厅长述职报告商务厅长述职报告

Posted 2023-04-26

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本文目录

1、厅长述职报告商务厅长述职报告（1）

2、农业厅长述职报告商务厅长述职报告（2）

3、顶岗实习体会报告顶岗实习报告3000字（3）

4、电子商务网络销售实习总结（4）

厅长述职报告商务厅长述职报告

篇一:《财政厅长2013年个人述职报告》

财政厅长2013年个人述职报告

主任、副主任、秘书长、各位委员：

我于2003年月被省人大常委会任命为省财政厅厅长，至今已有两年多的时间。遵照省人大常委会的要求，现述职如下：

第一部分两年来的履行职责情况

到财政厅之前，我在省工商局任职年，情况熟悉，工作顺手，加上年龄又比较大等因素，从个人角度考虑，当时我不愿到新岗位任职。但我是入党37年的共产党员，必须服从党的决定。我曾向省委和省人大郑重表态：既然服从了组织决定，接受了人大的任命，就要勇往直前，义无反顾，恪尽职守，全力以赴地做好财政工作。两年多来，我履行了自己的诺言。我和领导班子成员齐心协力，带领广大财政干部团结奋斗，使全省财政依法行政和依法理财观念得到加强，各项改革不断推进，内部管理日益规范，工作作风明显改善，服务意识进一步增强，较好地完成了各项任务。

一、树立依法行政观念，着力推进财政改革，全面规范财政管理

如何管好钱、用好钱，发挥好财政的宏观调节作用，促进全省经济和社会事业发展，是我任新职后必须首先要解决的问题。为此，我带领一班人，进行了近半个月的调查研究，提出了全省财政工作的总体思路，即树立依法行政、依法理财的观念，围绕省委、省政府中心工作，以保稳定、保改革、保发展为目标，通过深化财政改革，规范财政管理，逐步建立适应公共财政要求的财政运行机制。这一思路得到了省委、省政府的肯定和支持。两年来我和党组一班人大力倡导并组织实施了一系列加强管理与深化改革的举措。

(一)适时调整全省分税制财政体制。为了进一步完善我省的分税制财政体制，2000年下半年，在考察了广东、浙江两省的财政体制和财政运行机制后，结合我省的实际情况和预算法实行分税制的要求，提出了调整我省分税制财政体制的指导思想，即：扶持苏北，雪中送炭;激励苏南，锦上添花。据此制定的调整方案报经省委、省政府同意后，及时向省人大常委会作了报告，并从2001年起实施。两年来的实践证明，我省财政体制调整是成功的。一是省级增加集中一部分财力，增强了支持全省社会经济和社会事业发展的能力，特别是建立了相对规范的省级财政转移支付制度。2001年省财政安排用于对市县的转移支付达23

2亿元，是1999年的6倍、2000年的4倍。二是充分调动了地方培植财源和组织收入的积极性。全省财政收入2000年比1999年净增1亿元，2001年全省财政收入突破了1000亿元，达到106亿元，比2000年净增200亿元;今年1-月份，全省财政收入已实现916亿元，增长了231%。三是在今年所得税分享改革中，为我省争取了较大的利益。各地为保证地方利益在体制调整前加大了征收力度，使我省2000年所得税收入基数大大增加，在所得税分享改革中占据了主动。

(二)全面推行农村税费改革，切实减轻农民负担。在我省农村税费改革推进的过程中，作为省税改办主任，我努力为省委、省政府出好主意、当好参谋。除了做好宣传发动、税改方案测算和审批等工作外，特别加强了对税费改革工作的调研，在思想上和行动上把它作为一项重要的政治任务认真对待。去年以来，我个人总共进行税费改革调研1次、60余天。特别是在全国暂缓全面推开税费改革的关键阶段，实地考察了南通、泰州、宿迁等三市税改工作的准备情况和实施条件，及时向省领导提出建议，并在省委、省政府的坚强领导下，坚持把全省税费改革全面推向深入。针对改革中出现的新情况、新问题，牵头制定了12项有关税费改革及各项配套改革的规章制度。目前，我省农村税费改革已取得阶段性成果，2001年农民实际负担减轻4011亿元，下降0%，今年又比去年下降了2%。化解村级债务进展顺利，至今年6月底，全省已化解涉农债务66

9亿元，占债务总额的39%。我省的农村税费改革，不仅受到了农民的欢迎，而且也得到了党中央和国务院的充分肯定和较高评价。

(三)认真执行省人大常委会《关于加强省级预算审查监督的决定》，改革财政收支预算管理。为了切实贯彻省人大常委会的决定，省财政一是加强和改善了预算编制工作，全面推进部门预算编制改革。根据我省的工作基础，我提议并经厅办公会议研究决定，2001年选择若干省级单位先行部门预算试点，在2002年全面推开。省法院等个试点单位2001年的部门预算，经省九届人大四次会议批准后付诸实施。2002年127家省级单位的部门预算，经省九届人大五次会议审议通过，已按时批复到单位执行。从执行情况看，资金分配的公开透明性和预算的严肃性得到增强，随意追加预算的现象大为减少。2003年省级部门预算编制工作正在紧张有序地进行，市、县也正在积极进行部门预算试点。二是进一

步加强了预算外资金管理。从2002年起，我们将预算外收支计划并入部门预算，一并向人代会报告并接受审议。目前，全省中小学收费和国土资源部门的各种预算外资金收入，都实行了财政部门供票、单位开票、银行代收、资金直接进入财政专户、支出按预算的管理办法。公安、法院、工商、环保、计划生育等执收执法部门的预算外收费收入，也已全部上缴地方国库，纳入预算管理。三是稳步推进国库集中支付改革。在对政府采购资金和省级行政事业单位职工工资实行国库集中支付的同时，对全省行政事业单位及社会团体账户进行了清理整顿。制订出台了《江苏省财政国库管理制度改革试行方案》及配套文件，目前部分省级单位和地区正在进行国库集中支付改革试点。四是规范政府采购行为，进一步扩大政府集中采购规模和范围。开展了经常性的政府采购制度执行情况的检查监督，采购行为正逐步向规范化方向发展。配合《政府采购法》的颁布实施，我们将抓紧制定贯彻实施意见和相关配套办法，依法做好政府采购工作。2001年全省政府采购规模达4亿元，较2000年同期增长1%，节约率达11%。今年1-6月份，全省政府采购规模达2904亿元，比去年同期增长9%，节约率达1141%。

(四)调整优化支出结构，确保工资发放等重点支出需要。我上任以后听得最多、压力最大的是欠发工资问题。为切实解决这一问题，根据预算法关于“各级支出预算的编制，应当统筹兼顾，保证重点”的规定，我始终要求各地将可用财力优先足额安排中央统一规定的机关事业单位职工工资(即国标)，并和其他厅领导带队多次到市县督查。同时，省财政照顾到一些地区的实际情况，通过转移支付对困难地区予以资金补助。根据预算法实施条例关于预算编制的有关规定，今年我们对享受省财政转移支付的县(市、区)年初预算草案逐一过堂，要求各级预算足额安排好国家统一规定的工资和津贴;然后会同省委组织部等六家单位，起草并提请省委办公厅、省政府办公厅转发了《关于保障机关事业单位职工工资正常发放的办法》;办法下发后，立即建立跟踪督查问效制度，成立个督查小组，分别与苏中、苏北各市一一建立对应关系，进行专项督查。4月下旬以来，各督查组先后4次到代发银行、乡镇机关、农村中小学实地走访，检查各县(市、区)执行情况，确保国家规定的工资政策不折不扣地落实到位。目前苏北、苏中个省辖市共43 ，全部建立了教师工资县级专户。今年以来，全省机关事业单位职工工资当年未发生新的拖欠。全省社会保障“两个确保”及“一个低保”、

政权建设、政法、科教、农业和环保等重点支出需要基本上得到了保证。

(五)规范国有资产管理，建立健全国有资产管理监管机制。作为省国资委办公室主任，我在实际工作中积极探索与市场经济相适应的国有资产管理思路和管理模式。组织和参与起草下发了《省政府办公厅转发省财政厅关于对省政府授权经营的省级国有资产经营公司委派财务总监的意见的通知》、《省政府关于印发江苏省省级国有资产授权经营管理暂行办法的通知》、《省政府关于印发江苏省省级国有资产经营公司财务总监暂行办法的通知》、《省政府关于印发江苏省省级国有资产经营公司监事会暂行办法的通知》等一系列管理办法，逐步形成了比较完整的国有资产授权经营和监督管理体系。经省政府同意，首先对省农垦、国信、

公司、海企集团公司和金陵饭店集团公司等单位派出财务

总监，开展试点工作。委派监事会的各项准备工作也正在抓紧进行。此外，还积极组织了对授权经营企业的清产核资，以理顺产权关系，为授权经营企业放手经营创造条件。

(六)加大干部交流力度，改革用人机制。我到财政厅工作不久，就提出机关干部必须轮岗和竞争上岗，要激活用人机制。在2000年机构改革中，经厅党组研究决定对处级和处以下干部进行了大幅度交流、轮岗，全厅处级领导干部共轮岗交流41名，非领导职务公务员轮岗102名，轮岗面前所未有;对4个正处、6个副处职位实行竞争上岗，进一步激活用人机制，充分体现了干部选拔的公平、公正、公开，有效防范了干部选拔任用中腐败现象的产生。在平时选拔和任用干部过程中，我和党组一班人坚持德才兼备者上，庸碌无为者下;埋头苦干者上，夸夸其谈者下;求真务实者上，弄虚作假者下;刚正不阿者上，阿谀奉承者下;与人为善者上，搬弄是非者下;宽厚待人者上，暗箭伤人者下。这一干部选拔任用的条件和标准，目前在厅机关已深得人心，广大干部职工精神状态好，工作积极性高。

二、以行风评议为契机，全面加强财政部门廉政建设和作风建设

2001年，根据省纪委十一次全会和省纠风办的部署，全省财政系统广泛开展了行风评议活动。对各方面反映的问题，从思想上和作风上找原因、挖根源，逐项制定整改措施，逐条进行落实纠正。

(一)积极推行文明办公制度，切实提高办事效率。一是强化服务意识。

实行政务公开，推行首问负责制;二是在全系统建立行政执法责任制、行政执法过错追究制和行政执法损害赔偿制，以规范和约束干部行为;三是进一步完善财政部门内部工作制度，特别是预算管理、资金审批拨付、银行账户管理、公文运转等方面的规章制度。

(二)针对少数干部政治素质不高、廉洁从政要求不严等问题，加强全系统干部的思想教育工作。从2001年7月份开始，在全省财政干部中开展“实践‘三个代表’重要思想，树立正确的权力观、群众观、利益观”主题教育活动，提高党员干部的宗旨意识和廉洁自律意识。我厅党组提出了《关于加强财政系统干部队伍建设的意见》，拟订了《财政系统干部培训“十五”规划》，加强对干部培训、学习的组织、管理，以适应改革和财政发展的需要。

(三)根据中央“作风转变年、调查研究年”的要求，大力推行“基层工作法”，努力形成求真务实、注重实效的工作作风。我在全省财政系统积极推行“三少” 和“三多”，即：少开会、少发文、少应酬;多联系群众、多深入基层、多调查研究。大力倡导高举三面“旗帜”，一是改革的旗帜，即进一步解放思想，更新观念，改革创新，有效解决财政困难和矛盾;二是团结的旗帜，即兼收并蓄，扬长避短，团结协调，共同做好财政改革与发展的大文章;三是实干的旗帜，即脚踏实地，真抓实干，坚持说真话、办实事、求实效，反对说假话、图虚名、搞浮夸。要求财政干部一是把部门、基层和人民群众满意不满意作为衡量工作成绩，检验工作作风的重要标准，二是改进调查研究方法，提高调查研究质量，提高深入基层，总结经验，探索规律的能力，更好地工作，帮助基层解决问题，化解矛盾。

此外，我本人在思想作风方面：坚持实事求是，说真话、办实事，决不说假话。为人坦诚，办事力求公道。班子内部，能以身作则，平等待人，多商量，多通气，不搞一言堂。凡符合党的路线、方针，符合改革的方向，自己又看准了的事，就全力推进，不怕流言蜚语，不计个人得失。在廉政建设方面：执行省委、省政府和省纪委各项规定，并切实负起了党风廉政建设第一责任人的责任。两年多来，厅机关未发现严重违法违纪的现象。

三、自觉接受省人大及其常委会的监督，认真办理人大代表建议，全面提高省级财政管理水平

篇二:《个人述职报告》

个人述职报告

xxxx年是区商务局组建成立后的第二年。一年来，在区委、区政府的领导下，在区人大常委会的监督支持下，我团结带领区商务局一班人，围绕如何在新形势下积极有效地开展商务行政工作、推动商务经济又好又快发展这一主题，认真探索，全面履职，圆满完成了年度各项目标任务，一些重点工作取得突破性进展。现将一年来的履职情况报告如下：

一、创造性履行职能，努力探索商务行政管理工作新方法

商贸流通行业是市场化程度较高的领域。国退民进改革后，商务行政工作对象由过去的国有商贸企业为主转变为个体私营企业为主，政府如何主导行业发展、有效行使管理职能是基层商务行政部门面临的一大重要课题。通过探索实践，我认为应该从三个方面寻求着力点：一是在不干预企业合法自主经营的前提下，政府必须行使好商业网点设施布局规划权和市场监管调控权，克服行业发展的盲目自发行为，遏制市场竞争的混乱无序状态；二是必须将监管寓于服务之中，积极主动为企业排忧解难，关心企业发展，帮助企业解决经营发展中的具体问题，支持企业网点设施建设和流通方式的升级创新，提高商贸流通企业对商务行政管理部门的信任度和凝聚力；三是必须把商务行政执法作为政府监管的重要手段，商贸流通行业主体构成复杂，主体行为直接关系到行业发展和消费者权益，只有通过加强行政执法，依法规范流通秩序，才能实现产业又好又快发展。在工作实践中，我们把握了这些基本观点和方法，实现了政府对商贸流通行业的有效监管和调控，成功营造了依法、务实、和谐、向上的产业发展氛围。区商务局在商贸流通行业的形象和地位得到了显著提升。

二、理清工作思路，制定商贸流通产业发展规划

六路大交通建设的全面推进，给商贸流通产业发展规划提出了全新的要求。我结合落实区人大常委会对商贸流通市场体系建设情况的专题调研和审议意见，组建了业内人士参与的商贸流通产业发展规划调研组，分别到六路交通的城郊接点处进行了现场察看，召开了商贸物流产业对接大交通的专题研讨会，并亲自撰写了《对接大交通、构建大流通》的调研文章，在系统内组织开展了“对接大交通，商务怎么办”的大讨论，提出“依托六路交通，对接三大城市（成都、重庆、西安），辐射周边县区，构筑以巴城为原点的川陕结合部商贸物流中心”的xxxx区未来商贸流通产业发展战略定位。按照城内大卖场、城郊大市场、城外大物流的构思提出了构建区域商贸流通网和辐射网的方案，编制形成了《xxxx区商贸物流产业发展规划》，并组织专家评审修正后上报了区委、区政府。厅长述职报告.

同时，积极向市商务局汇报衔接，推动了城市商业网点布局规划修编工作。市、区两级商务部门联合组建了规划修编工作班子，聘请了省内知名专家，目前已经开展了实质性工作。

三、强化市场调控，加强市场监测体系建设

今年以来，我亲自到省商务厅争取专项资金，加强了市场监测点建设，增加了市场监测范围，添置了监测设施，市场监测点由去年的7个增加到12个，各监测点都配备了电脑，并与局内联网，实现了监测信息网上传输。11家规模以上流通企业完善了网上数据报送系统，从今年11月开始，11家企业全部实现了向省统计局网上直报统计数据信息。家生猪定点屠宰厂今年初安装了视频监控设施，开通了监控网络，局内监控系统可随时点击查看屠宰加工现场和病害生猪无害化处理情况。同时，认真落实了重要生活资料销售、库存月报制，节假日和特殊时期日报制，库存临界点预警报告制，形成了规范化、制度化的市场监测机制和体制。根据市场监测信息，年内对食用植物油以及因甲流感而诱发的部分主要生活资料市场供求矛盾适时进行了调控，维护了市场稳定。

四、强化商务执法，保障商贸流通市场健康运行

今年以来，针对商贸流通领域存在的现实问题，我安排组织了各项商务行政执法活动和法规宣传活动。一是广泛宣传国务院新的《生猪屠宰管理条例》，印制张贴新条例7处，印发宣传资料1xxxx余份，制定生猪屠宰管理制度0余条，营造了新条例实施氛围。二是组织工商、畜牧、公安等部门对城区屠宰行业开展了次深夜突击执法检查，捣毁黑屠场3个，没收非法猪肉14边，价值1.13万元。同时，加大日常执法检查力度，查处无猪肉专用运载工具的屠场个，查处未如实记录生猪来源和生猪产品流向的屠场个，处罚金24万元。三是开展了3次酒类流通执法检查，查处经销假冒名白酒3起，查处无酒类随附单的违规经销行为4起。四是配合有关部门开展了《食品安全法》的宣传和执法检查活动，与规模以上商场、超市、屠宰厂、酒类经销企业签订了《食品安全责任书》。五是对典当、拍卖、租赁、洗染、再生资源回收、特许经营、废旧汽车回收等26家服务企业依法进行了强制备案登记，建立了执法基础档案，纳入了管理视野。今年12月16日，我区商务行政执法工作接受了省商务厅分管副厅长李维民带队的专项检查，在与市政府意见交换会上，李维民副厅长对我区商务行政执法工作给予了充分肯定，称“xxxx区商务行政执法工作在全省县区中算比较扎实的”。

五、依托商务项目，大力推进商贸流通市场服务体系建设

今年6月，区人大常委会对我区商贸流通市场服务体系建设进行了专题调研，提出了条审议意见。我亲自主持召开班子会，逐条落实了分管领导，制定了整改实施方案，并以此为契机，大抓市场服务体系建设。为争取市场建设项目，我4次到省商务厅汇报，争取了系列市场体系建设项目，已出文明确的各类项目资金达113万元（不含家电下乡、病害生猪无害化处理、灾后重建等政策性补助资金），在去年基础上净增19万元，有力地推动了各类市场建设项目的实施。一是物流项目建设顺利启动。东兴物流园、黄家沟物流园、兴旺农产品物流配送中心3个项目已经省发改委立项，兴旺农产品物流配送中心项目年内已到位项目资金10万元，3个项目正在加紧前期准备工作。二是城区市场建设力度加大。实施了江北市场、东城市场、七星市场3个菜市场标准化建设；实

施了云风超市、百姓超市两个农超对接项目；启动了西城市场废弃物处理系统建设；积极创造条件，通过加快食品公司改制扫尾工作，推动东城市场二期工程建设。三是乡镇农贸市场建设取得突破。通过实施灾后重建项目和商务部“双百”市场项目，今年启动了恩阳、清江、曾口、柳林、梁永、青木6个乡镇标准化农贸市场建设和改造，目前6个市场已完成建设任务，正在申报竣工验收。四是村村农家店建设进度加快。年内共建农家店4个，配送中心1个，已经区级确认、市级验收，目前正在迎接省级复查。

六、拓展消费市场，实施商务惠民工程

今年以来，我3次召集商贸流通企业业主召开了刺激消费、搞活流通专题会议，并积极争取政策，落实措施，推动商务惠民工程的实施，取得满意效果。一是今年3月区商务局在巴人广场主办了“迎春购物月”活动启动仪式，组织各大商家积极参与，各商家推出了系列惠民促销措施。同时，年内还帮助支持各大商家举办了形式多样的促销活动，活跃了市场、扩大了消费。二是继续深入推动了“家电下乡”工作。安排了电视专题宣传节目3期，制作播出了电视宣传字幕3期，在《xxxx日报》安排专版一期，印发宣传单1.32万份，对家电下乡新品种、新政策进行了广泛宣传。受理查处家电下乡违规销售案件3起，督促违规经销商将违规销售款上门退送到农户手中，并当面赔礼道歉。组织实施了63个家电下乡销售网点和1个维修网点设施建设项目，争取网点建设项目补助资金100万元。会同财政部门落实了“商审商付、财政结算”的家电下乡补助资金兑付改革办法。截止今年12月，我区家电下乡产品销售金额和销售台件名列全省县区第4位，我局作为唯一的县区代表在全省家电下乡对接会上作了交流发言。三是“双进”工程取得新进展，试点企业中天超市年内建配送中心1个，在社区设便民销售网点个，社区商业在方便居民消费中发挥了积极作用。

七、加强对外合作，推进外贸外经工作新发展

为培育外贸出口企业，我亲自与省、市主管部门衔接，为出口企业争取国际市场开拓资金23万元，并亲自带队去达州为企业协调商检注册，安排专人到成都、南充为出口企业协调办理电子口岸和海关注册手续，外贸出口获权企业由去年的6家增加到今年的10家，两家企业实现了外贸出口零的突破。同时，争取专项资金支持宏润畜产品有限公司实施了技术改造，促成了宏润畜产品公司与全球第三大制药企业—法国塞诺菲.安万特集团达成了年供肝素纳初品原料100亿个单位（价值约1100万美元）的意向协议。积极组织外贸出口企业参加东盟博览会、广交会、华交会、昆交会、西博会、西交会、夏洽会等对外经贸促进活动，积极为企业开拓视野、拓展市场搭建平台。全区年内实现外贸出口777万美元，比去年增长30.4%，占市下达目标的10%。同时，积极支持企业开展对外劳务技术合作，培育劳务输出企业1家，建成了xxxx第一家外派劳务培训学校，年培育劳务人员270人，年内向阿尔及利亚、新加坡、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦等国家输出建筑、缝纫和种养等专业劳务人员210人，比去年增长1%。

八、积极化解矛盾，促进商务系统平安和谐

一年来，我始终把维护稳定工作操在手中，亲自主持研究处理系统内重要的信访案件，系列沉积多年的矛盾逐一得到了化解。一是酒厂改制职工多年群体性上访案件得到了彻底平息。二是原物资行业办所属企业职工因改制群访和公房搬迁信访，得到了妥善处理，

实现了案结事了。三是食品公司改制集访、商贸公司劳动纠纷群访、外贸公司劳资上访、商校改制上访等案件均实现了息诉罢访。四是东城市场建设业主及经营户上访案件得到了有效处置。同时，狠抓商务系统安全隐患排查和食品安全执法检查，努力建设平安商务。年内全系统无进京赴省上访，无到市、区集访、群访，个访案大幅度下降，无安全事故发生，整个系统呈现出前所未有的平安和谐气象。在维护稳定的前提下，积极推进企业改制。商校解体清算全面结束，食品公司、饮食公司、国营商场改制扫尾工作正在稳步推进，春节前后可实现全面终结。

总之，过去的一年面对新组建的商务局事务庞杂、职能繁重的现实，我殚精竭虑，守职尽责，带领区商务局一班人兢兢业业工作，踏踏实实干事，忠实履行了商务行政管理职能，各项工作均呈现了健康发展的态势，自认为履职效果比较明显。但也有不尽人意的地方：一是由于规划滞后，城区商贸流通设施及菜市场在数量、规模及分布上均存在缺陷，重新规划和建设难度大，个人认为短时间改变这种状况比较困难。二是典当、拍卖、特许经营、再生资源回收等行业执法力度不够，管理有待加强。三是由于现行流通领域管理体制还存在职能交叉，部门职责不明，管理上有时还存在空档。四是由于新时期商务行政管理是一项全新的工作，本人及班子、队伍的同志研究还不够深刻，业务水平还有待进一步提升。这些问题我和我的同事们将在来年工作中努力加以克服和解决。

篇三:《卫生厅厅长述职述廉报告》

卫生厅厅长述职述廉报告

主任、副主任，秘书长，各位委员07：

遵照省人大常委会的要求，我向各位作述职报告。

我于前年由中医药大学副校长调任卫生厅副厅长兼省中医管理局局长。去年任卫生厅厅长，党组副书记兼省中医管理局局长。年月任厅长、党组书记至今。我从一个业务管理型干部变为行政管理型干部，从微观的教育管理岗位转向宏观的卫生管理岗位，经历了思想和工作逐步适应的过程。作为奉献，自己放弃了长期从事的倾注了大量心血的专业；作为责任，自己又全身心地投入到现任的工作中。两年来，我在这个岗位上，认真履行自己的职责，以较强的事业心和责任感，敬业、勤奋地完成各项工作任务，为全省卫生事业的改革与发展作出了一定的贡献。同时自己也深深体会到，近几年来，我省卫生事业得到较快较好的发展，完全是在党和国家的方针政策及新时期卫生工作方针指导下，紧紧依靠省委、省政府的正确领导和人大各位领导、委员们的关心支持，以及厅党组成员团结配合、厅机关全体同志努力工作和全省卫生战线广大医务工作者的辛勤耕耘所取得的。根据这次述职的要求，我主要汇报五方面的情况，请审议。

一、履行职责完成工作的情况

我经常在想，干事业没有坚持不懈的奋斗精神是不行的，过去自己在业务上靠这种精神拼搏，做出了一定的成绩，基本实现了自己人生的价值。现在组织上信任，把自己放在新的岗位上，我仍然要靠这种精神，继续实现自己的人生价值。因此我在任职之初，就提出要本着对省委省政府负责，对江苏**多万人民负责，对全省卫生事业持续发展负责的态度，锐意进取，负重奋进，开拓创新，推动全省卫生改革和发展，努力实现使我省的卫生工作走在全国前列的工作目标。经过近年的努力，做成了几件全国有影响的大事。我省卫生事业的一些主要工作指标，如全省人均期望寿命、孕产妇死亡率和婴儿死亡率等主要健康指标均处于全国前列。

近几年来我主要抓了以下几方面的工作：

我始终强调要把改革作为发展卫生事业的根本出路，努力抓好卫生管理体制和运行机制的改革。根据国务院的整体部署，我和厅领导班子成员一起共同研究，并会同省有关部门制定了《关于全省城镇医药卫生体制改革的实施意见》等*个文件，全面启动了城镇医药卫生体制改革。

一是强化卫生工作全行业管理，调整卫生资源布局。积极推进区域卫生规划，我和厅有关处室认真进行调研，会同有关部门研究制订了《江苏省卫生资源配置标准》和全省大型医疗设备配置计划，并按照法律法规加强了对医生、护士等从业人员和医疗技术运用等的准入管理。在卫生资源调整中，把发展面向社区和家庭的社区卫生服务作为一项战略性措施来抓，到去年底全省社区卫生服务机构发展到**多家，覆盖城市人口**多万。

二是实施医疗机构分类管理，多渠道发展医疗卫生事业。对非营利性和营利性医疗机构进行分类管理，根据性质和功能，实施不同的财税、价格政策。为了广泛挖掘卫生资源，厅里制定了《关于加快发展个体私营医疗机构的意见》，鼓励民间资本兴办医疗机构。目前全省民营医院已发展到**所，床位在*张以上的有*所。民营医院对于优化医疗资源结构，促进医疗行业的竞争，发挥了较好的作用。

三是充分引入竞争，改革公立医疗机构的内部运行机制。抓住人事分配制度改革这个关键，会同省委

组织部、省人事厅印发了《关于深化全省卫生事业单位人事制度改革的实施意见》，明确一系列政策措施，努力为医疗机构内部改革创造条件，并抓了一些试点，以点带面推动这项工作。还推广了病人选择医生服务方式，并与职工分配相挂钩，促进了服务质量的提高。

四是全面推行医药分开核算、分别管理制度，开展药品集中招标采购。对全省县及县以上公立非营利性医疗机构的医疗服务和药品收支分别建立台帐，将药品收支结余纳入财政社会保障基金专户。同时推广了医疗机构药品集中招标采购，在保证人民群众用药安全有效前提下，努力降低病人医药费用负担。

近年来，农村经济社会发生了很大变革，农村卫生工作面临的困难和矛盾比较多，任务相对较重，我和厅领导班子成员坚持以农村初级卫生保健为龙头，取得了较好的效果。在省委、省政府的关心支持下，初保工作列入了各级政府为民办实事的重要内容，作为小康县建设评价的标准。为了巩固发展农村初保工

作的成果，在全国率先开展了创建农村*

作实施了两个三年改水攻坚工程，农村自来水普及率由原来的*

**％。农村改水工

目标定位低、统筹能力弱、管理层次低的不足，在全省大力倡导建立以大额费用合作医疗保险为主要形式的农村居民合作医疗保险制度，重点增强弱势人群抵抗疾病风险的能力，着力解决农民因病致贫、因病返贫问题。到去年底全省农村合作医疗人口覆盖率达到**。从今年开始，省政府每年投入**万元，在全国率先建立省级合作医疗专项扶持资金，用于对经济欠发达地区和革命老区的补助，把农村居民医疗保障制度建设推向了一个新阶段。

认真贯彻预防为主的方针，组织落实各项行之有效的防病措施，全省法定报告传染病发病数不断下降，慢性非传染性疾病的防治工作也逐步展开。霍乱防治已连续年实现了“不死人、不出现二代病例、不发生中高强度流行”的目标；脊髓灰质炎连续年未出现野毒株病例，达到了消灭脊灰标准；肝炎防治连续多年开展“压高峰”活动，发病率持续下降；血吸虫病防治工作每年完成一批重点灭螺工程，取得了较好的社会、经济和生态效益，多年未发生血吸虫病急性感染。

积极做好救灾防病工作。这几年全省卫生防病工作经受住了三次大

的考验，一是**年长江发生特大洪水，我带领厅机关人员超前研究、超前部署，工作力度比较大，实现了大灾之后无大疫的目标；二是**年苏南部分地区发生严重内涝，我组织人员分赴灾区开展医疗救护，使受灾地区所有与洪涝灾害有关的传染病都得到较好控制；三是**年淮北部分地区发生大肠杆菌感染性腹泻疫情，我几次赶赴现场，积极采取针对性措施，及时有效地控制了疫情蔓延。厅长述职报告.

深入开展大卫生工作。创建卫生城市和卫生镇、村工作取得了较大成效，人民生活环境质量显著提高。到去年底全省建成国家卫生城市**个，省级卫生镇**个。按照依法行政和优化结构的原则，改革了卫生监督与疾病预防控制体制，逐步撤销省、市、县各级卫生防疫站和各专科防治所，将其承担的执法监督职能合并组建成卫生监督所，将各自承担的疾病预防控制职能归并组建疾病预防控制中心，使防病工作和卫生监督工作进一步得到加强。

**工程”

虽然我省卫生科技总体平均水平较高，但在高、精、尖领域缺乏优势，在全国有影响的学科和学科带头人偏少。这其中一个主要原因是卫生科技的组织程度不高，投入力度不大。**年我组织人员在全省范围内开展了卫生人力资源调查，提出了人力资源开发的指导思想、基本原则和对策措施，研究了重点建设的方案。在省政府领导和有关部门的重视与支持下，从**年起开始组织实施医学重点学科建设和人才战略“**工程”，即在全省选拔培养**名重点人才，择优建设*个重点学科和个重点实验室，力争通过五到六

篇四:《卫生厅厅长述职述廉报告(1)》厅长述职报告.

卫生厅厅长述职述廉报告

主任、副主任，秘书长，各位委员07：

遵照省人大常委会的要求，我向各位作述职报告。

一、履行职责完成工作的情况

近几年来我主要抓了以下几方面的工作：

一积极推动城镇医疗卫生体制改革

我始终强调要把改革作为发展卫生事业的根本出路，努力抓好卫生管理体

制和运行机制的改革。根据国务院的整体部署，我和厅领导班子成员一起共同研究，并会同省有关部门制定了《关于全省城镇医药卫生体制改革的实施意见》等*个文件，全面启动了城镇医药卫生体制改革。

三是充分引入竞争，改革公立医疗机构的内部运行机制。抓住人事分配制度改革这个关键，会同省委组织部、省人事厅印发了《关于深化全省卫生事业单位人事制度改革的实施意见》，明确一系列政策措施，努力为医疗机构内部改革创造条件，并抓了一些试点，以点带面推动这项工作。还推广了病人选择医生服务方式，并与职工分配相挂钩，促进了服务质量的提高。

四是全面推行医药分开核算、分别管理制度，开展药品集中招标采购。对全省县及县以上公立非营利性医疗机构的医疗服务和药品收支分别建立台帐，将药品收支结余纳入财政社会保障基金专户。同时推广了医疗机构药品集中招标采购，在保证人民群众用药安全有效前提下，努力降低病人医药费用负担。二稳步发展农村卫生事业

近年来，农村经济社会发生了很大变革，农村卫生工作面临的困难和矛盾比较多，任务相对较重，我和厅领导班子成员坚持以农村初级卫生保健为龙头，取得了较好的效果。在省委、省政府的关心支持下，初保工作列入了各级政府为民办实事的重要内容，作为小康县建设评价的标准。为了巩固发展农村初保工作的成果，在全国率先开展了创建农村初保先进县区活动，不断提

篇五:《1年领导干部个人述职报告例文》

1年领导干部个人述职报告例文

我于年2月被省九届人大常委会第13次会议任

农业厅长述职报告商务厅长述职报告

篇一:《农业局长述职报告》

述职报告

尊敬的各位领导、同志们：

按照组织工作要求，现就本人的经历业绩述职如下：本人

1976年参加工作，先后任**镇、**乡副书记、乡长和党委书记等职，自2002年起任县农业党委书记、农委主任。参加工作以来，本人牢记为民服务的宗旨，认真履职，扎实工作，立足岗位建功立业，为农业农村经济发展做出了积极贡献。

一、坚持学习，解放思想，努力打造务实、干事的领导班子。作为典型的农业县，发展现代农业的任务重，建设农业强县的要求高。多年来，我始终坚持认真总结工作期间所积累的经验教训，不断加强学习，努力增强领导和驾驭全县农业农村工作的本领和能力，带头创建学习型团队、务实型机关、干事型班子。认真谋划“三农”工作，为县委制定实施“两江开发战略”提供了科学依据。在全县年度目标考核工作中，县农委连续六年被评为优胜和标兵单位。同时，也多次获得农业部、省、市的表彰奖励。

二、坚持创新举措，扎实工作，不断开创农业农村工作的新局面。十年来，我严格按照上级部门和县委、县政府的整体部署，心往下倾，力往上使，以饱满的热情、积极的态度、务实的举措，圆满完成了各项工作任务。2011年，全县粮食总产突破14亿斤，农民人均纯收入将突破万元大关，均创历史新高。种植业结构调整力度之大前所未有，水稻面积实现新突破，成功打造了百万亩

水稻基地县，并获得了全国绿色水稻基地县的认证。农业标准化生产实现新突破。全县大中棚育秧率达到100%，乡级标准化科技示范区14处，科技水平进一步提升。土地规模经营实现新突破。农民增收渠道进一步拓宽。新农村建设成果显著。

三、坚持拓宽思路优化环境，积极开展招商引资。多年来，我始终坚持拓宽招商思路，多渠道全方位开展招商引资工作。每年争取农业项目资金千万元以上，为加快全县现代化大农业建设步伐创造了有利条件。2009年，成功引进了大连盛中农业进出口有限公司，2010年该公司实现了达产达效，出口创汇300万美元，填补了**市企业出口创汇超百万元的空白。尊敬的各位领导、同志们，成绩只属于过去，未来还有很多工作要做，这次组织提名更是对我的一份信任和重托，我将以此为起点，继续埋头苦干，恪尽职守，竭尽全力完成党和人民交给我的任务。

以上报告如有不妥，敬请批评指正。谢谢！

篇二:《2011年分管农业的述职报告》

2011年述职报告

XX镇人民政府副镇长 XXX

本人XXX，女,X年X月出生，X年X月入党，本科,X年X月至X年X月任XX乡副乡长，分管文教、卫生、环境综合治理、妇联、工会等工作，X年X月至今，任XX镇副镇长，分管农业方面的工作。

在区委、区人民政府的关怀下，在乡镇党委、政府各位领导的支持和帮助下，我牢固树立“民不富心不安，乡不强心不甘”的责任意识，充分发扬团结、实干的精神，在自己所分管的工作中取得了明显成效，但也存在不足方面。现将我任副乡镇长以来的工作情况述职如下：

一、政治思想逐步成熟

政治思想坚定。在思想上始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，解放思想，实事求是，与日俱进，开拓创新，用发展的观点看问题，用改革的精神分析问题，用创新的方法解决问题。在工作中始终树立“民不富心不安，乡不强心不甘”的责任意识，时刻牢记抓机遇、促发展、保稳定，切实密切党群、干群关系，争做“三个代表”的践行者，争当人民满意的乡镇干部。同时自费订阅党报党刊，及时掌握政策导向，便于更好的工作。

遵守职业道德。作为政府副职领导，我深知自己肩上更多的是责任和义务。因此，我对上服从领导，忠于职守，紧紧围绕政府中心工作，抓住各个时期领导关注的重点、工作中的难点、群众反映的热点，

钻到领导心里去，站到领导身边去，走到领导前面去，为领导提供优质及时的服务，当好领导的参谋和助手。对下团结同事，实事求是，依法行政。为了更好的服务基层，服务群众，我经常深入村社、群众家里、田里、土里，做好综合调研，为党委、政府提出合理的可行性建议。

崇尚伦理道德。顾全大局，处事公道，始终保持全局观念，坚持从全局上、从领导的角度和政治的高度去思考、筹划和处理问题。诚实守信，乐于助人，敬老尊贤，举止文明。长期保持一种以奉献为荣，以建功为乐的思想境界，多比工作绩效，少比生活待遇，多比为领导和群众服务多少，少比个人升迁快慢，在奉献中实践对事业的追求，在奉献中体现人生的价值。

二、综合素质不断提高

政策理论水平高。熟悉本职工作及相关工作的政策、理论、法律法规和管理知识，在工作中能正确理解和执行。通过对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和 “十七大”的学习，提高了自己的理论水平；通过对党在农村的各项方针、政策的学习，结合乡镇实际，虚心向同事学习，积累了工作经验，提高了政策水平和执行力；通过对法律、法规的学习，增强了法律意识和法制观念，便于严格执法和依法行政；通过对市场经济理论和农村实用技术的学习，掌握了一定的农村实用技术和市场信息，指导农业生产，调整产业结构，增加了农民收入。通过学习，增强了事业心，责任感和紧迫感，切实解决了“生活上安心，工作中专心，对群众热心，对组织忠心”的问题，提高了自身的综合素质。

开拓创新意识浓。我坚持在继承中创新，努力开创工作新局面。一是创新思想观念，使思想更加贴近客观实际，观念更加贴近时代发展要求；二是创新思维方式，善于胸怀大局，立足当前，着眼未来，全方面，多角度地思考，积极当好参谋助手；三是创新服务方法，善于应变求新，创造性地搞好服务工作。

文字表达能力强。我长期坚持学习，经常阅读报刊，加强写作，口头表达准确，思维敏捷，条理清楚。

三、履职尽责明显增强

出勤多。作为政府领导干部，我深知：正人先正己。自从调到老君分管农业工作以来，我没休过周末。特别是2010年“小农水”和“现代农业园”两大建设项目在我镇实施以来，我带农业服务中心一行人，不管天晴落雨，穿行在“小农水”和“现代农业园”项目实施的六个村之间，为老君的快速发展作奉献。该出傻力不含糊，该展蛮劲不埋怨，以勤补拙，笨鸟先飞。

有迫力。工作积极主动，我奋发向上，工作扎实，积极性高，主动性强，有团结协作精神，工作上敢承担责任，敢抓敢管。

四、分管工作成绩显著

近两年来，我本着补台不拆台的精神，坚持党委、政府的集体领导，大事讲原则，小事讲风格，围绕中心，着眼发展，服务于和服从于大局，坚持团结、稳定、鼓劲，分管工作完成较好。以老君为例：

（一）蔬菜产业发展方面

1、以李家坝村为核心，按照“入社自愿、平等互利、民主管理、利益共享、风险共担”的原则，成立了以192户为社员的“凌云

山果蔬专业合作社”， 10名种植能手分片管理，合作社切实搞好技术指导、种苗培育、市场销售等服务。实行“五统一”：统一经营土地、统一管理、统一育苗、统一采购生产资料、统一销售。社员土地有租金、做工有月薪、年终有红利，生产的积极性和创造性有效提高。共建钢架大棚200多个，错季栽培太空辣椒、西葫瓜、番茄、豇豆等优质蔬菜20余种，年产优质蔬菜6000多吨，年实现销售收入2000万元以上，辐射带动周边发展优质蔬菜3000余亩，年产值达4000万元。该基地荣获全国“科普惠农先进单位”称号。

2、以鲁家桥村为核心，成立了以户为社员的“陈家梨园专业合作社”，探索“合作社主体，理事管理，市场运作，农户参与”的新机制。建梨园基地300亩，“果套蔬”20亩，带动农户栽梨00亩， 2011年底增面700亩，预计全村梨园面积可达到1200亩。

3、以涉农资金为载体，通过多种渠道筹资投入1400余万元，对基地内的道路、桥梁、水系产业设施等方面进行大力改善。在蔬菜基地内建水泥路9公里，碎石路公里, 预制板路1公里,管理房2间，提灌站1座，变压器1台, 连接桥1座，石河堰4处，堰塘3口，排灌渠系11.3公里，蓄水池12口，蓄粪池口，硬化生产便道公里，确保蔬菜基地涝能排，旱能灌，晴雨能通行。

（二）花卉产业方面

1、以三道拐村为核心，成功引进欧阳晓玲农业开发有限公司，在三道拐村投资00万元，租赁土地300余亩，建立花卉苗木示范基地。农户在土地流转中收益租金，并在园区打工挣钱。基地的现代种植技术和营销理念与我镇传统种植优势有机共融，互利

互补，实现业主与农户双赢。基地的示范效应，带动起老君花卉产业新一轮发展热潮。并以盐井河流域治理项目在我镇实施为契机，栽植以桃、梨、枇杷为主的经果林300亩。

2、以伏虎寺村为核心，组建了“赵家花园花卉专业合作社”、创建大学生村官创业园。以老螺路为轴线，连片开发建设以腊梅、黄桷兰、绿化树为主的花木产业基地00亩。

3、2010年，镇政府给赵家花园花卉专业合作社免费补缺栽植花卉幼苗3万株，培育花卉种植大户20户，创立大学生村官创业园，探索“大学生村官+农户+合作社”的模式；新发展花卉苗木种植200亩，正在开发幅员一平方公里的赵家花园。目前，全镇花木种植面积已达100亩。

（三）、旅游产业方面

我镇积极支持和服务于凌云山开发，对凌云山景区进行配套建设。2010年，老君镇投资100余万元，对高压线路进行了地埋式改造。加强了现有农家乐的管理，促进了我镇农家乐水平的上档升级——2010年我镇有11户农家乐获评为星级农家乐，鸽翔山庄被评为“四星级农家乐”，作为南充最好的乡村酒店接待了外国友人、中、省、市区等多批贵宾和领导。我镇回引原玉皇村村民周永虎在三道拐村投入资金00万元兴建“凌云山新型水果研发推广中心” 、三道拐村建野鸡生态山庄，均已投入使用。通过旅游配套产业的发展，达到了群众借景生财，借景致富的目的。

（四）、新村建设方面

2010年至今，兰渝铁路建设工程和南大梁高速公路重点建设工程在老君镇实施，我镇成为国家重点工程建设热点地

篇三:《分管农业副县长述职报告》

一、求真务实，开拓创新，分管工作成效显著农业厅长述职报告.

（一）围绕农村经济建设中心，大力开展农业招商

围绕加快推进ＸＸ农业产业化进程，加快农村经济建设，我把农业招商工作作为一项重要工作来抓。以支农资金为撬动，吸引县外资本投资ＸＸ农业，招引大项目、做强优势产业，加快推进ＸＸ农业产业化进程。在农业招商中，我充分发挥我县的土地、劳力、政策等优势，始终坚持招大项目，招辐射带动能力强的项目，招能发挥本地资源优势的项目。重大项目谈判、签约、建设、督促检查全程参与，确保每一个项目都能按合同、按计划实施。今年以来，共引进农业项目1个，计划投资4.2亿元，已到位1.3亿多元。其中，西南岗引入资金4700多万元，建成畜禽养殖小区个，龙头企业4个。

（二）创新工作思路，科学实施高效农业产业项目

在工作中我力求创新，争创佳绩，在创新中探索，在创新中完善。在高效农业项目建设中，我提出了“64631”发展思路：优选出“水产、稻米、畜禽、蔬菜、林果、蚕桑”六大高效农业产业；突出做好“水、山（岗）、林、路”四篇文章；主张大力实施“产业基地建设、龙头企业培育、合作经济组织建设、专业市场建设、农产品质量建设、农民培训”六大工程；强调“政策、技术、组织”三个保障；明确到“十一五”末，实现“全县高效农业产值占农业总产值6％”的一个目标。每个高效农业项目的确定和建设，我始终坚持要明确投资主体，放大建设规模，扩大辐射带动面，紧抓质量和进度两个关键，重点项目建设过程中，我都坚持每周现场督办1次以上。

目前，ＸＸ标准化、规模化、现代化高效农业产业蓬勃发展，现已建成全自动、现代化蛋鸡养殖场2个，每个存栏蛋鸡都在20万羽以上，在建的两个，其中青阳镇的康源蛋鸡养殖场建成后，存栏蛋鸡0万羽，其科技含量、养殖规模全省之最；全县肉牛存栏万多头，其中上塘镇大也牧业肉牛养殖基地，全部建成投产后，年可出栏肉牛3000头，养殖规模全省之最；在车门乡建成标准化蚕室1000多栋，规模、标准全省之最；充分利用林地，扶持发展生态肉鸭养殖，仅林地养鸭上半年已出栏400多万羽，投资1.3亿元的双沟泽民禽业，拥有160台套孵化机的孵化厂即将投产，占地160亩、年出栏肉鸭300万羽的生态肉鸭养殖小区正在紧张建设中；已建成规模奶牛养殖场13个，存栏奶牛700头。

（三）立足群众所需所想，实事实干求实效

一是认真落实惠农政策。按照各项惠农政策要求，严格兑现政策不走样，先后实施了水稻良种补贴、水稻直补、粮食综合补贴、能繁母猪补贴、农机补贴等，惠及全县千家万户。在每样补贴落实工作中，我都多次召开会议，研究、协调解决补贴过程中遇到的各种问题，分析、总结问题产生的原因，深入乡村督查、检查工作开展，确保政策完全兑现。

二是大力推行农业保险。农业保险是新生事物，在我国还是处于试点阶段。由于我县特殊的气候条件和地理位置，农业灾害频发，我敏锐地抓住农业保险在

我县试点的契机，将六个试点乡镇扩大成在全县全面推行农业保险。目前，全县23个乡镇全部办理了水稻种植保险，承保面积达71万亩，有14万农户受益，共收取水稻种植初始成本保险保费（农户承担的2%）17万元，承担风险总额

1.42亿元。小麦保险、生猪保险正在进行中。

三是深入开展气象服务。气象灾害是我县农业、农村频发性的自然灾害，加强气象灾害的预测预报、提高预测预报的准确率，是减少气象灾害损失的重要手段。为此，我立足ＸＸ现有的气象测报条件，进一步加大对气象预测预报基础设施建设的扶持力度，在全县布点建设20个自动气象测报站，通过手机短信发布气象预报信息，在沿湖乡镇的交通道口、学校设立气象预报电子显示屏1块（计划100块），有效提高了我县气象预报的能力和气象信息发布的覆盖面、快捷度。四是全力组织抗洪抢险。ＸＸ位于淮河下游，境内有淮河、怀洪新河、新汴河、新濉河、老濉河、徐洪河、西民便河等7条流域性河道穿越县境，总长191公里，承泄上游豫、皖、苏三省14.万平方公里的来水；有10条区域性河道，总长277公里，流域面积1976平方公里；境内拥有洪泽湖湖岸线196公里，其中防洪堤16公里。加上流域性、区域性河道堤防，全县防洪堤总长达1100公里。此外，还有172个圩区，全市39座小水库全部分布在我县10个乡镇，是名副其实的“洪水走廊”，防洪任务非常艰巨。

我是分管水务工作的，组织抗洪抢险义不容辞，今年7月1日第一场暴雨后，我立即深入全县各灾害现场，详细了解灾情、雨情、水情、险情，立即启动各项防汛预案，指导防汛排涝、抗灾救灾。在此次防汛排涝中，全县322座泵站、33台套排涝动力先后投入运行，并投入临时排涝动力100台套，累计投入排涝电力40万千瓦时、柴油00吨，投入抗灾经费约2000万元。累计投入三袋23.万只、木材20立方米、土工布及彩条布3.64万平方米、民力21.万人次，完成土方1万方。共转移安置灾民967人，发放方便面、纯净水、蚊香等救灾物资94.6万元，保证了灾民的基本生活需要。

五是扶贫济困送温暖。扶弱济贫是构建和谐社会的重要方面，我坚持把扶贫济困送温暖当作一项重要工作来抓。积极响应县委关于结对帮扶的号召，组织所分管的各部门领导，先后多次走访结对帮扶户，研究、制定脱贫致富计划，开展了以“制定一个脱贫致富计划，推广一个农作物和畜禽新品种，传授一项农业实用新技术，提供一条致富信息，帮扶一个致富项目”为主要内容的“五个一”活动，让困难群众切实感受到党的温暖。

（四）着眼农业长远效应，努力打牢农业基础

一是加强水利基础设施建设。水利是农业的命脉，ＸＸ是水利大县，但水利基础设施落后，一定程度上已经不能适应高效农业的迅猛发展。为改善水利落后面貌，我先后多次带领县水务、农林、开发等部门相关同志，深入开展调查研究。对全县的机电泵站进行全面维修、更新，有针对性的疏浚县级河道6条，乡级河道2条，全面开工建设怀洪新河影响工程、淮北大堤加固、小水库除险加固等水利建设重点工程，西南岗水源规划已批复，正在准备开工建设。

二是大力开展农业综合开发。ＸＸ有三分之一的耕地属于中低产田，土壤贫瘠，适耕性差，是农业综合开发的重点县。近年来，国家和省每年都投入大量的开发资金，加强对中低产田的改造治理。如何发挥这些资金的最大效益，确保中低产田改造一片成功一片，造福一方，作为分管这项工作的领导，我不断深入调查研究，坚持实事求是，保证每个项目确定的科学性、准确性和实用性，确保了所有扶贫开发项目设计科学、质量优良，经济、社会、生态效益充分发挥。三是广泛开展农业实用技术培训。ＸＸ的农业科技贡献率只有4％左右，低于全省10个百分点，加强农业适用技术培训、提高农业生产的科技含量，是ＸＸ从农业大县成为农业强县的关键。作为分管领导，我始终坚持科教优先，整合各类培训资源，广泛开展农业实用技术培训，亲自审核培训计划，亲临培训一线检查指导。今年，农民实用技术培训累计已达11.万余人次。

四是康居示范村创建。康居示范村创建是新农村建设的重要内容，我分管该项工作以来，多次深入拟建村，调研、分析各村的基础条件、经济发展水平以及人文环境等，力求创建方案的科学、实用。启动了青阳周李、车门朱庄、魏营涧圩、上塘垫湖等7个康居示范村建设。目前，已累计投入资金000多万元，新建楼房27户，建筑面积.6万平方米；铺设道路2.2万平方米；下水道200米；完成绿化000平方米；路灯34盏；完成“一池三改”600户，康居示范村建设取得了阶段性成效。

在康居示范村创建中，我坚持抓住“三个三”，即：总体部署上抓住“三个点”――科学规划的重点、示范建设的亮点、规范管理的关键点；创建策略上抓住“三个相结合”――康居示范村建设与农村综合整治相结合、与农村新五件实事相结合、与项目建设相结合；推进动力上抓住“三个依靠”――依靠群众主动参与、依靠村组干部落实、依靠县乡政府推动，来加快康居示范村建设进度、确保建设质量。(

二、与时俱进，廉洁自律，理论学习和廉政建设常抓不懈

1、继续加强理论学习，理论水平进一步提高。为了适应岗位需要，不负组织的重托和人民的厚望，我始终把学习放在重要位置，尽量减少应酬，腾出时间学习，不断充实、完善自己，并能学以致用。一是加强理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，牢固树立科学发展观，不断提高自身的思想政治素质。二是加强政策学习。对中央和省、市出台的政策，通过学习文件、阅读报刊、收看电视、上互联网，及时掌握，并用于指导工作。三是加强业务学习。从提高决策和工作水平出发，主动学习市场经济、法律及分管范围内的业务知识。同时注重向领导学习、向班子成员学习、向群众学习，丰富自己的实践经验和领导艺术。通过学习，提高了驾驭市场经济和应对复杂局面的能力。

2、时刻牢记廉洁自律，把廉政工作放在首位。始终把落实党风廉政建设责任制作为一项重大政治任务来完成，能够严于律己，率先垂范，做到自重、自警、自省、自励，自觉加强党性修养，筑牢防腐“大堤”，提高自身“免疫力”。牢记自己是一名共产党员，是人民公仆，在工作中始终保持和发扬党的先进性，正

确行使人民赋予的权力，求实、务实、扎实，始终和下属及基层群众打成一片。同时注意管好自己的亲属、子女，不让他们插手公务，加强对分管部门工作人员行使权力的监督，努力从源头上预防和消除腐败。

三、正视存在不足，创新工作方法，再创工作新局面

我调任现职以来，虽然取得了一定的成绩，但对照县委县政府、市委市政府的要求，对照ＸＸ农业、农村发展的要求，我要做的工作还很多。最薄弱也是最迫切的一项工作是水稻机插秧推广工作。较之于手插秧，水稻机插秧具有省工、节本、高效、后发性强等优势，技术已经成熟，是水稻栽培的发展方向，我县的归仁镇仁园村是全市水稻机插秧第一村，是全市的示范点。但实事求是的说，我县机插秧面积也不大，只有11万亩左右，仅占水稻面积的1.％。原因有三个方面，一是近年来农村劳动力转移加快，农民图省事，直播水稻面积大；二是水稻机插秧育苗、整地要求高；三是农村耕地分散，单户购置插秧机插秧成本高，操作不方便。

通过广泛、深入调查研究，下一步，我们计划大面积推广水稻机插秧，着重抓三个方面的工作：一是实行整村推进。水稻面积大的村，以村为单位，连片推广，动员大户购机，组成机插秧专业队伍，实行收费作业，从育秧、整地到栽插一条龙服务，提高工作效率和机械动力利用率。二是加大购机补贴。在省、市补贴的基础上，增加县财政补贴，鼓励有条件的乡镇对本乡镇购机户实行补贴，减少农民购机成本，加快机插秧推广步伐。三是开展技术培训。机插秧育秧、整地、控水等技术要求相对较高，结合农民培训工程，开展机插秧配套技术培训，普及机插秧技术，为大面积推广机插秧奠定基础。

篇四:《农业局局长述职述廉报告》

述职述廉报告

永新县农业局龙志平

2012年1月日

2011年，我在县农业局主持全面工作。一年来，我和农

业局党政全体班子，围绕县委、县政府提出的“三农”工作目标, 坚持以科学发展观为指导，大力推进农业生产方式转变，发展现代农业, 农业农村工作取得了明显的成效。同时，在工作中坚持团结协作，努力拼搏, 锐意进取,务实求为，廉洁奉公,提高了班子的凝聚力和战斗力，树立了为民、务实、廉洁高效的部门形象。现将全年工作情况汇报如下：

一、坚持理论学习，提高自身政治修养和领导水平

作为一名共产党员，我严格要求自己，始终把学习放在

工作的首要位臵，一是认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十七届四中、五中、六中全会精神，牢固树立科学发展观，提高为人民群众多办事、办好事的思想境界；二是认真学习国家政策法规和业务知识，提高领导工作水平，深刻领会和把握县十五次党代会、县人大十六届一次和县政协十二届一次会议等三个会议精神，积极探索适合我县实情的农业发展方式，将我县农业工作契入县委、县政府确立的“打造一个中心，构建两大基地，实施三项战略”中，并在工作中贯彻落实上级精神，不走调、不偏差；三是在工作中注意向班子其他领导成员学习，经常深入生产一线，虚心向广大干部群众请教，汲取民智，不断提高自己分析问题、

解决矛盾、果断处事的能力和组织协调能力、工作指导能力，开拓创新能力有所增强。农业厅长述职报告.

二、坚持廉洁从政，牢固树立大局观念

农业工作比较繁重辛苦，但作为农业局行政负责人，我

时刻告诫自己，工作要尽职尽责，忠于职守。一是思想上与党保持一致，对县委、县政府部署的工作任务，不折不扣完成。二是讲大局，讲原则，坚持重大事项及时汇报、请示，不随意表态和自作主张，维护集体领导，对局领导班子集体讨论形成的决定，坚决贯彻执行。三是廉洁自律，按共产党员的标准严格要求自己，不搞以权谋私，维护党的廉洁形象。四是勤政为民，对重要的信访和违纪案件亲自批办，亲自接待来访人员了解情况，每天提早上班，推迟下班，几乎没有节假日，一心扑在工作上，作风务实，树立勤政为民好形象。农业厅长述职报告.

三、坚持从严治局，团结协作调动工作积极性

一是从严治局，落实党风廉政建设责任制，大力开展“发

展提升年”活动，加强党风廉政教育，规范和培养干部职工良好的行为习惯，厉行节约制止奢侈浪费，形成全局上下工作岗位尽职尽责、人人自觉遵纪守法的良好氛围。二是团结协作，对待同事，从政治前途上予以关心，工作方法上予以支持，生活上予以体贴照顾，鼓励多交流多沟通，坦诚相待。由于我的用心努力，使全局上下倍感集体温暖，工作时能拧成一股绳，极大的调动了广大干部职工的工作积极性。

四、抓工作落实，圆满完成各项业务工作

一年来，我团结和依靠全局干部职工，严格按照上级部门和县委、县政府的整体部署，心往下倾，力往上使，以饱满的热情、积极务实，完成了各项工作任务，全县农业生产得到稳步增长。在全面完成县委、县政府部署的各项任务的同时，突出抓紧抓好了以下几项工作。

一是巩固粮油产业基础地位。通过提升基层农技服务水平，大力推广新品种、新技术，开展粮油高产创建工作，充分调动农户种粮积极性，我县粮食总产保持持续八年增长，油菜种植面积和单产稳定上升。2011年粮食播面69.03万亩，粮食总产达到29396吨，比2010年增长3%。2011年春熟油菜收获面积达19.69万亩, 总产2002吨，平均亩产

100.9公斤，平均亩产比上年度增产3.4公斤，增长3.%。充分挖掘冬种潜力，积极推进冬季农业生产，全县完成冬种油菜20.1万亩，增长3.2%，其中优质油菜19.万亩，红花.0万亩，冬种覆盖率达7.2%。粮食生产和油菜生产在全省乃至全国累获殊荣。

二是突出井冈蜜柚发展战略。按照我省“南桔北梨中柚”的果业规划布局，和全市大力发展井冈蜜柚的战略部署，确立了我县井冈蜜柚发展规划。通过积极争取县委、县政府支持，井冈蜜柚产业列入了我县重点工作考评体系。由于领导得力，分工有序，规划科学，经营有方，扶持到位，氛围农厚，井冈蜜柚产业得到迅速发展。全县发展井冈蜜柚达000亩，其中已栽种2000亩，还有6000亩已经整地或正在整地。

尤其值得指出的是我县在高桥楼镇已形成3000亩的井冈蜜柚示范片。高标准建设了高桥楼镇引泉村、拿溪村，里田镇横楼村，台岭乡南烟村，石桥镇石桥村等个井冈蜜柚百亩示范点，起到了良好的示范效应，许多乡镇对井冈蜜柚种植热情高涨。井冈蜜柚产业在全市走在了前列。

三是加快发展蔬菜产业。2011年“菜篮子”工程列入了市县七大考评体系。为确保完成任务，“菜篮子”工程实行局长负责制。提出了《关于加快我县商品蔬菜产业发展的实施意见》（永府办发[2011]4号）并下发到各乡镇，意见中对我县蔬菜产业规划作出了合理布局，指导性较强。在加强领导和政策扶持下，推动了我县蔬菜生产的较快发展。全年完成蔬菜播种面积10.4万亩左右，比上年增长2%，产量21.万吨。争取到县政府专项资金20万元，专门用于才丰乡联合村等连片蔬菜基地建设，建立和扩大了一批常年性商品蔬菜基地。在烟阁乡长富村“永新县农业高新示范园”区旁，新增标准钢架大棚63座，进一步完善了烟阁乡“农业科技示范园”建设。

四是积极转变方式发展规模农业。积极引导农业转变发展方式，改变过去经营规模偏小、效益低下的小农经济，引入工商民营资本投资农业开发，规范土地流转，出台一系列优惠政策，全县培育和扶持了一批种养大户。2011年全县种粮大户由16户增加到3户，流转耕地1.91万亩。种粮大户黄培龙同志被农业部授予2011年度“全国种粮售粮大户”

称号。我县规模饲养得到了较快的发展，目前全县已备案的规模养猪户有6家，其中年出栏商品猪达万头的有3家，并且由井冈山华富有限公司投资在我县建设一个年出栏商品猪4万头的永新县华龙农业开发基地已经开工建设，预计明年可以投入生产。

五是农田基础设施进一步完善。通过积极向上争取资金和项目，近年来我县农业部门对农田基础设施建设工作取得了历史性突破。2011年，根据省政府相关文件和会议精神，我县整合涉农部门建设资金，大力建设高标准农田。农业部门实施的新增千亿斤粮食产能规划田间工程总投资113万元，其中中央投资910万元，将在象形桥头村、莲洲光明村、石桥樟枧村建设高标准农田2.3万亩；种粮大户粮田建设工程总投资719万元，其中省投资669万元，在高桥楼镇引泉、拿溪、茅坪、高桥等村建设高标准农田0.2万亩。目前正在加紧项目前期准备工作。国家大型优质油菜基地建设项目也进入申报阶段。2011年投入农业基础设施建设资金比上年显著提高。

六是推进基层农技推广体系建设。我县基层农技推广体系历史欠帐较多，农技推广网络一度处于“网破线断人散”的凋敝局面。面对这一现状，我感到肩上责任重大。在国家重视和出台政策支持下，我们牢牢把握了机遇。2011年，我县继续推进基层农技推广体系建设，基层农技服务体系面貌焕然一新，综合服务水平明显提高。各乡镇建立了乡镇综合

篇五:《农业站科技人员述职报告》

农业站科技人员述职报告

各位领导：

我叫××*，在200*年来到××*县农业科技站担任农业科技特派员一职，主要工作是为广大村民提供农业技术指导，近两年，农村一线科技人才短缺和技术服务力量不足成为制约农业生产的首要问题，上级部门特意进行农业科技人材的选拨工作，进驻农村一线，帮助广大农村基层组织在农业生产中取得成绩。服务农业、农村、农民朋友是我义不容辞的责任。当我接到入选科技特派员通知的时候，心中不免思绪万千，这次我到农村的身份是科技特派员，干的是科技服务工作，完成的是帮助农民致富、推动新农村建设、创建和谐社会的任务。我去农村要做的是为农民谋利益的工作，所以我深知这份工作的重担。

一、农业特派人员工作的重要意义

目前，我国广大农村在农业生产上面临的问题，主要是科技力量严重不足与科技服务不到位，这是新形势下制约农村生产力发展的最突出矛盾。只有加强农村科技服务工作，加快农村科技进步，推进现代农业建设，发展农村生产力，才能为加快农村经济社会发展，持续增加农民收入，破解“三农”难题，实现建设社会主义新农村的目标，提供必要的物质基础。在农村实行科技特派员制度，党中央关于建设社会主义新农村的一项战略举措，是对现有农村科技服务体系的一种补充和完善，也是农村科技服务机制的一种创新，有利于加强农村基层科技力量，把科技触角直接延伸到农户；有利于科技人员找到施展才干、实现价值的舞台，形成农业科技工作重点下移，高素质人才聚集农村的新局面；有利于提高农民的科技意识和整体素质，促进农村和谐社会建设。我深深明白，实行科技特派员制度意义重大，身为科技特派员重任在肩。普及农业科学技术知识，传播科学精神和现代文明，帮助农民更新思想观念，逐步走上信科学、用科学脱贫致富的路子，促进农村基层精神文明建设是科技特派员的义务；积极与高等院校和科研单位建立联系，在农村和高校、院所之间发挥桥梁和纽带作用，推广农民需要的先进适用技术和优良新品种，引进实施生产开发性项目，帮助农民增收致富，是科技特派员的职责；根据当地产业

发展实际和农民的需要，发挥自身技术特长，培养科技示范户和乡土科技人才，发挥典型示范作用，提升农村生产力发展水平，建立科技服务点，完善服务手段，开展经常性的科技服务是我们的工作重点。农村是一片广阔的天地，在这里工作是大有作为的。我们要深入田间地头，扎根基层，倾自身所学，当好基层政府的科技参谋，做农民的知心朋友，帮助农民解决生产过程中遇到的各种问题，把科技推广、信息服务与开拓市场、搞活流通有机结合起来，推动当地农业产业化进程，振兴农村经济，切实履行好科技特派员职责。

二、积极组织开展农业科技入户工作

（一）积极组织开展科技服务。在今年开春的时候，我站就今年的科技下乡工作进行了部署，我站××*名工作人员，带着制作的种子、粮油、经作、畜牧、水产、农机、能源、农技等宣传展板，来到农村一线，全面介绍宣传了今年重点推广的优质良种和农牧渔业增产增收新技术，今年，我和站里的同事统一集中开展科技下乡活动××*多次，发放科技书籍××万多份，印发科技资料××*万份。我们深入各乡镇村开展送科技下乡活动，帮助农民朋友进行农业生产上的技术指导。

（二）积极组织开展了科技培训服务。科技站十分重视农业科技培训工作，今年县里专门下发了关于加强农业科技培训工作的意见，我站在接到这份文件后，站里的领导迅速召开会议，并就专门的工作进行了研究部署。站里的同事们结合各自的所学，围绕农业生产和农技推广工作实际进行研究，我们根据各个村的实际情况，在今年××月份开展农业科技培训服务。今年我站举办科技培训班××*多期，培训人员××*人次，通过开展科技培训班，强化了广大农民朋友的农业技术素质、培育了一批不离村不理土的农业科技示范户、提高了广大农民群众学习科学的积极兴趣。

（三）积极组织开展了科技示范服务。为加快农业科技成果的推广应用，促进农业科技进步，今年我站开展了种粮增收100元、“双百”科技示范活动，实施了农业科技、病虫情报、良种良法三项村入户工程,为各个村的种粮大户、生产基地、规模养殖场等种养大户、农民专业合作社、农业龙头企业配备

篇六:《财政厅长2013年个人述职报告》

财政厅长2013年个人述职报告

主任、副主任、秘书长、各位委员：

我于2003年月被省人大常委会任命为省财政厅厅长，至今已有两年多的时间。遵照省人大常委会的要求，现述职如下：农业厅长述职报告.

第一部分两年来的履行职责情况

一、树立依法行政观念，着力推进财政改革，全面规范财政管理

顶岗实习体会报告顶岗实习报告3000字

顶岗实习体会报告(一)

系别贸易经济系

专业商务英语

班级 2009级商务英语班

姓名许鑫

2012 年 6 月 26日

万峻集团实习报告

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

一、实习概况

（一）实习地点

山西万峻集团电子商务中心。

（二）实习时间

2012年2月——2012年6月。

（三）实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识电子商务的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1．通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2．通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3．通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4．通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的

工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

．通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；

6．通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

7．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

9．本次实习对我以后的人生有重要作用。

10.了解b2b，b2的基本流程，掌握现代电子商务的基本操作，运用电子商务的知识去解决实际中的问题，通过电子商务使购买和卖出更加的方便。在电子商务的作用下，使人们的生活更加的便捷。

二、公司概况

（一）公司基本情况

山西万峻集团软件开发有限公司成立于1997年3月2日，是山西省工商局以网络为名词注册的第一家软件开发公司。公司注册资本1000万元，主体经营的业务范围包括融合通信、电子产品制造系统集成、平台研发、工程设计与施工、节能环保，产业BP服务等领域。公司地址位于太原市高新技术产业开发区。

公司设有董事会，监事会以及党、政、工、团组织，下设六部七中心一个通信技术实验室十四家分公司和两个海外办事处。即综合部、人力资源部、市场部、项目部、工程部、电信增值业务部、财务结算中心、电子商务中心、软件调试中心、工程技术中心、数据处理中心、软件开发应用中心、网络技术支撑中心、通信技术实验室以及北京、上海、西安、杭州、深圳等十四家分公司和两个海外子公司。

（二）公司人员构成

公司现拥有员工179人，本科以上学历占%，专业技术开发人员占0%。公司有信息系统项目经理资质证书的1人，通信概预算资质证书的1人。

（三）公司业务发展

随着公司的不断成长壮大，公司的业务领域也在不断的拓展更新，近年来，公司在软件开发，技术平台研发，系统集成，电信增值业务，工程设计施工，节

能环保等领域有着突破性的进展。

（四）公司现在开拓的领域

1．农业信息化

公司用现代信息技术建立一个农业信息化服务平台，通过该平台利用信息化技术手段为我国农、林、牧、副、渔业的生产加工与各类企业，提供产、供、销链条全方位的信息服务，并提供电子商务的交易平台服务。为促进我国农业企业的发展和步入国际先进农业企业行列提供优质服务。并为农业企业中小企业进行信息化改造等工作，提升农业企业的技术、管理水平、研发能力，使之成为经济效益高、市场竞争力强的优势规模企业。

2．电子商务

山西万峻集团与山西省名优产品开发中心、山西省农业产业化协会等达成了长期合作的共识，在当地政府的资金和政策方面的大力支持下建立了一个展销相结合的新型电子商务系统——禾谷源电子商务平台。

通过该系统使山西特色农产品的交易减少环节加快流程，进一步提升山西农产品产业竞争能力。使山西农业品通过新型的交易方式，快速向全国乃至全球流动，促进山西农业产业的发展，增加农民收入。

3．助老服务

本项目主要研究由呼叫中心信号接收系统、计算机自动分析管理系统、用户数据库管理系统及医疗机构组成的社会性助老应急系统。

拥有多项创新技术成果，通过了公安部警用和民用电子产品的检测，通过了国家电话机质量检测中心的检测，通过了国家信息中心软件专业评测委员会的评测。项目的技术水平可达到国内领先水平。该系统可应用在医疗急救、健康咨询、预约就诊、生活用品配送等方面。

三、实习内容与过程

在万峻集团电子商务中心实习的主要任务是度禾谷源整体的策划。

禾谷源是一个农产品电子商务平台，现在已经存在，但对于目前的人员来说电子商务毕竟不是他们的优势之所在，公司希望我们能充分运用我们的专业知识，来对禾谷源的发展做出一个比较好的规划。

到万峻实习，是以一个团队形式出现的，刚去是团队的磨合期，团队首先要

顶岗实习体会报告(二)

前言

通过实习将书本上的理论知识运用到实际当中，提前与实习用人单位对接，为实习单位提供对口的技能人才，教学与实际生产的对接。通过写实习报告，总结这四个月实习的经历，回望来时路，总结经验教训，进一步提升自己，为以后的从事工作打下良好的基础，为走上社会而奠定基础。

一、工程项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、实习说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、实习岗位. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

(一)从事的实习岗位. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

(二)实习工作流程. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、顶岗实习期间的收获. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

(一)在人文素养方面的收获. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

(二)职业技能和技术水平. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

五、工作中的差距和改进. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

(一)工作中的差距. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

(二)工作中的改进. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

六、对实习单位的合理化建议. „„„„„„„„„„„„„„„„„„12

七、对学校专业课的合理化建议. „„„„„„„„„„„„„„„„„12

八、结束语. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

顶岗实习总结报告

一、工程项目简介

在实习期间，我在甘肃成县林业局林业勘察设计大队。在这期间我从事队成县森林资源规划设计调查的外业调查和内业数据统计工作。本工程主要是组织开展森林资源规划设计调查，掌握森林资源变化情况，建立资源档案，是《森林法》和《森林法实施条例》赋予各级林业主管部门的职责，也是一项法定义务。因此，开展二类调查已成为当前全市林业发展的紧迫任务。通过二类调查，可以查清森林资源种类、数量、质量和分布，准确掌握森林资源消长状况和变化规律，为编制林业生态工程建设规划和森林分类经营方案，进行森林分类经营区划界定和森林资源资产评估，研究制定林业政策，对于推进集体林权制度改革具有十分重要的意义。

学习掌握《甘肃省森林资源规划设计调查技术操作细则》。除安排一定的理论学习外，还安排了地形图识别、Ar View（地理信息系统）区划软件的应用，PDA（掌上森林资源数据采集仪）使用、SPT卫星影片判读练习；对成县十七乡镇及三个林场，三个营林区，一个保护区进行调查，进行小班调查及测树因子目测练习等内容的生产实习，进一步巩固掌握各种技术标准和调查方法。

二、实习说明

实习时间：2010年10月11日至2011年4月3日

实习地点：甘肃成县林业局森林勘察设计大队

实习性质：毕业实习

三、实习岗位

(一)从事的实习岗位

在这期间我从事队成县森林资源规划设计调查的外业调查和内业数据统计工作，在这期间每天做到的工作具体情况如下：

对白天安排的任务外业调查数据的各种地类进行实地调查采集，晚上进行内业数据的整理工作。通过PDA(掌上森林资源调查数据采集仪)，通过卫片（航片）和地形图的判读分析对在实际外业调查的部分小班的地类因子与卫片所呈现颜色变化的不同进行修改。

对于二类调查数据以及质量等把好关，保证内业工作的数据处理的质量。

在外业调查和内业数据整理过程中保证各技术人员熟练掌握操作规程，保证调查各个环节紧密，保证任务顺利进行，配合默契，顺利完本次调查任务。

工作结束之后及时的备份当天调查的数据以防丢失，检查设备的运行和对仪器进行充电设备来保证明天工作顺利的进行，外业调查时遇到下雨天要保护好仪器防止进水。

要记录当天的调查日志如进度及完成情况，如实填写当天的调查任务日记。

(二)实习工作流程

1、前期数据准备工作

（1）影像数据准备

首先将ET、SPT等卫片数据或航片进行纠正配准，然后利用ENVI软件将所要调查的区域的卫片进行裁切，将裁切好的卫片通过星源通资源调查系统接口程序(PDA工作转换平台)转换成PDA的格式。同时根据工作的需要也可以将林相图等专题图像配准后进行裁切，转入到PDA中做为底图，便于外业的使用。

（2）小班数据的准备

有过往调查资料的利用计算机，通过矢量化软件进行图面修正。目前的过往图面资料多是用1：34000的航片经转绘仪转绘绘制而成，由于投影差的关系，叠加到纠正、配准后的卫片、航片上时往往位移较大需要进行手工修正。同时还要对经理期内有变化的影像进行补充区划。工作中为方便起见，一般都是以林班为单位进行修正。遇到小班过多或图面较乱时，还可以对要调查的林班进行全新区划，然后与过往资料进行比对，把相对应的小班属性拷贝过来。修正区划后就可以通过星源通转换后，导入PDA进行外业调查了。这种作法由于借助了过往资料，所以类似于“检查”式的调查有些因子没有变化就可以不用改动，同时又可以通过某些过往因子来验证自己调查路线和因子是否合理，对提高调查质量和工作效率有很大帮助。

没有过往调查资料的采取两种方法：一是利用计算机，通过矢量化软件以卫片或航片影像为参考对要调查的区域进行矢量化和小班区划，然后经星源通转换后导入PDA进行野外调查。二是直接利用PDA现地边区划边调查。这种方法由于受PDA分辨率、野外光线以及PDA应用熟练程度等影响，工作效率不高一般不被采用。

2、外业调查

（1）PDA的基本设置

PDA的基本设置主要包括调查目录的设置、端口的设置以及投影的设置。调查目录的设置主要是地（市）、市（县、区）、林场（乡、镇）、调查员等设置，用于规范存放调查数据。端口的设置根据不同型号的PDA端口的设置也不同。投影的设置甘肃省采用北京4坐标系。

（2）小班的调绘

在PDA上打开森林资源调查程序，打开要调查地区的底图，加载对应的面状小班、线状小班、点状小班。打开PS导航定位功能，逐一对小班进行现地落实。对于区划与现地不符的小班，利用增、减或拖拽节点以及分割、合并小班的功能，将小班的形状、位置进行修正，使区划小班与现地一致。遇到底图上体现不出来的影像（如新采伐迹地、未成林造林地），可以应用PDA的保持跟踪和显示航迹的功能进行现地实测。

（3）小班属性的输入

不同的省份森林资源调查记录数据库结构不同，我单位使用的掌上森林资源调查程序依据甘肃省的森林资源调查技术细则进行定制。利用属性按钮点击要修改的小班，弹出小班输入界面，按要求逐项填写，同时程序会按照各项因子的相互关系，对某些项目进行封死和开放。并且对未填写的因子做相应的提示，同时提供小班属性快速浏览和角规辅助调查等功能。

（4）小班的查询

PDA中提供了小班的查询功能，点击浏览工具按钮，会将同一个林班下的所有小班的信息全部显示出来，选择某个小班，点击地理定位，会自动跳跃到该小班的地理位置上；同时也可以对该林班的小班号的连续性进行检查。

（）样地的输入

点击二类调查，选择样地调查，输入要调查的样地号，进入样地输入的界面，便可逐项输入样地因子。在输入样地位置图时，可先选择4-棵不同象限的树木作为定位木，在每木检尺记录中输入相应的方位角和水平距，在样木位置图中便可显现出定位木的位置，其它树木的位置可以参考这几棵定位木点到位置图上，这样既方便又准确；同时在每木记录中还有计算均径的功能，输完每木后便可知

顶岗实习体会报告(三)

学生顶岗实习总结报告

专业

班级姓名学号指导教师

辅导员实习单位实习地点实习时间

鉴定结论（校内）（企业） □优秀 □良好 □合格 □不合格

1、顶岗实习报告编制说明

适用在建水利工程的施工、监理等顶岗实习，按1周计划任务进行，建议合理安

排时间填写报告，避免前松后紧。另外本报告采取引导模式，根据报告内容提示结合

实际工程，及时总结，形成成果。

每部分结束都安排有思考题，涉及在校期间学习的专业基础课和专业课，思考时

请先判断属于哪门课程领域，查阅相关资料规范，依据所学理论知识并结合工程。避

免直接从网络搜索答案抄袭。提交报告时，只需提交统一编制印刷总结报告，无需另外提交其他文本，若报告

中预留的空白处不够，可以在相应位置粘贴上增加的内容，所有内容均手写手绘，谢

绝任何形式的复制（如从资料上剪下粘贴）。

报告只涉及到水利工程施工准备、导流、主体工程施工，不包括机组、电气、金

属结构安装等工作。

如在实习期间，有些分部工程已经结束、未进行或未接触，请参考项目部资料或

其他项目的资料进行填写。

2、实习单位的基本情况

安徽伟诚建设工程有限公司，2010年月27日成立于安徽省合肥市包河区，公司现

有房屋建筑工程施工总承包贰级、市政公用工程施工总承包贰级、水利水电工程施工总承包

叁级、公路工程施工总承包叁级、土石方工程专业承包叁级、钢结构工程专业承包叁级、装

饰设计施工一体化贰级、环保工程专业承包叁级、体育场地设施工程专业承包叁级等工程承

包资质。公司技术力量雄厚、施工设备先进、企业管理科学、质保体系完善、始终坚持

实施品牌战略，向社会、业主和用户提供一流的产品和服务。 ☆思考：本单位的企业文化是什么，对新员工的业务培训有哪些独到

之处？

安徽伟诚建设工程有限公司的企业文化是以员工为中心以发展为根本注

重员工的教育和发展努力发展为复合型人才，公司对员工的培训主要是以公

司的老员工，项目经理为师，带领新员工、学习培训新员工的施工经验和见

识，并且规划分为各个老师来带领，并定期带领新员工去施工现场和公司的

各个工程项目去看看，为新员工解答疑惑，工作上的问题。

3、实习岗位描述

施工员和资料员

①紧密配合施工，坚持实事求是、认真负责的工作作风。 ②测量前需了解设计意图，学习和校核图纸，了解施工部署，制

定测量放线方案。

③会同建设单位一起对红线桩测量控制点进行实地校测。 ④测量仪器的核定、校正。 ⑤与设计、施工等方面密切配合，并事先做好充分的准备工作，制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。 ⑥须在整个施工的各个阶段和各主要部位做好放线、验线工作，并要在审查测量放线方案和指导检查测量放线工作等方面加强

电子商务网络销售实习总结

第一篇电子商务网络销售实习总结
《2016电子商务专业营销实习报告》

电子商务专业营销实习报告一：实习目的

专业熟悉实习是市场营销（电子商务方向）专业教学计划的重要组成部分,是学生进行理论联系实际的重要环节,在实践中分析和解决题目的练习性教学环节.

本次实习的目的是在于使我们通过专业课程设置、职业规划、收集资料等工作,初步了解市场营销（电子商务方向）专业发展状况,让我们在大学生活中做好自己的职业生涯规划,可以在以后的生活中有目的的生活,进步我们的岗位能力,为我们学习专业课打好良好的基础.

希看我们通过这三周的专业实习,可以了解到所学的营销专业（电子商务方向）的发展情况,熟悉专业就业岗位的设置,以及这些岗位所要求具备的技能,树立专业意识,并进步我们的专业思想,使我们在以后的大学生活中,可以有目得地学习专业技能,从而为以后的工作方向而努力.

二:实习内容第一周概括：

第一周的实习主要是要我们对专业知识进行全面而深进的了解.固然我们天天只有一节课,可是我们有了更多的时间往图书馆和电子阅览室查阅关于本专业的资料.我们分组讨论,查阅资料,了解到其他高校电子商务专业的课程开设情况,；电子商务专业的发展情况,以及现代电子商务专业存在的题目.为了让我们有更加深进的熟悉,指导老师还从外校请了专家进行讲座,分别为我们讲解了电子商务的发展与就业；营销思想与发展趋势.尔后,我们有分组发言讲解自己对专业的熟悉、专家讲座的收获、说及专业资料的情况并将此做成PPT.将本周的实习来了个大汇总,并画上了圆满的句号.

具体内容：

（1）听专业老师周常宝老师、王趁荣教授的相关专业的先容.

在专业先容之前,我们了解到各个高校如：湖南财经、中心财经大学、河南科技大学、武汉大学等高校的电子商务所学的课程主要有: 物流与配送治理、联锁与超市经营治理、市场营销原理与实务、服务营销、商务治理、互联网及其应用、计算机网络实用技术基础、网页设计与制作、计算机工具软件使用；而我们所学的课程大体也差未几,但我们还是会涉及到市场营销学,由于我们这个专业,相对而言,是一个“二合一”的角色,所以我们的就业方向会更广泛.

在听讲的过程中,我们知道了我们的专业必须课：微观经济学、治理学、宏观经济学、数据库原理和应用、网络技术应用、会计学、市场营销学、电子商务概论、经济法、Java技术、商务谈判、营销策划、财务治理、网络营销；专业需限选课：网上支付与安全、统计学运筹学、国际贸易理论与务实、市场调查与测试、Photoshop平面技术、网页设计与制作、网络经济学、电子商务物流治理、电子商务案例分析、电子商务网站是设计与开发.

(2)在专业实验室上机练习,通过上机练习,我们熟悉网站的类型有

新闻类门户网站——新浪、T、新华网、天极网、人民网

搜索引擎类网站——oole、百度、北大天网、Hao123

社区类网站 ——天涯社区、猫扑社区、搜狐社区、腾讯

Web2.0相关网站——博客中国、六房间、威客中国、豆瓣网

电子商务网站——阿里巴巴、淘宝网、易趣、当当网、卓越网

(3)听河南产业大学韩江教授关于电子商务和李蕾教授关于市场营销的讲座,使我们对自己的专业——市场营销（电子商务方向）有个更好的了解.本专业是一个综合性、实用性的专业,以信息技术和市场营销理论为基础,夸大商务治理的信息化.电子商务是指利用互联网及现代通讯技术进行任何形式的商务运作、治理或信息交换,以电子为媒介进行网上交易.在听讲座的过程中我们了解到了电子商务的发展阶段可分为：基本层次阶段（企业产品宣传和展示,与客户沟通联系等）、低层次阶段（网上销售和采购,网上支付,网络广告,电子合同等等）、高层次阶段,目前我国的电子商务主要处于基本层次与低层次阶段之间,其核心应用,主要是网络营销.

听过讲座后,我们对市场营销的熟悉

☆ 市场营销从字面上看就是在市场上经营、开平人才网销售有形或无形的产品或服务.

☆ 市场营销是一门随时随地都应该把握的学科,由于在很多场合下,我们首先就得会把自己倾销出往,让别人记住自己,了解自己,这样我们才能获取更多的机会.

☆ 在学习时市场营销时,我们首先要有的是过硬的技能,再有就是我们思想观念的提炼,争取在某一方面有自己的特色,有自己的亮点,使自己有更高的竞争力.要想营销专业上有所作为应该多研究:消费者行为学市场研究.

(4)我们小组合作整理听过教授讲座的感受,并制成PPT,在上课时向同学们讲解我们自己对市场营销（电子商务方向）的熟悉,并进行小组对专业熟悉的交流.

固然我们第一次站在台上讲我们自己制作的PPT,有那么点小紧张,但现在我们将不在害怕,由于我们已经勇敢地迈出了第一步,我们得到了锻炼,也学会了如何来吸引大家听我们的讲话,更重要的是我们学会了制作PPT和沟通能力.

()听周常保老师讲关于中国电子商务发展12年调研报告的主要内容：

A1997---2016年中国电子商务的发展

B1997---2016中国电子商务大事件

电子商务发展现状与发展情况

在漫漫十二年地发展路上,电子商务经过了五个阶段

A 1997--1999萌芽与起步期

B 2000-2002冰冻与调整期

2016--2016复苏与回热期（非典刺激电子商务发展）

D 2016--2016崛起与高速发展（金融危机虽很多网商封闭,但B2增加）

E 2016--2016转型升级

各种贸易模式下的企业分类 A B2B：中国化工网、阿里巴巴、慧聪、环球资源网等

B B2：4、当当网、卓越、亚马逊、淘宝商城等

2：Eah 、Taobao、ebay 、百度有啊等

中国B2B上市公司有：阿里巴巴、生意宝、慧聪网、环球资源、中国制造网、当当网.

第二周概括：

第二周我们主要是将上周的理论联系实际,亲身感受一下公司的发展.我们的指导老师选择了非常出色的郑州太古可口可乐公司,作为我们参观的对象.在参观之前,同学们就在网上对可口可乐进行了比较深进的了解,查阅了很多资料、了解了一些关于企业的运作流程.当我们进进郑州太古可口可乐公司时我们才真正感受到了可口可乐的非凡之处：可口可乐采取了灵活的营销策略,进行了严密的市场细分,针对不同的消费群体生产不同口味的饮料,有醒目、雪碧、美汁源、酷儿、芬达等十几种款式的可口可乐.它做到了不仅紧跟市场,而且紧跟时代,生产的产品适合不同时代的大多数人的喜爱.参观回来后,我们将参观的收获与本专业的知识结合制作了PPT ,并请指导老师点评.

具体内容有：

(1)听曹校长的关于大学生活的讲座,他告诫大家不要在大学中荒废时光,应好好地度过自己在大学的生活,在学习中享受知识带来的欢快,再大学时好好地积累人脉,适时地好好地谈一场恋爱.

(2)在参观可口可乐公司之前,学会提前了解企业的发展史、现况及未来,还有企业相关的主打产品及附属产品的情况、产品的销售地区,其产品的构成及任务来源,企业的布局及各部分的设置情况,在参观之前做好充分的预备；在参观时熟悉企业运作的相关流程,认真做好笔记,及时提出自己对该公司的不解之处,并尽量提出一些自己关于可口可乐公司的建议.

电子商务专业营销实习报告

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第二篇电子商务网络销售实习总结
《2016网络销售岗位毕业工作实习报告》

2016年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩l卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

2．通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3．通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4．通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间

2016年3月底至今

三、实习地点

广州市白云大道元下田工业区21号

四、实习单位和部门

广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共名。专门批发世界名牌南韩l卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩l化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

（1）、loo（使用ps及dr等工具）

（2）、宣传语：l地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！

（3）、banner广告等等

3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

电子商务网络销售实习总结

、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个找范文就来关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。

电子商务网络销售实习总结

7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客找范文就来户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。

9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。

10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

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第三篇电子商务网络销售实习总结
《201网络营销实习报告》

一简介

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。

二 Abstrat

Alon with the inforation tehnique espeially the network tehnique develops ontinuously, the upsure of the international Internet akes the huan soiety enterin a new inforation ae. Beause Internet has harateristi not liited by tie and reion, one kind of trade opletely different fro traditional trade shape arises at the histori oent by way of tradin in Internet.ver the next several years, Internet will beoe the larest trade arket site in the world; its business opportunity ontained knows no easure. Prodution and developent of Eletroni oere, have brouht the reat ipat to international trade, soe new probles are aused by this prodution. Suh as how the network onludes the business levies taxes, how to uarantee the seurity of the trade, trade written for require, affiration, work out, transfer of the eletroni bill of ladin, et. The solution to these probles onerns the developent of the trade of the network diretly.However, beause of the lain of the law itself, the traditional law has not been arried on suppleentally and revisin to this new-type trade way of the trade of the network yet, whih auses a lot of leal questions derived unable to arry on standardiin and adjust with the urrent law. This akes a lot of plan to han bak in the trade opany enaed in trade of the network, influene the rapid developent of this oerial operation way. So strenthenin the study on trade of the network atively, settin up the flexible leal frae of standardiin trade of the network, not only an ensure arryin on the benefits of various fields of trade of the network but also an ensure the harony of the trade of the network. This text plans to arry on the disussion on relevant questions.

三商务网站建设

主机部分

1 国际域名

可注册多个域名，指向同一个网站。 onet的一年0-0元.n的一年100元

2 页面空间

100兆页面空间。可容纳约1000页网页，不包含程序控制的网页。多为asp php 。

3 数据库空间

20兆数据库空间。可容纳1400万字纯文本。多为aess或是sql 数据库。

页面部分

A 静态部分

1 风格设计

考虑到行业特*，*调以绿、淡蓝为主，清新，具有亲和力。辅助以适当的FLASH以增加网站的生动性。

此文共有3页 1 2 3 “网络营销实习报告”来源与网络，版权归作者所有；转载请注明出处!

第四篇电子商务网络销售实习总结
《电子商务报告：网络销售岗位毕业实习报告》

网络销售岗位毕业实习报告

2009年3月21日至4月27日期间，本人在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。现将实习情况报告如下：

一、公司基本情况

公司现有销售人员、工程技术员共名。专门批发世界名牌南韩L卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩L化学公司授权为中国珠海、澳门、中山之进口卷材，国产片材产品代理商。

二、实习过程

1、本人通过面试，顺利得到在该公司实习的机会，刚开始主要先了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。后来主要负责操作公司的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，包括：

（1）L（使用PS及DR等工具）

（2）宣传语：L地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！

（3）BANNER广告等等

„„„„此处省略，需要论文、文章请跟我联系，QQ：273343717

7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以

刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。

„„„„此处省略，需要论文、文章请跟我联系，QQ：273343717

三、实习心得

经过这段时间的实习工作，收获不少，具体有：

1.目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

2.经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团

队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

„„„„此处省略，需要论文、文章请跟我联系，QQ：273343717

4.在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

.在这过程中，确实提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，

耐心，踏实坚定的能力等。

四、实习总结

„„„„此处省略，需要论文、文章请跟我联系，QQ：273343717

、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。

其实，社会是一所最好的大学。

第五篇电子商务网络销售实习总结
《电子商务实习心得体会》

电子商务实习心得体会

电子商务实习心得体会一：电子商务实习心得体会

从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实习，实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实习不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

这份实习，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实习。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人、一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实习生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习平台操作，了解产品编辑这个岗位所需

要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实习第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态。

>电子商务实习心得体会二：电子商务实习心得体会>>（1909字）

今年XX月XX日，我到XXX办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。

通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2的流程,收获很多。下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据ID调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量

10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。

传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

()24小时无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于

Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。

因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂电子商务网络销售实习总结

上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。

以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

>电子商务实习心得体会三：电子商务实习心得体会>>（116字）

在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，SE是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销SE的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深

理解了一学期来的电子商务理论知识;让我初步了解了B2B、B2、2的交易过程，并掌握了基本的实践技能;充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和SE最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而努力!

>电子商务实习心得体会四：电子商务实习心得体会>>（1491字）

很感谢荣幸有机会到XX省XX市掌坤电子有限公司实习。通过此次实践，我们初步认识了电子厂对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思考了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短，但在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

实习目的：

通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。

实习内容：

第六篇电子商务网络销售实习总结
《网络营销实训心得体会》

网络营销实训心得体会

【篇一】

这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。

首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。

虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。

记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“D”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。

眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。电子商务网络销售实习总结

最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了!

【篇二】

不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是oole。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。

在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。

第七篇电子商务网络销售实习总结
《电子商务实习总结》

哈尔滨乐狐网络科技有限公司

实习总结报告

学校：黑龙江科技大学

专业：俄语（外贸）11级

姓名：田跃

2014//14

哈尔滨乐狐网络科技有限公司

实习总结报告

对于即将面临就业的大三的学生，就业前的实习至关重要，它可以帮助我们更好地择业和就业。所以，这个时期的我们，都在努力的寻找各自的实习基地。2014年7月14日，有幸来到哈尔滨乐狐网络科技有限公司实习。

哈尔滨对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势。乐狐以哈尔滨为对俄电子商务发展中枢，建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区，落实“五项建设”，即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心。以全面创新的精神，融入对俄电子商务发展的大格局中，自觉承担社会责任，充分利用哈尔滨对俄人才优势，培养一批，带动一批，影响一批对俄电子商务的年轻一代，成为哈尔滨对俄跨境电子商务的生力军，全面推动哈尔滨电子商务快速发展，形成对俄电子商务的繁荣氛围。

实习的前期是为期十天的培训，我们就像在课堂上一样，公司的老师给我们讲解电子商相关的知识。但是，这个课堂却和校园里的课堂截然不同，这里是理论与实践相结合。老师们都把理论同自己多年的工作经验相结合进行讲解，这样，让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识。

十天的培训与学习，使感觉自己学到了很多书本上知识和技能，PS技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、VK论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等。这些理论结合这实践操作的练习，在校园里我们是不会有这样的机会实现的，经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习，感觉自己对外贸电子商务又又有了一个更加深入的认识和了解。同时，也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的机会。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司

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职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个电子商务的公司，但在这实习期间，我从培训到产品的上传及营销，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这一个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名电商业务人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工

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作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款产品的货号，大小，颜色，价位，特性和优势。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是业务员工作，时间虽然只有一个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要虚心学习，不耻下问

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在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。同时，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作又有了一个新的开始，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

报告人：田跃

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