足迹，依然在我胸中纷纷呈现，令我感触万千!
我们是母校的学子，母校是我们的家园。这里有我们尊敬的师长，亲爱的同学;这里有我们窗明几净的教室和宿舍，蓬勃葳蕤的花草和树木;这里更有我们勤奋学习的身影，不甘人后、勇攀高峰的理想。
生命何其宝贵，学校期盼着我们快快成长，期盼着我们去发现自己的聪慧和气力，去成就自己和祖国的梦想。我们应努力去谱写我们自己，也是我们母校的辉煌篇章。
母校0年风雨，0年辉煌。如今，母校学子的身影已分布在大江南北，驰骋在各行各业，正为家乡的建设和祖国的繁荣贡献着自己的气力。母校以他们为荣，他们使母校生辉。
作为在校的每一位同学，我们除了对母校抱有深深的感恩情怀之外，还应该继续母校的优良传统和作风，继续先辈艰苦创业、奋力争先的热情和斗志，努力去弘扬真善美，不中断去开创夸姣的生命新境界。为此，我真诚地但愿我们每一位同学，都应记住自己的追乞降责任，严格按照母校的规范来要求自己，时刻用母校的精神来激励自己。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，山河代有秀士出，各领风流数百年。亲爱的母校，在你的怀抱中，我们一定会扬起青春的风帆，在知识和聪明的大海里劈波斩浪，不中断向前;我们一定会不中断克服自己的缺点，弥补自己的不足，在攀登学业高峰的山径上步步争先!
拳拳学子情殷殷，答谢母校三春晖。母校是一片文明的膏壤，是一片放射着人文光辉的星空。这里有着跋涉者开拓命运前途的足迹，有奋斗者勤谨不已孜孜不倦的汗水;青春的号角在这里吹响，创造的灵感在这里萌发。相信在不久的将来，我们也会成为母校的骄傲，令家长自豪，社会敬仰!母校因我们而永葆青春，母校为我们而永远芳香!
写感恩母校的作文600字 篇
光阴似箭，日月如梭，转眼间，快乐的小学糊口即将结束，要向朝夕相处六年的母校、老师和同学们离别了，这份依依惜别之情，我不知该如何割舍……
回顾回头这难忘的六年，我们由茫然无知到学业有成；我们由一个无邪幼稚的孩童到成长中的少年；我们由为校报上大哥哥、大姐姐的文章喝彩到如今拿起笔来，心潮澎湃地抒写自己的毕业感言。六年，这六年的时光是我人生中最夸姣的日子，由于它有我最贵重的回忆！
锦绣的母校啊，您的一草一木都深深地印在我的脑海中：您的绿色净化了我们的眼睛，您的缤纷清澈了我们的心灵，您那认识的气悉、您那优雅的收留貌、您那“进德修业，发奋图强”的校训会成为我记忆中一道永不消失的彩虹！哦，母校，可我们要和您说再见了……
尊敬的老师啊，忘不了您的谆谆教导，您给予我们丰硕宝贵的知识，您教给我们做人的道理，更是您让我们明白了“宝剑锋从砥砺出，梅花香自苦寒来”……老师，您还记得吗？那一次，我在课堂上发起高烧，是您无微不至地照顾着我，用慈母般的温情，化解了我生病的痛苦悲伤，让我终极战胜了病魔的围攻。还有那次，上课时的我，思绪不知飘落到了何方，是您用慈祥的目光把我拉回到课堂上。我努力控制住自己的打动，千言万语也表达不出我对您的感谢感动之情，它化成几个简朴的字，在我的心中积累了六年。今天，我要轻轻地把它说出：“老师，您辛劳了，谢谢您！”
亲爱的同学们啊，六年的时光，我们已成为难舍难分的兄弟姐妹。在我伤心时，是你们用亲切的语言安慰我；在我开心时是你们和我共同分享，为我祝福；在我失望时，更是你们鼓起了我前进的勇气。同学们，我们就要告别了，明天，我们将踏上中学的舞台。让我们携起手来，耐劳努力，共同托起辉煌夸姣的未来！
写感恩母校的作文600字 篇6
母校是一片广阔的蓝天，让我们这群淘气的小鸟飞翔于天地之间；母校是一座知识的宝库，源源不中断地丰硕着我们的才智。小学六年转眼飞逝，我留下些什么痕迹呢？漫步在空旷的操场上，回想着往昔的酸甜苦辣，回想着让我流连忘返的母校，旧事一幕幕就在面前……
一年级时候的我十分调皮，一次在追逐同学时不留神狠狠地摔在地上，胳膊和腿被水泥地擦伤了一大块。整理时鲜血直流，同学张浩然急忙跑过来注意翼翼地拉起我，二话不说地把我扶到医务室。医生忙着给我上药，几个同学也急冲冲地赶来了，一边给我热水喝，一边鼓励我做一个坚强的男子汉。之后又送我回教室……啊，校园里洋溢着的同学友情，深深地留在我的心中。
三年级的语文期中考试，我考得一团糟。心里难过极了，更害怕老师的批评，张老师把我叫到办公室一边给我分析试题中失分的地方，一边摸着我的头鼓励我说：“不要灰心，我明白你有良多不该丢掉的分丢了，十分可惜。平时就要养成当真的习惯，我等你下次考试的好动静！”我的眼泪像掉线的珠子滚落下来，心里暗暗下定决心。果然，期末考试时，我没有辜负老师的期望，得了个优秀。张老师又摸着我的头，笑着说：“不要骄傲，中断续努力！”从老师那伸展的笑脸里，我感触感染到了老师对我无声的爱。啊，校园里洋溢着的师生情，像一朵芬芳的花盛开在我的心中。
四年级时因玩烟花不注意把双手烧伤了，三个礼拜没能上学。落下了良多作业，听课时一片茫然。自卑的情绪油然而生，像变了一个人似的。这时，同学们、老师们都给我补课，同学们放下了良多课后时间，老师们也牺牲了许多休息时间。给我讲解了一遍又一遍。最后，我又追上来了。自信的笑脸又回到了我的脸上。啊，校园里流淌着的关爱之情，犹如一棵没有年轮的树，在我心里永不老去。
子在川上曰：逝者如此夫。时间过得真快，完美的小学糊口即将向我挥手离别。带着一颗诚挚感恩的心，别了，我的母校，我全心爱着的母校！
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在日常学习、工作和糊口中，大家都尝试过写作文吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经由压缩的扼要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？以下是小编为大家顿的劳动节的作文400字6篇，欢迎阅读与珍藏。
劳动节的作文400字 篇1
今天，我在家里做完了功课，觉得有点儿无聊，心里在想是到外面找人去玩呢，仍是做一点什么事情呢？正在这时，我看到地上有良多脏东西，心想家里这么脏，要是来一个客人怎么办？会笑话我们的。我现在空着，何不让我来把它们给解决掉。
于是，我便冲到外面这一间房间去拿扫帚和畚箕。咦，怎么搞的，平时放在大门口的扫帚和畚箕今天却不见了，它们到底到哪里去了。于是我开始寻找起来。找了好久，我才终于找到了它们。真是的，扫帚和畚箕放在大门口不是很好的吗？为什么要随便乱放呢？不知道是谁这么随便。看来我以后也得养成一个好习惯，否则会遭人批评的。
找到了扫帚和畚箕，我就干了起来。我拿着扫帚先走到最里面，就开始扫了。我先把角落里的垃圾扫出来。我拿着扫帚反复扫，直到干净了为止。接着，我沿着墙边往中间扫。这时，我采取齐头并进的扫地方法，把垃圾成一字形往前面赶。
后来，我扫到一处沙发边，看到那里的垃圾比别的'地方的要多。我拿起扫帚就向它们大举进攻。有一些垃圾还顽固不化，躲在最里面就是不愿意出来，我就放下扫帚，伸出手去，把它们全部抓了出来，有一些垃圾躺在地上就是不愿意动身，我用手把它们给拎起来扔到垃圾上面，这一些垃圾仍是逃不出我的五指将军，全部被我揪了出来，暴打了一整理。随后，我又向其他的几个角落发起了最后的攻击。这一些角落里的垃圾都在我的进攻眼前投降了。我就把它们全部扫到大厅。然后，我就向大厅的垃圾发起了最后的攻击，开始了一场规模巨大的战斗。最后，它们都被我给制服了，向我表示了投降。
劳动结束，我看到干净整齐的地面开心得笑了，心里在想真是劳动也痛快！
劳动节的作文400字 篇2
今天，我过了一个快乐的劳动节。
早晨，我与妈妈吃完早饭后，妈妈就忙活开了。扫地、拖地。累得妈妈大汗淋漓。我看得真不是滋味，不由自主得走上前去，“妈妈，要不要我帮您干点活儿呀？”妈妈嬉皮笑脸地说：“好呀！女儿长大了！你去把那几件衣服洗了吧！”听妈妈说完，我连忙跑到卫生间里拿了一个别致、精巧的塑料盆，接了满满的一盆水，把衣服完全浸入水中，然后拿个小凳坐在塑料盆前开始洗起来。洗一件衣服可真不收留易！要把衣服上上下下都洗干净，还有那些顽皮的死角，它们总躲来躲去，好像不想让我“捉”到。我用力搓，就不信洗不干净！可是我搓到手都痛了，好象连一点污渍都没洗掉。你瞧，污渍们还在对我奸笑呢！我气愤极了，小嘴蹶得老高，能挂上几把油壶了。这时，妈妈走过来了，她看见我这滑稽样，忍不住笑了起来：“怎么了？刚才还好好的，一下子成这样子了？”我气愤的说：“我洗不干净这些衣服。”妈妈却笑眯眯地说：“原来是这样啊！洗衣服得细心，找到脏的地方再用力搓，你不找准地方，当然没用。”我听了，豁然爽朗，连忙按妈妈教的方法洗起来。不久，我轻快地把这些衣服洗完了。妈妈夸我长大了，懂事了，我由衷地笑了。
这个劳动节我过得非常痛快，我不仅把握了洗衣服的决窍，还品尝到了劳动汗水的甜。
劳动节的作文400字 篇3
今天是五一劳动节，每个人的脸上好像都带着点点笑意。仿佛那娇艳锦绣的花儿为今天而开，那暖融融的东风为今天而吹，那迎风招展的彩旗为今天而飘……大地上的一切事物都好似事先约好了似的，共同欢聚在蒲月一日这天。
街上有川流不息的人和车辆，还有一个最大的特点就是商场和超市里那些琳琅满目的商品！那些商品小到精美挂件，大到家用电器，真可谓是一应俱全啊！良多有名的大商店都纷纷打出了“‘五一’节日大酬宾”、“欢庆‘五一’，商品一律五折”、“节日商品大甩卖”等十分诱人的广告，吸引了我们的眼球。大商店搞酬宾，实惠的价格又给那些普通的工薪阶层提供了不少便利之处。
商品的种类丰硕，参加经营的人也是各式各样。有外埠来的打工者、有本地的固定商家、有在校的大学生、还有天天都在固定岗位上的“上班族”……这也充分证实了人们的经营意识和经营理念正在逐渐改变。街道上拥挤的人群中，有精明能干的家庭主妇、有年过半百的白叟、有时尚前卫的都市青年、还有无邪活泼的儿童……
快乐的“五一”只是一年中的一天，我们天天都在用自己勤劳的双手创造着夸姣的未来，这种快乐是不受时间限制的！
劳动节的作文400字 篇4
今天，我过一个快乐的劳动节。
早晨，我和妈妈吃完早饭后，妈妈就忙活开。扫地、拖地。累得妈妈大汗淋漓。我看得真不是滋味，不由自主得走上前去，“妈妈，要不要我帮您干点活儿呀？”妈妈嬉皮笑脸地说：“好呀！女儿长大！你去把那几件衣服洗吧！”听妈妈说完，我连忙跑到卫生间里拿一个别致、精巧的塑料盆，接满满的一盆水，把衣服完全浸入水中，然后拿个小凳坐在塑料盆前开始洗起来。洗一件衣服可真不收留易！要把衣服上上下下都洗干净，还有那些顽皮的死角，它们总躲来躲去，好像不想让我“捉”到。我用力搓，就不信洗不干净！可是我搓到手都痛，好象连一点污渍都没洗掉。你瞧，污渍们还在对我奸笑呢！我气愤极，小嘴蹶得老高，能挂上几把油壶。这时，妈妈走过来，她看见我这滑稽样，忍不住笑起来：“怎么？刚才还好好的，一下子成这样子？”我气愤的说：“我洗不干净这些衣服。”妈妈却笑眯眯地说：“原来是这样啊！洗衣服得细心，找到脏的地方再用力搓，你不找准地方，当然没用。”我听，豁然爽朗，连忙按妈妈教的方法洗起来。不久，我轻快地把这些衣服洗完。妈妈夸我长大，懂事，我由衷地笑。
这个劳动节我过得非常痛快，我不仅把握洗衣服的决窍，还品尝到劳动汗水的甜。
劳动节的作文400字 篇
今天是我盼望已久的五一劳节，我带着喜悦的心情来到外婆家。一进门，我就看见外婆她那和蔼可亲的面孔，正低这头，在全神贯注地扫地。一看见我来了，笑眯眯地抬起了头，问我一些关心我的事。
我看见外婆的头上有几滴汗珠，正顺着外婆脸颊流下来，我看见这一刹那，连忙接过外婆的扫把说：“外婆，我来帮你扫吧”外婆说：“不要紧，外甥仍是造作业去吧！”我却一定坚持说：“今天是五一劳动节，也该让我有个表现的机会吧！”一边请外婆休息，一边我就当真地扫起地来，外婆呢？坐在沙发上，看着我，似乎在说：“陈侃是长大了啊！咱们把他养大没白费。干完这事，我又干了另外的活。外婆笑得合不拢嘴。固然打扫卫生是累活，但是我的心中一直甜甜的。做完事后，我走在回家的路上，天空似乎更蓝了，花儿也更有精神了。天上飘来一朵白云，像一个笑容，仿佛在对我说：“助人为乐，好孩子，助人为乐，好孩子。”我听了一直从嘴里甜到心头。
啊！这次五一劳动节太有意义了。它让我懂得了一个道理——劳动是快乐的，所以咱们大家要好好劳动哦！固然我只是干了一些微不足道的活人儿，但是劳动却给我带来了无与伦比的快乐。
劳动节的作文400字 篇6
五一假期已经来临，可我却烦透了――我真不知道该怎么安排。
忽然门被推开了，哇――孙悟空进来了。我大开眼见，用手擦了擦眼睛，果然是孙悟空，我心里简直心花怒放，心蹦蹦直跳。
孙悟空二话不说地带我去参观一下他的地盘――水帘洞。来到门品，门口有两棵高大又结实的大桃树，树上有一个个又鲜又红的仙桃。大桃树的中间有一块直立在地上的牌子，牌子上写着几个字：“水帘洞。”我们进去了，从石壁上挂上了一条条柳条，前面有一组桌椅。在洞庭湖的最深处，有一个大座位，就是美猴王坐的宝座。
参观了水帘洞，我被孙悟空带到了宁波。孙悟空问我：“喂，你想去什么动物园玩？”“到宁波牙牙儿童动物园玩。”我不假思考地回答。孙悟空一飞，我们就到了动物园。我大吃一惊！我和孙悟空买了门票，进了动物园，那动物园可和平时的动物园大有区别，把我们人关在游览车里，又把动物们解放了，我的心情一下子变得难熬难过起来。我在车里闷了一个时辰，还没有绕完，便和孙悟空一起跳出了游览车，它就和我一腾飞出了动物园。
我和孙悟空肚都饿了，去香港美食街吃了一整理，肚子吃得圆鼓鼓，我吃了世界上最最让我喜欢和爽口的美食。
吃饱了饭，孙悟空送心满意足的我回了家，又给了我一个古怪的桃子留作纪念。我开心地想：啊，我的五一劳动节过得真快乐！
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在日常的学习、工作、糊口中，大家都接触过作文吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思索自己未来的方向。相信良多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是小编为大家顿的我的同桌小学作文400字6篇，欢迎阅读与珍藏。
我的同桌小学作文400字 篇1
自从到了初中的下学期，我就一直和一个人做同桌，这个人就是我们们班最倒霉的吴玫材了(似乎不该这么叫，可是名字就是这样，没办法)。
他有一个大大的鼻子，和大大的耳朵，嘴巴和眼睛小小的，脸上长了黄色的斑，一头发白的短发(不是由于他是老头，可能是生成的吧，谁叫他“倒霉”呢!)每天无所事事的样子!
他自从上课就开始发呆，搞的老师每次认为我在和他说话一样，几回我被他害的很惨(他是班里女生最讨厌的，见都不想见他一眼，并且他的东西都不敢摸，有时候甚至用脚踢开)。
有一次，发本子，应为发本子的是个女生，见到吴玫材3个字，就来了个比排球运动员发球还柔美的姿势往天上一抛，来了个10度的大脚把它踢了过来，不正不歪的正好踢到我的脑门上，气的我没办法，拿起吴玫材的本子往那女生身上一抛，那一刹那，老师走过来了，打到了老师的身上，我心虚的恨不得把头钻到书桌里。这可害惨我了，老师拿起本子后一看，吴玫材的本子，寻视了四周，发现躲在桌子下的我，就确认是我了。“崔良宇，这本子是你仍过来的吧!？”我跳起往返答：“是…是…我…不小心…仍过来的。”我吓的说不出话，是不是他的晦气感染我了？他真的是个“倒霉”的同桌。
他的学习固然不怎么好，但是他跟同学之间从没闹过矛盾(女生除外，只是女生们一个个都讨厌他)，他对人特别的好，每天都坐在座位上，打扫卫生和发本子他最积极。
有了这个倒霉的同桌，我也不能诉苦什么，不外，他很喜欢英语，有些不会读的单词或句子，他都问我，这只是我觉的，不知作别的同学怎么想的。
我的同桌小学作文400字 篇2
在我的小学生活生计里，我换了五个同桌，现任同桌是吴润宇。但我今天要说的，是我的第一个同桌。他脑袋大，身子矮小，刚入学的时候就是这个个头，到了现在仍是这个个头。他的眼睛很大，很有神，漆黑漆黑的。
他是我们班的尖子生，语数英三科都很好，在我们班总排前三名，要说最好的仍是数学，一二三年级他老是被人叫成“口算大王”，我们的数学启蒙老师李映华老师十分喜欢他，小小年纪就当了数学小组长，在二年级时，他的官位直升到了数学课代表。每次收功课时，他都趾高气扬站到你眼前，猛地一拍桌子，大喝：“交功课！”为此我们班的人产生了极大的意见。
小的时候，他还很爱哭，老师一说两句，他就开始“吧嗒吧嗒”的掉“金豆”了。所以他一哭，周围的同学都一个劲地往他手里塞纸巾，塞一张用一张，最后我们那一包小小的纸巾已经塞完了，，他却又抽抽嗒嗒地哭起来。当然，他现在已经不这样了。他不喜欢打架，他不像那些男孩子们，为了一些小事就扭打成一团，那时的我们不是都这样吗？可他不，就是不打架，却喜欢吵架。他跟我们班同样是尖子生的梁洽闻是一对很典型的冤家。时好时坏，好时，勾肩搭背，谈笑风生；坏时，两个人相隔“几千里”还能吵得吐沫横飞，梁洽闻憋得脸通红，手舞足蹈，他更是哭的“稀里哗啦”，激动不已。他们就这样，隔得这么远，你一句我一句。连素来严肃的张老师一时也拿他们没有办法。
你们知道他是谁吗？没错，他就是余晗涛。说他啊，在这张纸上是说不完的，你们自己去慢慢了解他吧！
我的同桌小学作文400字 篇3
我有一个亲如姐妹的同桌。她个子中等，有一双大大而明亮的眼睛，一双敏捷的耳朵，还有一个不太高的鼻梁，一个樱桃似的小嘴。固然我们有时会闹点小别扭，但也很快和好。这就是我的同桌逐一刘小莉。
我的同桌十分喜欢匡助别人，我就是因此才和她成为好朋友的，她常常以诚待人，正如《论语》所说：不精不诚，不能动人，她恰是这样。请听我细细道来。
有一次，手工课上，我的手工功课不见啦！明明是放在抽屉里的，怎么会不见呢？我这边找找，那边找找，上边找找，下边找找，可怎么也找不到，这可把我急坏了，鼻尖儿上已经渗入渗出出了汗珠。我的同桌似乎看出了什么，柔和的问：“怎么了？出什么事儿了吗？”我回答说：“我的手工功课不见了，老师马上就要检查过来了，怎么办？我可不想被打。”同桌沉思了一会儿，把自己的手工功课推到我的眼前，说：“把我的手工功课给你吧！”“那你呢？”她说：“放心，我做什么东西可复制了一份呢！”我听了，心中的大石头才落了一点。现在老师来检查了，他看见我的同桌的桌子上的手工功课没有，气愤地说：“你一天是干什么的？我只布置这一点功课，你都不做，你一天是不是专门去看电视呀？一点也不把功用在学习上，我觉得你要不退学算了。”听了老师的话，我的同桌流下了泪水，我知道，她并不是由于被老师骂哭了，而是她匡助了我兴奋地哭了。
记得还有一次，那是在考数学的`时候，我的橡皮忘带了。我问问这个同学，我问那个同学，可都以失败告终。这时，同桌向那几名同学了解了情况，把橡皮放在我眼前说：“要不我们一起用吧！我们是同桌，也是好姐妹，你的，就是我的，我的就是你的。”我听了，流下了激动、兴奋的泪水。
这就是我的同桌，刘小莉，一个乐于匡助人的好孩子。
我的同桌小学作文400字 篇4
同桌是第一个发现你的喜怒哀乐，然后逼你招出真相。 同桌可以一只笔不带，然后向你侵略。
同桌可以和你在上课时顶风作案说静静话。 同桌可以无聊到在一张桌子下传纸条。 同桌会在你拉她去厕所时训你一整理，再陪你去。 同桌会在老师提问你时在纸上写下谜底，你看不懂，她比你更急。
同桌会在老班提你背书时冒着杀头的危险提示你。 同桌老是习惯性向你要纸。同桌和你共同抄一个人功课，她骂你抄得慢。 同桌会在别人欺负你时大叫：敢欺负我同桌，我去欺负你同桌。 同桌和你的共同财产就是那几只笔。 同桌睡觉时会叮嘱你：老师来了叫我。 同桌会在你捣挂时，使劲锤你：班主任在外边。 同桌老是把脚搭在你凳子上拍她的裤腿或系鞋带。 同桌会在你渴时留半瓶水给你。
同桌会在老师发生发火业时，帮你拿功课本。 同桌会在你上课写功课时帮你把风，时不时吓你一下。
同桌会伸手找你要镜子和梳子。 同桌伸懒腰时会故意打你一下。 会不会想起一些人，就像一阵风拂过心田，很清新，贞洁。 这路上，有多少同桌陪我们走过、打过、闹过、笑过。
有一种关系叫同桌，有一种友情能铭记终生。
呵呵，同桌，一直以来承蒙你的照顾了。
我的同桌小学作文400字 篇
我的同桌是个学习非常好的人。我好几回捉弄她，可她却豪不在意。
一次，她来我家找我。可我明明看见她了，却躲在房间里装作没看见。可她仍是不抛却继承找我。我有好几回想出去，但她还在外面，我不敢出去。我生怕自己会被她误会是个不取信用的朋友。最后我仍是出去啦。本来她应该质问我的，可她不但不骂我，而是心平气和地说；你刚才不在吗，我叫了好几声。都没闻声你回应我。整理时，我的脸上红辣辣的。低着头，都不敢抬起头来，面对她。
还有一次，我向她借一本漫画看，可她就是不愿意。她说；你这个人，要是别人借了你东西就不还。我才不愿意借你呢很。听了她这番话，我心里不是滋味。心想；有什么了不起的，等一下，看我怎么捉弄你。我便低声下气地说；朋友，借你的语文书看一下。她拿出了她的语文书给我。我赶快拿出了书包放的胶水，然后把她语文书后面的生字表一和表二都用胶水粘住了。最后把语文书还给她了。到了明天，她才发现了。她似乎知道是我弄的。可她并没有气愤。她轻声细语地说；对不起，我不应该不借你漫画看，是我太小气了。
听完了她的话，我惭愧地低下了头。至今我还没有勇气向她认错。同桌啊谢谢你，是你让我懂得。了什么是友宜，什么是宽收留。
我的同桌小学作文400字 篇6
我的同桌叫王雷，他可是在我们班上出了名的学生，全校师生都晓得他。好的一方面是，他从来不犯大错误；不好的一方面是，他总爱出小毛病。不外有一点肯定的是，王雷在班上的学习成绩很好，所以老师也不会说他。
记得有一次考试前，数学老师预备次数学测试卷重新讲一次，为了加深印象。倒霉是，只是王雷一个没有带数学测试卷，这可将老师给气坏了，只听老师大声叫道：“王雷，学习不当真，就像你这次能考多少分！”气也没有法子了，反正现在就要上课啦！结果，王雷只好和我看一张卷子，老师边讲边让我们纠正错误。
令我惊疑的是，王雷固然马虎没有带卷了，但是他却比我听得清晰，还给我讲呢！我心里不停地想：上帝呀，为什么让我这么笨呢？假如有同桌的一半就好了。
期中考试过后，王雷还比我先交卷子，我问他“你这次数学能得多少分？”只见他胸有成竹地说“一百分没有问题。”我说：“别吹牛了！这次的题比以往难多了，而且有些题都是我们不常的，我还怕自己不及格呢！”
然而，成绩出来以后，王雷居然真的得了一百分，而我只得了可怜的73分。在修正的错题的时候，王雷还对我说：“苗苗，假如还有听不懂的地方，你说尽管我问我。”固然说得不多，但是足以让我感到暖和，我也有决心信念了。
这就是我的同桌，一个很智慧又热情的同桌。和王雷做同桌，我感到非常庆幸，在他的影响下，我也慢慢地喜欢上了数学课，而且也喜欢了困难，成绩比以前提高好多。
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