推销的哲理故事

Posted 2023-04-26

篇首语：归志宁无五亩园，读书本意在元元。本文为你选取作文推销的哲理故事四篇，希望能帮到你。

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推销的哲理故事

推销的哲理故事1

一个推销员来到一家超市推销他们公司的香皂。超市老板正忙着指挥职员们上货，于是便不耐烦地挥挥说说道：“没看见我忙着吗？再说我这里货很多，以后再说吧！”

推销员仍然不死心，继续鼓动着如簧之舌，打算说服那个老板。

那老板显然是被惹火了，破口大骂道：“还有完吗你？刚才是给你面子，不想让你难堪，可你这个家伙却不知好歹！赶紧带着你的东西立刻滚蛋！”

这个推销员一边收拾自己的箱子，一边心平气和地对老板说：“十分抱歉，我刚做业务不久，不懂的地方很多，希望您不吝赐教对啦！要是我想把这香皂向其他地方推销的话，我该怎么说呢？”

老板的态度有所好转，见其诚恳，便对他演示了一番。只见老板把这香皂的好处说了一大串，推销员由衷地赞道：“没想到您对我们公司的产品这么了解，所说的话也这么有说服力”推销员的话让老板很满足，最后，竟定下了大批香皂。

后来，这个推销员成为一个企业家。

【大道理】：

好为人师，人之天性。

在他人面前保持谦卑的姿态，留给他人良好的印象，你的意见才能被接受，你的行为才会得到肯同。

推销的哲理故事2

布拉德利是德国著名的保险推销员。最初，他向客户卖保险时，总是不断向他们介绍保险的好处，但无论他怎么推销，还是很少有人购买保险。在很长一段时间内，他都没能干出良好的业绩。

后来，布拉德利经过仔细思考，决定不再对客户夸夸其谈，而是换一种方式——他把自己放在保险产品的对立面，提出一些顾虑与担忧，然后让客户来说服他，而在说服布拉德利的同时，客户们心里也必定说服了自己。所以，每当一开始，客户在得知他是一名保险推销员，想拒绝时，布拉德利就会这样说：“朋友，你误会了，我并不是向你推销保险。我对我们公司的保险业务有些质疑，我觉得保金太贵，而回报的可能性太小。”“我对保险几乎一无所知。”很多客户都这样回答。布拉德利就会接着说：“这就太好了，我正需要一个从未接触过保险的人，用旁观者的角度来感受一下我的质疑是否正确，你能帮我这个忙吗？”

在这样的'“求助”下，很多客户都愿意帮忙。等他们详细地了解过资料后，往往都会觉得布拉德利的顾虑与担忧毫无必要，然后他们就开始为他做解说。事实果然如布拉德利所想，客户们在解说的同时，也说服了他们自己。几乎不需要布拉德利开口，最后，大多数顾客都会这样表示：“挺好的一份保险，我为什么不给自己买一份呢？”

就这样，布拉德利卖的保险越来越多，他也成为了德国最优秀的保险推销员之一。

聪明的人不會从正面着手，而是假装尊重对方的意见，让对方产生错觉，以为是自己主动做的决断，这样的“求助”远比任何说服都更有效果。

哲理小故事：创意推销

有一间售卖不易碎杯碟的公司，其中一位推销员，生意成绩五年来都是冠军，每年周年大会，都会对其他推销伙伴致词，谈及成功之道，但对于自己实际推销技巧，都避而不谈。

终于，经过五年来同事及公司方面的诚意打动，他在第六年周年大会上，透露了他的推销秘诀，那就是介绍完公司产品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上掷下。当准客户眼见杯碟丝毫无损，自然信心大增，因而速下订单。

不出所料，全公司的推销员，都运用此方法于推销之中，公司的业绩也节节上升。可是，五年推销冠军的成绩仍然是处于领导位置，同事向他请教推销之道，他说：“我早已告诉你们我的秘诀：首先介绍产品，然后尝试掷碎杯碟。有一点我要补充的是，我现在已由自己掷杯碟，改为请准客户掷杯碟。”

人生哲理：

推销之前要讲求创意，每项产品背后，都有一个意念，快快想出独特的推销意念。想出一个意念之后，再想出第二个，第三个，要把创意当作一种习惯。这样，你就会走得越来越好。

创意推销的哲理小故事

我的第一次推销经历

今天,我们学习做推销员，体会做推销员的感受。

“叮”上课了,我们赶紧围在张老师身边。张老师先给我们讲了两个故事，两个故事都是有关推销员的。我们目不转睛地看着老师，生怕丢掉一个字。第一个故事是说美国的一个推销员利用自己的办法，向美国总统老布什推销了一把小斧头。他那种坚持不懈、爱动脑筋的精神，使他终于完成了任务。第二个故事是说一个推销员为了把自己的产品推销出去，走遍了大街小巷，脚底已经生起了许多小泡泡。最后以他的实力把产品推销出去了。接下来，张老师又给我们讲了女那位著名的推销员留下的十一条推销经验。给我留下最深印象的是：处处留心，机会无所不在。

接下了当然是实践了，老师说：“让我们玩模拟游戏，好吗？”张老师话音刚落，有些同学高兴得又唱又跳，而有些同学却愁眉苦脸。张老师说可以四人小组讨论让谁上来推销。一下子，助教姐姐每人发了一个公仔，每个组要凭实力将公仔推销出去。我们四人小组每个都不动声色，助教姐姐看了便走了过来，提醒我们加紧讨论呢？我们都不敢出声。姐姐走了后，我终于打破了沉寂的画面。经过一番讨论后，组员决定由我来推销公仔。我也无话可说，只好硬着头皮走上去。我排在第三，在听别人推销的时候，我因为紧张，脚一直在晃来晃去的，手中的公仔也跟着我晃来晃去。终于轮到我了，我一口气讲完后心里才没有那么紧张了。

老师让同学们投票，结果我一票也没有，我的心隐约有一点痛。可是我还是勇敢的面对了。