下一步工作打算及建议党建工作下一步打算

Posted 2023-04-26

篇首语：今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。本文为你选取作文下一步工作打算及建议党建工作下一步打算四篇，希望能帮到你。

本文目录

1、下一步工作打算及建议党建工作下一步打算（1）

2、经营工作下一步的打算党建工作下一步打算（2）

3、市场部下一步的打算下一步工作打算（3）

4、监察局纪委下一步打算（4）

下一步工作打算及建议党建工作下一步打算

第一篇:《关于公司发展思路及下一步工作打算的》

关于公司发展思路及下一步工作打算的

报告

县人民政府：

房县城投公司于2009年9月正式挂牌成立，在县政府领导的大力支持和关怀下，公司制定了章程，完善了制度，进行了入资注册，完善了独立的法人治理结构，理顺了与部分单位之间的关系，已基本能开展相关的业务工作，但是，根据《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》（国发【2010】19号）文件精神和银监会等部门清理整改意见，我公司开展的业务太单一，仅只作为政府的融资平台，属此次清理取缔的对象，要想把它作为下一步融资的工具已无可能，只有按照国发[2010]19号文件精神和银监会及金融部门整改要求，全面完善法人治理结构，给公司注入新的血液和活力，方能使公司起死回生，发挥城投公司应有的作用，最终实现政府银行的职能定位。

根据国发【2010】19号文件核心精神，银监会整改意见，金融部门的合理化建议，参考和吸收其他县市的先进经验，结合我县的具体实际，对公司进行全面整改，完善治理结构，明确发展方向。

一、完善治理结构，变国有独资企业为股份制企业。国发19号文件要求：“对只承担公益性项目融资任务且主要依靠财政性资金偿还债务的融资平台公司，今后不得再承担融资任务，相关地方政府要在明确还债，落实还款措施后，对公司做出妥善处理；对承担上述公

益性项目融资任务，同时还承担公益性项目建设、运营任务的融资平台公司，要在落实偿还责任和措施后剥离融资业务，不再保留融资平台职能。对承担有稳定经营性收入的公益性项目融资任务并主要依靠自身收益偿还债务的融资平台公司，以及承担非公益性项目融资任务的融资平台公司，要按照《中华人民共和国公司法》等有关规定，充实公司资本金，完善治理结构，实现商业运作；要通过引进民间投资等市场化途径，促进投资主体多元化，改善融资平台公司的股权结构”。因此城投公司应在保持国有控股的前提下，通过引进民间投资，增加注册资本金，改善融资平台公司的股权结构，按照《公司法》规定实现商业运作。

二、改变经营方式，变融资实体为经营实体。城投公司要做强做大，关键是要将公司由融资实体变为经营实体，提高公司的经营能力和创利水平。依托公司国有控股的资源优势，把城镇基础设施的各类基建项目实行商业化运作，扩大公司话语权。

对公益性，要实行以资产置换方式实现收益补偿的制度，由城投公司对公益项目进行无偿投入，政府将能够收益的项目和资源作为项目的投资补偿，将能够收益的项目和资源交由城投公司经营，以实现城投公司投入和收益的平衡，实现保本经营。对于非公益性项目，由城投公司按照市场化运作方式进行操作，按照招标方式进行运行，城投公司在国有身份的前提下实现经营和盈利的结合。

三、以项目为依托，逐步实现商业化运作。根据国发19号文件规定“经清理整合后保留的融资平台公司，其融资行为必须规范，向

银行业金融机构申请贷款须落实到项目，以项目法人公司作为承贷主体，并符合有关贷款条件的规定”，贷款资金应用于项目本身，承贷主体应为具有独立承担民事责任的市场主体。

作为我县城投公司，在改革过程中可以分步实施，现阶段对现有项目，可以城投公司为发起人，吸收具有资金实力和投资意愿的公司成立新的项目经营实体，成立项目法人公司，以项目（包括：城市基础设施建设项目，城镇带建设项目及其他可赢利项目）为依托，进行项目运作和融资行为，实行以资源换投资，促进项目法人公司有效经营，保本有利。

四、扩大城投公司经营范围，促进其做强做大。目前，应该扩大城投公司的业务经营范围，将县域内的公益性、非公益性项目、收费权益项目纳入城投公司的经营范围，政府应尽快根据《房县人民政府关于进一步加强和深化县城投公司体制改革的意见》的要求，将县直行政事业单位经营性资产、政府投资形成的资产、国有廉住房产权、国有股份、国有山场、水面、城市空间广告经营权、出租车经营权、公汽路线经营权、停车收费权、城市街道、广场、桥梁的冠名权都由城投公司集中管理，扩大城投公司的经验范围。

同时对优质资产进行整合，变“死资产”为“活资本“，充实城投公司的资本金，提高城投公司的现金流，扩大其收入来源，切实促进城投公司做强做大。

通过以上体制改革，促进城投公司充实公司资本金，完善治理结构，实现商业运作，以利于其更好的发挥政府融资、投资、偿债主体

作用。

房县城市基础设施建设开发投资有限公司二0一0年九月十八日

第二篇:《电子商务下一步工作计划及对全市电子商务的工作建议》

电子商务产业

下一步工作打算及对全市电子商务工作建议

一、下一步工作打算

（一）利用网格化管理的基础优势，加快电子商务公共服务平台建设，积极打造“智慧城区”，为电商产业链末端“最后00米”提供优质的配送资源，将电子商务、物联网和家庭需求进行有效链接，推动城市商贸业的信息化、智能化、便捷化。

（二）发挥区位和产业优势，以传统商贸业为支点，促进网络经济和实体经济的融合，利用电子商务提升传统商贸产业。引导优秀的龙头企业加快应用电子商务，鼓励传统商贸企业网上开店，壮大网商队伍。加强中小电子商务企业孵化，支持应用电子商务实现创业和再就业，迅速提升全区电商数量和质量。进一步完善和细化扶持政策，对电子商务企业在税收、人才引进、融资等方面给予政策支持，推动电子商务企业尽快做大做强。

（三）完善电子商务配套体系。加快推进电商大厦、电商产业园基础设施建设，尽快在周边完善居住、餐饮、医疗、学校等配套设施。鼓励和支持电子商务企业与高校开展合作，共建电子商务培训基地，建立实践型电子商务人才培训体系和进

入机制。邀请“淘宝大学”、京东商城电商培训部等为电商企业进行专业化、系统化培训，为电子商务打造更多的网商BA、网店经理人、电商精英等。发挥网络营销协会的积极作用，建立网商之间限上、线下沟通交流平台，在思维碰撞中达成发展共识，提升发展理念。

（四）全力实施电子商务产业基地的建设。加快推进易商谷电商产业园建设，力争五年内，在园区形成一个集电商、物流、金融、仓储、服务于一体的集群化发展空间。加强现代物流体系建设，积极引进以信息技术为核心的现代物流企业，大力发展第三方物流，推动物流企业与电子商务合作，为网上交易提供快速高效的物流支撑。

二、对全市电子商务工作的建议

（一）加强行业统筹，突出集聚效应。现在各个县区都在发展电子商务，各自为战，难免交叉重叠，导致资源浪费。建议市里做好统一规划，统筹各县区针对不同地区的产业优势，合理规划全市的电商布局，做到因地制宜，循序渐进，确保资源的有效利用，促进全市电子商务健康发展。

（二）发挥市的产业优势，突出专业化发展。目前全国各地都在发展电子商务，竞争十分激烈，形势十分严峻。建议我市发展电子商务，可以从自身产业优势出发，重点选择我市独具特色的行业和领域作为突破口，给予引导和扶持，打造全国

知名的专业电商品牌。

（三）积极发挥网络营销协会能动作用，积极开展各项活动，实现对电子商务资源的整合与优化，集中优势资源，产生规模效应，形成发展合力。通过协会，积极研究出台电子商务发展的规范标准，实现行业自律管理与规范发展。

第三篇:《下一步工作建议》

下一步工作建议

今年第四季度和明年,我们要围绕推进全市安全发展、转型发展、和谐发展，立足全局、开拓创新、把握重点、狠抓落实，着力抓好四个方面工作：

（一）抓好大项目

项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的重要抓手。在今年剩余的两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、0个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的项目建设。

一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府2009年重点监测项目，作为明年固定资产投资的主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。

二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库（临汾博物馆）等一批重大项目的前期准备和跟踪服务工作。

三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利

工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。

四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。

五是收集整理编制我市2009年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。

六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。

要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。

（二）争取大资金

一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市2009年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了

认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。

（三）促进大转型

推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。

（四）搞好大规划

搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市政府的参谋与助手。

第四篇:《职工对领导班子及下一步工作建议调查总结》

关于<<职工对领导班子及下一步工作建议调查表>>的总结

2011年11月17日我局发放了34份<<职工对领导班子及下一步工作建议调查表>>,并于2011年11月21日全部收回,现将职工的具体建议整理总结如下:

一、共性建议共4条

1、建议开展形式多样的学习、培训，注重与实践相结

合，提高各岗位实际业务的操作能力，提升干部职工的整体素质，以便更快更好的投入新的工作中。下一步工作打算及建议.

2、建议人性化管理团队，严宽相济，建立一个良好的

沟通平台，增强领导与职工之间的交流，营造一个宽松、有活力的工作环境。

3、建议多组织有意义的集体活动，增加集体荣誉感，

增进同事间的感情，团结一致，共同努力建立一个强有力的集体，以全新的精神风貌展现给纳税人和全市国税系统的兄弟单位。

4、建议多为职工谋福利，提高工资待遇，从而激发和

调动职工的工作积极性。

二、个别建议共6条

1、建议强化责任意识，完善工作机制。制定明确的

工作制度及岗位职责，各项工作层层细化量化，分解落实到每一个人。形成人人头上有指标、件

件工作有着落的责任氛围，形成一级抓一级、层层抓落实的工作管理机制。

2、加强各部门间的沟通与协调，定期召开协调例会。

集思广益，使工作事半功倍，保障机关高效运转，为全局的发展献计献策。

3、完善用人机制，建立以能力、业绩为基础的人才

导向制度，因事设岗，以岗定责，推动干部职工的积极性、创造性和主动性。

4、建议加强党员的模范带头作用，用制度约束党员

干部言行。

、关于纳税评估工作中的几点建议（具体建议附后）。

6、关于建立开放办税体系的几点建议（具体建议附

后）。

人事教育股

二0一一年十一月二十四日

第五篇:《下一步的工作打算及思路》

如何做好公共卫生工作的思路及设想

积极做好中心领导安排的各项工作任务，协助分管副院长做好国家基本公共卫生工作，争取在各项考核中取得优异成绩。

1、以人为本，科学统筹。努力做好各站人员对公共卫生工作的的思想认知工作，使其认识到国家发展基层公共卫生的决心和必然。端正各站人员的态度，消除抵制情绪，转变思想。增强做好基本公共卫生的信心。

2、循序渐近，以勤补拙。从检查反馈的情况来看，现时期，我中心及各站以基本具备做好公共卫生的人员和各项有利条件，大的框架已经成形，只所以扣分，只是在微小细节方面做的不细、不到位。主要原因是各站工作量比较大，无法顾及或是有的地方培训不到位，没有按照相关要求和考核内容进行填写。在这方面我们要逐项逐条地对各站人员进行解析，对已经发现出的问题要提醒到，改正过来。具体来说慢病主要是部分未年检未注明原因、电话接通率及随访不达标后2周内2次随访问题。妇保儿保是电子体检信息录入的问题，知晓率和满意度和是宣传不到位和服务态度问题；正常健康档案和精神疾病健康档案的建立和电子版信息的输入可以说是上各个站的一个难题，如何达到建档率如何成为活档，我认为不是短时间内就能够出成果的，需要我们长

期不懈地坚持做好这项工作，一步一步朝前走，积小胜为大胜，从现在的速度来看，一年内建档率就差不多能够达标，并且能够使之成为活档。

3、人文关怀，和谐发展。现阶段的工作不是一个人就能够胜任的了的，必须发挥集体的智慧和力量。能够使一个大集体和一个小集体有机的统一起来，不是一盘散沙，不各自为战，就必须有我们的文化。对职工一句热心的话，职工生日时一个小礼物，对困难职工的一次救助，都能使职工具有强烈的认同感和自豪感。人文的关怀是发挥集体力量必不可少的。

4、制度约束，奖勤罚懒。没有规矩不成方圆，良好的制度约束，良好的激励机制，是做好基层公共卫生的最大帮手。建立绩效考核制度和竞优机制，是保证各项工作不掉队，更上一层楼的保证。

设想；1、在有条件的小区制作悬挂本辖区国家基本公共卫生服务人员一览表，公示所服务的内容及服务监督电话

2、我中心在有条件时可建立短信息定时发送提醒功能和辖区居民信息网上综合应用平台，使辖区居民足不出户就可以收到或看到自己及自己亲人的体检结果，咨询相关的问题，互动交流。这样使辖区居民对国家公共卫生知晓率和满意度会有较大的提升。

第六篇:《计划生育工作总结及下一步工作打算》

计划生育工作总结及下一步工作打算2 西花园社区现管辖36栋楼，其中商业营业楼2栋，住宅楼34栋，共分6个楼院，常住人口430人，1769户，育龄妇女1302人。商业网点110家，计生信息员0人。计划生育主要做了以下几个方面的工作：

一、做好统计上报工作

上半年建立信息档案，做到一户一档，一楼一卷。

及时收集、整理居民的迁移、流入、流出、新婚、怀孕、出生、节育、死亡等人口和生育的基本信息；帮助育龄群众办理《生育证》、《独生子女父母光荣证》、《流动人口婚育证明》等证件。现新婚3对，怀孕人，出生婴儿人，其中男3人，女人，死亡17人，办理生殖健康服务证6本、独生子女证本，流出人口婚育证明4个。

二，搞好计划生育宣教工作。一是广泛宣传人口和计划生育法律法规、方针政策，帮助育龄群众选择安全、有效、适宜的避孕节育措施，并免费提供避孕药具。现采取上环措施的10人。目前，101位已婚育龄妇女中服药人，上环9人，结扎10人，用套41人，现孕人，待孕1人，其他74人。现共发放避孕套91盒，发放宣传资料600余份，张贴宣传画20多张，不定期更换橱窗4期。

二是围绕避孕节育、优生优育、生殖健康和计划生育“幸福家庭行动”开展了优生优育、生殖健康科普知识讲座和咨

询服务，半年召开两次培训班，两座谈会。

五．加强对流动人口的管理。每月对辖区内的流动人口进行清理清查，查验《流动人口婚育证明》，督促其限期补办，并建立流动人口档案。，督促他们办理流动人口婚育证明，签定流动人口合同书，建立出租房屋管

六、加强孕前型管理。做到一季度一孕检，经期一月一随访。

七、楼栋育龄群众对社区人口和计划生育管理服务工作的意见和建议，及时收集整改。发挥好低保户、志愿者信息员的作用。利用有效的信息，彻底摸清常住户的基本情况，打开工作新局面。

通过我们的努力，人口与计划生育工作深入人心，下一步我们将：

计划生育是我国的一项基本国策，我们将努力实现计生宣教“天天讲、天天看、天天传”的新局面，首先，“婚育知识讲座”一年不少于四次，让婚育知识得到普及，并向新婚夫妇送上各种宣传品，为孕、产妇们送上优生优育知识，送上生殖健康知识手册，讲授相关知识，避孕药具等，这将对今后计生工作的开展奠定扎实的基础。并在“、29”、“7、11”、“9、2”这些日子搞些宣传活动，增大影响面，使群众的生育观念得到真正改变。

二、

根据上级工作要求，及时做好摸底、统计、上报工作，并添写好家庭挡案。对新婚、怀孕、出生、四术等情况做到及时上报，真实准确，不出现漏报、瞒报现象，做到底数清，情况明。

三、继续

随着流动人口的不断增加，流动性频繁，我们要加大管理力度，及时对流动人口进行登记，了解流动人口的去向理挡案。为她们提供生殖健康服务，做好流动人口的宣传工作，做到与育龄妇女同管理、同服务，发挥流动人口协会作用，

经营工作下一步的打算党建工作下一步打算

第一篇:《关于公司发展思路及下一步工作打算的》

关于公司发展思路及下一步工作打算的

报告

县人民政府：

三、以项目为依托，逐步实现商业化运作。根据国发19号文件规定“经清理整合后保留的融资平台公司，其融资行为必须规范，向

通过以上体制改革，促进城投公司充实公司资本金，完善治理结构，实现商业运作，以利于其更好的发挥政府融资、投资、偿债主体

作用。

房县城市基础设施建设开发投资有限公司二0一0年九月十八日

第二篇:《销售系统2014年上半年工作总结以及下一步工作计划模板要求》

销售系统2014年上半年工作总结以及

下半年工作计划内容格式要求

一、工作总结

1、业绩回顾

总结2014年上半年销售完成情况，从两个方面进行总结。第一，从销售任务完成情况进行总结，以百分比形式体现；第二，要求与同期销售增减情况进行总结，与同期比增长幅度低于30%的市场要分析原因。

2、具体完成工作

具体完成工作是半年工作总结的核心，要求从以下五个方面进行总结。

（1）品牌建设方面：品牌建设要从以下几个方面进行总结。第一，新品推广情况，要围

绕上半年上市的四个新品进行阐述，阐述新品上市各经销商的销售情况；第二，已有品牌的建设情况，阐述现有经销商产品线结构是否完整，是否需要增加新的品项弥补市场需求，新增品项要以公司现有产品为主；第三，主要产品销售同期增减情况；第四，是否有新的市场机会（新品类）出现。

（2）分销价格方面：阐述各区域经销商产品价格分销情况，围绕各区域产品价格是否统

一？区域之间是否存在串货乱价现象？各层级分销价格是否能够进行合理分配？以及在工作开展过程中是否能够有效的干预经销商价格体系制定？

（3）渠道建设方面：阐述各区域经销商数量以及分布、分销体系的建设、经销商运营质

量的提升。具体围绕以下几个方面进行阐述：1、本区域上半年经销商数量以及分布、新增经销商数量以及分布、区域之间经销商是否进行调整、理顺。2、部分区域分销体系建设、分销商数量以及分布情况。3、客户运营质量的提升，通过什么方式、方法提升客户生意，增加了客户和我们公司的黏度。

（4）费用使用方面：阐述区域内促销使用情况，在市场运作过程中，怎样保证促销费用

使用边际效应最大化。具体围绕以下几个方面进行阐述：1、上半年费用使用情况。

2、在费用使用过程中出现的问题，在以后工作中怎样规避、控制。3、下一步费用使用方式、方法，以及怎样提高费用使用的效率。

（）团队建设方面：阐述所在区域下属数量以及分布，具体围绕以下两个方面进行阐述：

1、怎样提高团队的工作效率。2、怎样提升团队的业务技能。

3、市场存在问题

各区域结合市场实际情况，总结市场存在问题，市场存在问题可以从以下四个方面进行总结：

（1）品牌方面：品牌结构是否合理？新品拓展是否存在问题？市场切入点品牌选择是否存在问题？

（2）产品价格方面：是否存在串货乱价问题？价格体系稳定性是否存在问题？

（3）渠道建设方面：区域渠道、分销分布是否存在问题？经销商与我们配合是否存在问题？经销商销售我们产品导向是否存在问题？经销商内部管理是否存在问题？经销商硬件是否存在问题？经销商经营理念是否存在问题？

（4）促销方面：促销合理性是否存在问题？商超费用的控制评估是否存在问题？经销商的费用依赖是否存在问题？

（）团队建设方面：团队建设是否存在问题？人员数量、分布、分工是否存在问题？团队执行力是否存在问题？团队业务技能是否存在问题？

总结市场存在问题可以结合各自市场实际情况，可以有所延展。团队建设方面存在问题特指大区经理、省区经理以及有地招业务的区域经理。

二、工作计划

工作计划的制定要围绕两个方面展开，第一，市场存在问题。销售人员要在充分透视市场问题的前提下制定工作计划。工作计划要围绕问题展开，工作计划是为了解决市场问题而存在的。第二，销售目标。工作计划要围绕销售目标制定，销售目标是制定工作计划的目的，是工作计划的终极目标。所以下半年工作计划要围绕以下五个方面展开工作：

1、产品方面：

2、渠道架构方面：

3、经销商管理方面：

4、促销方面：

、人员管理方面：

各区域根据各自实际情况进行延展。人员管理涉及大区经理、省区经理以及有业代的区域经理。

第三篇:《2012工作总结及下一步发展计划》

调整结构、效益优先、整合资源、持续发展

200*年是不平凡的一年，我局干部职工在新领导班子的带领下，团结一致、开拓创新，以奥运经济为契机，突破固有的思维模式；突破市场环境的局限；突破营销方式的制约，经营工作效果显著。今年我局经营工作能够取得优异的成绩，主要得益于干部职工思想观念的转变和奥运经济的拉动。可谓天时、地利、人和。明年我们没有了奥运经济的因素，我局的经营工作应该怎么做才能够保证持续稳步协调发展，这是我们现在就应认真思考的课题。

近期，*总经理在北京邮政学习实践科学发展观培训班上的讲话，给我们带来了新的思路。他指出：科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。科学发展观的根本是发展，发展是硬道理，科学的发展，人是最核心的因素，全面、协调、持续发展是明年我局经营工作的基本要求。统筹兼顾是促进我局经营工作科学发展的根本保证。因此，用科学的发展观引领明年我局的经营工作是客观要求。

一、客观分析我局地域环境是做好经营工作的基础。

我局地处**包括三个行政区,两个特区。近年，随着城市建设*移，已凸显了地域特色，形成了特色区域：一街、两区、四市场、六中心.这些特色区域将成为邮政业务发展的重点区域。此外，**道界内有近两万家中小企业。由此，我们认识到依托于政府、依托于中小企业是我局业务发展得天独厚的优势。过去，奥运经济为我局带来了经济效益，下一步我们要认真研究我局的地域优势和特点，利用邮政“通政、

通商、通民”的服务功能扩大邮政业务发展的空间。

二、依托三个经济拓展业务发展的空间是明年业务发展的重点。

*总经理在科学发展观培训班的讲话上提出“三个经济”的理念，近几年我们在经营发展中也常常提到“三个经济”即：“政府经济”、“会议会展经济”、“总部经济”但始终处于一种自然发展的阶段。*总首次将三个经济系统化、规范化，并赋予了科学发展观的理念，为我们科学发展三个经济提供了空间。结合地域特色，做好三个经济的研究实施是我局今后经营发展的主要增长点。

（一）利用**资源优势，主攻政府经济项目经营工作下一步的打算.

**局道界内政府资源相对丰富，拥有政府管理机构200余个，**局在与各地方政府经济良好合作的基础上，利用09年建国60周年大好契机，进一步加强与各政府部门对于服务中小企业、开展重点企业资源管理、开发区域特色经济、梳理邮政客户资源等方面的沟通、合作，挖掘政府题材项目，实现**局0*年政府经济的全面飞跃。

1、依托政府部门，服务中小企业

**局在0*年初，与宣武区商务局联合开展了中小企业走访推介活动；10月底利用党报党刊征订会与丰台区委进行了沟通，达成了合作开展服务中小企业工作的意向。**局将依托政府经济，利用邮政数据库商函、储蓄、速递等优势业务解决中小企业在寻找目标市场、寻求资本融资、畅通寄递渠道等方面遇到的困难，实现快速推动邮政业务发展。

2、依托政府部门、开展重点企业资源摸底

0*年将加强与各地区政府的合作，积极协助各地区政府管理部门，开展对属地内国有央企、市属、区属、世界00强等重点企业资源的摸底工作，梳理企业资源信息，建立邮政与企业沟通平台，拓展新的客户资源，实现邮政业务增长。经营工作下一步的打算.

3、依托政府部门、开发区域特色经济

**局道界大多为老北京居民区，拥有着丰富的老北京传统文化资源，是**局与政府机构共同合作进行资源挖掘的重点目标，**局将在0*年通过地区政府，把握合作切入点，利用门禁系统明信片、喜从信来数据库、个性化邮品等优势业务加大对老北京特色区域的宣传，同时实现企业经济效益的增长，实现地区政府与邮政企业的双赢。

4、依托政府部门、整合邮政客户资源

**局将利用政府经济开展契机，将**内部客户信息与政府注册企业信息进行梳理、整合工作，进一步加强企业客户维护、管理力度，将原来以收入规模划分客户的方式向以客户行业性质、经济类型的方式进行转变，实现客户资源信息专业化管理，明晰数据库营销方向，为行业化营销活动的开展奠定基础。

（二）大力发展总部、会展经济，实现项目营销新突破

1、集中优势营销资源，重点开展两园区营销攻坚

**局将把0*年总部经济工作重点放在***发区、***总部基地等两个重点区域，***经济开发区集中了大型制造企业研发、生产基地，总部基地正处于发展初期，从目前来看，该两区域主要以速递业务为主，邮政其他业务并无明显产品优势。针对新兴的***总部基地，**局积极布点，将要设立总面积近300平米的**邮政直付营销中心与大

客户服务中心，用以加大邮政企业业务宣传，提升客户营销服务水平，拓展**局客户资源；针对***开发区，**局将在区域调研的基础上，针对知名企事业单位开展营销活动，努力开拓新的大客户资源，寻找新的业务增长点。**局在0*年针对***总部经济的开发工作提出三步走的工作方针：首先将加大营销力度，加强与以上两园区管理部门的合作，联合园区管委会开展园区总部大客户走访、调研工作，畅通与企业总部机构的联系渠道，建立与大客户高层的信息沟通平台；其次，圈定重点营销客户目标，制定全年大客户整体营销策划方案，针对诺基亚、通用医疗等重要客户资源开展重点营销攻坚工作；第三，**局将调整营销战略，针对大客户开展“思乡”、“五节”等专项营销活动的营销策划，利用优势产品打开两园区总部经济的突破口。

2、依托礼仪常规化营销，深入挖掘会展经济资源

**局在近几年的“五节”、“思乡月”工作中，逐渐摸索出一条会展经济与礼仪常规化相结合的营销之路，利用邮政礼仪常规化的产品优势，打造出**会展经济品牌特色。在0*年的会展经济工作中，**局将首先根据以往“两会”、“奥运”入驻签约酒店的营销经验，开展对道界内京丰宾馆、大观园酒店、新世纪酒店等高档宾馆酒店的统计、调研，建立南城会展信息渠道，继续依托礼仪常规化营销活动，针对信息制定个性化的客户营销策划方案，形成常规化运营模式，不断完善服务流程，增强客户满意度；其次**局将不断拓展自身产品种类，打造**礼仪产品特色，丰富产品组合，满足会展经济细分市场的不同需求。

通过以上三个经济的开发成为我局经营发展的主要增长点。

三、强化营销体系建设，提升营销队伍素质

科学发展观的核心是以人为本，0*年**局将把强化营销体系建设，提升营销队伍素质作为营销工作重点。

（一）继续强力推进营销体系建设

1、继续扩充营销队伍。

0*年将多渠道充实营销队伍，扩大专职营销队伍的规模，到0*年6月底，专职营销人员要达到主业从业人员**%，每个支局专职营销员要达到**名。

2、完善专业营销支撑，提升营销人员素质。

将通过有计划、有步骤地组织各类业务知识培训、营销技巧培训、礼仪知识培训和团队建设等方面的培训，邀请业内外专家,营销能手，引入先进培训经验和培训课程，创新培训形式，提高培训效果，并将加强督导，使培训工作化、制度化、规范化。

（二）强化客户资源管理，提高客户维护质量。

1、落实客户经理制度。

认真执行大客户维护管理制度，强化专一的跟踪维护、落实“一对一“维护制度，做好日常维护与特殊维护、普遍维护与专一维护，提高大客户用邮水平。

2、加大客户开发力度。

对于现有的大客户和潜在大客户，扩大合作领域，深化合作内容，加快合作步伐。有计划地组织召开大客户座谈会，密切关系；组织开展大客户服务满意度调查，及时了解客户服务意见和建议。不断整合和创新产品，为大客户提供更全面、一站式的服务，提供大客户的忠

第四篇:《下一步工作思路》

下一步工作安排

一、工作思路

以党的十七大和十七届三中全会精神为指导，以“一基四化”为核心，把发展现代烟草农业作为富民惠民、改善民生的支柱产业，以烟叶生产生态村富民工程为重点，以基础设施建设为支撑，总结现代烟草农业试点工作经验和存在的不足，全面推进规模化种植、集约化经营、专业化分工、信息化管理，着力提高烟叶生产综合生产能力、可持续发展能力和市场竞争力，加快传统烟叶生产向现代烟草农业的转变，实现莒县烟叶生产又好又快发展。

二、工作措施

（一）继续搞好现代烟草农业试点工作

一是通过建立村级基本烟田保护制度、级差烟田管理、土壤改良、基础设施配套、病虫害统防统治、专业化分工、社会化服务等手段，提高试点村现代化水平，促进村级经济发展，增加烟农纯收入，实现烟叶生产、村级经济和烟农收入三位一体的利益互动格局。

二是结合当地实际，加大投入，重点扶持农业机械，健全合作组织，提高烟叶生产机械化作业程度。

三是稳定种植规模，完善专业化分工、社会化服务体制机制，提高劳动生产率，实现烟叶生产减工降本增效，促进

现代烟草农业健康发展。

（二）系统规划，整体推进，加大现代烟草农业建设力度

认真总结现代烟草农业试点建设经验和存在的不足，根据国家局、省局（公司）的相关要求，立足当前，着眼长远，编制现代烟草农业建设中长期规划，制定切实可行的建设方案，稳步推进莒县烟叶产区现代烟草农业建设。

1、以基础设施和生态村富民工程建设为契机，全面推进基本烟田保护制度，水、田、路、烤房综合配套，烟区生产生活条件彻底改善。

2、以规模化种植为基础，推进生产组织以单个农户为主向规模化生产转变。整合土地资源，规范发展20亩以上的种植专业户，培训专业烟农。

3、以机械化作业为重点，充分利用政府、国家局、省局（公司）农机补贴政策，大力扶持合作经济组织，促进生产手段向机械化作业转变，降低烟农劳动强度。

4、以提高专业化分工、社会化服务为突破口，实现烟叶生产减工增效。在植烟大村、农场、合作社，规范各种形式的专业服务队，实现烟叶生产全过程的专业化分工、社会化服务，推进生产方式由以分散经营为主向社会专业化服务转变。

、以精细化管理为手段，积极推进集约化经营，全面

市场部下一步的打算下一步工作打算

篇一:《市场部目标计划》

市场部目标计划

小区推广

一、目标：300万

二、规划：市场推广结构图

三、推广计划第一：职责架构

小区推广部（组）一般由3-人组成，最少2人，设一名主管，条件允许下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广部主管岗位职责：

直接上级：业务经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：

1）负责建立小区推广队伍，并培训小区推广人员；

2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；

）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部主管主要职责：

1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；

4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作；

）完成部门经理安排的其它工作。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境

差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。 2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训课程：

3、激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪

酬构成，及如何才能拿到更高的工资。 4、“打气”：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，

很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。、小区推广部的过程管理

.1“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现

的问题，确定下一步工作的方向。 .2“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作

内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。

御派家居有限公司

工作日志

2011年月日

第二：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

篇二:《2016年市场部年度销售方案》

2016年市场部年度销售方案

一. 区域划分

1. 2016年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为: A.郑州西北区: 洛阳南阳三门峡平顶山许昌 B.郑州西南区: 安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源 .郑州东南区: 商丘漯河周口驻马店信阳开封

2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在 400 万以上.

3.区域划分之后,正常情况下不允许跨区域跟踪项目,如果有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请. 跨省项目根据项目情况另行分配. 二. 销售指标

1. 年度销售任务:经市场部研究决定,2016年度销售指标确定为,年度回笼资金达到 90 %以上. 三.信息储备

1. 项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源,其中个以上为正在了解跟踪项目,2个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础. 四. 工作方向

1. 在2016年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为2017年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,

争取为2017年销售规划打好坚实基础.

2. 从2016年-2017年,努力培养出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在2017年销售业绩实现双翻增长.

五. 人员配置 1.市场部经理: 1人 2. 业务人员: 3人 3. 销售内勤: 1人 4. 技术支持: 1人 . 报价员: 1人六. 绩效考核

1.建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户拜访数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行及时督促,帮其找出原因,加强培训,提高其业务能力.绩效考核得分情况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表) 七. 员工培训

1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘. 2. 内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解. 3. 由公司人力资源处安排专门培训.

八．其他

按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。

以下为附表：绩效考核表

此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评，每月底考评一次。

业务经理( 月)绩效考评表

部门: 姓名:

市场部员工（

注：此表格要自评和同事互评（同事评价人不署名）

篇三:《市场部工作计划》

工作计划

兽药是一个朝阳产业,这几年国家对农业的大力扶持,惠及三农,畜牧业也得到了很大的发展,当今,随着人们生活水平的提高,对肉蛋品的消费越来越大,畜牧养殖业必然会有大的发展,随着畜牧养殖业的发展,自然也就给我们兽药行业带来了更大发展机遇。

(1) 市场分析:

现在的兽药市场,相比交以前,竞争的激烈程度已经进入超白热化,公司之间相互的诋毁,攻击比比皆是,相互的挖脚也是层出不穷,大家从市场的竞争转变成质量的竞争,有从质量的竞争转变成价格的竞争,现在有开始在人员方面搞竞争.现在的好多公司缺的不是产品,也不是知名度,缺的是人才,是人!一个公司你有在好的产品,在便宜的价格,老总有多好的理念,没有帮你去卖也是白搭.所以,现在的销售,比的就是人,你有多大的销售团队,你就会有多大的量.说白了就是看你有多少人在跑市场了,有人可能会说,人多不一定管用,只要有几个精英就行了,精英从和而来,你不得从庸才中筛选吗!你就是淘金子,你也要有那么多沙子供你去淘啊! 机遇就摆在我们的眼前,现在的首要工作就是尽快的建立销售团队,去占领和熟悉市场,为来年打下一个好的基础.我们可以通过网络和报纸来尽快的招募人才,完善我们的团队。

我们可以先招聘一批业务人员后,由公司对他们进行一些简单的销售和技术上的培训,让他们尽快的下到市场去,现在的业务员不太适合象以前那样”放养”式的管理.把他们往市场上一推就不在管了,业务经理一定要多和他们沟通,以便与了解业务员在市场上的一些动态和市场信息,对业务员出现的一些消极的心态及时的进行化解,以便与更好的发掘和留住人才。

对于业务员招聘这一块来说,我认为公司应把条件放的更开一些,现在这个时代,学历和专业不应该成为可能扼杀未来一名业务精英的理由.我见过很多非专业的业务员 ,但业务却做的非常好 .我建议我把对业务招聘这一块的要求放宽一点。

我的计划是在年前把销售团队的核心架构组建完成,核心成员应该在--10人,团队成员人数在2人左右.到明年年终,公司的销售额突破00万.今年就是尽快的把团队建起来,培养和吸收一些骨干.由于一些客观的因素,今年可能不会出什么成绩,我们只能蓄势,待明年大干一场了.由于过完年后要消耗一部分年前进的货,所以,明年前两个月的销售额也不会有太大提升,应该在60万左右,三月份以后安每个月10万递增,我有信心在年终业绩突破00万。

当然要取得这样的成绩各部门之间的紧密配合是必不可缺的,大家都知道现在的市场,缺了技术部门的支持根本玩不转.现在的经销商比以前的要刁的多,很多的经销商在给你合作之前都会问即公司是否有技术员支持,如果没有,那就不用谈了,他们有些是真的需要,有的则是想通过这个来考量你公司的实力.所以我们在招聘业务员的同时也需要大量的招聘技术人员。

我认为中国的畜牧行业最终是要发展成为大的养殖公司加一些相来说对小一些的养殖合作社.这个是一个必然的趋势,现在很多的地方都在逐渐的往这个方向靠.不管是一些聪明的经销商的意识,还是中央的一些政策都是这样.所以我认为我们下一步的工作重点应该是,尽量的去寻求和那些养殖合作社去合作,因为他们相对来说发展的还不是很成熟,要求自然也不会象养殖公司那样过分,要比养殖公司要好做的多.当然也不是说我们就不和其他的经销商合作了,经销商也是要找的.我曾经做过一个调查,不管是养殖公司还是养殖合作社,他们所控制的养殖户的用药量能达到70%就不错了,一般都在60%左右,但是这个量就已经很大了.所以我们要双管起下,不放过任何一个客户。

我认为我们应该改变下以往的销售模式,以前都是业务员到了市场上,看到客户恨不得把自己公司所有的产品都推给客户,可是往往,得到的结果确是啥产品都没卖出去,遭到了人家的拒绝.根据我以往的经验,我认为以点带面的推销方式是很可取的.一个客户,你让他以下子接受你所有的产品,他可能会很反感,这样对你的销售很不利,但是你如果只让他接受你的一个产品,相对来说要容易的多.我们可以反过来想一想,他只要能接受你的一个产品,那自然也就会漫漫接受你的所有产品.所以,我认为现在对我们来说,要短时间内做到行业内的第一很难,但是我们如果转变下思路,去做行业内大肠杆类药物的第一,我想那应该会容易的多.大肠杆药本身就是我们的强项,我们为什么不把它做大做强做成行业内的第一呢?只要我们能把这一个产品做好做火了,那其它的产品不自然就火了吗!

我们可以把沙特的价位做适当的调整,每个月都拿这个产品,对新客户做活动,比如买三送一,对业务员进行奖励,在提成不变的基础上,卖出一件奖励多少钱,依次来刺激业务员和经销商.甚至对技术员在市场上能够多推销这一产品了,也可以进行奖励.一直到把这个产品做火,做的连我们的对手多知道我们这个产品。

(2) 关于市场运做:

根据我这些年的经验,现在的兽药市场运做一点不比其他的产品简单,也是硝烟弥漫,你死我活的.根据我在内蒙那里的经验,经常的促销是一种很好的提高销售业绩的手段,会议营销的效果也是很不错的,还有就是我们是否也有必要做些PP,可以在经销商和一些养殖密集的区域张帖,用于宣传公司,同时也能帮助业务员更好的开发市场.

等业务员招聘来后,我们先运做山东,江苏,河南,东北,河北,重庆,江西等市场,山东以鲁北市场为主,江苏以苏北为主,河南以豫动为主,东北以辽宁为主,重庆以重庆西北地区为主,具体的方案根据不同的市场在具体去做。

(3) 产品的重新定位:

根据我这些年的经验,现在的市场中底端的产品太过泛滥,竞争十分激烈,公司也不怎么赚钱,我感觉我们的产品价位偏底,不利与公司的发展和市场开发.我建议我们是否可以更换下包装,不是所有的产品,只是几个主打品种,(我算过更换包装,不会比我们现有的包装成本高)以次来提高我们产品的档次,树立公司的品牌,增加公司的利润。

(4)我谈些在业务员管理上自己的心得:

业务员在市场上时间长了都会比较懒散,我们是否可以,做一些工作日志,让大家每天去把自己的行程计划都写出来,然后每个月回公司后上交,及有利于我们监督业务员的具体工作, 有能很好的了解他们的心态,还可以通过日志了解到一写市场现状。

在我们这个行业，与大家交流的过程中，谈得最多的是人才问题，留不住人才和其它公司的挖人似乎是所有兽药公司的一个心病。业务员来了又走，干不到一年半载，客户经常有怨言，刚刚与某某熟识，怎么又换人了？于客户建立感情不利，于公司管理和发展不利。更要命的是他们走了之后，跳到另外一家同行业公司，客户也随之挖走了，公司前期所做的工作全白费了！业务员的稳定与忠诚度是大家最头疼的问题。

业务和技术人员的流失有很多的原因，也许是因为薪酬，也许是因为发展空间，甚至紧紧因为与公司某一位人员合不来而离开。公司可以不断地设计一些令人惊喜的事情，比如说提高大家的福利和补贴，组织一些令人难忘而有趣的活动。比如月底开总结会时，我们可以突然发一张精美的餐券，请某一个业务（技术）精英和他（她）的另一半到某一个优雅的餐厅吃一顿烛光晚餐，或者别的什么活动等。这样的惊喜往往能激发其他业务和技术人员的热情，让大家在这种气氛中得到一种特别的关怀和感动，这已经不仅仅是金钱所能够做到的，同时也能刺激一下其他的业务和技术人员。

再就是每个季度，都要把业务和技术人员召集起来，了解一下公司的发展情况，展望下公司的未来。他们所了解的信息不仅要包括公司的财务状况是否健康，还有老板对公司的一些宏伟蓝图规划，由销售主管直接传达关于公司发展方向等内容。会上可以给一些优秀的业务和技术人员颁发荣誉奖（可以是奖金），每次会议都要有一个特定的主题。会后都会有一些特别的活动，比如组织一些精英人员去旅游啊，对精英人员的父母赠送一些礼品啊，组织全公司的人员搞一些团体活动啊。

让他们惊喜，让他们感觉到公司的活力，让他们感恩公司！这是我对人事经理的要求，也是整个业务和技术人员管理和留住经营人才的奇招。这样才会使我们的业务和技术人员在任何场合，都会很自然地说我们公司怎样怎样，而不是说我怎样怎样，总是以自己作为公司的一员而自豪。

我总结留住业务员的经验，可以概括来说，每个人都会为他所取得的工作成果感到兴奋并期待获得回报。不管是业务员还是技术员他们必须对公司感觉良好，才会去努力工作。至于每日的工作时间，可以有适当的机动性。如果你适当灵活地对待业务员，他们也会加倍给予公司回报。我已经认识到，如今已不再是雇主市场。由于多数公司曾经面临过精英业务，技术人员短缺状况，经理们必须为招募和留住有能力的人才付出更多的努力。如今，如何高效管理和关怀业务员已经成为经理们的一项重要课题。我们需要做的是如何给予业务员一个温暖的家，一个温暖的事业之家。

我简单总结了以下几点：

1、要建立一个完善的人力资源部门和一个技术部，同时大量储备高水平的技术人员，尽量杜绝关系户。

2、业务主管要多跟业务员沟通。

3、公司的业务提成最好不要是利润提成，因为利润永远是公司说多少就是

多少，就算公司公正的告诉业务员利润是多少，那么业务员也不会相信。有必要给业务员按业务总额来提成，这样可以带动一大部分的积极性

4、公司在对待刚接触公司业务的业务员上要有耐心，并且一开始最好提供给业务员去做几个比较好跑的市场，不要让业务员自己没头没脑的找。那样可以增加业务员的信心，同时对公司感恩，有一定归属感。

、公司领导应该经常与业务员沟通，很多业务员有不错的想法，但是没有伯乐去识而已。至于提高他们的能力，这个就要靠一些基本的培训或者是老业务员多带一带新业务员吧，每个人能力不同，提高的速度也不同，不能强求

6、企业要有一个好的远景规划，要让业务员感觉跟着公司有奔头。

7、人性化管理，现在的年轻人都比较自我，现在的管理不是单单靠制度就可以管的好的，要靠头脑，制度，亲情，薪资。

以下谈谈如何吸引和管理业务员

一,要吸引精英业务员

兽药行业的薪酬多采用低底薪加高提成的办法，而且其差旅费是按销售回款的多少来报销。这样对一个行业内的“老人”可以，对一个新入行的人却无法承担。我建议采用了头三个月所有的差旅费用由公司承担，如果一个人无法通过三个月入门，可以说他就被淘汰了。这样的政策，促动新人在初期是“玩命”的跑业务。

二、提供具有诱惑力的发展空间

在薪水的竞争方面大家都差不多没有什么不同，但那些能够提供好的福利和培训等项目的公司在招聘时更能占据有利地位，更能吸引到精英人才。现在很多公司都开始注重培训这一块，这也是吸引人才很重要的一个方面。多年的经验告诉我，现在的年轻人，报酬并不是精英人才在寻找雇主时所考虑的首要问题。

我们非常清楚，所有精英业人才都在不断追求成长和进步的机会，无论他们是在寻求晋升的阶梯还是在安于现状、默默奉献。内部晋升毫无疑问是最好的鼓励手段，这样可以刺激大家的进取心。再加上持续的培训和职业规划将帮助业务员得以进一步发展。外输的学习、培训经常是吸引精英的原因，我有一个朋友跟随他们老板一起参加过几次专业培训后，在那公司一呆就是八年，不是没有地方去，而是他们认为在公司他们将会得到更多的机会，现在已经是一个分公司的经理了。

比如，我们应该把销售人员分为销售经理、片区经理、省级经理、大区经理等层级。每以档次对应不同的薪酬体系，这样能不断促动销售人员努力提升自我素质和业绩。对特别优秀的人员，则给予额外的奖励比如奖金或是晋升更高的职位。

三、亲切的关怀

我们要不断地改善工作环境，多关心一些不明显的、与工作无关的业务员生活问题。让他们感觉到在公司他们不是孤独的，他们还有一对另外意义上的父母关怀着他们。通过关心我们业务员生活中的各个方面，努力在公司中建立认同感。我认为，要保持业务员的忠诚，仅有报酬是不够的。这需要有一套完整的方案和深远的理念，确保每位业务员的贡献都很重要，作为个体，每位业务员都极具价值。我们应该为他们的价值做更多的关怀工作。

四、内部提升

公司的区域经理和大区经理应该尽量在业务员之中选拔。职位的提升会给予了大家一种无形的吸引力，已经不是薪水那么简单了。谁都想尝试一下做领导的机会，公司就给予他们这个机会。公司应当对提供业务员成长和学习的机会给予重视，并将其视为留住业务员的一项法宝。首先是为了寻找机会而加入公司的人，他们总是将个人发展和职业发展考虑在内。需要让他们很好地了解公司的企业文化，以使得自己更快的融入其中。我们必须营造这种有诱惑力的企业文化，让他们感觉除此之外没有更好的选择。

五、特别的尊重和认可

在任何环境中，人们都需要得到尊重，尤其是现在的年轻人，他们都特别的自我，尊重能使他们更容易产生归属感。这关系到对业务员持续的教育，公司应该通过培训，让大家彼此认可彼此的业绩，让他们自己感觉到公司对每一个人都非常的尊重，每一分贡献都能够得到认可。同时，也应该让业务员充分了解公司对他们的期望，他们的业绩与期望相比是高效的还是无效的，如何才能保持或提高业绩。将绩效管理和发展视为周期性的，它是一个渐进的过程，包括目标设定、绩效考评和连续反馈。也就是说，让他们感觉到业绩提升所带来的自信，不断努力做得更好。

六、精英业务员是培养出来的

很多公司都认为精英人才难找难留，其实不然，他们没有留意身边已经拥有的人才宝藏。精英人才不是找回来的，也不是挖回来的，而是公司培养出来的！我知道很多的公司都喜欢挖人，可最后自己辛苦挖来的人，又被其它公司挖走了。因为挖来的“人才”他对公司没有归属感和认同感，所以自然也就更容易被别人挖走。而公司自己培养出来的精英比外面招聘回来的“人才”更加适合本公司的发展，因为他更了解公司，对公司的工作更加容易配合。

如今，一个成功的公司的经营，已经不在于它有多少资金，多大的实力，而是它拥有多少人才宝藏。一个成功公司的特征是，培育精英业务员并与他们合作，使他们留下来并成为公司的一部分。我们必须发掘留住业务员的更有效的方法。如果你认为取代一个离职业务员的代价只是应付的工资，大不了我在招，那么你需要进行重新思考。事实上，人员流动的成本非常昂贵，它包括与该离职业务员相关的各种成本，以及那些引入和适应新业务员所产生的成本。因此我建议，尽量留住每一个对公司有贡献的业务员，他们都是公司的精英，他们是公司最宝贵的财富。

(4) 关于业务员的业绩提升:

我认为心态对于销售来说太重要了,不是有人说脑袋决定屁股,心态决定状态,想法决定活法,所以改变态度也就改变了命运. 业务员往往不愿意从自身找原因，这时引导他们,如果经理能带领自己的团队不断反省，不断的调整自己的心态,那就一定能攻无不克,战无不胜。很多业务员口才很好，销售的技巧也很棒，办

篇四:《市场部建设及组织架构》

市场部建设

按职能分工：

市场策划部：

主要责任：

1、根据公司计划和市场信息，按领导想法，制定活动策划方案。

2、进行宣传策划、形象设计，广告投放、促销品设计制作发放等。

3、参与编制公司新的推广方法。

4、和推广员共同实施活动策划方案，及营销活动开始前的相关准备。

辅助责任：

1、协助市场调研员，收集市场和客户反馈情况，为套餐制定、活动推广、公司决策等提供依据；

2、协助拓展员做好客户维护工作

3、协助拓展员制定新市场开发方案。

市场推广部：主要责任：

1、准备推广活动需要的资料和礼品等，做好预算，控制成本;

2、执行策划好的推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;

3、根据活动效果进行评估，总结活动的亮点和需改进地方;

4、活动后做好客户回访工作辅助任务：

1、协助策划员制定推广活动方案;

2、协助渠道公关联系和协调合作单位，配合推广活动;

3、协助拓展员进行新市场的前期开发；

4、协助调研员进行市场信息收集、整理、分析，提出合适的推广创意。

渠道公关部：

主要责任：

1、沟通、协调、组织与客户、单位、员工的关系，处理咨询和投诉，接待与安排来访等；

2、听取意见，收集、整理、分析与公司形象有关的信息，向公司提供相关建议；

3、发现并处理与客户之间的矛盾、问题和突发危机事件；

4、和市场策划员共同制定形象传播计划，编辑、制作和发行宣传材料，负责公司形象宣传。辅助任务：

1、协助拓展员维护客户关系，为新市场提供谈判公关等的支持；

2、协助策划员策划和组织活动，并提供意见；

3、协助推广员执行活动推广方案，出现问题及时解决，并做好活动后的回访工作。

市场拓展部：

主要责任：

1、策划开发新市场的方案；

2、执行新市场的开发，和潜在客户跟进开发；

3、发展组建客户网络，与客户密切沟通，维护客户关系。

4、随时了解市场开发情况，对遇到的问题进行及时上报和调整。

辅助任务：

1、协助调研员收集客户意见及信息，并采取相应的措施；

2、协助调研员收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据；

3、协助渠道公关做好部分客户的沟通工作。

市场调研部：

主要责任：

1、开展对消费群体、行业政策、公司内部、销售渠道、竞争对手的信息收集调查；

2、对套餐开发、市场销售、客户服务、经营管理等提出调查报告或改进方案；

3、负责调研方案的具体实施，保证数据和信息的充分和真实，撰写真实反映调查结果的调研报告。辅助任务：

1、协助渠道公关收集客户意见，

2、协助推广员做好活动前人员和所需物资统计；

3、协助拓展员，提出新市场的开发方案，和数据支持。

市场部经理：

1、负责整个市场部的统筹管理，计划安排市场部工作

2、确定营销策略和计划

3、协调内部及其他部门的关系

4、监督、指导、检查、控制部门各项工作的实施

、制定部门行为规范和奖惩措施

6、其他

市场部工作核心：

建立新的营销渠道、推广公司形象、协助公司各种方案的策划和实施。

市场部运行流程要点：

1、确定团队人员及职责分工

2、设立规章制度及奖罚措施

3、前期市场的调研考察，市场数据信息和内部员工提出的建议收集汇总

4、针对收集到的情况，策划针对性的方案和套餐产品等

、讨论各种方案的执行细节，及物资人力准备

6、考察新市场，跟踪潜在客户，研究开发跟进方案

7、建立客户资源网络，并协助销售做好维护工作

、执行策划的活动及新市场开发等各种方案

9、总结活动、新方案的执行、新市场开发中的得失，及时改进

a、各种客情关系的维护，相关单位的公关，及危机公关处理，回访意见建议收集等

0、公司形象维护，广告宣传，知名度推广等

市场部协作举例：

一、会议营销中各岗位职责（大体方案参考）

1、策划员提出会销具体方案，由部门统一研究可行性

2、调研员统计汇总由销售部门推荐的客户信息，并建立和客户的联系，推广、公关、拓展员协助

3、公关负责协调场地、讲师、时间安排，由策划、推广协助给予建议

4、由部门集体负责宣传，推广活动

、推广员执行策划好的活动，安排好各种物资、礼品，并负责整个会销的节奏进度，和气氛烘托，策划、公关协助

6、公关、调研、推广、拓展员负责会后客户跟进，答疑等

7、推广员进行经验总结，部门给予意见

二、外部市场拓展（大体方案参考）

1、调研员进行周边市场信息调查收集

2、拓展、策划员根据已掌握信息，规划新市场开发方案

3、拓展、推广员执行开发方案的前期准备工作，如各种硬件设施等

4、公关负责新市场开发所需要的各种支持

、拓展员执行具体开发方案，策划、推广员协助

6、调研、拓展员收集遇到的问题，及时反馈解决

7、部门定期总结经验，计划下一步方案

三、其他简单举例说明，具体方案部门成立后再详细策划

1、如农村市场开发，可由公关、拓展员负责联系当地卫生所，并维护关系，由策划、推广定期下乡宣传，

2、预约新模式-微信软件预约等，由策划员设计模板，调研收集员工建议给予提议，公关联系网管制作

3、检后健康管理，由策划员，设计管理模式，推广、拓展、公关协助负责维护，调研员负责维护后的意见收集

4、公司冠名活动，调研、拓展员考察市场，给策划员策划方案提供建议，部门统一讨论具体流程，公关协调物资、场地、人员的安排等，并联系其他可提供帮助的单位、组织等，推广员执行方案，由部门共同协助，活动结束，部门开会总结经验，并做好活动后的维护

、其他方案不再详细阐述

市场部需要的支持：

1、人员架构方面：需要公司领导安排好人数人选，设定职能范围，和发展目标

2、部门制度方面：需要部门领导和公司协商设定奖罚制度

3、薪酬方面：可采用底薪和提成相结

监察局纪委下一步打算

县（市、区）纪委书记岗位富于挑战性，一是原则性至上。工作中经常遇到人性中真善美和假恶丑因素的较量，党性、法纪、权力和人情私欲的博弈，公平正义与扭曲邪恶的斗争，既拷量他人也考验自己，能否碰真过硬，从这扇窗口折射出的状况是较真实的。所以觉得作为一名党的忠诚卫士，使命光荣责任重大；二是灵活性为要。必须在党委政府领导下开展工作，必须有主要领导的支持作坚强后盾，这是原则论又是方法论，自己重在组织协调、突出重点、务求实效上下功夫；三是发展性为本。在自己任上与时俱进，党风廉政建设能有看得见摸得着的变化和推进，致力于营造区域小气候和一定的影响力。同时又种好自己的一亩三分地，把委局机关打造一流机关。具体到区，中心城区的特殊性明显。政府职能残缺不全、市区共管就难做，现阶段最主要的工作任务就是堪称“天下第一难”的征地拆迁，70%的工作量和 60%的干部都在直接从事征地拆迁工作。不把准这个工作定位，不融入这个大局，干部不能提拔、业绩无从体现、职能无从发挥。这几年围绕征地拆迁工作，我们在保驾护航上基本到位。下一步工作的初步设想是：

一、在推进中心城区征地拆迁（棚改）上，保驾护航显威力

今后三五年区工作的“重中之重”就是抓好征地拆迁和棚户区（危旧房）、城中村综合改造工作。近五年来服务中心城市建设，全区征地19596 亩，房屋征收21933 户，532 万平方米。区棚户区（危旧房）、城中村综合改造工作，范围除沙河外其他镇、街道全涵盖，涉及到2.2 万户，7.７万人、２．２万亩地、改造７２０万平方米建设面积，总投资额逾1000 亿元，是区最大的投资项目和最大的民生工程。城市化快速推进，非法暴利驱使，区整治违法违规建设任务特别繁重。今年以来，出台了《区清理整治违法违规建设责任追究办法》、《关于对公职人员和开发商参与违法违规建设实行有奖举报的通告》等文件，加大查处问责力度，严厉查处党员领导干部、公职人员、村（居）组干部参与违法违规开发建设的行为，8 月份，区里成立了联合办案组，已取得重大突破和阶段性成果。在棚改方面，出台了《区开展“清风伴棚改、阳光给力行”创建活动实施方案》、《区棚户区改造常驻工作人员月考核办法》，机关下派了15 名干部参与棚改。下步，我们将抓好棚改工作人员的廉政警示教育，出台棚改工作全方位全过程公开公示及督查实施意见，保障棚改工作阳光进行。

二、在建设惩治和预防腐败体系上，制度建设夯基础

扎牢制度篱笆。制度不在多，在于精和管用。完善网上审批和电子监察系统建设，健全新增行政审批事项备案机制，尽快实现政务在网上公开、公共资源在网上交易、资金在网上运行（区里公共财力保障较好，操作也很规范，额度管理网上审批）、监督在网上实施，依靠科技手段提高审批效率和有效预防腐败；全面推进公务卡消费改革（去年5 个，今年年初36 个，明年全区所有行政事业单位推开）；重点是盯住用人、用钱、用地和用权四个大方面，立下过硬规矩，扎牢制度篱笆。国有、集体土地，这是区里最敏感最值钱最难管的资产，规划区里一亩几百万元以上，是监督的重中之重。办好大案要案，纪检监察机关才能有为有位有威。从重从快查处公职人员参与违法违规建设、干扰阻碍土地征收和棚户区改造等行为，查办权钱交易腐败案件。既当好外科医生，又当好保健大夫。推进惩防体系建设。根据近年来的分析研究，区干部特别是镇村干部出问题，绝大部分出在征地拆迁上，要把这些反面案例集结成册，用身边的案件来教育身边人。

（三）在提高执纪效能上，电子网络监督来助力

现在的电子警察和电子银行给我们启示，利用电子网络可以大大提高生产力。人员编制有限，这方面的潜力空间不可限量。适应这种形势，探索建立电子纪委监察系统，提升执纪效能。一是建立领导干部信访举报调查核实电子归档系统，内部联网随时调阅，可大大减少重复无效劳动。这样很多死文档可以变成活材料，科室内部好衔接，一把手可以知道一个时间段内一个干部一件举报的来龙去脉，在干部任用上好行使我们的话语权和监督权。二是建设电子监察系统平台，提升机关行政效能，在线监督管理，在线与百姓互动。

（四）几点不成熟的建议 1、建议每年组织县市区纪委书记外出学习考察 1 次以上，以开阔视野，增强团队意识。2、建议在工程建设领域专项治理中，合理划分市区范围，凡区为业主单位的投资项目，由区牵头抓，市纪委责成市有关部门配合，事权在区里干部区管的，我们来抓更有利于治本管人。3、建议市纪委监察局加强对市直部门单位公职人员参与违规违法建设的问责惩治力度。国有土地上我们区里看得见却管不了，我们发现市直部门单位的公职人员参与其中或纵容包庇。对违章建筑，水电是“卡脖子”手段，区里管不了。4、建议加快市纪委办案场所建设，建设一个一流的办案场所，提高安全文明办案的保障力度。

文

下一步工作打算及建议 党建工作下一步打算

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经营工作下一步的打算 党建工作下一步打算

市场部下一步的打算 下一步工作打算

监察局纪委下一步打算

下一步工作打算及建议党建工作下一步打算

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