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Posted 2023-04-26

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本文目录

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篇一:《奇虎360成功上市分析》

奇虎360于2011年3月30号在纽交所成功上市。2011年3月31日，奇虎360在美国纽交所上市首日收报34.00美元，开盘价为27 美元，上涨19.美元，较14.0美元的发行价大涨134.4%，开盘首日市值达39.6亿美元，已超过搜狐的33.26亿美元。奇虎360董事长周鸿祎身家达.亿美元。

360作为国内安全软件提供商是第一家在纽交所上市的个人软件概念股，这是继腾讯QQ软件后，国内第二款产品免费、依靠增值收费的软件上市公司，它大力发展其它软件，可能影响国内很多潜力软件团队被收购。360成功上市成为国内安全软件和浏览器品牌企业的榜样，颠覆中国融资神话。当时奇虎360在美国纽交所的IP总计获得40倍超额认购，为当年中国企业在美国最成功的IP交易之一。

奇虎360发布的2013年Q2财报显示，360今年第二季度总营收约1.2亿美元，同比增长10%，这相当于上市前一年2010年全年的总收入，净利润3300万美元，同比增长372%，相当于上市前一年2010年的两倍。其中广告营收为1.099亿美元。据齐向东解释，由于搜索业务（商业化）和移动平台业务的发展超预期，使得在线广告营收同比增长7%。截止到目前，360的股价为6.46美元，总市值为市值：106.17亿美元，持有的现金和现金等价物总额为 3.7 亿美元。

奇虎360成功的关键在于：第一，它适应社会及市场优势，它不会在一个比较传统、已经很成熟的市场中再去竞争，毕竟这不是它优势，而是在新兴的游戏市场，近几年网页游戏对传统RP游戏有所颠覆，而网页游戏的运行环境是在浏览器中，因此，借助360浏览器，促进网页游戏的运营迅速发展。第二，它坚持平台策略，奇虎360坚持与国内外所有游戏厂商和工作室建立合作关系，让它的平台中能够一直具备好的游戏选择。

目前360在P桌面端的渗透率已经达到96%，约有4.61亿在使用360的产品。截止到2013年6月，360P浏览器的月活跃用户达3.3亿，覆盖约70%的P用户：360手机安全卫士的用户约3.亿，市场渗透率达到70%左右。为此周鸿祎表示，对360在保持P端优势的情况下，还能够继续领跑移动互联网感到非常乐观。

奇虎360有着技术创新、资产管理、企业文化、人力资源、信息获取与管理

的优势。奇虎360在2012年推出了搜索引擎，接下来360将朝着搜索和移动平台两个方向，继续商业化拓展。

篇二:《360私有化项目介绍》

项目介绍

奇虎360公司（“360”）是中国第一大互联网和手机安全产品及服务提供商，在国内互联网安全市场居主导地位，目前为美国纽约证券交易所上市公司。为积极响应国家提升互联网信息安全政策的号召，进一步融入并推动国内互联网产业的发展，充分满足国内互联网信息安全的需求，深耕母国资本市场，促进用户和股东群体的一致，360创始人已联合若干机构投资者组成买方财团，拟通过私有化收购的方式，将360从美国纽约证券交易所下市，然后在国内A股市场再上市。

一、360回归国内A股市场的原因

首先，360积极响应国家提升互联网信息安全政策的号召，回归国内资本市场。国内互联网产业在过去的10多年间，已经获得显著的发展，在很多指标方面，已经居于全球第一，而国内互联网产业的持续健康发展，是360赖以生存和发展的基础。为此，360始终秉承为国内互联网产业发展（特别是互联网安全）作出重大贡献的理念，为贯彻习近平总书记关于“没有网络安全就没有国家安全”和“把网络大国建成网络强国”的指示精神，积极响应201年6月4日国务院常务会议“推动特殊股权结构类创业企业在境内上市”的号召，决定从美国退市，回归国内资本市场，全力投身于国家网络安全建设，为国内互联网产业发展继续作出重大贡献。

其次，360回归国内A股市场有利于迅速加强国内互联网安全建设并保障持续健康发展。近年来国际上频发的监听及信息泄露等问题已引起我国政府对互联网信息安全的高度重视。我国政府已经明确表示，网络安全要掌握在自己手里，扶持本土主导信息安全的企业具有重大的现实意义。360作为国内最大的互联网安全企业，其主要业务和客户均在国内。但是，作为一家美国上市公司，360持续发展国内业务，尤其是互联网安全业务，会遇到一些政策障碍。纵观全球主要国家，网络安全公司一般都与政府构建了紧密的联系，如卡巴斯基与俄罗斯政府、赛门铁克与美国政府、趋势科技与台湾地区政府等，关系均为紧密。而360在美国上市导致的“外资身份”不利于与我国政府形成更为紧密的纽带，在政府的支持下，把网络安全业务进一步做大做强。但是，网络安全日益成为关系国家安全、社会稳定的大事。网络攻击不仅针对军队、政府，同时开始瞄准教育、能源、新闻、电信、制造等行业，以及社会公众。另外，互联网内容也是互联网安全的重要组成部分。互联网企业通过为大量用户提供服务，传递、分发海量内容和资讯，对网络用户思维和行为方式有很大影响。而我国的互联网领先企业，包括360、百度、阿里巴巴、腾讯、新浪、网易、搜狐等由于历史原因，均在海外上市，数据、内容、资本等一定程度上可能会受到海外监管机构和资本力量的监控与制约，不利于我国网络内容安全的维护。360如能够回归国内资本市场，将有利于360积极参与国家计算机系统防护工作和互联网安全领域的建设。此外，360产品和服务在我国P端用户渗透率达94.7%、智能手机用户渗

透率超过0%，担负着为12亿终端用户进行防护工作的重任，积累了大量丰富的数据资源。回归国内资本市场后，更加有利于国家网络安全战略大局。

再次，360回归国内资本市场能对其他在海外上市的国内优质互联网企业起到良好的带头示范作用。360是世界领先的互联网安全服务提供商。按照用户规模计算，目前是全球第二大网络安全公司，也是中国前三大互联网企业之一，为超过亿P和7.7亿手机用户提供优质的互联网和无线安全产品及服务。目前尚未有与360相当规模、社会影响力、领先行业地位和优良业绩的互联网公司在国内上市。如果360能够成功从美国市场退市并在国内A股上市，将对其他在海外上市的国内优质互联网企业起到良好的示范作用，大力推动他们积极回归国内资本市场。同时，也会使核心用户数据及内容安全真正掌握在我国，有利于国家安全和公众安全。

第四，360在美国资本市场的低估值不利于360的长期健康发展，回归国内资本市场后有利于释放360的价值，优化管理，减少成本。美国资本市场的投资者对国内互联网产业发展的态势和未来方向并不能完全深入理解，导致360国内业务发展与资产增值和美国资本市场对360的估值之间存在脱钩现象。这非常不利于360深度利用资本市场的融资功能，为360未来的发展提供充足的资金支持。国内资本市场作为360的母国市场，对360的发展主题、业绩增长和投资价值有更深刻的理解，可为360的战略发展提供更深厚的长期支持，便于360通过产业发展和资本市场运作双轮驱动，实现长期

价值增长。此外，360为境外上市，采取了互联网行业常见的VIE结构，即上市公司主体在境外，具有业务经营资格和牌照的运营实体在境内，境外公司通过协议控制的方式运营境内公司。360全面转化为内资公司后，原VIE结构下的中间层级和多重协议安排可全面取消，大幅减少行政成本，简化管理流程，避免境内外结构在双重征税、资金调用等方面的不利之处。再者，360的主要用户群体在国内，而股东群体在境外，境内用户享受不到优质互联网公司高增长带来的投资收益。A股上市有利于实现用户和股东群体的一致，实现良好的互动循环。

最后，360回归国内资本市场具备很高的可操作性。360的财务状况非常健康，2014年营业收入折合人民币约6.1亿元，EBITDA（息税折旧前利润）折合人民币约21.0亿元，净利润折合人民币约13.64亿元，总资产折合人民币约206.46亿元，现金折合人民币超过100亿元。360计划通过创始人联合中信集团等战略投资者和私募股权基金设立收购主体，向国家开发银行申请并购贷款，以现金收购美国上市公司的全部公众股东股份，实现退市。退市后，360计划进行必要的结构重组，拆除国内互联网公司因历史原因搭建的VIE结构，通过在上海证券交易所即将推出的战略新兴版IP或借壳A股上市公司的方式实现在国内A股上市重新上市。该方案在实施方面没有明显的法律和监管障碍，已有成功的先例可循。

二、360的基本业务和财务状况360国内上市最新消息.

360是中国互联网和手机安全产品及服务方面的主导企业，是互联网免费安全的首倡者和颠覆式创新者，技术实力雄厚，旗下安全卫士、杀毒、安全浏览器、手机卫士等系列安全产品在中国市场份额处绝对优势，并在搜索、移动应用分发和游戏分发领域居领先地位，目前正在向智能硬件、2、在线教育、在线文化娱乐等多个领域积极扩张。截至201年一季度末，360产品和服务在P端月活跃用户达到.03亿，用户渗透率达94.7%；使用手机卫士的智能手机用户数达7.7亿，用户渗透率超过0%；360浏览器的月度活跃用户达到3.76亿，用户渗透率70.%，是国内第一大浏览器；个性化起始页和其子页面的日均独立访问用户达到1.33亿人，日均点击量约为

6.9亿次。

360通过以安全为核心的生态系统带来用户和流量，目前主要通过搜索广告、移动应用分发平台和游戏分发平台变现产生营业收入和盈利。360在2014年营业收入约为13.9亿美元，EBITDA（息税折旧前利润）约为3.4亿美元（适用美国会计准则）和4.6亿美元（适用非通用准则），净利润约为2.2亿美元（适用美国会计准则）和3.4亿美元（适用非通用准则）；2014年底360总资产约为33.3亿美元，现金16.亿美元，为净现金状态，目前市值约6亿美元。360财务情况摘要如下：

1. 损益表

篇三:《奇虎360投资分析报告1116》

奇虎360投资分析报告

第一部分业务背景

一、公司简介：

公司名称 Qihoo 360 Tehnoloy o Ltd

注册地址开曼群岛

办公地址北京朝阳区酒仙桥路6号院2号楼

奇虎360创立于200年9月，是中国互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、atrix、ID等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。

在创建初期，奇虎360走‚社区+搜索‛业务模式，但很快遇到发展问题。 2006年3月，周鸿祎出任董事长兼E，重新确立发展方向；

2006年7月17日，奇虎360推出360安全卫士，以网络杀毒为切入口进入互联网市场。经过不断技术改进，360安全卫士加入木马查杀、防盗号、等多项功能，逐渐获得网络用户认可；

200年奇虎360推出杀毒软件测试版及360浏览器；

2009年9月发布杀毒软件正式版，主打免费杀毒，迅速占领国内杀毒市场。在网络安全市场取得成功后，360开始借助‚网络安全通道‛拓展业务线，进入浏览器、网站导航、软件下载等众多领域。

截止2010年底，奇虎已经形成庞大的免费网络安全平台，产品包括安全卫士、360浏览器、360保险箱、360杀毒、360手机卫士、360网盾等，近期还推出360安全桌面。

360的营收模式简单称，即是Freeiu，Free（免费）＋Preiu（增值服务）。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。值得注意的是，近年来360的广告收入快速上涨，这与360安全浏览器及网址导航的崛起有关，而这两款产品的崛起也立足于360庞大的安全产品用户基础上。

二、上市简介

2011年03月30日，奇虎360在美国纽交所上市，奇虎发行价14.美元，共计发行1210万股美国的存托凭证（ADS），融资额1.7亿美元，每股美国存托

凭证相当于1.股普通股，发行完成后折合普通股总股本1.7亿股，当日最终收盘收于34美元，首日大涨134.%。花旗集团和瑞士银行担任此次IP的联席承销商。奇虎360在美国纽交所的IP总计获得40倍超额认购，为2011年中国企业在美国最成功的IP交易之一。

2011年公开招股说明书中股权结构：

奇虎360董事长周鸿祎为第一大股东，持股比例为21.%。其次是奇虎360总裁齐向东，持股比例为12.43%。红杉中国合伙人沈南鹏持股比例为9.4%，鼎晖投资合伙人王功权持股比例为7.0%，360安全中心网络安全专家石晓红则持股4.37%。

三、实际控制人

1970年10月4日，出生于湖北省黄冈市蕲春县青石镇边街村秀才湾，从小在河南郑州长大。

19年6月，郑州九中毕业。

1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位，因学习成绩优异，被保送西安交通大学读管理学院系统工程系研究生，并于199年研究生毕业，获硕士学位。

199年始，周鸿祎就职于方正集团，先后担任程序员、项目主管、部门经理、事业部总经理等职，从普通程序员被先后提拔为研发中心副主任、事业部总经理等职务。

199年10月，为了完成‚让中国人能用自己的母语上网‛的理想，2岁的周鸿袆创建北京三七二一科技有限公司（3721的名字由‚三七二十一‛而来），并在同年推出了3721‚网络实名‛的前身——中文网址，开创中文上网服务之先河，并于1999年正式提供网络实名中文上网服务，‚中文关键词搜索‛技术所带来的网站实名服务覆盖了当时90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过约000万人次，并拥有超过60万的企业客户，占据中国付费搜索市40%的市场份额，居于绝对领先地位。2001年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。

2004年1月，雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。

2004年3月，周鸿袆就任雅虎中国总裁，全面负责雅虎及3721公司的战略制定与执行。周鸿袆任职期间，雅虎中国推出了‚一搜网‛、1免费邮箱等多项

互联网业务。

200年月，周鸿祎在执掌雅虎中国1个月后功成身退，周鸿祎离职雅虎中国之后，成为天使投资人，周鸿祎先生以投资合伙人的身份正式加盟ID（国际数据集团风险投资基金），帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，推动整个行业的发展，先后投资了多家创业公司的创业项目，其主要投资成果包括迅雷、Disu!、酷狗等多个知名的互联网产品。

2006年月，周鸿袆投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长。 2010年9月27日，周鸿祎领导的360推出隐私保护器，称QQ偷窥用户隐私，随后又推出扣扣保镖可屏蔽QQ弹窗和广告等功能。360与腾讯之间由此展开一场软件纷争，世称‚3Q‛事件。2010年11月21日，在公安部和工信部的磋商下，腾讯和360双双发表致歉声明，腾讯称向所有在事件中受到困扰的用户致歉，360也向用户致歉，并表示腾讯与360软件、网站已全面兼容。

2014年12月，360投资4.09亿美元与酷派成立合资公司，据消息人士透露，360董事长周鸿祎将出任合资公司E，酷派集团董事长郭德英将出任董事长。这跟此前坊间所传信息一致。201年3月10日，360公司确认，周鸿祎担任酷派和360合资公司E，郭德英担任董事长，周鸿祎以后将常驻深圳。

四、私有化进程

（一）目前进展：201年6月17日，奇虎360宣布其董事会收到创始人周鸿祎的一份不具约束力的提案，该要约来自公司董事长周鸿祎、中信证券及其附属、olden Brik apital Private Equity Fund I L.P、华兴资本、红杉资本hina I, L.P及其附属公司，以每股普通股1.33美元(相当于每股美国存托股77美元)（当日66.0$）的现金收购其尚未持有的奇虎全部已发行普通股。

目前，该私有化财团控制了1%左右的股权和43%的投票权。管理层和红杉合计拥有投票权约60%。目前，此项交易将提交董事会和股东审议投票。

奇虎董事会将成立一个由独立董事组成的特别委员会来评估该要约，而该特别委员会将聘请独立的财务和法律顾问来帮助评估。奇虎董事会提醒公司股东和其他考虑交易公司股票的投资者，目前只是接到了这份非约束性私有化提议，尚未作出任何决定。不能保证买家会给出最终的正式报价，也不能确保将来会达成任何交易。

201年11月13日，奇虎360报收于61.4美元，涨2.1%（收购溢价26%）。从2014年至今，奇虎最高股价为124.42美元（2014年3月），最低股价为41.0美元（201年9月）。宣布私有化后最高股价为72.6美元（6.1），最低为41.0美元（9.1，6%），

（二）风险提示：在美国退市后再去A股上市也是一个相对复杂的工程，因为它包含了既得利益的重新分配和互相博弈。在美国下市过程中，需要重点处理如何拆除VIE架构、可能引起的纠纷等棘手问题；在回国上市过程中，又面临高额借壳还是排队等候的问题。有分析人士表示，从美国私有化退市到重新在国内A股上市，至少需要经历两年半的时间，其间依然充满波折。

第二部分财务分析

一、盈利分析360国内上市最新消息.

2014营业收入13.9亿美元，同比增长107%，主要得益于搜索业务持续推进和移动端业务的高速增长，在线广告业务在2014年取得了1%的同比增长，伴随手游在线增值业务收入全年实现同比142%的增长。公司近三年营业收入结构变化如下图所示：

毛利率由6.9%降为7%，预计1/16年维持在70-0%之间，主要是由于搜索业务扩大后，之前的研发支出会通过折旧进入经营成本，同时搜索业务市场开拓压力较大，会压低毛利率。净利润2.23亿美元，同比增长121.%，净利率增速高于收入增速。2014年投资活动现金流减少6.6亿美元，约43亿人民币，主要是增加了无形资产27亿无形资产。融资活动增加了约1亿人民币，主要是增加了长期借60亿人民币。

篇四:《奇虎360或拆分企业安全业务先上市面临监管难题》

奇虎360或拆分企业安全业务先上市面临监管难题

2016年07月30日09:24 中国经营报

7月1日正式从纽交所摘牌的奇虎360即将回归A股市场，以93亿美元交易总价成为迄今为止最大规模的中概股私有化，对于360回归之后的动向业界有颇多猜测。近日有消息称，360或将拆分为两家独立的公司，并且准备借壳上市。7月27日，奇虎360在接受《中国经营报》记者采访时并未正面回复上述传闻，仅表示一切以公告为准。

而在业内人士看来，无论是业务拆分还是借壳上市对360而言都是大概率事件。

业务拆分传闻

7月22日晚间，奇虎360在7月1日私有化交易完成，正式从纽交所摘牌后，即将正式分拆为两家独立的公司，且拆分方案已获得360公司董事长周鸿祎和内部高层的同意。

据称，此次拆分主要涉及360原有的企业和消费者业务，这部分业务会从集团内部独立出来，成立一家名叫“360网神”的独立公司，专注政府、企业安全产品和服务等领域，独立出来的安全业务将由360公司总裁齐向东负责。据了解，201年月，360曾设立了360企业安全集团，下面分设“网神”和“网康”两个品牌，涵盖了企业安全的不同业务。

7月26日，记者登录全国企业信用信息公示系统（国家工商总局），搜索“360网神”“360网康”，均未查到相关注册信息，目前可以查到的是一家成立于2016年6月22日的360（北京）网络安全有限公司，公司唯一法人股东为北京奇虎科技有限公司。有分析人士认为这家公司或就是360企业安全集团。本报记者就上述传闻消息致函奇虎360，奇虎360公关部门并未正面回答私有化后是否会分拆。但是其表示：网上流传的信息均无可靠来源不可信，关于私有化问题会在适当的时候安排专访，时间未定。

企业安全业务或首先上市融资

其实360拆分业务已经是该公司执行两年多的大方向之一。2014年年底360进行了架构调整，手机业务和安全业务被分开，周鸿祎主要负责手机业务，而齐向东则主管安全业务。在2016年年会上，周鸿祎宣布，360将变为一家集团公司，“我希望未来3到年里，在360集团下面真正能有几十家到100家公司出来，能够有几家上市公司出来。”

“目前来看，奇虎360集团回归上市的一次性受益较大。但是分拆上市有利于业务的发展，同时通过分拆上市的方式能使360在总体上获得更高的溢价，也有利于360在内部厘清产权和未来业务的发展边界。”四川省社会科学院法学研究所副所长郑郑鈜在接受《中国经营报》记者采访时表示。

但是对于360将如何拆分业务，哪块业务又将首先上市融资，仍然有颇多猜测。云南财经大学金融学院证券投资系主任陈晓丹对本报记者分析道：“对于最赚钱的核心业务360肯定舍不得拿来上市跟别人分钱，而是会选择最赚钱的核心业务之外的其他业务进行上市融资。”

根据360此前披露的财报显示，在收入结构中净营收主要来自网络营销、增值服务和企业安全。2014年营业收入13.91亿美元，净利润2.23亿美元，201年1月~6月，营业收入4.3亿美元，净利润0.1亿美元。其中在线广告和互联网增值服务（主要来自于游戏平台业务）对于营收的贡献在八成以上，是360最主要的营收来源。因此在陈晓丹看来，企业安全业务或最有可能首先上市融资。

但有接近本次360交易的投资圈人士则表示：“最成熟的资产或许会先装到上市公司去。”

借壳上市或遇监管难题

对于360完成私有化后将如何回归A股市场，业内也有一番热议，但鉴于IP排队等待时间过长，而创业板也不适合体量庞大的360，所以借壳上市被业内认为是360回归A股市场的必然选择。此前分众传媒、巨人网络均已通过借壳成功登陆A股。有媒体统计，目前有十多家上市公司已经被贴上“奇虎360回归概念股”的标签。

由于360的注册地址在开曼群岛，私有化需要经历国家发改委批准、外管局备案、银行换汇多个阶段。上述投资圈人士告诉记者，360私有化正处于换汇阶段，从现在的情况来看，360借壳的目标企业已经确定。

而国家政策收紧让中概股回归已经越来越难。6月17日，证监会发布《上市公司重大资产重组管理办法》的征求意见稿，并在近期严查上市公司炒壳、资产重组项目。“根据新规只能同行业借壳，而成为壳的企业要符合各种新的监管要求。借壳的难度越来越大，现在借壳跟IP的标准差不多趋同了。”陈晓丹表示。

但上述投资圈人士则告诉记者：“360在政策收缩前已经在运作了；而且360的退市是已经经过了发改委、外管局的审批，后续证监会的审批难度应该不大；另外360盈利能力比较好，符合国家网络安全发展战略规划。但上市公司决策，证监会审批，挪出壳资产、装入资产、换股合并等程序都需要时间，借壳上市最快也需要半年。

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篇五:《360奇虎投资研究报告IP版》

投资研报--奇虎360（2011年3月IP版）

周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。在过去的年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。不过庞大的用户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。至少从IP招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱对于它来说才刚刚起步。

那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非不能探讨。在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿的公司。

以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。

一、奇虎360发展简史

1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者

追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。199年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。“流氓软件式推广”让3721快速普及，到2003年装机量达到7000万台，市场占有率0%以上。彼时齐向东已加入3721，担任3721公司总经理。360国内上市最新消息.

2003年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”，并在当年推出多项改革措施。但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇直上，并在200年月登陆纳斯达克。

200年7月，周鸿祎闪电离职。200年月，齐向东离职。200年月的另一件大事为阿里巴巴收购雅虎中国。200年9月，齐向东创立奇虎，在接受采访时齐向东称“如果雅虎中国没有卖给马云，我应该还在雅虎中国，我对雅虎中国希望很大……可惜现在只能重新做一个”。

据媒体报道，奇虎创业团队中有100多人来自3721和雅虎中国旧部，占到当时雅虎中国员工总数的2/3。换句话说，在周鸿祎、齐向东出走后，原雅虎中国有一半以上员工跟随其到奇虎。

2.奇虎探索期：从搜索商转向杀毒服务商

奇虎创建后定位为搜索技术提供商，主营业务为帮助各大社区、论坛增加搜索功能，希望借鉴web2.0的理念从大量U(User enerated ontent，用户生成内容)中甄别出与用户意愿更相关内容，同时以社区搜索“根据地”，探索更多的互动产品的搜索服务。但社区搜索并没有取得成功。2006年初，奇虎花费1000万元现金收购易之唐，开展无线增值业务。

2006年3月，红杉、鼎晖、ID和天使投资人周鸿祎共同投资奇虎2000万美元。在完成A轮融资后，周鸿祎出任奇虎董事长兼E，重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”转向杀毒领域。2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。

2006年11月，奇虎完成由高原资本领投，红点参与的规模为200万美元的B轮融资。A轮投资商红杉、 DH、atrix和IDV也参与第二轮融资。2007年9月，奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。360国内上市最新消息.

3.360转型：从单一产品转身安全平台

200年3月，360官方网站正式启用360.n域名，完成从产品向安全平台蜕变。周鸿祎同时对外宣布，将360安全卫士正式从奇虎公司剥离单独运作，新公司由奇虎原有股东共同出资3.6亿元组建。拆分360后，奇虎剩余业务包括奇虎与奇酷，奇虎（）。

200年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版。2010年1月1日，360杀毒用户规模突破1亿。在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域，同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务。据360提交的招股说明书显示，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的.%。

在进入2011年后，360开放平台继续保持推出新产品速度。2月1日，360推出一款专为网页游戏量身打造的浏览器；2月23日，推出“360团购开放平台”，汇集拉手网、美团网等200家团购网站；3月1日，360发布了一款酷似iPhone APP应用的产品——360安全桌面。

二、周鸿祎与奇虎360

没有周鸿祎就没有3721，当然也不会有后来的奇虎360。周鸿祎对于奇虎360的意义，不亚于马云之于阿里、李彦宏之于百度、马化腾之于腾讯，虽然与后三家互联网公司相比，周鸿祎的360帝国影响力、声望与赚钱能力要逊色很多。作为互联网界最具争议的人物之一，周鸿祎在江湖中以“狠勇好斗”著称，先后与杨致远、马云等人交恶，最新的敌人则为腾讯马化腾。

1.一直在战斗的周鸿祎

从3721时代到奇虎360，周鸿祎一直在打仗。第一场战争是与NNI（中国互联网信息中心）。当时3721的盈利模式为提供中文网络实名服务，并收取流量导入费，NNI在其后推出通用网址服务，重新宣布网址资源领域的“游戏规则”。在新规则下3721被“商谈”交出用户数据库、服务器与技术等，3721则负责市场推广、收费，并需要定期向NNI交付运行管理费用。对于3721来说，按照新规则行事，不仅会沦为“NNI代理商”，而且用户与市场会也会被其他代理商抢占。对此心知肚明周鸿祎自然不能接受新规则，于是抓住NNI官商角色混乱这一点，进行猛烈的抨击，甚至指责NNI为“私刻公章的非法机构”。最后虽然打输了侵权名誉的官司，公开向NNI道歉，却最终保全3721。

第二场战争是与百度。百度的出现是对3721模式与规则的颠覆，因为用户搜索请求直接可在百度及百度工具条上完成，而不用再去3721，双方矛盾由此爆发。在战争期间，3721与百度将用户桌面作为战场，不仅让自己的客户端插件难以卸载，而且互删对方的客户端，流氓手段不断升级。此战最终结果为3721被判停止妨碍百度工具栏安装，3721实力因此被削弱。

第三场战争是与雅虎中国。周鸿祎在出走雅虎中国，主政奇虎后，推出360安全卫士专杀流氓软件，其直接目标即指向雅虎助手（原3721系统）。数据显示，当时通过360安全卫生每日卸载的雅虎助手达60万次以上。刚接手雅虎中国的马云因此与周鸿祎反目，斥其为“伪君子”，并发誓旗下所有公司都不会再与周鸿祎合作。在360安全卫士回砍老东家同时，双方间的口水战不断升级，最后的结果360的崛起以及3721的完全没落。

第四场战争是与腾讯，又称3Q之战。360与腾讯之间的争斗贯穿整个2010年，并在10月2日全面爆发。360在战争开始后快速推出重型武器“扣扣保镖”，禁止QQ弹出广告并禁止相关插件，该款软件72小时内装机量突破1000万，按照当时发展速度，腾讯的收入预期将遭遇重创。11月3日，腾讯做出了那个众所周知的“艰难决定”，在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，要求用户二选一。此次战争因工信部的介入而平息，360的客户端装机量不久后也恢复正常。

其实早在3Q战争之前，360已与其他互联网安全服务公司广泛结怨。例如：2010年3月，百度工具栏和地址栏两款软件被360安全卫士定义为“恶评插件”，被百度告上法庭；2010年月，360安全卫士强行卸载金山网盾；2010年月，可牛公司的“可牛杀毒软件”刚上线，就被360拦截等等。可以说，360崛起过程就是不断与其他公司争斗、抢夺市场份额的过程，在上述这些大大小小的战争中，周鸿祎好斗性格暴露无遗。有分析者认为，周鸿祎从事工作的“排他性”非常强，在规则混论的中国互联网领域，注定得通过打来解决问题，比如地址栏插件只能有一个存活，安全软件客户端只能有一家。但不管怎么说，360能够在网络安全领域闪电崛起，与周鸿祎彪悍战斗作风直接相关。

2. 从“流氓软件之父”到“产品经理”

在3721时代，为推广3721这款产品，周鸿祎想到在浏览器地址栏做插件方式。即当用户打开某个网页或安装某软件时，3721插件就强行安装进用户电脑，且无法卸载，并不断弹出弹窗广告。3721由此被视为流氓软件，周鸿祎则被称为“流氓软件之父”。

时隔7年后，周鸿祎再次创业，对于3721恶意破坏用户体验的行为进行反思，扛起“用户利益至上”的大旗，并为360注入重视用户感受、持续改进用户体验的理念。这种理念直接体现在360推出的产品中，例如奇虎刚推出360安全卫士时，先是从清除恶意插件入手，等该功能做深做细并受到普遍欢迎后，再提供木马查杀、漏洞修复等项目；再例如在客户端弹出提醒上，为了不对用户造成干扰，360通常会在电脑普通状态时提示，如果它感知用户在全屏或游戏状态，就会不弹出提示。对于产品的专注与细致，也让周鸿祎被一些IT人士赞为“中国最优秀的产品经理”，没有之一。

注重产品体验的理念同样体现在360杀毒、360保险箱、360软件管家以及360浏览器等系列产品中。周鸿祎此前在接受采访时称，“人们通常认为免费无好货，但在互联网上免费有好货，甚至比收费的更好。因为互联网上产品间的转移成本太低了，如果产品不好用，用户说走就走，反正也没花过钱，不心疼”，这也从另一方面说明周鸿祎为何持续改进360安全卫士等免费产品的原因。

三、奇虎360的业务模式：免费＋增值服务

1.奇虎360赚钱路径：将用户流量变现

奇虎360的业务模式为Freeiu，即Free（免费）＋Preiu（增值服务）。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上不断推出互联网增值类服务。

Freeiu模式第一步是要推出网民日常必用的一项免费服务，360选择了网络杀毒（百度提供搜索、腾讯提供即时通讯），但如何能让杀毒这项服务快速获得用户，周鸿祎选择“逆向操作”策略。周鸿祎对此描述为“传统的杀毒公司都卖软件，360就把杀毒作为服务；传统杀毒一年升级几次，360就天天升级；传统杀毒收费，360就免费。别人怎么做，我就从相反的方向去做。”免费策略让360在最短的时间内获得海量用户，截止2011年1月，360活跃用户数量接近4亿，覆盖.%的中国网络用户。

Freeiu模式第二步是打通用户流量与盈利之间的通道。简单来说，360赚钱途径是这样，先用安全软件建立公信力，吸引海量用户，再将360海量用户转换为360浏览器用户，浏览器会带360网址导航与搜索框，因此可以将用户流量变现。具体来看流量变现的四种方式：1）当你打开360浏览器后，会看到360导航页（首页），首页上每个位置都有广告；2）360浏览器上会有搜索框，当用户在搜索框中搜索，360就可以从搜索引擎处分成；3）提供由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务，如偷菜等游戏，收入可与游戏方分账；4）提供产品入口（如360软件管家），收取软件推广费等。来自百度3月24日统计数据显示，360安全浏览器3月份的市场份额达19%，仅排在第一名IE浏览器之后。

除了上述四种流量变现方式，360还提供其他增值服务收费，例如安全备份存储等。2010年7月，周鸿祎接受采访时称360未来计划推出两个增值服务：一个是安全存储，预计1%的人可能愿意买，大概一个月收入能达3000万；第二个是真人一对一的远程维护服务，比如说中老年人对电脑不懂，360会有技术人员远程连到其电脑上，一对一贴身服务，并收取服务费用。

2. 奇虎360的用户规模及增长速度

以360安全卫士一款产品起家，360目前已拥有三大用户入口——360安全卫士、360杀毒与360浏览器。据已提交的SE文件，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，主要产品及占网络用户数量比例如下图所示：

从中可以发现，360安全卫士、360杀毒与360浏览器3大产品用户，在过去2年中均快速增长，其占中国网络用户数量的比例也同步提高,其中360杀毒增长速度最快。具体占比增长幅度如下图所示：

在移动互联网领域，360在2010年1月份收购手机安全软件商信安易，2010年3月4日正式推出360手机安全卫士，这两款软件用户增速很快。据易观国际2010年四季度数据，360（包括360手机卫士与信易安）在中国手机安全市场占有1.16%份额，第二名网秦占有32.69%。

遇到困难的男子大石头漫画作文

在学习、工作或生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那要怎么写好作文呢？以下是小编收集整理的遇到困难的男子大石头漫画作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

在S城里有两家上市公司，一家是有着十年的上市的经验，可是另一家才刚刚上市不久。那家有着十年上市经历的公司名叫晓晓公司，可那家刚刚上市的公司叫菜菜公司。

在晓晓公司里正在开着董事会，一群老头在那里说，我们这是一个非常大的项目，这个项目可能会关系到我公司的生命。其中一位年轻的董事说，我们这一定可以的，因为我们都在这市场上生存这么久了，一定可以的。“但是我们这次有一个对手，就是那个叫菜菜的。”一位老董说。“那有什么可怕的，都是一群菜鸟成立的公司。没什么可怕的。”“但是他们公司才成立了一年不到，就上市了，他们也已经和我公司的实力持平了。”没事，不用担心。

在S城的另一家公司里，也正开着会议，看他们的样子很急，像是马上发生什么大事一样。“都听说了吧？”一位男子打破这层安静。“听说了，我们这次的对手是他们。我怕我们这次会失败。”一句话，所有人又安静了，就这样，他们开了一个又长久又安静的会议。

在下班后，那个男子去了开发和启迪他的'那位老人那里，可是他没想到的是，在他走后的半年里，老人出了一场车祸死了。

在男子走后，他在路边看到了一块石头，想上去坐一会儿。可当他走近后，看清石头旁，不对，是石头下面有一棵正在生长的小树。小树的身子从石头的一个口中长了出来。看到这里，男子突然想起了一件事。

在一年前的夜晚，有一个男孩在路边哭，我错了，我错了，我可能就不应该那时不听你的，我错了，他一直在说那几句话。一个老头过来说：“孩子，你这是怎么了？”男子说：“我失败了，我现在什么都没有了。几年前，老婆说让我好好上班，可我不，我想自己开家公司，就在今天，我的公司没了，老婆也说我没用走了。我错了，我错了……”孩子别哭了，人生路上嘛，难免会遇到很多困难。就像歌词中唱到“如果你突破这层难关就能见到光”是一样的。不要失落，失落只会让你更一无所有。没事，所有事都会过去的，面包牛奶都会有的……

想到这，男子看了看眼前的场景，耳旁仿佛响起了一个声音，孩子，你看，就像这小草一样，遇到困难不怕，我们可以突破他。孩子，就像以前一样打败他，加油，奥利给……

第二天，菜菜公司又召开了会议。我们这次一定要拿下这个项目，不要在意对手是谁。我们一定会成功的，加油，我们不能败。从此，菜菜公司的每个人都在好好工作，每个人都在努力。

最后，他们拿到了这个项目，这个项目是通过他们的努力拿到的。

这个故事告诉我们不可以自大。没有什么是打败不了的，命运掌握在自己手上。就像歌词中“如果你突破这层难关，就能见到光……”

恒大许家印老婆照片恒大许家印几任老婆

篇一:《许家印发家史》

许家印后台背景强硬中国首富掘金史揭秘 2009-11-06 10:47:1 [大] [中] [小] 摘要：200年上市之际，外界有传，许家印有很强的后台，连广东省省委副书记、省长黄华华见到他也是毕恭毕敬态，但最后0年恒大上市计划失败。09年许家印带领恒大成功在香港正式上市，许家印靠什么成功的呢？恒大地产上市谁是许家印后台

2009年度11月日，恒大地产在香港上市恒大地产今年招股总数约16.149亿股，其中10.0亿股为新股，其余为旧股。90%为国际配售，10%为公开发售，此外还有1%的超额配售权。

很早以前恒大就已开始着手准备上市，200年上市之际，外界有传，许家印有很强的后台，连广东省省委副书记、省长黄华华见到他也是毕恭毕敬态，但最后0年恒大上市计划失败。

09年许家印带领恒在，成功在香港正式上市，许家印靠什么成功的呢，他真正的后台是谁呢?

许家印掘金秘史

许家印，一个靠年积累迅速拥有120亿元资产的民营企业家。全国劳动模范、中国十大慈善家，200胡润百富榜第十一位，200年福布斯中国慈善榜第三位。他率领的恒大集团成为中国房地产企业十强之一，在广州开发了金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄等近20个楼盘。他是怎样掘到他的第一桶金的呢?

3月14日，广州恒大地产集团正式启动全球路演并公开招股，其估值高达120亿港元至1321亿港元。一旦恒大地产在香港联交所成功IP(首次公开发行股票)，其董事局主席兼大股东许家印的身价可能在77亿港元以上，成为“市值富豪”，取代目前身家不到700亿港元的杨惠妍，成为中国内地新一任首富。这个生于河南周口太康县的许家印也将成为第一个登上中国内地首富宝座的河南人。

知识改变命运

19年，许家印出生于河南太康。这是一个全国有名的贫困县，十年倒有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。印象中最刻骨铭心的是自己经常带馒头到学校上课，可不到三天馒头便长了毛。

生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的决心。在亲友的扶助下，许家印发愤读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院(现武汉科技大学)，终于学有所成。

192年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。偷师学艺14年

1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。

已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，这招果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。当谈到此，许家印深有感触地说：想想自己，老总们怎么可能看你30余页的简历呢!

许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。许家印又一次显示他的决断能力和高瞻远瞩的眼光。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。

到了199年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定

会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。

许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。他个人也为公司创造了巨大的经济效益。

有过这两次为老板创业的经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。当人们看着许家印10年创造的惊人财富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。

10年创出

中国房地产百强

1996年许家印开始真正属于自己的创业时，他的确是白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。资金不多，但许加印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一个楼盘的广州金碧花园，并借此一举成名，成为“中国著名城镇化社区0佳”名盘。

199年6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。当时，名不见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅66元/平方米，土地出让金可在1年内分期缴付。正是这块当时无人愿要的农药厂地块成就了许家印的今天。

许家印后来创业经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不见经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登中国企业00强的金榜。

篇二:《揭秘：许家印闪电夺权半小时解雇彭伟国》

揭秘：许家印闪电夺权半小时解雇彭伟国

2014年01月27日 07:33

来源：南方周末

足球报记者白国华长期跟踪采访恒大俱乐部。近期，他新出版的《单刀：直击恒大足球王朝》一书，披露了“恒大王朝”崛起中不为人知的往事。经作者授权，南方周末摘编书中部分内容，解密恒大做大的细节。【相关推荐：曝许家印来电三声不接罚2万副总洗澡夫人待机】

直接找“佛祖”

接手之初，恒大和广州市体育局、广州市足协有一个约定，那就是第一年的管理权仍然属于主管部门。2天时间，恒大就炸毁了这个“堡垒”，在主管部门毫不知情的情况下用李章洙代替彭伟国成为主教练。排除行政权力的干扰，恒大毫无掣肘地开始了他们的第一个“五年计划”。

2010年3月1日，恒大召开新闻发布会，正式宣布以1亿元的价格收购广州足球发展中心有限公司100%的股权。

当天的新闻发布会上，很多人注意到一个信息，作为2010年广州队最大的赞助商广汽集团的总经理曾庆洪在新闻发布会上跟恒大老板许家印言辞间颇有不合之处。因为广汽是在3月1日前一晚10点左右才知道恒大收购广州队的消息，这让他们非常不满。

3月3日，入主两天后，俱乐部来了恒大的人，据说要查账，结果被足协的人顶了回去。原因是，已经说好了不能插手当年的管理，我们俱乐部的账很清晰，暂时不用恒大过问。这件事情，开始让足协感到烦躁，他们隐隐感到，恒大做事的风格，远远地超出了想象。 2010年3月17日，恒大向广州市体育局提出要换教练组。许家印准备用4000万人民币网罗一位世界级名帅。

广州市足协表示反对，再次搬出“四点协定”这个紧箍咒，但他们发现，这次“孙悟空”绕开了“观音菩萨”，直接去找了“佛祖”——广州市体育局。耐人寻味的是，广州市体育局并没有第一时间回绝恒大，给恒大留下了充分的余地。

市体育局的意思很委婉：第一，恒大是否可以考虑待南非世界杯结束以后再换。世界杯结束后，所谓名帅挑选的余地将会大大增加。第二，中甲联赛马上就要开赛，此时换帅，对队伍很不利。

但恒大态度坚决，不换教练组誓不罢休。

3月1日，广州市体育局召开党委会，会上，大多数人表示了反对，但是“恒大换帅”的方案最终通过，它得到了体育局某位领导的全力支持，而且领导还提出了关于恒大是否要收回管理权的问题：“人家毕竟是老板，要回管理权，也是应该的嘛。”

2010年3月24日晚，许家印到恒大酒店，和李章洙密谈了将近3个小时。李章洙被说服，同意执教广州队。

下午2点30分，球队到达恒大总部。彭伟国被单独叫到办公室，半小时后，彭伟国走出办公室，和他的教练组成员说：“我被解雇了。”而球队集中在另一个办公室的时候，李章洙走了进来。

而为了上演这场大戏，恒大已经把所有的障碍一扫而空，这一天，恒大真正地把管理权抓在了手里，行使了本来属于他们的老板权力。

下午6点，李章洙的新闻发布会结束后，恒大的工作人员马不停蹄，赶到了球队训练的白云山基地。他们直接来到俱乐部，要求接手财务、办公室等部门。原俱乐部工作人员大吃一惊，因为他们没有收到任何通知，而且已过了6点，他们都要准备下班了。恒大方面说：“从我们恒大进来第一天起，就把你们当做我们的员工了，我们恒大的作风是，通宵工作是很正常的。”

不需要足球“老人”

恒大不需要足球“老人”，那是因为许家印对中国足球的经验“不屑一顾”。在一次交流中，有人曾经向许家印提出过这样的问题：“为什么恒大俱乐部不找一些懂足球的内行人来管理足球呢？”

许家印直言不讳地表达了自己的看法：“这有什么意义？中国足球有什么成功经验？有经验为什么搞成这样？”在恒大夺得2011年中超冠军以后，许家印当众表达过对足协外援政策的不满：“我认为这些是陈旧、腐朽、落后、错误、阻碍中国足球事业发展的东西。我建议了很多次，我甚至跟更高层的领导也说了，但没有用。”

对于俱乐部的运作，许家印做得最好的就是：第一，绝对相信主教练，行政人员包括许家印自己都不进入更衣室。第二，在涉及换人买人的时候，拒绝各种各样的私人关系。

恒大的奖金分配设置了一道号称难度堪比高数的计算公式，其核心就是用数字去直接衡量每个队员的表现，这种管理方式不过是许家印在管理恒大集团的移植。许家印说：“恒大

的每个员工头顶上都顶着一个分数在工作。”每到月底考核或者年终考核的时候，恒大每位员工都紧张得要命，一个考核不及格，收入上差天共地。

“铁打的营盘流水的兵”本来是形容军队的，而对于像军营的恒大集团和恒大俱乐部来说，这句话同样贴切。

在恒大军营里，每个人都充满了危机感和紧迫感，所以，恒大的措施很自然地被人称为“军规”。

恒大品牌部的负责人也是恒大的副总裁之一，身份和足球俱乐部董事长刘永灼对等，而在恒大进入足球以后，品牌部很重要的职责就是配合足球，为恒大营销一个个新闻事件。

曾经有一位广州的记者给许家印直接写信，因为他很不满，作为一个跟队记者，有些基本情况譬如球队今天在哪里训练、新闻出来后要找谁核实等不甚清楚。恒大有俱乐部，但俱乐部没有发言人；俱乐部有工作人员，但没有独立的声音。

而恒大俱乐部负责人实际上也不允许发出自己的声音，这位负责人即使在接受完记者采访后都会提醒：“记得啊，不要写我的名字。”足球俱乐部是恒大分公司之一，但其他分公司没有发言人，因为恒大有品牌部，而品牌部的存在，会让恒大的所有声音都根据需要，通过品牌部这个喇叭清洗过滤，发出恒大唯一的声音。

恒大的成功，中国式成功

如果说李章洙的教练本事见长的话，那么他在中国的为人处世之学，更是炉火纯青。每到关键时刻，李章洙总会首先抬出老板许家印和恒大集团。

2011年7月2日，广州恒大客场3比1战胜杭州绿城，一进入新闻发布会厅，李章洙的第一句话就是感谢老板和集团。这让台下的记者们相视而笑，李章洙根本不用别人提醒。

客场挑战长春亚泰，很多人对恒大的不败更感兴趣，李章洙把功劳分成了三份，最大的一份给老板，其余两份给球员和球迷，他似乎忘记了还有教练组的存在。

主场4比0战胜天津的比赛，因为前一场比赛输给了长春亚泰，许家印在和天津比赛前又宴请了全队，所以，比赛一结束，李章洙一开口，又是感谢老板。夺冠了，还是首先感谢老板。“我们这个队伍，离开谁都行，就是离开了老板不行。”

很多人会有意无意地去比较李章洙和里皮。

里皮虽然和蔼，但在训练场上发起火来，却毫不含糊。2012年接手的时候，在一次训练中，因为临近放假，天气炎热，所以在分组对抗中，队员们表现很不积极，怒气冲冲的里皮立即叫停：“你们都想放假是吗，满足你们的要求，解散！”

里皮的方式震慑了全队，他并没有对某位队员提出批评——实际上，和2011年、2012年的恒大相比，在更衣室的控制，尤其是外援的控制方面，里皮的确表现出了与其资历相符的能力。李章洙镇不住孔卡，里皮可以；巴里奥斯虽然一直心存去意，但至少在里皮的驾驭下，在训练和比赛中巴里奥斯也不敢造反。

此时的里皮在恒大的位置，就如弗格森在曼联一样，不仅仅是oah，也是anaer，这是里皮在尤文图斯的时候很难拥有的绝对权力。从2010年的中甲到2011年的中超，从2011年到2013年，恒大在俱乐部管理方面也更加规范。

里皮把在尤文的一套管理方式几乎完全搬到了恒大，恒大球员去客场，只需要带自己的私人物品就可以，其他一切装备都已经准备好。所以俱乐部的员工很辛苦，他们24小时都要开手机，随时待命，有什么事情要第一时间回来处理。顺便提一下，作为一个大俱乐部，工作人员只有二十多人，其工作效率之高、任务之重可想而知。

从走训制开始到俱乐部的管理，这些细微的变化在一点点打造恒大称霸中超的基础。一位恒大队员说：“有时候和别的队员交流，尤其是和国家队队员一起时，钱固然有时候大家会说到一点，但更羡慕的是在恒大踢球的环境。”

篇三:《恒大许家印的成功之道》

从钢铁工人到千亿帝国的主人，恒大许家印的成功之道

19年生于河南周口农村的许家印，因个月大就丧母，被称为是半个孤儿。卑微的出身，并没有影响他对卓越人生的追求。从立志走出“农门” 开始，起点很低的许家印，一直在挑战伟大的目标，并赢取着光荣的胜利。

这个当年的半个孤儿，如今不但是总资产近000亿的商业帝国掌门人，实现了中国足球几十年来的伟大突破，而且还在继续挑战着。

从钢铁工人到千亿帝国

许家印在对物质与成功的渴望中长大，于197年拿到通往物质和成功的第一张门票：以周口市第三名考入武汉钢铁学院（现武汉科技大学）。

选择钢铁学院，是他以当时的眼光耍了点小聪明，因为钢厂都是在城市，他相信学了这个专业，一定可以跳出“农门”。

4年之后，许家印成功实现这个愿望，成为河南舞阳钢铁厂的一名工人。已经开了眼界的他，对这个安排不太满意。但别无选择，稍事失落后，打起精神从头干起。进厂两年后，他成为车间副主任，第三年成为车间主任。

当时的许家印，有能力，很努力，但清高，不喜欢讨好献媚人。这让他在成为车间主任后，一直得不到提拔。干了7年车间主任后，他对工厂失望了。

当时，流行下海。于是，他来到深圳，进入一家叫“中达”的贸易公司打工。从业务员做起，几经折腾后，说服老板一起到广州干起了房地产生意。

在广州，许家印操盘的第一个项目就赚到上亿的利润，但他却只拿着3000多块每月的死工资，没得到，也得不到老板的业绩奖赏。当他鼓足勇气要老板给自己涨到10万年薪，老板果断拒绝了他。严格地说，是为了省下6万多块钱脑残地放弃了他。

为生活，也为前途，许家印转身成立恒大，开始了在地产业的逆袭：顶着亚洲金融[0.00%]风暴，在三年内，从当时广州1600多家房企中脱颖而出，成为前10强。

目前，恒大除在地产业继续称王称霸，更一路纵横捭阖，踏足文化旅游、快消、健康及体育等多元业务，成为总资产近000亿，员工超过万人的大型企业集团，在获得巨大商业成就的同时，也因问鼎亚冠而在中国足球事业中登峰造极，居功至伟。

而直到今天，许家印和他的恒大，仍在一路狂奔。201年，许家印明确提出，恒大要实现销售收入100亿，争取成为世界00强。

擅于发现问题，曾赢得“小皇帝”称号

被分配到舞阳钢铁厂给车间主任打下手时，许家印只干了两个月，就在无人要求之下，主动根据自己在实践中发现的问题，搞出了一套“生产管理300条”的严苛制度，而且配套量化标准和处罚措施。

这套制度的出台和贯彻，让许家印在第二年升为车间主任，赢得“小皇帝”的外号。

这种擅于发现问题，擅长订立制度、标准、条例解决问题的习性和能力，是许家印鲜明的特征，也被他广泛运用到恒大，继而让不断庞大的人事、业务合理化、条理化、清晰化运作，并且“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”。

也正是对管理的痴迷，以及在管理上的建树，让母校武汉科技大学聘请他为管理学教授、博士生导师，而被他带过的学生则称：许教授，是真说真练的真把式，不是光说不练的假把式。

野心勃勃的冒险家，要做中国第一

许家印是雄心勃勃的冒险家，甚至可以说是野心家。他一出手就要做行业第一、中国第一，要做最大，最快，最好。

雄心勃勃的另一面，他则非常注重细节，善于把宏伟目标一分为二，一分为二，直到对每个螺丝钉的运转都尽在掌握。

当年，在舞阳钢铁厂的“生产管理300条”中，他就曾列出一条：值班人员身体打开幅度超过10度，就可认定为上班睡觉，要罚款。后来，在他起草的《恒大学习资料》里，他则弄出了几万条规章制度，细到吃饭睡觉都被规范、标准化。

也正是因为擅长于用标准化、规范化来解决问题，并把每个细节都搞清楚，恒大才建立起一系列标准化的运营模式和管理、发展体系，成为中国房地产业的标准化引领者，进而快速复制和放大成功因素，成为全国地产巨头。恒大许家印老婆照片.

崇拜毛泽东，简单通俗地搞管理

许家印是毛泽东的崇拜者，他叹服于毛泽东的伟大成功，以及他的战略、战术。也不断在实践中借鉴毛泽东的精神和打法，解决自己的问题。其中，最显著一个特征是，喜欢用三大纪律八项注意式的，几点、几条来制定规矩、施行管理。

在恒大足球俱乐部，许家印曾督促出台过很多类似政策，其中最著名的是“三五政策”。包括：“五必须”：

1、赛前赛后必须向全场球迷示意、致谢；2、比赛中必须尊重对手，打不还手、骂不还口；3、比赛中必须无条件服从裁判判罚；4、训练比赛必须努力拼搏、疯狂拼杀；、必须尊重媒体，言谈举止得体；“五不准”：1、不准迟到、早退、怠训、旷训；2、未经主教练批准，不得擅自离队；3、不准泄密及发布不负责任的言论；4、不准与俱乐部管理人员相互吃请、送礼；、不准拉帮结派，互相攻击；

“五开除：1、不服从主教练安排者，开除；2、使用违禁药物者，开除；3、联赛期间抽烟、饮酒者，开除；4、参与假球、赌球、消极比赛、违背职业道德者，开除；、损害公司品牌形象者，开除。

2014年，许家印又亲自为恒大俱乐部制定了“九个必须”：1、必须生活自律，严格要求自己。2、必须刻苦训练，提升自己的技术水平。3、必须坚信主教练的战略战术。4 、必须有坚强的斗志和意志。、必须要有顽强的拼搏精神。6、必须有一种强烈的永不满足的追求。7、必须要有好的心态。、必须有团队精神。9、最后一点要记住，永远记住，必须尊重对手，尊重裁判，尊重球迷，尊重媒体。

201年春节刚过，为了捍卫亚冠地位，许家印又将“三五政策”升级为“三六政策”，其中两条专门针对亚冠制定，包括：不准在亚冠比赛前五天与外界有任何不必要的联系、亚冠比赛前五天球队必须集中封闭训练。

这些必须、不准的字里行间，也彰显着许家印做人、做事的理念和精神。

相信金钱的力量：首重利益激励人

许家印的所有制度，最后都会落实到利益上。他相信金钱的力量，注重用他人的欲望去管理他人。他用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫。

在恒大各个事业体系，许家印都配套有重奖、重罚的制度。干好了，重奖。干不好，重罚，干得一般，不奖不罚就不错了。

这也是许家印的风格：要么赢个大的，要么输个惨烈。没有差不多，一般般，苟且偷生这回事。

而且，恒大的重奖重罚还都是一票一票地算，一个制度只对一个的事情负责。这个月就对这个月负责。有人这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就可能因为犯了错，收入被腰斩只剩万元。在这种不认过去的动态激励和约束下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。

过过太多苦日子，为过好日子打过太多算盘，动过太多心思，让许家印成为洞悉物质之于人性的高手。这是他首重利益管人的原因。他曾经说，当初自己从钢铁厂离职，是因为“没有得到其他提拔”，而从之前的那个老板那里离开，也是因为老板太抠，每年创造上千万利润，但却连10万年薪都舍不得给他。

因此，许家印在遇到重奖，甚至奖到自己都眼红时，经常提醒也是警示自己：不要像当初的老板那样，做占小便宜，吃大亏的蠢事。

狼性、强势，工作上不讲私情恒大许家印老婆照片.

许家印狼性十足。这的确也是对恒大，对许家印，虽简单粗暴，但一针见血的总结。

为打造“狼性十足，血拼对手”的恒大，许家印几乎严苛到六亲不认。在工作上，他严厉，强势，独裁，随时翻脸不认人，离他越近，官阶越大，翻脸越狠。

在恒大，曾有五六十岁的副总裁犯错，当着集团几千人痛哭流涕地作检讨。甚至，恒大还出台规定：许家印给所有人员打的电话，如果响了三声还没人接，要罚款2万元。据说，曾有副总裁洗澡时让夫人在边上拿着电话，以免耽误许主席来电。许家印喜欢到工地考察，还练出可以从物料状态看出工地上下工作态度、能力的本事。因此，很多下属都非常害怕他亲临现场，也都在现场挨过他的骂。

在这样的严格下，许家印做到一件高难度的事：半小时之内，集团的任何指令都能够传达给全集团所有的基层员工。如果恒大上午决定成立一个分公司，下午就已到目的地召开新公司管理层会议，如果恒大临时决定做一个刚刚得到的地产项目，更可以在短短两个小时内，组建一个工种齐全的队伍立即操作。在中国的地产公司中，没有一家的执行能力能超过恒大，也是很多业界人士的共识。

许家印对别人严格，对自己更狠。在创业的十几年里，他经常凌晨1点下班，因为怕影响家人休息，常常是在客厅沙发小憩，凌晨4点又去上班。制定一个政策，出台一个措施，他首先就会想，自己是否能够做到，如果自己办不到的事情，他从不要求别人。如果自己能办到的，他希望全公司向他看齐。

喜欢搞运动，喜欢做思想工作

许家印是流水不腐，户枢不蠹的绝对信奉者。他追求一直欣欣向荣，生机勃勃，甚至人仰马翻的战斗状态。

搞运动，不断搞运动，做思想工作，不断做思想工作，是他让恒大“流水不腐，户枢不蠹”的标准动作和经常性动作。他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。他到足球俱乐部，也是特别讲究做思想工作。

在恒大，许家印经常围绕抓营销、抓产品大搞运动，甚至还搞过“清除三类人”的运动。包括：1、只讲不干、人浮于事的人；2、水平能力低下又不学习上进的人；3、混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。

许家印的所有思想工作都围绕激发斗志，捍卫尊严，呼唤英雄展开，并为此提出很多要求和著名的口号。比如，他要求恒大球员：有激情，有血性，有狼性，有霸气，为了胜利：一不怕伤、二不怕死，时刻保持强烈的进取心和攻击欲望，打出舍我其谁的王者气势。

在他自己作词的中超主题曲《崛起》里，他强调的也是：“向前冲，昂起头，身为战士，做英雄。男子汉，跟我走，狂奔燃烧热汗流！”

篇四:《许家印成功案例分析》

许家印成功案例分析

生活往往不能让我们事事如愿以偿，但是我们也不能就此有放弃的年头，多少个亿万富翁的成功，都源于无数次失败的积累，只有坚持，才能是走向胜利的渠道。许家印，男，19年生，河南太康人，恒大集团董事局主席，管理学教授、博士生导师，第十一届全国政协委员、全国劳动模范。1996年创立的恒大集团目前总资产达2100亿元，2012年销售额923.2亿元，销售面积14.万平方米，全国第一。兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省光彩事业促进会副会长等职务。连续五次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，及“十大公益慈善楷模”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”等诸多殊荣。2013年3月当选全国政协常委。

主要成就

中国房地产十大风云人物

中国民营经济十大风云人物

中国城市化进程十大杰出贡献人物

优秀中国特色社会主义事业建设者

中国十大慈善家

中国企业联合会副会长

全国人大代表、全国政协常委

创业经历：

生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的决心。在亲友的扶助下，许家印发奋读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院(现武汉科技大学)，终于学有所成。192年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。

偷师学艺14年

1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，这招果然奏效，很

快就有好几家公司的老总约他面试。

许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。

到了199年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。

经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。他个人也为公司创造了巨大的经济效益。

地产业奋斗多年

199年6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。当时，名不见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅66元/平方米，土地出让金可在1年内分期缴付。正是这块当时无人愿要的

农药厂地块成就了许家印。

许家印在这块地上开发的金碧花园以200元/平方米的价格开卖。由于价格低，金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一。有业界人士保守估计，一个金碧花园让许家印有了五六亿的进账。这也是他的第一桶金。他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名，完成这一切只用了一年半的时间。许家印后来创业经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不见经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登“中国企业00强”的金榜。

创业历经的困难

恒大地产，这家“广东地产五虎”中惟一未上市的地产公司，200年可谓命途多舛：先是受金融危机影响上市折戟，后遭遇资金链断裂危机。在2009年终于迎来转折：政府放宽了对地产商的信贷和土地出让金缴纳，加上其自身的降价促销，半年时间销售额冲上百亿大关。

对恒大老板许家印来说，从一年(200年)多前深陷破产传闻，到如今(2009年7月)大摆“庆功宴”，更是充满了戏剧色彩。

意识的转变

接下来恒大的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时广州有1600多家房地产公司。而恒大成立的时候，绝大部分公司都是在1990年代初成立，比恒大要早、6年。恒大采取的是在广州快马圈地的策略。到了1999年，仅仅用3年时间，恒大就进入了30强的第7位，到了2004年，恒大进入中国百强房企前10，并于2004、200、2006年，连续三年时间蝉联前十强。

了解恒大的人都知道，2004年对恒大而言是个分水岭：在此之前，恒大是以规模取胜，之后度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路

线。

2004年后，恒大逐渐开始从产品上进行改革：金碧花园四期设计完后，他把全体员工拉到现场开会，许家印高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌的口号”。

许家印首先动刀的是样板房，装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

许称之为“意识的转变”，不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的恒大精品战略：恒大在全国中高端产品有恒大城、恒大绿洲，高端产品有恒大华府，旅游地产则有恒大金碧天下。目前，在恒大000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60%，中高端占2%左右，高端占10%左右。

2004年，恒大战略转折点

2004年对恒大而言是个分水岭：在之前，恒大是以规模取胜，度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路线。当年，恒大全面实施精品战略，以召开全员精品誓师大会、推倒金碧世纪花园造价千万的不符合精品标准的中心园林为标志，确立了打造精品方针。[10]

2009年11月日，恒大成功在香港联交所正式上市。以收盘价计算，恒大上市当天以70亿港元的市值成为中国当下市值最大的民营房地产公司，许家印个人凭借持股6%将479.49亿港元收入囊中，成为中国大陆首富。

值得一提的是，在许家印的带领下，从2006年—2011年的短短六年间，恒大实现了各项经济指标平均46倍的跨越增长，创造了世界企业发展史上的奇迹。恒大已经成为以住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业于一体的特大型企业集团。公司总资产2100亿元，员工37600余名，在中国120多个主要城市拥有大型项目200多个。[]

危机之下应变术

当然，恒大也无法逃避200年金融危机的第一个寒冬。

当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对企业而言影响非常大。

地产圈有时是充满戏剧性的。每一个潮流过去，有人说最艰难的时候已经过去了;有人说最艰难的时候才刚刚开始。许家印却说“我的理念就是要员工艰苦创业，当然这个条件也不艰苦。我的面子不值钱，别人说你好又怎么样，不好又怎么样?别人说恒大都没有自己的写字楼，没有就没有吧。”追求实惠是许家印

的生存之道。

在07、0年最难熬的那段时间内，许家印一方面重拾薄利多销的发家之本，全国几十个楼盘搞联动促销，快速回笼了海量资金，一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议，尽管条件苛刻甚至凶险，但毕竟帮助恒大熬过一个最艰难的地产寒冬。

“市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖，我们去年卖的房，到现在我都心痛。不过没办法，卖房要根据当时的市场情况。”

许家印说，在恒大，新员工只要入职4个月，很快就会自发变成“工作狂”、“拼命三郎”。而在众员工眼里，老板首先是个“工作狂”。

篇五:《恒大许家印致辞》

大上市庆祝酒会在港隆重举行

发布时间：2009-11-0

灯火璀璨聚香江，高朋满座贺巅峰。11月日晚，恒大地产集团上市庆祝酒会在港岛香格里拉大酒店隆重举行。

应邀出席庆祝酒会的嘉宾有恒大的战略合作伙伴、新老战投、股东代表，负责恒大上市的各大投行、各中介机构代表等00多位贵宾朋友，包括拿督郑裕彤博士、刘銮雄先生等香港知名人士，广东省政府李春洪秘书长等各省市领导，中银国际王岩总裁及工农中建等各大银行总行、各省市分行的银行界人士，富力地产张力董事长等地产界龙头企业人士，香港经济日报社麦华章社长等新闻界人士。

董事局主席许家印教授，副主席、总裁夏海钧博士，副主席、常务副总裁李钢先生及集团总部中心以上领导、各地区公司董事长出席了酒会。

董事局主席许家印教授致辞

尊敬的拿督郑裕彤博士及香港各界朋友

尊敬的广东省政府李春洪秘书长及各省市领导

尊敬的金融界、新闻界的各位朋友，各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

今天是一个振奋人心的日子，恒大地产（3333）正式在香港联交所上市，为此，我们欢聚一堂，共同分享成功上市的喜悦！

自1996年成立以来，短短十几年时间，恒大历经超常规、跨越式发展，成为中国房地产业的龙头企业，中国精品地产标准化运营的领导者。我们连续6年位列中国房地产10强企业，拥有优质、低成本

的土地储备000多万平方米，在中国20余个主要城市开发0多个项目，0%的项目位于主要省会级城市，是中国土地储备最大、覆盖省会城市最多的房地产企业。

此次恒大上市，得到了全球投资者的高度认可，表现一枝独秀。在此，特别感谢始终关爱、扶持恒大成长的社会各界朋友；感谢长期伴随、支持恒大发展的各位合作伙伴；感谢协助恒大成功上市的美林、高盛、中银国际、瑞士信贷、盛德、通商、富尔德、金杜、普华永道、世邦魏理仕等各大专业机构；感谢多年来一直对恒大充满信心的美林、德意志银行、淡马锡基金、周大福等战略投资者；感谢在招股过程中看好恒大，积极投资恒大的拿督郑裕彤博士、刘銮雄先生、李嘉诚先生等香港知名人士以及新加坡政府基金I、英国保诚、JP摩根、高盛、汇丰、老虎基金、日本野村、瑞信、韩国未来资产、法国国家巴黎银行、中国银行、中国人寿等39家世界顶级投资机构；感谢无数踊跃的个人投资者。你们的认可与支持，给了我们更大的决心和信心。

回顾恒大十几年的发展历程，我特别欣慰的是，恒大不仅有战略、管理、规模、品牌各大方面的优势，更拥有一支专业经验丰富、最具战斗力的团队。这十几年来，我们这支队伍积极进取、埋头苦干，成功抵御了亚洲金融风暴、全球金融危机以及全球房地产市场波动的各种影响，克服了不能克服的，战胜了不能战胜的，令我们的事业跨越难关、蒸蒸日上。可以说，每一位努力进取的恒大人，都是恒大无法估量的财富，也是我们的投资者最有力的财富保障。

展望未来，我们斗志昂扬，将继续为实现 “规模一流、品牌一流、团队一流”的目标而努力拼搏。在社会各界朋友一如既往的大力支持下，我们有决心、有信心、有能力打造国际化的房地产领袖企业，为股东带来丰硕回报。

谢谢大家！

篇六:《解密许家印》恒大许家印老婆照片.

解密许家印

“中国梦”的另一范本

当代中国，有关富豪梦想的故事绝非唯一，只是，当你细细体味他们的历程，或许能感受到超越个体的强烈心灵震撼。

对于财富的梦想，每个改革的时代都具有两面性，它击倒了一些人，成就了一些人。这一点，在中国急遽变迁的30多年里，尤显突出。

2009年11月日，总部位于广州的恒大地产在香港上市，当天收盘市值70亿港元，使其成为在港上市的最大内地非国有企业，而拥有恒大地产近七成股份的许家印，身家瞬间升至40亿港元（约合422亿元人民币），超过同一天公布的2009年福布斯中国内地首富王传福的身家（396亿元人民币）。

许家印，就是属于这个时代所造就的人，他可以被看成是中国30年发展史的一个缩影，也可以归结入同一时代企业家的拼搏路径。

个体的命运与所处的时代绝对相关。然而，当我们都处于同样时代、同样的环境，认识个体的命运就需要更多结合个人性格以及其生命经历。

生于河南周口农村，学于武汉钢铁学院，初起于国企舞钢，磨砺于特区深圳，最终在广州带领恒大地产闯荡中国。这期间，除了改革带来的各种机遇，横亘在奋斗者许家印面前的还有座座大山——儿时的至贫，社会未进步前的蒙昧，体制改革前的僵化以及国际资本市场的险恶。然，尼采说：那些没有消灭你的东西，会使你变得更强壮。这便需要有异乎常人的勇气和思维。

公众场合的许家印总是在儒雅地微笑，但在笑容背后，是他把握命运的强悍意志和奋力搏杀的决绝。他的人生辞典里，或许很难找到畏惧、安逸，有的只是向困境说“不”的惯例。成功和荣耀，几乎是他的最大嗜好和疗伤良药。恒大许家印老婆照片.

他掌管的恒大帝国，近年的狂飙突进被部分人形容为“疯狂”。当全球金融危机让恒大的首度上市计划受挫时，他被对手讥讽为“冒险家”、“野心膨胀者”，被部分舆论视为地产江湖巨变的“牺牲品”。不过，成功上市的结果还是遽然而至，为这个男人和他掌舵的恒大巨舰，准备了一场迟到的加冕礼。

如果仅止于此，他仍然还是个符号化的人，是个传说。循着许家印的成长足迹，可以让这位地产首富在公众眼中就此鲜活。

不认命的农村少年

司机？保安？掏粪工？你可曾想过这些职业与当今中国地产界一度最富有的男人之间有何关联？

半个孤儿、刺骨的贫困、失败的生意初体验，你是否比他拥有更悲惨的童年和青少年？

当以上职业和境况摆在你的面前，你会做出怎样的决断？感叹命运不公还是下决心改变？

小时候，有位算命先生曾给许家印看相，一番端详之后，做出结论：孩子，你将来是要端金碗的啊！这种命定论的流传，一方面是家乡人面对许家印的成功自然生发的荣荫之感；另一方面也确实是一种反面写实——就如同诗人舒婷感叹的“我是贫困，我是悲哀”一样，少年许家印的第一个对手，就是那个时代下如锥刺股的贫困。

而不甘心与贫困为伍一生的农村少年许家印，心里已种下了一颗“逃离”农村的种子。当机会突然来临时，他抓住了。

少年的今天

曾经被预言要捧金碗的许家印，今天确实捧了个金碗——恒大地产。最新的公开数据表明，作为中国土地储备最大和进入省会城市最多的房企，恒大目前拥有00万平方米的土地储备，在全国2个主要城市开疆拓域。

而要了解这个中国地产江湖里的巨鳄，不妨先看下其几个重要节点—— 总部位于广州的恒大，2004年向中国的二线城市派出员工100多人，开始进军全国；2006年4月，与高盛银行签订境外上市的合作协议，与国际资本联姻；2009年11月，恒大地产在港交所挂牌上市，以超过700亿元的总市值，成为内地在港上市的最大非国有企业。

拥有大约7成股权的许家印，也由此一夜成为内地当时的新首富。

4月12日，许家印在香港公布了恒大上市后的第一份年报：公司总资产逾630亿元，增长120%，纯利同比增近一倍，销售额达303亿元，同比增幅逾4倍。2010年的第一季度，恒大卖了4亿元，拿了中国房地产界销售面积第一、销售额第二的名次，开始与垄断老大位置多年的万科平分秋色。

人们会揣测，这家1997年才正式运营的房地产公司，十多年时间，从单盘草创快速蹿升为中国的房地产巨头，是如何做到的？精品标准化、抢占二线城市、高性价比策略、品牌加营销„„这些“许氏风格”的关键词，就是传说中令对手生畏的杀手锏。

今天的许家印，另一个身份是武汉科技大学的管理学教授，顶着“儒商”的帽子，他总结的“恒大模式”和管理学教程，就是在商海里拼杀出来的生存发展哲学。因每三年都会推出大型计划和阶段性的战略活动，他甚至被圈内人称为“战略家”。

直到现在，恒大实行的还是许家印坚持的不同于其他公司的“紧密型集团化管理模式”，即公司运营中的重大事项都由集团进行统一管理，有人把这种模

式戏称为“中央集权”。这种对各分公司的垂直化管理，保证了恒大全国化扩张中不走弯路、规避风险、节省成本和最终的标准化运营，当然也保证了许家印的绝对权威。

他甚至制定出了高达6000多条的规章制度和产业流程，小到员工的伙食、接送、住宿等，恒大也会建立一个个硬性标准

象与我

有一天，我开着一架最新上市的UFO去非洲旅游。突然，我发现大草原上有一只受伤的小象！这还得了，我连忙拿出“自动医药箱”，给小象医伤。一小时后，“叮”的一声，我松了一口气。这时，小象坐起来了。我掏出“翻译魔芋冻”，给它吞下。之后我做的第一件事就是问它一大堆：“你怎么了？”“你饿不？”“你的家人在哪里？”之类的问题。结果，小象用行动“回答”了我那一大串像连珠炮一样的问题：它抬起鼻子，把我扔出了30米！

我倒在地上，屁股摔得生疼。我快步走到小象跟前破口大骂：“好心没好报啊你？”小象问：“原来是你救了我？”我说：“当然！不然还有谁？”“哦！对不起，救命恩人！我还以为是你想锯我的牙，所以才扔你的！”

不问不知道，一问吓一跳！原来小象一家是被偷猎者发现了，它的父母死在了枪弹下，小象也被射成了重伤。我四下一望，发现了小象双亲的尸体。“天灵灵，地灵灵……”，我模仿当地土著巫祭的口气说，并拿出时间包巾，使尸体恢复到了生前的状态。只见小象死命的奔向它的父母，然后又是甩鼻子又是摇尾巴，就连我也被它的孝心感动得不行。这时，小象示意我再拿出两块翻译魔芋冻。我拿出两块翻译魔芋冻，给小象的双亲吃下。

只见它们又是感谢又是激动。我说：“不用谢，我也不能见死不救吧！偷猎者应该没跑远，我们追！”我给三只象穿上万能溜冰鞋，不一会儿，它们就学会了技巧。我又拿出道路光线，打开开关，只见我们的眼前出现了一个四维通道。大家钻了进去，我们马上就到了偷猎者的基地。我用间谍系统看了基地的内部，哈，他们还在为得到了象牙开晚会呢！我首先用瞬间粘合枪干掉了门卫，又冲进基地，不到1分钟的光景，偷猎者都让我装进了四维空间袋里。“我去去就来！”我把他们交给了时间刑警后，回到了大草原。我拿出了时间电视，请大象们看看它们的未来。

小象的双亲安度老年，小象和一只母象成了亲，共度终生。可我们没想到—大家都瞪大了眼——小象的孩子正在玩我的万能溜冰鞋！

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