教育工作会议发言稿

Posted 2023-04-26

篇首语：生也有涯，知也无涯。本文为你选取作文教育工作会议发言稿四篇，希望能帮到你。

本文目录

1、教育工作会议发言稿（1）

2、经营工作会议发言稿工作会议表态发言稿（2）

3、营销会议开场发言稿营销工作会议发言稿（3）

4、一场蚊子大会议（4）

教育工作会议发言稿

在充满活力，日益开放的今天，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。你知道发言稿怎样写才规范吗？以下是小编为大家整理的教育工作会议发言稿，欢迎阅读与收藏。

教育工作会议发言稿1

尊敬的各位领导，同志们：

大家好，今天，我作为幼儿教育的代表在这里发言，深感荣幸，在此向一直关心和支持我园工作的各级领导表示衷心的感谢！

实验幼儿园以“真心为孩子、全心为家长”为办园理念，在新的一年里我们将努力做好以下工作：

一、狠抓师德教育。通过教师园本培训、职业道德演讲比赛、五项全能比赛、各种意义活动等，鼓舞干劲，提升老师们的专业水平。活动中孩子的分数、老师自己的参赛分、民主测评、一日常规检查、考勤等综合分就是每个人的全方位考核分，这个分数作为评优选先、晋升职称、岗位竞聘的重要依据。

二、促进教师和谐发展。实行班主任竞聘制，竞争班主任的人员先报名，园委会根据工作表现、年度考核确定班主任。然后实行双向选择：班主任聘任本班教师、教师再选择班主任。实际工作中验证了此办法的可实施性。让老师团结友爱、互帮互助，每天高高兴兴上班、快快乐乐下班。

三、爱的事业。严格以指南与规程为指导，制定月计划、周安排，实施愉快教育。以培养幼儿良好的行为习惯和活泼开朗的性格为目的，以游戏为主线，贯穿于一日活动始终，让幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索与实践；在游玩中培养兴趣、陶冶情操，学得知识、获得快乐；在和谐、文明、舒适、优美的环境中健康成长。

四、加强园本培训，通过“请进来、走出去”，提升老师的业务能力和专业水平，在借鉴的基础上创新，形成幼儿园整体特色，要让每一个班级都能找准定位，形成班班有特色，人人有绝活。

五、抓好幼儿体操的排练，加强幼儿形体训练，为参加济南市七运会幼儿体操比赛做好准备。

六、传承中华传统文化。挖掘、延伸一些好的传统节日庆祝及传统游戏，让孩子感受中华传统文化的博大精深。

不忘初心，继续前进。着眼儿童天真自然的本性，以最质朴、最真诚的教学态度，将温暖和情感倾注到每一名孩子身上，让孩子们都能够健康、快乐成长。

谢谢大家！

教育工作会议发言稿2

尊敬的各位领导、各位老师：

大家上午好！

我叫李琰，是河畔小学的一名普通班主任。今天，能作为教师代表在大会上发言，我深感荣幸与自豪。那么首先，请允许我代表全区教师感谢区委、区政府对全区教育事业所投入的关注与支持，也感谢区教育局为我们溪湖教育发展所带来的光明和希望。

20xx年是国家落实“十二五”教育发展规划的关键之年，也是我区“建设先进教育文化，推进素质教育”的发展之年。一年来，全区广大教师和教育工作者以“建设先进教育文化，推进素质教育发展”为主题，坚持改革创新，努力开拓进取，使全区的教育质量和水平得到了显著提升。但是，面对飞速发展的现代科技文化，面对不断变化的整体社会环境，作为教师，尤其是作为新时代的教师，我们深深地认识到，教育这个事业所代表的是一项不平凡的使命，教师这个职业所代表的是一份沉甸甸的责任。因此，为了满足时代的需要，为了适应教育发展的要求，我们必须不断提高和完善自己，勇敢地接受各种挑战,顽强地战胜一切困难。

一、修师德

“十年树木勤为本，百年树人德为先”。作为光荣的人民教师，我们要树立正确的教育观、质量观、和人才观，增强教师教书育人、以身立教的责任感和使命感，修师德，铸师魂，努力以崇高的理想引领人，以高尚的情操净化人，以良好的师德感染人，时刻用自己的行动诠释“人民教师”这一神圣称谓。

二、强师能

作为教师，我们要强化专业发展的观念和意识，坚持学习，深入思考，潜心研究，更新教育观念，优化知识结构，改善思维品质，掌握科学方法，广泛探究教育的新领域，不断创造教育的新境界。

三、树师风

作为教师，我们在教学实践过程中要做到严、实、细、新。首先，对于工作要严格、严肃、严密、严谨、严明，要讲程序、讲原则，严而有方，严而有度，严而有序；其次，一切工作要从实际出发，要公平、公正，办实事，讲实话、重实效；第三，工作要细致认真，讲责任，讲规则，细推敲，细斟酌；第四，工作要追求创新，要有新思路、新方法、新技巧、新策略；要开拓、发现、探究、进取，富有创造品质，具有鲜明特色。

四、行师规

“教育无小事，教师无小节”。作为教师，我们在平时工作中是要从大处着眼，从小事做起，规范自己的行为，塑造完美的形象，自我约束，自我管理，为人师表，以身作则。

教师的职责是神圣的，同时教师的岗位又是平凡的，“起始于辛劳，收结于平淡”，在这个平凡的工作岗位上，我们全区广大教师将继续履行自身不平凡的职责，真正成为我区先进教育文化建设的承载者，并真正承载起溪湖万千家庭的梦想与希望。

谢谢大家！

教育工作会议发言稿3

尊敬的各位领导，老师们：

大家上午好！现将我校20xx年的工作思路向大家汇报如下：

一、安全第一，努力打造平安校园

新学年，我校安全工作要继续完善制度、落实责任、规范操作、加强监督。时时讲安全，事事讲安全，大会讲、小会讲，逢会必讲；认真排查安全隐患，严肃考核纪律，加大奖惩的力度，确保不出安全问题，努力打造平安校园。

二、促进学生全面发展，营造文明校园

新学年，我校继续要秉承“先成人，再成才”的教育理念，坚持德育为首，促进学生全面发展。继续深入培育和践行社会主义核心价值观，通过团委、班主任及任课教师对学生进行爱祖国、爱家乡、爱党、爱集体教育；继续挖掘传统文化，丰富学生的精神素养；深入开展养成教育，培养学生良好的学习、生活、交往习惯。深入开展文明礼貌月教育活动，塑形象，创标兵，让学霸闻名校园，让校霸欺凌没有市场，形成优良的校风，营造文明校园。

三、狠抓教育教学，全面提高教育教学质量

新学年，我校将继续完善教师全方位考核制度，激发全体教师的干事创业的积极性；认真落实《xx市教学常规管理办法》，加强教学常规管理，依托畅言通教学平台，向四十五分钟课堂要质量。希望通过努力，今年中考成绩再创辉煌，抽考成绩再上新的台阶。

四、搞好艺体工作，打造特色学校

新学年，我校将依托发展学校“齐风鲁鼓”、“足球”两大特色，打造特色学校，带动学校的艺体工作的开展。目标是全体师生参与，打造特色学校。并且通过特色学校的创建，发展学校艺体工作。

五、抓好学校管理，争创市级规范化学校。

创建教育均衡县工作结束后，我校把学校发展目标定位于“创建xx市规范化管理学校”上，新学年伊始，学校将狠抓内部管理，规范教育教学行为，严格要求，落实责任，努力提升学校品牌，实现学校管理城乡零差距。

六、进一步加强师德教风建设，打造优良的教师团队。

新学年，我校将深入开展师德教风建设，加强法制法规的学习，评比四有教师和四有学生，严厉打击有偿家教行为，培育教育在社会上的新形象。

最后祝愿各位领导身体健康，工作进步。祝全县所有老师阖家幸福，万事如意！

教育工作会议发言稿4

各位领导、同志们：

根据会议安排，现在我代表____镇党委、政府汇报____镇教育工作情况。

____镇现有初中1所，小学6所，其中完全小学2所，中小学校园总面积1979㎡，校舍建筑面积1296㎡。全镇在校生1903人。其中：中学现有12个教学班，在校生649人；小学现有34个教学班，在校生124人。现有中小学教师121人，教师学历合格率为100%。全镇适龄儿童的入学率达到100%，小学升初中率合格率为100%，中学辍学率控制在2%以下。____3年，我镇中考取得了可喜成绩：727分以上30人，700分以上人，600分以上129人，名列全县乡镇第一，总平均分仅次于银生中学，名列全县第二名，高中上线人数突破了百人大关，达122人。小学六年级在全县毕业检测中综合排名取得乡镇第一的好成绩。

十年树木，百年树人。多年来，____镇党委政府秉承“科教兴镇”的理念，高度重视教育事业的发展，始终把教育当作一项惠及全镇人民的民心工程来抓，将教育事业摆上重要议事日程。

（一）竖起尊师重教风向标

每年教师节，镇党委、政府都会安排资金对优秀教师和教学成绩突出的教师进行表彰奖励。每年都以镇党委政府的名义，召开全镇教师节庆祝大会；党政领导下村时都会适时深入到学校，看望慰问一线教师；每年都参与中小学毕业班教师座谈会，相关领导都会到会鼓劲加油。这些活动的开展，在全社会营造了尊师重教的良好氛围，鼓舞了教师爱岗敬业、全身心投入教育事业的极大热情，提高了教师的社会地位，全镇上下形成了尊师重教的良好风气。

（二）及时为学校排忧解难

党委书记和镇长经常性听取中小学负责人工作汇报，及时解决学校遇到的困难、问题。由于连续干旱， ____1年导致中学、中心完小师生用水困难，起床没洗脸水、睡觉没洗脚水，食堂没煮饭水，面对这个情况，学校很无奈、只能选择放假，党委政府高度重视，召开专题会议研究，在没有项目支撑的情况下自筹30万元资金，用一个多月的时间重新选择水源点，架设了管道，根本上解决了中小学师生用水难的问题；由于学校办学条件的不断改善，信息化水平的不断提高，电子白板、多媒体教室、微机教室的投入使用，用电量成倍增加，造成学校片区用电困难，每到用电高峰时段，电脑开不了机、电饭煲、电磁炉不能使用，严重影响了正常的教育教学工作，镇党委政府针对这一情况，通过积极协调、筹措资金，增加一台变压器专供学校使用，于____3年初彻底解决了这一困难；镇党委政府积极筹措资金为中山、瓦伟、下瓦伟新建的集中办学点解决用水、用电和出行的问题，累计投入资金30余万元。

（三）优化校点布局促发展

____镇原有小学11所，地域分散，办学规模偏小，基本上是一村办一校，生源不集中，校舍破旧问题突出，师资力量得不到合理的分配，制约了____镇教育教学水平的提高。____3年3月实现了中山、下瓦伟、瓦伟三村集中办学，到____3年9月又撤并了勐涝小学，学校数量减少了，校点更加优化了，财力也集中了，教育资源的配置更加合理了，更加凸显了辖区内教育均衡发展，努力实现教育公平。由于实施集中办学起步早、优化校点布局力度大，____的中小学教育教学质量才迈入全县前列。

（四）努力创平安和谐校园

为保证广大师生有一个安全、温馨的生活学习环境，____镇组织治安巡逻队经常对中小学校、幼儿园及周边进行巡逻，对扰乱学校正常教学秩序的不法事件坚决予以打击，从重、从严、从快处理，切实优化校园内外环境，维护正常的教育教学秩序，营造良好的育人氛围，促进学校的和谐健康发展。每周学校放学和上学时间均协调派出所保障交通安全，宣传交通安全常识，查处违法载运学生行为，为全镇师生保驾护航，极大地维护了师生的生命财产安全。

（五）突出强化管理抓质量

党委政府要求学校要制定并完善学校管理相关制度，重视搞好教师培训、教学研讨等工作，要坚持教学为中心的理念，一切为教育教学服务的思想，全面推进素质教育、努力提高教育教学质量。

多年来____镇党委政府，把教育事业摆在工作的重要日程，做到在思想上重视，在行动上关心，在服务上到位，主动为学校和教育工作者排忧解难。____教育达到如今的水平，最重要的一点是党委政府一贯坚持，几十年如一日对教育事业痴心不改，关注重视劲头不减的结果。

各位领导，虽然我们做了很多工作，取得了一些成绩，但这与上级的要求和群众的期盼还有一定差距，比如学前教育发展相对滞后，教育资源配置不尽合理等等。今后，我们将认真贯彻落实此次会议精神，抓住机遇，努力把____教育办成人民满意的教育。同时，恳请县委、县政府和教育局一如既往地关心、支持____教育事业的发展。

我的发言完了，谢谢大家！

教育工作会议发言稿

各位领导、同仁：

大家上午好！非常感谢领导们给我一次学习交流的机会，在各级领导的关心支持下，学校一直坚持“让学习、成长真正发生在每一位师生身上”的办学理念，以改革课堂教学为突破口，改变着师生的学习行为方式，构建起“36”课堂学习模式，形成了“智美教育”学校文化。“智美教育”学校文化包括“36”课堂、教师成长、学生成长、特色课程等四个体系。“36”学习模式、策略已在北京、河北、武汉、重庆、济南等地的二十多所学校孵化、落地。就20xx年工作向大家作简要汇报：

一、打造“智美教育”课堂文化

课堂教学是实现育人目标的主要途径，主要采取以下几种策略：

一是强力推进。一方面组织老师深化课改理念，另一方面用活动促转变，开展三级听评课活动、课堂大展台和课堂全开放的活动。二是扎根课堂，榜样带动。校领导一班人坚持深入课堂，每学期听课。通过坚持不断地巡课、评课，和老师们一起研究解决课堂上不断出现的问题，组织共同体老师上示范课、立标课，引领教师逐步前行，不断提升课堂品质。三是精研问题，理念落地。针对学生的学习行为，研发稳定的、长期使用的学习载体、策略：五大多元课型、自主学习六大学习能力、自学方法六大法宝（查、划、写、记、练、思），小组讨论学习的六大策略、小组展示对话“六字诀”、学习评价方法等，这些载体、策略是教育理念落地的有效支撑。

二、打造“智美”教师成长文化

一所学校最核心的竞争力就是教师教育力的养成维度。让智美教育文化成为师生共同的价值追求，人人树立“学校兴衰，责任在我”的意识。

首先一个学校教师的阅读力就是学校的发展力，阅读一方面提升人的人文素养，另一方面提升人的专业素养。发放学习资料，开展写心得体会、聊书活动，激励教师输出，让老师们的阅读离开舒适区。

其次是开展教师群团活动，寻找、发现身边的感人事迹，唤起教师心底的善良、不忘初心。

再次是关注教师差异，激励教师突破模式。找到唤醒、激发、强化教师发展动力的实践策略与路径，确立了“让每一朵花都幸福绽放的”教育思想，撬开了教师活力的闸门，呈现出了教师个性化优质课堂。

三、打造“智美”德育文化

诚信德育体系以责任教育为主题，以培养学生良好的习惯为目标，以星级评价为主抓手，以班级流程化管理为基础，以诚信评星课为载体，以值周年级组为监督主体，落实自主管理，使德育教育课程化、规范化，达到全员育人，全过程育人的目的。

各位同仁，我们将以此次会议为契机，奋力工作、锐意进取、开拓创新、立志超越，提升每一位师生的核心素养，再创xx教育的新辉煌。

教育工作会议发言稿6

镇土地总面积为--平方公里，辖---行政村，总人口---万。XX全镇实现社会总产值--元，实现财政收入--万元，农民人均纯收入达到--元。目前，全镇有初级中学-处，小学-处，成人教育中心学校-处，幼儿园--处，有在岗教职工---人。近几来，镇党委、政府牢固树立“发展是一要务”的思想，以“不重视发展教育的领导班子不是一个合格的班子”为鞭策，大力宣传“科教兴镇”。将教育的发展作为全镇发展的重要部分，以改革为动力，以投入促发展，向管理要质量，以成绩求地位，立足教育形象建设，狠抓教育工作落实，积极完善管理体制，以政府投入为主，积极鼓励社会力量对教育的投入，不断提高教育地位，发挥其全局性、先导性作用，使我镇的教育工作取得了卓有成效的成绩。

XX-XX学度，我镇教育教学质量获得大面积丰收，被县教育局评为基础教育教学质量先进乡镇，镇实验中学被授予教学质量优胜学校，教科研先进单位、特长人才培养先进学校，中心小学也被评为教学质量优胜学校。XX中考我镇被高中统招录取人，其中一中上线人数人，录取率达%，较去上升了个百分点，总升学率达%，中考成绩总评在全县处初中中位列名，较去上升了个名次，用事实证明了我镇的基础教育工作正向着一个更高的层次迈进。

(一)加强基础设施建设力度，创设良好的教育环境

良好的教育需要良好基础设施做支撑。XX学校布局调整工作完成后，为了使教育资源得到整体优化，我们配合全市农村中小学危房改造工程，本着高起点、高标准的要求，对我镇的校舍进行了彻底的维修与改扩建，到XX底，投资万元全面完成了平方米的危房改造任务，新建校舍间，计平方米。XX-XX学度，镇政府又投资万元，为镇实验中学新建信息技术楼一幢;投资万元对镇中心小学的校舍进行了改扩建，美化了校园环境;将“食宿”工程宿舍楼的建设列入为民办的件实事之一，并将建筑面积由原来计划的平方米调整为平方米，扩建所用资金由镇政府补齐;借全县“四纵一横”道路建设之机，投资万元，对---联小及----联小的校园及周边环境进行了美化。三来，镇政府在未加重学生及农民负担的前提下，累计用于教育基础设施建设的资金达余万元，为我镇教育事业的快速发展和学生受教育条件的不断改善做了应有的努力。

(二)加大教育投入，加强教育软环境建设

近几来，我镇积极完善“一保二控三监管”的教育运行机制，党委政府高度重视教育的可持续发展，对生均公用经费按标准及时拨付到校，确保“三个增长”的落实。解决教师的后顾之忧，保证教师工资按时、足额发放，不断提高幼儿教师的工资，极大地调动了幼儿教师的工作积极性，促进我镇学前教育的快速发展。为了进一步树立教育形象，提高教育地位，XX教师节期间，拨款.万元，用于教师统一服装。多方筹措贫困生救助金.万余元，初步建立了以“奖、补、助、减、免”为主要内容的特困生救助体系，确保了我镇学生的巩固率。为配合“实验教学普及县”的验收工作，为教育拨款万元，用于学校图书的配置;非典”时期，镇政府拨款万余元用于师生的安全防范工作。同时，积极协调各大企业加大对教育的支持，去，我镇各大企业累计为教育投入资金万余元。一是用于实验用品的购置，二是“六一”节期间为全镇的幼儿及小学生送去了学习用品。镇党委政府本着“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的观点，力所能及地把事关子孙后代的大事办好，用实际行动在我镇的教育事业中践行着“权为民所用，利为民所谋，情为民所系”的崇高思想境界。

，

教育工作会议发言稿7

xx区召开20xx年教育工作会议，为开创教育发展新局面，全面部署全年教育工作。会议从“优结构、提质量、强管理、树师德、抓服务、促党建”六个方面全面总结了20xx年xx教育各项工作的完成情况及取得的成绩，并重点结合一年来教育的巨大变化，对区委、区政府实施教育强区战略情况进行了解读。

教育成绩的'取得得益于区委、区政府对教育在硬件建设、教师待遇提升、干部培养和教师队伍建设等全方位的大力支持，得益于全体教育人的拼搏进取，敬业奉献。

会议科学客观分析了教育发展存在的不足，明确了全年工作的总体要求。按照打造国际化营商环境及幸福xx共同缔造的总体要求和部署，以学校布局规划建设和集团化办学为支撑，坚持深化改革，对标先进，内涵发展，增强活力，全力推进教育“均衡化、品牌化、特色化”发展，努力打造富有xx特色、与全区经济社会发展相适应的“发展水平高、办学品质高、人民群众满意度高”的一流现代化教育强区。从构建教育空间布局、公共服务、品牌建设、多样化育人、交流互融及高效务实服务、组织保障6大体系，如何做好2项重点工作做出全面部署。

区政府主管领导以“六个新”及“站位高、思路清、视野宽、把脉准”四点评价对教育工作报告给予了高度的评价，对教育取得的成绩给予了充分的肯定，满怀深情地对教育发展提出了三点期望：一是要以弛而不息，久久为功的精神，静下心来，耐住寂寞，持之以恒专注教育，研究教育，发展教育；二是不忘初心，继续前行，理清思路，抓住根本，做有思想、有灵魂的教育；三是因势而谋，借势而动，顺势而为，抓住引领xx教育发展的关键少数人和关键问题，科学谋划，合力前行，不断推动xx教育跨越发展。

教育工作会议发言稿

我校的教育教学质量进一步提高，办学行为进一步规范，学校的社会声誉进一步提高，各项工作呈现出良好的发展态势。现对我校20__年的主要工作经验网站做法以及20__年的工作构想简要的向各位领导网站各位同仁作以汇报：

一、20__年的工作经验网站做法：

（一）、强化德育工作，致力提高教育教学质量。

我校一直注重学生的思想道德教育工作，认真贯彻中共中央国务院关于加强网站改进未成年人思想道德建设的意见精神，以新的《中小学生守则》网站《中学生行为规范》、《小学生行为规范》三个文件精神的学习贯彻为突破口，狠抓学生的行为规范养成教育，把学生思想教育网站行为规范有机结合，取得了明显的成效。

我校在抓好教学常规管理的同时，狠抓教学质量，在全体教工中牢牢树立质量意识，经过全体老师的辛勤努力，我校20__年中考克服了生源劣势，取得了优异的成绩，300多名毕业生中有4人达省示范中学录取分数线；鲁浩同学在物理竞赛中获得省一等奖，另有近10名同学也在学科竞赛中获得省级二、三等奖。我校认真做好师德规范网站师能提高，一大批青年教师脱颖而出：其中__老师在信息技术优质课大赛中喜获全省第一名，__两老师也在全市赛课中取得一等奖的好成绩。

（二）确立“四种意识”，做学生满意教师。

我校教师牢牢树立了“质量意识”、“服务意识”、“法制意识”网站“安全意识”，争做让学生、家长满意的教师。全校老师深切的感受到“教学质量就是学校的生命，只有努力提高教学质量，学校才有发展的空间。”在__学校，老师讲工作的多，而计较利益的少，我校老师的福利待遇是很低的，每节课课时补贴仅为1块钱，但老师们大都能以大局为重，早读课我校实行自愿到班辅导，是不记入工作量的，而老师却都抢着上。所以，很多了解__学校的人都说：__学校老师的敬业精神网站拼命的干劲是让人佩服的，__学校这几年都是拼出来的。

__学校校园面积小，学生人数多，校园安全成为头等大事，全校师生紧紧绷住安全这条弦，深刻认识的“安全责任大于天”，我们层层建立安全值班制度，值班领导负责全校安全隐患排查，检、查值日老师到岗情况，我们要求全体值日老师要在学生到校前到校，学生离校后离校，很是辛苦，但老师们都能认认真真做好值班，经过全体师生的共同努力，去年，我校未发生重大安全事故。

（三）规范三种行为，办家长满意学校。

一是大力推进师德建设，规范学校教师教育、教学行为。学校要求每一位教师都要牢固树立“教书育人”观念，进一步规范老师的教育教学行为。二是规范学校办学行为，依法保障学生的合法权益。一是努力改善学生的学习条件，坚持绿化、美化、净化校园，形成有利于人才成长的校园环境。二是保障学生的权益，关心他们的身心健康。为了保证学生的健康，正确引导他们走出心理误区，学校成立了“心灵沟通室”，每学期对学生的心理健康状况进行普查，建立个人心理健康档案。对产生心理障碍的同学及时进行谈心、疏导。三是规范学校收费行为。严格按照上级主管部门网站物价部门的规定，严格按照“一费制”收费。严禁任何组织网站个人以任何借口私自向学生收取任何费用。我校办学行为规范，20__年11月，被团市委、使教育局授予“优秀青少年维权岗”，我校的做法也得到了上级领导网站广大家长的好评。

（四）坚持“开源节流”，保证学校可持续发展。

我校财力基础薄弱，把有限的资金用在关键的地方让其发挥巨大效益是我校后勤管理的一条成功经验，我校采取取消校内招待、严格财务制度、提倡节俭、压缩办公开支等办法，把省下的钱用在了改善办学条件、提高教学质量网站提高老师的福利待遇上来，受到了全校老师的拥护。

二、20__年的工作打算。

20__年，我校将紧紧抓住教育教学质量提高这一生命线，努力提高办学水平；以创建安徽省德育特色示范学校为契机，进一步加强学生的思想道德建设；进一步规范三种行为，把办人民满意学校作为我们的办学目标。以深化人事制度改革为契机，进一步调动全校上下的积极性。20__年我们将做好以下工作：

1、扎实开展安徽省德育特色学校创办工作。我校将通过开展丰富多彩的活动，加强未成年人思想道德建设，规范学生行为，德育网站、德育示范班等形式，扎扎实实搞好德育特色示范学校创建工作。

2、进一步加强师能水平的提升工作。切实做好校本培训、校本教研工作；鼓励全体教师，特别是青年教师积极参各类教学评比活动；着力加强教育科研工作，努力提高教师的科研能力；做好“培优转差”的落实工作；对学困生各班要进行“优秀生网站学困生”的结对子互助学习工作的落实。

3、完善落实校内教职工岗位聘任工作，完善聘任办法，岗位目标等。竞争上岗、双向选择，打破终身制，实现能上能下、优质优酬，并在上级的指导下，做好小学部部分班级的分流工作。

4、进一步落实校内的“十、百、千”工程。动员千名家长参与学校管理，各班级、各年级、乃至各校建立家长委员会，在学校日常管理中，及时倾听家长意见网站建议。主动取得家长的理解网站支持。把学校办成让家长满意的学校。

、加强安全卫生管理，维护学校正常的教学秩序，杜绝安全事故的发生，加强安全防范、门卫及校内安全值班工作。安排好节假日的值班保卫工作。做好校内安全隐患的查处工作，将问题消灭在萌芽状态。

6、加强财务管理，严格执行物价部门规定的收费标准，按规定办事，决不乱收费，开源节流，减少不合理开支，严格按照财务制度办事，把资金用在改善办学条件上，确保教育教学所需的资金，保证教育教学工作的顺利开展。

教育工作会议发言稿9

榆赣高级中学是一所有着八十八年悠久办学历史的国家示范高中、省首批四星级高中、市首批名校。近年来，学校在县委、县政府正确领导下，在市县教育局和有关部门关心支持下，深入贯彻落实科学发展观，坚持“以人为本，科学发展”的教育理念，以“坚持三个面向，遵循教育规律，实施素质教育，培育四有新人”为办学指导思想，以“创高标准的办学条件,建高层次的教师队伍，育高素质的创新人才，办高品位的特色学校”为办学目标，秉承“崇德尚学”的校训，发扬“团结、奉献、务实、争先”的赣中精神，积极实施素质教育，大力推进教育现代化进程，取得了较为显著的办学业绩。

一、以引导教师发展为关键，建高层次的教师队伍

有专长、强素质、高水平的教师队伍，是学校赖以建设和发展的核心和灵魂，培育锻炼出一支懂理论、精业务、善管理、能钻研、具有科研能力和创新精神的一流教师队伍，是学校教书育人的坚实基础和中流砥柱。多年以来，学校认真落实《高层次教师队伍建设工程实施方案》，积极实施“名师工程”和“青蓝工程”，鼓励教师自学研读，加大对骨干教师培训力度，选派优秀教师外出学习，经常举行课堂教学观摩研讨活动。目前，教师队伍年龄结构合理。经验丰富、精力充沛、年富力强的中年教师和朝气蓬勃、理念先进、勇于探索、敢于创新的青年教师占0%以上。在一大批骨干教师的影响和带动下，学校教师队伍新老衔接，配合默契，为学校的可持续发展创造了良好条件。语文教研组被评为省优秀教师群体、市基础教育改革优秀教研组，数学教研组被评为市德育工作先进集体，英语教研组被授予市巾帼示范岗。语文、数学、英语、物理四门学科被确定为市学科教研基地。

二、以实施课程改革为依托，育高素质的创新人才

实施素质教育是时代的呼唤，是社会发展的要求，是迎接21世纪科技挑战的需要。只有把素质教育落到实处，才能实现真正意义上的教育现代化。我们严格遵守《江苏省中小学管理规范》和省“五严”规定，认真贯彻和落实省市有关文件精神，制定了具有本校特色的管理制度和实施方案，扎实推进课程改革，大力实施素质教育。

为提升学生的综合素质，促进学生全面发展，学校制定了《学生社团活动实施方案》、《学生社会实践活动方案》、《新课程社区服务实施方案》、《校本课程开发规划方案》、《新课程综合活动课实施方案》、《阳光体育运动活动方案》等一系列方案，通过系列活动的开展，唤醒了学生的主体意识，培养了学生的兴趣，发展了学生的特长，张扬了学生的个性，挖掘了学生的潜能，学生的身心得到愉快发展，综合实践能力不断提高，创新意识不断增强。学生在全国、省学科奥赛和作文竞赛中成绩斐然，拥有体育、艺术特长的学生不断涌现。特别值得一提的是，在20xx年高校自主招生考试中，我校有2名同学因综合素质突出被清华大学、北京大学提前录取，在20xx年高考中，本二上线1403人，有7人被清华大学、北京大学录取。

三、以校园文化建设为载体，创高标准的办学条件

良好的办学条件与学校快速健康发展相互支撑、相得益彰。多年来，学校不断加强硬件建设，优化育人环境，营造育人氛围，取得了良好效果。我们以和谐校园建设为抓手，深入开展校风、教风、学风的“三风”建设，秉承赣中深厚文化底蕴，展现了当代赣中人团结向上、努力争先的精神风貌。优良的校风和教风培育了优良的班风和学风，使我们的校园和谐优雅，充满活力。学校先后获得江苏省文明单位、江苏省文明学校、江苏省平安校园、江苏省园林式单位等荣誉称号。

为进一步提升校园文化品位，促进学校的内涵发展，学校邀请南京师范大学姚海明教授牵头成立《构建榆赣高级中学校园文化竞争力》课题组，对我校校园特色文化建设加以研究，提出指导性意见，形成了题为《榆赣高级中学校园文化诊断报告及校园文化识别系统的构建》专题报告。学校还对校徽、校训、校风、教风、学风进行了审订与诠释。去年10月23日，校园文化建设的标志性建筑——校史馆、穆家善美术馆建成开馆。校园文化正在学校教育教学中发挥着更为积极的作用。

20xx年是“十二五”的开局之年，学校将认真贯彻《榆赣县中长期教育改革和发展工作意见》，借全县教育工作会议东风，以全县教育现代化创建工作为契机，走内涵发展、特色发展之路，把学校办成领导满意、家长放心、学生向往的有特色、有品位、高水平的现代化学校。

一是以创建教育现代化为抓手，不断提升办学层次。我们将抓住县委县政府高度重视教育工作的有利时机，努力改进办学条件，以教学改革全面提升教育现代化。不断提升信息化装备水平，进一步加强校园文化建设，促进学校内涵发展。

二是以促进教师专业发展为抓手，进一步提高教师的整体素质。进一步优化教师队伍结构，全面实施“名师工程”、“青蓝工程”，努力造就一批名特优教师。我们将大力加强师德建设，积极引导广大教师树立高尚的道德情操和精神追求。全面关心教师的身心健康，让广大教师享受有尊严、受尊重，过幸福安康的生活。

三是以创建安全和谐校园为抓手，进一步提升学校管理水平。学校将围绕“质量”“特色”两大主题，进一步解放思想，拓宽视野，细化内部管理，加大改革力度，化解教育发展中存在的问题，营造“宽松和谐，积极向上”的育人氛围，进一步规范办学行为，有效实施素质教育，不断提高教育教学质量，促进学校、教师、学生的和谐发展。

各位领导，近几年来，我们学校虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但距离县委、县政府以及百万人民群众的要求还有一定差距。如今，榆赣县中长期教育发展规划的蓝图已经绘就，在新的起点上实现新的跨越，是新时期时代发展对赣中提出的新要求，我们将进一步更新和优化办学理念，严格教学管理，努力把省赣中办成一所“全省一流、全国知名”的示范学校。

我们相信，这一目标是一定能够实现的，这是因为学校的身后有着县委、县政府的坚强领导，有着有关部门和社会各界的大力支持，有着百万人民的殷切期望，更因为我们学校始终如一地秉承着这样的办学理念，那就是：“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”！

教育工作会议发言稿10

我们*镇位于*市东南部，是国家首批*镇和*镇。我镇分设*个行政村、*个街道办事处，总人口为*人，镇区为*平方公里，总面积为*平方公里。

年，我镇提出“科教兴镇”战略，我们在一手抓经济繁荣的同时一手抓教育发展，坚持两手抓两手硬，全面启动教育现代化工程，依托比较雄厚的经济实力对教育进行较大的投入。几年来，我镇投入了*多万元改善学校办学条件，通过政府行为，以一流的办学条件建一流的师资队伍、促一流的办学效益，“科教兴镇”战略产生了比较明显的成效，*年*月，我镇经考核被命名为*省实施教育现代化工程先进乡镇。

一、大力改善办学条件，努力构建“金三角”教育风景区

近几年来，我镇实施科教兴镇战略，每年以较大的政府财力用于优先发展教育。我们在改善办学条件上先后实施了七大工程：

、*年投入*万易地新建占地*亩、建筑面积*平方米、绿化面积*平方米的高级中学，实验楼、微机房、图书馆、田径场、足球场等各类设施齐全，办学条件全面达到了省定的现代化标准。

、*年投入*万易地新建了占地*亩、在全市乡镇中属一流水准的中心小学。

、*年至今，斥资*余万改造、扩建初级中学。镇政府为*初级中学新建一幢*平方米的综合大楼、*平方米的教学大楼，新建了阶梯教室，并搬迁学校大门，新建了高质量的全塑胶跑道和篮球场，改建两幢教学大楼、一幢教师宿舍楼，使初中布局更为合理，并能满足今后教育持续发展的需要。

、投入*万元易地新建中心幼儿园。中心幼儿园占地*亩，建筑面积*平方米，可容纳*名学龄前儿童入园共度欢乐时光。

、调整了村校布局。近年来我镇先后以*多万元的投入新建了一所村校、改建了三所村小，合并、撤并了四所村小，优化了村小办学条件和环境。

、于*年投资*余万在*高级中学北邻建造了设施一流的游泳池、少年宫。

、于*年投资*余万元，建了*高级中学塑胶跑道、*初级中学教育楼、食堂，中心幼儿园塑胶操场。

镇政府在实施七大工程的基础上，努力提升学校教育装备水平。到*年*月，*高级中学、初级中学、中心小学的所有教室内都配备了三机一幕，安装了闭路电视系统；*高级中学实行了教师办公电脑化，并开通了互联网；*初级中学拥有两只学生微机房，1只教师专用机房和多媒体报告厅；*中心小学新增了微机房、电脑和多媒体报告厅等等。教育装备条件的改善，为推进学校素质教育提供了坚实的物质基础。

二、增强教育活力，全面提高教育质量和办学效益

改善办学条件是推进教育现代化的基础，提高教育质量和办学效益是推进教育现代化的核心。几年来，我镇把提高教育质量和办学效益作为教育发展的主攻方向，通过政府行为来努力推进师资队伍建设，除了抓好师德师风建设外，我们着力抓好三大重点。

一是分工蹲点全力支持学校改革。镇党委、政府职能部门领导对中小学实行分工负责制，党委一把手亲自抓*高级中学，镇长在初级中学蹲点，副镇长及文教助理具体负责小学板块。分工责任人经常到学校了解情况，全力支持校长开展工作，帮助学校解决实际困难。

二是努力加强校长队伍建设。镇政府职能部门对全镇*多名校长建立了工作考核制，做到一学期一考核，一学年一评估，坚持能者上、平者让的任人唯贤的原则，奖罚分明。我们大力选拔有培养前途的青年教师走上学校各级领导岗位。在市教委的支持下，分批分期组织校长参加理论、专业培训学习，不断提高他们的素质，让他们真正成为学校的灵魂与核心。

三是努力优化教师队伍建设，我们着重抓好以下六点：

第一点是每年以政策优惠、待遇优厚的举措引进具有相当水准的青年教师和市学科带头人、名教师到我镇任教。*高级中学先后引进了梁丰高级中学物理、数学、化学、英语、语文等七名市学科带头人到学校任教，带动了一大批人，改善了师资结构。

第二点，我们积极鼓励和支持中青年教师参加高一级层次学历的函授学习，投入一定的经费强化继续教育，目前共有*多名中青年教师正在函授学习。

第三点，我们全力支持各学校承办的课堂教学改革大型研讨等活动。几年来，我们先后支持学校承办了片级课堂教学展示课活动，五次市级课堂教学改革研讨会，*市级的中考准备阶段调研活动、音乐公开课，承办了国家教委双基调查组的调研，接受省德育工作先进学校考核验收、争创省级首批示范初中的验收等各种大型活动。

第四点做法是，不断提高教师待遇。近年来，我镇投入*万元，建造了五幢教师商住楼，为*户教师改善了住房条件。每年全镇用于教师工资和各类奖金补助等经费达*多万元，始终保证如期全额兑现。每年我们利用节假日，组织镇*班子成员对抱病或遇天灾人祸的教师进行慰问，同时对外地教师不但给予住房方面的优等权，而且组织中秋联欢晚会、通过集体吃年夜饭等形式，给他们兄弟姐妹般的情感待遇。公考资料

第五点做法是实施重奖政策，着力营造争先创优氛围。*年*月，我们出台了《*镇重大科研成果奖励》试行方法，对名校长、名教师、学科带头人、教学能手、教坛新秀、各类教科研实绩显着的教师、对综合质量评估获奖的学校分别实施奖励政策。在*年我们共奖励了*多万元，*年镇政府重奖中小学幼儿园教师*万元，*年共奖励*万元，在全镇产生了巨大的反响。

第六点做法是，做好教师的分流工作。在*年的教师全员聘任制工作中，我们全镇领导亲自过问，全力支持。对没有取得学历和教师资格证书的教师，一方面坚决实行转岗或待岗分流；另一方面，党委一把手亲自安排他们的工作就业。

由于我们努力发挥政府职能作用，通过多种途径推进师资队伍建设，大大增强了全镇的教育活力。近几年来，我镇取得了较好教育质量和办学效益。*中心小学努力发挥围棋特色，培养出了一大批具有较高水准的小棋手，教育质量也逐步上升；*初级中学连续三年获市教育质量综合评估二等奖。*学年获一等奖，*年被命名为省德育工作先进学校，*年*月顺利通过了省级示范初中的考核验收。*年*月*高级中学创建成为省重点中学，高考形势一年比一年好，*学年本科录取*人，*学年，本科达线*人，*年，本科达线*人，高考录取率超*%。学校连年获市高中教育质量综合评估一等奖，形成与本市*高级中学、*中学齐头并进的可喜局面。在我镇教育现代化进程中，我镇“科教兴镇”的战略大旗吸引了不少外地人才来我镇安家落户，带动了我镇的房地产的开发热，更为可喜的是，教育的发展对人们生活质量的提高起到了极大的推动作用，孩子的培养已上升为每一个家庭最为重要的工程，追求文化、追求知识已是蔚然成风，尊师重教业已成为人们的自觉行动。

三、瞄准新目标，再上教育现代化新台阶

面对二十一世纪，面对知识经济时代，我镇党委、政府作出了发展教育的近期规划和奋斗目标。

、继续加大硬件建设力度，为加快教育现代化进程进一步创造良好条件。我镇计划在近年内撤并*学、*小学等，最终调整为东、西片各一所中心小学，更好地发挥镇区中心小学的规模优势。

、投入*万元进一步完善初级中学、中心小学和中心幼儿园的内部设施，为两校一园添置*万元图书，建造高标准的语音室及多媒体教室，为中心小学开设综合活动室，为初中开设多功能演播厅。

、努力实施创名工程。我们将按照“在区域推进上争第一，在更高层次上创一流”的总体思路，高起点定位，高标准推进。目前，*高级中学已创建成省重点高中，*初级中学已创建成省示范初中。今年，我们将把中心小学创建成省实验小学，把中心幼儿园创建成省示范幼儿园，从而形成从幼儿园到高中的系列省重点学校。我们还将推出一系列优惠政策，引进高素质、高水平的教师来*任教；同时，加大力度对本地名教师、名校长的培养，通过选派外出进行深造、聘请专家前来我镇举办讲座、上课示范、听课指导、通过举办“学术假期”等途径，着力培养中青年骨干教师。我们准备加大对学校综合评估、教学能手、教坛新秀、学科带头人的奖励，建立完善竞争及激励机制，努力下好、下活科教兴镇一盘棋。我镇计划在三年内培养*市教坛新秀*名，教学能手*名，学科带头人*名；苏州市学科带头人*名，名校长*名。努力发挥典型引路作用，进一步优化师资整体素质，为我镇教育现代化工程更上一层楼进一步提供基础保证，并使之充满活力与发展后劲。

【教育工作会议发言稿】相关文章：

1.全县教育工作会议发言稿

2.教育工作会议主持词

3.乡镇教育工作会议主持词范文

4.乡村教育工作会议演讲稿

.中心小学教体局教育工作会议心得

6.学习教育工作会议心得范文

7.实用的教育工作会议主持词

.在教育工作会议上的主持词范文

9.发言稿

经营工作会议发言稿工作会议表态发言稿

第一篇、2012年集团经营工作会发言稿

经营工作会议发言稿

准确定位、优化结构、推动投资业务的科学发展

——2012年集团经营工作会发言

过去几年，我们国家成为凯恩斯的坚定信仰者。尤其200年全球金融危机到来时，政府采用了强力干预经济的药方，大胆刺激经济。这直接造成了全国各方地政府投资项目的泛滥，造成政府融资平台过度融资。几年来，各类银行贷款增加了近9.6万亿元，这些贷款大部分流入地方政府的约一万个融资平台手中，建造了公路、桥梁、灌溉系统以及一些用途堪疑的保障房项目。目前各地政府显性债务总额达到了14万亿元，占DP的3%以上。

但走进2012年，展望中国经济，我们可能不会对凯恩斯如此钟情了。新的国家领导人转而研究另一个经济学家、凯恩斯的学术对头弗利德里克•哈耶克的理论。上述的建设项目不能产生足够的收入来还本付息，在云南等一些地方已经出现了债务违约的现象。这就是哈耶克所说的“病态投资”，即没人付钱或没人需要的投资产品。

凯恩斯关心的是投资不足的问题，但哈耶克关心的是劣质投资的问题。他认为，假如信贷过于宽松，企业家会纷纷投资于不自量力的项目，造成收益期过长，缺乏成效，使社会资源紧缺。过度的病态投资，会引起下一个时期的衰退，正像前一天晚上的疯狂饮酒会造成第二天早上的醉卧不起。在劣质投资已经投入后，经济需要一定时间来重组。根据哈耶克对经济周期的诊断结合当前的政策发展趋势，我们可以判断今年金融宽松的可能性不会大。基于这样的判断，我们规划

今年的经营任务和投资公司近期的发展定位。

一、准确定位，科学发展

投资公司应该是一家集基础设施投资业务研发、运作、管理等优势于一体的准金融公司。从短期来看，公司承担着集团投资带动的任务，同时也承担着国有资产保值、增值任务；但从长期来看，投资公司是承担着集团业务转型推动，金融创新以及资产管理职能的实体。

首先，投资公司要为集团整体竞争力的提升服务

投资项目应主要服务于集团核心竞争力的提升。这里所说的集团核心竞争力有多个方面：包括，高技术含量的工程总集成能力、新兴市场的开拓与持续经营能力、垄断细分市场的突破能力等。投资公司所投资的项目不能单单满足利润的需要，也不是单纯带动生产的常规武器，投资应作为战略核武器来使用，要找准战略重点实现突破，同时配合设计、施工做好持续经营与后续开拓的工作，为二次经营“疏通经络”，起到提升集团经营整体站位，为参与下一轮更为激烈的市场竞争打好基础，做好充分的保障。

其次、投资经营要符合资本市场的运作规律

2011年，集团完成了整体上市工作，投资公司作为此次整体上市的重要组成部分，占到了注入资产总量的2/3以上，这部分资产也受到了证监会的高度关注，对于工程项目的合规性，资金来源的可靠性，保证措施的完备性，总包定价的公允性等方面都进行了详细的审查，并在多次审核中要求我们做出详尽阐述。这进一步提示我们在后续经营中，要更为审慎的考虑各种风险，符合资本市场运作的规律。

为此，公司正在筹建投资专业委员会，每个项目在报集团党政联席会前，需要通过投资专业委员会的审核，并做出专业的分析，更好的为项目决策服务。

第三、寻求发展与运作的良性平衡

投资公司应该做好两个经营，一是具体项目的经营，即具体的投资项目的跟踪、谈判和运作；二是对存量项目的包装和出售，也即资产经营。只有将存量盘活，才能腾出更大的笼子，引入更多更优质的项目。

投资要适应外部大环境。随着宏观经济的各种问题的显现，政府投资创新的发展，我们不应固守以往的模式，要善于研究、勇于突破、敢于创新。投资是讲究配置和组合的，为适应不同的市场环境，要根据具体情况寻找合适的平衡点。

投资公司更要储备一块能力，结合集团的定位和市场发展，投资公司要对新兴市场进行研究，比如新能源、城市有轨电车等，近期我们正在对先前进入的水务板块进行再评估，希望在传统与新兴产业之间寻求一个良性的平衡

二、优化结构，储能蓄力

过去几年，投资公司经历了快速发展的时期，下一步公司必须思考和梳理未来发展，优化业务结构、合理配置资产是重点。

首先，是项目的合理配置，优化资产配比，分散风险。分析投资公司现有资产，大于十年的项目回购款本金余额占全部投入的

0 .1%，这些资产的流动性不强，影响了我公司新项目的发展。投资讲究长短结合，从当前情况来看，承接回购期小于五年的短期项目是下一时期经营的方向。

此外，当前投资项目几乎全部是财政托底回购资金，存在严重的系统性风险，发展市场性，使回购资金来源多样化是今年筛选项目的一个关键性指标。

投资公司虽然是资产经营主体，但也要努力成为一个轻资产实体。除项目资产外，对于自身持有的一些股权、物业尽快变现。

其次，要保持一定的投资余量，为集团的业务发展助力。要科学的研究投资公司投资能力，增强投资能力与落实项目贷款、加强金融创新工作是分不开的。要始终保留一块资产为未来的发展储备能量，当集团需要时可以有效的发力。

第三、加强研究，储备一批有发展潜质的项目。

目前，公司已经储备了一批收益指标好、回购保障强的优质项目，在资金得以落实的情况下，相信可以短时间内完成上述项目的招投标流程。

此外，我们将继续保持跟踪长三角、珠三角、环渤海等经济发达区域的优质项目，继续保持海外项目的研究。我们将努力开拓地铁、大型隧道、地下空间的项目，充分发挥集团各专业公司总承包、总集成的能力，投资集中于能为集团带来更多现金流、更大业绩的项目。在传统项目上也要上继续跟踪，研究市动向，时刻保持与市场的零距离。具体项目上要大处着眼，小处入手，

三、创新融资、借力发展

首先是做好项目融资工作。在开拓业务过程中，继续把落实项目货款工作放在首位，在项目洽谈过程中即邀请金融机构的参加。在金融机构明确融资意向的前提下推进项目的招投标及合同的签订。

其次是金融创新，在集团的帮助下，公司正在努力促成资产证券化工作。也许当前这一单的成本高，流程复杂，甚至还存在一定风险，但我们希望与金融机构能力合作，通过这一个项目的实践为资产经营探索一条新路，盘活存量资产、实现项目滚动发展。此外，我们要积极促成股权信托、供应链保理融资、理财等新型业务。

第三、研究成立基础设施投资产业基金及引入战略投资者等工作，实现借力发展。引进战略投资者等工作必须要研究业务流程再造，要给投资者以信心，努力实现业务的市场化，盈利的公允化。

第四、重点抓好回购管理

2012年公司将重点观注回购资金的落实。对于进入回购的项目，进行专业化管理，明确责任部门，投资经营部即是投资经营的主体，也是回购款工作的管理主体。对于每一个投资项目的回购，一要落实专人进行管理，建立台账；二要建立定期联系制度，保持与政府有关部门的密切联系（20多年要始终保持与他们的良好沟通）。三要明确责任，每个项目的回购要与有关人员的考核挂钩，要有充分的激励措施。四是形成制度，常规的发函、回款、解款等制度继续完善，要逐步探索回购款应急机制，对于不能正常回购项目要用制度来规范管理。

第二篇、武汛在经营工作会议上的讲话

经营工作会议发言稿

强化经营责任大力增收节支

为夺取开局之年经营工作的全胜而努力奋斗

——在全局经营工作会议上的讲话

（200年4月29日）

武汛

同志们：

昨天，我们召开了全局运输安全工作会议，今天又紧接着召开全局经营工作会议。作为太原铁路局成立以来首次召开的两个大会，对全局的改革和发展作用重要、影响极大。这次会议的主要任务是，针对太原铁路局直管站段的实际情况，围绕今年“六确保、一争创”的奋斗目标，深入分析我们面临的形势，研究部署经营工作的具体任务，进一步动员全局各级组织和广大干部职工认清形势，明确目标，细化措施，落实责任，坚决夺取开局之年各项经营任务的全胜。下面，我讲三个问题。

一、认清形势，正视困难，进一步增强做好200年经营工作的紧迫感和责任感

3月1日，全路实施路局直管站段体制改革，撤销了所有分局，新成立太原、武汉、西安3个铁路局，这是以刘志军部长为首的部党组高瞻远瞩、深谋远虑、从铁路跨越式发展的高度作出的一项重大战略决策，是为了解决铁路局和分局两级法人以同一方式经营同一资产、职能重叠、效率不高、严重制约铁路发展弊

-1-

端而采取的重大举措。路局直管站段，有利于保证运输安全、提高运输效益和效率、发挥新技术装备的作用、减少运营管理成本、构建新的管理体制。

太原铁路局成立、实行直管站段一个多月来，各项工作有序衔接、进展顺利，总体情况很好。运输安全基本稳定，全局没有发生责任行车事故和责任职工伤亡事故，为改革的顺利推进提供了可靠保证；运输生产运转正常，调度指挥系统在短时间内迅速集中到路局，全局运输生产有序进行；干部职工队伍稳定，全局上下积极拥护和支持改革，全力以赴投身改革、推进改革，广大干部职工坚持以大局为重，个人利益服从整体利益，表现出了很强的政治意识、大局意识和奉献精神；社会各界反映良好，得到了山西省委、省政府的理解和支持，得到了社会各界的好评。

实施路局直管站段改革，目前取得的成绩只是阶段性成果。保证新体制有序高效运转，还有大量工作要做。尤其要实现释放和发展运输生产力这一改革的根本目的，确保运输效率、运输效益、服务质量和经营管理质量的提高，任务还相当艰巨。可以说，今年是我局面临任务最重、压力最大、困难最多、要求最高的一年，是艰难闯关、负重爬坡、顽强冲„坎‟的一年。正确把握这一形势特点，首先要看到任务繁重、压力空前、责任重大、形势严峻的方面。总的来看，可以概括为“两高三大一滞后”，即：经营任务起点高、安全稳定要求高，完成指标难度大、各种因素变化大、成本控制压力大，思想观念相对滞后。

-2-

——经营任务起点高。从今年铁道部下达的经营任务来看，我局各项指标增长的绝对值在全路都是最大的，货运量考核计划39300万吨、目标计划3900万吨，分别较上年实际增加732.万吨、72.万吨；换算周转量考核计划211900百万吨公里、目标计划21300百万吨公里，分别较上年实际增加39409百万吨公里、41009百万吨公里；其中货物周转量考核计划202000百万吨公里、目标计划203600百万吨公里，分别较上年实际增加3903.百万吨公里、4063.百万吨公里；运输进款收入计划229.3亿元，较上年实际增加4.2亿元；运输营业收入预计647063万元，较上年实际增加622万元；运输总支出预算992万元，较上年实际增加49273万元；运输利润预计26274万元，较上年实际增加79万元；工附业利润预计476万元；多经销售收入考核计划674万元、奋斗目标94293万元，利润考核计划1 9061.6万元、奋斗目标19619.万元。

——安全稳定要求高。安全生产始终是铁路运输永恒的主题，是要求最严、责任最大的任务。在今年铁道部对路局的经营业绩考核中，9项否决指标有6项是安全，扣分项目也加大了对安全事故的扣分力度，可见安全工作在整个经营业绩考核中的份量之重、要求之高。我们面临着诸多新变化、新情况，突出表现在三个方面：一是施工安全控制空前困难。施工安全一直是安全管理中的突出薄弱环节，今年我局施工任务异常繁重，大秦线扩能改造施工上半年要全部完工，南北同蒲、侯月线施工伴随全年，

-3-

安全标准线建设全面推开，这种建设施工全面开花的局面与正常的维修施工作业交织在一起，而所有施工又都是在既有线进行，对运输安全造成很大的影响。二是深化改革对安全管理提出了新的课题。由于路局直管站段体制的实施，生产布局调整，劳动组织优化，用工制度完善，分配改革深化，干部职工思想异常活跃。面对这些新情况，安全管理既有现行制度要调整完善的问题，又有各种资源优化配臵的问题，更有大量的思想教育和积极性调动的问题。尤其是车间、班组如何强化，更是崭新的课题。保证安全所需的稳定环境与改革深入推进之间的矛盾，加大了安全管理的难度。三是安全基础薄弱的问题还没有从根本上得到解决。部分干部安全责任压力传递不到位，存在盲目乐观思想，缺乏忧患意识，工作作风、精神状态、管理能力等方面与当前的安全形势还有较大差距；职工中的违章违纪现象屡有发生；部分设备病害还没有得到彻底整治，一些安全关键尚没有完全受控，一旦条件具备，机会巧合，每一个薄弱环节都可能发生严重问题。

——完成指标难度大。今年我局货运增量达732.万吨，占到全路增量的4.4%。分析当前我们运输上的既有条件，繁重的任务压力空前，面临的困难前所未有。一是货源不足，能力紧张。北部地区货源相对短缺，大同地区煤炭企业日生产能力只有0万吨，而完成大秦线运量目标日均需要4.万吨，特别是受部分煤矿安全整顿的影响，更加剧了这一矛盾；南部地区存在货源流向与能力不匹配的问题，特别是南同蒲榆次到侯马北的32-4-

个车站，只有个车站到发线能够满足000吨大列的会车条件，运输组织难度相当大。二是卸车能力相对滞后。要保证全局日均装车目标完成，日均卸车必须达到9900车以上，同比增加1634车，而目前，局管内装卸能力总体上还比较滞后，部分企业的卸车场地以及劳力、设备还不能满足快速增长的运量需求，导致压车现象时有发生，严重影响货车使用效率和效益。三是运输能力挤占严重。今年大秦、南同蒲、侯月线改造施工和安全标准线建设，从3月1日开始到年底，共安排了40个90分钟以上的天窗，预计每日将影响货物列车72列。此外，还有近300车路材路料的运输任务，进一步加大了运输组织的难度。四是运输市场竞争日趋激烈。今年山西省将投资13亿元掀起公路建设新高潮，新增高速公路33公里、高等级公路1600公里，使高速、高等级公路贯穿于全省各主要县市；民航也不断加强基础设施建设，提高服务质量，进一步向便捷化、舒适化发展。这些都将进一步加剧运输市场竞争的局面，对铁路的客货运输和多元经营产生强烈冲击。

——各种因素变化大。从今年铁道部对铁路局经营业绩考核办法的调整来看，主要变化有四个方面：一是增加了经营业绩考核项目。在原有考核项目的基础上，增加了运输收入、旅客发送量、货物发送量、职工总量、运输业职工控制目标五项考核内容，考核项目的增加和考核范围的扩大，进一步加大了完成经营业绩目标的难度。二是改变了盈亏目标认定方式。在年终盈亏目标的

第三篇、公司生产经营管理工作会议领导讲话

经营工作会议发言稿

同志们：经过大家的共同努力，为期两天的公司上半年生产经营管理工作会议马上就要结束了。本次会议内容比较丰富，形式比较新颖，针对性比较强，应该说我们开出了亮点，开出了成效，对我们开阔视野、拓宽思路、相互启发、提升管理起到了一定的推动和促进作用。我认为这次会议有三个亮点和收获。一是统一了思想，提高了认识；二是拓宽了思路，增强了信心；三是凝聚了智慧，产生了效果。下面我谈一下公司目前存在的主要差距和下一步工作思路。第一是我们经营上存在差距，有一次经营二次经营三次经营的差距。一次经营大家知道，今年我们只有.2亿的进账，在集团公司里面的排名也是偏后的。二次经营方面，今年剩下4个多月了，还有20亿左右的生产任务，对我们来说有着很大压力。三次经营，工程的索赔和策划，我们一直抓得很紧，但是成效不大。第二是生产经营上存在差距。最近我和吴总、曹总到工地出差，大部分是项目生产经营方面出现了一些困难，这个有多方面的原因，一个是前期投入准备不足，还有协力队伍的问题，资金问题，特别是资金问题，使部分项目的进展非常困难，我们做了多方面的努力，个别项目解决了，有些项目没有得到解决，这要靠我们项目部要认真履行自己的职责，去千方百计想办法。第三是精细化管理上存在差距。这个月初，我去浙江片区出差，一位比较了解大桥局的（象山港大桥）业主对我这样说，在精细化管理上，你们大桥局有很多工作要做，尤其是一公司。这说明了一些问题，如果我们的管理水平真正高的人家不会这么说，工程管理上质量做得好，精细化管理不行，人家也会觉得我们做的差劲。有业主说中铁的公司虽然队伍好，企业文化好，但是工程成本高。现场管理经费不下降，一公司要走出困境是不可能的。第四是安全质量、文明施工上存在差距。在安全质量方面，1到月份安全形势还是好的，没有出现大的安全质量事故，但是有苗头和小的事故要引起我们的重视。前段时间总公司对我们的几个项目进行了实地检查，对一公司结果项目的打分还是偏低的，反映出我们的安全质量管理工作还有差距，日常管理有些项目还是比较差的，基础工作不行，铁路项目比公路项目总体要好点。就郑州黄河公铁两用桥项目，作为我们一公司最闪亮的项目，为什么我们的防护墙做的很好，胡局长和谭局长来检查时还批评我们，原因是抢进度的时候放松了管理，因此要真正做到文明施工常态化，至少有上级领导检查了要事前要准备准备，我们家里来了客人之前还要擦擦凳子，不能让局领导觉得一公司管理不行。第五是队伍管理上存在差距。队伍管理包括对职工队伍和协力队伍的管理，有些项目管理的比较好，有些项目管理就比较涣散。民工队伍有人说管不了，实际上我们是管得了的。要在队伍管理方面多下功夫，在向莆铁路有一个口号，是“我参与，我自豪”，极大地增强了参与员工和民工的积极性和自豪感，我们要学习他们的做法，让大家感觉到在一起就像兄弟姐妹一样。为什么有些农民工一提我们项目上的个别领导包括一些调度就直摇头？这是因为他们不注意自身形象，不注意工作方式所造成的。要说差距我们还存在很多，我就不再一一叙述，差距找到了，我们下一步该怎么做，我简单讲一下。一是加强干部作风建设和班子建设。在今年集团公司经济活动分析会上，梅权董事长指出，“能不能干好事业，作风十分重要。一个企业的执行力强不强，与企业作风建设强不强有着直接的关系。”这也是为什么我们要强调没有执行力就没有竞争力。一个班子一个队伍不能带领职工群众投入到工作中去，肯定在做不好。每次开会党委书记都要讲这个问题，但是有些项目还是做不好。一个项目三、四年的时间就过去了，希望同志们好好交流，携手共进，我们的经理、书记、副经理等主要管理负责人、部门负责人要同心协力，这样才能把我们班子建设、作风建设搞好，我们才会有竞争力。二是要发扬善于学习。领导干部如果不善于学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化，就很难胜任领导工作。这些问题在项目上还是有所体现的。不要只等培训，要自己主动去学习。通过认真系统地学习，达到人无我有，人有我强，人强我精的水平。要学以致用，理论联系实际，努力把学习成果转化为解决实际问题的能力，转化为促进各项工作、推动公司发展的本领。三是要顾全大局，坚持民主集中制原则。刚才谈了一些这方面的问题。遇事大家多商量、多沟通，不能搞亲亲疏疏、拉帮结派。讲团结是大

智慧，会团结是真本事。一个项目部不是靠一个人在做，是靠大家在做。我们提倡“大事讲原则、小事讲风格”原则，班子会要开好，我到象山港参加他们的民主生活会时就问过，班子会开过没，有没有写成书面发言材料，认真去做过。在此我希望项目部因地制宜开展这项工作。四是要勤俭节约。

第四篇、2017年集团经营工作会议讲话稿

经营工作会议发言稿

2017年集团经营工作会议讲话稿

同志们：

时间飞逝，算算我到宏泰公司工作来已经整整一年三个月了，过去的一年多时间，是宏泰公司发展史上值得浓墨重彩的难忘历程，我们感受到了转型的痛苦、创业的艰辛和收获的喜悦，可以说经历了风雨，也看到了彩虹，期间的酸甜苦辣个中滋味我相信每个宏泰人都深有体会，也更加坚定了我们把宏泰公司做大做强的决心和信心。

今天召开集团一年一度的经营工作会议，会上对2016年度绩效考核情况进行了通报，表彰了“五个先进单位”和“十大标兵”，特别是对业绩突出的二十项工作进行了“一事一奖”，先进代表进行了精彩发言，我听后很受感动，希望大家向这些先进单位和先进个人对标看齐，请受到表彰的单位和个人珍惜荣誉、再接再厉、再创佳绩。借此机会，我代表集团党委和董事会，向奋战在各个岗位的干部职工表示亲切的慰问，对大家一年来的辛勤付出表示衷心的感谢！刚才，谢斌同志作了经营工作报告，总结了过去一年的工作，对今年的工作进行了安排部署，很全面、很具体、很重要，我完全赞同，希望大家切实抓好落实。

我时常思考一个问题，在井冈山时期红军为什么能够迅速地发展壮大，我想原因主要有以下三点：一是红军有理想、有信念、有奋斗目标，相信最终能够实现共产主义；二是坚持党的群众路线和推行新的土地政策；三是实行科学合理的战略战术。毛主席当年很年轻，也是在学中干、干中学，特别是他善于分析判断形势、善于总结经验教训、善于提炼战略战术，后来他成为了党的领袖，改变了中国的命运。因此，我认为一个单位，发展到了特定的时期，一定要分析研判形势，一定要研究发展方向和路径，一定要总结战略战术。

宏泰公司转型一年来，实现良好开局，各方面都给予了肯定和好评，特别是在国内资本市场引起了广泛关注。从多方反馈意见来看，大家对宏泰公司的定位和做法是比较认可的，对宏泰公司取得的业绩和干部职工的基本表现也是认可的，所以我们每一位宏泰人应该由衷的感到高兴、感到自豪。那么，如何巩固和发展这个良好态势，如何加快把宏泰公司做大做强，即坚持什么样的发展方向、追求什么样的发展目标、走什么路、举什么旗、做什么事，是每个宏泰人必须要

认真面对的关键问题。作为集团党委和董事会来讲，更应该把握好大的方向，在思路、理念、措施、作风等问题上有清晰的认识、有统一的安排。我经过反复思考，提出以下意见，即坚持“八个不动摇”，供大家参考。经营工作会议发言稿

一、坚持把讲政治摆在首位不动摇

讲政治是国企的“根”和“魂”，是做好国企工作的基本前提和根本保证。强调讲政治，不是老调重弹，不是搞政治虚无主义，更不是泛政治化运动，这是由国有企业的根本属性和当前我国的社会政治环境决定的。前几天我们在省委党校参加了省委组织的深入学习贯彻十八届六中全会精神专题培训班学习，省委专门传达了习总书记在中央政治局民主生活会上的重要讲话精神，总书记讲的很真实、很动情、很明确、很坚定，说出了大家的心声，说到了干部的心坎上，核心的问题就是强调讲政治。我认为，讲政治，作为国企来说，主要把握住三个方面：

1.国企姓“国”。国企姓“国”，是国有企业最本质的特点，那么讲政治就是首要任务。坚持国企姓“国”，要注意做到：一是摆正我们的位置。国企是国家所有、人民所有，我们作为国企管理者也好、普通员工也好，都是国企的守门人、都是国企的打工者，都是人民的公仆，这个身份和角色决定了我们只能为人民服好务，只能为国家尽好力，而不是端着国家的饭碗不干事，更不是利用公权公物搞自己的事。二是按国企的规矩办。国有国法、家有家规，“不讲规矩不成方圆”。比如在国企中坚持党的领导，坚持讲政治、顾大局，坚持集体领导、民主决策，坚持按程序办事，坚持严格监管等等，坚持这些目的只有一个：就是更好的保证国企健康有序发展。社会上总有人抱怨国企，我觉得国企和民企各有千秋，都是中国特色社会主义经济的有机组成部分，他们之间是互相依存、互相补充、相互促进、共享共赢的关系，不能老以民企的优势来诋毁国企，国企再不好也是大家的。我们是社会主义国家，国企是我们党执政的物质基础，是国民经济的脊梁骨，我们这么大的一个国家，稳定大局靠国企、改善民生靠国企、关键时候靠国企。当然，国企也有国企的毛病，但是决不能因为国企的毛病而全盘否定国企的存在，否定国企的真正价值和根本作用。当然，我们也要不断深化国企改革，提高国企的竞争力和生产率。经营工作会议发言稿

2.在党言“党”。我们在座的很多都是党员，虽然我们是国企员工，但我们任何时候都不要忘记自己的真实身份和神圣使命，作为党员，无论在哪里，都要在党言“党”、为党分忧、为党尽责。当前，要把握住两个核心问题：一是要始终坚持党的领导；二是要坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威。这二点关乎党和国家前途命运，决不能含糊。

第五篇、段总在经营工作会议上的总结讲话

经营工作会议发言稿经营工作会议发言稿

在中国中铁经营工作会议上的总结讲话

（2011年6月27日）

段秀斌

同志们，按照会议安排，我对会议进行简要总结，并就会议精神的传达贯彻落实讲三点意见。

一、这次会议的主要特点

这次会议归纳起来，主要有以下三个特点：

一是意义重大。今年国内建筑市场，特别是铁路市场发生重大变化，海外市场环境也纷繁复杂，企业生产经营面临巨大压力，给企业刚刚起步的“十二五”发展带来了严峻的考验，全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化，也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪，迫切需要统一思想、坚定信心，明确目标、拿出措施。同时，我们即将迎来中国共产党建党90周年，承担着维护企业发展和稳定的重大责任，在这样的背景下召开经营工作会议，客观分析新形势、新情况和新问题，积极调整和优化企业经营工作思路，制定举措，协调和解决企业存在的一些突出问题，对于我们确保企业“十二五”开好局起好步，推动企业在新的历史起点上又好又快发展具有十分重要的意义。

二是领导重视。股份公司领导高度重视此次会议，先后三次召开专题会议，对此次经营工作会议的议题、内容和应对措施进行了深入研究，并专门召开了党委常委会（扩大）会议，研究讨

论了李董事长、白总裁两位主要领导的讲话。为了提高全公司对经营工作的认识，构建大经营格局，这次不仅各单位的主要领导、分管经营工作的领导、负责经营开发的部门负责同志参加了会议，总部三总师副职、部门负责人、外派专职董监事全部参加会议。会议规模大、层次高，充分体现了经营工作在企业的龙头地位，充分体现了股份公司领导对经营工作的高度重视，对全公司经营工作是一个很大的激励和支持，必将对全公司今后的经营工作产生重大影响，起到积极的推动作用。

三是效果明显。昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话，今天上午在分组讨论中，大家畅所欲言，深入交流，刚才10家单位代表又做了认真务实的发言。大家认为，这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教训，辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题，提出了经营工作的新思路、新举措和新要求，既是一个统筹全局、统一思想的务虚会，也是一个谋划大局、明确目标的部署会，同时也是一个坚定信心、迎难而上的动员会。李董事长的讲话把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白总裁的讲话目标明确，重点突出，措施得力，两位领导的讲话都具有较强的指导性和操作性，使大家进一步明确了方向，理清了思路，增强了信心。

二、关于会议的主要收获

这次会议概括起来主要有三个方面的收获：

一是明确了形势。通过这次会议，大家充分认识到，虽然企

业外部环境发生了重大变化，企业经营工作还存在与企业发展要求不相适应的问题，但这种困难局面是暂时的。我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面，这种暂时的困难也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。因此，我们只要认真遵循企业经营工作规律，坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，以“大视野、宽胸怀、高姿态”从容应对当前的挑战，全面加强企业经营工作，加快转变发展方式，切实提高发展能力，就一定能开创经营工作新局面，推动企业持续健康发展。

二是形成了思路。会议在认真分析当前经营形势、客观总结企业经营工作的基础上，将企业经营目标与企业发展的战略目标有机结合起来，进一步理清了经营工作的发展思路，对经营工作进行了全面部署，并提出了具体措施。会议明确了生产经营上要坚持做到“三个不动摇”，经营理念上要实现“八个转变”，企业结构上要推进“四大调整”，经营工作要把握“五个必须”，并对经营工作的总体思路、各业务板块的基本要求，加强经营工作的主要举措，解决企业运行中的重难点问题的措施都进行了全面谋划和部署，使大家进一步明确了经营工作的方向、思路和措施。

三是坚定了信心。通过这次会议，大家深刻认识到，企业发展既有顺境也有逆境，建筑领域有高潮也有低潮。在企业当前经营工作面临着暂时困难的时候，既是对企业综合实力的考验，也是对各级领导班子和领导干部工作魄力和水平的检验。在企业发展处在重大转折的时候，有没有能力把握好企业发展的大局，有

没有办法解决好前进中的困难，这才是考验一个领导班子和领导干部能力素质的关键时刻。大家认为，只要全公司上下坚定信心，迎难而上，攻坚克难，就一定能确保全公司生产经营目标的实现，推动企业在“十二五”期间又好又快发展。

三、关于经营工作需要强调的几个问题

1、优化经营结构，在拓展经营领域上下功夫。合理的经营结构和布局是企业实现快速、稳定、持续发展的基础。从股份公司通过调研掌握的情况来看，目前，部分经营工作暂时滞后的单位普遍存在“经营结构和经营布局不合理，经营网络不完善，经营信息局限在单一领域”的问题，有的企业经营过度依赖铁路市场，形成了“铁路市场一枝独大、上中下游产业结构严重失衡”的局面，致使企业缺乏扩大经营规模的基础。存在此类问题的企业，一是要结合企业自身实际，在经济较为发达、基建市场相对稳定的经营真空区域，有计划、有选择的设立机构，加大区域经营开发的力度，以点带面，推动经营工作的开展；二是要发挥传统专业优势，逐步扩大市场领域，完善经营布局，构建经营网络，加强信息追踪，尤其要突出公路、城市轨道交通、市政工程和房屋建筑等市场，做到“重点区域无盲区、重点领域全覆盖”;三是要在充分调研论证的基础上，统筹兼顾，适时进入房地产、水利水电、机场航道、保障性住房、环境保护等领域，全方位拓展市场，优化产品结构，扩大市场份额，提高企业发展质量，争取在企业新签合同额上取得更大突破，推动企业持续健康发展。

2、搞好信誉评价，在提高经营质量上下功夫。目前，企业

经营工作还存在一些不好的现象。有的单位经营工作不深入、不扎实，招投标工作简单粗糙，经营质量很低；有的单位缺乏“全过程经营”的理念，项目管理混乱，履约水平低下，导致企业效益不高，市场信誉受损，更谈不上滚动开发；有的单位还存在系统内部恶性竞争、相互拆台等行为，严重损毁企业形象。这些情况都对企业经营工作的开展带来了不利影响。因此，各单位要重点抓好三项工作。一是加强项目管控，搞好信誉评价。国内市场经营工作的重中之重是维护市场信誉。大家都知道，信誉评价A级企业在铁路和公路市场竞争中的优势是非常明显的。有限的社会市场资源将会向信誉度高、市场形象和口碑良好的企业倾斜，形成市场主动找企业的局面，这样的企业经营业绩自然就好。因此，各单位一定要高度重视在建工程的管理，注重维护企业形象，真正做到干一项工程，拓展一方市场。二是要超前谋划，有效经营。随着铁路市场份额的逐步减少，社会市场已经成为我们下一步经营工作的重点，充分发挥三级公司的经营主体作用，将经营工作做深做实，已经成为我们必须高度重视的问题。各单位要认真研究如何强化三级公司的经营开发能力、充分发挥主体作用的问题。三是集团作战，联合经营。股份公司进一步将加大协调力度，上下联动运作，严肃经营纪律。各单位要切实增强执行力，积极服从股份公司的统一安排和协调，加强合作经营，有效提高企业经营质量。

3、重视过程经营，在挖掘经营深度上下功夫。搞好过程经

第六篇、煤炭经营公司2012年工作会表态发言

经营工作会议发言稿

煤炭经营公司2012年工作会表态发言经营工作会议发言稿

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！新年伊始，今天集团公司在这里隆重召开一届十七次员工代表大会暨2012年工作会议。董事长的工作报告高屋建瓴、催人奋进，我们深受启发，倍受鼓舞。2012年是集团公司全面推进“二五”规划、深化转方式提效益战略思路的落实年，我们煤炭经营公司深感使命艰巨、责任重大，为全面落实工作会议精神，推进集团公司“大营销”战略实施，做大规模、做强产业，我代表煤炭经营公司全体干部员工作表态发言如下，不当之处请各位领导和同志们批评指正。

工作思路：

新的一年我们将本着“技改、巩固、服务、发展、提高”的工作思路。即，加大公司的技改力度，提升公司装备水平，做好鑫国煤场的二期扩建工程，巩固鑫国煤场的主体地位，加大销售服务力度，化解市场风险，发展公司新的利润增长点，建设河北赞皇煤炭物流储备基地，不断积累经验，扩大规模，确保公司管理水平、经济效益和员工收入有大提高、大发展。

目标任务：

1、杜绝轻伤及以上人身事故和性质严重的非人身事故，

确保实现安全年；

2、煤炭经营规模达到73万吨。省内61万吨，省外12

万吨；

3、销售收入4.亿元，实现利润、净现金流1200万元；围绕以上目标，我们重点采取以下措施：

（一）打好根基，实现安全生产目标。继续坚持“抓住安全就是砍掉最大浪费、抓好安全就是创造最大效益”的安全管理理念，完善安全奖惩考核规定，强化全员安全管理，形成有效的安全管理保障体系，突出皮带运输、洗煤生产、车辆等安全管理重点，杜绝各类轻伤和较大的机械事故，实现安全生产。

（二）舞好龙头，实现煤炭经营新突破。认真贯彻落实集团公司大营销观念，实施大营销战略。巩固鑫国煤场的主体地位，加大外购煤炭、洗选加工、煤质管理力度，积极调整产品结构、客户结构和运输结构，实现精准配煤，采取灵活的经营策略，机动的价格机制，以优质争取客户，以低价求数量、上规模，打响“鑫国煤炭”这一品牌。同时，根据公司二五规划要求积极构建“一体两翼”发展战略格局，积极建设河北赞皇煤炭物流储备基地，摒弃中间环节积极开展直购直销调研开发建设“采购中心”和“销售中心”，最终形成各具特点和职能的“三大煤炭交易中心”。

（三）抓好服务，树立煤炭经营新形象。保持与客户的良好沟通，加强与重点客户的联系合作，及时掌握客户动态，强化服务，帮助客户解决购煤过程中的实际问题。对重点用户进行动态评估授信，巩固和发展重点煤炭用户，建立中长

期合作关系，共同抵御市场风险，在不同区域打造重点客户资源，建立我们自己的战略区域市场。同时，积极优化配煤系统，按照用户需求实现“精准配煤”，逐步加大配煤量，以优质服务创造煤炭经营公司发展壮大的良好环境，树立煤炭经营新形象。

（四）带好队伍，开创内部管理新局面。以集团公司对标活动为抓手，强化人员和设备的内部管理，向员工讲形势、讲任务，将全年目标任务进行科学分解，严格各项费用指标的管理控制，加大目标考评和督查力度，努力提高人员效率和设备运转率，实现煤炭经营工作有目标、有责任、有部署,有考核，人人有担子，层层抓落实的工作新格局。同时进一步加强班子建设，搞好班子团结，进一步转变作风，强化廉洁自律，树立诚信理念，做到为员工诚心诚意办实事，尽心尽力解难事，靠务实诚信的工作态度，赢得员工，提升公司管理水平。

各位领导、同志们，面对新的一年诸多不确定因素，我们有信心、有决心在集团公司董事会的正确领导下，以本次会议为契机，认清使命、创新思路，立足长远、谋划发展，以“真抓实干、争创一流”的信念，知难而进、迎难而上，以优异的业绩为集团公司各项工作再上新台阶贡献力量！

在新春佳节来临之际，衷心祝愿鑫国集团更加繁荣富强，兴旺发达，祝愿各位领导、同志们心想事成，平安健康，万事吉祥！谢谢大家！

第七篇、在经营分析会议上的讲话内容总结

经营工作会议发言稿

今天的会议既是季度经营分析会，又是双过半启动大会。因为时间关键，一季度打完，我们直接面对的就是双过半的压力。这已经是经营行业的共同命题。会议安排了一堂重要的培训课程，代表着公司发展的专业精神；听取了两个重要的报告，代表着公司对于二季度和双过半工作的意见；安排四个单位做了经验交流，代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工作的成功经验，董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示，代表着总经理室的集体领导意志，希望大家领悟好。借此机会，想谈四个方面的意见：

一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在xx年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务！双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现？万，净利润要过半，实现？万。

二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标

上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。

三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法，做文章。xx分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。

四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度；会议督导反映工作反馈机制；专题会议，活动量管理，拜访日志等反映管理上主动

的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用，这就是它山之石可以攻玉的效应杭州螺杆空气压缩机 A33P22合金管 A33P22合金管铜棒价格北京至上海物流专线。最后祝福大家双过半旗开得胜！

文章来源

莲山课件

第八篇、行长在201年经营工作会议上的讲话

经营工作会议发言稿

把握趋势锐意创新乘势前进

确保某某银行在新常态下行稳致远

----行长同志在农商行第七次股东代表大会暨201

年工作会议上的讲话

（201年1月1日）

同志们：

满怀收获的2014年已经过去，充满希望的201年已经到来，在这辞旧迎新之际，我们迎来了“某某银行第七次股东代表大会暨201年工作会议”。这次会议是经过行党委集体研究召开的，其主要目的是盘点和回顾2014年主要工作，分析当前的内外部经营形势，部署201年工作，动员全辖干部员工认清形势，把握趋势，锐意创新，乘势前进，确保某某银行在新常态下行稳致远，续写改革发展的新篇章！下面，我代表总行讲两方面意见：

一、2014年工作回顾

过去的一年，是我行发展史上不平凡的一年，是夯实基础、创新发展的一年。一年来，我们在的正确领导下，在人民银行的宏观指导和银监局的有效监管下，在广大干部员工的共同努力下，积极应对经济下行压力加大和地方民间融资风险突出等不利因素对银行业的冲击，有效地夯实了发展基础，全面的拓宽了经营渠道，切实的防范了业务风险，为我行健康长远发展奠定了基础。

（一）经营指标质量不断优化

1、经营发展基础全面夯实。主要业务规模快速增长，其中：各项存款余额实现万元，较年初增加万元，增幅 %，增幅和增量再创历史新高；各项贷款余额实现万元，较年初增加万元，增幅为 %，优质信贷市场保有量和信贷市场份额明显提升。

2、总体盈利能力显著增强。经营利润实现万元，同比持续增长。其中：实收利息（不含贴现）实现万元，同比增加万元；同业业务收入实现万元，同比增加万元，中间业务收入实现万元。在每年持续分红的基础上，每股价值仍然保持在元以上。人力资源费用支出万元，同比增加万元，人均综合福利水平大幅提升。

3、各项监管指标持续优化。资本充足率为 %，十级分类不良率为 %，流动性比率为 %，资产利润率为 %，成本收入比为 %，单一客户贷款集中度为 %，贷款损失准备充足率为 %，拨备覆盖率为 %，各项监管指标在全省农信系统中名列前茅，并达到全国良好银行标准，监管评级有望连续第三年达到级标准。

（二）经营管理工作卓有成效

1、加强人力资源管理，人才队伍建设成效显著。稳步推进用人育人机制体制建设，全面激发了全辖上下干事创业热情。一是深入开展“知识大学习、业务大培训、岗位大练兵”活动。全年共开展各类培训数十次，总行集中培训形成了常态化，基层自主培训形成了制度化，培训效果初步显现，内控管

理水平显著提升。同时，我们结合业务培训活动，举办了业务技能竞赛活动，并对现有制度进行了梳理和完善。二是加强中层干部梯队建设。选拔10余名优秀青年到基层管理岗位任职，构建一支“富有朝气、充满活力”的中层干部队伍。同时，选拔7名优秀员工进入人才储备库，作为后备干部重点培养。三是丰富员工业余文化生活。举办五四青年节登山比赛，开展植树造林义务活动以及青年员工联谊会等多种企业文化活动，丰富员工业余文化生活，切实增强了员工队伍的凝聚力和向心力。

2、打造精品营业网点，网格化营业布局初步形成。初步完成了营业网点建设工程，营业布局更加合理，社会形象和经济效益大幅提升。一是支行、支行和支行的正式营业，有效的弥补了我行金融服务空白，3家支行新增各项存款万元，为全行存款营销工作做出了表率。二是支行迁至福润家世界.家居建材广场，服务辐射能力明显增强；望海支行抢先入驻万隆广场，并更名为支行，有效的抢占了万隆广场的金融资源，同时，大幅度提升了农商行的网点形象。为此，新闻也就支行开业情况进行了报道。三是完成了部分支行柜员制所需的硬件设施改造，内部布局更有利于业务发展和风险防控。同时，我行启用了新的机构名称和营业时间牌，开展了网络媒体和纸质媒体宣传，切实的提升了社会认知度。

3、完善市场营销体系，多元化经营步伐明显加快。一是

探索网络化存款营销方式。建立了微信公众平台，在央行上浮存款利率空间后，迅速响应，通过纸媒和微信公众平台等方式，宣传农村商业银行利率政策，营销储蓄存款，存款质量进一步夯实，存款偏离度始终保持在规定范围内。二是加强优质信贷市场营销。实行差别化信贷利率政策，让利于优质小微企业客户，防止行业结构性和传染性风险。同时，我们积极投放低风险银团贷款，签发银行承兑汇票，加速担保贷款和行业风险贷款压缩，有效的优化了信贷资产质量。三是大力推进电子银行业务。网上银行、手机银行全面上线，交易金额和交易笔数持续攀升；成功营销贵合物业供暖公司取暖费项目和代收港务局物业费项目，为提升人气，拓宽客户群体奠定了基础。

4、强化制度体系建设，内控管理水平不断提升。一是对原有制度进行梳理。利用2个月时间对现有制度进行了细致的梳理和完善，对不合时宜的制度进行了补充和修改，切实增强了制度的完整性和时效性。二是规范会计档案管理行为。在昆仑支行楼上建立了会计档案库房，重新梳理了会计业务档案，做到了“统一管理、分别立卷、规范存档”，有效的防范了会计业务风险。三是规范业务管理行为。建立了业务检查制度，日常监督检查形成了制度化和常态化；制定了股权质押管理办法，切实防范潜在业务风险；对村镇银行进行了专项检查，下发了11项指导意见和制度，有效的防范了业务风险。

同志们，过去的一年，我们经历了严峻考验，成绩来之不易。这些成绩的取得，是股东大会正确决策的结果，是办事

处和银监局等相关部门正确指导的结果，是经营班子团结协作的结果，更是广大干部员工扎实苦干的结果。在此，我代表总行党委向各级领导和广大干部员工表示衷心的感谢和诚挚的敬意！

（三）存在的问题

在回顾过去一年工作的同时，我们清醒的认识到，在经营管理工作中，还有存在诸多制约着我们经营发展的问题，有待在新的一年里加以规范和解决：

1、存款增长基础不牢固，营销意识缺乏，增存吸储手段单一。从客观上分析，经济下行压力加大、民间融资链条赶紧、属地同业竞争激烈等因素在一定程度上影响着我行存款业务的发展。但从主观上分析，存款营销意识缺乏，营销观念偏差，营销手段单一的问题才是制约我行存款发展的关键。2014年，国务院出台了遏制金融机构高息揽存和存款偏离规定，将进一步惩治金融机构高息揽存行为，这也将意味着各金融机构将重新回到靠服务营销存款的层面上，而目前我们个别支行还停留在只有靠营销费用才能吸收存款的层面上，缺乏长远发展意识，在停掉营销费用后出现存款停滞不前，甚至出现存款大幅下降的现象。存款营销工作，值得我们在座各位认真思考。

2、不良贷款步入微升通道，前清后增现象突显，经营风险和运营成本加大。受整体经济下滑、小微企业风险快速扩散以及产能过剩行业风险向上下游产业蔓延等多种因素影响，我行部分小微企业贷款分类级别持续下迁，贷款风险逐渐显露，

营销会议开场发言稿营销工作会议发言稿

第一篇、整合营销会议发言稿

营销会议开场发言稿

整合营销会议发言稿

尊敬的各界朋友、各行精英，大家好！我是齐鲁印刷刘振胜，很荣幸参加本次资源整合营销会议，有机会跟大家欢聚一堂，资源共享！齐鲁印刷有限公司创建于2004年，现已发展成为集专业品牌形象VI设计、平面设计、包装设计、印刷制作为一体，专门从事企业宣传和设计印刷的综合性设计印务公司。为了更好的服务于广大客户，我公司特聘请知名广告设计公司创意总监及各大美院青年设计师成立专门的设计机构，该机构具有前瞻性的设计观念和视觉设计表现能力，专业提供企业形象策划、品牌视觉战略以及各类艺术设计服务。齐鲁印刷有限公司主要服务于一些规模较大的食品、服装、酒店、房地产等企业的广告策划、创意、包装设计、样本设计等，主要经营企业画册、产品画册、封面设计、印刷品设计、产品包装设计、手提袋、海报、喷绘、展板设计制作等内容。齐鲁印刷有限公司携其设计部、印刷部，配备全新高端胶印机、数码印刷机、电脑全自动控制切纸机等国际一流先进设备，为您提供前期策划包装设计与后期印刷、装订、磨切、包装盒加工等一站式服务。我们作品积累丰厚，不断得到厂家的口誉及社会的好评！

随着科技通讯越来越发达，资源的整合营销已经成为大势所趋。十年来，齐鲁印刷积极与商业界人士在商业创作中相互交流碰撞，建立互补多赢的人脉关系，促进相互之间的业务合作，努力为广大客户搭建资源共享平台。

齐鲁印刷作为实力派品牌设计公司，以前瞻视野为您提供一流的设计印刷服务。希望在本次会议上结实更多的有识之士，让齐鲁印刷创意与思想结合的设计，为您的品牌插上腾飞的翅膀！

系出齐鲁，精印天下——齐鲁印刷期待与您资源共享，共创辉煌！谢谢大家！

第二篇、营销工作会议发言稿

营销会议开场发言稿

第三篇、2.24营销会议发言稿

营销会议开场发言稿

董事长营销会议发言稿

各位公司同事、各位同仁们：

在刚刚跨过的2016年春节中，我谨代表鹤园集团向辛勤工作的营销工作者致以忠心的感谢以及猴年的祝贺!（开场白）

回顾201年，鹤园集团在全体员工的共同努力下，均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然当前经济市场大势不是很乐观，但集团整体运营状况还是呈良好的态势，每一个鹤园人都始终秉持“先做人，后做事，产品即人品”的原则，使得鹤园集团获得了健康、稳步、持续的发展基础，做到了销售业绩稳健的增长，这是全体鹤园集团全体营销将士共同努力的成果。在此，我再次深深感谢各位营销将士长期以来为鹤园集团所付出的辛勤与努力。（总结201年发展态势）

2016年是国家“十三五”开局之年，这不仅将为集团的发展带来更多市场机遇，同时也更加稳固集团在山东食品行业中领先的地位以及市场份额。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用集团现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大营销力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在市场份额上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对鹤园集团全体营销将士充满了信心！（对2016年的工作期望）

我相信2016年以产品的质量基础上，在北京尚域公司的权力协助下，集团管理层正确决策与领导下，以及我们全体营销人员的共同努力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新的篇章!

最后，再次祝贺大家在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福!（结语）

第四篇、销售月度总结会议开场白及结尾

营销会议开场发言稿

为确保会场秩序，请各位将手机关闭或调整到静音状态，自觉遵守会议纪律。

尊敬的各位领导、同事：大家下午好，我是来自**组的**，很荣幸今天能够由我们来主持这次月度总结会议，谢谢大家。

送走了缤纷多彩的六月，迎来了骄阳似火的七月，在过去的一个月里，我们公司取得了一个又一个的骄人业绩，这一切皆源自我们战略领导的英明决断，还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神，通过这成绩我们看到了一个充满生机活力的未来。

下面会议进行第一项

回顾过去我们感慨万千、豪情满怀，展望未来我们心潮澎湃、充满希望。在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互相帮助、坚持不懈的努力。

短暂的修整后我们又要着未来前进，前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。?伴随着气温的上升，衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。

谢谢

第五篇、营销动员大会讲话

营销会议开场发言稿

开场语

福满家的家人们：

大家早上好！

今天，我们在这里举行“福满家超市围场一店集团庆销售动员大会”。首先，我要对拼搏在福满家销售最前线的家人们道一声：你们辛苦了！你们为福满家的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们！我再向你们道一声：谢谢！

随着企业的发展不断壮大、深入城乡，集团特开展此次“集团庆”活动，我们要真诚于顾客、服务于顾客、让利于顾客。给福满家忠实的顾客们送去最温暖的问候。本次活动，也是意义重大，它将为我们全年的销售任务写下浓重的一笔。

下面，我公布此次活动PK方案：

家人们请随我大声宣誓：

宣誓开始：

我宣誓！

会议总结

家人们：

最后，我针对本次活动提出一下几点要求：

一是希望家人们在活动中，用最真诚的心贴近顾客，服务顾客，弘扬福满家的企业文化。

二是希望家人们在活动中，发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风，展现福满家人的良好形象。

三是希望家人们团结协作，圆满完成“集团庆”活动。

各位家人们，你们是福满家的龙门虎将，你们是福满家创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜！我为你们喝彩！我为你们骄傲！我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来；让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发！

第六篇、旺季销售大会发言稿

营销会议开场发言稿

旺季销售大会发言稿

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：

大家下午好！

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

财务结算中心·佘XX

在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：

１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。营销会议开场发言稿

２、“走进XX门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。

３、“走出XX门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为XX村项目、XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售30万元共同努力吧！

财务结算中心营销会议开场发言稿

表态发言代表：佘XX

2014年X月XX日

第七篇、经销商会议致辞

营销会议开场发言稿

尊敬的各位领导、各位经销商朋友、各位同仁：

大家上午好！

今天，我们在这里隆重举行……开业盛典暨经销商高峰论坛，我谨代表……公司全体员工向远道而来出席盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！特别感谢……先生，……先生…对本次盛会的支持和莅临。同时，我在这里对支援……公司建设的集团总部各位同仁，对在场馆筹备工作期间给予我们帮助的社会各界朋友，对奋斗在市场第一线的经销商伙伴和销售人员，对为场馆和公司建设奉献心血和汗水的所有员工，表示最衷心的感谢。正是有你们的一路支持、爱护和努力，公司才有了今天的辉煌，对此我再次表示深深地感谢。

在场馆开业之际，我们也迎来了本年度经销商高峰论坛，今天，来自各地的经销商伙伴在这里汇聚一堂。……公司所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是我们持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为公司的市场开拓和业绩达成贡献了巨大力量，我们深深感谢和……公司风雨同舟的经销商朋友。本着诚信至上、和谐共赢的原则，在未来的合作中，我们仍将坚持以市场为导向，以消费者为中心，在广阔的营销渠道中建立更多、更持久的利益共同体。我真诚的希望通过这次经销商大会，聆听你们的建议，改善我们的不足，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情。座而言，不如起而行；事虽难，做则必成。有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在未来的征程中，……公司将走的更远，走的更稳，走的更好！我们将以更加卓越的成绩，不断取得新的突破来回报大家的厚爱。

最后，再次感谢各位领导和嘉宾的光临，祝在座各位身体健康，工作顺利！并预祝本次大会取得圆满成功，预祝各位有个愉快的合肥之行！谢谢大家！

第八篇、销售动员大会发言稿

营销会议开场发言稿

销售动员大会发言稿

分类：工作体会 2011-02-16 00:21营销会议开场发言稿

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工

作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。营销会议开场发言稿

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准

也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目

前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

一场蚊子大会议

“蚊子们的世界真无奈，蚊子们的世界真悲哀。”我们蚊子家族繁殖能力虽强，但大多数都葬身在人类的巴掌下。就此，蚊子王国的国王召集几乎全世界的蚊子居民，准备在王国的“首都”开一场大会议。

到了会议那天，“首都大会堂”十分热闹。我们尊敬的国王走到话筒前，大声说：“各位蚊子先生，蚊子女士，大家好。今天我们会议讨论的问题是：怎样和人类保持良好的关系。这个问题关系着全世界蚊子的性命和安全。因此，请大家踊跃发言，提出宝贵的意见。”话音刚落，一只活泼可爱的小蚊子抢了话：“这还不简单？和人类谈判，叫他们不打我们，我们也不咬他们，否则……”“那你派谁去谈判？”国王问。

“叫几个大哥哥去吧！”

“谈何容易啊，”一位老者捋了捋触角，“我们派几个去，就死几个。我们和人类没有共同语言，一飞过去就被拍死了，还谈什么谈判？”接着，一个年轻的蚊子发言了：“我们可以不叮人类，去吸其他小动物的血。”“那可不行，叮了猪，得口蹄疫；叮了狗，得狂犬病；叮了禽，得禽流感。这么一来，我们吃不饱啊！”一位中年蚊子叹息道。

会堂沉寂了五分钟。一头年轻力壮的母蚊子打破了宁静：“人人都赞美蜜蜂，我看我们改行也去吸花蜜吧！”许多蚊子都默认了，只有一只蚊子还在深思熟虑。片刻之后，他开口了：“我们还不如先吸一些无病动物的血来维持生命。待到时机成熟，我们也帮助病人吸瘀血，造福人类，这样我们和人类不是可以友好相处了吗？用实际行动，胜于谈判！”说罢，台上台下热烈的掌声此起彼伏，连国王都连声称好。大家沉醉在美好的憧憬中，可一位老蚊子说：“人类怎么会相信我们是帮他们做好事呢？不是又需要谈判，又得找死？”这位老者的一席话，使大家陷入了绝望，国王也摇了摇头，十分无奈。

教育工作会议发言稿

教育工作会议发言稿

经营工作会议发言稿 工作会议表态发言稿

营销会议开场发言稿 营销工作会议发言稿

一场蚊子大会议

经营工作会议发言稿工作会议表态发言稿

营销会议开场发言稿营销工作会议发言稿