2.09746E,18 pa18平安e行销

Posted 2023-04-26

篇首语：再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达。本文为你选取作文2.09746E,18 pa18平安e行销四篇，希望能帮到你。

本文目录

1、2.09746E,18 pa18平安e行销（1）

2、我的“圣诞梦”（2）

3、汪汪叫小狗作业300（3）

4、我战胜了恐惧800 我终于战胜了恐惧800（4）

2.09746E,18 pa18平安e行销

第一篇:《penV 学习笔记》

penV 学习笔记（1

）安装设置、显示图像

分类：机器视觉 2009-09-22 23:39 649人阅读评论(21) 收藏举报

20091027-Update：

VS200下安装penV2.0请参考于仕琪老师《V 200 Express下安装penV2.0》作适当修改。

1、penV 的下载地址：

2、有用的网址：

(1) Visit penV Wiki-paes at and look for the inforation there (and/or add it when you have found a solution)

(2) Searh throuh penV arhives at (

(3) Join penV ailin list at yahoo roups (see FAQs on how to do it) and ail your questions (the ailin list will probably irate to penV's SoureFore site /douentation/index.htl )

() penV 中文网站： /retype/oo/91aa00f12d2af90242e67e?pn=2&x=0&y=1&raww=93&rawh=14&o=pn_6_0_0_0_0_0_0_92.979_1262.79&type=pi&aih=79.2071663303&dsu=29de60e6efd1609dbf9b27edbdb9&sin=363d79f7b&oo=&pn=027-16017&jp=0-0" taret="_blank">

进程，然后再重新运行

explorer.exe ）。

2、下载安装 irosoft Visual ++ 200 Redistributable

penV1.2 在 VS200 环境下编译时，可能出现如下错误（即‗应用程序正常初始化（0x010002失败）‘）：

应从微软官方网站中下载安装 irosoft Visual ++ 200 Redistributable ，一般可解决此问题，下载地址为：

/downloads/thankyou.aspx?failyId=a427-3b97-4ab7-a40d-302b2aff2&displayLan=h-n

有关penV安装后编译的问题，在penV中文网论坛中有详细介绍：

/retype/oo/91aa00f12d2af90242e67e?pn=3&x=0&y=1219&raww=93&rawh=434&o=pn_6_0_0_0_0_0_0_92.979_1262.79&type=pi&aih=233.2107027994&dsu=29de60e6efd1609dbf9b27edbdb9&sin=363d79f7b&oo=&pn=1601-31763&jp=0-0" taret="_blank">

——

再从―Show Diretories for‖的下拉菜单中选择―Soure files‖

——在包含文件列表中，定位并添加：

:/Prora Files/penV1.2/sr/v

:/Prora Files/penV1.2/sr/vaux

:/Prora Files/penV1.2/sr/xore

:/Prora Files/penV1.2/sr/hihui

:/Prora Files/penV1.2/sr/l2.09746E,1.

按K键保存

（2）建立penV Projet

——建立一个Win32 onsole项目

——

设置项目所需要的lib

菜单Projet -> Properties -> onfiuration Properties -> Linker -> Input

在additional dependenies中加入 xore120.lib v120.lib l120.lib vaux120.lib hihui120.lib xts120.lib 等需要的库

二、一个简单的入门程序——显示图像

代码如下：

注意，在Debu完成后，应该把原始图像放到项目文件夹的 debu 文件夹中，使图像与exe程序在同一文件夹内，才能在运行程序时正确读入并显示图像。

第二篇:《附录E》

附录E 桩基等效沉降系数e计算参数

E.0.1 桩基等效沉降系数应按表E.0.1-1~E.0.1-中列出的参数，采用本规范式..9-1或..9-2计算。表E.0.1-1 s

/d2

106

107

注：— 群桩基础承台长度；— 群桩基础承台宽度；— 桩长；— 桩径。

表E.0.1-2

sa/d3

109

注：— 群桩基础承台长度；— 群桩基础承台宽度；— 桩长；— 桩径。

110

第三篇:《数值分析计算实习第一题》

北航数值分析作业第一题：

一、算法的设计：

1、A为五对角带状矩阵，其中有较多的零元素，故将A中非零元素压缩存储在中,

为行01列矩阵，其元素与A中元素一一对应，对应关系为：

aij(ij2)j；

2、求A的最大最小特征值，可以对A用幂法求出模最大的特征值λ1，然后以λ1为平移量对A进行平移后再用幂法求出λ，令λ2=λ1+λ，可以得知λ1，λ2为A的最大最小特征值，从而可得到A的最大特征值λ01，最小特征值λ1；

3、因为在用反幂法的过程中要解方程组Auky(k1),还要求A的行列式，所以对A进行LU分解，并将分解后的元素也存在中，以便在求A的模最小的特征值和行列式的时候调用；

4、用反幂法求出A的模最小的特征值λs；

、求与数μk最接近的特征值：

依次k=1到39执行：对A按μk进行平移得B=A-μkI，并将B存在中，再对B用反幂法求出B的特征值λ，则离μk最近的特征值为λik=λ+μk；2.09746E,1.

1、A为实对称矩阵，所以A的条件数ondA(2)s,其中λ1，λs分别

为A的模最大和模最小的特征值；

6、调用A的LU分解程序，则分解后的U矩阵的对角线元素相乘即为矩阵的行列式值。此算法的编译环境为irosoft Visual Studio

需要编写的函数有矩阵压缩函数，矩阵LU分解函数，幂法函数，反幂法函数，最值函数，主函数。

二、全部源程序

源程序如下：

#inlude

//定义A中元素

double [][01];

double a[01];

double b;

double ;

//声明所有函数

void YaSuoJ(double [][01],double a[01],double b,double ) ;//压缩矩阵函数 double ifa(double [][01]); //幂法函数

void daihuanLU(double A[][01]); //带状矩阵的LU分解

double fanifa(double [][01]);//反幂法函数

//最值函数

int ax2(int x,int y);

int ax3(int x,int y,int );

int in(int x,int y);

//最值函数

int ax2(int x,int y) //求2个数的最大值

int ;

=x>y?x:y;

return();

int ax3(int x,int y,int ) //求3个数的最大值

int w;

w = > ax2(x,y)? :ax2(x,y);

return(w);

int in(int x,int y) //求2个数的最小值

int ;

=x>y?y:x;

return();

2.09746E,1.

//将矩阵A压缩存储在矩阵中

void YaSuoJ(double [][01],double a[01],double b,double )

int i;

for(i=0;i<=00;i++)

if(i>=2) [0][i]=;

else [0][i]=0;

if(i>=1) [1][i]=b;

else [1][i]=0;

if(i<=499) [3][i]=b;

else [3][i]=0;

if(i<=49) [4][i]=;

else [4][i]=0;

[2][i]=a[i];

//幂法函数：用幂法求矩阵模最大的特征值

double ifa(double [][01])

double u[01];

double y[01]=0,η=0;

double β,βk=0;

double ε=1; // ε为精度

double suu=0,suAY=0;

int i,j,k=1; //k为循环次数

for (i=0;i<=00;i++) //取任一非零向量u0

u[i] = 1.0;

while(ε>=1e-12)

for(i=0;i<=00;i++) //求u(k-1)的2范数η

suu=suu+u[i]*u[i];

η=sqrt(suu);

suu=0;

for(i=0;i<=00;i++) //求y(k-1)

y[i]=u[i]/η;2.09746E,1.

for(i=0;i<=00;i++) //求u(k)的各分量u[i]

for(j=ax2(0,i-2);j<=in(i+2,00);j++)

suAY=suAY+[i-j+2][j]*y[j];

u[i]=suAY;

suAY=0;

//求幂法中的βk

β=βk; //将β(k-1)放在β中

βk=0;

for(i=0;i<=00;i++) //求βk

βk=βk+y[i]*u[i];

if(k>=2)

ε=fabs(βk-β)/fabs(βk);

k++;

return(βk);

//带状矩阵的LU分解

void daihuanLU(double A[][01])

int i,j,k,,t;

double suukj=0,sulik=0;

for(k=0;k<=00;k++)

for(j=k;j<=in(k+2,00);j++) //求ukj并存在A[k-j+2][j]中

for(t=ax3(0,k-2,j-2);t<=k-1;t++)

suukj=suukj+A[k-t+2][t]*A[t-j+2][j];

A[k-j+2][j]=A[k-j+2][j]-suukj;

suukj=0;

if(k<00)

for(i=k+1;i<=in(k+2,00);i++) //求lik并存在A[i-k+2][k]中

for(=ax3(0,i-2,k-2);<=k-1;++)

sulik=sulik+A[i-+2][]*A[-k+2][k];

A[i-k+2][k]=(A[i-k+2][k]-sulik)/A[2][k];

sulik=0;

2.09746E,1.

//反幂法函数：用反幂法求矩阵的模最小的特征值

double fanifa(double [][01])

double u[01];

double y[01]=0,x[01],η=0;

double fβ,fβk=0;

double ε=1;

double fsuu=0,suLX=0,suUu=0;

int i,t,,k=1;

for(i=0;i<=00;i++) //任取一非零向量u0

u[i]=1;

daihuanLU(); //对A进行LU分解A=LU，Au(k)=y(k-1)等价于Uu(k)=x和Lx=y(k-1) while(ε>=1e-12)

for(i=0;i<=00;i++) //求u(k-1)的2范数η

fsuu=fsuu+u[i]*u[i];

η=sqrt(fsuu);

fsuu=0;

for(i=0;i<=00;i++) //求y(k-1)

y[i]=u[i]/η;

for(i=0;i<=00;i++) //求中间向量x

x[i]=y[i];

for(i=1;i<=00;i++)

for(t=ax2(0,i-2);t<=i-1;t++)

suLX=suLX+[i-t+2][t]*x[t];

x[i]=x[i]-suLX;

suLX=0;

u[00]=x[00]/[2][00]; //求u(k)的各分量u[i]

for(i=499;i>=0;i--)

2.09746E,1.

for(=i+1;<=in(i+2,00);++)

suUu=suUu+[i-+2][]*u[];

u[i]=(x[i]-suUu)/[2][i];

suUu=0;

//求反幂法中的βk

fβ=fβk; //将fβ(k-1)放在fβ中

fβk=0;

for(i=0;i<=00;i++) //求fβk

fβk=fβk+y[i]*u[i];

if(k>=2)

ε=fabs(1/fβk-1/fβ)/fabs(1/fβk);

k++;

return(1/fβk);

//主函数

void ain()

int i,j,k;

double λ1,λ01,λ,λ1,λ2,λs,λ,p;

double ond,detA=1;

for(i=1;i<=01;i++)

a[i-1]=(1.64-0.024*i)*sin(0.2*i)-0.64*exp(0.1/i);

b=0.16;

=-0.064;

YaSuoJ(,a,b, ); //将矩阵A中元素压缩存储在中

λ1=ifa(); //对A用幂法求出模最大的特征值λ1

λs=fanifa(); //对A用反幂法求出模最小的特征值λs

YaSuoJ(,a,b, ); //还原矩阵A中元素并压缩存储在中

for(j=0;j<=00;j++) //对A进行平移，平移量为λ1，平移后矩阵元素压缩存储在中 [2][j]=[2][j]-λ?1;

λ=ifa();

λ2=λ1+λ; //λ1与λ2是矩阵的最大最小特征值

if(λ1>λ2) //判断A最大最小特征值

我的“圣诞梦”

我非常想过圣诞节，盼着它快快来到。快到圣诞节了，我天天数着指头过，今天是１２月２３号了，我的愿望就要实现了！我抑制不住内心的激动。“后天就是圣诞节了，该怎么度过这个洋节日呢？”我时不时就自言自语问自己。

一下课，同学们就围住了班主任孙老师，你一言我一语的说起来：“老师，我送你圣诞卡片！”“老师，明天我送你平安果。”“我送老师平安豆。”“平安果比平安豆好，平安果代表平安、幸福、吉祥。”……张欢与刘志两个争执得不可开交。“老师，能开个圣诞party吗？”我终于鼓起勇气给老师说出了我的想法。老师向上推了推自己的眼镜，眼皮翻了翻看了我一眼又继续低下头改作业。我真的失望了，我多么希望有一个盛大的圣诞party呀！一棵大的圣诞树，下面挂满种各样的小礼物，上面的霓虹灯闪耀着五彩的光，优美的音乐声中大家翩翩起舞……

带着圣诞party快乐的余温我进入梦乡，渴望中的圣诞老人身穿圣诞服，头戴圣诞帽来到我的床前，在我床前的袜子里塞满我喜欢吃的糖果，还有我盼望已久的游戏机……也希望圣诞老人能给我的班主任送上一个“消气灵”，每当我们调皮惹老师不高兴的时候，老师只要戴上“消气灵”所有的气都烟消云散，这样老师每天都能开开心心的上班！

窗外的雪花纷纷扬扬，在空中飞舞着，盘旋着，我突然又想起安徒生爷爷笔下的卖火柴的小女孩，在圣诞节的前夜，她穿着单薄的衣服，光着脚在街上卖火柴，她又冷又饿，卖不掉火柴她不敢回家，怕被爸爸打。她冻的缩在一个角落里点燃了火柴取暖，她多么渴望有一个大火炉啊，她多么渴望有一个香喷喷的烤鹅啊，她又多么渴望有一棵美丽的圣诞树啊……比比我的幸福的生活，卖火柴的小女孩是多么的可怜，我不再期盼自己有什么圣诞礼物了，此时我多么希望圣诞老人能给卖火柴的小女孩带去我的祝福，带去她需要的火炉、烤鹅、圣诞树……

叮零零，叮零零……闹钟响了，我挣开了蒙眬的睡眼，没有圣诞树，没有圣诞袜子，也没有圣诞礼物，原来，这是一场梦啊！

汪汪叫小狗作业300

汪汪叫小狗作业300(一)

Ylvis' usi video "The Fox" raises a series of questions about pop ulture. How an a video of a uy wearin a fox suit sinin "wa-pa-pa-pa-pa-pa-pa-pow" et ore than twelve illion views on YouTube in less than a week?

伊尔维萨克兄弟的音乐短片《狐狸之歌》引出了一系列有关流行文化的问题。穿着狐狸服的歌手唱着“哇啪啪啪啪泡”，这样一个短片是怎么做到短短一周内在Youtube上的播放量超过120万的？

Last fall, two Norweian oedians, known as the Ylvis brothers, were srathin their heads to oe up with ideas for the new season of their TV show.

去年秋天，挪威组合伊尔维萨克兄弟中的这两名搞笑歌手正在绞尽脑汁，为自己的节目寻求创意。

For soe reason, the topi of onversation soon turned to the sounds of different anials. ne brother asked the other: "What does the fox say?"

因为某些原因，谈话的主题突然变为了不同动物的叫声，其中一人问另一个：“狐狸到底是怎么叫的？”

Without knowin it yet, he had posed the question that ore than 12 illion people would ask theselves a ouple of onths later.

他当时还不知道如何回答这个问题，但是这便是几个月后120多万网友想要问他们的问题。

After writin down what they believed to be a "pretty funny" son about the sounds a fox akes, Bard and Veard Ylvisaker, 31 and 34, ot in touh with the world-faous produers Starate. The Ylvis brothers had done a okuentary as a friend servie for one of the produers, and the deal was that they’d et a day in the studio in return.

伊尔维萨克兄弟中的巴德31岁，维佳德34岁。写完这首有关狐狸叫声的歌曲，他们认为十分有趣，之后便与世界知名的制作人团队斯塔加特进行沟通。伊尔维萨克兄弟曾为其中的一个制作人友情制作过一档伪纪录片，所以这次作为回报他们可以在录音室合作录制一天。除了声音惹来热议外，让狐狸叫更红的还有其特别的表演。根据视频显示，可以看到演员者大多“西装革履”，其显著标志就是头顶上的“狐狸头”。在一个阴森森的大森林里，一群“西装革履”(上身白衬衫，下身深黑色西裤)的狐狸们，张牙舞爪，歇斯底里式嘶嚎，不少网友称这可以尽情宣泄内心的压力。一档伪纪 2013年9月3日，YouTube上疯狂流传着一首神曲，该曲模仿狐狸的叫声。这首来自挪威的音乐组合伊尔维萨克兄弟演唱的神曲《狐狸》一经上传，就立马引起轰动，有网友断言，它甚至会超过世界神曲《江南Style》。截至9月6日已获得约410万次的点击量。

来感受一下Ylvis神曲《狐狸之歌》奇葩的歌词： Do oes woof

at oes eow

Bird oes tweet

and ouse oes squeek

ow oes oo

Fro oes roak

and the elephant oes toot

Duks say quak

and fish o blub

and the seal oes ow ow ow

But theres one sound

That no one knows

What does the fox say?

Rin-din-din-din-dinerinedin!

erin-din-din-din-dinerinedin! erin-din-din-din-dinerinedin! What the fox say?

Wa-pa-pa-pa-pa-pa-pow!

What the fox say?

Hatee-hatee-hatee-ho!

What the fox say?

Joff-thoff-thoffo-thoffo-thoff! Thoff-thoff-thoffo-thoffo-thoff! Joff-thoff-thoffo-thoffo-thoff! What the fox say?

Bi blue eyes

Pointy nose

hasin ie

and diin holes

Tiny paws

Up the hill

Suddenly youre standin still

Your fur is red

So beautiful

Like an anel in disuise

But if you eet

a friendly horse

Will you ouniate by o-o-o-o-orse?

o-o-o-o-orse?

How will you speak to that ho-o-o-o-orse?

ho-o-o-o-orse?

What does the fox say? Jaha-haha-haha-how! haha-haha-haha-how! haha-haha-haha-how! What the fox say?

Fraka-kaka-kaka-kaka-kow! Fraka-kaka-kaka-kaka-kow! Fraka-kaka-kaka-kaka-kow! What the fox say? A-hee-ahee ha-hee! A-hee-ahee ha-hee!

汪汪叫小狗作业300(二)

不会汪汪叫的小狗

从前，有一只不会汪汪叫的小狗。不会汪汪叫，不会喵喵叫，不会哞哞叫，也不会嘶嘶叫，什么调儿也叫不出未。它是一只孤零零的小公狗，谁也不晓得它是怎么跑到这个一只狗也没有的镇子上来的。它自己倒不在乎，一点儿也没发现它还缺少点什么，还是别的动物向它指出说：

“怎么，你不会汪汪叫？”

“不会呀……我是从外乡来的……”

“听听它是怎么回答的！你不知道狗都会汪狂叫吗？”

“干吗要汪汪叫呀？”

“它们汪汪叫，因为它们是狗呗。朝过路的流浪汉叫，朝不怀好意的猫叫，朝圆圆的月亮叫。高兴的时候汪汪叫，神经紧张的时候汪汪叫，愤怒的时候汪狂叫。白天叫得凶，夜晚叫得也很勤。”

“是吗，可我……”

“可你什么？你是一只怪狗，靠边站，总有一天你的名宇会上报纸的。”

小狗不知道怎么回答这一顿劈头盖脸的指责才好。它不会汪狂叫，也不知道怎么才能学会汪汪叫。

“学我的样子叫。”有一次，一只很同情它的小公鸡对它说。小公鸡伸长脖子嘹亮地啼了两三声：“喔喔喔——”

“好像很难。”小狗说。

“瞧你说的，简单极了。你好好听着，注意看我的嘴。”

小公鸡又喔喔喔啼了几声。

小狗试着同样叫了一声，可是打它嗓子眼儿里冲出来的是一声粗鲁的“咯咯”声，吓得小母鸡们四散逃跑了。

“没关系，”小公鸡安慰它说，“对于第一次来说，你叫得也许太棒了。再试试，再试试。”

小狗又试着叫了一次、两次、三次。每夭它都试着打鸣，从早到晚躲在一个角落里苦练。为了不惊动别人，更自由自在地练习，有几次它跑到树林子里去练。一天早晨，它在树林子里练习的时候，竟啼出了喔喔喔的声音，啼得太像了，一声真正的鸡啼，好听极了，洪亮极了，以至于当狐狸听到这一声啼叫时，心里想：“公鸡到底找我来了。我得赶紧跑去谢谢它的探望……”它猛地蹿了起来，飞快跑去，随身还带上了叉子、刀子和餐巾，因为对于一只狐狸来说，没有比一只小公鸡的肉更鲜嫩更开胃口的了。等到它看清楚那不是一只公鸡，而垦一只身子蹲在尾巴上，一声连一声喔喔喔地啼着的小狗时，是多么失望啊！

“嘿，”狐狸说，“原来是这么回事，你搞阴谋想害死我啊！” “阴谋？”

“不错。你让我相信有一只在树林里迷了路的公鸡，你却埋伏在这儿等着冷不丁逮住我。幸亏我及时看清了你，险些中了你的诡计。可你这是不守信义的捕猎，狗通常是用汪汪的叫声通知我：猎人来了。”

“我向你保证，我……这么说吧，我连想都没有想到过什么打猎。我到这儿来是为了练习的。”

“练习？练习什么？”

“我是要练会汪汪叫。我差不多会了，你听，我叫得多好哇！”

它极响亮地啼了几声：“喔喔喔——”

狐狸差一点没笑破肚子，它笑得倒在地上直打滚儿，使劲捂住肚皮，又是咬胡须又是叼尾巴。小狗满面羞惭，低垂着头，眼睛里噙满了泪水，悄悄地溜走了。附近停着一只斑鸠，看见小狗走过，很可怜它。

“它对你怎么啦？”

“没什么。”

“那你的样子怎么挺伤心的？”

“那……是因为……是因为……我不会汪汪叫。没有谁教我。”

“如果光是为了这个，那我来教你。好好听着，听我是怎么叫的，你想法学我的样子叫：咕咕……咕咕……咕咕……明白了吗？”

“好像还容易。”

“容易极了。我很小的时候就会叫。试试：咕咕……咕咕……”

“咕……”小狗叫起来，“咕……”

那一天它试着叫，第二天又试着叫。一个星期内叫得已相当不错了。它高兴得不得了，心想：“我终于开始会叫了。现在谁也甭想拿我取笑了。”

正是在那几天，打猎开始了。村林里来了许多猎人，他们是一些听到啥看见啥就朝啥乱放枪的猎人，甚至会对准夜莺开枪。一个猎人听到从一片矮树林子里传出一阵咕咕……咕咕……的啼叫声，忙端起枪瞄准，“砰！砰！”开了两枪。

幸好，子弹没击中小狗，只是掠着它的耳朵皮嗖嗖地飞了过去，小狗拔腿就跑。它心里很纳闷儿：“这个猎人准是疯了，连汪汪叫的狗也开枪打。”

这当儿，猎人跑去寻找他

我战胜了恐惧800 我终于战胜了恐惧800

我战胜了恐惧00(一)

消除对推销的恐惧感.txt婚姻是键盘，太多秩序和规则；爱情是鼠标，一点就通。男人自比主机，内存最重要；女人好似显示器，一切都看得出来。你是企业青睐的优质行销人才吗？型社会中，由于各企业的产品和服务日趋同质化，市场上的优质行销人才又是非常的紧缺，因此可以创造高人一等业绩的行销人才，特别受到许多企业的青睐。

如果你还称不上是优质行销人才？你知道问题出在那里？知道如何改进吗？

做业务，不可能天天一帆风顺，难免会有许多起起落落。如果心理你有所准备，也有对策，就能从容驾驭。学会预见可能出现的问题，赶紧找出改进的良方，可以节省你大量的精力，也可能在一夕之间改善你的绩效。

日本7-Eleven流传一句话：「不可能的事，找谢明达就对了！」谢明达是何许人？谢明达是台日物流业大亨，也是裕源集团执行长，谢明达让日本人佩服的关键是什么？答案是：不怕拒绝，大量拜访的究极精神。

据了解，谢明达30岁那年，奉父亲之命到日本拓展业务。父亲没有谢明达任何人脉，他只好打开超市年鉴，从九州岛到北海道，一年跑了四千五百家超市，平均一天跑十二家一家家登门拜访。这段时间虽然辛苦，谢明达却学到许多，其中之一就是脸皮要如铜墙铁壁，不怕别人的冷嘲热讽，不怕别人的糟蹋拒绝，就有机会拿到订单。

一年后，被封为「卖命小子」的他，在日本已有00家超市客户。然而，前两大业者之一的7-Eleven却始终打不进去。为达目的，谢明达厚脸皮地每星期固定拜访7-Eleven，纵使递上名片被拒绝，从不间断。他递进去的名片上写着：「○年○月○日，谢明达来访」。持续五年近300次被拒绝后，终于7-Eleven的负责窗口与他碰面，他敲开7-Eleven大门，将塑料袋卖给当时约有200家的日本7-Eleven。这个生意大门一开，谢明达的机会开始源源不断。当初与谢明达接洽塑料袋生意的日本7-Eleven采购经理伊藤先生，一次来台湾参观工厂时，当着谢明达的父亲谢式铭面前说：「你这个儿子，当年即使我不买他的东西，他也每周来访问。在日本，像他这样子脸皮厚的营业员，我看都没有看过！」

要业务成功，谢明达不怕拒绝，大量拜访的究极精神，正是终南快捷方式。

自我肯定是业务成功的第一心理因素

不论是在开发客源上，还是在谈判桌上，起起落落都很正常。你要做的就是，为这种起伏的现象，做最好的准备。

究竟要做什么最好的准备？第一项准备又是什么呢？

限制许多业务人员成功的最主要的因素之一，是心理因素───缺乏自我肯定。

经过实证研究，人们发现没有销售经验的销售新手，他们成功的关键，核心能力的掌握程度较为次要，心理素质的超人一等是首要因素，这个心理素质还不是我们所称的自信心，而是克服对推销恐惧的速度和能力，对这个关键素质的训练，将决定新手销售人员能否存活的关键。

从心理学的研究发现，人们总是依照如何看待自己的方式来做任何事。懂得自我肯定的人，他认为自己是老板，他就会做老板做的事；认为自己敏捷的人，就会做敏捷的人做的事。这是「相信法则」和「反映法则」相互搭配的自由结果，而且是顺应心意，不卖吹灰之力的事。因此，一个人真正相信他的业务成绩会获得极大的成功，就会认定自己是「第一名的业务战将」，在自己身上不断地投资，会下决心去将自己变的愈来愈好，就会做业务战将做的事。。自我肯定不难，不必劳民伤财，真正需要花力气的，是去做完全与你自我肯定违背的事情，而这往往是失败的开始，通常也会以失败收场。

建立您坚强不移的「自信」，您首先得向「恐惧」挥手告别。

有位业务战发现一个很奇怪的现象：业务人员普遍害怕与大老板谈话。追究起来，主要原因有三个：一是预设立场，觉得大老板都很精明，自己一定说不过对方。二是自信心不足，认为自己是哪根葱？三是害怕大老板散发出来的权威感。

要想业绩长红，收入不菲，我认为懂得肯定自己，就成功了一半。如何肯定自己？要肯定自己，就要先设法克服对推销的「恐惧感」，这是最优先的工作。建立您坚强不移的「自信」，您首先得向「恐惧」挥手告别。

你务必要明白：积极的自我肯定，固然可以创造意想不到的业绩，同样的，消极的自我设限，会导致销售失败。自我设限会带来无形的压力、悲观、自我怀疑、恐惧，而且随时都会出现严重低估自己的倾向。自我设限是一种最危险的信念。你最好的决定，就是勇敢去挑战你的自我设限。

在销售时，自我设限的负面效果，在「害怕被拒绝，担心别人不喜欢」的状况中表露无遗。担心遭到拒绝，正是阻碍你迈向成功的第一障碍。

为什么呢？因为害怕被拒绝，你的潜能就无法尽情发挥，你会满足于较低的成就，使你保持现状，不想突然，不想多费心思，也不肯比别人多努力一下，去多打几通开发顾客的电话、增加客户访问，或进行顶尖的顾客服务，就是这种担心受拒的心态，让你无法成为行业中最伟大的业务高手。如果你想要成为业界翘楚，赢得尊荣，就一定要在展开销售工作之前，想方设法先消除这种害怕遭受拒绝的心理。

拒绝并不是冲着你而来的

克服害怕被拒绝的心理，成为一个强者，可以说，是创造巅峰销售的重要关键之一。

那要怎样才能澈底消除被拒绝的恐惧呢？很多人对于消除被拒绝的恐惧，不知道该如何下手。其实不用想得过于复杂，通过下列的方法，教您运用智慧，磨炼您自己的心智能力，将自己的能力发挥到极致，您会发现，行销就是这么简单。

一、如果你觉得恐惧，不如承认他。克服害怕被拒绝的心理，成为一个强者，可以说，是创造巅峰销售的重要关键之一。如果你害怕与人接触或被排斥，就坦然的承认他，无须掩饰。因此当你身陷窘境，感到万分恐惧时排斥，不如勇敢地承认这种心情！当你面临窘况或失败时，不如坦然地承认他，承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的事是你因害怕而裹足不前。因此

建议你：如果你觉得恐惧，不如承认他！

二、在前额按下按钮。销售成绩要保持长足进步，长红不衰，您得先学习如何克服三大「恐惧」：(1)害怕被拒绝；(2)害怕卖不出去；(3)害怕顾客买不起。我建议你可以这么做：你可以想象自己的前额有个按钮，想象你按下按钮，脑中的三大恐惧就全数排出，照着做，你会知道这招果然好用。

永远谨记在心：心存「恐惧」，就会失败、相信自己，必定成交。「恐惧」是「自信」的地牢，绝对不要再让「恐惧」在您心里继续生根、发芽，否则很难与大老板认识、沟通，做成大生意！

克服害怕被拒绝的心理，成为一个强者，可以说，是创造巅峰销售的重要关键之一。

三、重新定义被拒绝的缘由。你一定要有个正确的认知：拒绝不是针对着你个人而来的。拒绝和你个人毫无关系。

99.9％的人不会恶意伤害你。陌生人或你第一次拜访的客户，对你的了解不会深到要存心拒绝你这个人。他们的拒绝通常是因为当时的状况不宜，以及客户本身的个性问题，和你本身的人格、道德及能力没有任何的瓜葛，不必太难过，太在意。我再提醒你一次：客户拒绝，不是针对着你个人而来的。拒绝是经济世界中，对任何一种推销行为的标准反应模式。

四、找正确方法去克服恐惧。有什么方法可以对抗被拒绝的恐惧感，以及如何消除害怕的心理呢？方法有三个。

1.面对恐惧。艾默生（Eerson）曾说：「只要你勇敢去做那些让你害怕的事情，害怕终将灭亡。」如果你害怕拜访陌生人，克服害怕的方法就是不断地面对陌生人，直到这种害怕完全消失为止。潜能专家博恩?崔西（Brian Tray）称作为「系统化解除敏感。」这是一种自我激励的技巧，更是建立自信心和勇气，最好最有效的方法。

2.抛开自尊，重塑自我。销售是一个非常专业的职业，不是所有人都能够成为一个优秀的销售人员，0%以上的00强企业的总经理都做过销售工作，这些总经理异口同声认为：做销售一定要有足够的热情、勇气与耐心，但是，首先必须放下自尊心，你的自尊对别人并不重要，别人对你的尊重很重要，这些都必须通过大量销售工作的不断累积下来，才能得到。在你前进的路上，会有许多绊脚石等着你，往后的日子充满荆棘，但你一点也不要在乎这些难堪或拒绝，当你坠入他人否定你的圈套时，你要重塑自我。当他们停止拒绝你的时候，你就不在是一流的人物了，把难堪或拒绝当作一种恭维吧！你认为自己是个什么样子，你就会成为个什么样，记住，你是独一无二的人物。如果你连自己都不相信自己是独一无二人物，那要别人如何相信你呢？时时提醒自己吧，你是独一无二的人！

3.学习站着说话。另一个让你告别害怕被拒绝的方法，也很简单，你可以去参加演讲培训，来磨练自己公开演说的技巧，这样能让你和别人面对面销售的时候，变得更有自信、更有能量，也更加热情。当有一天你成为公开演说的高手时，，你开发客户和销售简报的能力，也就会跟着水涨船高，变得更强、更有说服力了！

4.培养一点潇洒的习惯。被客户拒绝不足惧，也不要太在意客户的看法或冷嘲热讽，如此你才能很自信地与顾客相处。无须害怕，今天的失败并不能完成击败你，顾客欣赏百折不挠的失败者，轻视半途而废的懦弱者。加油吧！持续你的努力，每天，每月累积一点一滴的进步，原本今天无法实现的理想，明天就可以看见丰硕的成果。

我们只要能多接触客户，就不会那么在意失败，反而能轻松地面对一切客户，最后的成功将你以前的失败一笔勾销，拥有此种想法的你，将愈挫愈勇，坚持不懈！勇气并非毫不畏惧，而是克服畏惧。

成功一定有方法，失败一定有原因。一个人能创造出惊人的业绩，当然一定有成功的方法。方法之一，是来自你找到更多更好的新客户，也有来自你很有自信、很迫切地想去拜访潜力客户，更有来自你有足够的热忱向别人解释为什么他们的拒绝并没有好处，以及更热切地要求顾客现在就决定购买。所有的「自信、勇气、热忱」都源自于积极的自我肯定，以及对销售抱持着相当积极的态度，而这是在你对抗并战胜害怕被拒之后自然产生的！

这就是肯定自己态度的力量！

没有放弃的原因，只有挑战的心态

日本推销之神原一平教导世人：「一个业务人员在遭遇拒绝或失败时，一定要能永远不认输，屡仆屡起，咬住不放，坚持到最后胜利为止，才会成功。」他补充道：「赶走自卑感的方法有四种，相当管用，

这些方法就是：(1)把自己的长处，说给自己听。(2)为顾客做更多、更好和更快的服务。(3)把心事向别人诉说。(4)不再触摸过去的伤痕。」

用乐观、悲观的态度看待事物，纯属人生观的问题，无所谓孰好孰坏，但是在做业务工作时，则无庸置疑，乐观者较易成功。与其杞人忧天，或过分在意失落的结果，不如赶快去思考更积极的方法，找出一套可行的制胜方案。

有些业务人员生性悲观，凡事都往坏处想，以致在展开行动之前，口中总是说可能会失败的借口，请问，这样的心态会出现好成绩吗？只有自找死路罢了。成功业务人员的字典中，永远看不到「不可能」三字，乍听之下，你可能会怀疑，但是遇到问题只要仔细思考后，就能找出许多解决困难的方法。属于业务人员个人的因素也一样，不可能存在太多的难题。

我们到底要如何开始奠定自己的「自信」呢？

建立您坚强不移的「自信」，您首先得向「恐惧」挥手告别。

「恐惧」是「自信」的地牢，绝对不要再让「恐惧」在您心里继续生根、发芽，否则很难与大老板认识、沟通，做成大生意！

销售成绩要保持长足进步，长红不衰，您得先学习如何克服大「恐惧」：(1)害怕被拒绝；(2)害怕卖不出去；(3)害怕顾客买不起。

至于要如何向三大恐惧挥手告别呢？

我建议你可以这么做：你可以想象自己的前额有个按钮，想象你按下按钮，脑中的三大恐惧就全数排出，照着做，你会知道这招果然好用。

永远谨记在心：心存「恐惧」，就会失败、相信自己，必定成交。

踢开「自卑」建立「自信」

另外一个建立「自信」的方法，就是踢开「自卑」这块绊脚石。所以，您可以运用(1)认知法；

(2)转移法；(3)补偿法三种心理调适的技巧，提高心理的「承受力」，进而「克服自卑」，「超越自卑」，对自己产生更大的信心。

日本第一个扬名国际的保险天王，拥有「推销之神」美誉的原一平，他赶走自卑感的方法相当管用，现在摘录如下，供大家参考：

(1)把自己的长处，说给自己听。

(2)为顾客做更多、更好和更快的服务。

(3)把心事向别人诉说。

(4)不再触摸过去的伤痕。

第三个方法，可经由团队伙伴们的相互激励砥勉，进而增加个人一定成功的「信心」。行销高手外表和你没有多大差别，但是他们的言行、作为却与你大大的不同。顶尖的业务高手到底用什么方法培养他们的自信呢？以下十个是顶尖的业务高手常用来培养自信的「秘诀」，你可以依此提升您的自信：

(1)经常练习「正视」别人。

(2)经常练习「微笑」迎人。

(3)走路的速度加快20%。

(4)练习在大众面前说话、演讲。

()开怀大笑。

(6)自我对话。每天练习复诵：「我办得到，我办得到，我一定能成交；每一笔生意！」廿一遍以上。

(7)多聆听能增进您「自信」的录音带、D。

()用「局部成功」来激励自己。看到自己正在进步，可以鼓舞自己更上一层楼。

(9)多结交一些顶尖的行销高手。

(10)建立一整套符合自己风格的销售和服务流程。当然也要熟悉任何有关销售的各种秘诀。「不入虎穴，焉得虎子」、「一试再试做不成，再试一次」或「罗马不是一天造成的」。

我战胜了恐惧00(二)

《恐惧失败.幻想成功》一次次的失败，使得我变得坚强起来；我不再是当年那个爱哭的孩子，我已经长大了，我开始变得坚强不屈起来。我努力过了,可是我依旧失败了，但我一直坚信，失败是成功之母，一次次的相信，可我却总打破不了这一次次的失败，我太多次的失败了，我对自己早已没了信心。 ——题记或许是经历了太多的失败，对于现在早已看作做平淡，我早已对成功没了信心，因为，我失败了太多次了，我无法再去受伤，对于失败或许是产生了恐惧。那一次考试，满怀信心的走进考场，信心十足的坐着，想象着成功后的喜悦。因为那一次考试的晚上，我12点多才睡，早上6点又起来继续复习。每一次考试我都没有那么认真的复习过，那一次，我真的很想尝试一下成功的滋味，可是，天总是有不测风云，我在考试时却才发现，原来，我昨晚复习的都不是今天要考的，失落后，我不再抱有成功的希望，因为我知道我永远都成功不起来。成绩出来后，看着成绩单，眼泪早已渗透了眼角，不再记得我是第几次失败，但很确定，我从来都没有成功过，我总徘徊在边缘上，我像是被忽视一样，没有一个人原来理我，又一次迷失，又一次对自己失去信心，我总认为自己是那样的坚强，到现在却认为，原来我很懦弱，我很需要安慰，可我犹如一只可怜的丑小鸭，没人原来来理会我，我却总是那样的傻，总骗自己会有人来安慰你的，有很多很多的人，不能再哭了，眼泪是很珍贵的。又一次考试，我不再抱什么希望，我那天晚上没看一眼书，因为我知道我只会失败。就算是成功了，却没有人为我喝彩，那样又有什么用呢，我对于成功在已看成平淡了，难道不是吗？我不是只会徘徊在边缘上吗？我只是一只丑小鸭吗？我什么都不会，不是吗？我一遍一遍反复的问着自己，却找不出答案，我想，我应该不再去需要答案了，我对于这些问题，已不再证明自己怎样了，我是一个很失败的人，我不想尝试成功，因为成功它是在骗人的，它代表不了什么，那成功了又能证明什么呢？每一个问题，我都没有一个同样的答案。如果有一天我真的不再徘徊在边缘上，或许我已战胜了失败；如果有一天，我不再是丑小鸭，我不再那样的忧愁；如果有一天…… 我就这样想着，一直到永远。

我战胜了恐惧00(三)

我战胜了恐惧00(四)

高考材料作文人最害怕的是自己导写高考材料作文人最害怕的是自己导写语文杨哥儿

【作文试题】

阅读下面的文字，按要求作文。

小和尚问师父：一个人最害怕的是什么？师父笑问他：你说呢？当小和尚说出孤独、误解、绝望等十几个答案，师父都说不对。最后，师父告诉他：人最害怕的就是他自己，你刚才所说的孤独、误解、绝望等等，都是人自己内心世界的影子。人生的许多悲剧，都是从害怕自己开始。

读了上述材料后，你有怎样的感触和思考？请你根据一个角度，写一篇不少于00字的文章。

要求：角度自选，立意自定，题目自拟；除诗歌外，文体不限；不少于00字；不得抄袭。

【导写】

老子云：知人者智，自知者明；胜人者力，自胜者强。生命，是一趟没有回程的旅行。跋涉生命，每个人唯一的对手是自己的想法，真正的敌人也正是他自己。清醒地认知内心的恐惧、懦弱、孤独，理智地走出自己心造的影子，并且能够在谈笑间让它们灰飞烟灭，你就能够战胜自己，超越自己！

汪国真说：心睛的时候，雨也是睛；心雨的时候，晴也是雨。或许我们无法改变风向，但我们至少可以调整风帆；或许我们无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心态。强者的内心必定无比坚毅、强大，内心强大才是真的强大！

角度一：可以从强大内心，端正心态的角度去立意。审读材料，我们知道小和尚的最怕，正是自我营造的心影。强大自我，持一颗澄澈之心，自然能够从容面对生命的平湖烟雨，能够避免人生的悲剧。

选这类素材时，可以撷取生命中有志之士睿智地取舍而走出心影的例子。比如援引生活中马恭志一生只做过两件事情：一是花了年学会了走路，一是用2年为大家放映电影。草根自强，正源于强大的内心，源于非凡的自知自制自智。

角度二：可以从走出心影，摆渡生命的角度去立意。人最害怕的是自己。克制自我，走出心影；摆渡生命，成就辉煌。也许，你在心影中感觉到了美之所在；也许，你在惧怕中顿悟了生命之真谛；也许，你在直面内心的忧惧中迈向了事业之巅峰。

这个角度的素材太多了，古今中外都有，依乎本心，战胜自我，唯如此才能反生命。比如2012年诺贝尔文学奖获得者莫言不做勇士，但也不是隐士。

回首，才看见我们是以快乐的心情写悲伤的青春，正是这种灵感，让沉默的莫言梦圆国人百年遗憾。

角度三：可以从直面心障，丰富人生的角度去立意。心有猛虎，细嗅蔷薇。人生的许多悲剧，固然都是从害怕自己开始，但心存一份敬畏，时时警示自己更需要一双慧眼，一颗慧心，一个慧脑，更需要直面自我的洒脱的生命境界和坚定的心