保险销售座右铭

Posted 2023-04-26

篇首语：尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。本文为你选取作文保险销售座右铭四篇，希望能帮到你。

本文目录

1、保险销售座右铭（1）

2、保险人座右铭（2）

3、建议书写作技巧（3）

4、企业选址分析报告肯德基选址分析报告（4）

保险销售座右铭

一、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。

二、有计划就去做，不要总找借口。

三、设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他。

四、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

五、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

六、不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子。

七、不要抱怨，不要总是觉得自己怀才不遇，这种状况大部分是自己造成的。

八、只要拼不死，就往死里拼。

九、人各有志，自己的路自己走。

十、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

十一、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

十二、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

十三、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

十四、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。

十五、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。

十六、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。

十七、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。

十八、跌下去是耻辱，站起来是尊严。

十九、如果不想被打倒，只有增加自身的重量。

二十、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。

二十一、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。

二十二、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。

二十三、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。

二十四、生命不是要超越别人，而是要超越自己。

二十五、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。

二十六、人生最大的敌人是自己怯懦。

二十七、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。

二十八、你若不想做，会找一个或无数个借口；你若想做，会想一个或无数个办法。

二十九、如果失去了顽强的意志，困难就会给你戴上枷锁。

三十、失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。

三十一、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

三十二、觉得自己做的到和做不到，其实只在一念之间。

三十三、被人羞辱的时候，翻脸不如翻身，生气不如争气。

三十四、命运，你残忍的诉说着我的悲痛。

三十五、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。

三十六、生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。

三十七、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。

三十八、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

三十九、你什么都没有，所以你只能拼命！

四十、有人在光明中注视着阴影，有人在阴影中眺望着光明。

四十一、出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

四十二、心中欢乐，面带笑容；心里烦愁，神伤体损。

四十三、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。

四十四、生气不如争气，抱怨不如改变。

四十五、智者一切求自己，愚者一切求他人。

四十六、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。

四十七、没有命中注定的结局，只有不够努力的过程。

四十八、别潇洒了自己，却苦了父母。

保险人座右铭

一、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。

二、寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！

三、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

四、推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

五、要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友。

六、人各有志，自己的路自己走。

七、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。

八、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。

九、成功并非想要，是一定要，一定要，就一定能！

十、只要拼不死，就往死里拼。

十一、没人能让我输，除非我不想赢！

十二、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。

十三、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

十四、脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。

十五、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。

十六、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

十七、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

十八、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。

十九、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

二十、年轻的时候开始学会付出，等不到老便会得到回报。

二十一、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

二十二、设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他。

二十三、生活的激流已经涌现到万丈峭壁，只要再前进一步，就会变成壮丽的瀑布。

二十四、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

二十五、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

二十六、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

二十七、用微笑告诉别人，今天的我，比昨天更强。

二十八、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。

二十九、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

三十、父母给的那叫背景，自己打的才叫江山。

三十一、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

三十二、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。

三十三、攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。

三十四、必须走完必经之路，才能走自己想走的路。

三十五、别潇洒了自己，却苦了父母。

三十六、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。

三十七、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

三十八、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。

三十九、失败对强者是逗号，对弱者则是句号。

四十、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！

四十一、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。

四十二、超乎一切之上的一件事，就是保持青春朝气。

四十三、如果放弃太早，你永远都不知道自己会错过什么。

四十四、生活会辜负努力的人，但不会一直辜负努力的人。

四十五、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。

四十六、有计划就去做，不要总找借口。

四十七、望着别人幸福的笑容、心里总觉得不安！

四十八、自弃者扶不起，自强者击不倒。

四十九、努力是为了更好的选择，或者是为了自己能自由选择。

五十、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

五十一、你什么都没有，所以你只能拼命！

五十二、思路决定出路，气度决定高度，细节决定成败，性格决定命运。

五十三、了解过去，活在当下，为将来做好准备！

五十四、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。

五十五、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。

五十六、有人说你不行然后你信了的时候，你就真的不行了。

五十七、当困苦姗姗而来之时，超越它们会更有余味。

五十八、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

五十九、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

六十、服务做的好，业务没烦恼。

六十一、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。

六十二、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。

六十三、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

六十四、相信信念能够战胜一切，这本身就是一个最伟大的信念。

六十五、心中欢乐，面带笑容；心里烦愁，神伤体损。

六十六、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。

六十七、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

六十八、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。

六十九、我不喜欢说梦想，但我有野心。

七十、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。

建议书写作技巧

建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的限制;它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。

撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。

撰写建议书前要收集哪些资料呢?

把握客户现状的资料：

例如保险业的经纪人要知道客户的资料有： ·目前参加了那些保险;

·年龄;

·家庭人口数;

·小孩的年龄;

·职业状况;

·收入状况;

·身体状况。

正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点：

找出客户对现状感到不满的地方，若您的销售对象是企业，可以收集各个使用人员对现状的意见。

知道了客户对现状的不满意点，销售人员就能进行构想出改善的方法。

竞争者的状况把握：

您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。了解客户企业的采购程序：

销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出，以获得预算的编制。

了解客户的决定习惯：

有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。

建议书的撰写技巧能帮助您达成建议书的目的，建议书是一个沟通的媒介，它最终的目的是希望获得订单。如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢?您要能满足两个条件：

1、让客户感到满足

让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。

客户花钱进行购买行为时，一定是对现状不满或想要改善现状，当客户心里有了这种想法，正在摸索进行时，若是您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案，无异于帮了客户的大忙。

企业选址分析报告肯德基选址分析报告

篇一:《XX股份有限公司总部选址分析报告2010313》

江泰保险服务股份有限公司

总部选址分析报告

201年3月

一、企业概况

江泰保险服务股份有限公司，是由江泰保险经纪股份有限公司投资一亿元人民币设立的一家全国性保险代理公司，主要通过门店和线上营销渠道聚焦于个人保险市场，经营范围包括：1、代理销售保险产品；2、代理收取保险费；3、代理相关保险业务的损失勘查和理赔；4、中国保监会批准的其他业务。现公司将发展战略定位于——打造一家重资产的轻公司，成为中国最有价值的金融服务社区平台。

服务公司总部业务将涵盖门店招募管理、渠道运营管理、渠道培训、市场营销、客户支持和服务、IT支持、人力资源管理、行政管理和财务管理以及法务审计等。公司总部工作人员包括高级管理人员、职能部门人员（财务部门人员、人力资源部门人员、总经理办公室人员、法务审计人员、IT人员）、门店招募管理人员、渠道运营人员、其他业务人员及支持人员（市场营销人员、咨询顾问、客户支持和服务人员）。

二、省级区域选址分析

2.1 主因素选择与分析

2.1.1 服务公司业务特点分析

服务公司概况反应了企业的两个突出特点。一是服务公司作为江泰投资设立的第三方独立公司首次开拓国内个人保险市场，为其总部选址，应注重其企业形象，以彰显其金融服务平台的价值地位；二是总部工作人员涉及管理、招募运营、职能人员，公司又隶属于金融保险行业，尤其要注重公司人力资源选拔与培养。

2.1.2 主因素表

鉴于服务公司的特点，将公司成本、员工素质、企业形象与创业环境作为评估省级区域的主因素。具体指标与权重见下表：

表1 省级地区选址指标与评价内容

2.2 省级区域选择对象分析

中国省级行政单位共有34个，包括23个省，4个直辖市，个自治区，2个特别行政区。选择对象不包括2个特别行政区和台湾省，则总共包括31个备选地区。根据保监会监管区划，在31个省级监管区域外另将个计划单列市单独作为监管区域设置了派出监管机构。为评价统计数据便利，先对这36个备选地区做初步筛选。根据金融保险行业总产值来衡量产业发展规模，结合中国金融发展重点地区，选取6个作为总部落户候选对象。

表2 2014年1-12月金融保险行业原保费收入情况

单位：万元

模相对较小；但是，作为直辖市和金融重点地区、中国自贸区等相关因素，上海和天津可替换四川、浙江列入候选地区名单。为保持公平，并考虑企业选址一般处于经济较为发达地区，评估中直辖市地区直接应用其统计数据，而省份地区选择其省会或经济特区统计数据，最终分别比较深圳、南京、济南、北京、上海、天津六个地区。

2.3 评价标准

评价标准采用打分制，六个地区按照标准排名，第一名评为6分，第二名评为分，依此类推。如果存在并列排名，则将所有并列排名对应分数相加，再除以并列地区数量。

表3 指标评分规则

2.4 评估结果及结果分析

下面各表为各评价指标数据表，其中各地区在岗职工平均工资及各地区高等学校数量按照2014年数据排名，各地区生产总值和各地区实际利用外资金额按照200年至2014年平均值排名。

表4 各地区在岗职工200年至2014年平均工资（元）

表各地区甲级办公楼2014年租赁价格（元/日/平方米）

表6 各地区2014年高等学校数量（所）

表7 各地区2014年地区生产总值（DP）（亿元）

表各地区政治地位

表9 各地区

2014年实际利用外资金额（亿美元）

表10 各地区评分结果

在地区教育水平、地区经济发展水平、政治地位和外资投资规模上均处于较高水平。比较适合作为服务公司总公司选址地区。

篇二:《选址分析报告》

店面选址分析报告

（华润苏果黄金海岸店）

一、该地区的家庭人口及收入水平

1家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、○

家庭成员年龄、收入状况等。每个家庭的收入与支出的分配，会影响未来商店的销售。如该地区的平均家庭收入增长，那么，相应地，人们对商品的数量、质量和档次也会相应的提高。另外，家庭的大小也会影响商店的销售，如没有孩子的新婚夫妻对商品的要求往往偏于时尚、个性、少量，而有孩子的家庭的消费主要以孩子为主。 2对于学生这部分消费群体，基本属于没有收入，但是，消费的○

需求却是很大的饿，而且，对于商品一般追求时尚潮流，具有个性，因此，要满足这部分人群的需求，就需要高品质、价格相对合理的商品，专卖店将是比较好的一个选择，如，东山步行街，新街口的新百，大洋之类的商场。

二、该地区的人口密度

一个地区的人口密度，可以用每平方米的人数或户数确定。部分流入的客流人数不在考察范围之内。就说苏果黄金海岸面对的消费者主要的是天景山小区的住户及大学城内的大学生。所在地区的人口密度，天景山小区内的住户可通过入户抽样调查获得，大学生可进行上网搜寻历年各校的招生人数。对于白天人口密集的办公区，应分析其消费需求特性进行经营，如延长下班时间，增加辨明项目等。人口密

度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。人口密度低的地区吸引力低，且顾客光顾的次数也少。

三、店前客流量分析

1客流的集聚点 ○

华润苏果黄金海岸店面临的消费者聚集点基本上是天景山小区、大学城内的学生及公交地铁线辐射到的一些商圈范围。

2客流构成分析 ○

1、客流的性别比例

2、客流的年龄层次：江宁大学城内的学生年龄层次基本在1-2岁，一些小区内的消费群体的年龄层次在什么年龄的都有。

3消费者的出行方式或行进状态：地铁、公交、步行·○·

4客流量的测评 ○

随着地铁线的开通，将江宁大学城内的大学生的消费场所都向外拉伸，另外，原有的公交车也是一个主要的交通工具，17路、137、区3·都将华润苏果黄金海岸店的商圈范围在扩大，但同时，也加大了它的竞争力，如，河定桥的欧尚、新街口的沃尔玛等，另外，东山步行街的华联、苏果也是黄金海岸店的强有力的竞争对手，这两家店在江宁大学城内开通了免费购物班车，使得大学城内的在客源大量的流失。对于华润苏果黄金海岸店的客流量统计，可从以下几个方面来进行：

1、各站上下客的人数（17路、137、区3等）

2、居住人口集聚区（天景山小区、江宁大学城内的学校等）

3、日常上班的场所、学校、医院等

4、火车站、汽车站、地铁站等交通工具的集聚点

、体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们的集聚活动的场所，如方山风景区、牛首山风景区、江宁体育馆等。

四、消费者购买力的分析企业选址分析报告.

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的。华润苏果黄金海岸店，面对的消费者有很大一部分是江宁大学城里的大学生，相对而言，大学生的消费水平不是很高，此外，商圈内居民人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查。

五、竞争对手分析

华润苏果黄金海岸店在拥有机遇的同时，也面对着竞争压力，在东山步行街那，北京华联，苏果，河定桥那的欧尚都是黄金海岸店的竞争对手，他们拥有甚至比黄金海岸店更有利的条件，在东山步行街那，有早已成型的商业气氛，并且，那边的华联、苏果都有开通免费的购物班车，将江宁这边的消费者往东山那边吸引，河定桥依靠着地铁的便利，成型的一站式购物环境，也给苏果黄金海岸店带来了很大的竞争压力。

最后，新街口也是这边的消费者会消费的地方，那边的商品无论在质量或档次上面都基本上是很好的，地出行。开通也大大方便了人们的出行。

六、顾客消费习惯分析

以下是一张问卷

1、您经常去苏果黄金海岸店消费吗？

A是 B否

2、您对苏果黄金海岸的商品的价格，服务满意吗？

A很满意 B一般不满意

3、您一般多长时间去购物一次？企业选址分析报告.

A每天 B一周一次一周以上

4、一般您去超市的时候，在超市逗留多久？

A半小时以下 B一个小时左右两个小时以上

、一般您是为了什么区超市消费？

A日常生活所需 B比较大商品，如家电

6、一般您一次在超市消费多少钱？

A0以下 B0-100元 100元以上

7、您对苏果黄金海岸店有什么建议吗？

根据上面的问卷，可对苏果黄金海岸店的商品、服务等进行改进或调整，亦吸引更多的消费者，增加营业额。

篇三:《企业选址分析》

关于西电集团选址的调查报告

一．公司背景

中国西电集团公司（原“西安电力机械制造公司”）成立于199年7月，是以我国“一五”计划期间16项重点建设工程中的个项目为基础发展形成的以科研院所和骨干企业群为核心，集科研、开发、制造、贸易、金融为一体的大型企业集团。2003年西电公司成为国务院国资委监管的我国输配电行业中唯一的一家中央企业，2009年月6日，经国家工商行政管理总局批准，正式更名为中国西电集团公司，同时核准集团简称为“西电集团”。

历经半个世纪的拼搏与发展，西电集团已经成为我国最具规模、成套能力最强的高压、超高压、特高压交直流输配电设备和其他电工产品的生产制造基地。西电集团及所属单位的业务范围涵盖输配电及控制设备研发、设计、制造、销售、检测、相关设备成套、技术研究、服务与工程承包，核心业务为高压、超高压及特高压交直流输配电设备制造、研发和检测。主导产品包括110kV及以上电压等级的高压开关（IS、B、隔离开关、接地开关）、变压器（电力变压器、换流变压器）、电抗器（平波电抗器、并联电抗器）、电力电容器、互感器（VT、T、PT）、绝缘子（电站电瓷产品、复合材料绝缘子产品）、套管、氧化锌避雷器、直流输电换流阀等。多年来，西电集团在特高压输配电设备关键技术领域取得了重大突破，在国内率先研发了70kV电网用系列产品，成功研制了00kV IS、双断口罐式断路器、隔离开关和70kV变压器、电抗器、避雷器等产品。西电集团作为我国输配电装备制造业中的排头兵，承担着促进我国输配电装备技术进步和为国家重点工程项目提供关键设备的重任。曾先后为我国第一条330kV、0kV高压交流输电工程，第一条70kV超高压交流输电工程，第一条±100kV直流输电工程，第一条±00kV超高压直流输电工程，第一条±00kV特高压直流输电工程，第一个西北至华北联网背靠背直流输电工程以及“三峡工程”、“西电东送”等国家重点工程项目提供了成套输配电设备和服务。在国际市场上，西电集团的产品和技术已出口40多个国家和地区，并成功地进入了德国、美国、新加坡、香港等发达国家和地区市场。面对未来，西电集团将秉承社会、自然、资源和谐发展的宗旨，发扬“中国西电，装备电力”的价值追求，谋求企业与社会的共同发展，精心将自身打造成为“具有自主知识产权和知名品牌的全球输配电设备供应商”。西电取得如此引人注目的成绩，在此我们将从企业选址方面对西电进行分析。

二．影响企业选址的因素分析

1. 经济因素

（1）物流费用

制造业分布在原材料基地附近，以降低运费得到较低的采购价格。虽然随着科技的进步导致单位产品原料消耗的下降，原材料精选导致单位产品原料用量、运费的减少，但对那些对原材料依赖性较强的企业，还应当尽可能靠近原材料基地。运输便利程度对于制造企业来说，产品和原料的运输成本在总成本中均占有较大的比重。交通条件的好坏、运输距离的远近、运输环节的多少、运输手段及运输时间的不同，均对交通运输成本构成直接的影响。因此，合理选址可以使运输成本最低，服务最好。交通运输条件根据产品及原材料、零部件的运量大小和运输条件，应该尽量选择靠近铁路、高速公路、海港或其他交通运输条件较好的地区。对于大多数制造业来说，运输成本在总成本中占有很大的比重。西电位于西安市，

西安市地处我国中西结合部，是新欧亚大陆桥中国段陇海兰新线上最大的中心城市，是承东启西、东联西进的桥头堡和战略依托，也是陕西“一线两带”的核心区。西安国际航空港咸阳机场与国内多个城市通航，以西安市为中心的“米”字型高等级公路缩短了与发达地区的距离。随着西安一包头、西安一安康、西安一南京铁路干线的相继建成，将进一步加强西安承东启西，联贯南北的经济地理位置。东起我国连云港、西至荷兰鹿特丹，跨亚欧的国际经济大通道“新亚欧大陆桥”横贯陕西中部。西电凭借西安市便捷的交通减少自己的物流成本提升自身产品竞争力打造国际知名品牌。

（2）人力资源的可得性与费用

不同地区的人力资源状况是有很大差别的，其教育水平、文化素质、劳动技能、工资费用等都不同，这也是企业选址的必要考虑因素。目前，生产出现全球化的主要原因之一，就是用低成本竞争的策略来占领市场。劳动力成本是制造企业经营成本中最重要的一部分，选择劳动力丰富并且价格低廉的地区，将有利于降低生产经营成本。因此，制造企业选址时劳动力的供应状况是一个重要的条件。截止2001年，西安市每万人口中拥有高中学历的人口196人，中专学历人口474人，大学专科学历人口627人，大学本科学历人口4人，研究生人口42人。专业人员状况：2001年全市企事业单位拥有各类专业技术人员34.7万人专业技术人员占在岗职工总数的31.42%，居西北各大城市之首。从专业技术人员分布的行业看，制造业9.1万人，占该行业在岗职工总数的22.2%；交通运输仓储及邮电通信业1.7万人，占该行业在岗职工总数的22.74%。西电在陕西省西安市范围内跨行业建立了各种体系的多种专业的人才培训基地，这些国家级，省、市级的培训基地拥有为数众多的国内外先进水平的各类技术加工装备和教学实验室、实验工厂。这些培训基地拥有大批具有中高级职称的教学队伍及高级教师，可培养出满足国内外客户需要的高素质的各类技能人员，同时已建立属于自己的人才资料库。西电现有一支普遍具有高等学历和中高级技术出身背景，拥有丰富海外工作经验和劳务管理经验的高素质复合型人才队伍，从而最大限度的保证公司在开展对外劳务合作业务中向客户和合作伙伴提供优质的服务。西电综合考虑劳动力素质和劳动力费用的关系找到一个最佳切入点，凭借先进的设计技术和卓越的专家队伍、一流的试验设施和丰富的制造经验，中国西电集团公司已为中国首个1000KV特高压交流输电工程（晋东南—荆门1000KV特高压交流试验示范工程）和世界首个±00KV特高压直流输电工程（云南—广州±00KV特高压直流输电工程）提供了关键设备。

（3）能源供应及三废（废水、废气、废渣）处理条件：对于任何一个工厂来说，选址必须保证水、电、气、冷的供应，同时还包括对三废的处理。对于那些能源消耗较大的生产，动力能源的获得有着举足轻重的影响。选址关系到能否获得价格相对低廉的能源，从而相对降低生产成本。对于制造业企业来说，选址必须保证水电等的供应，同时保证三废有符合法律法规的处理及排放条件.西电凭借西安周至县黑河工业基地秸秆发电厂，西安灞桥电厂，西安户县电厂，西安渭河电厂四大发电厂作为自己能源支持的后盾，解决能源供应问题。

2.政治因素

有些地区为了促进地方经济发展，往往采取鼓励企业在当地落户的政策，在各地划出特区或各种经济开发区，低价出租或出售土地、厂房、仓库，并在税收、资本等方面提供优惠政策。同时，这些地区的基础设施情况也较好，交通、通信、能源、用水都很便利。西安采取鼓励在当地投资建厂的政策，在当地划出制造工

业区及各种经济开发区，低价出租或出售土地、厂房、仓库，并在税收、资本等方面提供优惠政策，并且，专门的制造工业区有利于制造企业之间信息迅速传播，相互刺激发展。西安以实施西部大开发战略为契机，以加快发展为主题，以结构调整为主线，以体制创新和科技进步为动力，围绕建设西部经济强省“三步走”的战略目标，集中力量在基地建设一批对全省经济社会发展、农民增收和县域经济有重大影响的产业化项目，着力改善发展环境，构建自主增长能力强的特色产业体系，努力提高综合实力和竞争能力，为经济社会的持续快速健康发展奠定基础。西安市装备制造企业改革以大力发展开放型经济和鼓励发展个私等民营经济为目标，不断促进企业产权制度优化。随着大量民间资本和外来资本的进入，西安装备制造业产权和投资结构发生了深刻的变化，原有的以国有和集体工业为主、产权结构较为单一的格局被逐步打破。2009年，西安市装备制造业中，国家和集体资本所占比重为24.7%，其他资本比重达7.3%，其中法人资本占.7%，“三资”资本占6.4%，个人资本占10.1%，装备制造业企业产权组成多元化。政府这些政策为西电的发展提供了契机和政策支持。

3.社会因素

企业所在地区如果有良好的住房条件、学校、医院、体育娱乐设施，能够给员工提供良好的居住、购物、教育、交通、娱乐、保健等服务的生活环境，可以减少企业与社会的负担，也可以提高员工的工作效率。由于制造企业选址的结果会影响职工的生活，因此，为了稳定职工队伍，应该选择职工生活比较方便的地区。制造企业周围的生活配套设施，如医院、商业场所、交通、公安、消防等，如果比较齐全，可以减少制造企业自身的投资。

陕西科教优势明显，科教综合实力位居全国前列，是全国航空、航天、机械、电子、农业等领域重要的科研和生产基地，也是全国高等教育的重要基地。以西安、宝鸡高新技术产业开发区和杨凌农业高新技术产业示范区为骨干的关中高新技术产业开发带已经形成。其中西安高新区是中国首批向亚太经合组织开放的科技工业园区，杨凌示范区是国家唯一的农业高新技术产业示范区，均跻身于国家重要支持的五大高新区之列。

4.自然因素

（1）气候因素

企业在选址的时候，还要考虑到所选位置的地理、气候等自然条件。温度、湿度、气压、风向等因素会对某些产品的质量、库存和员工的工作条件带来不利的影响。企业愿意在气候适宜的地方建厂，不仅可以降低通风、采暖、除湿、降温的费用，还能避免由于气候原因导致的停工待料、延误交货、无法正常生产造成的损失。

（2）自然资源

陕西自然资源富集，全省矿产资源潜在经济价值超过41万亿元，居全国之首。煤炭探明储量1643亿吨，石油探明储量10亿吨，天然气预测储量6---万亿立方米、探明储量400多亿立方米。神府煤田是世界上少有的低磷、低硫、低灰、高热量的优质环保动力煤田。陕北有条件成为我国本世纪现代化建设重要的能源接续地。陕西地质成矿条件优越，许多矿种在全国占有重要地位。全省自然资源丰富,矿产多,储量大。陕北蕴藏优质盐、煤、石油、天然气等矿产；关中有煤、钼、金、非金属建材、地热等矿产；陕南产出有色金属、贵金属、黑色金属及各类非金属矿产。全省已查明资源储量的矿产93种，其中能源矿产6种、黑色金属矿产种、有色金属矿产10种、贵金属矿产2种、稀有稀土金属及稀散元素

矿产10种、冶金辅助原料非金属矿产9种、化工原料非金属矿产13种、建材及其它非金属矿产36种、水气矿产2种。已列入陕西矿产资源储量表的矿产有7种，矿区726处。全省列入矿产资源储量表的矿产保有资源储量潜在总值超过42万亿元，约占全国的三分之一，居全国之首。

西电正是凭借西安独特的气候和丰富的自然资源为中国三峡工程和“西电东送”工程提供了00kV交、直流电站设备。随着三峡水利枢纽工程的建设，超高压直流输电技术在中国得到了更加广泛的应用和长足的发展。在三峡工程中，XD又与ABB公司合作为三峡-常州、三峡-广东、贵州-广东直流输电项目成功制造和运输了数十台±00kV换流变压器和平波电抗器，产品性能达到目前国际先进水平。

其他因素

（1）供应商条件

由于市场需求的多变，生产系统的柔性日益被企业所重视，越来越多的企业要求供应商及时送货、小批量供货。另外，企业之间的竞争营业逐渐演变为供应链之间的竞争。因此，要求企业与供应商之间要有很好的合作关系。这就要注意选择高素质和竞争力强的供应商。在选址时，要注意与供应商之间的物理距离。

（2）环境保护

生产系统在产出产品的同时也包括废物，由于有些生产系统的排放物有可能对环境造成危害，因此，在选址时应考虑尽可能选在对环境影响最小的地方，并且要便于进行污染处理。否则会受到周围居民的反对和排斥，甚而造成被迫关、停、并、转。

（3）竞争因素

我国制造业的国内竞争已经十分激烈。据有关部门统计，我国绝大部分商品供过于求，竞争激烈，这有利于提高国内企业的生产效率，促进企业的产品创新，从而使企业更具有国际竞争力，更容易在国际竞争中取胜。制造业总产能大大超过国内需求，价格竞争激烈，这就促使各厂家努力提高效率，降低成本，同时，也不断推出新产品。在这种市场环境的磨练下，我国的制造业已经具备了国际竞争力。

这些只是制造企业选址时通常考虑的因素，还有一些因素，如地质条件能否满足未来工厂的载重方面的要求、建筑成本和土地成本等。企业应该考虑主要因素，抓住主要矛盾，对这些因素进行权衡和取舍，选择合适的地区和位置。

篇四:《企业选址布局与分析报告--长沙远大》

企业选址与布局分析报告

——长沙远大空调有限公司

1201001班

200303026 钟有福

200303019 刘相儒

2010年11月

一、企业简介长沙远大空调有限公司是中国民营企业，远大是全球规模最大、技术水平最高的吸收式空调制造企业。是一家19年以3万元创业、20年执著于非电中央空调主机、200年开始空气品质产品独创专利技术研发而在全球声誉卓著、闻名遐迩的民营企业，产品销往70多个国家，在中国及欧美市场占有率第一。总部设于长沙远大城，面积达00多亩，拥有公务机起降跑道，整齐划一的标准化厂房。在中国设有20多个销售及服务机构,在全球设有30多个分销及服务机构。

199年至今以滚雪球方式实现“零贷款”发展。开发的有空气净化功能的中央空调末端产品及空气净化机，全球独一无二。近年来为客户提供建筑节能改造及中央空调交钥匙工程、中央空调合同能源管理服务、再生燃油服务，期望实现客户价值的共同成长。

远大希望，用方便的空气品质技术让人类多活30年，用实用的空调节能技术，为世界减排1%的温室气体，用先进的建筑节能技术，使用户节能70%以上，减少环境污染，减缓地球暖化。

2009年初，远大空调与上海世博局正式签约，成为上海世博会1家全球合作伙伴之一，并以一天的时间独立建造了1万平方米的“远大馆”，且为2010上海世博会20个场馆提供空调服务。

二、企业选址分析

设施选址，简单来说，就是确定在何处构建企业生产设施。它不仅关系到设施建设的投资和建设的速度，而且在很大程度上决定了所提供的产品和服务的成本，从而影响到企业的生产管理活动和经济效益。

好的开始是成功的一半，企业的选址是企业的建立和发展走的第一步棋，是以后科学运作管理的基石，科学合理的选址对企业的建立和发展有着不可磨灭的作用。

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首先，厂区的选址影响厂区建设的投入。在何种经济条件的地区建厂直接

影响着企业的初始投资。在靠近大城市的周边郊区建厂，建设速度较快，但地价较高且施工费用较高。而在远离大城市的地区建厂，土地较便宜，施工费用也较低，但建设速度和质量会受到一定的影响。

其次，厂区的选址影响企业的运营成本。不同的地区生产的产品的成本和相关服务的费用不同。在靠近原材料的地区建厂，则日常支出会较低，原材料的获取较方便，而由于距离交通枢纽较远，物流成本会相应的增加。而建厂在经济较发达地区，则会造成员工工资较高。

再次，厂区的选址具有难更改性。厂区建设是一个巨大的永久性投资，一旦工厂建成，若要再想重新建厂，则会耗费更大一笔资金投入，而且可能会丧失良好的机会而影响企业运营。

另外，厂区的选址还会影响到人力资源的可得性、员工的技术程度及员工忠诚度。

于此所分析的企业是长沙远大空调有限公司，其地理位置如下图，图中A点即为其所在地——湖南省长沙市芙蓉区远大三路远大城。

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我们知道，企业的生产活动是一个整体，企业内部生产经营的各个环节也是相互关联的。因此企业在选址时，必须用综合的观点考虑问题，兼顾到各个方面的影响因素即它们之间的相互关系。

在对此企业的分析中，我们主要从影响企业选址的经济因素、政治因素、社会因素和自然因素等四方面来进行简单分析。

（一）经济因素一方面，从物流费用角度来看，便利的交通节省了企业的物流费用。京珠高速（北京－珠海）与成厦高速（成都－厦门）成十字交叉座落于远大城所在的长沙经济技术开发区；另外，机场高速、107国道、319国道立交互通，东至黄花国际机场，南接长沙、湘潭、株洲城市群；还有，铁路交通亦非常发达，距开发区仅公里的京广复线贯穿南北，沪昆湘黔、浙赣、石长线连接东西；而且，黄花国际机场提供了强有力的空中运输条件，从长沙乘飞机到北京、上海、广州以及香港，均可在两小时内到达；不容忽视的，通过湘江上的长沙霞凝新港，到长江的便利水路有强大的运输能力，如此，形成了水、陆、空立体交叉的集疏功能完备的交通运输网络。而我们所分析的长沙远大空调有限公司总厂通过319国道可顺利方便地连接到这些有力的交通资源。因此，对其成本的控制有很大的作用。

再一方面，其他因素也保证企业节省了相关费用。厂区位于长沙市郊，土地价格相对便宜，另外，高强度土壤，可承受较大的力量，这样，可以为企业降低建筑成本。

（二）政治因素

作为湖南省省会城市，长沙一直致力于进一步扩大开放，营造良好发展环境和可预期的投资环境，吸引了很多跨国公司、知名企业、国际新兴产业集团来长投资，目前世界00强企业中有21家落户长沙。以远大城所在的长沙经济技术开发区为例，其投资环境综合评价指数在中西部16个国家开发区中位居第二。

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远大城所在的长沙经济技术开发区多年来，始终坚持“亲商、安商、富商”的理念,区内不断加大基础设施投入，形成了“供水好、排水畅、电力稳、道路通、供气足、信息灵、收视佳、环境美、服务优”的良好发展环境，各个方面均能满足经济高速发展的需要。政府对企业的税收较少

如此，有力的政府政策支持及优良的投资环境使得在此地投资建厂的风险降低，保证了企业平稳顺利地发展。

（三）社会因素一个企业所在地区的文化教育水平在一定程度上会影响企业的人力资源环境。在长沙，有33所技术学校，39所大学和112所职业中学，还有科研机构几百家。

单就远大空调所在的长沙芙蓉区来说，内驻有科研机构100多家，大中专院校10多所，所在地的教育科研水平较高，决定了该企业可以顺利地招收到适合企业需要的员工，并且每年从中学、技术学校和大学里有源源不断的应届毕业生加入劳动力市场，这样有利于企业注入新鲜的血液，同时，也营造了一个较良好的企业成长环境，另外，这也有利于对本企业的员工进行培训，造就一批高素质的员工，这对企业的发展是至关重要的。

（四）自然因素在地理上，长沙的气候属大陆型亚热带季风湿润气候，四季分明，日照充足，无霜期长，雨量充沛。丰富的地下水资源，保证企业的用水需求。

而且远大城所在的长沙经济技术开发区的地理特点：高海拔（海拔40－60米，最高的水位记录是37.米）和高强度土壤。土壤主要成分是粘土，可承受每平米1－24吨的力量，这样，可以为企业降低建筑成本。

上述因素只是生产制造型企业选址时通常考虑的主要因素，当然，还有其它一些因素，比如地质条件能否满足未来工厂的载重方面的要求、建筑成本和土地成本等。因此，企业应该考虑主要因素，抓住主要矛盾，对这些因素进行权衡和取舍，然后综合考虑并选择科学合理的地区和位置。如此，方可能保证厂区在以后能够顺利地发展。

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篇五:《选址分析报告》

零售选址分析报告

--------以7-11便利店为例

 7-11便利店介绍

1927年，7-11连锁便利店的前身Southland Ie opany创立于美国得州达拉斯，主要业务是零售冰品、牛奶、鸡蛋。1946年，南方公司推出了当时便利服务的“创举”，将营业时间延长为早上7点到晚上11点，于是诞生了“7-11”这个传奇性的名字。

1964年，7-11开始特许加盟经营。1973年，日本伊藤洋华堂公司与美国南方公司签订地区性特许加盟协议，日本第一家7-11店开业。

197年，美国南方公司多元化扩张失败，并在3年后申请破产。1991年，日本最大的零售企业伊藤洋华堂公司购买了这家公司73%的股份，成为美国南方公司最大股东。1999年4月2日美国南方公司正式改名为7-Eleven IN.。

7-11目前在全球已设立了2.3万个零售点，业务遍及四大洲20个国家及地区。每日为接近3000万位不同种族、不同肤色、不同生活习惯的顾客提供24小时全天候便利服务。除北美本土市场外，日本、中国台湾和泰国拥有最庞大的7-11便利店网络。作为世界最大连锁便利店7-11，除经营日常必需的商品外，还协助附近社区居民收取电费、煤气费、保险费、水费、有线广播电视收视费，甚至快递费、国际通讯费，对附近的居民生活切实起到了便利的作用。

目前，香港牛奶公司拥有中国香港地区、中国广东地区和新加坡的特许经营权。1992年香港牛奶公司在深圳开设了中国的第一家7-11店。进入中国初期，7-11主要以经营日常必需品为主，并引进国际便利店的营运标准，主要售卖进口货。随着中国人民生活水平的不断提高、生活节奏的不断加快，7-11货品逐渐加入适合本土口味的产品。另外，主推快餐，以本地顾客的口味为发展方向。今年更强调从顾客的需求出发，以创意增值为原则，积极开发极具特色的便民服务，为顾客提供一站式的便利购物服务方案。

2003年12月，7-11在北京的合资方案获得国家商务部的批准。按照计划，7-11将在北京开100家店。

 选址确定

在选择店

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