内蒙古事业单位缺勤规定内蒙古事业单位招聘

Posted 2023-04-26

篇首语：犀渠玉剑良家子，白马金羁侠少年。本文为你选取作文内蒙古事业单位缺勤规定内蒙古事业单位招聘四篇，希望能帮到你。

本文目录

1、内蒙古事业单位缺勤规定内蒙古事业单位招聘（1）

2、市场营销专业实习总结市场营销专业实习报告（2）

3、市场营销毕业实习总结市场营销毕业实习报告（3）

4、毕业实习报告市场营销（4）

内蒙古事业单位缺勤规定内蒙古事业单位招聘

篇一:《关于印发内蒙古自治区事业单位工作人员收人分配制度改革实施细则的通知》

关于印发内蒙古自治区事业单位工作人员

收人分配制度改革实施细则的通知

内政字[2006]376号

各盟行政公署、市人民政府,自治区各委、办、厅、局,各事业单位:

《内蒙古自治区事业单位工作人员收入分配制度改革实施细则》已经人事部、财政部批准，现印发给你们,并提出以下要求,请认真遵照执行。

根据党的十六届三中全会关于推进事业单位分配制度改革精神,改革事业单位工资制度，建立符合事业单位特点、体现岗位绩效和分级分类管理的收入分配制度，是落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的本质要求，也是深化事业单位改革的重要内容。各地区、各部门要按照党中央、国务院的要求,加强领导,统一认识,精心组织实施；要严格按照本实施细则的具体规定,严肃组织人事和财经纪律,不得违反国家政策。同时,各地区、各部门要深入细致地做好广大干部职工的思想政治工作,引导大家正确认识事业单位收入分配制度改革的重要性、复杂性和长期性,确保改革工作的平稳顺利进行。内蒙占自治区事业单位工作人员收人分配制度改革实施细则

根据党中央、国务院批准的人事部、财政部《关于印发事业单位工作人员收入分配制度改革方案的通知》（国人部发[2oo6]6号）和人事部、财政部《关于印发<事业单分工作人员收入分配制度改革实施力法>的通知》（国人部发

[2006]9号）有关精神,结合自治区实际,制定本实施细则。

一、改革的原则

（一）贯彻按劳分配与按生产要素分配相结合的原则,建立与岗位职责、工作业绩、实际贡献紧密联系和鼓励创新创造的分配激励机制。

（二）适应事业单位聘用制改革和岗位管理的要求,以岗定薪、岗变薪变,加大向优秀人才和关键岗位的倾斜力度。

（三）建立体现事业单位特点的工资正常调整机制,使事业单位工作人员收入与经济社会发展水平相适应。

（四）坚持搞活事业单位内部分配,进一步增强事业单位活力。

（五）)实行分级类管理,加强宏观调控,规范分配秩序理顺分配关系。

二、实施范围

（一）这次事业单位收入分配制度改革的实施范围,限于经各级机构编制部门批准成立的下列事业单位中2006年7月1日在册的正式工作人员。

教育、卫生、科学研究事业单位。

文化、艺术、体育、新闻、出版、广播电影电视事业单位。

农业、林业、水利、水产、畜牧、兽医事业单位。交通、海洋、地质勘查、测绘、气象、地震事业单位。社会保障、社会福利、检测检疫、环境保护、环境卫生、园林绿化、房地产管理、物资储备事业单位。

机关、团体附属独立核算的事业单位。

列入事业编制的各类学会、协会,基金会、监管机购。其他事业单位。

（二)经批准参照公务员法管理的事业单位、各类企业所属的事业单位和事业单位所属独立核算的企业，不列入这次事业单位收入分配制度改革的范围。

三、岗位绩效工资制度的实施

事业单位实行岗位绩效工资制度。岗位绩效工资由岗位工资、薪级工资、绩效工资和津贴补贴四部分组成，其中岗位工资和薪级工资为基本工资。基本工资执行国家统一的政策和标准。

(一）岗位工资的实施。

岗位工资要体现工作人员所聘岗位的职责和要求。事业单位岗位分为专业技术岗位、管理岗位和工勤技能岗位。专业技木岗位设臵13个等级,管理岗位设臵10个等级,工勤技能岗位设臵个等级,普通工岗位不分等级。不同等级的岗位对应不同的工资标准。

1.专业技术人员。

事业单位专业技术人员,按本人现聘用的专业技木岗位,执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘用在正高级专业技术岗位的人员,执行—至四级岗位工资标准,其中执行1级岗位工资标准的人员。需经人事部批准；聘用在副高级专业技术岗位的人员,执行五至七级岗位标准；聘用在中级专业技术岗位的人员,执行八至十级岗位标准；聘用在助理级专业技术岗位的人员,执行十一至十二级岗位标准；聘用在员级专业技术岗位的人员,执行十三级岗位标准。

在事业单位按国家有关规定设臵专业技术岗位并完成岗位聘用前，专业技术人员岗位工资暂按以下办法执行：聘用在正高级专业技术岗位的人员,执行四级岗位工资标准,其中执行1级岗位工资标准的人员。需经人事部批准；聘用在副高级专业技术岗位的人员,执行七级岗位标准；聘用在中级专业技术岗位的人员,执行十级岗位标准；聘用在助理级专业技术岗位的人员,执行十二级岗位标准；聘用在员级专业技术岗位的人员,执行十三级岗位标准。待完成规范的岗位设臵并按规定核准后，专业技术人员再按明确的岗位等级执行相应的岗位工资标准。

2.管理人员。

事业单位管理人员按本人现聘用的岗位〔任命的职务)执行相应的岗位标准。具体办法是：聘用在部级正职岗位的人员,执行—级职员岗位工资标准；聘用在部级副级岗位的人员,执行二级职员岗位标准；聘用在中级专业技术岗位的人员,执行八至十级岗位标准；聘用在局级正职岗位的人员,执行三级岗位标准；聘用在局级副职岗位的人员,执行四级岗位标准。聘用在处级正职岗位的人员,执行五级职员岗位工资标准;聘用在处级副职岗位的人员,执行六级职员岗位工资标准;聘用在科级正职岗位的人员,执行七级职员岗位工资标准;聘用在科级副职岗位的人员。执行八级职员岗位

篇二:《内蒙古自治区环境保护事业单位专业服务收费标准》

根据国家环保局、国家物价局、财政部（）环监字0号文件和国家物价局、财政部（1992）价费字17号文件及内蒙古自治区标准计量局、物价局，内标局，质发（197）34号文件中有关规定，特制定本收费标准（附后）。现将本收费标准的有关问题作如下说明：

1.本收费标准依据（）环监字第0号文件，按监测项目的技术难度，实际消耗成本（材料费＋水电费＋折旧费＋管理费）进行核算。管理费包括管理和检验（采样）人员的基本工资、副食补贴，其标准按10.00元/人、日。放射性废物、剧毒物加收－10倍管理费。

2.本标准所列各分析项目的采样，均指在正常环境条件下进行，对在有剧毒或有危险条件下进行的采样，其收费增加2－倍。采样收费标准是按在市区范围内工作量和消耗成本核定的，凡出市区采样则按野外采样价格计。野外采样价格为正常价格加野外补贴。野外补贴按10.00元/人、日计（暂定）

3.监测期间（进入、撤点、采样、接送样等）所需交通、住宿费用由委托单位承担。监测现场有特殊要求的劳动安全防护等由委托单位负责解决。 4.监测所需打孔、搭架等辅助工作条件，亦由委托单位解决。

.如点次采样工时不足4小时按半天计，超过4小时按一天小时计。需增加监时发电等设施另计算；监测人员到现场调研、咨询服务另计算。

6.水样是指地表水、井水。污水监测则在清水样监测费基础上加收0%费用。 7.化验样品在三个以内，按三个样品收费（需增加空白样、平行样的分析）；十个样品以上降低%收费，20个以上样品可降低10%收费。

.监测人员到达工作现场后，因委托单位的原因不能开展工作，委托单位应向监测单位支付误工费。误工费包括人员及车辆。标准按每人每天1元计，误车费按每辆每天100－140元计。

9.本标准未列项目，可根据其技术难度和测试方法，参照相近项目的标准，双方协商确定。

一九九三年九月十八日

（二）水质监测

（三）土壤监测

篇三:《内蒙古自治区财政厅关于行政事业单位职工住宅取暖费发放标准的通知》

内蒙古自治区财政厅关于集中供热价格调整后提高驻呼和浩特市区自治区本级行政事业单位职工住宅取暖费发放标准的通知

内财行[200]1379号

自治区各委、办、厅、局：

为进一步减轻职工经济负担，依据《呼和浩特市发展和改革委员会关于调整呼和浩特市供热价格的通知》(呼发改价字„200‟71号)中“居民住宅供热价格收费标准由现行每月每平方米2.9元上调至3.6元”的规定，经报请自治区人民政府同意，决定从200年冬季取暖期起，在《自治区财政厅关于调整集中供热价格后提高自治区本级行政事业单位职工住宅取暖费发放标准》(内财行[2007]9号)基础上，相应提高驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费发放标准。现将有关事项通知如下，请照此执行。

一、驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费发放标准提高后，依照《内蒙古自治区本级行政事业单位职工住宅取暖费发放办法》(内政办字„2003‟323号)规定，仍由职工夫妇双方所在单位各自负担0%。照此负担比例，重新制定了驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费发放标准(见附件)，各部门(单位)要按此进行发放。

二、驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费

发放标准提高后，对职工配偶无工作能力且无固定收入来源的，或在困难企业工作或下岗失业后仍未再就业的，以及职工丧偶的，职工除按规定领取相应住宅取暖费外，经所在单位核实后，由单位自筹资金，另对每名职工每年按773元的标准发给住宅取暖费补助。

三、驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费发放标准提高后，享受遗属生活补助费人员的取暖费发放标准也由每人每年620元相应调整到773元。取暖费发放标准调整后,其取暖费由发放生活补助费的单位安排发放。

四、驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费发放标准提高后，职工和享受遗属生活补助费人员提高部分所需经费，由自治区本级财政按照人均发放标准以及各单位预算管理性质和实有人数据实予以安排，其中200年当年所需经费给予办理预算指标追加，以后年度所需经费将列入各单位年度预算。

五、驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费发放标准提高后，考虑到驻呼和浩特市区以外的区直行政事业单位所驻盟市居民住宅取暖费取费标准也程度不同地进行了调整，相应增加了职工经济负担。对这部分单位的职工所需增支经费，自治区财政按照驻呼和浩特市区区直单位职工人均发放水平核定后，将资金拨付相关主管部门，由主管部门根据所属单位所驻地区的居民住宅供热价格取费标准

统筹安排发放。

六、除上述通知事项之外，其他有关规定仍按《内蒙古自治区本级行政事业单位职工住宅取暖费发放办法》(内政办字„2003‟323号)执行。

七、本次提高的驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费发放标准，自200年10月1日起实行。《自治区财政厅关于调整集中供热价格后提高自治区本级行政事业单位职工住宅取暖费发放标准》(内财行[2007]9号)同时废止。

附件：驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费发放标准

二〇〇八年十二月八日附件:

驻呼和浩特市区区直行政事业单位职工住宅取暖费发放标准

行政单位职工住宅取暖费发放标准

事业单位职工住宅取暖费发放标准

篇四:《201年内蒙古事业单位招聘公共科目笔试考试大纲》

事业单位公开招聘分类考试

公共科目笔试考试大纲（试行）

（201年版）

人力资源和社会保障部人事考试中心

201年3月

编制说明 ............................................................................................................................................. I

1. 考试类别设置 ................................................................................................................................ 1

2. 公共科目设置及测评内容............................................................................................................... 1

2.1 公共科目名称 ................................................................................................................................ 1

2.2 考试时间及分值 ............................................................................................................................. 2

2.3 测评内容 ........................................................................................................................................ 2

3. 类别确定 ...................................................................................................................................... 2

4. 成绩使用 ...................................................................................................................................... 2

. 公共科目分类考试大纲 .................................................................................................................. 3

.1 综合管理类（A类） ...................................................................................................................... 3

.1.1 《职业能力倾向测验（A类）》 .............................................................................................. 3

.1.2 《综合应用能力（A类）》 .....................................................................................................

.2 社会科学专技类（B类） ............................................................................................................. 10

.2.1 《职业能力倾向测验（B类）》 ............................................................................................ 10

.2.2 《综合应用能力（B类）》 ................................................................................................... 1

.3 自然科学专技类（类） ............................................................................................................. 20

.3.1 《职业能力倾向测验（类）》 ............................................................................................ 20

.3.2 《综合应用能力（类）》 ................................................................................................... 27

.4 中小学教师类（D类） ................................................................................................................ 29

.4.1 《职业能力倾向测验（D类）》 ............................................................................................ 29

.4.2 《综合应用能力（D类）》 ................................................................................................... 36

. 医疗卫生类（E类） .................................................................................................................... 37

..1 《职业能力倾向测验（E类）》 ............................................................................................ 37

..2 《综合应用能力（E类）》 ................................................................................................... 44

编制说明

事业单位是国家为了社会公益目的，由国家机关举办或者其他组织利用国有资产举办的，从事教育、科技、文化、卫生等活动的社会服务组织。我国事业单位涉及领域广泛，种类繁多，是专业技术人员的主要聚集地。事业单位人才队伍是我们党执政兴国的重要依靠力量，是实施人才强国战略的有力支撑，是社会主义现代化建设的重要人才保障。

《事业单位公开招聘人员暂行规定》颁布实施以来，事业单位公开招聘在全国范围内实现了全覆盖。公开招聘制度是事业单位人事制度改革的重要内容，是事业单位进人的主渠道。公开招聘考试作为体现公平择优原则的主要手段，社会各界和广大考生高度关注，人民群众广泛支持。建立健全事业单位公开招聘制度，积极探索公开招聘分类考试办法，增强公开招聘考试的规范性、针对性和科学性，对促进高质量就业，实现事业单位选人用人考试评价目标，维护社会公平正义具有十分重要的意义。

依据《事业单位人事管理条例》、《事业单位公开招聘人员暂行规定》、《事业单位岗位设置管理试行办法》、《关于进一步规范事业单位公开招聘工作的通知》和《关于进一步深化事业单位人事制度改革的意见》的规定和要求，人力资源社会保障部人事考试中心组织多领域专家，从理论和实践两个方面，对全国事业单位公开招聘工作进行了深入地分析研究，提出了针对不同行业、专业和岗位特点的公开招聘分类实施意见，研究制定了事业单位公开招聘分类考试公共科目笔试考试大纲。

本大纲主要适用于事业单位公开招聘新进人员，供有关部门和考生参考使用。

[郑重声明]

本大纲仅供各级人力资源和社会保障部门组织实施事业单位公开招聘分类考试和应试考生备考使用。未经许可，任何其他组织和个人不得进行印刷出版、转载，不得以盈利为目的使用。

篇五:《201年内蒙古事业单位考试公共基础知识(一)》

201年内蒙古事业单位考试公共基础知识（一）

1.法作为调整行为关系的规范，是法治国家中大多数公民意志的体现。()

2.根据《宪法》规定，国务院每届任期年，除总理和副总理外，对于其他职位连续任职并无规定。()

3.以法律行为是否应当依据法律或行政法规具备一定的形式，可以把法律行为区分为诺成

性法律行为与实践性法律行为。()

4.诉讼时效因提起诉讼，当事人一方提出要求或者同意履行义务而中断。自中断时起，诉讼时效重新计算。()

.警告和通报批评属于行政处罚中的声誉罚。()

6.按照法律规范内容的确定性程度不同划分，“供用水、供用气、供用热力合同，参照供用电合同的有关规定”，这一法律规范属于准用性规范。()

7.四川省位于我国大陆地势三大阶梯中的第一级和第二级，高差悬殊、西高东低的特点特别明显。()

.四川全省水能资源理论蕴藏量居全国第二位，仅次子云南。()

9.四川野生动物中属国家重点保护的种类数量居全国之冠。()

10.四川省与6个省(市、自治区)相邻。()

参考答案及解析

1.×[解析]法是统治阶级意志的表现。法体现的是整个统治阶级的意志，而不是统治阶级中个别人或少数人的意志，同时也不是统治阶级每个成员个人意志简单的相加。

2.×[解析]《宪法》第7条规定，国务院每届任期同全国人民代表大会每届任期相同。总理、副总理、国务委员连续任职不得超过两届。

3.×[解析]以法律行为是否应当依据法律或行政法规具备一定的形式，可以把法律行为为区分为要式法律行为和不要式法律行为。依据法律行为成立要件的不同，可以把法律行为区分为诺成性法律行为和实践性法律行为。

4.√[解析]《民法通则》第141条规定，诉讼时效因提起诉讼，当事人一方提出要求或同意履行义务而中断。自中断时起，诉讼时效重新计算。

.√[解析]行政处罚包括人身自由罚、行为罚、财产罚、声誉罚，其中声誉罚的主要形式有警告、通报批评等。

6.√[解析]按照规范内容的确定性程度不同，法律规范可分为确定性规范、委任性规范与准用性规范。其中，准用性规范是指内容本身没有规定人们具体的行为模式，而是可以援引或参照其他相应内容规定的法律规范。题干所述法律规范属于准用性规范。

7.√[解析]略

.×[解析]四川全省水能资源理论蕴藏量达1.43亿千瓦，占全国的21.2%，仅次于西藏。

9.√[解析]四川野生动物中属国家重点保护的有144种，占全国的39.6%，居全国之冠。内蒙古事业单位缺勤规定.

10.×[解析]四川省东连重庆，南邻滇、黔，西接西藏，北界青、甘、陕三省。共与7个省(市、自治区)相连。

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篇六:《2016年内蒙古事业单位考试大纲》

2016年内蒙古事业单位考试大纲目录

编制说明

1.考试类别设置

2. 公共科目设置及测评内容

2.1 公共科目名称

2.2 考试时间及分值

2.3 测评内容

3. 类别确定

4. 成绩使用

. 公共科目分类考试大纲

.1 综合管理类(A类)

.1.1 《职业能力倾向测验(A类)》

.1.2 《综合应用能力(A类)》

.2 社会科学专技类(B类)

.2.1 《职业能力倾向测验(B类)》

.2.2 《综合应用能力(B类)》

.3 自然科学专技类(类)

.3.1 《职业能力倾向测验(类)》

.3.2 《综合应用能力(类)》

.4 中小学教师类(D类)

.4.1 《职业能力倾向测验(D类)》内蒙古事业单位缺勤规定.

.4.2 《综合应用能力(D类)》

. 医疗卫生类(E类)

..1 《职业能力倾向测验(E类)》

..2 《综合应用能力(E类)》

市场营销专业实习总结市场营销专业实习报告

篇一:《市场营销专业实习报告》

毕业实习报告

关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告

学院名称：内蒙古商贸职业学院

系别：商务系

专业：市场营销

班级：二班

姓名：刘燕

学号：10020230211

实习日期： 2013-2-20至2013--12

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

指导教师：多金荣职称

20 13 年月日

关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告

系

（刘燕）

正文：

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。。

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

【实习目的】

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识

【实习内容】

实习时间：2013-02-20至2013-0-12

实习地点：内蒙古乌海

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；

2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；

3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；

4、完成主管及公司交给的其它任务;

、组织各项市场推广展会工作；

【实习结果】

在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，

4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。

. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

【实习总结及体会】

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了

很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉

篇二:《市场营销专业实习总结报告》

实习总结报告

实习单位：

系、专业：

学生姓名：

学号:

实习时间: 2013-3-1 至 2013--30

一、实习单位

1、实习单位名称

：

2、实习单位地址：厂址：安溪县吾都工业区中州路4-47号

4、实习单位规模大小：100人以上

、实习职位：市场专员

6、实习单位简介：

福建长盛茶叶机械厂创立于九十年代初，系研制、生产、销售茶叶加工设备为一体的综合型企业。9年引进台湾技术，正式注册生产“长盛牌”电脑真空包装机、茶叶烘焙机、冷柜、展示柜、杀菁机以及空调系列等主打产品四十几个型号畅销于国内外市场。

长盛企业位于中国茶都－安溪，目前有员工两百多人，年产值数千万元，引进先进的流水线进行规模化生产，通过了IS9001：2000国际质量管理体系认证，严格的质量控制和精密的检测设备，保障了产品的合格率及稳定性，在生产技术与营销规模，长盛企业已成为茶叶机械的领头企业，带动茶产业的发展，特别是茶叶真空包装的快速发展。产品畅销全国二十多个省、市，并远销马来西亚、新加坡、日本、香港、泰国、印度等国家和地区，深受各地茶厂、茶庄、茶店等用户的青睐。为更好建立销售与服务网络，在广州、北京、上海、长沙、济南、郑州、武汉...等地设立了上百个经销部。

近年来，随着茶叶市场的快速发展，企业又投入大量资金用于新技术研究，自主开发了智能化茶叶专用空调、茶叶专用冰柜、展示柜、自动计量真空包装设备、微波杀菁机等系列茶叶加工和包装保鲜设备，促进了茶叶加工过程和包装品质的飞跃，为茶叶市场的繁荣作出了积极的贡献，欢迎各界有识之士加盟和指导，为茶产业经济的发展而共创辉煌。

。

二、实习时间

2012年月14日——2012年月31日

三、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！

四、实习内容

主要是了解企业内部运行机制、市场维护与开发、发现不足并有自己的想法。了解企业内部运行机制主要是通过自己观察和专人带领指导。

了解企业主要包含企业从研发、生产到营销，销售再到最后的售后服务。首先我们是从企业产品开始了解从一个顾客的角度开始逐步深入直至到达一名营销专员应有的水平。了解完产品，接下来就是产品的价格和内部结构，运行原理。直到这里我们就可以给客服报价，并能做一些简单机械故障排除工作。最后就是了解公司业务流程，并直接和客服沟通。这样就对企业的整体运行状况有了大致的了解。

五、实习体会

通过这段时间的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感受到这个学习成长的过程是美好的，而在实习过程中，我每天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每天收获的点点滴滴。

对于这次实习，我收获颇丰，首先且不说实习过程，就单单是联系实习单位的过程都是值得我千百般回味与体会的。2月2日，当全班大部分同学都去了

各自的实习单位的时候，我还在寝室准备我的简历。我这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。我之前没有做简历的经验，也没有像公司投递简历的经验，更没有尝试自己到单位面试的经验。我希望通过这次自己联系实习单位的经历为下学期找工作打好基础，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，因为这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上搜索着各种简历模板，尝试着做了页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留意中意的公司。一开始的时候投递了诸如可口可乐、重庆时报等大公司的简历，均石沉大海般杳无音讯。后来在网上看了诸多笔经面经，并结合一些简历的制作注意事项，我更改了简历，将其浓缩为1页，并不气馁地继续投递着简历。我后来选择了一家小公司,选择了安溪长盛机械有限公司的邀约，我看中它是小公司，我想这对于我来说在短短的实习去能学到更多，我应当好好把握！

我是经过两轮面试才通过审核的，我在面试之前在网上搜索了安溪长盛的相关信息，然后穿着正装提前了一个小时到公司楼下等候着。我知道公司并不喜欢迟到或早到太多的人，我最后是选择提前了五分钟到达单位办公室的，这样不至于影响HR的正常办公。面试不像面经中说的一样是群面，我的两次面试都是一个人面试的，只是第一次是人事部门主管面试的，第二次是公司总经理面试的，也没有传说中的自我介绍，估计是因为两次我都是带着简历过去的，简历上写得清楚明了。他们问了我诸如为何选择市场营销专业？都学了些什么课程？学习体会如何？觉得自己做市场最大的优势是什么？之前有没有了解过茶叶或者茶叶相关的行业？如何看待加班？如何看待自己的薪资待遇？等等，其实都还好，之前有做过准备，回答起来还算是得心应手吧，最后总算是顺利进入了安溪长盛进行实习。

我知道作为实习生，最主要的是要学会沉下心来虚心学习，毕竟学校与社会的差距很大，企业或许并不太在意你在学校取得多么优异的成绩和多么丰厚的奖励，他们更在乎的是你到公司过后能不能真正为其创造价值，这才是最重要的。上班的第一天我有些茫然无措，刚进公司，对公司一切的一切都不熟悉，不熟悉的人，不熟悉的环境，当然，我并不是一个怕生的人，我喜欢接受并挑战陌生的环境。

第一天到办公室，我手足无措，因为我不知道自己该干些什么。第一天的任务很简单，看看广告册了解下公司简介和公司产品，对此，我坦然接受，我想我到了公司过后，对于公司而言，我不过是一个学生味十足的实习生罢了，他们并不会在乎我在学校是否拿过甲等奖学金，是否当过学生会主席，我唯一能做的就是虚心学习、虚心学习，并且认真勤奋、踏实工作，只有这样，公司里的老员工才会愿意与我接触，并愿意培养我，教会我一些工作中应该注意的事宜。

之后的实习生活中，我

市场营销毕业实习总结市场营销毕业实习报告

篇一:《市场营销专业实习报告》

毕业实习报告

关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告

学院名称：内蒙古商贸职业学院

系别：商务系

专业：市场营销

班级：二班

姓名：刘燕

学号：10020230211

实习日期： 2013-2-20至2013--12

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

指导教师：多金荣职称

20 13 年月日

关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告

系

（刘燕）

正文：

【实习目的】

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识

【实习内容】

实习时间：2013-02-20至2013-0-12

实习地点：内蒙古乌海

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；

2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；

3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；

4、完成主管及公司交给的其它任务;

、组织各项市场推广展会工作；

【实习结果】

在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，

4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。

. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

【实习总结及体会】

很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉

篇二:《市场营销专业毕业实习报告 3000字机打》

中国地质大学长城学院市场营销专业毕业实习报告院系管理科学与工程

班级姓名

学号实习时间：2013年7月1日至2014年3月1日

篇三:《市场营销学毕业实习自我鉴定》

不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了XX个月的时间，这XX个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。回首这XX个月的点点滴滴,心中顿生了许多感触。作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。

在过去实习的这几个月的内, 我收获了很多很多。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。

实习这几个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，对以后择业会有很大的帮助。

在日常生活上:以前我是一个衣来伸手饭来张口的大孩子,而通这次实习在工作上同事们的帮助,使我养成了独立性,不再娇生惯养,现在我已经能做一些力所能及的家务了。

在实习期间学习认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。为人正直、诚信、稳重。有强烈的上进心、事业心。性格外向、开朗，有良好的人际关系和一定的组织能力。做事认真负责、积极肯干。我有信心在今后的工作岗位上发挥自己的才能！积极的人生观，在我的字典中没有“放弃”，始终坚信只要努力没有什么不可以。我的格言：也许我不是最好的，但我会做得更好。

在思想方面，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，认真学习“三个代表”的思想及“八荣八耻”的内容，领悟“十七大”精神，还通过报纸，电脑关注国内外形势及有关政治动向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。

在工作中，也发现了个人的不足之处，就是喜欢一心两用甚至多用，喜欢一口气做许多事情，但是贪多嚼不烂，即使最后都能干完，也已经搞得自己很疲劳。如今想想,这样其实并不好，如果我一段时期内专注于一项工作，不求博但求精, 相信一定能更好更精的完成。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，以后无论做事还是做人也不能一心两用。

我的生活准则是：认认真真做人，蹋蹋实实工作。为人真诚热情，乐于助人。坚持着自我反身且努力完善自己人格的意念，时刻以品德至上来要求自己，一贯奉行严于律已的信信条并切实遵行它。积极参加单位组织的各项活动。

通过这XX个月实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改进不足。适应企业发展要求，努力把自己的工作做得更好。

通过实习，我们要努力提高自己的应变能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。市场营销学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的应变能力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的。

篇四:《市场营销专业实习总结报告》

实习总结报告

实习单位：

系、专业：

学生姓名：

学号:

实习时间: 2013-3-1 至 2013--30

一、实习单位

1、实习单位名称

：

2、实习单位地址：厂址：安溪县吾都工业区中州路4-47号

4、实习单位规模大小：100人以上

、实习职位：市场专员市场营销毕业实习总结.

6、实习单位简介：

。

二、实习时间

2012年月14日——2012年月31日

三、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必

毕业实习报告市场营销

篇一:《市场营销专业毕业实习报告 3000字机打》

中国地质大学长城学院市场营销专业毕业实习报告院系管理科学与工程

班级姓名

学号实习时间：2013年7月1日至2014年3月1日

篇二:《市场营销专业实习报告》

毕业实习报告

关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告

学院名称：内蒙古商贸职业学院

系别：商务系

专业：市场营销

班级：二班

姓名：刘燕

学号：10020230211

实习日期： 2013-2-20至2013--12

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

指导教师：多金荣职称

20 13 年月日

关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告

系

（刘燕）

正文：

【实习目的】

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识

【实习内容】

实习时间：2013-02-20至2013-0-12

实习地点：内蒙古乌海

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；

2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；

3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；

4、完成主管及公司交给的其它任务;

、组织各项市场推广展会工作；

【实习结果】

在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，

4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。

. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

【实习总结及体会】

很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉

篇三:《大学生市场营销专业实习报告(共6篇)》

精选范文:大学生市场营销专业实习报告(共6篇) 一实习目的：更多了解市场营销在

社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火

日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通

过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在

这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说

市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营

销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者

一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针

对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿

童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场

就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它

公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，

可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是

我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，

统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，

整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标

价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，

数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价

策略，投标竞争定价；（）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）

产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没

有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定

价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价

策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现

实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销一定要有

敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，

而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，

一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共

同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很

大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈

肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，

多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的

市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一

朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那

么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

[大学生市场营销专业实习报告(共6篇)]篇一：市场营销专业大学生暑期社会实践报告

市场营销专业大学生暑期社会实践报

告

寻寻觅觅，作为一个

营销系市场营销专业的学生，或者作为一个销售人员，寻找一种优质的产品作为销售的基础，

就像寻找着生命中的另一半。在xx年的暑假，我找到了我的初恋——联想。说是一种初恋的

感觉，其实一点也不过分。成功的销售工作离不开优质的产品，这次联想实习生入职实践，

在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客，一次又一次地述说我对联想产品的理解，一次又一

次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法。让我总有用不完的体力，挥洒不完的激情。

在这两天风雨交[大

学生市场营销专业实习报告(共6篇)]加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？是卖毕业实习报告市场营销.

出两台联想一体机的交易数量？是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客？是认识了一批联

想电脑的销售人员？

我想以上的种种无

疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神

交流，他们的眼睛一直在跟我对话。参加了7月1日和16日的联想入模子培训，听啦很

多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和1日号的联想卖场实践中，我不断地

尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在

回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。

例如：

联想的暑促卖

场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的产品——联想电脑，但是并不总能修

成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过。金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍

了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订

单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。小催跟在后面对他说“您看是什么原

因，这部机子没看好嘛！”多么无奈和悲情的一句无力话语。

要达成更多的交易，

要让跟多爱联想的人都把联想带回家。就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。

做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；

你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品；”

以上是本人这次联

想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也希望给联想创造

跟多的价值。

篇二：市场营销专业

毕业实习报告范文

市场营销专业

毕

业

实

习

报

姓名：杜宗飞学号： 201109011 专业：市场营销

班级：市场营

销01班指导教师：赵建明实习时间： xxxx-x-x—xxxx-x-x

20xx年1月9日

目

录 .............................................................................

.................................................. 2

前

言 .............................................................................

.................................................. 3

一、实习目的及任务 .............................................................................

...................... 3

1.1实习目的..............................................................................

............................. 3

1.2实习任务要求..............................................................................

..................... 4

二、实习单位及岗位简介 ...............[大学生市场营销专业实习报告(共6篇)]............................................................................ 4

2.1实习单位简介..............................................................................

..................... 4

2.2实习岗位简介（概况）............................................................................

.......

三、实习内容（过程） ...........................................................................

....................

3.1举行计算科学

与技术专业岗位上岗培训。...................................................

3.2适应市场营销专业岗位工

作。.......................................................................

3.3学习岗位所需的知识。............................................................................毕业实习报告市场营销.

....... 6

四、实习心得体会 .............................................................................

.......................... 6

4.1人生角色的转变..............................................................................

................. 6

4.2虚心请教，不断学

习。............................................................................

....... 7

4.3摆着心态，快乐工

作..............................................................................

......... 7

五、实习总结 .............................................................................

..................................

.1打好基础是关键..............................................................................

.................

.2实习中积累经验..............................................................................

.................

.3专业知识掌握的不够全

面。...........................................................................

.4专业实践阅历远不够丰

富。........................................................................... 本文共计000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。

前言

随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的市场营销专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在市场营销专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习市场营销专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为市场营销专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的市场营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名市场营销专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。

一、实习目的及任务经过了大学四年市

场营销专业的理论进修，使我们市场营销专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：

1.1实习目的

①为了将自己所学市场营销专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过市场营销的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力

②通过市场营销专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的毕业实习报告市场营销.

认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

③通过实习，了解市场营销专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

1.2实习任务要求 ①在市场营销岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题

②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；

③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。

二、实习单位及岗位简介

2.1实习单位简介浙江xxxx系统工程有限公司成立于****年，是一家专注于xx产品和xxx产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家63项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。

浙江xxxx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。

公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达00多人。为

篇四:《市场营销专业毕业实习报告范文》毕业实习报告市场营销.

市场营销专业

毕

业

实

习

报

姓名：杜宗飞学号： 201109011 专业：市场营销

班级：市场营销01班指导教师：赵建明实习时间： XXXX-X-X—XXXX-X-X

20XX年1月9日

目录 ............................................................................................................................... 2

前言 ............................................................................................................................... 3

一、实习目的及任务 ................................................................................................... 3

1.1实习目的........................................................................................................... 3

1.2实习任务要求................................................................................................... 4

二、实习单位及岗位简介 ........................................................................................... 4

2.1实习单位简介................................................................................................... 4

2.2实习岗位简介（概况）...................................................................................

三、实习内容（过程） ...............................................................................................

3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。...................................................

3.2适应市场营销专业岗位工作。.......................................................................

3.3学习岗位所需的知识。................................................................................... 6

四、实习心得体会 ...........................

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