下一步，就是成功作文

Posted 2023-04-26

篇首语：知识越多越令人陶醉。本文为你选取作文下一步，就是成功作文四篇，希望能帮到你。

本文目录

1、下一步，就是成功作文（1）

2、成功与失败的距离（2）

3、下一步工作打算及建议党建工作下一步打算（3）

4、经营工作下一步的打算党建工作下一步打算（4）

下一步，就是成功作文

在平日的学习、工作和糊口里，大家都常常看到作文的身影吧，作文根据文体的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、论说文。你所见过的作文是什么样的呢？以下是小编精心顿的下一步，就是成功作文，供大家参考鉴戒，但愿可以匡助到有需要的朋友。

“成功的秘诀在于永不改变既定的目标”我一直坚信着这句话，只因我相信：坚持，是成功的翅膀！

小时候的我长得胖嘟嘟的，远眺望去，就像糯米团子，圆滚滚的。加上我又长得比较可爱，很讨人喜，所以他们总爱逗我玩，叫我小胖妞。儿时的我不懂得什么意思，只知道傻呵呵的笑，可跟着春秋的增长，我越来越抗拒那三个字，每次听到别人那样喊，我老是很气愤。

上小学一年级时，老妈为了不再让我横着长肉，于是决定以后要五点起床，然后出去跑步。我舍不得暖和的被窝，当然举双手不赞同，可老爸那个“卖国贼”态度忒不坚定了，不仅被老妈说服，更是主动承担了监视我按时起床的任务。于是，我悲催的跑步生活生计就开始了。

刚开始那几天，我一直都是睡眼惺忪的.起床，睡眼惺忪的洗漱，睡眼惺忪的出门，睡眼惺忪的跑步，然后再睡眼惺忪的回家。后来老爸干脆与我一起跑步，终于，我不再是睡眼惺忪的跑步了。

天天早上，我都要跑1千米，可是半途却要歇上一歇，后来老爸告诉我说，假如不想再被人叫小胖妞就坚持跑下来。我咬咬牙，心想：为了不再听到那三个字，拼了！所以我就一直坚持跑步，半途也尽量不歇息。后来慢慢地，我逐渐爱上了跑步，不是由于它能让我减肥，而是我可以从中锻炼自己的毅力，培养自己的素质，并不中断的突破自我、超越自我。

这一跑就坚持了六年。六年来除却春节加上大雨天色外，我一直坚持着跑步。跑步固然没有让我瘦成“窈窕淑女”，但也不是那么“圆润”了，最重要的是跑步磨练了我的意志。当我碰到挫折时，我会想，坚持，再坚持一下；当我碰到难题时，我会想，坚持，再坚持一下；当我想要抛却自己的梦想时，我会想，坚持，再坚持一下！

风雨过后是彩虹。不经历风雨，怎能见彩虹？

坚持，成功的翅膀！

成功与失败的距离

为什么有的人做每件事都失败?为什么又有人做每件事都成功?成功与失败的距离有多大?

也许,只有一步。

当你做某件事时只要想到下一步就会成功,坚持,坚持,再坚持,也许,成功就离你不远了。

有的人在不想坚持时还是选择了坚持,于是,他获得了成功,但有的人却选择了放弃,于是,成功只有离他而去。

有一个人,他挖了许许多多口井,但没有一个井有水,于是他继续挖,但他一生也没有挖好一口井,他不知道,其实他只要在他放弃过的那些井里再挖上几厘米,就会有水出来,可他最终没有,他选择了放弃。

在成功的路上,会有两个路口, 一些有毅力的人会选择第一条路,有些则选择了第二条,于是有人因为选错了路而伤心,的有还想过自杀,但原因只因为他们少走了一步,就一步!

所以,我们在人生的路上应该坚持下来。记住, 成功与失败的距离只有一步！

下一步工作打算及建议党建工作下一步打算

第一篇:《关于公司发展思路及下一步工作打算的》

关于公司发展思路及下一步工作打算的

报告

县人民政府：

房县城投公司于2009年9月正式挂牌成立，在县政府领导的大力支持和关怀下，公司制定了章程，完善了制度，进行了入资注册，完善了独立的法人治理结构，理顺了与部分单位之间的关系，已基本能开展相关的业务工作，但是，根据《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》（国发【2010】19号）文件精神和银监会等部门清理整改意见，我公司开展的业务太单一，仅只作为政府的融资平台，属此次清理取缔的对象，要想把它作为下一步融资的工具已无可能，只有按照国发[2010]19号文件精神和银监会及金融部门整改要求，全面完善法人治理结构，给公司注入新的血液和活力，方能使公司起死回生，发挥城投公司应有的作用，最终实现政府银行的职能定位。

根据国发【2010】19号文件核心精神，银监会整改意见，金融部门的合理化建议，参考和吸收其他县市的先进经验，结合我县的具体实际，对公司进行全面整改，完善治理结构，明确发展方向。

一、完善治理结构，变国有独资企业为股份制企业。国发19号文件要求：“对只承担公益性项目融资任务且主要依靠财政性资金偿还债务的融资平台公司，今后不得再承担融资任务，相关地方政府要在明确还债，落实还款措施后，对公司做出妥善处理；对承担上述公

益性项目融资任务，同时还承担公益性项目建设、运营任务的融资平台公司，要在落实偿还责任和措施后剥离融资业务，不再保留融资平台职能。对承担有稳定经营性收入的公益性项目融资任务并主要依靠自身收益偿还债务的融资平台公司，以及承担非公益性项目融资任务的融资平台公司，要按照《中华人民共和国公司法》等有关规定，充实公司资本金，完善治理结构，实现商业运作；要通过引进民间投资等市场化途径，促进投资主体多元化，改善融资平台公司的股权结构”。因此城投公司应在保持国有控股的前提下，通过引进民间投资，增加注册资本金，改善融资平台公司的股权结构，按照《公司法》规定实现商业运作。

二、改变经营方式，变融资实体为经营实体。城投公司要做强做大，关键是要将公司由融资实体变为经营实体，提高公司的经营能力和创利水平。依托公司国有控股的资源优势，把城镇基础设施的各类基建项目实行商业化运作，扩大公司话语权。

对公益性，要实行以资产置换方式实现收益补偿的制度，由城投公司对公益项目进行无偿投入，政府将能够收益的项目和资源作为项目的投资补偿，将能够收益的项目和资源交由城投公司经营，以实现城投公司投入和收益的平衡，实现保本经营。对于非公益性项目，由城投公司按照市场化运作方式进行操作，按照招标方式进行运行，城投公司在国有身份的前提下实现经营和盈利的结合。

三、以项目为依托，逐步实现商业化运作。根据国发19号文件规定“经清理整合后保留的融资平台公司，其融资行为必须规范，向

银行业金融机构申请贷款须落实到项目，以项目法人公司作为承贷主体，并符合有关贷款条件的规定”，贷款资金应用于项目本身，承贷主体应为具有独立承担民事责任的市场主体。

作为我县城投公司，在改革过程中可以分步实施，现阶段对现有项目，可以城投公司为发起人，吸收具有资金实力和投资意愿的公司成立新的项目经营实体，成立项目法人公司，以项目（包括：城市基础设施建设项目，城镇带建设项目及其他可赢利项目）为依托，进行项目运作和融资行为，实行以资源换投资，促进项目法人公司有效经营，保本有利。

四、扩大城投公司经营范围，促进其做强做大。目前，应该扩大城投公司的业务经营范围，将县域内的公益性、非公益性项目、收费权益项目纳入城投公司的经营范围，政府应尽快根据《房县人民政府关于进一步加强和深化县城投公司体制改革的意见》的要求，将县直行政事业单位经营性资产、政府投资形成的资产、国有廉住房产权、国有股份、国有山场、水面、城市空间广告经营权、出租车经营权、公汽路线经营权、停车收费权、城市街道、广场、桥梁的冠名权都由城投公司集中管理，扩大城投公司的经验范围。

同时对优质资产进行整合，变“死资产”为“活资本“，充实城投公司的资本金，提高城投公司的现金流，扩大其收入来源，切实促进城投公司做强做大。

通过以上体制改革，促进城投公司充实公司资本金，完善治理结构，实现商业运作，以利于其更好的发挥政府融资、投资、偿债主体

作用。

房县城市基础设施建设开发投资有限公司二0一0年九月十八日

第二篇:《电子商务下一步工作计划及对全市电子商务的工作建议》

电子商务产业

下一步工作打算及对全市电子商务工作建议

一、下一步工作打算

（一）利用网格化管理的基础优势，加快电子商务公共服务平台建设，积极打造“智慧城区”，为电商产业链末端“最后00米”提供优质的配送资源，将电子商务、物联网和家庭需求进行有效链接，推动城市商贸业的信息化、智能化、便捷化。

（二）发挥区位和产业优势，以传统商贸业为支点，促进网络经济和实体经济的融合，利用电子商务提升传统商贸产业。引导优秀的龙头企业加快应用电子商务，鼓励传统商贸企业网上开店，壮大网商队伍。加强中小电子商务企业孵化，支持应用电子商务实现创业和再就业，迅速提升全区电商数量和质量。进一步完善和细化扶持政策，对电子商务企业在税收、人才引进、融资等方面给予政策支持，推动电子商务企业尽快做大做强。

（三）完善电子商务配套体系。加快推进电商大厦、电商产业园基础设施建设，尽快在周边完善居住、餐饮、医疗、学校等配套设施。鼓励和支持电子商务企业与高校开展合作，共建电子商务培训基地，建立实践型电子商务人才培训体系和进

入机制。邀请“淘宝大学”、京东商城电商培训部等为电商企业进行专业化、系统化培训，为电子商务打造更多的网商BA、网店经理人、电商精英等。发挥网络营销协会的积极作用，建立网商之间限上、线下沟通交流平台，在思维碰撞中达成发展共识，提升发展理念。

（四）全力实施电子商务产业基地的建设。加快推进易商谷电商产业园建设，力争五年内，在园区形成一个集电商、物流、金融、仓储、服务于一体的集群化发展空间。加强现代物流体系建设，积极引进以信息技术为核心的现代物流企业，大力发展第三方物流，推动物流企业与电子商务合作，为网上交易提供快速高效的物流支撑。

二、对全市电子商务工作的建议

（一）加强行业统筹，突出集聚效应。现在各个县区都在发展电子商务，各自为战，难免交叉重叠，导致资源浪费。建议市里做好统一规划，统筹各县区针对不同地区的产业优势，合理规划全市的电商布局，做到因地制宜，循序渐进，确保资源的有效利用，促进全市电子商务健康发展。

（二）发挥市的产业优势，突出专业化发展。目前全国各地都在发展电子商务，竞争十分激烈，形势十分严峻。建议我市发展电子商务，可以从自身产业优势出发，重点选择我市独具特色的行业和领域作为突破口，给予引导和扶持，打造全国

知名的专业电商品牌。

（三）积极发挥网络营销协会能动作用，积极开展各项活动，实现对电子商务资源的整合与优化，集中优势资源，产生规模效应，形成发展合力。通过协会，积极研究出台电子商务发展的规范标准，实现行业自律管理与规范发展。

第三篇:《下一步工作建议》

下一步工作建议

今年第四季度和明年,我们要围绕推进全市安全发展、转型发展、和谐发展，立足全局、开拓创新、把握重点、狠抓落实，着力抓好四个方面工作：

（一）抓好大项目

项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的重要抓手。在今年剩余的两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、0个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的项目建设。

一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府2009年重点监测项目，作为明年固定资产投资的主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。

二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库（临汾博物馆）等一批重大项目的前期准备和跟踪服务工作。

三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利

工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。

四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。

五是收集整理编制我市2009年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。

六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。

要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。

（二）争取大资金

一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市2009年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了

认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。

（三）促进大转型

推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。

（四）搞好大规划

搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市政府的参谋与助手。

第四篇:《职工对领导班子及下一步工作建议调查总结》

关于<<职工对领导班子及下一步工作建议调查表>>的总结

2011年11月17日我局发放了34份<<职工对领导班子及下一步工作建议调查表>>,并于2011年11月21日全部收回,现将职工的具体建议整理总结如下:

一、共性建议共4条

1、建议开展形式多样的学习、培训，注重与实践相结

合，提高各岗位实际业务的操作能力，提升干部职工的整体素质，以便更快更好的投入新的工作中。下一步工作打算及建议.

2、建议人性化管理团队，严宽相济，建立一个良好的

沟通平台，增强领导与职工之间的交流，营造一个宽松、有活力的工作环境。

3、建议多组织有意义的集体活动，增加集体荣誉感，

增进同事间的感情，团结一致，共同努力建立一个强有力的集体，以全新的精神风貌展现给纳税人和全市国税系统的兄弟单位。

4、建议多为职工谋福利，提高工资待遇，从而激发和

调动职工的工作积极性。

二、个别建议共6条

1、建议强化责任意识，完善工作机制。制定明确的

工作制度及岗位职责，各项工作层层细化量化，分解落实到每一个人。形成人人头上有指标、件

件工作有着落的责任氛围，形成一级抓一级、层层抓落实的工作管理机制。

2、加强各部门间的沟通与协调，定期召开协调例会。

集思广益，使工作事半功倍，保障机关高效运转，为全局的发展献计献策。

3、完善用人机制，建立以能力、业绩为基础的人才

导向制度，因事设岗，以岗定责，推动干部职工的积极性、创造性和主动性。

4、建议加强党员的模范带头作用，用制度约束党员

干部言行。

、关于纳税评估工作中的几点建议（具体建议附后）。

6、关于建立开放办税体系的几点建议（具体建议附

后）。

人事教育股

二0一一年十一月二十四日

第五篇:《下一步的工作打算及思路》

如何做好公共卫生工作的思路及设想

积极做好中心领导安排的各项工作任务，协助分管副院长做好国家基本公共卫生工作，争取在各项考核中取得优异成绩。

1、以人为本，科学统筹。努力做好各站人员对公共卫生工作的的思想认知工作，使其认识到国家发展基层公共卫生的决心和必然。端正各站人员的态度，消除抵制情绪，转变思想。增强做好基本公共卫生的信心。

2、循序渐近，以勤补拙。从检查反馈的情况来看，现时期，我中心及各站以基本具备做好公共卫生的人员和各项有利条件，大的框架已经成形，只所以扣分，只是在微小细节方面做的不细、不到位。主要原因是各站工作量比较大，无法顾及或是有的地方培训不到位，没有按照相关要求和考核内容进行填写。在这方面我们要逐项逐条地对各站人员进行解析，对已经发现出的问题要提醒到，改正过来。具体来说慢病主要是部分未年检未注明原因、电话接通率及随访不达标后2周内2次随访问题。妇保儿保是电子体检信息录入的问题，知晓率和满意度和是宣传不到位和服务态度问题；正常健康档案和精神疾病健康档案的建立和电子版信息的输入可以说是上各个站的一个难题，如何达到建档率如何成为活档，我认为不是短时间内就能够出成果的，需要我们长

期不懈地坚持做好这项工作，一步一步朝前走，积小胜为大胜，从现在的速度来看，一年内建档率就差不多能够达标，并且能够使之成为活档。

3、人文关怀，和谐发展。现阶段的工作不是一个人就能够胜任的了的，必须发挥集体的智慧和力量。能够使一个大集体和一个小集体有机的统一起来，不是一盘散沙，不各自为战，就必须有我们的文化。对职工一句热心的话，职工生日时一个小礼物，对困难职工的一次救助，都能使职工具有强烈的认同感和自豪感。人文的关怀是发挥集体力量必不可少的。

4、制度约束，奖勤罚懒。没有规矩不成方圆，良好的制度约束，良好的激励机制，是做好基层公共卫生的最大帮手。建立绩效考核制度和竞优机制，是保证各项工作不掉队，更上一层楼的保证。

设想；1、在有条件的小区制作悬挂本辖区国家基本公共卫生服务人员一览表，公示所服务的内容及服务监督电话

2、我中心在有条件时可建立短信息定时发送提醒功能和辖区居民信息网上综合应用平台，使辖区居民足不出户就可以收到或看到自己及自己亲人的体检结果，咨询相关的问题，互动交流。这样使辖区居民对国家公共卫生知晓率和满意度会有较大的提升。

第六篇:《计划生育工作总结及下一步工作打算》

计划生育工作总结及下一步工作打算2 西花园社区现管辖36栋楼，其中商业营业楼2栋，住宅楼34栋，共分6个楼院，常住人口430人，1769户，育龄妇女1302人。商业网点110家，计生信息员0人。计划生育主要做了以下几个方面的工作：

一、做好统计上报工作

上半年建立信息档案，做到一户一档，一楼一卷。

及时收集、整理居民的迁移、流入、流出、新婚、怀孕、出生、节育、死亡等人口和生育的基本信息；帮助育龄群众办理《生育证》、《独生子女父母光荣证》、《流动人口婚育证明》等证件。现新婚3对，怀孕人，出生婴儿人，其中男3人，女人，死亡17人，办理生殖健康服务证6本、独生子女证本，流出人口婚育证明4个。

二，搞好计划生育宣教工作。一是广泛宣传人口和计划生育法律法规、方针政策，帮助育龄群众选择安全、有效、适宜的避孕节育措施，并免费提供避孕药具。现采取上环措施的10人。目前，101位已婚育龄妇女中服药人，上环9人，结扎10人，用套41人，现孕人，待孕1人，其他74人。现共发放避孕套91盒，发放宣传资料600余份，张贴宣传画20多张，不定期更换橱窗4期。

二是围绕避孕节育、优生优育、生殖健康和计划生育“幸福家庭行动”开展了优生优育、生殖健康科普知识讲座和咨

询服务，半年召开两次培训班，两座谈会。

五．加强对流动人口的管理。每月对辖区内的流动人口进行清理清查，查验《流动人口婚育证明》，督促其限期补办，并建立流动人口档案。，督促他们办理流动人口婚育证明，签定流动人口合同书，建立出租房屋管

六、加强孕前型管理。做到一季度一孕检，经期一月一随访。

七、楼栋育龄群众对社区人口和计划生育管理服务工作的意见和建议，及时收集整改。发挥好低保户、志愿者信息员的作用。利用有效的信息，彻底摸清常住户的基本情况，打开工作新局面。

通过我们的努力，人口与计划生育工作深入人心，下一步我们将：

计划生育是我国的一项基本国策，我们将努力实现计生宣教“天天讲、天天看、天天传”的新局面，首先，“婚育知识讲座”一年不少于四次，让婚育知识得到普及，并向新婚夫妇送上各种宣传品，为孕、产妇们送上优生优育知识，送上生殖健康知识手册，讲授相关知识，避孕药具等，这将对今后计生工作的开展奠定扎实的基础。并在“、29”、“7、11”、“9、2”这些日子搞些宣传活动，增大影响面，使群众的生育观念得到真正改变。

二、

根据上级工作要求，及时做好摸底、统计、上报工作，并添写好家庭挡案。对新婚、怀孕、出生、四术等情况做到及时上报，真实准确，不出现漏报、瞒报现象，做到底数清，情况明。

三、继续

随着流动人口的不断增加，流动性频繁，我们要加大管理力度，及时对流动人口进行登记，了解流动人口的去向理挡案。为她们提供生殖健康服务，做好流动人口的宣传工作，做到与育龄妇女同管理、同服务，发挥流动人口协会作用，

经营工作下一步的打算党建工作下一步打算

第一篇:《关于公司发展思路及下一步工作打算的》

关于公司发展思路及下一步工作打算的

报告

县人民政府：

三、以项目为依托，逐步实现商业化运作。根据国发19号文件规定“经清理整合后保留的融资平台公司，其融资行为必须规范，向

通过以上体制改革，促进城投公司充实公司资本金，完善治理结构，实现商业运作，以利于其更好的发挥政府融资、投资、偿债主体

作用。

房县城市基础设施建设开发投资有限公司二0一0年九月十八日

第二篇:《销售系统2014年上半年工作总结以及下一步工作计划模板要求》

销售系统2014年上半年工作总结以及

下半年工作计划内容格式要求

一、工作总结

1、业绩回顾

总结2014年上半年销售完成情况，从两个方面进行总结。第一，从销售任务完成情况进行总结，以百分比形式体现；第二，要求与同期销售增减情况进行总结，与同期比增长幅度低于30%的市场要分析原因。

2、具体完成工作

具体完成工作是半年工作总结的核心，要求从以下五个方面进行总结。

（1）品牌建设方面：品牌建设要从以下几个方面进行总结。第一，新品推广情况，要围

绕上半年上市的四个新品进行阐述，阐述新品上市各经销商的销售情况；第二，已有品牌的建设情况，阐述现有经销商产品线结构是否完整，是否需要增加新的品项弥补市场需求，新增品项要以公司现有产品为主；第三，主要产品销售同期增减情况；第四，是否有新的市场机会（新品类）出现。

（2）分销价格方面：阐述各区域经销商产品价格分销情况，围绕各区域产品价格是否统

一？区域之间是否存在串货乱价现象？各层级分销价格是否能够进行合理分配？以及在工作开展过程中是否能够有效的干预经销商价格体系制定？

（3）渠道建设方面：阐述各区域经销商数量以及分布、分销体系的建设、经销商运营质

量的提升。具体围绕以下几个方面进行阐述：1、本区域上半年经销商数量以及分布、新增经销商数量以及分布、区域之间经销商是否进行调整、理顺。2、部分区域分销体系建设、分销商数量以及分布情况。3、客户运营质量的提升，通过什么方式、方法提升客户生意，增加了客户和我们公司的黏度。

（4）费用使用方面：阐述区域内促销使用情况，在市场运作过程中，怎样保证促销费用

使用边际效应最大化。具体围绕以下几个方面进行阐述：1、上半年费用使用情况。

2、在费用使用过程中出现的问题，在以后工作中怎样规避、控制。3、下一步费用使用方式、方法，以及怎样提高费用使用的效率。

（）团队建设方面：阐述所在区域下属数量以及分布，具体围绕以下两个方面进行阐述：

1、怎样提高团队的工作效率。2、怎样提升团队的业务技能。

3、市场存在问题

各区域结合市场实际情况，总结市场存在问题，市场存在问题可以从以下四个方面进行总结：

（1）品牌方面：品牌结构是否合理？新品拓展是否存在问题？市场切入点品牌选择是否存在问题？

（2）产品价格方面：是否存在串货乱价问题？价格体系稳定性是否存在问题？

（3）渠道建设方面：区域渠道、分销分布是否存在问题？经销商与我们配合是否存在问题？经销商销售我们产品导向是否存在问题？经销商内部管理是否存在问题？经销商硬件是否存在问题？经销商经营理念是否存在问题？

（4）促销方面：促销合理性是否存在问题？商超费用的控制评估是否存在问题？经销商的费用依赖是否存在问题？

（）团队建设方面：团队建设是否存在问题？人员数量、分布、分工是否存在问题？团队执行力是否存在问题？团队业务技能是否存在问题？

总结市场存在问题可以结合各自市场实际情况，可以有所延展。团队建设方面存在问题特指大区经理、省区经理以及有地招业务的区域经理。

二、工作计划

工作计划的制定要围绕两个方面展开，第一，市场存在问题。销售人员要在充分透视市场问题的前提下制定工作计划。工作计划要围绕问题展开，工作计划是为了解决市场问题而存在的。第二，销售目标。工作计划要围绕销售目标制定，销售目标是制定工作计划的目的，是工作计划的终极目标。所以下半年工作计划要围绕以下五个方面展开工作：

1、产品方面：

2、渠道架构方面：

3、经销商管理方面：

4、促销方面：

、人员管理方面：

各区域根据各自实际情况进行延展。人员管理涉及大区经理、省区经理以及有业代的区域经理。

第三篇:《2012工作总结及下一步发展计划》

调整结构、效益优先、整合资源、持续发展

200*年是不平凡的一年，我局干部职工在新领导班子的带领下，团结一致、开拓创新，以奥运经济为契机，突破固有的思维模式；突破市场环境的局限；突破营销方式的制约，经营工作效果显著。今年我局经营工作能够取得优异的成绩，主要得益于干部职工思想观念的转变和奥运经济的拉动。可谓天时、地利、人和。明年我们没有了奥运经济的因素，我局的经营工作应该怎么做才能够保证持续稳步协调发展，这是我们现在就应认真思考的课题。

近期，*总经理在北京邮政学习实践科学发展观培训班上的讲话，给我们带来了新的思路。他指出：科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。科学发展观的根本是发展，发展是硬道理，科学的发展，人是最核心的因素，全面、协调、持续发展是明年我局经营工作的基本要求。统筹兼顾是促进我局经营工作科学发展的根本保证。因此，用科学的发展观引领明年我局的经营工作是客观要求。

一、客观分析我局地域环境是做好经营工作的基础。

我局地处**包括三个行政区,两个特区。近年，随着城市建设*移，已凸显了地域特色，形成了特色区域：一街、两区、四市场、六中心.这些特色区域将成为邮政业务发展的重点区域。此外，**道界内有近两万家中小企业。由此，我们认识到依托于政府、依托于中小企业是我局业务发展得天独厚的优势。过去，奥运经济为我局带来了经济效益，下一步我们要认真研究我局的地域优势和特点，利用邮政“通政、

通商、通民”的服务功能扩大邮政业务发展的空间。

二、依托三个经济拓展业务发展的空间是明年业务发展的重点。

*总经理在科学发展观培训班的讲话上提出“三个经济”的理念，近几年我们在经营发展中也常常提到“三个经济”即：“政府经济”、“会议会展经济”、“总部经济”但始终处于一种自然发展的阶段。*总首次将三个经济系统化、规范化，并赋予了科学发展观的理念，为我们科学发展三个经济提供了空间。结合地域特色，做好三个经济的研究实施是我局今后经营发展的主要增长点。

（一）利用**资源优势，主攻政府经济项目经营工作下一步的打算.

**局道界内政府资源相对丰富，拥有政府管理机构200余个，**局在与各地方政府经济良好合作的基础上，利用09年建国60周年大好契机，进一步加强与各政府部门对于服务中小企业、开展重点企业资源管理、开发区域特色经济、梳理邮政客户资源等方面的沟通、合作，挖掘政府题材项目，实现**局0*年政府经济的全面飞跃。

1、依托政府部门，服务中小企业

**局在0*年初，与宣武区商务局联合开展了中小企业走访推介活动；10月底利用党报党刊征订会与丰台区委进行了沟通，达成了合作开展服务中小企业工作的意向。**局将依托政府经济，利用邮政数据库商函、储蓄、速递等优势业务解决中小企业在寻找目标市场、寻求资本融资、畅通寄递渠道等方面遇到的困难，实现快速推动邮政业务发展。

2、依托政府部门、开展重点企业资源摸底

0*年将加强与各地区政府的合作，积极协助各地区政府管理部门，开展对属地内国有央企、市属、区属、世界00强等重点企业资源的摸底工作，梳理企业资源信息，建立邮政与企业沟通平台，拓展新的客户资源，实现邮政业务增长。经营工作下一步的打算.

3、依托政府部门、开发区域特色经济

**局道界大多为老北京居民区，拥有着丰富的老北京传统文化资源，是**局与政府机构共同合作进行资源挖掘的重点目标，**局将在0*年通过地区政府，把握合作切入点，利用门禁系统明信片、喜从信来数据库、个性化邮品等优势业务加大对老北京特色区域的宣传，同时实现企业经济效益的增长，实现地区政府与邮政企业的双赢。

4、依托政府部门、整合邮政客户资源

**局将利用政府经济开展契机，将**内部客户信息与政府注册企业信息进行梳理、整合工作，进一步加强企业客户维护、管理力度，将原来以收入规模划分客户的方式向以客户行业性质、经济类型的方式进行转变，实现客户资源信息专业化管理，明晰数据库营销方向，为行业化营销活动的开展奠定基础。

（二）大力发展总部、会展经济，实现项目营销新突破

1、集中优势营销资源，重点开展两园区营销攻坚

**局将把0*年总部经济工作重点放在***发区、***总部基地等两个重点区域，***经济开发区集中了大型制造企业研发、生产基地，总部基地正处于发展初期，从目前来看，该两区域主要以速递业务为主，邮政其他业务并无明显产品优势。针对新兴的***总部基地，**局积极布点，将要设立总面积近300平米的**邮政直付营销中心与大

客户服务中心，用以加大邮政企业业务宣传，提升客户营销服务水平，拓展**局客户资源；针对***开发区，**局将在区域调研的基础上，针对知名企事业单位开展营销活动，努力开拓新的大客户资源，寻找新的业务增长点。**局在0*年针对***总部经济的开发工作提出三步走的工作方针：首先将加大营销力度，加强与以上两园区管理部门的合作，联合园区管委会开展园区总部大客户走访、调研工作，畅通与企业总部机构的联系渠道，建立与大客户高层的信息沟通平台；其次，圈定重点营销客户目标，制定全年大客户整体营销策划方案，针对诺基亚、通用医疗等重要客户资源开展重点营销攻坚工作；第三，**局将调整营销战略，针对大客户开展“思乡”、“五节”等专项营销活动的营销策划，利用优势产品打开两园区总部经济的突破口。

2、依托礼仪常规化营销，深入挖掘会展经济资源

**局在近几年的“五节”、“思乡月”工作中，逐渐摸索出一条会展经济与礼仪常规化相结合的营销之路，利用邮政礼仪常规化的产品优势，打造出**会展经济品牌特色。在0*年的会展经济工作中，**局将首先根据以往“两会”、“奥运”入驻签约酒店的营销经验，开展对道界内京丰宾馆、大观园酒店、新世纪酒店等高档宾馆酒店的统计、调研，建立南城会展信息渠道，继续依托礼仪常规化营销活动，针对信息制定个性化的客户营销策划方案，形成常规化运营模式，不断完善服务流程，增强客户满意度；其次**局将不断拓展自身产品种类，打造**礼仪产品特色，丰富产品组合，满足会展经济细分市场的不同需求。

通过以上三个经济的开发成为我局经营发展的主要增长点。

三、强化营销体系建设，提升营销队伍素质

科学发展观的核心是以人为本，0*年**局将把强化营销体系建设，提升营销队伍素质作为营销工作重点。

（一）继续强力推进营销体系建设

1、继续扩充营销队伍。

0*年将多渠道充实营销队伍，扩大专职营销队伍的规模，到0*年6月底，专职营销人员要达到主业从业人员**%，每个支局专职营销员要达到**名。

2、完善专业营销支撑，提升营销人员素质。

将通过有计划、有步骤地组织各类业务知识培训、营销技巧培训、礼仪知识培训和团队建设等方面的培训，邀请业内外专家,营销能手，引入先进培训经验和培训课程，创新培训形式，提高培训效果，并将加强督导，使培训工作化、制度化、规范化。

（二）强化客户资源管理，提高客户维护质量。

1、落实客户经理制度。

认真执行大客户维护管理制度，强化专一的跟踪维护、落实“一对一“维护制度，做好日常维护与特殊维护、普遍维护与专一维护，提高大客户用邮水平。

2、加大客户开发力度。

对于现有的大客户和潜在大客户，扩大合作领域，深化合作内容，加快合作步伐。有计划地组织召开大客户座谈会，密切关系；组织开展大客户服务满意度调查，及时了解客户服务意见和建议。不断整合和创新产品，为大客户提供更全面、一站式的服务，提供大客户的忠

第四篇:《下一步工作思路》

下一步工作安排

一、工作思路

以党的十七大和十七届三中全会精神为指导，以“一基四化”为核心，把发展现代烟草农业作为富民惠民、改善民生的支柱产业，以烟叶生产生态村富民工程为重点，以基础设施建设为支撑，总结现代烟草农业试点工作经验和存在的不足，全面推进规模化种植、集约化经营、专业化分工、信息化管理，着力提高烟叶生产综合生产能力、可持续发展能力和市场竞争力，加快传统烟叶生产向现代烟草农业的转变，实现莒县烟叶生产又好又快发展。

二、工作措施

（一）继续搞好现代烟草农业试点工作

一是通过建立村级基本烟田保护制度、级差烟田管理、土壤改良、基础设施配套、病虫害统防统治、专业化分工、社会化服务等手段，提高试点村现代化水平，促进村级经济发展，增加烟农纯收入，实现烟叶生产、村级经济和烟农收入三位一体的利益互动格局。

二是结合当地实际，加大投入，重点扶持农业机械，健全合作组织，提高烟叶生产机械化作业程度。

三是稳定种植规模，完善专业化分工、社会化服务体制机制，提高劳动生产率，实现烟叶生产减工降本增效，促进

现代烟草农业健康发展。

（二）系统规划，整体推进，加大现代烟草农业建设力度

认真总结现代烟草农业试点建设经验和存在的不足，根据国家局、省局（公司）的相关要求，立足当前，着眼长远，编制现代烟草农业建设中长期规划，制定切实可行的建设方案，稳步推进莒县烟叶产区现代烟草农业建设。

1、以基础设施和生态村富民工程建设为契机，全面推进基本烟田保护制度，水、田、路、烤房综合配套，烟区生产生活条件彻底改善。

2、以规模化种植为基础，推进生产组织以单个农户为主向规模化生产转变。整合土地资源，规范发展20亩以上的种植专业户，培训专业烟农。

3、以机械化作业为重点，充分利用政府、国家局、省局（公司）农机补贴政策，大力扶持合作经济组织，促进生产手段向机械化作业转变，降低烟农劳动强度。

4、以提高专业化分工、社会化服务为突破口，实现烟叶生产减工增效。在植烟大村、农场、合作社，规范各种形式的专业服务队，实现烟叶生产全过程的专业化分工、社会化服务，推进生产方式由以分散经营为主向社会专业化服务转变。

、以精细化管理为手段，积极推进集约化经营，全面

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