个人拥有品牌如何销售授权品牌销售授权证明

Posted 2023-04-26

篇首语：人生必须的知识就是引人向光明方面的明灯。本文为你选取作文个人拥有品牌如何销售授权品牌销售授权证明四篇，希望能帮到你。

本文目录

1、个人拥有品牌如何销售授权品牌销售授权证明（1）

2、汽车销售邀请函汽车邀请函h5（2）

3、手机销售导师培训心得体会（3）

4、汽车救援合作协议汽车销售合作协议（4）

个人拥有品牌如何销售授权品牌销售授权证明

篇一:《品牌授权的成功》

迪士尼：品牌授权的成功

发布时间：200年12月02日 13:37 作者：ftwer 来源：网络收集查看：99次不会自己来生产，也不会亲自操刀更多流程，他们只做最擅长的品牌环节

华特·迪士尼（Walter Elias Disney）年轻的时候生活非常贫困。他曾经在美国堪萨斯城住过一段时间，为当地的一个教堂作画，由于没有钱，他不得不利用他父亲的汽车间作为工作室。

就在这间工作室里，迪士尼交了一位“挚友”——一只瑟瑟缩缩偷吃面包屑的小老鼠，它就是迪士尼笔下老鼠米奇的雏形。谁能想到，那只早已去世的堪萨斯城的老鼠，竟然是世界上最著名的卡通形象的祖先。“米老鼠”所收到的信件比其他任何电影演员收到的都要多，它从银幕上游历过的国家，比世界上其他任何演员游历过的也还要多。就这样，迪士尼靠着“米老鼠”一举成名。

而在米老鼠成名不久，一个家具商人便找到迪士尼，以300美元换取了把米老鼠形象印在自己公司写字台上的权利。这300美元是迪士尼收到的第一笔授权费，这笔生意也让迪士尼发明了品牌授权和迪士尼主题乐园这两种生意模式。

现在，当然没有谁可以再拿300美元获得迪士尼品牌授权，多数迪士尼授权商依然认为自己与迪士尼的这笔生意是划算的。

迪士尼是世界各国人民所公认的最具高端品牌和价值的娱乐品牌，仅次于可口可乐、微软以及一些大公司。迪士尼是老少皆宜的品牌，91％的中国青少年认为迪士尼是他们心目中最喜欢的品牌。当然对于成年人来说，迪士尼同样占据着他们心中非常重要的位置。主题公园、电视、电影、商品都支持了迪士尼的品牌价值。在迪士尼看来，中国香港迪士尼乐园是其在中国最好的品牌价值，也是其最重要的资产之一，可以说香港主题乐园也是他们在中国独一无二的迪士尼集中地体现。

在全球，3000多家授权商正在销售着超过10万种与迪士尼卡通形象有关的产品。在中国，也已经有170多家公司取得了迪士尼的品牌授权。爱国者P3上的米老鼠造型、三枪儿童内衣胸前的小熊维尼、儿童家具用品上的灰姑娘故事，都需要取得迪士尼的品牌授权并缴纳授权费。

一个有米老鼠的杯子和一个没有米老鼠的杯子，对于喜欢米老鼠的人来说，当他端起杯子喝水的时候，感觉就不一样。因为这个卡通形象背后的各种故事，早已经深入人心，当人们看见与之有关的产品的时候，就会想起那些快乐的故事。

在迪士尼消费品部亚太区的上海办公室，按照品类分成了6个团队：服装、鞋帽、玩具、家居、电器和饰品。这6个团队加起来也不过五六十人，但是却维持着中国地区170多家授权商、000多家网点的运行。

这也是为什么迪士尼要把品牌授权给专业公司的原因，迪士尼不会自己来生产，也不会亲自操刀更多流程。因为迪士尼有上万个种类的产品，而他们的观点是让专业的公司去做专业的事，迪士尼只做最擅长的品牌环节。

成为迪士尼的授权商，要满足两个条件：第一，在制造、经销或零售方面具有最少年的经验；第二，在相关专业产品方面具有年或以上的行业经验。

“我们对授权商也有一个筛选的过程，如研发和设计能力、产品质量是否有严格标准、分销网络的覆盖有多广、营销能力是否能够把销量提高上去??同时，还有一项指标，就是工厂生产是否符合劳工标准。”迪士尼消费品部零售与市场推广总监刘元说，“正式成为迪士尼的授权商之前，我们会有一系列严格的考核，之后还会有阶段性的考查，以此来保障消费者购买到的迪士尼产品的质量。”

在迪士尼进入内地市场初期，授权商中很大一部分是来自台湾和香港地区，但是现在大多数都是本地公司了，所以迪士尼的授权商也主要分布在长三角、珠三角这些制造业基地。

迪士尼亚太区新兴市场、零售销售及市场推广副总裁简卓文（Ken haplin）说：“迪士尼在中国发展了170余家授权商之后，接下来的目标自然是要找到另外100家合作伙伴。” “我对质量有严格的要求，而这些产品符合我的标准。”德文先生说。在经过反复的检审后，他决定在他设计的一套加州棕榈泉富人区的公寓中加入数件迪士尼的家具，且此后他就成了迪士尼的固定客户。

随着迪士尼这样的策略的推进，它也遇到了同样来自电影工业的其他公司的竞争。华纳兄弟影业（Warner Brothers）也希望通过与顶级时装设计师的合作来为品牌形象增添光环，该公司刚刚与高级订制女装品牌黛安·冯芙丝汀宝 (Diane von Furstenber)达成了一项合作，作为兔八哥（Looney Tunes）和D漫画公司（D ois）的东家，华纳兄弟影业同冯芙丝汀宝女士合作所推出灵感来源于神奇女侠（Wonder Woan）的成衣系列。

为了吸引艺术家和设计师加入创意团队，迪士尼在对待其卡通形象的态度上更加开放了，这种改变甚至在公司内部激起了争论。洛杉矶的生活时装店Fred Seal Fun销售的T恤上面印的米老鼠看上去就像个街头恶棍，带着金质碎钉装饰项链和时髦的浅底软呢帽。近期即将推出的男士首饰系列中有一款指环上显现的是一个狂暴的米老鼠的形象，它眦着妖异的长牙。

帕美·利弗德（Pa Lifford）是迪士尼消费品部的执行副总裁，她对如此的具有挑衅性的形象却持保护态度，“我们走的是险棋，但并没有走出圈。”她说，“让艺术家和设计师们能够自由地去选择我们的创意产品，并继续发掘其中的艺术价值，同时不失去理性意涵，是我们吸引优秀人才参与品牌更新的唯一出路。”

设计师们觉得，这样一家处事谨慎的知名公司能有如此勇于尝试的精神，他们对此印象深刻。来自洛杉矶的设计师夏洛蒂·塔兰托拉（harlotte Tarantola）说，她将以白雪公主和7个小矮人为蓝本，设计一个限量版的系列，她做出此决定的部分原因是迪士尼同意她去挖掘该童话中“阴暗、成人性格的那个侧面”。

作为一家小企业的掌舵者，塔兰托拉对能够使用迪士尼品牌进行创作感到兴奋：“世上每个人都多少会被迪士尼打动过，如果成为迪士尼的合作者能够对我的公司有帮助，那太棒了！”

迪士尼：授权最贵消费者：迪士尼产品越来越差

news.lonhoo.net来源：东方卫报 2009-11-9 9:30:20 评论进入论坛 [ 字号：大中小] ■迪士尼婴幼童系列授权丽婴房■迪士尼儿童内衣系列授权三枪

■迪士尼运动产品授权特步■迪士尼家居产品授权罗莱

【龙虎网报道】最新的数据统计，单单是米老鼠这块金字招牌，每年就会为迪士尼带来0亿美元的销售进账。

当迪士尼的米老鼠第一次被当做“品牌”出售之后，全世界的制造商都开始为这只小老鼠疯狂。在许多人的眼里，可以生产迪士尼旗下品牌的产品就意味着盆满钵满、高枕无忧。甚至有些厂家倾家荡产也要拿到迪士尼的授权。

这股神奇的力量可以追溯到上世纪20年代。在沃特?迪士尼影片公司的创始之初，一天，一位男子找到沃特说：“我是一个家具制造商，我给你300美元，你能让我把米老鼠的形象印在我的写字台上吗？”这笔钱成为迪士尼公司收到的第一笔品牌授权金。

从ros迪士尼鞋

到黄金版白雪公主

就在上海市政府宣布迪士尼落沪的同一天，东京田中贵金属公司推出了黄金版白雪公主与七个小矮人，售价为30万美元。这家日本老字号珠宝公司正是迪士尼的授权珠宝商，曾经推出轰动一时的纯金米老鼠。

“我把品牌给你，赚钱两家分成”的商业合作模式造就了这家著名公司。到2000年，个人拥有品牌如何销售授权.

迪士尼公司在全球就已拥有4000多家品牌授权企业，其产品从最普通的圆珠笔，到价值2万美元一块的手表，每一种形式都为迪士尼带来了丰厚的利润。9月份的一份报告显示，迪士尼品牌为罗莱家纺贡献收入112万。

除了肯定要出的iphone手机套，迪士尼还和ros公司合作,把洞眼设计成米老鼠的头形,这种款式在节假日特别受喜爱。甚至连网络游戏的开发权及运营权，迪士尼都把他卖给了网龙。

迪士尼美国总部对中国市场的业绩指标是，每年增长40％以上。美国公司不关心执行过程，亚太区也仅派了一个执行总裁过来，而其对中国的了解程度也完全按照美国的指标来定。为了完成任务，中国市场就开始采用给更多的厂商授权和提高权利金的办法。一个中国商人的

迪士尼授权之路

200年年底，王忠（化名）非常激动，他怀揣着上百万的资金找到迪士尼签约，终于成功地将钱给到了后者的手上。这笔钱便作为权利金，使他有资格生产迪士尼旗下小熊维尼的相册。虽然仅仅是小小的相册，为王忠带来的却是高达几亿元的销售额。而在代理迪士尼之前，他仅仅是一个做盗版的小作坊，“公司”只有4个人。

三年前，王忠无意中接触到迪士尼的商品，他感到这是一个改变命运的机会。于是，只用了二三十万元的正式授权费用就拿下了小熊维尼相册的品牌授权。同时，王忠的工厂还获得了迪士尼的工厂认证。这项评估意义重大，因为这意味着他可以拿到迪士尼海外的订单。而且，由于迪士尼和沃尔玛的认证是相通的，相册也可以轻易地进入全球的沃尔玛渠道销售。目前，王忠收入的70％都是来源于海外市场。

我们在迪士尼授权的“小主人网”上看到，数千种产品被细分为礼品、文具、玩具、服装、配饰、汽车用品、音像制品等等，而我们身边的任何一家商场里都能找到和迪士尼有关的授权商品。更多具有中国特色的授权产品也开始出现，比如迪士尼卡通人物的瓷娃娃，就产自广东潮州一家陶瓷公司。

拿到迪士尼授权

不代表一定赚钱

在中国，受人追捧的迪士尼品牌授权却出现了各种各样的问题。许多被授权商并不能像王忠那样获得高额的回报，有些孤注一掷取得迪士尼品牌授权的企业反而境况变得更糟。有业内人士告诉记者，迪士尼并不是独家授权形式，由于渠道商只能从一家被授权商处进货，这就使得各个内销被授权商之间互相竞争、“打架”。

上述业内人士称，代理迪士尼儿童内衣的上海三枪市场操作就是不成功的。虽然权利金高达40万美元，但利润很小，销售量不高，导致现在经营面临比较大的困难。

吴俊曾从事过迪士尼和华纳的品牌授权工作，对迪士尼目前在中国出现的问题非常了解。他表示，迪士尼在中国市场有米奇（米老鼠）、维尼、公主三个主力品牌。由于国家对境外动画片的严格控制，使其后续产品进入中国市场比较困难。因此，不可能一年增加两三个品牌。在品牌的增长性较弱、授权品牌的资源越来越稀缺的情况下，为了大力推动在中国的发展，迪士尼首先采取的措施是，非常细化地将产品进行分类。

儿童服装最乱

文具授权叠加严重

以授权类中占比例比较高的服装为例，迪士尼将原先的儿童服装拆成青少年服装和儿童服装两类。也就是在传统的婴儿装、儿童装和成人装三大类中增加了一个年龄段。这使市场竞争更加激烈且混乱。“也使迪士尼在控制和管理各个被授权厂商上面临很大的困难。因为儿童和青少年很难界定，譬如是否14岁以下算儿童，1-1岁算青少年呢？但童装本身的尺码又可以做到160码。”吴俊这样告诉记者。个人拥有品牌如何销售授权.

迪士尼授权在一些小类别的文具上重叠就更厉害了。因为它的品类难以用年龄段划分，于是就采用把品牌按不同阶段的设计风格划分。在不同时间段，迪士尼旗下的动画形象都会有设计上的些许差别。比如，卖给某些厂家的米奇是1990-199年版本，而另外一些则必须按照199-2000年的米奇形象进行产品开发。还有将电影版本和动漫版本区别开来。电影中的米奇是细长的“黑白”米奇。动漫常见的形象是大耳朵的“蓝色”米奇，并带有红、黑、白的色彩。

消费者开始察觉

迪士尼产品越来越差

太细的品牌类别划分会让企业面临混乱的市场竞争环境，而同时另一大问题在于会让企业不堪重负，那就是高额的权利金。吴俊表示：“迪士尼对权利金的收取已经到了压榨工厂的程度。迪士尼的品牌授权期限一般是两年，两年之后如果要续签合同，必须在第一次权利金的基础上增加百分之二三十。”

这让很多还在起步阶段的被授权商感觉吃力。为此，许多被授权商选择把一部分权利出售。比如，迪士尼允许该厂做服装，它会将帽子、手套等服装配件的生产权利出售。到了最后，就有许多非迪士尼授权的工厂在生产迪士尼品牌的相关产品。比如，厂商如果要拿到某类服装的授权，就要交40万美元。有的厂商为了交这笔“巨资”就想出了出售权利金的办法。

于是，更多没有被迪士尼直接授权厂商的出现，使得原本就已经庞大的迪士尼被授权商的队伍更加庞大。这些公司的品质监管和审核就更无法保证。这也导致迪士尼的商品逐渐出现很多问题。

篇二:《品牌授权合同》

品牌授权书

品牌使用人(甲方)：

品牌使用被许可人(乙方)：

根据《商标法》和《实施条例》的规定，双方遵循自愿和诚信的原则，经过友好协商签订本品牌使用许可合同。早日实现项目运作，推动双方共同发展，促进双方合作实现互利共赢。

商标授权范围

一、甲方将注册登记的第类商标(注册号： )许可乙方为网络销售全权代理，以及使用在其销售的产品包装上。所有第三方进行此品牌销售必须由乙方授权。

二、商标标识：(另附页)

三、许可使用的期限自 2014 年 3 月 31 日起至 2024 年 3 月 31 日止。合同期满，如需延长使用时间，由甲、乙双方另行续订商标使用许可合同。

四、甲方许可乙方使用商标的地域范围：全球范围内。

五、甲方许可乙方使用商标的形式为：在全球区域内允许乙方进行销售渠道以及宣传推广使用。合同存续期间，不再授权其他销售厂家使用甲方的第类商标进行网络销售。

六、甲方供给乙方产品供其销售，乙方应在1-20个工作日内给甲方回款。

双方的权利和义务

七、甲、乙方应在商标许可合同到期前一个月，就是否继续授权使用商标进行协商，到期继续使用重新签订《商标使用许可合同》并续费备案，不续签合同则自行终止，乙方享有优先权。

八、合同终止后，乙方不得在其生产的产品上使用甲方的授权商标、标识，以及在本合同第六项中许可乙方在其产品包装，企业牌匾、宣传材料中所规定的文字，否则甲方有权依法追究其侵权责任。

九、甲方对乙方的商标使用许可授权，是根据《中华人民共和国商标法》及《实施条例》的规定，仅为提高乙方知名度、扩大市场占有率所进行的销售、宣传行为。是在法律许可下

的合法授权并受到法律保护。同时应当强调，双方都是独立法人，各自独立承担法律责任;甲、乙各方的债权、债务，以及与本合同无关的法律责任均不得涉及对方;甲、乙各方的债权、债务，以及与本合同无关的其他法律纠纷和责任，也均不能构成对各方的法律连带责任。合同的生效与终止

本合同生效的条件：个人拥有品牌如何销售授权.

十、双方在商标使用许可合同上签字、盖章。

十一、合同生效以双方签字日期为准。

本合同终止的条件：

十二、商标使用许可合同的许可期限到期没有续签合同。

十三、乙方违反《中华人民共和国商标法》及《实施条例》的规定，在使用甲方注册商标之后，其产品粗制滥造，以次充好，欺骗消费者并构成对甲方声誉的严重损害的。违约责任

十四、乙方不能超越《商标使用许可合同》中规定的商标类别、商品种类、商标使用的地域、使用形式、使用期限等条件，合法使用该注册商标。

十五、甲方不允许在合同期内将品牌授权任何第三方企业和个人进行网络销售。十六、双方如有违反“违约责任” 中条款的，违约方违约金额为20万元人民币。适用法律

十七、本合同的订立、解释、效力和争议的解决均受《中华人民共和国商标法》及《实施条例》等有关法律和法规的管辖和保护。

争议的解决

十八、对合同有争议需要修改, 必须经过双方一致同意，签署书面合同报原备案商标局受理方可生效。

十九、由于一方不履行合同的义务, 或严重违反合同的规定而造成的损失，守约方有权向违约方提出经济赔偿。双方经过协商达成共识，守约方得到赔偿后合同可继续履行。

二十、如合同争议不能达成共识，可以将争议提交中国贸促会仲裁委员会，由该机构根据《中华人民共和国仲裁条例》进行仲裁，仲裁结果为终局，对双方均有约束力。解释、代理、争议受理、仲裁机构

二十一、本合同中商标使用许可争议的解释权在国家工商局商标局。

二十二、本合同中的商标代理机构为_______ 有限公司。

二十三、本合同中的争议受理在_____________ 。

二十四、本合同中争议的仲裁在仲裁委员会。

本合同一式四份，根据《中华人民共和国商标法》和《实施条例》的规定，自签订之日起三个月内，由甲方将合同副本报送国家工商总局商标局备案;由乙方将合同副本交送注册地工商局存查。

许可人(甲方)：被许可人(乙方)：

法定代表人：法定代表人：

年月日年月日

篇三:《品牌与授权》

一、品牌授权的产生背景及授权好处

品牌授权又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用———权利金；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。现在品牌授权不再是少数特殊的人研究的学术领域，许多企业都把品牌授权看作市场营销的重要工具，甚至可以说品牌授权已经成为现代最有力的市场推广和品牌延伸的有效方法之一，并通过日益增加的各种方式加以应用。

品牌授权的原因在于一个强大的品牌能够让消费者产生清晰的识别并唤起消费者的品牌联想，进而促进消费者对其产品需求。为了利用这种价值，一个品牌拥有者授权他的名称、标识或者其他关于它的品牌的特征给另一企业，用在它的产品或服务上。通过这种方式，为品牌授权商和授权商品制造商提供了机会和利益。

被授权商通过使用一个成功建立多年的品牌的名称、标识，使自己的商品能够立刻获得该品牌知名度带来的好处，迅速的被消费者知晓，并且更易于被分销渠道接纳。品牌授权为被授权商提供了一个对品牌形象已经熟悉且喜爱的消费群，而且消费者因为品牌的缘故也愿意付出比以前更多的钱来购买被授权商的产品，提高了产品的利润率。是这些品牌标识的流行和消费者的熟悉帮助原本普通的、未区别开的产品显得与众不同。对被授权商而言，这一切的完成并不需要去启动和建立自己的品牌的投资，而且，品牌的好处能够立刻实现，而建立一个新品牌可能要花费数年。

对于品牌授权商来说，这些容易被消费者识别的品牌作为有效投资授权出去意味着品牌扩展，不用投入厂房、设备、办公、库存、人员等繁琐事宜就可以进入一个新的市场。通过授权给不同种类的制造商，品牌授权商可以推出种类丰富到无所不包的全系列产品，从服饰、文具、玩具、礼品、家用品、到电脑桌面、屏幕保护程序、手机图案下载等，极大地增加了消费者与品牌形象直接接触的机会，有效地扩大了品牌宣传延伸了品牌生命。

对于被授权商而言，通过专业化的品牌授权途径，购买一个被消费者所认知的知名品牌，凭借该品牌的知名度和良好的品牌形象、经营理念，能够以较低的成本，较快的速度，较低的风险，使自身产品进入市场并被市场接受，从而可以使企业及产品快速的走向成功。具体有以下利益点：

1.可以通过品牌使企业的产品即时获得消费者认知。产品本身的质量当然很重要，但若再和原本就已很有名气的品牌结合，更能迅速获得消费者的接受。

2.提高企业的利润水平。同样的产品，结合著名的品牌可以带来比原来高的价格和高的销售额，给企业带来更多的利润。

3. 由品牌授权者的巨型推广活动直接得益。品牌授权者为了维持品牌的地位和知名度必须不断的培育品牌角色，提醒消费者这些品牌的存在。这些品牌推广会直接给被授权商带来更好的销售业绩。

4. 获得零售商（销售渠道）即时的兴趣及接纳。知名品牌会比不知名品牌更容易进入分销渠道。被授权商借助授权品牌的力量可以迅速进入绵密的通路，更广泛的与消费者接触。

. 对出口企业来说，可凭借国际知名授权品牌的影响力增加企业基本产品的贸易认可。

6.可以最有效地学习知名品牌的经营模式来带动企业自有品牌的发展。

在产品行销方面，搭配知名品牌授权还可以获得专业的业务团队辅导通路业务的拓展和经营；专业的行销团队规划全国性的品牌推广和广告宣传策略；专业的技术团队辅导商店的空间规划和专业技术问题的克服；专业的组训团队协助训练通路加盟者业务拓展，培训店务人员以呈现品牌素质等。

对于缺乏品牌中国的民营生产制造业，采用品牌授权的经营模式，获得高知名度的国际品牌授权，增强自身产品的竞争实力，运用知名品牌授权带动自创品牌的发展，是一条品牌运作的捷径。

二、《喜羊羊与灰太狼》的成功模式及数据分析

专注于授权，天络行独创的全新的授权模式，将媒体、授权、设计、渠道等四位一体，并关注“授”后服务，使与有关的销售实现数千万元授权收入。个人拥有品牌如何销售授权.

近年来，喜羊羊与灰太狼已经成为最知名的卡通形象之一。这些狼族和羊族之间的趣事已经被广州原创动力文化传播有限公司津津乐道了00多集。如今，喜羊羊与灰太狼的各种形象充斥于大街小巷，所涉行业包括服饰、文具、玩具、日化、电子产品、家居广场等。据统计，有关喜羊羊和灰太狼主题的各类产品的终端销售已经超过了40亿元，而且这个数字还在不断地增长。

这一切的幕后推手就是上海天络行文化传播有限公司。这个成立仅6年的企业，已经成为国内最大、最领先的品牌授权综合服务提供商。仅享有喜羊羊与灰太狼品牌授权的厂商就有160多家。

200年，上海天络行公司获得了来自招商和腾创投（HJ Partners）以及韩国AT venture高达3000万元的风险投资，由此成为国内首家获得风投的品牌授权服务运营公司。尽管品牌授权在国内还是新鲜概念，但在国外却是十分成熟的产业。拥有米奇（ikey）等许多卡通形象的美国迪斯尼公司便是自己做授权的知名品牌授权商之一。

全世界的授权产品，一年大约有2000亿美元的销售额。美国的授权商品销售就占了整个市场的0%以上，占整个美国消费品市场的30%左右。其中，迪斯尼最主要的授权形象米奇（ikey ouse）和小熊维尼(Winni the pooth)的零售额便高达0亿美元；华纳兄弟授权商品的零售额为60亿美元。

以日本为例，三丽欧出品的Hello Kitty，在全球有2万多种商品，销售额达到亿美元，除其中1/3是由三丽欧自行制作、销售，余下的全部是授权商品。

天络行所拥有的十多种授权品牌中，卡通品牌占了半壁江山，仅与《喜羊羊与灰太狼》有关销售就已经占其授权收入的0%以上。天络行表示：“卡通主要针对儿童消费群，而儿童是个非常感性的消费群，流行什么他们就喜欢什么，不会关注广告投入的多少、企业实力如何等问题。在中国，第一发展阶段肯定是卡通授权式的。”

现在许多企业的品牌意识并不强烈，即便建立起品牌之后，都忽略了如何维护、梳理品牌。对于品牌商来说，代理商的存在能够使这些容易被消费者识别的品牌作为有效投资授权出去，这意味着品牌的扩展，不用投入厂房、设备、办公、库存、人员等繁琐事宜，就可以进入一个更广阔的市场。从服饰、文具、玩具、礼品、家用品到电脑桌面、屏幕保护程序、

手机图案下载等，极大地增加了消费者与品牌形象直接接触的机会，有效地扩大了品牌宣传，延伸了品牌生命。

从被授权商的角度来说，通过使用一个成功建立多年的品牌名称、标识，可以使自己的商品能够立刻获得该品牌知名度带来的好处，迅速地被消费者知晓，并且更易于被分销渠道接纳。

篇四:《产品销售授权书》

产品销售授权书

甲方：甘肃皓思玫瑰制品有限公司

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：

1、甲方授权乙方作为_________年度甲方产品________________地区的授权经销商。

2、甲方授权期限为本协议签署日起至_________年_________月_________日止。

3、乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。

4、乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。对于跨地区销售或不按规定的零售价格销售者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。

、乙方未经甲方许可，不得在互联网销售甲方产品。个人拥有品牌如何销售授权.

6、甲方拥有_________产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。

7、代理价格：

一次进货量不低于_________套。

一次进货_________套以下，代理价格_________元/套;

一次进货_________套以上_________套以下，代理价格_________元/套;

一次进货_________套以上，代理价格_________元/套。

、市场零售价：每套_________元。

9、结算方式：

10、退货：

因特殊原因，甲方可接受乙方的退货要求，但乙方的退货要求必须在进货后_________日内提出，否则甲方可以拒绝;

乙方退回的产品及其包装必须达到不影响再次销售的要求，否则，甲方不予退款;

甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款。

11、甲方向乙方发货时，由甲方负责铁路或公路运输费用和保险费;若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担;退货时，运费及保险费由乙方自行承担。

12、在协议的执行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力，造成损失的，双方互不承担责任。

13、如有争议，双方协商解决;协商不成，可向本协议签约地人民法院提起诉讼。

14、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前_________个工作日内签署书面续约协议。

1、本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

16、本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_________________ 授权代表(签字)：_________ 授权代表(签字)：_____________ 地址：__________________ 地址：______________________ 邮编：__________________ 邮编：______________________ 电话：__________________ 电话：______________________ 传真：__________________ 传真：______________________ 开户行：________________ 开户行：____________________ 帐号：__________________ 帐号：______________________

_________年____月____日 _________年____月____日

销售授权委托书

受委托人：受委托人身份证号码：委托事项：销售本公司产品：委托销售区域：甘肃省兰州市委托期限：一年委托期内，受委托人必须严格按照国家相关法规开展销售业务。仅允许在授权范围内进行产品销售、收取货款、签订销售合同及办理本产品的广告审批事宜（凭法人签字有效）。特此委托

甘肃皓思玫瑰制品有限公司

法人代表：

2010年月日

篇五:《商标使用授权书(简单实用)》

商标截图

商标授权书

第号第类“ ”商标的产品商标持有人是该品牌唯一合法拥有者，为拓展品牌知名度，现授权使用，该公司享有第号“ ”商标产

授权人（签章）：被授权人（签章）：

201年 1月日 201年1月日

有效日期由：201年1月日至2017年1月日

篇六:《对品牌授权经营的思考》

对品牌授权经营的思考

【摘要】在企业营销的过程中，盲目进行品牌授权经营的现象屡见不鲜。本文对品牌授权经营的好处和风险进行了详细的分析，在此基础上就如何正确地进行品牌授权经营进行了深入的探讨。

【关键词】品牌授权风险品牌授权体系

一、品牌授权，创造“三赢”局面

品牌授权又称为品牌许可，最初起源于欧美国家，是指品牌的拥有者在一些商定的条款（如使用品牌的商品类别、商品销售的地区和使用的时间段）的基础上通过有关协议，允许被授权商使用授权商的品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向品牌授权商支付商定数额权利金的一种经营方式。个人拥有品牌如何销售授权.

品牌授权作为市场营销的重要工具在欧美发达国家已广泛开展，它也被称为21世纪最有前途的商业经营模式。据一项调查显示，目前品牌授权业最发达的美国占据了世界品牌授权业6%左右的市场份额。相比之下，中国在世界品牌授权业所占的份额不足0.%。有关专家表示：中国应引进品牌授权经营模式，大力发展相关产业。

有关专家同时也指出，品牌授权对中国而言是一个新兴的行业，它可以为市场创造一个“三赢”的局面。

1、从品牌授权商的角度看。对于拥有知名品牌的授权商来说，这些容易被消费者识别的品牌作为有效投资授权出去意味着品牌的扩展，即拥有知名品牌的授权商不用投入厂房、设备、办公设备、人员等烦琐事宜就可以进入一个新的市场。

2、从被授权商的角度看。被授权商通过使用一个成功建立了多年的品牌名称、标识，使自己的商品能够立刻获得该品牌知名度带来的好处，迅速被消费者所知晓，并且更易于被分销渠道接纳。品牌授权为被授权商提供了一个对品牌形象已经熟悉且喜爱的消费群，而且消费者因为品牌的缘故也愿意付出比以前更多的金钱来购买被授权商的产品，从而也提高了产品的利润率。对被授权商而言，这一切的完成并不需要去启动和建立自己的品牌的投资，而且品牌的好处能够立刻实现，而建立一个新品牌可能要花费数年的时间。

3、从市场的角度看。进行品牌授权的原因还在于一个强大的品牌能够让消费者产生清晰的识别并唤起消费者的品牌联想，进而促进消费者对其产品需求。

篇七:《品牌授权书-网络》

授权书

______________________授权人（公司或个人）________________授权__________________________被授权人__________________有限公司在网上销售“_______________”品牌系列产品,时间为________________________________________________________止

特此授权

篇八:《品牌授权书(淘宝天猫用)》

品牌授权书

汽车销售邀请函汽车邀请函h5

第一篇汽车销售邀请函
《2016宝马活动邀请函》

宝马活动邀请函

尊敬的宝马车主：

力宝行诚挚邀请您参加4.27（星期日）的宝马车辆使用培训活动，请贵宾于14：00前至展厅2楼vip室签到，期待您的光临，更有宝马精致礼品相送噢！

培训内容：

新车的磨合期；灯光操作；空调操作使用；车辆检查；常见的指示灯、故障灯；bs报警指示灯；保险政策介绍；bw道路救援等等。

详讯热线：077-2777333

活动地点：温州力宝行展厅

温州力宝行

bw授权经销商

温州力宝行汽车销售服务有限公司隶属于力天集团汽车产业旗下的宝马4s经销商，也是bw及华晨宝马在温州地区授权的宝马4s经销商。

公司地处温州经济技术开发区高新园区高一路17号，占地面积2亩，是今后浙南地区占地面积最大的宝马4s中心之一。公司秉承bw公司发的卓越经营管理理念，以提供客户优质服务为宗旨，不断提升全体员工的专业技能和职业素养，力求打造整体精英化的宝马4s营运团队。

安心享受卓越的驾控乐趣，始终是bw车主的追求所在。温州力宝行始终坚持以bw的卓越水准作为衡量标准，秉承bw售后服务“高效、透明、关爱”三大原则，不断提升自身的各项服务水平。所用设备以及员工自身能力都要通过bw专业机构的检测和认证，达到国际统一水平，从而能以最优秀的服务为您的和您的爱车保驾护航。以完善的设备和通过bw认证的专业维修技师，为广大bw车主提供最为专业，最为优质的售后服务。

总机：077-27799999

公司地址：温州经济开发区高新园区高一路17号（力天汽车公园）

温州力天之宝二手车销售服务有限公司

bw授权经销商

全国首批浙江首家bw二手车4s中心---温州力天之宝二手车销售服务有限公司

位于温州市过境公路7号。我们专注于bw尊选二手车业务，向客户提供bw二手车评估、高价回购、bw尊选二手车专柜销售、金融及售后服务、专业采购团队、先进检测设备及庞大的二手车数据库，竭诚为客户提供便捷的汽车服务和公平的价格。力天之宝聚集了宝马品牌在全中国的最顶端的、最纯粹运动风格的、最具性价比的旗舰型车辆，让您感受真正的宝马巅峰之“悦”，为“悦”我们全力以赴，让您尽享恒久信赖之悦。

销售热线：077-277

售后热线：077-277 1

宝马活动邀请函 [

您好！

感谢您选择了宝马，进入了宝马的世界，相信您与您的爱车还在甜蜜的热恋期，但是热恋期过后，您的爱人需要一些踏实的感觉，您的爱车同样需要您细致的呵护。

在此，我们诚挚邀请您参加宁夏金润宝宝马4s店举办的《车主使用培训》，我们会有资深的专业内训讲师对您在车辆使用过程中遇到的各种问题进行专业的解答，也为了您更好的熟悉车辆各种功能操作使用、获得维修及保养的知识。还有车主之间的互动与交流，为您搭建一个交友的平台，使您通过交流更加丰富对宝马的认识及建立伙伴关系。

希望您一定参加我们这次举办的《车主使用培训》活动，我们真诚的期待您的积极支持与参与！谢谢！

培训时间定于：2016年月1日（星期六）下午14:00汽车销售邀请函

地点：宁夏金润宝宝马4s店二楼会议室

咨询电话：091-6

宝马活动邀请函 [年会群召集跟贴报名，亦可与公布的报名联系人电联。

由于本年会在私家会所举办，名额有限，请大家尽快报名。

一、年会具体内容如下：

1.时间：2016年1月2日下午2点

2.地点：复地·东湖国际【东湖私家会所】

武汉市武昌区中北路11号（原老武重厂区）

二、年会流程：

1、2016年1月2日下午14:00点开始车友签到。并留下车友靓照（人车合影）用于晚会现场抽奖。

2、14:30分，由专业的节目主持人拉开年会精彩精彩的序幕。专业歌星的演出，婀娜妖娆的时装秀，奔放的爵士舞蹈，紧张刺激的互动游戏，万元大奖的抽取，展现出宝马大家庭的殷殷情怀时时萦绕在您身旁。

3、17:30分，丰盛的晚宴开始，人均400元的法式精致餐将年会推向*。进餐期间，穿插车主才艺展示及湖北宝马车友会微博群开博仪式。

4、20:00，车友凭券到总台领取奖品。各位车友，满载而归。

此次年会，复地·东湖国际000平米【东湖私家会馆】将以鲜花布景， led大屏做幕，专人引导车位，专业摄像师刻录光碟，奢华盛大，品质高端。要求：湖北宝马车友会的会员，您应正装出席，一车一人。

车主同时可带家人一名前来，让全场车友见证您的风采与幸福！

线上交流，线下互动，天下宝马一家，期待与您年会上的相聚！

为此次年会更丰富多彩，在本次年会筹备期间，欢迎车友自报节目。

湖北宝马车友会年会群：13609992.

年会负责人：宇宙13071361

报名方式：群年会召集贴跟贴报名，亦可与年会群管-理-员报名联系。

联系人：妮娜电话：162749177

子龙电话：13714041

悠悠电话：1377602499

晓雪电话：13006309990

宝马活动邀请函 [

首先，感谢您一直以来对阿菲尼亚的支持和帮助。

今年11月，阿菲尼亚将首次亮相baua中国展。作为中国工程机械行业的顶级盛会，baua展是行业、贸易、服务提供商和决策者的会聚之地。市场领军企业和全球主要厂商均在此展示其最新研发成果和先锋革新。

特此，我们诚挚邀请您拨冗莅临我们在baua展上的展位，向您展示和介绍我们的最新产品和技术，与您交流和分享最新市场信息和动态。为以后长期、融洽的商业合作打下良好的基础。

我们在此恭候您的莅临！

dear sir / ada,

first of all, we appreiate your support and assistane of our work all the tie!

in noveber, affinia will debut in baua hina 2016 expo, whih has established itself as the leadin exhibition for on-strution ahinery in hina. baua hina is the eetin plae for industry, trade, servie providers and deision-akers. arket leaders and lobal key players will announe their attendane to present their latest developents and pioneerin innovations in baua hina .

hereby, we sinerely invite you to join us in baua hina 2016, to show and in-trodue our latest produts and tehnolo-ies, exhane and share the latest ar-ket inforation and dynai to you. we are expetin to establish a lon ter and haronious o-operation with you in the near future.汽车销售邀请函

we are lookin forward to seein you at that tie!

再次感谢您的支持！展位号： e6 49

展期：

2016年11月23 － 26日

开放时间：

周二到周四： 09:00－17:00 周五： 09:00－1:00

展会地点：

上海新国际博览中心

上海市浦东新区龙阳路234号联系人：

thanks aain for your support and assis-tane!

booth no.： e6 49

dates:

23 ╟ 26 noveber 2016 openin hours:

tue ╟ thu: 9 a ╟ p fri: 9 a ╟ 3 p

venue:

shanhai new international expo entre 234 lonyan road pudon new area shanhai 201604 p.r. hina

美国阿菲尼亚集团旗下品牌 a eber of the affinia faily of brands

ontat person:

周静 621-17 6

annie hou 621-176

13 6 963 13 6 963 徐劼琛 621-17 693

daisy xu 621-17 693

1376 112 994

宝马活动邀请函 [

为抓住机遇，加大对国外市场的开拓力度。经批准，我公司正在组织国内企业参加于2016年4月在德国慕尼黑举办的“德国慕尼黑国际建筑机械、工程机械、建材设备及工程车辆展览会”（baua 2016宝马展），为做好筹备工作，现将有关事宜函告如下：

一、展览会名称：

中文名称：2016年德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会

英文名称：baua 2016

二、展览会时间：

2016年4月1日-21日，展期7天

三、展览会地点：

德国慕尼黑

四、展览会规模：

总面积达600000平方米

五、展品范围：建筑机械、建筑车辆、施工机械、矿山机械、矿山设备、矿业处理、生产建筑材料、组件及服务供应商等。

六、展览会概况: baua （德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及

工程车辆展览会）是全球最大、也是最重要的建筑行业贸易展。BAUA 始创至今已有0多年历史，其展品范围全面包括了全世界各类建筑机械、设备及工程用车和矿山机械，它不仅是国际建筑业界的商务贸易中心，同时也是世界各地建筑业者汇聚交流、获取信息、拓展联络的重要平台。上届（2016年）展会中国参展企业超过300家，面积超过2万平米，比2016增长1倍。徐工、柳工、三一重工、中联重科、山河智能、福田、南方路机等国内知名企业悉数参展，且参展面积大大超出以往。此外，众多配件企业报名非常踊跃，甚至出现了供不应求的局面。其中海外展商占60%。来自中国，印度和土耳其的展商有显著的提高。来自200多个国家和地区的超过41万千名观众到访了BAUA 2016。受火山喷发和欧洲禁空的影响，这个数字比2016年减少了17%。其中6%的观众来自德国，3%为海外观众。

展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。

摊位及参展人员要求：每标准摊位9㎡。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。

报名方式：朱海玉：130 137 600 T E L： 0 1 0 4 3 6 7 6 1

第二篇汽车销售邀请函
《2016高考庆功酒宴邀请函》

高考庆功酒宴邀请函

尊敬的：

谨定于年月日在 (地点)举行升学宴会，希望跟您一起分享我们的喜悦，恭候您的光临!

邀请人：

年月日

高考庆功酒宴邀请函 [

值爱女×××高考录取之际，为答谢您长期以来的关爱之情，谨备菲酌，恭请您及全家光临!

席设：××酒家

时间：××××年××月××日中午11:00汽车销售邀请函

(农历××月××，星期×)

××× 谨邀

第三篇汽车销售邀请函
《2016参加座谈会邀请函》

参加座谈会邀请函

尊敬的女士/先生：

您好！今年恰逢《中阿时报》创刊三周年，三年来在广大读者的支持、特别是在阿拉伯各国驻华使馆的鼎力协助下，《中阿时报》在中阿关系发展中独树一帜，受到中阿双边政府、商协会、企业、学术机构及大专院校等各界读者的广泛欢迎与喜爱，成为一份备受关注的高端报纸。

为了进一步提升《中阿时报》在中阿关系发展中的作用及影响力，中国阿拉伯交流协会、中阿时报报业集团有限公司定于2016年12月6日（星期四）下午14:00至1:00，在北京好苑建国酒店二层宴会厅（建国门内大街17号），召开《中阿时报》创刊三周年座谈会，以便于我们总结经验，寻找差距，推动《中阿时报》不断向更新、更高、更精方向发展，为发展中阿友好事业做出更大的贡献。

敬请阁下在百忙中莅临指导并参加恳谈。

联系人：谢立新

电话：010-323

传真：010-32799

中阿时报报业集团有限公司

二〇一二年十月十日

参加座谈会邀请函 [

值此新年佳节来临之际，我们向您及全家致以良好的祝愿和诚挚的问候，祝您新年愉快、万事如意、合家欢乐！

2016年，分局在市局党组的正确领导下，以学习实践科学发展观为指引，以风险管理为导向，以跨国税源专业化管理为重点，突出国际税收重点事项管理和大企业税收服务，全面推进我市国际税收和大企业管理服务工作的创新发展。

2016年，涉外税收收入实现较大增长。到目前为止，全市涉外企业入库各项税收40.10亿元，同比增长6.1%，其中，涉外企业所得税17.61亿元，同比增长0%。各单项工作成绩骄人，涉外企业汇缴管理指标继续在全省保持领先；某企业内控测试案例被省局评为全省第三名，补税金额4170万元；完成了1户企业的反避税立案调查，补税和加收利息6万元；国际税收情报完成自动情报40份、专项情报16份、自发情报3份的制作上报任务；组织入库非居民税收2.1亿元，比上年增长19%。

这些成绩的取得，是分局全体干部齐心协力、奋力拼搏的结果，也是您关心和支持的结果。在此，我们向您表示衷心的感谢！在新的一年里，希望您更加理解国税工作，一如既往地给予关心和支持，激励我们工作再上新台阶！

兹定于2016年12月10日下午4：30，在分局（南楼四楼）会议室召开家属座谈会，恭请您光临！

泰州市国税局第四税务分局

二o一o年十二月七日

参加座谈会邀请函 [

您好！恭喜您成为师大校友队伍的优秀一员！感谢您无私奉献，积极投身祖国最需要的地方去！

多年来，校友们通过定期组织校友活动联络情感、互帮互助、携手共进，并一直关注和支持母校各项事业发展，更是主动提出要为初来乍到的学弟学妹们在学习生活等方面提供力所能及的帮助。

我们诚邀2016届将前往西部就业的毕业生参加校友会组织的座谈交流会。交流会上校友会负责人将深度介绍校友联谊会的基本情况；并帮助各地毕业生相互认识沟通，快速与当地校友联谊会取得联系；同时，我们也征集有意愿的学生参与校友联谊会的组织或筹建工作。

若有意参加此次座谈，请下载报名信息表，填好后于6月27日前发邮件至邮箱#url#。

参加的同学将有机会获得校友会精美纪念品哦！

时间：因遇突发情况，座谈会召开具体时间请留意后续通知公告汽车销售邀请函

地点：闵行校区学生之家b312会议室

若有任何疑问或建议请联系校友会：021-62237

2016座谈会报名表.xls

华东师范大学校友会

对外联络处

2016年6月2日

参加座谈会邀请函 [

您好！

感谢您对学校的信任。在此向您和您的家人致以衷心的祝福！

光阴荏苒，您的子女已经在新世纪学校这个大家庭里学习、生活了一周时间。为了向您全面汇报孩子在校的学习、生活、思想状况，共同探讨孩子的未来，进一步加强家校的联系与沟通，增进友谊，以提升我校教育教学的管理水平，让您的子女在达州新世纪学校能健康成长、快乐学习。学校定于7月1日（星期三）上午9点学校在演讲报告厅召开以“做最好的家长”为主题的家长代表座谈会。同时特邀我校办学专家团队成员之一、西南政法大学教授、美国哈弗大学访问学者严文强作交流使者。

诚挚地邀请您在百忙之中抽出时间莅临我校，届时我们将真诚与您沟通，共同搭建家校合作的平台，也敬请您对学校的教育教学工作提出宝贵意见，真诚地感谢。

达州新世纪学校

2016年7月09日

参加座谈会邀请函 [

2016年全-国-两-会在即，为让全国人大代表、全国政协委员在会上针对儿童安全尤其是儿童防性侵教育方面发声，推动国家和政府保护孩子，女童保护公益项目与团中央未来网联合主办“女童保护两会座谈会”，邀请全国人大代表、全国政协委员、国内权威专家参加，欢迎各媒体同行前来参会报道。

“女童保护”是由全国100多名女记者联合发起的公益项目。2016年以来，全国各地曝出多起14岁以下女童遭遇性侵案例。鉴于此，全国各地100多名女记者于2016年6月1日联合发起“女童保护”，设立在中华社会救助基金会儿童安全基金下。“女童保护”以“普及、提高儿童防范意识”为宗旨，致力于保护儿童，远离性侵害。未来网是党中央交付团中央建设的面向全国未成年人的专属网站。

【时间】2016年3月2日14:00—16:00

【地点】海淀区学院南路12号学创大厦a座16层团中央网络影视中心演播厅（北京师范大学小南门斜对面）

【会议议程】1.“女童保护”项目发布2016年6月1日启动以来工作开展情况，发布项目在各地开展问卷调查后得出的调研报告，包括“不到3天便有一起性侵儿童案曝光”，“性侵对象年龄分布”，“施害对象职业”等。

2.代表委员发言谈两会上关于儿童安全的提案议案，或相关建议和看法。

3.媒体采访。如您能参加，烦请私信我们官方微博，媒体单位姓名联系电话”。如您不能到场，但对座谈会内容感兴趣，也可按照“媒体单位姓名联系电话邮箱”的格式私信，我们将于3月2日把内容发送到您邮箱。

参加座谈会邀请函 [

1、指导单位：高要市文广局、中国易经协会、肇庆市房地产业协会、肇庆市装饰行业协会。

2、承办单位：会世堂地理环境设计服务部

3、协办单位：高要市金凤凰传媒广告有限公司

4、会议时间：2016年1月3号（星期日）上午9:30进场

、会议地点：高要市黎汉光图书馆三楼

二、会议议题及主要内容：

1、2016年第二届地理环境设计专家座谈会（高要会场）

2、讨论地理环境设计与空气、阳光的优选，地理环境与磁场、气场、光场的关系。以如何营造一个舒适、快乐、健康的家居环境为主题，内容涉及楼盘、家居装饰、家用电器、家具家品选购，合理陈设等，传播现代人和-谐人居的理念。

三、参会对象：

从事楼盘、别墅、庭院地理环境设计，公司、工厂地理环境设计，家居装修设计，园林绿化设计，家具业、家居盆栽、水族摆设等行业代表参加。

四、报名方法： 1302227（大雅），1367990060(黄生)，邮箱#url#定于2016年12月1号接受报名。参会人员提交简介(通讯地址，电话号码，学习专长)，用于开会时介绍及在网站公布。

五、颁发奖状与证书：专家们可参选中国地理环境设计高级策划师、中国地理环境设计权威单位等荣誉称号评审，由中国易经协会和会世堂共同颁发证书，符合条件的参会人员可在中国易经协会网站、会世堂地理环境设计服务部网站（专家栏）免费推广发布一年。

六、拟邀请广东建设报《肇庆家园》；肇庆市电视台；高要市电视台；肇庆市《西江日报》，肇庆市《肇庆房地产》,高要市《高要》等宣传单位参加。

七、参会人数初定八十人

八、参会费用（媒体宣传费、资料费、矿泉水、合照等）全免；需要午餐、住宿提前报名，午餐费用每人0元，个人相片费用每幅30元。

九、上午10:00开会， 12:00进午餐。

十、付款方法：

可前往碧桂园正门对面十四号商铺会世堂高要联络站或会世堂各咨询点现金付款。

鸣谢赞助单位：高要市新联购销部；宁通运输有限公司；肇庆市云瑞茶行；高要市信达汽车销售有限公司；高要市金凤凰传媒广告有限公司；广东四会互感器厂有限公司；等。

详情登陆会世堂地理环境设计服务部网站详细有关事宜，经筹委会商讨后另行通知。

筹委会主任：刘元有；

筹委会委员：黄伟恒、何结球、徐来友、罗拾义、刘成宫。

会世堂地理环境设计服务部

2016年12月

第四篇汽车销售邀请函
《致汽车后市场TP精英邀请函》

一个行业高手的智商再高，也高不过00位专家专注交流产生的智慧

一家成功企业的智囊再大，也大不过00位行业专家的集体思想海洋

中国汽车后市场TP精英圆桌会议&中国汽车影音网论坛联盟

致汽车后市场行业人士之

邀请函

论坛联盟简介：

中国汽车后市场TP精英圆桌会议&中国汽车影音网论坛联盟，是基于影音网论坛与QQ群行业TP精英论坛的重要联盟，发挥全国本行业TP精英高度集中在线交流与影音网门户网站营销管理论坛对讨论的可追溯性、

系统性优势，跨平台合作，信息同步发布。因受众高度集中，专家层面丰富，行业营销管理人才可以充分在线分享行业精英智慧，推动行业持续健康发展。

论坛特征：

l 行业营销管理人员提升管理能力的网络双平台

l 行业营销管理高手风云际会的网络双平台

l 行业高手QQ群在线即时解决问题，实操、专业、客观

l 行业高手提供营销管理系统解决方案，影音网论坛系统记录方案

l 重金悬赏营销管理问题解决方案

l 强大的顾问团、主持团、观察团

汽车后市场TP精英圆桌会议00人超级QQ群：27263

影音网营销管理论坛板块:

中国汽车后市场商学院TP精英圆桌会议简介：

群主：郭滨祺

主题：汽车后市场（大型连锁）门店经营管理、资本投资交流圆桌会议。

理念：用圆桌体现平等精神，采用头脑风暴法，人尽其言，言无不尽。

定位：TP精英-高瞻-远见-分享-卓越。

本群目标群体：汽车服务业服务人员或想投资于汽车业服务业的投资公司、天使、V。成员：各行政分局营销管理高手，强大的顾问团、观察团

为扩大论坛专家团队，诚邀请以下专家加入论坛：

一、主持团队

首席营销主持、首席管理主持、首席销售主持、首席投资主持、首席连锁经营主持

首席维修主持、首席美容主持、首席影音主持、首席改装主持、首席膜主持、首席导航主持待遇：完善你比黄金更贵的思想，这是你取之不尽的财富之源

二、顾问团

行业老板、E、X、专家、行业人士

待遇：取之不尽的专家智慧，建设商业王国的金砖银瓦

三、观察团

有志在汽车服务行业成业成家者。

待遇：无限的提升发展空间，走向成功的智慧通途

加入方式：

申请加入汽车后市场TP精英圆桌会议00人超级QQ群：27263

此致

礼！

中国汽车后市场TP精英圆桌会议&中国汽车影音网论坛联盟

2011年9月3日

手机销售导师培训心得体会

手机销售导师培训心得体会1

我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。

服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。

而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。

我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

手机销售导师培训心得体会2

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.

你的事业和你的人脉关系,会在你的每一通热情的电话中拓展未来.在写作当中我们通常流行的一句话:文如其人.其实话也如其人,声音也如其人啊.你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来.

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

电话营销的时间:

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1.介绍你和你的公司

2.说明打电话的原因

3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

1)电话约访的要领--电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);

2)电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感3%、肢体动作%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

3)电话约访前的暖身运动--做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

4)重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;

)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗?”

让我们一起总结开篇的`过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。

手机销售导师培训心得体会3

销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

手机销售导师培训心得体会4

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“DELL”新品牌，因为“DELL”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“DELL”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“DELL,联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

I f you an drea it,you an ake it!

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汽车救援合作协议汽车销售合作协议

第一篇汽车救援合作协议
《2016道路救援合作协议》

道路救援合作协议

甲方：北京华瑞讯通科技有限公司

乙方：

北京华瑞讯通科技有限公司是国家民政部紧急救援促进中心旗下的业务品牌。依托全国汽车道路救援网络平台，与国内优秀救援机构精诚合作，为甲方客户提供全国范围内的汽车道路救援服务。

一、协议目的

（一）以提升汽车道路救援服务品质为目的，不断增加全国汽车道路救援网络覆盖范围和网点密度。

（二）凭借全国救援网络进行服务资源与服务需求合理配置，为乙方增加当地服务流量，帮助乙方获得经济效益和品牌效益。

二、救援服务项目和基础费用标准

注解：拖载里程是指用专业清障拖车拖载被救援车行驶的里程。

（二）超范围里程费用标准

1、前四项服务超出1公里半径的部分，每超一公里按 4 元/公里标准单程收费。

2、专业拖车服务拖载里程超出1公里部分，每超一公里按元/公里单程标准收费。

3、救援服务过程中所发生的通行费、过桥费、停车费、等候费，以及未在本协议中约定的费用，一律由客户现场支付。

三、救援服务实施

（一）正常情况下，在城区范围内，救援车辆应在接到救援任务后4分钟内到达救援地点。

（二）救援服务收费方式（甲方调度会事先向乙方通报救援收费方式）

1、现场付费救援：由甲方客户现场支付救援费用（根据救援服务项目与基础费用标准）。

2、现场免费救援：乙方在提供服务后需要求客户在救援工作单上签字。乙方凭客户签字工单与甲方核对并结算救援费用（根据救援服务项目与基础费用标准）。本月救援费用由甲方次月转账结清。

（三）乙方为甲方客户提供救援服务过程中，员工的施救行为必须符合安全操作规范，保障安全。如发生服务瑕疵及操作失误造成的服务事故，乙方须承担全部责任并对客户予以赔偿。

（四）救援服务流程（全国救援服务专线400 60 9）

公司地址：北京市西城区宣武门外大街2号富卓901 10002 传真：010-319799

道路救援合作协议 [

地址：

电话：

负责人：

乙方：

地址：

电话：

负责人：

一、合作方式

1、甲乙双方经友好协商，就24小时道路非事故救援服务达成此项合作协议。

2、甲方全权委托乙方为甲方客户提供36天*24小时全天候非事故车辆道路救援服务。

3、此协议有效期为一年，自甲乙双方签字盖章之日起生效，在协议到期前一个月，甲乙双方须根据年度内合作情况就相关合作内容另行商议。

二、合作内容

1、乙方免费为甲方上年车辆损失险无出险记录且本年续保的11座及以下非营运车辆（此类车辆由甲方根据承保、出险情况确定）客户提供24小时全天候非事故道路救援服务。

2、乙方服务范围是甲方客户合法使用车辆过程中，因发生机械或电器故障、驾驶失误等非保险事故原因导致车辆无法继续行驶，在保险有效期内提出救援申请的在线故障排除、电瓶搭电、紧急加水、紧急送油、换胎、现场小修、紧急拖车七项非事故道路救援服务项目，具体要求如下：

（1）在线故障排除：车辆行驶途中出现故障无法继续行驶时，可通过电话在线提供解决简单问题的技术建议，如组合仪表盘报警灯亮、方向盘锁死、档位锁死等；

（2）电瓶搭电：被保险机动车辆因电力不足无法启动时，救援服务商提供免费接电启动。在保险有效期内此项服务无公里数及次数限制。

（3）紧急加水：被保险机动车辆道路行驶中因水箱缺水无法正常行驶的，救援服务商提供免费加水服务，并承担维修人员的工时费及出车费用。保险有效期内此项服务无公里数及次数限制。

（4）紧急送油：被保险机动车辆道路行驶中因燃油耗尽无法正常行驶的（油表显示为零），救援服务商提供免费代送燃油（一般不超过10l、燃油费由客户自行承担）并承担维修人员的工时费及出车费用。

（）换胎：被保险机动车辆道路行驶过程中因爆胎而无法正常行驶的，救援服务商提供免费换胎服务，并承担维修人员的工时费及出车费用；如需协助，我公司将联系指定轮胎供应商配送备胎到客户指定地点，备胎费用由客户自行承担。保险有效期内此项服务无公里数及次数限制。

（6）现场小修：被保险机动车道路行驶中发生故障，对无需专门检修条件、工具的故障，免费提供不超过30分钟的现场小修。救援服务商提供快速现场抢修服务，并承担维修人员的工时费及出车费用；但配件和其他材料的更换费用由客户按照公司与救援服务商协商的合作价格自行承担。保险有效期内此项服务无次数限制。

（7）紧急拖车：被保险机动车因机械或电器故障、驾驶失误等非保险事故导致车辆无法继续行驶，即使按上述（1）-（6）项救援均无法行驶的，可在全国范围内享受单程距离0公里以内的免费拖车服务，路桥费及超出0公里的救援费用由客户自行承担。

3、乙方作为甲方委托的救援服务商，在征得甲方客户（被保险人）同意后优先享有对车辆进行维修的权力。

三、双方权力及义务

1、乙方必须保证提供给甲方的救援电话24小时保持通畅。

2、乙方接到甲方委托后，应确保在10分钟内联系甲方客户并告知客户救援人员预计到达故障现场时间。

3、乙方应确认，如无特殊情况须在接到甲方委托电话后城区1小时内到达故障现场，市区以外0公里以内1.小时到达现场，如遇特殊情况无法及时到达的须及时向甲方进行反馈并向甲方客户做好解释说明工作并另行约定到达时间。

4、乙方应承诺使用自有设备、车辆及人员向甲方客户提供服务。

、对于超出合作内容部分、应由甲方客户承担的费用，由乙方在现场向甲方进行反馈并经客户确认同意后现场向甲方客户收取；救援结束后乙方应将甲方客户签字确认的收费项目明细表报送至甲方处。

6、对于救援至乙方进行维修的甲方客户车辆，在征得客户同意后乙方享有优先维修权力；

7、乙方应充分尊重甲方客户意见，不得强制要求甲方客户到乙方所辖修理机构进行拆检和维修。

四、违约责任

1、在服务过程中，因乙方过错造成甲方客户被救援车辆损失扩大的，乙方应当就该部分损失向车辆所有人承担损失赔偿责任。

2、双方应遵守本协议约定，如有违约，违约方应承担造成的对方的损失，守约方有权在7天内解除本协议。

3、本协议签订后双方应保持沟通，如有未尽事宜，双方另行协商解决。

4、本协议一式两份，双方各执一份。协议自双方签字后生效。

甲方：（签章）乙方：（签章）

代表：代表：

日期：日期：

道路救援合作协议 [北京华瑞讯通科技有限公司乙方：

北京华瑞讯通科技有限公司是国家民政部紧急救援促进中心旗下的业务品牌。依托全国汽车道路救援网络平台，与国内优秀救援机构精诚合作，为甲方客户提供全国范围内的汽车道路救援服务。一、协议目的

（一）以提升汽车道路救援服务品质为目的，不断增加全国汽车道路救援网络覆盖范围和网点密度。（二）凭借全国救援网络进行服务资源与服务需求合理配置，为乙方增加当地服务流量，帮助乙方获得经济效益和品牌效益。

二、救援服务项目和基础费用标准

注解：拖载里程是指用专业清障拖车拖载被救援车行驶的里程。（二）超范围里程费用标准

1、前四项服务超出1公里半径的部分，每超一公里按 4 元/公里标准单程收费。 2、专业拖车服务拖载里程超出1公里部分，每超一公里按元/公里单程标准收费。

3、救援服务过程中所发生的通行费、过桥费、停车费、等候费，以及未在本协议中约定的费用，一律由客户现场支付。三、救援服务实施

（一）正常情况下，在城区范围内，救援车辆应在接到救援任务后4分钟内到达救援地点。（二）救援服务收费方式（甲方调度会事先向乙方通报救援收费方式）

1、现场付费救援：由甲方客户现场支付救援费用（根据救援服务项目与基础费用标准）。

（三）乙方为甲方客户提供救援服务过程中，员工的施救行为必须符合安全操作规范，保障安全。如发生服务瑕疵及操作失误造成的服务事故，乙方须承担全部责任并对客户予以赔偿。（四）救援服务流程（全国救援服务专线400 60 9）

第二篇汽车救援合作协议
《2016道路合作协议》

道路合作协议

甲方：北京华瑞讯通科技有限公司

乙方：

一、协议目的

（一）以提升汽车道路救援服务品质为目的，不断增加全国汽车道路救援网络覆盖范围和网点密度。

（二）凭借全国救援网络进行服务资源与服务需求合理配置，为乙方增加当地服务流量，帮助乙方获得经济效益和品牌效益。

二、救援服务项目和基础费用标准

注解：拖载里程是指用专业清障拖车拖载被救援车行驶的里程。

（二）超范围里程费用标准

1、前四项服务超出1公里半径的部分，每超一公里按 4 元/公里标准单程收费。

2、专业拖车服务拖载里程超出1公里部分，每超一公里按元/公里单程标准收费。

3、救援服务过程中所发生的通行费、过桥费、停车费、等候费，以及未在本协议中约定的费用，一律由客户现场支付。

三、救援服务实施

（一）正常情况下，在城区范围内，救援车辆应在接到救援任务后4分钟内到达救援地点。

（二）救援服务收费方式（甲方调度会事先向乙方通报救援收费方式）

1、现场付费救援：由甲方客户现场支付救援费用（根据救援服务项目与基础费用标准）。

（四）救援服务流程（全国救援服务专线400 60 9）

公司地址：北京市西城区宣武门外大街2号富卓901 10002 传真：010-319799

道路合作协议 [ （以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

第一条：总则

为优质、高效的完成董地中心街道路工程的施工任务，依据《中华人民共合国合同法》及其他相关的法律、法规的规定，在遵守甲方与建设单位签订的工程承包合同及附件的前提下，遵循平等、自愿、公平与诚信的原则，双方协商一致，订立本协议。

第二条：本协议概况

1、工程名称：工程

2、工程地点：水城经济开发区

3、工程范围及内容：

1）施工段落及桩号：准

2）详细施工内容：部（含不予单独支付的附属工程）汽车救援合作协议

4、月（有效工期），缺陷责任期和保修期以业主合同规定的期限为准【特殊情况可单独约定】。

、工程数量及单价：

1）承包方式：乙方全包（包工包料）

2）工程造价及单价格：工程造价执行标准，执行《2016贵州省建筑工程计价定额》及定额解释和相关现行配套文件，人工费、机械费按黔建施通【2016】64号及施工工期内最新调差，材料价按六盘水市当月造价信息指导价调差，若六盘水市当月造价信息指导价没有的参照贵阳市当月造价信息指导价调差，若贵阳市当月造价信息指导价再没有的，由甲、乙、业主、监理四方共同组织询价后协商确认。在约定工期范围内不计赶工措施费。

3）工程造价：暂估算为（大写整），具体金额以最终累计结算款为准。

第三条：工程质量

（一）工程质量标准：乙方应严格按照施工图纸及甲方和监

理工程师要求组织施工，其质量标准应满足监理工程师和业主招标文件及相关技术规范的要求，本工程质量要求达到优良工程。

（二）甲乙双方对工程质量管理

1、甲方有权监督、指导乙方建立、健全质量安全保证体系并检查其运行情况。汽车救援合作协议

2、提供相关工程施工图纸、平面位置控制基准点和检查施工配合比，定期对基准点测量复核及修正。

3、审批乙方上报的施工组织设计（及施工方案）。对乙方进行施工技术和工程质量的检验、验收标准与程序交底。

4、参与乙方工程质量控制与管理。

、负责工序检查及协调监理工程师进行工程报验，对施工过程实施技术指导与工程质量监控，工程完工后组织工程交工验收。

6、对工程质量控制过程中存在的隐患和工程质量中存在的缺陷有权要求乙方进行整改或修复或返工，乙方应无条件执行、由此增加的费用乙方自负。

7、甲方负责施工的资料填写表格的有偿提供，指导乙方正确填写，甲方检查好乙方提供的资料、审核、报签、汇总和整理、归档。

第四条：工程进度

（一）工程进度要求

工程进度要满足业主进度计划要求，同时符合甲方总体控制计划阶段性目标的规定。

第五条：双方的权利与义务

（一）甲方的权利与义务

1、甲方只对该工程派2人进行现场监督，其余一切事务均由乙方负责和实施。（二人的生活、住宿及工资由乙方负责）

2、甲方向乙方下达总体进度计划，并全过程监督其计划执行情况。

3、甲方负责对外协调工作。

4、在乙方施工前甲方负责提供地质勘探资料，组织技术交底，提供水准控制点、桩位并及时复核。

、全过程参与监督工程质量，协同监理工程师做好各种检查。甲方如发现乙方施工的工程质量不符合要求和施工中存在的安全隐患，有权指令乙方整改、停工和采取甲方认为的一切必须的其他措施，其费用由乙方承担。

6、对乙方已完成的且经监理工程师认可的合格工程量及时予以计量。

7、通水临时工程由乙方负责，甲方负责协调工作。

（二）乙方的权利与义务

1、根据该项目的实际情况，乙方必须交纳质量安全、民工工资及履约保证金，若乙方不能按时进场施工或无能力完成工程任务，甲方不予退还保证金，保证金作为赔偿甲方损失。

2、乙方未按时付清施工民工工资，不得以任何理由拖欠民工工资，若有拖欠现象，甲方直接从工程款及保证金中扣除应发民工工资，乙方在每期工程结算时必须把民工人员工资发放情况造册上报甲方。

3、施工过程中发生的质量、安全事故由乙方独自承担全部责任，甲方出面办理工程施工人员民工保险，所需经费由乙方承担。

4、若乙方现场施工管理和质量未合格，没有按时完成工程

量，若限期整改后还未合格，必须清退出场，甲方按完成合格部分工程量的0%在本工程全部验收合格后再结账付款，乙方不得以任何理由再要求甲方支付其他费用。

、甲方不承担乙方进场和中途退场所产生的一切费用。

6、乙方为该工程的实施方，对该工程的具体实施负全部责任，并无条件接受甲方对该工程委派人员和监理工程师的检查与监督。

7、乙方负责实施合同中规定的各项工作内容，不得转包（但可以同同级施工单位合作）。

（三）严格按照本工程技术规范及监理工程师的要求进行施工。

（四）对其承包范围内的工程质量、进度和安全负全部责任，如发生质量、安全事故，则甲方不承担相关责任及费用。

（五）对施工现场安全全过程实行监控，确保安全生产，消除一切不安全隐患。对于工伤事故及意外伤害，乙方自行外处理解决并及时上报，一切责任与甲方无关。

（六）抓好文明生产，保护环境，不乱排放废渣。

第六条：工程保证金：

（1）乙方必须在董地信用社开户账号存入工费用，向业主方交纳工程总造价3%为民工工资保证金，保证金在甲乙双方协议签订之日先交 100 万元进入业主方账号，机械设备进场日内再交 100 万元安全保证金，打入业主方或甲方帐户。工程完工后一次性退还安全保证金。

第七条：工程结算

1、工程结算分两期：路面完成为第一期结算，第一期按实际完成的60%进行结算，在10个工作日内支付，交工计量为第二期结算，其余的款项在工程完成审计完一个月内付清（除保证金外）。保证金按国家规定扣除，质保期满后一次性付清，如不按时支付甲方应按银行利息的作为赔偿乙方的损失。

2、甲方给乙方结算时，原则上乙方负责人应亲自到场，如需委托其它人员结算需要出具乙方负责人授权委托书及结算人员身份证，身份证复印件留业主方财务。

3、甲方按工程总造价下浮%收取管理费与乙方结算后，甲方再代扣税费。（按国家规定税费代扣）

第八条：违约责任

1、任何一方无正当理由不得单方终止协议，除承担由此给对方造成的经济损失外，还应向对方支付协议工程总价1%的违约金。

2、双方应严格遵守本合同相关条款的规定，若有违反将按相关条款约定的违约责任处理。

第九条：其它事项

1、甲方将视业主要求结合工程需要不定期的召开生产调度会，通报合同履约情况，提出改进措施。本合同未尽事宜，双方协商再列到补充协议，具有同等效力，本合同自甲乙双方签字盖章交清保证金后合同生效。

2、本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，本合同工程完工、办理完工计量结算后双方签订《终止协议》，除支付和工程质量缺陷责任条款外其余条款自行失效，当所有款项付清后，协议自然终止。

甲方（姓名并加盖章）：乙方（姓名并加盖章）：

身份证号码：身份证号码：

电话号码：电话号码：

合同签订日期：年月日

第三篇汽车救援合作协议
《2016汽车修理厂与保险公司合作协议》

汽车修理厂与保险公司合作协议

甲方：_______________汽车有限公司

住所地：_________________________

法定代表人：_____________________

电话：___________________________

乙方：___________________________

住所地：_________________________

法定代表人：_____________________

电话：___________________________

鉴于：

甲方现有汽车销售、汽车精品装潢及汽车维修服务等三大类业务乙方拥有______________品牌售后服务的丰富客户资源积累以及维修服务经验甲乙双方经协商一致，就共同合作开办______________ 维修售后业务达成如下协议：一、合作项目标的 ______________维修售后服务

二、合作时间及地址 _______年_______月_______日至_______年_______月_______日。地址：____________详见附图，其中车间_____________平方米，钣金、喷漆______________平方米，接待室 ______________平方米

三、合作方式及双方投入甲方以原有设备、场地改造实物折价人民币_______万元及现金人民币_______万共_______ 万元作为投资乙方以设备折价_______万及现金_______万共出资_______万元作为投资。双方约定： 1.双方实物投入和现金投入均由双方书面确认后作为合作项目的共有财产 2.设备添置及场地再改造均由双方共同确认后购置，作为双方共有的固定资产以及今后设备折旧、摊销的依据

四、合作的经营管理模式双方约定共同管理和经营______________汽车的汽车维修售后服务项目。原则上甲方委派财务部经理和维修服务部副经理，乙方委派财务部副经理和维修服务部经理。双方在本协议生效_______个月内拟订经营管理制度和财务管理制度，共同确认后作为本协议的补充协议，并享有同等法律效力

五、合作盈亏及分配方式公司合作项目的资金往来设置双方共同确认的资金帐户含转帐帐户及现金帐户，合作项目经营收入扣除成本场租分摊项目、工资、税金及日常经营管理费用后盈亏按甲方_______、乙方_______共同享有和承担

六、合作项目经营场地费用分摊鉴于甲方目前每年场地费为_______万元，合作项目专用帐户须分摊甲方场地费每年_______ 万元整，由甲方提供正规房屋租赁发票于每年_______月_______日前入帐。从_______年度开始，合作项目按每年_______万元分摊场地费，于每年_______月_______日前入帐

七、设备折旧及摊销从合作之日起，从合作项目中提取设备折旧。具体折旧率以双方确认为准

八、双方责任

一、甲方：

1. 继续开发和扩大现有维修业务，并在合作期内承担维修行业管理及保险、定损、交-警支队的公共关系处理

2.将所销售汽车客户引入双方共同拥有的维修业务中

二、乙方：

1.将原有的奔驰、宝马客户纳入双方合作项目中

2.为奔驰、宝马车辆维修做好技术保障及技术特训工作 3.开发客户并介绍给甲方

九、特别约定

1.原________汽车场地系为争取“4s”品牌而设置，故一旦甲方争取到新的品牌，乙方有优先参与权

2.在本合同有效期内任何一方不得在_______市区除外内与第三方就本项目进行合作

3.自合作协议生效后，因维修投诉造成甲方的经济损失由双方共同承担

4.双方协商一致，可以解除本协议，互不承担违约责任 .根据经营需要，甲方可以向乙方提出在_______市区内就合作项目增开新店，乙方无正当理由不得拒绝

十、违约责任

1.任何一方有违反上述义务或有其它损害合作对方利益的行为的。守约方有权要求对方赔偿损失并有权解除本协议。如损失难以计算的，损失赔偿数额为_______万元/年乘以本合同未到期年度不满一年的按一年计

2.任何一方就本合作项目事宜未经合作对方同意而与第三方合作的，因此所获之收益均归本合同合作各方所有

3 任何一方无正当理由不得提前解约。否则另一方有权要求赔偿损失，如损失难以计算的，损失赔偿数额为_______万元/年乘以本合同未到期年度不满一年的按一年计

十一、争议解决方式双方协商解决，协商不成则由甲方所在地有管辖权人民法院管辖

十二、未尽事宜双方另行商定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力

十三、文本本协议一式肆份，双方各执贰份，于双方签字后生效

甲方：____________________ 法定代表人：______________ 时间：____________________

乙方：____________________代理人：__________________时间：____________________

汽车修理厂与保险公司合作协议 [

乙方（以下简称乙方）：

经甲、乙双方友好协商，双方本着“共同发展、公平、互惠互利、提高服务水平”的原则，共同达成合作协议条款如下：

一、甲方出资在安顺汽车检测站内建设汽车修理厂，提供汽车维修业务。甲方占有修理厂100%股份，修理厂由甲方管理，自负盈亏。乙方提供场地，水电设施。

二、面向社会开展业务，工商行政管理登记汽车修理厂名称“永翔车生活修理厂”

三、乙方本着提高对客户服务水平的原则介绍客户到甲方修理厂进行汽车维修，甲方负责按照国家质量标准提供车辆修理、救援、保养等服务。

四、在服务中所产生的费用由甲方向客户索取于乙方无关。

五、甲方不可利用职务之便，吃拿卡要，为难客户。

六、甲乙双方在合作过程中，均应本着“服务客户，共同发展”的原则，共同维护双方的信誉、品牌和利益，不得做出有损于对方或客户利益的行为。

七、由甲、乙双方友好协商一致同意本合同期限从年月日起至年月日止。

八、本合同一式两份，甲乙双方签字生效。

甲方：乙方：

年月日

第四篇汽车救援合作协议
《全国道路救援服务协议》

救援服务协议

（协议编号：________________________）

甲方：上海安吉汽车俱乐部有限公司（以下简称“甲方”）企业注册号：310110006443

地址：上海市武宁南路27号2楼邮编：200042

联系电话：传真：021-62302246 救援联系人：

乙方：______________________________________________（以下简称“乙方”，服务商编号__________）企业注册号：

地址：邮编：救援联系电话：传真：救援联系人：手机：

开户银行：银行帐号：

甲乙双方经友好协商，本着平等互利，共同发展的原则，同意并签署本协议：汽车救援合作协议

术语描述：

 “客户”指甲方要求乙方提供救援服务的车辆的驾驶员或车主。

 《全国道路救援网络申请加盟登记表》指乙方根据企业实际情况，申请加入甲方救援网络所提供的

企业信息、服务能力以及服务价格等项目的材料。

 《救援服务作业单》指乙方为客户提供救援服务之前以及服务结束后必须填写的明细表格，需客户汽车救援合作协议

签字，一式三联。

 《救援服务案件统计表》指乙方填写后向甲方提供的收款明细表格，列明乙方为甲方客户提供服务

的具体信息及相应费用等。

第一条本协议的目的

1.1 甲方为进一步开展汽车延伸服务，需要对甲方的客户车辆因故障、事故等带来的不便给予及时救援

服务。甲方需要在全国范围内与具备能力和资质的车辆救援服务商开展长期合作。

1.2 根据服务需求，乙方应该是一家已正式注册成立并具有有效营业执照的，并能在任何时间内随时向

甲方的客户提供救援服务。

第二条费用结算方式

2.1 甲方希望乙方并且乙方同意，除甲方指令中明确声明由客户自行结算的情况以外，乙方将按照甲方

的要求为甲方指定的客户提供拖车等救援服务而不向该客户进行费用结算。 2.2 甲方收到乙方适时提供的发票后，向乙方支付其为客户提供服务的相关费用。

第三条甲方的责任和义务

3.1 甲方在要求乙方提供车辆救援时，应当通过电话给予乙方明确的指令，指令的内容包括但不限于：

被救援车辆的信息、车辆抛锚的地点、甲方所要求的故障排除方式、派出救援车辆类型，以及甲方指定被救车辆需要拖救的目的地。

3.2 如果客户所在位置不明确，或者由于某种原因甲方认为有必要由乙方直接和客户联系，甲方将为乙

方接通客户的电话以进行三方通话。

3.3 乙方按照本协议的约定而发生的费用，在甲方收到有关发票原件、《救援服务作业单》和《救援服

务案件统计表》后30天内由甲方向乙方支付。

第四条乙方的责任和义务

4.1 乙方的拖车应当具有当地相关主管部门颁发的所有必要的执照和许可文件。

4.2 乙方应当在任何情况下，严格遵照甲方工作人员的指令，特别是关于使用拖车的种类、甲方指定的

地点和甲方所要求的故障排除方式,但指令并不局限于上述内容。指令由甲方通过电话向乙方传达。 4.3 在任何有疑问的情况下，或客户的要求、期望、指示与甲方的指令不一致时，乙方应立刻向甲方联

系，以获得甲方明确的指令并按照甲方的指令向客户提供服务。

4.4 接到甲方救援指令时，乙方应当向甲方工作人员确定到达故障车辆所在地的大致时间，如果不能在

已确定的时间内到达该地，乙方应立即向甲方重新确定大致达到时间。

4. 在为甲方客户的故障车施救前，乙方应当使用《救援服务作业单》记录下实施救援服务前被救援车

辆损坏情况，并有责任要求相关人员（客户、车辆被拖送至的修理厂、拖车司机）在《救援服务作业单》上签字，如果相关人员拒绝签字，乙方应当立即通知甲方呼叫中心。

4.6 乙方应当为甲方客户提供标准化的专业服务：乙方工作人员应当穿着清洁的工作制服，礼貌对待客

户，乙方应当为客户及其车辆的安全负责。

4.7 自救援服务完成后，救援费用核对正确当日起30日内，乙方应当将发票原件、经甲方同意发生的

相关服务票据、《救援服务作业单》第一联（救援公司填写联）、和签字、盖章的《救援服务案件统计表》寄至甲方。《救援服务案件统计表》应当清楚地列明案件编号，服务费价格等信息。如果乙方未在此期限内将上述文件寄至甲方，甲方将保留拒付的权利。如果乙方寄至甲方的发票有误，乙方应自甲方将发票寄出当日起10日内将重新正确开具的发票寄至甲方。

4. 乙方应当对提供服务过程中由于乙方的错误或过失而造成的损失负赔偿责任。

甲乙双方同意，本协议一式两份，由甲乙双方签字盖章之日起生效，有效期至年月日止。除非一方在本协议期满前书面通知另一方期满后不再延长，否则本协议将每年期满后自动延长。本协议未尽事宜由双方协商确定双方均可接受的解决方案。

甲方：上海安吉汽车俱乐部有限公司乙方：____________________________________

签字：____________________________________ 签字：____________________________________

日期：____________________________________ 日期：____________________________________

安吉救援服务项目及价格I

（单位：人民币元）

注明： 1) 2)

现场汽车救援服务区域不包括高(快)速公路及其他交通主干道中禁止实施现场汽车救援服务的路段。关于通行费：

a）在赶赴现场途中产生的路桥通行费：若甲方客户拒绝支付情况下，由乙方征询甲方同意后按实际发生额月结；

b）提供救援过程中产生的路桥通行费、停车费、配件材料费等，由乙方请求甲方客户按实际发生额现场支付，更换配件的价格应在现场和客户协商，取得同意后予以更换并由客户承担更换配件的费用；

）在结束救援后，乙方返程途中产生的路桥通行费等，由乙方自行承担。 3) 4) ) 6)

关于客户车辆载人/载货：乙方需请求甲方客户撤离人员和清空车辆，如甲方客户拒绝配合，乙方应告知甲方并由甲方和客户确认后，取消服务，乙方不应向甲方客户收取任何额外费用。

关于加辅助设施的拖车救援：服务商需经专业判断，在安吉呼叫中心确认后添加辅助轮，按100元/对计价(结算时提供现场带客户车牌的加辅助轮照片)。

甲方不支付任何等候费用，乙方可在等候甲方客户超过30分钟的情况下，告知甲方并征得甲方同意后，有权离开救援现场。

由于各地救援机构经营性质及专业救援设备不同，救援机构对救援现场提供的操作方案具有最终解释权，并保留不提供超出承诺范围服务的权力。

第五篇汽车救援合作协议
《定损分中心合作协议》

定损分中心合作协议（4S店类范本）

甲方：中国人民财产保险股份有限公司分公司地址：

乙方：

地址：

为向客户提供优质的定损服务，实现资源共享、优势互补，促进甲、乙双方的共同发展，甲方将乙方确定为推荐合作修理厂，并在乙方设立定损分中心。本着互惠互利的原则，双方友好协商，就合作事项达成如下协议：

一、总则

（一）甲乙双方均应遵守国家有关法律法规及监管规定，依法合规经营。

（二）甲乙双方均应为对方严守商业秘密，未经对方许可，不得向任何第三方提供有关双方合作的具体资料以及任何有关对方业务经营的资料和信息，本保密责任在本协议到期或终止后仍然有效。乙方保留对甲方泄露客户信息，导致乙方受损的法律追究权利。

（三）甲乙双方在合作过程中，均应维护对方的信誉、

品牌和权益，避免任何有损于对方或客户利益的行为。

二、甲方的权利和义务

（一）甲方授权乙方在店内使用“中国人民财产保险股份有限公司XXX分公司定损分中心”的标识。

（二）按照“谁代理承保，推荐谁修理”的原则，在尊重客户意愿的基础上，进口大众全系车型出险，甲方优先推荐至乙方修理。

（三）在尊重客户意愿和不违反上述第（二）款原则的前提下，甲方将品牌车型相同的其他出险车辆优先推荐至乙方。

（四）甲方开通全天候服务热线91客服热线。

（五）甲方为乙方的业务人员提供相关保险知识、技能方面的培训，并积极提供保险咨询服务，对乙方在具体保险业务中遇到的问题给予技术支持。

（六）甲方与乙方协定双方合作的理赔业务处理办法和规范，并与乙方协商确定维修工时及配件价格，并签订书面协议约定。

（七）事故车辆到达乙方修理厂后，甲方应优先安排定损，应确保在承诺的时效内完成定损，同时监督维修质量、维修时效。

（八）甲方负责对事故车辆损失进行核定，并与乙方协

商，确定相应的维修方案，包括修复方式、工时、配件价格、损余物资处理等。

（九）甲乙双方根据业务执行情况，共同协商甲方优先服务资源，如送修资源、维修价格、推荐修理厂资源等淆。

（十）客户和乙方之间如因事故车辆维修质量和工期等问题发生争议或纠纷，由乙方负责与客户协商解决。

（十一）乙方在维修质量、维修时效、理赔服务等方面发生客户投诉，造成不良影响，致使甲方的信誉和企业形象受损，甲方有权终止合作，并要求乙方承担经济赔偿责任。

（十二）乙方有下列情况之一出现，甲方有权单方解除协议，并保留追究法律、经济责任的权利，自核实并向对方发出书面解约通知之日起，协议自行解除。给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方承担经济赔偿责任。

1、本协议期限内，乙方变更企业所有人或实际控制人（变卖、转让、租赁、赠送他人等）；

2、乙方严重违反本协议约定内容，且在合理期限内未纠正违约行为的；

3、乙方有违反国家法律、法规及监管规定的行为。

三、乙方的权利和义务

（一）乙方同意在经营场所内按甲方要求悬挂甲方授予的“中国人民财产保险股份有限公司XXX分公司定损分中心”

标牌。

（二）乙方同意为定损分中心的成立提供相应的场所、出单所需设备（如电脑、打印机、PS机等）由甲方提供并承担费用。

（三）事故车辆定损时，乙方应优先安排专业人员，积极协助客户与甲方共同完成对车辆的拆解、定损等各项工作，不得推诿拒绝。乙方不得虚报维修项目，不得扩大或虚报损失，不得损害甲方或客户的利益，客户在理赔过程中与甲方意见不一致时，乙方应做到客观公正，积极配合甲方妥善处理。

（四）乙方应开通24小时服务专线，必须在厂区内设臵保险车辆维修专门接待人和定损场地、接待柜台、专业查勘施救车辆，配合甲方做好道路救援服务，为保险车辆建立事故和保养维修档案，并随时向甲方及其客户提供有关维修档案的信息。

（五）乙方有义务配合甲方进行查勘定损人员的技术培训，对甲方人员的培训提供技术、设备和场地的支持。

（六）乙方应在甲方制定的理赔政策及授权范围，协助客户收集理赔单证，协助客户处理相关理赔事项。

（七）乙方必须了解保单中保险项目和保险金额，应注意车辆承保情况、承保时的特别约定、保险责任、事故责任

以及各种免赔率和免赔金额因素并告知客户。

（八）乙方应根据甲方制定的机动车保险车辆损失情况确定书制定保险事故车辆维修方案，配合甲方与客户商定维修项目和更换零部件项目，在协议商定范围确认工时材料价格，并在维修过程中确保修理质量和维修时效。

（九）乙方维修事故车辆必须按照维修行业相关标准执行，更换配件必须采用进品大众纯正配件，若因配件问题导致客户或甲方损失的，由乙方承担全部责任。

（十）事故车辆进厂后，未经客户和甲方同意，乙方不得对车辆擅自拆解、修理。车辆在修复前，应和甲方、客户对修复方式、更换配件项目及价格和维修工时进行确认。乙方应与客户签订修车协议，列明修理质量要求和修理时间进度。

（十一）乙方必须设臵有一定的电脑知识、汽车修理知识的专职事故处理协办员，配合甲方查勘定损人员进行查勘定损工作，在整个过程，协办员均应做到对客户热情、周到、耐心，并保证24小时服务电话畅通。

（十二）事故车辆修复出厂后，按国家维修行业相关规定，发生不符合维修技术质量要求的情况，乙方免遭免费返修。

（十三）乙方应配合甲方就协议的执行情况、合作业务

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