周记农家100——200作文周记作文200字

Posted 2023-04-26

篇首语：若要功夫深，铁杵磨成针。本文为你选取作文周记农家100——200作文周记作文200字四篇，希望能帮到你。

本文目录

1、周记农家100——200作文周记作文200字（1）

2、小学周记格式怎么写-周记300字技巧（2）

3、生产员伤心周记施工员的生产实践周记（3）

4、外贸实习周记客服实习周记（4）

周记农家100——200作文周记作文200字

篇一:《周记作文200字》

周记作文200字

每当我看到人们过春节那喜洋洋的照片和节目时，我都会不由自主的想起今年初五我干的一件“傻事”。

初五也叫“破五”，是送年的意思，传统的送年也要吃饺子，而且饺子里还要包上钱、枣、糖，每样包上6个。意思是：如果吃到带钱的饺子，这一年就会发财，如果吃到带枣的饺子，这一年就会好运早来;如果吃到带糖的饺子，这一年就会过的“甜甜蜜蜜”一家人就会和和睦睦。6是吉祥的数字。虽然这只是人们对新年的期望，但我们家还是继承了这种传统。周记农家100——200作文.

初五晚上，我们吃饺子送年。爸爸在吃第一个饺子时，只听见“咯噔”一声，第一个钱被爸爸吃着了，他露出了得意地笑容。这时，妈妈也学着爸爸的样子说：“你猜这个饺子里有没有东西?”我想：妈妈一向爱开玩笑。自信地说：“没有!”结果第一块糖又被妈妈吃着了。现在就我还没有吃着东西呢!我非常着急。最后，我吃了20个饺子，只吃出了3块糖，妈妈吃了2个饺子，吃了4个钱，2块糖，爸爸吃了30个饺子，吃出了2个钱,1块糖和3个枣，现在只剩下了10个饺子，我不甘心落后想：这10个饺子里肯定有3个枣，虽然，我已经吃的很饱了，但还是抵不住枣饺子的诱-惑。我揉了揉肚子，不由自主的又吃了两个饺子，可还是没有吃到枣饺子。我看了看一向争强好胜的爸爸和妈妈，他们悠闲的吃着别的菜，好像并不在乎我是否把剩下的3个枣吃出来。我不管那么多，又吃了个饺子，还是没有吃到枣饺子。我开始怀疑他们是不是已经把剩下的3个枣吃出来了?我看了看他们的“战利品”没有多呀?就在这时他们不约而同的来夹这3个饺子，我看了他们的动作，想：这最后的3个枣，一定就在这三个饺子里!我连忙拿起筷子夹起这三个饺子就往嘴里送，一咬，怎么一个枣也没有。这时，爸爸笑着说：“厨房里还有一盘饺子没煮。”我跑到厨房一看，果然还有一盘饺子没煮呢，我后悔不已。恰好这3个枣就是不在这10个饺子里。

每当我想起这件事，我就会时刻提醒自己，无论干什么事都要考虑周到，不要盲目行事。我的家乡豫北农村，盛行大年初一起五更大拜年的习俗。所谓大拜年，就是不分男女老少跑遍全村实打实地磕头。先是各自在家给自家老人磕头，这一磕，晚辈尽了孝道，长辈也体味到了子孝媳贤，说不完道不尽的骨肉亲情皆包融在这一磕之中。接着是给本家本院的磕头，再接下去，便轮到了街坊邻居了。拜年的人，进门啥也不说，低头便拜：“大奶奶，给您老人家拜年啦!”如果是在大街上碰见该磕头的人，就干脆在他跟前就地一趴：“二大爷，我给您磕这儿吧!”磕头者，满面春风;被磕者，心花怒放。在外谋事的，在外居官的，回乡省亲，照磕不误，一来表示请安和祝福，二来表示尊重和崇拜。

我家辈分高，全村人几乎都要到我家拜年。前一拨刚走，后一拨紧跟着就又到了，一拨接一拨，熙熙攘攘应接不暇。就连我这个十几岁的女孩子每年也有不少人给我磕头，其中包括那些老态龙钟的老人们。他们颤巍巍地进得门来，先给我爷爷、奶奶、爹、娘磕头，然后一转脸冲着我喊：“给小老姑拜年啦!”看得出，他们有的磕得很庄重、虔诚，令我诚惶诚恐，但也有“磕翁之意不在头”的，他们打着哈哈给我这年少的长辈磕个头不过是走个过场图个热闹罢了。他们或捋一把胡子或拢一拢银丝，故作惊讶：“哟!这不是小老姑吗!一眨眼都长大成人啦，俺给您拜年了!”说着，便毫不犹豫地磕了下去，然后吃力地爬起来，瞪着俩眼一本正经地问：“请问小老姑给多少磕头钱呀?”按习俗我得掏出些新零币分给他们，这些老者伸手接过钱，孩子似的喊：“俺们买糖葫芦吃去了!”便欢天喜地地走了„„

篇二:《初中周记100字大全》

初中周记100字大全

过年了!周围到处都洋溢着节日的气氛!街道被打扫的干净整齐,树木被披红挂绿装饰一新,各大商铺张灯结彩,家家户户贴上了喜庆的对联,人们脸上荡漾着幸福的笑容.

这个年我是在姨妈家过的.

年三十的早上,我们几个孩子的手就开始"痒痒"了,迫不及待地拿了一些鞭炮出去放.放着放着,我们就开始嘀咕了:这么点鞭炮怎么够放呢于是又急忙跑回家里,正准备再偷偷拿一些时,被姨妈发现了:"你们不是已经放过鞭炮了吗怎么还要放晚上还放不放了 !"哎!大人就是这么唠叨,我们只好作罢."走喽,我们堆雪人去!"不知谁喊了一声,我们一帮孩子"唿啦"全都跟着跑了.

今天除了有好玩的还有好吃的.周记农家100——200作文.

晚饭时舅舅和舅妈带着弟弟也来姨妈家吃年夜饭了.餐桌上的饭菜真丰富,看的我眼花缭乱,不知先吃那个好.大家一边吃着一边说着一边笑着,你一问,我一答地说着今年的成绩,明年的打算.你一言,我一语的说着祝福的话,相互举杯敬酒,不时发出欢乐的笑声.气氛非常融洽,真叫合家欢乐呀!

吃完晚饭后,我们大家一起坐在电视机前观看春节联欢晚会.随着夜色的降临,外面的鞭炮声也是时时阵阵,断断续续的开始响起来了,欢快的响声向人们传递着欢乐,鞭炮声是越来越多了……周记农家100——200作文.

十二点的钟声敲响了,我们拿着鞭炮冲出了家门,汇入了今晚最激动人心的时刻.此刻鞭炮声是此起彼伏,震耳欲聋.五彩缤纷的烟花在天空上相互交错,流光溢彩.天空仿佛都被映红了,我们欢跳着,跑着,笑着,沉浸在一片欢乐的海洋里,在这举国欢庆的时刻让我们共同祝愿我们的祖国繁荣富强,祝愿我们的明天更加美好!

去外婆家过年

我的妈妈是贵州人,从小,我就没的去外婆家.小时侯,看着别的小朋友去外婆家,我心里很羡慕,常常缠着妈妈要外婆,妈妈总是说:"以后带你去看她."可这个以后从没到来过,慢慢地我也就不提了.

去年寒假,当妈妈说要带我去外婆家的时候,我真的有点不相信自己的耳朵,直到坐上了火车,才相信终于要见到亲爱的外婆了.

可是上车没多久,我就开始后悔了,因为是春运期间,火车上拥挤不堪,各种说不清,道不明的气味交织在一起,熏得人透不过气来.没办法,我只好睡一会觉,看一会书,好不容易熬过了30个小时.

下了火车,又坐着汽车在山路上颠簸了四个小时,我们终于在一座大山前停了下来.拎着行李下了车,活动了一下麻木的腿脚,我发现山脚下根本就没人家!周记农家100——200作文.

"咦,妈妈,外婆家在哪呀 "

妈妈疲惫地笑了笑说:"早呢,还有大约两小时的山路,是要靠自己走上去的."我的妈呀,我差点没晕过去.现在我明白了,为什么直到今天,我都快12岁了,她才带我来外婆家!

还好,没走多远,舅舅就来接我们了,第一次看见我,舅舅好象有点激动,居然一下子抱起了我,把我闹了个大红脸.周记农家100——200作文.周记农家100——200作文.

冬日苍凉的午后,在蜿蜒不尽的山道上,我们三个人吃力地走着.看得出,舅舅很想逗我开心,操着生硬的普通话不停地跟我说着什么.我有一搭没一搭地敷衍着他.浑身酸痛的我在心里暗暗发誓:下次,打死我,我也不来了.

走到日影西斜,忽听舅舅对埋头走路的我说:"琳琳,到了."我一抬头,眼前是一个古老的村落,斑驳的白墙,一色黑瓦.村口的一棵大树下,站着好些人,他们也发现了我们,只见一个瘦瘦高高的老婆婆迅速地冲了过来,一把拉住我,嘴里叽里哇啦地说着什么,我听不懂她的意思,但"琳琳"两个字还是听得出来的,妈妈在旁边哽咽着对我说:"孩子,叫外婆呀."

"外婆!"第一次当面叫出这两个字,我有点尴尬.我看见外婆的眼泪一下就涌出来了……

在外婆家过年,我觉得自己就象一个受宠的公主一样,每时每刻都被浓浓的亲情包围着,可是幸福的时光总是短暂的,初四我们就动身回来了.

又是在崎岖的山道上,外婆拉着我的手,舅舅帮我们背着行李,把我们一程程地送下来.一路上,外婆对我说得最多的话就是:"再来啊."说了一遍又一遍.到了山脚下,当汽车远远地开来的时候,外婆急切地拉住我,又一次重复着这三个字.我望了望直冲云霄的大山,又看了看外婆布满皱纹的脸,努力学着贵州话对她说:"外婆,明年,我们一家都到这里来过年!"

小学周记格式怎么写-周记300字技巧

周记的题目（写作范围bai：读后感；见闻；du趣事；数学周记......）第一行写上hi几月几日、星期几、天气；dao第二行中间写上周记的题目；第三行的右边写上孩子的名字；第四行开始是周记的内容。周记年月日天气固定的周记格式: 开头写日期(年、月、周次)、天气情况,然后是所记内容,周记大部分都添加了标题周记：用文字记载一周（一个星期）来自己的思想、学习、生活情况进行的每周一次文字记录。它有别于“流水账”，在于流水账是由啥就记录啥，不需要作修饰和认识的升华，而且不限多少，一周之内可以记录您每一天的任何事情。而周记：每周一次，并且对自己的生活学习思想认识有一定的升华。和日记差不多，比日记短，可以记述多件事物。

周记：用文字记载一周（一个星期）来自己的思想、学习、生活情况进行的每周一次文字记录。它有别于“流水账”日记，在于流水账是有啥就记录啥，不需要作修饰和认识的升华，而且不限多少，一周之内可以记录您每一天的任何事情。而周记：每周一次，并且对自己的生活学习思想认识有一定的升华。周记是对个人和某个团体一周的所见、所闻、所思、所感、所惑、所获的记录。周记作用：从学生角度来说，周记用来回顾一周的得失，提出经验教训，让班主任对班上情况有一个更加详细和全面的了解，提高工作的针对性和准确性。从老师的角度来说，周记用来了解学生的思想动态，学习情况，答疑解惑，并通过周记的形式而置一些跟教育主题有关的主题作文，提高学生的认识，从而在全班范围内形成正确、积极、健康的舆论环境，并为主题班会准备材料，提高同学们参与的积极性。

生产员伤心周记施工员的生产实践周记

第一篇、主生产计划专员实习周记原创

生产员伤心周记

实习周记

主生产计划专员工作岗位

个人原创主生产计划专员工作岗位实习周记

有效防止雷同！简单修改即可使用！

姓名：王XX

学号：201702000

专业： XXXX 指导老师：实习时间：20XX-XX-XX—20XX-XX-XX

2017年XX月XX日

实习周记（一）··········································3 实习周记（二）··········································4 实习周记（三）·········································· 实习周记（四）··········································6 实习周记（五）··········································7 实习周记（六）·········································· 实习周记（七）··········································9 实习周记（八）··········································10 实习周记（九）··········································11 实习周记（十）··········································12 实习周记（十一）········································13 实习周记（十二）········································14 实习总结（心得体会）···································1

主生产计划专员工作岗位实习周记（一）

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来主生产计划专员工作岗位实习心得。实习，虽然不是正式从事的主生产计划专员工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是以后从事主生产计划专员相关工作岗位一个不可或缺的阶段。

刚进入主生产计划专员工作岗位的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。主生产计划专员工作岗位的同事高老师带我参观了各个部门，讲解了主生产计划专员工作岗位注意事项，还给我介绍其他同事给我认识。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应主生产计划专员工作岗位环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和主生产计划专员工作岗位的同事都处理好关系，才能有利于自己开展主生产计划专员相关实习工作。

本周主生产计划专员工作岗位实习心得：急于求成是入职新人最普遍的现象，虽说是不遭人妒是庸才，可在职场中我们只是个后辈，对于前辈是要虚心求教的。再一个就是沟通，遇事不要只是憋在心里，同一个事情不同的心态将是截然不同的结果，投之以桃，报之以李，温情不经意间传递。

主生产计划专员工作岗位实习周记（二）

第二篇、生产实习周记

生产员伤心周记

《西安理工大学12级生产实习周记》

题目：三门峡水电厂生产实习

学号：312064102

班级：热动123

姓名：邹伟侃

带队老师：卢金玲冯建军

日期：201.07.13━201.07.24

那一抹印痕

201年7月14日，今天是我们进入三门峡电厂的生产实习第二天，也是我们正式实习的第一天，经历了昨天的修整，实习团队的每一个人都精神焕发。早上7：0，大家都拿着餐盒走出宿舍，迎着早晨活力四射的阳光走近了生产实习。

9:00整，我们坐在了凉爽的会议室倾听安全监察科的王义科长为我们做的安全教育报告会。会上，王科长首先告诉我们安全教育分为三级，分别为厂级安全培训，车间级安全教育，班组级安全教育。而他给我们作的报告仅仅只是第一级。而后告诉我们关于安全的定义及必要性。在以前，我一直以为安全就是没有问题，相信好多人和我的想法是一样的，其实这种对于安全的定义是错误的。安全是指无危险，不出事故，即没有危险或者危险在人们的承受范围内，没有对个人或外界造成损失。在介绍安全教育的必要性过程中，主要给我们介绍了生产任务过程及生产特点，其后，王科长为我们介绍了我们国家关于安全的法律法规，其中具体介绍国家级的《中华人民共和国安全生产法》，《中华人民共和国安全电力法》，《中华人民共和国劳动法》，以及三门峡水电厂的《电业安全工作规程》、《电力工业技术管理法规》、《电业生产事故调查规程》、《“两票三制”管理方法》。从中我明白了水电站操作过程，“两票”指操作票和工作票，“三制”指设备轮换制、巡回检查制、交接班制。过去国家的安全方针是“安全第一，预防为主”，自2014年12月1日起，国家按《新安全生产法》要求，实行“安全第一，预防为主，综合治理”的新安全方针。整个会场鸦雀无

声，只能听到王师傅的演讲声，大

家都在认真倾听，因为此刻的认真

将会使得整个实习变得更加有序，

更加充实和快乐。毕竟安全而有序

的实习会使我们留有更多的时间

去向生产一线的师傅们了解更多的生产经验。

而后安全保卫科的姜科长为我们介绍了消防安全的相关知识和条例。他从消防基本知识和消防能力建设两个方面为我们详细的解说了消防有关知识条例。他首先告诉我们消防消防，是消与防的结合，因而“预防为主，消防结合”则成了消防安全的指导方针。姜师傅告诉我们火灾的隐患有隐蔽性、危险性、突变性、随意性、重复性、时效性、季节性和因果性八大特征，所有的火灾隐患都包含其中的一项或者几项。其中火灾的隐蔽性是由于火灾一般都是由量变引起质变的过程；而其随意性则是由于人们的消防意识和预防意识的淡薄引起的；之后姜师傅又告诉我们火灾根据其引起的破坏程度又分为ABDE五个种类，灭火的基本方法有液体降温灭火，气体隔绝灭火，燃料燃烧灭火，和固体掩埋灭火四种。消防能力建设则包括检查消除火灾防患能力，宣传消防安全重要性能力，学会扑灭初期火灾能力，加强消防安全教育能力等。最后姜师傅叫我们怎样使用手提式灭火器，首先除去铅封，而后拔出保险销，最后一手用力压下压吧，一手紧握喷嘴对准火源的根部扫射,他还特别强调此种灭火方式只针对一般固体燃烧火灾而言。我们从姜师傅的演讲中学会了怎样在火场中逃生，

怎样降

低火灾的发生率，怎样扑灭火灾。

晚上，大家在一起探讨着一天的所见所闻，屋外，蟋蟀戚戚，屋内大家讨论的热火朝天，久久不能入睡。

之后的几天里，就只有周师傅领着我们参观厂房是令我们印象深刻的了，周师傅是一位调速器方面的十分有经验的老师傅，他先是向我们介绍了转轮，座环，主轴等水利机械主要部件，然后领着我们在厂房里一一认识这些部件。由

于2#机组正在增容改造，我

们有幸的近距离见到转轮，仅

仅30水头的转轮竟有6

多的直径，我站在转轮旁边，

还没有转轮的一半高，实在是

太令人吃惊了，一辆大卡车才能拉下一个转轮的轮毂。看着电厂的一切，我觉得我的世界观在不断的刷新，一个个如此庞大的机械竟然将由我们来操控，顿时一种使命感在我的心头出现，久久不能磨灭。而后周师傅在各个层对着真实的水利机械为我们讲解着发电机的调节，以及各个部件的作用原理。旁边的同学都积极的提出自己的问题，我也一样，而周师傅像一个老师般对我们谆谆教导，我们受益良多。

时间的沙漏总在不经意间埋葬昔日的美好，一周时间悄然从我们手中划过，然而在我们的脑海、本子中留下了不可磨灭的印痕，这些印痕将使得我们在前进的道路上少走很多弯路，我们感谢周师傅，感谢电厂为我们提供服务的每一个人，祝你们一生平安美好。

第三篇、实验员实习周记

生产员伤心周记

单位: 福建省建瓯市辉煌电力安装工程有限公司厦门分公司实习岗位:电力试验实习生

工作内容（含工作流程）: 协助电力施工与试验工作体会:

4月2号，我来到福建省建瓯市辉煌电力安装工程有限公司厦门分公司实习，能够来到

这家电力行业的一线施工企业，将让我对电力生产有更加直观的认识，所以我显得特别的兴

奋。

刚来的前几天，我主要是先了解一些关于电力试验的相关知识。负责带我的是一位小伙

子，他叫小柳。他对我非常友好。一开始主要是向我简要的介绍电力试验方面的一些行业情

况，而后是非常耐心的向我讲解一些仪器设备的相关知识，并且向我一一演示了一些试验的

仪器设备。在这里我就简要的罗列一些试验的仪器设备：主要有直流电阻测试仪，欧姆表，

直流高压发生器，全自动变压器变比测试仪，高压试验变压器，回路电阻测试仪，无线高压

核相仪，大电流发生器（升流器）继保测试器等等。这些仪器设备，有些是我们学校有的，

并且我们学校的试验课还做过，对于这些，我是比较容易理解的。比如做耐压试验，我是比

较熟悉的。特别是我参加的技能比武里面做过的一些试验，我是比较了解的。但是有些设备

与试验，我则是没有看过，理解上有些吃力。所以，小柳在演示时，我看得分外仔细。我清

楚，这是非常宝贵的学习机会。我需要努力学习。而后，小柳要我认真的看电力试验仪器的一些说明书还有电力试验的国标，特别是安规，

在看这些资料时，是相当枯燥乏味的，但是我知道，电力行业是个危险的行业，安全知识与

意识对我们非常重要，我们是否掌握安全与专业知识对我们今后能否安全施工至关重要，所生产员伤心周记

以，我还是认真的背下来。

...... 通过这几天的学习与接触，我对电力试验有了些直观的了解。特别是学到了一些我在学

校还未掌握的知识。对于完善我的知识结构与对电力行业的了解将有重要帮助。特别是小柳

的一句话令我印象深刻，让我对电力试验有了更加深刻的理解。他说：我们就像是医生，医

生的工作是给病人诊断治病，而我们则是给电力设备诊断，我们的工作对于安全生产至关重

要，我们的工作易学但难精，所以，你还要更加努力学习。是的，我体会到：不管是什么工

作，我们都要有精益求精的认识，要不断的加强我们的安全意识，完善我们的知识结构，提

高我们的专业技能，才能做到令人满意的工作。以上，是我这一周（1-7）的实习周记，请黄老师批阅指导！实习单位: 福建省建瓯市辉煌电力安装工程有限公司厦门分公司4 实习岗位: 电力试验实习生工作内容（含工作流程）: 协助电力施工与试验工作体会:

这一周，我们接到紧急通知同安区丙洲村4号变压器的电缆遭到破损，跌落式熔断器熔

断，造成村里部分地区停电，给村民的生产生活造成影响。我们接到通知后，立即赶赴现场。首先，在工作负责人查看现场了解具体情况后，我们一组6人在工作负责人的组织下，

开会讨论施工方案，分配工作，落实责任。首先我们搭起围网，设置施工范围。先断开断路

器，然后再断开隔离快关，挂起接地线，保护施工人员的安全。在学校的的时候就学过断路

器和隔离开关的断开顺序，断开时，要先断开断路器，然后才是隔离开关，而合闸时，则是

先合上隔离开关，而后才是断路器。这是因为断路器有灭弧能力。之后，我们则开始准备电

缆，电缆头是比较重要的，将电缆头接在变压器的低压侧，应该注意的是，要分清a,b,三

相与零相的相别，面向高压侧，从左往右，依次是零相，a相，b相和相。零相永远在a

相的旁边。变压器低压侧接上电缆头后，布线至下面的配电箱，另一头接上断路器的各相，

等布好线后，附上电缆泥。等施工工作做好后，工作负责人检查工作结果，查看接线是否正

确。而后取下接地线，在国家电网员工同意后，用绝缘杆重新合上跌落式熔断器，再合上隔

离开关，最后合上断路器。等一切工作做好后，变压器又恢复了正常供电。这次施工，让我对抢修的作业安全措施和工作流程有了一定的了解。同时对于低压系统

的电缆有了初步的映像。让我增长了见识。以上，是这周4月22号到4月2号的实习周记请许老师批阅指导实习单位: 福建省建瓯市辉煌电力安装工程有限公司厦门分公司实习岗位: 电力试验实习生工作内容（含工作流程）: 协助电力施工与试验工作体会:

这周我们工作主要的内容让我印象深刻的是，月10号晚上接到紧急通知：厦门市翔安

区新店镇中心1号变压器出现漏油现象，在学校的时候学过，变压器焊缝开裂或密封件失效；

运行中受到振动；外力冲撞；油箱锈蚀严重而破损等都会漏油。变压器在运行中渗漏油不严

重，油位在规定的范围内，仍可继续运行或安排计划检修。变压器油渗漏严重，或连续从破

损处不断外溢，以致于油位计已见不到油位，应立即停止运行，补漏和加油。这种故障会

导致绝缘子发热甚至出现部分烧毁。变压器正处于危险运行状态。接到通知后，我们一行6人，立即赶赴现场，排除险情。到达现场后，我们发现这种变

压器是没有油枕的那种，我们在工作负责人的组织下现场讨论施工方案，告知危险点，分配

工作，落实责任。我们开始搭起围网，设置施工范围，防止路人进入施工现场。我们先断开

断路器，而后在断开跌落式熔断器，再断开隔离开关，挂起接地线，接挂地线是为了保护施

工人员的安全。

首先，我们拆除变压器上的电缆接头，而后用摇表测量变压器的绝缘电阻，用直流电阻

测试仪测试变压器的直流电阻，根据测量值来判断其变压器是否出现故障。最后根据测量结

果，经过师傅们讨论后，一致认为变压器可以继续安全运行，汇报检查结果。根据上级领导

要求，暂时送电。于是，重新将电缆头接上变压器的触头上。这次的经历让我对变压器油有了更深的认识，对于这种现象师傅们判断，是变压器上的

螺丝未能拎紧，导致绝缘子发热甚至部分烧毁。且该片区负荷量大，用电紧张。导致变压器

整体发热。

以上，是我这周月9号到月1号的实习周记，请许老师批阅指导实习单位: 福建省建瓯市辉煌电力安装工程有限公司厦门分公司3 实习岗位: 电力试验实习生工作内容（含工作流程）: 协助电力施工与试验工作体会:

这一周，我们的任务是对厦门翔安新店镇的14台配电箱进行年检试验。来公司这么久，

这次让我对试验的理论有了实践的机会。在来之前，初步了解了配电箱试验的项目和注意事项。

我们首先是先查看配电箱上的铭牌，记录相关参数。而后在工作人员的操作下，先断开

低压柜进线的断路器，而后再一一断开出线柜上的断路器接着再断开高压柜的进线负荷开

关，而后再合上接地刀闸。这样操作后使整个变压器就处于停电状态。接着用验电笔检验变

压器是否还带电。不管是多少电压，一定要用验电笔验电，因为有时操作机构未必动作。确

认变压器停电后，我们解开变压器上的高低压铜排，清理掉变压器上的灰尘，因为灰尘太厚

会有放电现象。试验开始，先用直流电阻测试仪测量直流绝缘，记录数据，再换算成比率，

查看是否有故障。接着用摇表测量绝缘，再进行耐压试验，根据变压器的型号，耐压值是不

一样的，一般做耐压是一分钟试验时间。做完后还是用摇表再次测量下绝缘。确认无故障后，

我们对配电柜上的仪表，风机，等进行检测。之后再检测变压器网门的闭锁功能。一切检查

完成后，记录相关数据，标注故障点。而后再将检查时拆下的线重新接上，确认好变压器柜

门关紧后，分离高压柜的接地刀闸，合上负荷开关。再将低压柜的断路器重新合上。这

次的工作经历，让我对试验有了更深的理解。以上，是我这周4月1号到4月21号的实习周记，许老师批阅指导！实习单位: 福建省建瓯市辉煌电力安装工程有限公司厦门分公司实习岗位: 电力试验实习生工作内容（含工作流程）: 协助电力施工与试验工作体会:

由于上次接触到电缆这一块，所以后面利用五一的放假的时间，了解了电缆也有一些符

号名称，例如：n表示农用电缆、v表示聚氯乙烯塑料绝缘电缆、x表示橡皮绝缘电缆、yj

表示交联聚乙烯绝缘电缆、表示纸绝缘电缆、l表示铝线芯、t表示铜线芯等等。而五一过

后，由于近期也没什么实验，所以，我们这周主要工作是更换线路的导线，将裸导线更换成

有绝缘皮的导线。因为之前又跟师傅做过架空线路的施工，所以这次不会像上次一样什么都

不懂，而且更换导线应该会比新增加线路的施工要容易，以10kv桐岛屿线#001杆后线路导

线更换工程为例。

这次，在去现场的途中，我特意向工作负责人张师傅要来了工作票，票名为：福建省厦

门电业局电力线路第一种工作票，里面记录了施工的详细资料。看完工作票后，我还就一些问题请教了张师傅，发现更换导线的工作流程要比新增加线路的工作流程要复杂的。我

们的工作任务是对10k岛屿线#004杆至#023杆更换导线。到现场后，讨论施工方案，告知危

险点，确认接地方案，分配工作，落实责任。这里我们应断开的线路上的开关，刀闸，跌落式熔断器。操作后，保留或临近的带电线

路，确认施工线路范围停电后，我们工作班组应挂设的接地线共有两组：10kv桐屿线#002

杆接地挂环处处和10kv桐屿#024杆向#023杆侧。做了其他的安全措施后，就开始登杆作业。经过这么久在施工队的学习和磨练，我也学到了很多的东西，工作是辛苦的，在这里，

观察他们的施工过程，我慢慢的理解了里面的一些施工现象。以上，是我这周月2号至月号的实习周记，请许老师批阅指导！实习单位: 明溪县供电有限公司2 实习岗位: 生产技术部实习生工作内容（含工作流程）: 协助做 2012-201明溪县电网线路改造规划图工作体会: 2012年3月26日参加完专升本考试。由于参加专升本所以后面实习单位很难找，就回

家复习了几天一些课本的知识，一直到4月1号经0届学长介绍到福建省中禹水利水电工程

有限公司厦门分公司实习，能够来到这家电力行业的一线施工企业，将让我对电力生产有更

加直观的认识。

他们给我提供的是是电力实验员的岗位，电力行业是个危险的行业，安全知识与意识对

我们非常重要，我们是否掌握安全与专业知识对我们今后能否安全施工至关重要，所以公司

对新人都会进行一系列的安全教育，同时主要是也了解一些关于电力试验的相关知识，例如：

电力试验仪器的一些说明书还有电力试验的国标，特别是安规。负责带我的是一位0届的学

长，他对我非常友好。先主要是向我简要的介绍电力试验方面的一些行业情况，而后是非常

耐心的向我讲解一些仪器设备的相关知识，并且向我一一演示了一些试验的仪器设备。然我生产员伤心周记

初步的了解试验的一些设备主要有：欧姆表，直流电阻测试仪，直流高压发生器，全自动变

压器变比测试仪，回路电阻测试仪，高压试验变压器，无线高压核相仪，大电流发生器，继

保测试仪等等这些仪器设备，有些是我们学校有的，并且我们学校的试验课还做过，对于这

些，比较容易理解。比如做耐压试验，。但是有些设备与试验，我则是没有看过，所以，学长

在演示时，我看得分外仔细。因为我知道，这是非常宝贵的学习机会。通过刚来这几天的学习与接触，我对电力试验有了些初步的了解。特别是学到了一些我

篇二：化工实习周记实习周记（一）

实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人

的一个不可或缺的必经阶段。2012年二月十三号周一这一天,是我实习的第一天，也是我迈

向社会的第一天，我一大早到了我实习的单位广州市纤维产品检测院，办好了一切手续之后，

我正式被分配到实习的部门---检验五部，从事纺织品偶氮前处理的先关工作。刚进入公司的这一周的时间，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，但是那些

陌生的面孔上都面带微笑和友善。咋来报道的第一周自己什么都不会，除了实验室的操作跟

自己的专业技能相关，其他的纺织品的理论知识我一概不知，在我迷茫之时为我增添了不少

的困惑，这周里感觉有点无助了。因为每个人有每个人的工作，恰是忙的时候几乎没有人能

教我们。在这个星期的时间，别人在忙实验的时候我们看着别人做怎么做，一边看一边学，

根据自己的实际能力跟着别人做，向同事拿了相关的标准在空闲的时间阅读。很快就摸清楚

了纺织品偶氮检测前处理的整个基本流程与操作，但是只是了解到了表面的东西，很多实操

步骤跟标准上有一定的差异，这都是他们根据长时间的实验经验得出来的经验，而我却不知

道为什么。

在空闲的时间我尽可能的跟他们谈话，了解相关的工作概况和的主要职责，我把他们所

说的话牢记在了心里，因为这可能就是我将来要从事的工作或未来要承担的职责。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入

这个有条不紊的大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展

开。

实习周记（二）

或许因为休假的时间太舒服了，快乐不知时日过，第二周就开始了。不过感觉工作的时

间真快，转眼第二周也结束了，也许因为刚进单位不久的缘故吧，上岗的你那些重要的事情

我都没有自己真正的去做，但是我并没有因此沮丧，也没有觉得大材小用。我想只有从最基

本的开始做起，一步一步慢慢学，一点一滴地积累，不积跬步，无以致千里,江海不拒细流，

方能成其大。

经过上周一周时间的探密，我得知那里很过都是我们往届从我们专业毕业出去的师兄，

在这周里，他们成了我的目标讨教对象，虽然在这周同样没能做什么，我只试着剪样，蒸样，

到乙醚，洗瓶子......一些琐碎的事情，虽然看来简单，每一样东西都非常有技巧，就拿剪

样来说吧，不是拿到样品就可以随便剪，首先分清楚是主单还是副单，根据纺织品的纤维成

分、日期把样品分好类，然后根据单上的描述进行取样，要保证取样的代表性的同时满足客户的要求，还要符合检测的标准中对象的要求。颜色多的要分类取样、没成分标注的要

自己初步鉴别成分、怎么剪样才快等等，很多事情都要学习。按我现在的水平可以说什么都

不会，只是做一些琐碎的事情，一边做一边学习，遇到不懂得问题就不断的问，恰好师兄们

也会热情的教导我，这是我对工作的认识有了进一步的认知。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，但是是我对工作的

认识有了进一步的提高，对我进行下一步打下了一定的基础，还有一种感觉就是在这里学东

西和学校里一直和书打交道很不一样，在这里自己不主动请教没有人会主动跟你说什么，不

会在学校像老师一样每一样东西都会耐心的的告诉我们，这使我我有一种新鲜感，也是我懂

了一样东西----主动。

实习周记（三）

这周已经是实习的第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基

本熟悉，同事的名字我也都能叫上来了，平时工作开始有了不少的交流，有说有笑。我的办

事效率也因此提高了不少，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周我的工作和前两周的想比较有了少许的改变，有些复杂的东西也慢慢的开始接触

了，前两周没接触的东西也就慢慢的开始试着做。一些小问题也学会了自己去解决，不用像

开始来的时候一样每样东西都要问，不敢轻易去碰，去尝试。就这样，工作前的一些准备工

作都由我们来准备完成，也就成了我的习惯工作。虽然工作内容有了少许的改变，但我的工

作效率却比以前有了不少进步。除此之外，样品处理的过程中，从这星期开始我会有他们在

的旁边的情况下，单独处理一些样品，同时他们会在过程中提问一些问题和给我讲解一些实

验的经验以及注意事项。虽然有他们的教导，但是我偶尔会犯一些低级的小错误，例如倒错

样品把a试管的样品倒入了b样的过滤柱、漏加试剂等等，虽然我犯了一些低级的错误但是

他们没有骂我、冷落我对我还是依然那么耐心、宽容，感谢他们。在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，

我也深深体会到书本上的知识只是一种理论指导，而实践中的不是那么一凡不变的，只有理

论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有

意义。

实习周记(四)，三月四日至三月九日第三周的结束意味着这第四周的开始也也不远了，经过了第三周六天时间的磨练终于迎

来了一个宝贵的星期天了，好生可以休息，却一眨眼的功夫一天就过去了。快乐的时光总是

过了特别的的快。在这周里，部门里的送来检测的样品逐渐多了起来，连休息的时间都很少。在这周里似

乎感觉到“忙”的气息了，也看到了他们口中旺季的不断运转的流程，感觉有点害怕，害怕

自己的节奏跟不上他们会拖累别人的工作，毕竟自己进入单位工作的时间不长，在操作的熟

练程度远远比不上他们这些老员工。以上都是初初的想法，其实不然。凭着前几周的基础以及上周对实验的接触与强化，在这周里终于可以帮上我的忙了。剪

样手不痛了，因为手指已经磨出了疙瘩；鉴别布料成分的准确率也高了，因为布料烧多了气

味也闻多了；各种操作都熟悉了，发觉自己也能帮上不少的忙不至于起初想象中的那么糟糕。

不过在忙的时候虽然有好几个人，但是每个人都有自己的工作。样品昨晚一批接着一批，有

时候感觉像似没完没了。连喝杯水上个厕所的时间都没有，那时候感觉真的很郁闷。这周样

品在实验室出来，回办公室喝完水，接着不是休息时间而是继续把明天要处理的样品剪好，

称量放进反应器等待明天处理。因为样品太多了，从实验室忙完出来的同事没能做完我们只

好帮忙。那时候想只有一个劲，那就是“我是实习生，是来学东西的，我要表现积极，做多

一点不会吃亏的，努力，争取可以留下来，早日上岗”。可能是工作的需要，除了忙以上的东西之外，从这周开始我开始学习把旋蒸瓶中的样品

装进样品瓶中，等待上机检测。总的来说，这周过得不轻松，但是从另一个角度来说，我前

段时间的努力的价值尽在这周的工作体现出来了，给前段时间付出的努力交上了一张满意的

答卷。

实习周记（五），三月十二日至三月十七日上一周“忙”的阴霾没有散去，而是持续到了第五周，在这周里办公室、天平室、实验

室到处是我们的身影。每个人走路的速度几乎接近了小跑的状态，走廊上“白衣天使”飘来

飘去；狭小的天平室也增加了不少的人气，挤满了工作的人；实验室的身影更是重重叠叠的，

忙上忙下、忙着忙那的好不清闲，实验有条不紊的进行着。但是，每个人脸上没有丝毫的疲

倦与厌烦，似乎都沉浸在这忙碌的氛围中，享受着这里的每一刻每一秒每一样东西，都不被

工作层压到过。时而发出一阵笑声，时而一片寂静......,好和谐的工作环境。

第四篇、试验员实习周记

生产员伤心周记

第 1周 2012年 2 月 10 日～2012年 2 月 19 日过好年，我又来到了这个熟悉的地方。开始我第二阶段的顶岗实习，想想也有两个多月

没有见到高师傅，许师傅他们了，我们试验室的人员也有了略微的变动。试验仪器有些也换

新的了，真是新年新气象，办公桌上的计算机现在也是一人一台，再也不用每次试验回来找

计算机算数据了。门外楼梯下的小空间也改建成了水泥拌合室，整个一楼宽敞多了。新年刚过，试验室的工作就开始忙不过来了，海宁的各各工地都开始他们今年的计划了。

想想去年我走时，门外的试块还没有我膝盖高，这一回来都已经堆的比我还高了。据说还清

理过一次呢。这让我感觉到接下来的实习比去年的要更加艰辛，同时又更具有挑战性。来到这里的这些天，对于一些实验又有些生疏了，第一周我选择了呆在实验室里，没怎

么去外面做检测。大多时间就是看看规范，重温了去年实习时候做的试验内容，主要还是试

验后的报告，压实度，路面回弹弯沉，水泥回弹，这些主要试验的计算。有人送来试块我也

会帮忙压一下，师傅们试验检测回来，我就负责搬运仪器。当然简单的实验表格就落在我的

头上了。

下面就是我们试验室一年中会做到的所有试验表格，要把它们全部搞定融会贯通还真的

一件工程浩大的事。不过做什么事都在于积累，时间久了我相信总有一天会把它们就要弄懂

的。第 2周 2012年 2 月 20 日～2012年 2 月 26 日初试取芯机

时间过的很快，实习2周已经过去了，不知不觉的就会从周围这些人身上学到很多东西，无论是专业知识还是为人处事，实习让我知道自己欠缺的东西了。那就是

扎实的专业理论知识，然后与实践的相结合，才能塑造更完美的自己。这周我出去了也没几

天，因为这边天气不好，几乎天天的是大雨不断。这样的天气待在实验室里大家聊聊天，说

说我未来的方向，帮我指导一下接下来怎么走，我也受益良多。这边在师傅的鼓舞下，我开

始操作了一回取芯机，记得去年实习的时候还以为取芯很难。原来事实不是这样，开始时我

还担心把转头弄坏，这个东西00块一个我可赔不起。师傅在旁边看着我也有了勇气，接通

水源，发动发电机，一切都是我来做，按下开关，慢慢的把转头压下去，适当的向上提升几

次，师傅说这是为了防止下面没有水下去，转头过热，同时这样又可以避免芯块被卡在转头

里面，记得去年就有过这样的事情，耗了好久的功夫才把芯样给弄出来。不过多久，一组芯

样已经被我弄好了，我们现场相机拍照主要测量厚度有没有达标。无论做什么事情，都要有认真、细心的态度，不断地动脑筋去思考，不断去观察，就会

学到很多，在工地上，每天经历的都是你从没有经历过的事情，为人处事真的很重要。希望

下周天气会好些，让我也有更多的机会接触不同的实验，我已经期待很久了。第 3周 2012年 2 月 27 日～2012年 3 月 4 日顶岗实习进行时第三周，事与愿违，好天气依然还是没有到来，居然还下起了大雪，真

的有点像2012了。只能待在试验室，早上：30下午：00准时下班，试验室里大家玩笑话，

这样下去天天都是放假了，阴雨蒙蒙的日子里，人都快要发霉了。给寝室人打电话，寝室长已经在四川实习一段时间了，他做的也是试验检测这块，相比

之下我们试验室的条件真的是算可以的，他们那边筛分也需要手动。出去实习还是很辛苦的，

有苦无处诉说，听他说，实习项目部前不着村后不着店的，买个东西还需要跑很远，晚上还

要断电，实习的同学们都要坚持啊。这周，在试验室里把各种台账都看了遍。台账原是指摆放在台上供人翻阅的账簿，也称

流水账。我们现在讲的工作台账不单是一些统计数字，而包括有关文件、工作计划方案、工

作汇报总结以及重要工作活动记实、有关资料等，有纸质的，也有电子文档的，有文字图表

的，也有图片影像的，分门类别，整理成册成本，如上级检查或查找资料，可随时查阅。要

使基层单位真正重视立足平时记好台账，就必须切实提高对台账重要性的认识。上面检查，

主要就是检查你的台账，仪器的使用情况记录，试验对于温度湿度有要求的要有温度湿度的

记录，试验时间，试验项目，一样都不能少，还有没份报告的存放等，我们试验室都会记录

在案。

我也发表了一下我的个人观点，现在试验室记录都还是原始的台账。建立一个电子版的

也是很重要的，现在试验室大家都会电脑，做个电子表格，把台账登记在案，到时候自己查

起来都方便许多。第 4周 2012年 3 月日～2012年 3 月 11 日时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然

中间有些艰难，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困

难的时候师傅们给予的鼓励和帮助，让我学会了很多。在他们的帮助下，我学到了很多课本

上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

这周，有等待也有不少收获。终于我们有活干了，前些天去了一座乡间桥梁检测。检测

的内容还真是不少。要对几何物进行测量，长度高度宽度等。最主要的还是立柱和梁板的回

弹，回弹很重要。回弹法检测混凝土抗压强度在我国使用已达四十余年,因其方便、灵活、

准确、可靠、快速、经济等特点而倍受工程检测人员的青睐,是我国目前工程检测中应用最为

广泛的检测仪器之一。当对工程结构质量有怀疑时,均可运用回弹法进行检测。但回弹法在使

用过程中还是出现了较多的操作不规范、随意性大、计算方法不当等问题,造成了较大的测试

误差。如何保证检测精度,使其在检验结构工程和混凝土质量中发挥应有的作用,已成为众多

工程建设者所关注的话题。在操作回弹仪的全过程中，都应注意持握回弹仪姿势，一手握住

回弹仪中间部位，起扶正的作用；另一手握压仪器的尾部，对仪器施加压力，同时也起辅

助扶正作用。回弹仪的操作要领是：保证回弹仪轴线与混凝土测试面始终垂直，用力均匀缓

慢，扶正对准测试面。慢推进，快读数。混凝土回弹仪式用一弹簧驱动弹击锤并通过弹击杆

弹击混凝土表面所产生的瞬时弹性变形的恢复力，使弹击锤带动指针弹回并指示出弹回的距

离。以回弹值（弹回的距离与冲击前弹击锤与弹击杆的距离之比，按百分比计算）作为混凝

土抗压强度相关的指标之一，来推定混凝土的抗压强度。通过这周的实习，我深知桥梁检测的艰辛，有时候要爬到桥下还有需要下水，上船检测

的情况。因此，更需要我加强安全意识，在工地上安全是第一位的。第周 2012年 3 月 12 日～2012年 3 月 19 日时间过得好快，最近天气也转好了，我们出去机会也多了，实验项目也是一个接着一个。

这几天把考证的事情给搞定了，考试时间就是6.16号17号两天。算算时间也不多了，领导

说趁刚大学出来的时候，对学习还有的劲，于是就给我报命了三门试验员证。所以一有时间

就会去翻翻试验室的规范三门的，毕竟在这里有一个好的环境，有什么不懂都有地方咨询。

对于有些试验没见过的，学校没学过的自己也可以动手试试增加一下记忆。记住这些试验步

骤，注意事项，计算公式，最好的方法就是自己动手试验。我们试验室也有其他两个一起考

试的，我们一起努力着。这周，从长安城北公路送来了沥青，我们被安排下去做沥青的三大

指标（针入度，延度以及软化点）的试验，这也让我们这些实习生感受到了兴奋。我们先做了针入度试验，由于针入度使用以描述沥青的温度敏感性的，宜在1℃、2℃、

30℃这3个温度条件下测定，所以我们把实验室里面的空调打开，调到了试验温度。然后首

先我们开始准备以下材料：盛样皿、恒温水槽、平底玻璃皿、温度计、秒表、盛样皿盖、溶

剂（三氯乙烯）、以及电炉坩埚等。完成材料的准备，我们开始了试验的准备工作： 1 先将恒温水槽调节到要求的试验温度，保持稳定。 2 将试样注入盛样皿中，试样高度应超过预计针入度值10，并盖上盛样皿，以防止落

入灰尘。盛有试样的盛样皿在1℃~30℃室温中冷却1h~1.h（小盛样皿）、1.h~2h（大盛样

皿）或2h~2.h（特殊盛样皿）后移入保持规定试验温度±0.1℃的恒温水槽中1h~1.h（小

盛样皿）、1.h~2h（大盛样皿）或2h~2.h（特殊盛样皿）。 3 调整针入度仪使之水平。

完成试验准备工作后我们开始了我们的实验步骤： 1 取出达到恒温的盛样皿，并移入水温控制在试验温度±0.1℃的平底玻璃皿中的三角支

架上，试样表面以上的水层深度不少于10。 2 将盛有试样的平底玻璃皿置于针入度仪的平台上。慢慢放下针连杆，用适当位置的反

光镜或灯光反射观察，使针间恰好与试样表面接触。拉下刻度盘的拉杆，使与针连杆顶端轻

轻接触，调节刻度盘或深度指示器的指针指示为零。 3 开始秒表，在指针正指s的瞬间，用手紧压按钮，使标准针自动下落贯篇二：顶岗实

习周记—建筑工程 xxx职业技术学院

学生顶岗实习周记系部建筑工程系班级建工10xx 学号 ******

姓名 xxxxxx 顶岗实习信息表顶岗实习信息表顶岗实习信息表不同的实习单位或岗位要分别填写篇三：最新大学生顶岗实习周记—建筑工程类 xxx职业技术学院

学生顶岗实习周记系部建筑工程系班级建工10xx 学号 10040311xxx

姓名 xxxxxx 顶岗实习信息表顶岗实习信息表顶岗实习信息表不同的实习单位或岗位要分别填写篇四：实习周记实习周记

第一周：2013年3月日~2013年3月12日实习地点：11111111111生产员伤心周记

实习内容：了解公司基本情况，熟悉单位各部门，初步接触本职工作在公司同事的安排带领下初步参观了公司的办公室和生活区，很直观的感受了工作生活

环境，总体来说环境较为艰苦，工作环境较为单调，但作为新时代的大学生，我秉着不畏艰

难困苦，勇于挑战的精神，坚定了要好好把握珍贵的实习机会，努力学习技能，提高业务素

质。同时主动认识新同事，学习和加强自身在工作生活的为人处事和沟通能力。刚开始工作时，我负责一些较为简单的工作，努力向导师学习技能和经验，争取早日融

入工作，发挥更大的价值。当然，由于新接触工作，业务不是太熟悉，因此利用休息时间我

借阅公司的管理手册和项目实施管理手册仔细阅读，力争全面的掌握基本的规章制度和工作

流程。

充实紧张的第一周很快过去，用一句话概括那就是：吾日三省吾身，学习永无止境。第二周：2013年3月13日~2013年3月20日实习地点：reerertrtt

实习内容：学习ad，处理资料、合同等，进一步熟悉物资管理由于本身非建筑专业，我们并没有学ad，既然来建筑公司实习，这个工具就当然是要

去尝学习一下，所谓“工欲善其事，必先利其器”，通过掌握ad，才能更好的了解建筑设计

和规划，根据图纸能够细致的计算材料使用量和准确地下达采购计划。除此之外，每天进行

必要的现场勘察和现场监督管理，对于物资的实时用度和材料使用现状，进行必要的监督，

力求杜绝浪费和提出一些施工的优化方案，做好材料节约和重复利用工作。当然，作为合格的物资管理，除了出色的现场管理能力，熟练扎实的业内能力也是很重

要的。处理日常的材料计划和验收单据、领料单据等，必须要建立在对于工作流程的足够熟

悉上，切记不可越权行事，要做到权责分明和分工合作。在繁复的工作中，细心永远是第一

位的，效率也是必不可少的，这是企业对于员工的基本要求，因此，我在工作中发挥细心冷

静，高效认真的精神，尽力不犯错，有错及时改。第三周：2013年3月21日~2013年3月2日实习地点：fdfffhh

实习内容：“内外兼修”，加强学习，进一步提高工作能力经过一段时间的学习后，在导师的带领帮助下和自我努力下，我对于实习工作渐渐得心

应手了，我的工作渐渐多起来，工作职责基本定型，主要是协助物资经理处理日常物资计划、

订单管理、材料验收、成本控制、现场管理和各部门的协调沟通工作；处理材料合同和会同

其他部门审计处理项目资料。可以说，初步掌握了基本的物资管理方法。目前，中建方面主要是采取分包合作的方式开展工程，所以在日常的工作中，劳务队、

监理公司、甲方、本项目组管理人员组成了基本的项目施工组合，由于哥单位规章制度和文

化不同，在协调工作上有时会产生矛盾，这就需要耐心的沟通处理，依照管理办法有制度的

协同工作，避免不必要的冲突。同时，在和供应商的管理方面也使我获益良多，后期能够参

与部分合同的招标洽谈、评标定标使我接触到了新的工作内容，大大丰富了我的实习经历和生产员伤心周记

增强了一定的工作经验，总体上锻炼了我的管理能力、决策能力、、谈判沟通技巧和抗压能力，

让我更有信心迎接未来的挑战。第四周：2013年3月29日~2013年4月6日实习地点：4622

实习内容：坚持不懈，总结再学习，更上一层楼每周都有会议开，但这周的会议相对显得比较多，除了每周的生产例会，本周较多的次

数的开展了安全教育大会、管理能力培训等会议，和以往学校的会议不一样，企业的会议更

加务实、效率，会议不是领导的个人舞台也不是员工默默无闻的“打酱油”，职场更重视“发

现问题，解决问题”。学习和培训对于实习生来说是难得的学习机会，可以了解最新的行业动

态，掌握新型的技术方案和培养管理能力等，因此，每次会议务必用心认真的听取，做好笔

记，会后领略消化吸收。

每天紧张的工作状态，疲惫而踏实。不知不觉中，发现我短暂的实习生活就快要过去了。

学到的了不少的东西，尽管所知有限，但所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实

际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中

将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我和实现自我价

值。

第五篇、西安理工大学生产实习周记

生产员伤心周记

学号：310001009

生产实习周记

（ 1/12）

专业经济学

班级经济101

学生刘瑞

指导教师刘巧绒

年

2013年11月6日实习地点：西安高新区管理委员会统计局。实习主要项目和内容：熟悉统计局的的作息时间,规章制度，奖惩制度; 了解办公环境。

主要收获与体会：

春去秋来，日复一日，大学四年就如白驹过隙，转眼间到了实习期间。我很荣幸走进了县家业局进行实习。

刚到统计局，我对周围的环境和要处理的事情感到茫然和不知所措。但这一切依然没有改变我对工作的热情。

在这一个星期的实习当中，使我了解了统计的相关制度以及实际操作等。让我知道了统计工作的繁琐，也深深体会到理论与实践的差别。

记事：

来到统计局这个大家庭，一切对我来说是一种挑战，以前同学变成了同事，我习惯性的向他们打招呼。

我觉得这不仅仅是一声轻声的问候，他传达的是一种对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与关心。

第一天，所有的同事都很热情的招待我，并给我大致的介绍关于统计局的的一些状况。

学号：310001009

生产实习周记

（ 2/12）

专业经济学

班级经济101

学生刘瑞

指导教师刘巧绒

年

实习主要项目和内容：

统计方面软件的使用，上网查找资料，进行Word，Exel的制作与存档，跟随指导老师进行统计业务

主要收获与体会：

这周我感觉自己应该基本上适应了这里的办公环境，应该很顺手的完成领导分配的任务，并且想的一直不会违反单位的作息制度。但感觉和实际操作是两个不同的概念。我还是在工作中不断泄露出了自己的毛病。比如，时间观念不是很强，做事有点粗心大意等。以前在学校上课时偶尔会迟到，但是每次都不会那么重视，觉得一两次无所谓。但是就是因为无所谓让我把以前养成的坏习惯带到了现在的工作单位。从这使我感觉到无论做什么都要严格要求自己，认真对待，提高警惕，把时间放在第一位。

记事：

由于已经熟悉了工作环境，加上我的勤学好问，在日常的工作当中比较得心应手，但是做事还是有点粗心大意。在完成一项经济统计工作时，公式指定错误，指导老师批评了我，我不服气，老师见我还没有认识到错误，问我：“你知道你这个错误会导致这个地区的数据错误多少吗”我茫然的摇摇头。老师修正了错误，结果统计数据错了好几千万。通过这件事，我才感觉统计一门细心的工作，容不得有半点的差错。以后一定改正。

学号：310001009

生产实习周记

（ 3/12）

专业经济学

班级经济101

学生刘瑞

指导教师刘巧绒

年

第六篇、检测员实习周记

生产员伤心周记

篇一：检验员顶岗实习周记

第 1 周 1月2日至 1月 9 日

第 2 周1 月 10 日至 1月 17 日

第 3 周 1 月 1 日至1 月 2 日

第 4 周 1 月26日至 2月 2 日

顶岗实习周记

第周 2 月 24 日至 3 月4日

篇二：化验员定岗实习总结

不知不觉，我来常州佳尔科药业集团有限公司实习已经一个多月了，在这一个月中我受益匪浅。在这里我简单来总结一下这一个多月的实习心得体会，在经过一个多月的努力工作和不断学习之后，我觉得实习就像进了一个小社会一样，就算在学校是自我感觉良好，但是当你走入社会，就会觉得自己像是空气中一粒不起眼的尘埃，在这里我意识到能力的欠缺和知识的匮乏。

这一个月的实习，使我的视野拓宽了，见识增长了不少。我觉得这家企业还是挺不错的，虽然很怀念在学校的学生时光，但是来到了工作岗位，我就进入了另一片天地，我必须开始新的学习。在这里我慢慢完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力做好自己的工作。从当初的学生到一家企业的员工，从当初的学徒到现在的独立顶岗，从当初父母眼中不懂事的孩子到现在的小大人，我进入了社会，进入了自己人生一个转折，开始了自己人生的新一段旅程。

在这一个月的时间里，我努力的做好自己岗位的工作，努力学习新的东西，与同事和睦的相处，虽然自我感觉还有很多不足，但是我感觉自己正在慢慢的进步着。

虽然检验的项目很多，待检验的产品也很多，但是我们每一个人都会有所分工，把繁琐的东西做的有条不紊，而我在这一个月里主要的分工就是负责熔点的检测，干燥失重的测量，还有澄清度的观察，以及丁酸钙钙含量的测定，孕烯羧酸内酯氧桥物与环己烷水分的测定，还有取样留样，洗洗仪器的操作等等。我所在的班组大家很团结，都互相帮助，这让我感觉自己处在一个温暖的团队之中，让我有更多的动力努力下去。

这一个多月里感觉还是蛮充实的，我从当初不知道要做什么的小丫头慢慢开始熟悉起这一切操作来，我有一种说不出的高兴。从12月1号我们开始培训，培训中我发现佳尔科药业集团是一家很注重文化认同和安全生产的公司，在我刚进入公司的第一天就接受了他们的企业文化的宣传培训和安全的培训。培训一个星期后，也就是12月号我们正式开始打卡，进入车间跟着师傅学习，学一个月或者几个星期的时间之后，我们就必须开始慢慢独立操作。在实验室里，我原先跟着我的师傅一步一个脚印地学，后来慢慢熟练一系列的操作，开始自己独立操作，在这里我们的每个检测过程和方法都有一个标准操作书就是我们称为的sop。所有的操作都必须按照sop的要求进行操作，而且sop中对操作步骤的要求是相当的细致和严格的。并且我们的操作随时都有可能接受厂里面的qa部分的检查，所以我们的一切操作都会有人来监督，产品的质量来不得半点马虎。而且我们必须认真填写化验原始记录，并且做到字迹清楚，数据准确，格式规范，必须严格按操作规程操作，对自己的化验数据负责，出现问题的记录需要有人来负责，这就需要我们在工作的时候需要有高度的责任心，不能随便做与工作无关的事情。

在化验室实习期间，无论是在工作上还是在生活上，我都得到了师傅们的关心和帮助，这让我感觉很温暖。当我有不懂的问题时，大家都会积极的帮助我。化验室的班次一般都是三个班次，每个人轮流倒班，一个班要持续一周的时间，但是我暂时还不用倒班，还一直是长白班，师傅们说等我以后很熟练了，干的时间久了就让我倒班。

总结这个多月的实习状况，虽然取得了一些进步，但在某些方面还存在着许多不足，我将更

加勤奋的工作，刻苦地学习，努力提高自身的文化素养和工作技能，并严格要求自己不断改进，不断提高，争取在以后的工作做得更好。篇三：毕业实习周记

毕业实习周记

系别光电与机电工程系专业机械设计与制造姓名性别班级学号实习周记

实习周记

第七篇、跟单员的实习周记

生产员伤心周记

篇一：跟单实习周记

第一周

心得一份工作，从今天开始，回首一下以往这一周，我得出一个结论：做学生太幸福了，上班太累了。实习的第一个礼拜，算是适应期。主要是了解公司的背景，产品，发展方向等。我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。

在师父的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产品都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布搽干净，然后擦干。随后，师父教我怎样判定样品的品质。首先要将样品放到光线好的地方，然后观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，就要对样品进行拍照留底。最后，师父教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考虑到产品的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品竖向排列好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。第一个周我学会了很多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，怎样合理的记录工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、尺寸都有了初步的了解。

第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，多问，多观察，多思考。第二周

第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排已经很熟悉了。

在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，师父开始教我怎样写样品单。样品单的内容主要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和一些其他要求等。第一次看到样品单时，我完全不知道要先写什么，怎么写，师父给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是第一次接触，所以在很多方面都出现了问题，但师父很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢地填，当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。由于最近公司的一个客户要了大量的样品，所以从第三天起我就去仓库包样品了。第一个星期在办公室只是包了几个样品，还感觉不到累，但这次在仓库包的样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。由于刚刚开始包，还不是很熟练，所以我的速度很慢，一上午也就包了几十件，但这时候我已经感觉到很累了。一开始见到这些瓶瓶罐罐的玻璃产品时，觉得它们特别漂亮，但是现在一想到两天或两天以上的时间我都要在仓库包它们时，顿时就觉得它们不可爱了。中午简短的休息后，我又回到了仓库，继续重复着封箱，包样品，放样品，封样品的枯燥工作。我在仓库呆了两天半，才将这些样品全部包好封箱。当快递公司来将这些样品拉走的时候，我顿时就感觉到轻松了。后来从其他同事的口中我知道这位客户会经常要样品，而且几乎每次都是大数量时，我知道我以后辛勤劳动的日子就会很多了。这个周经理给我们几个实习的新人开了一次会，主要讲了在工作中要注意的一些问题以及他这些年的工作体会和在工作中遇到的趣事。这个周和同事们也熟悉了很多，同事们都很友好，我有不明白的问题问他们时，它们都很热情地帮我解答。

第三周

实习第三周了，也快半个月了，和公司的同事们也渐渐地熟悉起来了。这个周我开始接触很多跟单方面的内容。当然，最基本的还是怎样写好样品单。在遇到复杂的情况时，比方说客户需要的样品很多，应该怎样合理分类；客户要的样品中有很多辅料时，又要怎样将它们进行拆分，分别下样品单，对于这些问题，师父都给了我详细的说明。这几天师父一直给我各种各样的样品单让我练习，是我快速地熟悉了这一环节。师父还教了我怎样录合同。我们公司有独立地跟单操作系统，所有的单据录入、导出都要从这里进行。师父先找了一份比较简

单的合同，给我演示了一遍具体的操作流程，我在旁边边看边记，师父演示结束后，我就开始尝试按照师父说的在系统中录合同。由于不是学国贸专业的，对这些单据不是很了解，所以做得合同中错误很多，师父给我指出后，我进行改正，但是改过后还是有一些错误的地方。我感到很沮丧，师父也许是看出了我的情绪，安慰我说我本身就不是学国贸的，一开始接触难免生疏，会犯很多错误，让我不要着急，公司的其他同事也都告诉我不要着急，慢慢来就好。随后，我又录了一份比较简单的合同，这次的错误就没有上次那么多了。这个周还学了怎样写快递单和发快递。一开始写快递单的时候，有很多疑问，比如发国际快递的时候，不知道邮编怎么写，不确定发件的方式等，写了几次之后，就熟悉多了，同时又认识了很多新的快递：ups、tnt、dhl等。

这个星期我感觉到外贸跟单员需要极大的耐心与细心，要确保所做的单据内容百分百正确，否则数据的错误会带来严重的后果。

第四周

实习的第四周，我就开始忙起来了。这个周我学的东西很多。上个周学习了怎样录合同之后，这个周就开始学习怎样下请购单了。请购单主要有以下几类： 1、

2、

3、

4、

、胎膜请购单喷涂请购单辅料请购单托盘请购单组装请购单

每个请购单中都有自己特别的要求，比如，胎膜请购单是用来请购透明玻璃的，喷涂请购单是玻璃需要上色时用的，辅料请购单主要是一些花，石头，卡子，丝带等用到的，托盘请购单指的是产品的包装方式。一开始接触这些请购单觉得很麻烦，每一张单子中都要填很多东西，很多要求都不是很明白，但自己尝试着做了几份之后，逐渐找到了思路。请购单下完之后，就是做包装明细了。包装明细同样很繁琐，每一件产品的品名必须描述清楚，数量和单位一定要做到对应，产品是否有条形码，外箱是否有唛头，单个成品如何包装，客户有无特殊要求，这些都要做到准确无误。做完包装明细之后，就是录出入明细了。出入明细同样是在公司的系统中进行，出入明细中的内容比包装明细还要多，货物的目的港是哪里，货物用多大的柜，货好时间是什么时候都要清清楚楚地写好。由于出运明细中有很多合同项下的产品，所以每一款产品的都要对着合同仔仔细细地检查一遍，确保其内容与合同完全一致。这四个周的工作，真的让我学到了很多，也让我经历了一种与大学完全不一样的社会。大学时的轻松与随意离我们远去了，取而代之的是责任与严谨。篇二：2014外贸业务跟单员实习周记八篇

2014外贸业务跟单员实习周记八篇

实习周记(1) 20xx年12月3日-12月9日

经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。实习周记(2)

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发布了

相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

实习周记(3)

20xx年12月1日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。

实习周记(4)

之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。实习周记()

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，一鼓作气，再而衰，三而竭，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

实习周记(6)

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细

节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止最大的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开(我一直在等待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。实习周记(7)

才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工作的，车间的员工还快快乐乐地在家过着年呢。我怀念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话人在江湖，身不由己。转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现有三个询盘。相关的产品报价之前都基本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为了改进回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。

另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。实习周记() 这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精髓。专业的知识没学到多少，更多的是学会如何调节自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。

说说今周的工作情况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立刻跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，经常更新阿里巴巴上发布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的基本工作，并慢慢地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛fob论坛，这是一个挺不错的网站，里面汇聚了很多的外贸精英，从他们发布的那些帖子我学到很多自己工作上学不到的专业知识。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会经常回顾学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的准备，以做起来更加得心应手。

正如荀子所说，不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海。相信日常工作生活中所经历的点点滴滴定能为我积累丰富的经验财富。努力吧，harles，相信总有一天你能成功!篇三：暑假外贸跟单实习周记

暑假外贸跟单实习周记

第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。来到xxxx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。

第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!第三周:工作进行的还是比较

顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。第四周：同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第六周：对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销

外贸实习周记客服实习周记

第一篇:《外贸毕业实习周记》

实习周记录（三）

实习周记录（四）

实习周记录（五）

第二篇:《外贸公司实习周记》

周记（1）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就

搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示

对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，

虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

第三篇:《外贸业务员实习周记(00字以上每篇)》

毕业实习记录(周记)

第一周:201.3.9-201.3.1外贸实习周记100篇.

本周是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在北海市鲜宝海产有限公司外贸业务部进行毕业实习。

在决定去鲜宝海产公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为另外一家招跟单员的公司也意向我去他们公司实习，最后经过慎重考虑,我最终选择外贸业务员的工作。

第一天上班，老板要求我们先熟悉公司的产品。他给了我们很多关于公司产品的资料。在接下来的几天，我主要了解未来周的工作环境及初步的内容。开始的几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一步。

第二周:201.3.16-201.3.22

时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：

1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等，

2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

3.公司的组成，有多个车间组成的：123车间B1B2B3车间A1车间D1车间等。

4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。

工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。很多东西在培训时说过，公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有work文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

第三周:201.3.23-201.3.29

之前请了几天假回学校考试，2号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

在客户下单方面，这个星期没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的朋友。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

第四周:201.3.30-201.4.

虽然3月份即将结束，也感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接过一笔单子，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

在这个礼拜有一个很大的收获，就是201年4月2日，我收到一个来自美国的关于干鱿鱼的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。外贸实习周记100篇.

第五周:201.4.6-201.4.12

已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户电话交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。虽然有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

第四篇:《毕业实习周记外贸业务员》

系别：＿＿＿外语系＿＿＿＿＿

专业：＿＿＿英语＿＿＿＿＿＿

班级：＿＿＿英语092＿＿＿＿

姓名：＿＿＿武＿＿＿＿＿

学号：＿＿2009030142＿＿＿

实习单位：＿郑州光华机械总厂＿

实习日期：2013年2月2日-4月14日外贸实习周记100篇.

2013年3月3日

回首一下已往这一周，我得出一个结论：进入社会大学，原人必要进修的另有良多良多！终究是刚主学校走出来，还没顺应足色的转换，因而这一周我最大的感到就是：作学生太幸福了，上班太累了。因为咱们公司正处正在快捷成幼阶段，营业很是忙碌，正在事情时间上就幼了点。虽然这样，大师还常的忙，每小我桌上都配有两部德律风，总是一天到晚响个不断，连半昼都要有人正在办公室值班接德律风。再者，隐正在是岁暮，对付拖鞋这种季候性很强的产物来说，隐正在是旺季，订单出格多。我进公司的第一天，我不晓得原人要作什么，其他异事原人都忙得很，底子就没时间带我，我静了一天之后，再也站不住了。我就正在工场四处跑，四处看，或者到样品室相熟产物，总之完端赖自学，撞着不懂的就问。还糟，罪夫不负有心人，这一周下来，我学到了不少工具，大要领会了最根基的原资料战产物的造造源程，这些工具看似简略，学起来并不容易，光是这些七七八八的颜色就足以争我头晕，至于造造源程则是靠日常仄凡的察看总结出来的。不中我隐正在也只是稍稍领会一点中相罢了，仍是要继续进修。

2013年3月10日

中贸跟单员练习周记练习第二周：对我来说仍是个顺应期。不中，主最起头的有聊犯困，到隐正在相熟产物，新产物开辟，我感觉原人曾经渐渐进入形态了。我的部总主管不断对我说的一句话就是：作为一个营业员，相熟产物是最根基的，也是最主要的。所以我持续一周都泡正在样品室里，认真进修产物的材质战颜色，对产物有了更进一步的领会。厄运的是，我进修了这些理论学问之后，很快就有了真践的机遇，这周有糟几个客户来访，有愚利、西班牙等的客户，也有一些是国内的中贸公司。我也参与了欢迎事情，也学到良多，我发觉真正跟中国人用英语扳谈真的很成心思，并且措辞很容易理解，并没有想象中的易！国中的客户要来一次很不容易，所以正常来了，谈妥了，就要就地作折异、签折异的，所以营业员的事情很主要，必需要精心，作折异的时候就要把客户订的货号、数质、金额等都写进折异，签完就就地付订金。若是是中贸公司的话，就能够不消这么急，作完后传真已往争对圆签就能够了。这周比拟上一周，我发觉原人又前进了一点！

2013年3月17日

练习第快一个月了，跟单元的列位先辈们，曾经是主起头的胆寒不敢交换，到隐正在的熟识。主管也慢慢把小客户交给我，争我先试着跟单。对付我原来就学过中贸营业战单务圆面的学问，几天来接触票据，使我对隐真操作中的营业源程战种种票据有了必然的领会，营业主管也起头争我助一些先辈录票据，糟比出口货色明细单、出货浊单、纸箱单等。我很高兴又有点担忧，由于很怕原人的疏忽会把数据填错了，但又感觉原人曾经渐渐地正在步入事情形态中，所以我为原人加油鼓气，异事

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