公司销售年度计划书 2016年度销售计划书

Posted 2023-04-26

篇首语：知识是为老年准备的最好食粮。本文为你选取作文公司销售年度计划书 2016年度销售计划书四篇，希望能帮到你。

本文目录

1、公司销售年度计划书 2016年度销售计划书（1）

2、贸易公司简介国际贸易公司简介（2）

3、五证公司公司五证合一（3）

4、公司业务规划培训公司组织业务培训（4）

公司销售年度计划书 2016年度销售计划书

公司销售年度计划书(一)

××公司200×年度销售计划书

一、200×年度基本目标

本企业200×年度的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

二、实现目标的基本措施

① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。

④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。

② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

市场营销部门计划

四、零售商的促销计划

(一)新产品的销售方式

① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

（二）新产品协作机构的设立与工作

① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

1.金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到1张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

2.强人员的辅导工作

① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

（一）实施广告宣传

① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。

③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

（二）利用购买调查卡

① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。

② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算

① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。

公司销售年度计划书(二)

某公司年度营销计划书

2004-03-23

“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 200X年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。

【摘要】

公司200X年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。

在进入200X年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。

无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200X年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。

一、200X年营销任务与内容

1．任务的制定依据两项基本假设前提：

（1）年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权；

（2）市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。

2．200X年售量和利润指标

到200X年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。

3．200X年工作内容

分为三大部分，即：

（1）公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：



 公司人力资源管理基础工作分公司的建立和各项基础管理工作的调整公司管理工作程序的规范代理商的规范和调整市场价格体系的调整产品结构的调整企业文化的构建强化公司的信息管理售后服务体系的建立和规范

（2）AB品牌的构建。确定AB品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的AB。为树立AB的强势品牌市场地位打下基础。

（3）新产品的研发上市。通过个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使AB具有明晰的产品系列和副品牌。

4．200X年计划实施的时间：

由于上述工作均是需要贯穿200X年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是200X年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200X年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此AB将进入高速发展的道路。

．环境分析和目标

200X年面临的几个主要问题：

（1） AB品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价

差造成的阻碍。

（2）公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。

（3）年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时

性中断间的矛盾。

（4）人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。

（）如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。

6．200X年主要的机构职能和人员调整：

在年末，公司已确定整体组织机构，200X年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：

（1）将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过上海、北京等八大分公司

完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。

（2）将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分

公司在市场部指导、控制、协助下运作。

（3）由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，

将市场拓展和维护工作精细化。

（4）分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市

场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。

（）分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，

分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。

（6）对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。

（7）公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、

广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。

（）售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服

务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商（营销中心）具体实施。

7．主要销售地区和销售分配

（200X年全国市场销售计划表略）

三、营销策略规划

1．战略市场的界定及依据

200X年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立AB品牌形象，声援AB品牌在全国市场的形象树立工作。

由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。200X年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在20～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。

2．主要产品

200X年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列：

AB低价位系列：主要针对30～400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40％。

AB高价位系列：树立AB高品质的地位，通过与低价位明显的价值差体现AB的品

牌形象，这部分将占总量的4％～0％。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证AB的绝对市场优势。

卫浴电器产品:这些产品的上市，目的是为了树立AB卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。

3．通路策略

针对公司目前通路体系存在的问题，从200X年起，调整通路系统是当务之急。调整工作按照自上而下的顺序推进。代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，代理商的选择和考评将统一《代理商素质文件》、《代理商合作管理条例》、《代理合同》，将成为通路管理的纲领性文件。所以，从通路的长度角度来讲，应该是按照所示结构，改变通路体系混乱造成的价格混乱。

在通路调整的过程中，分公司的工作是重点，能否成功取决于分公司的人力资源储备。

在通路调整的过程中，将对原有代理商进行评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。在开拓新市场时，在规范的代理商评价体系、建立代理商素质模型前提下，通过业务人员的寻找、公开招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。在无法寻找到合适的代理商的城市，分公司将在该城市成立营销中心。营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已回收后，分公司要及时寻找代理商。届时，将通过向营销中心人员或满足公司条件的代理商转让，以保证代理商素质的提高。

公司对于代理商工作的认识要统一，要对公司业务人员和代理商的沟通能力进行全面培训提高，改变以往业务人员与代理商的对立或放任两种极端状态。

通过对通路的调整，使代理商明确代理责任，改变公司产品在全国范围内发展不均现象;同时，使代理商能够在代理区域内精耕细作，严格履行代理责任。

对于零售商的管理工作，分公司必须不折不扣地贯彻执行，无论是营销中心还是城市代理，都必须以强化终端管理为工作重点，对于各零售商的管理工作，必须执行AB分类管理，强化检查和指导。

公司销售年度计划书(三)

公司年度经营计划书

一、2012年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2012年的经营目标（一）核心经营目标

2012年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.%，税后利润率12%，资产回年率%，保底利润160万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）

上述销售目标的分解，按《2012年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要经营策略（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的7%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。

4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家，力争0家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

2012年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1．国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。 2．国内市场的产品策略按产品系列推进：

1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。

2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。（三）品牌与招商策略

品牌是产

贸易公司简介国际贸易公司简介

第一篇、商贸公司简介

贸易公司简介

公司简介

山西**商贸有限公司是一家拥有较为丰富的客户资源和行销经验，公司于2009年成立，注册资金110万，公司坐落于美丽古老的并州城，公司下设有营销部、网络部、服务部、综合部、售后部、技术部等，现有员工4人，几年来，通过全体员工的共同努力，逐渐成为专业品牌代理，本着诚信为本、积极开拓、优质服务的精神和专业、用心、负责的理念开始了观祥全面发展的新时期，在探索中发展，在创新中前行。

主要产品有：弹簧吊架减震器系列、橡胶减震器系列，伸缩器、防水套管系列，补偿器、金属软管、温控阀、自力式温控阀、自力式温度调节阀、西门子调节阀、电动阀、冷却阀、三通阀、蒸汽流量计、涡街流量计、热量表、呼吸阀、铜阀门、温控器及管道配件系列等三百多种产品。代理、美国霍尼韦尔暖通产品。服务理念：

我们向我们的客户承诺

我们是客户值得信赖的伙伴

我们向客户提供能够提高其工作效率的科学咨询

我们始终如一的提高我们专业水准并扩展我们的服务范围

客户服务：

我们利用我们公司所有的资源全部的专业技术向客户提供服务。我们是客户的专业合作伙伴，为客户提供可靠的解决方案。

我们力求成为客户首选的长期业务伙伴。

员工精神：

先进的管理风格确保我们的员工能够展现他们所有的专业技能和才干。我们鼓励创造思考和“积极、创新、开拓”的精神。

我们不断学习，创新，进一步的提升我们的专业技能。

企业文化：

我们知道企业的发展离不开完整人才培训体系，本公司拥有一套完整的人才培训及营销培训体系，为我们的客户提供支持。

公司本着坚持“以人为本，追求卓越”的理念，坚持以质量求生存、以信誉求发展的方针，始终把质量、和顾客利益放在首位，在同行业中独树一帜，享有盛誉。公司愿交天下朋友，诚与各界人士携手合作。

1 追求卓越成就未来

第二篇、贸易公司简介中文

贸易公司简介

XX贸易有限公司画册文稿

XX贸易有限公司

品牌代理渠道拓展

专注于五金锁具、给排水管、开关插座、油漆涂料、陶瓷卫浴、不锈钢、小家电等系列产品的营销代理和代理采购

公司简介

XX贸易有限公司，是一家立足广西、以拓展东盟十国市场为主的渠道营销型对外贸易公司，专注于五金锁具、给排水管、开关插座、油漆涂料、陶瓷卫浴、不锈钢、小家电等系列产品的营销代理和代理采购。公司致力为中国品牌厂家提供针对东盟国家专业的营销团队和可行的营销渠道服务，在中国与东盟国家间构建更有效的贸易信息体系。

公司注册成立于….，注册资金….。

公司拥有广泛的商品信息网络和强有力的执行团队，合作伙伴遍及各行各业。公司成立两个月就成功取得对外贸易经营者资格核准和进出口贸易经营资格.

公司秉承“客户至上、服务第一、求是创新、互惠互利“的经营宗旨，加强与各界的联系和合作，通过联手国内品牌厂家，开拓东盟贸易市场，为客户与品牌厂家之间构建一个直接交流和交易的平台，为客户节约成本，为厂家赢取更大的利润。

牵手品牌构建渠道定向营销

经营范围

公司以建筑材料、矿产品、五金交电、机械产品及设备、轻工产品、农副产品、电子产品及设备、文化体育用品及器材的零售及进出口贸易。进出口贸易主要面向东盟十国。

主要业务涵括：建材产品销售代理、矿产品销售代理、机电产品进出口销售代理、电子五金进出口销售代理等。

公司同时致力开拓建材、机械、电子五金等产品的进出口贸易电子商务平台。

XX专注于建材五大类的营销代理和代理采购

五金锁具给排水管开关插座油漆涂料陶瓷卫浴

品牌代理渠道拓展

合作优势贸易公司简介

一、地理优势

广西地处南国边陲，处泛北部湾经济合作区、西南经济圈与东盟经济圈的中心，是中国—东盟自由贸易区的中心地带，连接中国国内和东盟市场，具有双向沟通中国与东盟的区位优势；是中国唯一与东盟既有陆地接壤又有海上通道的省区。

二、政策优势

中国－东盟自由贸易区自由贸易区建成以来，中国和东盟国家7000余种商品开始实行零关税，并实质性开放服务贸易市场。关税壁垒的消除，为中国与东盟国家带来巨大商机。

三、社会优势

1、资源方面：集团下属企业的房地产开发和建筑装饰工程多，对建材的需求量相当庞大；集团下属有数家矿产冶炼公司，产资源方面得天独厚。

2、社会资源：政府提供的政策扶持和东盟国家所设办事处与政府的良好合作关系。

3、多家银行系统提供信贷的大力支持。

企业的未来发展战略

把握现代服务业的发展规律

构建独到的贸易发展模式

优化商贸流通业务

促进品牌厂家与终端用户互动发展

开辟东盟市场乃至全球市场

在现代贸易领域实现后发先至

人才理念

坚持以人为本的指导思想

公司贯彻“以人为本”的管理理念，积极建设企业文化，“团结进取、争创效益”的企业精神逐步成为每一个员工的行动准则，从而保证了公司沿着健康的方向不断发展。

全方位的人才培养机制

公司注重提高管理效率，重视人才储备战略。公司自成立以来始终不渝地把引进、培养、使用人才放在重要位置，努力培养其良好的思想品质、政治素质、集体观念及长期为企业服务的奉献精神，形成了一个人才引得进、用得好、留得住的机制。

诚信创新协同共赢

第三篇、贸易公司简介

贸易公司简介

重庆鑫磊城贸易有限公司

简介

一、发展概况

重庆鑫磊城贸易有限公司是一家经营有色金属.矿产品以及特种钢材的专业贸易公司，成立于2012年12月，注册资金1000万。自成立以来，依托集团公司的铅锌矿山和钢材市场，积极开拓，锐意进取，其主导产品锌锭、铅锭、铅、锌、硫精矿等业务在重庆、四川、湖南、陕西、湖北等地建立了较为完善的营销网络和稳定的供销渠道，以“质量第一，用户第一，诚信第一”的经营理念，赢得了客户以及诸多厂家和供应商的信赖。现已与四川攀钢集团.宏达集团、陕西有色集团、云南云铜集团等大型上市冶炼企业及成都铁塔厂、成都东风电力线路构件厂、成都朋昌电力构件有限公司等国内知名电网构件大型国有企业建立了长期良好的合作关系。良好的开局，为公司的发展奠定了坚实的基础。

二、行业优势

公司虽然起步较晚，但以高起点，多优势，专业团队经营，资金实力雄厚，短短的几个月时间，就打开了市场，站稳了脚跟，发展迅速。贸易公司简介

1、资源优势

作为重庆唯一一家集铅锌采、选、冶于一体的大型集团公司—重庆恒岳矿业集团的对外窗口和销售平台，集团公司所有产品包括铅、锌、硫精矿、锌锭均有公司负责销售，在矿产资源日趋匮乏的铅锌行业，拥有矿山产品资源，无疑将成为众多铅锌冶炼企业争相合作的对象，公司先后成为宏达

集团.汉中锌业.云铜集团西南片代理商，以矿易锭，双向合作，与其他经销商相比，货源更足，价格更低，渠道更畅，将彻底解决经销商因厂家惜售而进不到货，终端客户因经销商无货可供而影响正常生产的问题，势必将提高公司的知誉度和市场占有率。

2、资金优势

有色金属大宗产品，有“产品价值高，资金需求量大，交易频繁”等特点，纵观西南目前铅锌金属经销商，大都经营品种比较多，既有铅锌，还有铜、锡、铝、镁、铋、锰等金属；资金实力比较小，注册资金一般只在0—200万元之间；经营规模小，往往在钢材市场租赁一个小门面，以不多的资金经销众多的大宗商品，资金往往相形见绌。而本公司主营业务为铅锌金属及矿产品，注册资金在1000万元，并且依靠集团优质的资产和良好的融资平台，公司实际使用资金在亿元以上，以比较雄厚的资金实力，主营铅锌金属，力争做成规模化、专业化的贸易公司。

3、人才优势

公司三个股东从事有色金属矿山开采、冶炼和贸易多年，具有丰富的专业知识，文化程度均在大本以上，所学专业分别为金融，有色金属冶炼和国际贸易，并且有较强的市场开拓能力和较好的人脉关系。为拓展公司业务，公司一方面高薪聘请了一些长期从事有色金属贸易的销售人才和从事有色金属技术工作的专业人才，另一方面从重庆工商大学、重庆师范大学、四川外国语学院招聘了一批营销和外语专业毕业生，充实到公司各部门，在为公司培养人才的同时，打造文化层次高、年龄梯次合理、充满活力的公司经营团队。

4、物流优势

在有色金属产品价格非常透明的今天，贸易企业的竟争优势很大程度上取决于物流的优势，效益的好坏在很大程度上取决于物流成本的高低。基于此，公司与重庆铁路物流公司建立了战略合作关系，一方面利用重铁物流的仓储和网络优势，实现公司运费和仓储费最大程度的节省和货物配送的快捷，另一方面，共同出资在贸易上进行合作，现已与重铁物流公司达成了进口矿石的合作意向，以低于正常运费10%的优势进一步提高公司产品的市场竟争力。

五、经营项目

1、铅、锌、硫矿产品

公司作为集团公司的销售平台，集团公司年产铅、锌、硫精矿约29000金属吨，硫精矿30000吨（标硫3%）左右，全部由本公司负责销售。公司与排名国内锌冶炼第二和第三的四川宏达股份和陕西汉中锌业以及国内化肥行业前10强的湖北新洋丰股份有限公司建立了长期供销关系。与此同时，鉴于铅锌精矿中间商销售采用“预付货款，先款后货”支付方式，为减轻公司的资金压力，公司还与湖南浩然、旭日、星成、和庆、广州达源等有色金属贸易商签订了年度供销合同，预计铅锌硫精矿年销售收入达到3亿以上。

2、锌锭、锌合金产品

为满足重庆、成都市场对锌锭和锌合金产品的要求，公司选择了四川宏达股份、陕西汉中锌业、云南云铜锌业三家锌冶炼企业的锌锭和锌合金产品作为代理产品，其中以宏达“慈山”牌锌合金满足攀钢等高端镀锌合金客户的需求，以汉中锌业“双燕”牌锌锭满足成都铁塔、成都东方电力等电力构件客户的需求，以云铜锌业“铁峰”牌锌锭满足业康等高速公路附件客户的需求，不同层次的产品，灵活的营销策

略，短短的半年时间成效显著，公司已与成都铁塔厂、成都东方电力线路构件厂.成都新安达公司签订了年度供应合同，并已列入攀钢锌合金的合格供应商名录，有望下半年开始正式供货。预计锌锭和锌合金年销售量在37000吨左右，年销售额预计达到亿元.

3、铅锭产品贸易公司简介

重庆作为全国汽车、摩托车重要生产基地，其配套铅酸蓄电池产品大部分由重庆周边配套厂家生产，铅锭作为铅酸蓄电池的主要原料，重庆每年消耗量在60000吨左右。公司选择了河南豫光金铅股份的“豫光”牌铅锭和陕西汉中锌业的“双燕”牌铅锭作为代理产品，现已于重庆长虹蓄电池、万里新能源股份、华丰蓄电池集团、格林电池等铅酸蓄电池厂家建立了长期供应关系，预计铅锭年销售量20000吨左右，年销售收入3亿以上。

4、硅石产品

硅石作为石油钻井护壁主要原料，广泛用于石油钻井行业，公司经过几个月的攻关，成功进入新疆中石油公司合格供应商网，并与新疆库尔勒蓝天矿业签订了供销合同，预计年销售硅石0000吨，年销售收入3000万元。

、进出口业务

公司现正在申办自营进出口权，有望在六月底前取得进出口权。根据现阶段国内外有色金属价格倒挂的现状，重点考虑从南非进口锰矿石销往重庆秀山，从哈萨克斯坦进口铜矿石销往新疆伊犁和广西白色，目前正在进行考察和洽谈，力争年内开展进出口业务。

公司将以一流的产品，一流的服务，满足客户的需求，共创美好明天！

四川宏达集团基本情况

四川宏达集团始建于1979年7月，具有30多年的创业实践、经营积累和管理沉淀。通过实施科学发展战略、强化规范经营意识、构建创新管理模式、提高国际竞争能力、推动企业广泛联合、塑造企业文化体系、注重社会公众形象、承担企业社会责任，现已发展成为一家集多金属矿山开发、多金属冶炼、化工、金融、地产、贸易等产业于一体的大型现代企业集团。位列中国00强企业、中国最大00家企业集团和四川省重点培育的大企业。现管理资产逾2000亿元，员工近30000人，国内外成员企业近60家，控股2家A股上市公司。年可实现销售收入300多亿元，实现利税30多亿元。“十二〃五”和“十三〃五”期间，预计实现年销售收入1000亿元和2000亿元的产业规模和经营能力。

宏达荣誉

国家20户重点企业

中国最大00家企业集团

中国企业00强

中国民营企业00强

中国制造业企业00强

中国工业排头兵企业

中国（内地）民营企业创富榜百强企业

国家认定企业技术中心

第四篇、贸易公司简介范文

贸易公司简介

贸易公司简介范文

东凯孚轴承公司主要代理销售瑞典skf轴承,日本nsk轴承、ntn轴承、iko轴承，德国fa轴承、ina轴承，美国tiken轴承，日本koyo轴承、nahi轴承、eo轴承、thk轴承、nb轴承，kbs轴承等。并与hrb轴承，w轴承， ly轴承等保持长期友好合作关系。我公司轴承产品涉及深沟球轴承，圆柱滚子轴承，圆锥滚子轴承，调心球轴承，调心滚子轴承，滚针轴承，角接触球轴承，推力球轴承，推力滚子轴承，关节轴承，外球面轴承，直线导轨轴承、直线运动轴承、主轴轴承、非标轴承、不锈钢轴承、高温轴承、塑料轴承、陶瓷轴承、冶金轴承、风机轴承等系列。公司轴承产品广泛应用于机械设备、水电水利、工程、铁路、汽车、钢铁、电力、纺织、包装、医疗、冶金、矿山、石油、电力、造纸、电子计算机、电机、运动器材、办公设备、仪器仪表、汽车电机、精密仪器等领域。公司拥有先进的pl、erp、s、r管理系统，保证广大客户在轴承咨询、采购、订货、使用中全程无忧！另外，公司具有独立的进出口经营权，完备的中国电子口岸等通关系统，保证国内外轴承之路的畅通！保证急需从国外调货的客户在最短的时间内拿到货。面向国内，我公司的轴承产品主要销往：上海、浙江、江苏、安徽、内蒙古、重庆、云南、陕西、河北、河南、湖北、湖南、江西、四川、广东、广西、黑龙江、吉林、辽宁、宁夏、甘肃、山西、山东、福建、海南等地；面向国外，我公司产品主要销往：韩国、日本、智利、阿根廷、巴西、美国、土耳其、菲律宾、澳大利亚、印度等多个国家和地区。多年来，我公司凭借优质的产品、一流的服务、超低的价格赢得广大客户的信任与青睐，使我们的轴承产品遍布国内海外！承蒙广大新老客户的支持，东凯孚人将会更加努力进取，以更优质、更高效的服务回馈广大客户！您满意的微笑时我们永恒的追求！为了保证及时供货，我们在天津港保税区、天津经济技术开发区设有中心仓库，库存丰富；为了您设备的无忧运转，我们有着经验丰富的技术咨询机构；为了您对轴承型号的正确选择，我们建立了一支效率一流、服务一流的营销队伍！雄厚的技术力量，优质低价的产品，一流的营销售后服务，是您最佳的选择！东凯孚（天津）国际贸易有限公司

公司简介很简单：主要内容就是公司名称、服务领域、经营产品、发展经历、经营规模、公司理念、发展目标等等。一句话：就是让客户知道公司是干什么的！下面举个例子：武汉德川系统工程有限责任公司是一家集科研、设计、生产、维修、销售和系统集成为一体的高新技术企业，是法国施耐德电气公司在华中地区的核心分销商。成立于1999年9月，凭借在自动化领域的专业水平和成熟的技术，在工控领域迅速崛起。依靠科技求发展，不断为用户提供满意的高科技产品，是我们始终不变的追求。在充分引进吸收国外先进技术的基础上，已成功开发出微机控制的变频恒压供水控制柜、建筑升降机、工业起重机、港口起重机等变频控制柜、空调节能控制柜等系列产品，并已广泛应用于冶金、化工、起重、供水、制药、机械设备等众多领域。以一流的产品质量和精湛的技术服务受到了用户的一致好评，xx年配套自动化工程项目经营额达到五千多万元。公司在发展的过程中,不断与国内多个科研机构交流合作，设计生产、维修调试和工程改造能力迅速提高，规模不断扩大。

第五篇、贸易公司简介英文

贸易公司简介

Brohure of XX Tradin o.,Ltd. .

XX Tradin o.,Ltd.

Brands Aent hannel Exploration

Exploration

------- Brands Aent, hannel Exploration

Fouses on providin aent servies of arketin, sellin and purhasin on hardware, loks, water supply and drainae pipes, swithes and sokets, paint and oatins, erai sanitary wares, stainless steel, and hoe applianes produts

opany Profile贸易公司简介

XX Tradin o.,Ltd., a opany based in uanxi and tareted in explorin arkets of the ten ASEAN(Assoiation of Southeast Asian Nations) ountries, is a hannel-arketin-oriented type forein trade opany, whih fouses on providin the aent servies of arketin, sellin and purhasin on hardware, loks, water supply and drainae pipes, swithes and sokets, paint and oatins, erai sanitary wares, stainless steel, and hoe applianes produts. Aiin at the arkets of ASEAN ountries, our opany dediates in providin professional arketin huan resoures and pratial arket hannels for doesti faous anufatures, and buildin a tradin inforation syste of hih effiieny and praties between hina and ASEAN ountries. opany reistered and was founded on … with the reistered apital of …..

opany holds a wide rane oodity network and an exellent exeution tea. ooperative partners of opany rane in various industries. Founded within two onths, opany was qualified as eneral Taxpayers Eliible, and authoried with Forein Trade Qualifiation and Iport and Export Tradin Qualifiation.

XX insists the business priniples of „ustoers Supree, Servies Prior, Pratial and Innovative, Reiproity and utual Benefit‟ and, standin with these priniples, we strenthen the onnetion and ooperation with various industries, and in the way of losely ooperatin with hinese doesti brands and exploitin ASEAN tradin arkets, we provide ustoer and anufatures a platfor for diret ouniatin and tradin, whih save osts for ustoers and brin larer profits for anufatures.

losely ooperatin Buildin Tradin hannels riented arketin

Business Sope

The business sope of opany overs retailin and wholesalin, iportin and exportin oodities inludin onstrution aterials, ineral produts, hardware and etals, ahinery produts and equipents, liht industrial produts, ariultural and side produts, eletroni produts and equipents, stationery and sportin produts and equipents. The iport and export tradin ainly arried out in the ten ASEAN ountries.

ain business oes in providin sellin servies on onstrution produts, ineral produts, ehanial and eletrial produts, and eletroni and hardware produts.

In addition, opany is dediatin in buildin up an eletriity business platfor of iport-and-export tradin for onstrution produts, ineral produts, ehanial and eletrial produts, and eletroni and hardware produts.

Hardware & Loks

Water Supply & Drainae Pipes

Swithes & Sokets

Paint & oatins

erai tiles & Sanitary Wares

Brands Aent hannel Exploration

Advantae of ooperation

1. eoraphy Advantae

uanxi loates in the border of southern hina in eoraphy loation, and it stands the enter of pan-Beibu Bay eonoi ooperation one, Southwest eonoi irle and ASEAN eonoi irle in eonoy loation, and it is the ore one of hina-ASEAN Free Trade Area, whih onnet doesti arket and the ASEAN arket thus has the loation advantae of bi-diretion onnetion between hina and ASEAN and, uanxi is the only provine whih owns the land onnetion and sea hannel between hina and ASEAN.

Poliy Advantae

Sine Free Trade one was founded, ero ustos duty was applied to ore than 7000 oodities in hina and ASEAN, and the servie-tradin arket is substantially opened. The anellation of tariff wall brins lare business opportunities to hina and ASEAN arkets.

1. Resoures: lare aount of Real estate investent projets and onstrution and deoration projets are owned by affiliate opanies of roup so the deands of onstrution aterial is hue; roup owns a su of inin and refinin affiliate opanies, whih enjoys the exeptional advantae of inin resoures.

2. Soial Advantae: overnent launhed poliies for supports and the aents whih station in ASEAN ountries are in ood ooperative relationships with loal overnents.

3. Banks stronly support with redits

Future Developent Stratey of opany

aster the developent trend of odern servie industry

Build a quintessential trade developent ode

ptiie business and tradin loisti servies

Proote the interative developent between anufatures and ustoers Exploit ASEAN arkets and even lobal arkets

Surpass the opetitions in odern tradin irustanes

Huan Resoures Pool

Insist the huan resoures priniple of eployee oriented

opany apply the huan resoures anaeent of eployee oriented and build opany ulture atively, and as the result of whih, “Tea Work and ooperation, akin Profits” has beoe the business perforane priniples of all eployees so that developent of opany an be healthily and sustainably ovin forward. oprehensive ultivation pakae for huan resoures

opany lays ephasis on iprovin anaeent effiieny and bakin up exellent huan resoures. Sine founded, opany pay attention to reruitin, ultivatin and positionin exellent huan resoures, and ake efforts on ultivatin eployees with ood workin ethi, soial ativate, tea-work spirits and lon-ter areer perspetive, whih radually forin a eployin ehanis of qualified reruitent, riht positionin, and lon-ter o-workin.

reditable Innovation ooperation Win-Win

第六篇、商贸公司简介范文

贸易公司简介

商贸公司简介范文

范文一、

xx商贸有限公司是国家外经贸局，海关总署批注的有进出口权的公司，公司有雄厚的经济基础，强大的关系网络，完备的技术和人员配置，随着我国加入WT，进出口贸易的日益增长，为了进一步满足贸易商、进出口商的需求，我公司为商家精心打造了门到门的一站式服务。我们在中国大陆有很完善的进出口服务系统，已经和多家船公司，航空公司建立了密切的合作关系，可以为您的货物出口各国提供最佳的航运、空运路线以及报关完税、代买保险等一系列服务，同时我公司在深圳有一个很完善的配置仓库可以满足您的货物在深圳中转的需要，可以为您验收货源、散货拼柜，选择合适的配送方式，安全快捷地送达货物。我们有很广泛的商品信息网络，合作伙伴遍及世界各地，已经成为欧美许多贸易商在中国的全权代理。我们在“创造最佳服务”的经营理念指导下，经过全体员工的不懈努力，已经取得了令人瞩目的成绩。我公司拥有一支业务精通，操作能力强的骨干队伍。在为客人提供多种物流解决方案的同时，还可以为海外客户开拓中国市场寻找货源，验收货物，报关定仓解除进出口的一切后顾之忧。提供专业化、个性化、全天候、全方位的服务。

范文二、

xx有限责任公司是一家集科研、设计、生产、维修、销售和系统集成为一体的高新技术企业，是法国施耐德电气公司在华中地区的核心分销商。

成立于1999年9月，凭借在自动化领域的专业水平和成熟的技术，在工控领域迅速崛起。依靠科技求发展，不断为用户提供满意的高科技产品，是我们始终不变的追求。在充分引进吸收国外先进技术的基础上，已成功开发出微机控制的变频恒压供水控制柜、建筑升降机、工业起重机、港口起重机等变频控制柜、空调节能控制柜等系列产品，并已广泛应用于冶金、化工、起重、供水、制药、机械设备等众多领域。以一流的产品质量和精湛的技术服务受到了用户的一致好评，2006年配套自动化工程项目经营额达到五千多万元。公司在发展的过程中,不断与国内多个科研机构交流合作，设计生产、维修调试和工程改造能力迅速提高，规模不断扩大。

公司已由初建时的贸易型公司转变为综合型的技术实体，下辖贸易、工程和系统集成公司。作为法国施耐德电气核心分销商、三菱可编程控制器特约经销商，以骄人的销售业绩而享受全面的价格优惠和技术支持。今天xx员工奉行“进取求实严谨团结”的方针，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝，竭诚为您提供性价比最高的自控产品、高质量的工程设计改造及无微不至的售后服务。

第七篇、公司简介

贸易公司简介

沈阳欧思奈商贸有限公司简介

沈阳欧思奈商贸有限公司成立于2011年2月，注册资本八十一万。是沈阳市一家专业的商品贸易公司。公司主要经营建筑材料、玻璃幕墙（持资质证经营）、安防设备、管线、灯具、五金交电、化妆品批发零售业务。

公司以“专业，诚信，值得信赖”为中心价值，多年来受到了社会各界一致肯定和好评，为企业赢得了卓越的商誉。近年来，沈阳欧思奈商贸有限公司秉承以用户需求为中心，在业界逐渐树立起公司的良好品牌形象。经过多年的发展和沉淀，公司现已初具规模，在销售、售后服务、物资采购等业务体系逐渐成熟。多年来，公司在为用户创造更多价值的同时，更致力于为不同阶层的社会群体提供更高的服务，同时及时更新和导入品牌的新产品的普及。

“厚德载物，自强不息”，这是沈阳欧思奈商贸有限公司每个员工的信念，把每天都当做一个新的起点，全情的投入到公司的发展中去！以最完美的服务，提供最优秀的产品作为企业的服务宗旨。创造诚信、专业、优秀的一流企业！

第八篇、商贸公司简介

贸易公司简介

商贸公司简介范文一、

我们有很广泛的商品信息网络，合作伙伴遍及世界各地，已经成为欧美许多贸易商在中国的全权代理。我们在“创造最佳服务”的经营理念指导下，经过全体员工的不懈努力，已经取得了令人瞩目的成绩。我公司拥有一支业务精通，操作能力强的骨干队伍。在为客人提供多种物流解决方案的同时，还可以为海外客户开拓中国市场寻找货源，验收货物，报关定仓解除进出口的一切后顾之忧。提供专业化、个性化、全天候、全方位的服务。

我们的宗旨是：“用服务与真诚来换取你的信任与支持，互惠互利，共创双赢！”

我公司愿与国内外各界同仁志士竭诚合作，共创未来！

商贸公司简介范文二、

本贸易有限公司是一家服务于中东领域能源，石油焦的外贸公司。公司秉承着“专业、诚信、值得信赖”的经营理念，致力、高温热媒、蒸汽系统领域提供世界一流的产品同服务。我们多年的经验同积累，我们的专业和不断地创新，我们的诚信和优质服务，得到了各行业客户的一致肯定和好评，为企业赢得了卓越商誉。

“客户信赖、首选的品牌供货商”是我们企业追求的目标，我们也时刻以此来严格要求自己。代理及经营多项世界知名顶级品牌产品，期待在最关键的时候为您提供最为全面的现场解决方案以及最完善的产品和服务。

企业目标

专业、诚信、优秀的产品供应商

客户信赖的、首选的品牌供应商

经营理念

专业、诚信、值得信赖

服务宗旨

以最合理的价格、最完善的服务，提供最优秀的产品

以客户需求为导向，以提高客户生产效率及质量为目标，不断引进国外先进技术同产品，为客户带来更为全面的现场解决方案

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商贸公司简介

我们的宗旨是：“用服务与真诚来换取你的信任与支持，互惠互利，共创双赢！”

我公司愿与国内外各界同仁志士竭诚合作，共创未来！

五证公司公司五证合一

篇一:《企业、公司应该持有的合法五证》

一般的公司会有以下几个基本本证件：

营业执照、税务登记证（国地税）、组织机构代码证、银行开户许可证，有的企业还有财政登记证。

篇二:《注册公司的流程(五证合一)》

公司注册专家 400-00 -1777

注册公司的流程（五证合一）

2016年10月1日起，上海市将与全国同步，将原来的“三证合一”，改为“五证合一、一照一码”。“五证合一”后注册公司的流程将简化很多，因为审批程序大大简化了，之前要跑五个部分办理的注册公司流程，五证合一后只需到一个多证合一窗口受理即可。

何为“五证合一”？

“五证合一”带来了全民创业时代，简化了注册公司的流程，减少了创业的成本，我们看看最新的五证合一是什么：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、社会保险登记证和统计登记证“五证合一”登记制度（以下简称“五证合一”)。

五证合一后注册公司的流程：

国家实行新的“五证合一”后，注册公司，办理企业工商税务登记，将采取“一表申请、一窗受理、并联审批、一份证照”的流程，这无疑是创业的最大福音。

具体五证合一后注册公司的流程办理如下：先持工工商审核通过的《新设企业五证合一登记申请表》，前往工商局大厅多证合一窗口受理，受理后，工商局工作人员会将《工商企业注册登记联办流转申请表》传递至质监、国税、地税、社保、统计五部门，由五部门分别完成后台信息录入；最后打印出载有一个证号的营业执照。

五证合一后注册公司的时间：

五证合一后，企业登记办理模式创新，注册公司的流程简化，大幅度缩短了注册公司整个流程的办理时间，企业只需等待2个工作日即可办理以往至少1个工作日才能够办结的所有证件，办事效率得到提高，这就是简化注册公司办理流程的好处，时间上缩短了很多。

五证合一，全民创业时代已到来

“五证合一”办证模式，让注册公司的流程手续更简单，注册公司的时间更短了。审批手续的简化，大大了降低了大众创业的门槛，激发了全民创业的热情。五证合一时代，也就是全民注册公司创业的时代。

原来注册公司的基本流程：核名（也就是工商查名）-- 提交资料 – 出营业执照 – 刻章 – 核税—银行开户

按照原来注册公司的这个流程，最终手续全部办完至少得一个月时间，五证合一后，注册公司的流程至少简化了一半流程，节省了一半的时间，正常半个月左右就可以注册完公司，加急办理就更快了。

篇三:《企业六证一卡及五证》

六证一卡：

1、营业执照

2、开户许可证

3、法人身份证

4、组织机构代码证

、两个税务登记证

6、贷款卡

房地产五证：

1、《建设用地规划许可证》

2、《建设工程规划许可证》

3、《建筑工程施工许可证》

4、《国有土地使用证》

、《商品房预售许可证》

篇四:《五证详细流程》

房地产开发“五证”办理流程

一、立项审批：

是政府有关部门对需要管理监督的项目进行审批的制度，也是一种程序。

开发项目立项，是房地产项目开发的第一步，即取得的政府主管部门（省市发展和改革委员会，简称：发改委）对项目的批准文件。

工程建设项目立项审批

（1）承办部门：所在市发改委投资处

（2）申报资料：①书面申请(项目立项申请报告书)。②提供资金落实证明（银行出示的资金证明）。③土地使用权证明。④由具有相应资质的工程咨询单位编制的可行性研究报告。可行性研究报告应具有以下附件：规划部门对项目建设选址的初审意见；土地管理部门对建设用地的初审意见；环保部门的环评报告；有关部门对供电、供水、供热、供气以及地震的审查意见；依法必须招标项目的招标总体方案。⑤房地产开发公司的资质证明（企业法人营业执照副本复印件和资质证明）.⑥项目地形图。⑦项目建设投资预算。

（3）申办程序：有行政主管部门的开发商，由主管行政部门转报项目立项申报资料；无行政主管部门的开发商，可直接报市房地产开发管理办公室，项目立项申报资料由该办转报市发改委。纳入土地收购出让的项目，开发商在通过招标、拍卖方式取得开发土地使用权后，凭《中标确认书》或《拍卖成交确认书》和《国有土地使用权出让合同》。与其它申报材料一起上报。市发改委在收到申报资料后，根据具体情况，进行现场勘察，对符合条件的，市发改委予以批复。对属上级发展计划部门审批权限内的项目，由市发改委负责转报。

（4）办结时限：在收到申报资料后，个工作日内予以批复可研报告。

项目立项审批内容

二、建设用地规划许可证

《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证，是建设单位用地的法律凭证。

编辑本段简介

《建设用地规划许可证》（land use perit）是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城乡规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城乡规划的法定凭证，是建设单位用地的法律凭证。没有此证的用地单位属非法用地，房地产商的售房行为也属非法，不能领取房地产权属证件。

编辑本段作用

确保土地利用符合城市规划，维护建设单位按照城市规划使用土地的合法权益。按照有关规定，房地产商即使取得建设用地的批准文件，但如未取得《建设用地规划许可证》而占用土地的，其建设用地批准文件无效。

编辑本段申办程序及材料

申办程序

1、建设单位在每个工作日(周一至周六，以下同)持有关材料到规划局窗口（以下简称窗口）申报。

2、窗口工作人员在核收申报材料时，如发现有可以当场更正的错误的，应当允许申请人当场更正；如发现材料不齐全或不符合要求，应当当场告知申请人需补正的全部内容。

3、窗口工作人员在核收申报材料时，应进行项目建设报件登记并注明收件内容及日期。

4、申报材料经窗口工作人员核收后，将申报材料转项目经办人。

、项目经办人接到窗口转来的申报材料，经审核认为需补正相关文件，一次性书面告知申请人需补正的全部内容转窗口，通知申请人补正材料后重新申报。

6、经审核申报材料合格后，项目经办人进行现场踏查，符合规划要求的项目，由项目经办人完成会签工作并转设计科核发《建设用地规划许可证》，经窗口发给项目单位；经研究不符合规划要求的报件，由项目经办人填写“退件通知”经窗口回复建设单位。

7、如在办理《建设用地规划许可证》过程中，发现该建设项目直接关系他人重大利益的，应当书面告知申请人、利害关系人；申请人、利害关系人有权进行陈述和申辩。

、如申请人、利害关系人提出需要听证的，应当举行听证（听证程序按《长春市规划局规划行政许可听证工作规定》执行）。

9、申请人要求变更《建设用地规划许可证》内容的，应重新提出申请，按照规定程序换领《建设用地规划许可证》。

注：《建设用地规划许可证》有效期限为六个月，逾期未申请办理《建设工程规划许可证》的，该《建设用地规划许可证》自行失效。申请人需要延续依法取得的《建设用地规划许可证》有效期限的，应当在《建设用地规划许可证》有效期限届满30日前提出申请。

提交材料

申办《建设用地规划许可证》申请人须提交建设用地规划许可申请，并按要求提供所规定的文件、图纸、资料进行申报。

1、建设用地规划许可证申请表(单位公章)；

2、立项批复；

3、《建设项目选址意见书》及附件（复印件）；

4、项目合同（复印件）。

、经国土资源部门确认的、具有测绘资质的单位测绘1：00或1:1000勘测定界图3张（蓝晒图，现状地形，城市统一坐标、统一高程，包括各类地上、地下管线、建构筑物位置），同时提供一份电子材料；

6、关于办理《建设用地规划许可证》的法人授权委托书及经办人身份证复印件（出示原件）。

7、经市规划局审核盖章，批准的总平面布置设计图（蓝图）及有关图件各一份。

、申请办理《建设用地规划许可证》报告（内容包括：建设地点、用途、用地面积、建设规模、计划工期、造价等。）

9、根据项目性质涉及到的有关部门审查意见，（建设局、消防、环保、交通、教委、财委、电力、电信、人防、市政、房管等由经办人根据实际情况选定。）

10、报二个以上符合本项目总平图和规划设计要求的建筑方案到市规划咨询服务中心进行方案技术审查，以方便下一个程序的审批。

11、市计委批准的年度建设项目计划任务书

12、凡属国有土地使用权出让、转让地块的建设工程，需加送“国有土地使用权出让合同”文本（副本）及附图各一份（原件）。

13、规划部门对审核同意的项目由总窗口发出领证通知，本岗位持规划局发放的“一书二证”联系卡（I卡）办理领证手续。领取内容包括《建设用地规划许可证》及附图；《建设用地规划许可证的通知》。

14、核发《建设用地规划许可证》的时限为40个工作日。

篇五:《房地产五证的办理顺序》

先来说说这个土地是咋回事儿，土地国有，中国没有私有土地，土地所有权，都是政府手中。而任何单位或个人，只拥有使用权，曰“国有土地使用权”。当地方政府拟对一块土地进行商业开发的时候，国土局先组卷，报省一级政府审批，即：建设用地征转指标审批，为土地变性，变为住宅或商业用地。

土地征转变性手续完成后，开始进行“招拍挂”。简单简单一下：

招——招标，发布广告，告诉土地开发单位，这儿卖地了，有想来的快来报名吧！拍——进行拍卖。有多家报名竞争的，进行竞标，出高价者得。

挂——挂牌出让。谁家摘牌块土地，国土局会进行公示。

目前，保定市国有土地采取全额（土地评估价的全额）缴纳土地保证金的方式进行招拍挂。土地竞标溢价的，摘牌人补缴差额部分出让金。

１、摘牌人（以下称开发公司）缴纳的保证金转让为土地出让金。开发公司到财政局缴纳土地契税后，凭招拍挂确认书、土地出让金票据、契税票据，至国土局即时办理《建设用地规划许可证》——这是“五证”中的“第一证”，如果没有这一证，是无法办理《国有土地使用权证》的。

２、国土局将《建设用用规划许可证》、土地招拍挂确认书、地出让金票据、契税票据等手续的复印件，通过A系统，层层报批至国土部，国土部核实审批通过后，开发商与国土局签订《国有土地出让合同》——这可是至关重要，如果开发商没有全额交款，国土部是不予审批的。

《国有土地出让合同》签订后，开发公司开始办理《国有土地使用权证》——“五证”中的“第二证”。

到这里，有点看明白了吗？——《建设用地规划许可证》、土地出让金、契税、《土地出让合同》，缺一不可啊，缺了任何一个，都不可能办下《国有土地使用权证》。

看到这里前两个证件办好，开发商将设计方案提交规委会讨论通过。而后开发商办理《建筑工程规划许可证》——五证中的第三证。在这期间，开发商要进行施工图细化、审图、报规划局审批、报人防审图，反正是一系列的东东，很是繁琐。然后便是开发商招标。

（１）开发商至发改委办理固定资产投资核准（备案）手续。

（２）开发商公开招标项目施工方、监理方。办理完毕《建设工程规划许可证》后，凭审图报告、人防审批手续、缴纳的城市配套设施费、农民工工资保证金、文明施工费，办理《建设工程施工许可证》——五证中的第四证——严格来说，办理下此证后，方可动工。施工过程中，质检站全程跟踪进行质量检查验收。

说说第五证吧，四证齐全，工程投资达到总体投资30%以后，开发商可向住建局申请《房屋预售许可证》，等申办预售许可后，方可进行预售。

这下这五证是怎么办理的，大家都看透了吧，所以五证并不是大家想的那样也不是售楼处说的那样，他们不是一起办下来的。

篇六:《五证合一注册公司流程》

2016最新杭州注册公司流程

公司法2014年3月1日实施后的上海注册公司流

程及费用

解读最新公司法三大规定

1、将注册资本实缴登记制改为认缴登记制。认缴年限期限上限30年，在公司章程中约定认缴出资额、出资方式、出资期限。

2、取消了有限责任公司(包含一人有限公司)、股份有限公司最低注册资本分别应达3万元、10万元、00万元的限制;取消首次出资比例以及货币出资比例。

3、简化登记事项和登记文件。公司登记时，不需要出具验资报告。

2014年3月1日最新公司法注册公司流程

第一步、公司核名(1-3个工作日)

1、提供全体投资人身份证原件及复印件;

2、确定公司注册资本(认缴制，不需要验资)，约定认缴期限20年;

3、确立公司经营范围;查询经营范围入口

4、1-3个工作日市工商局终审领取《名称预先核准通知书》;

第二步、办理工商登记设立 (个工作日)

需要准备材料：五证公司.

1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》

2、董事会签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》

3、由发起人签署或由会议主持人和出席会议的董事签字的股东大会或者创立大会会议记录(募集设立的提交)=股东会决议(设立)

4、全体发起人签署或者全体董事签字的公司章程

、自然人身份证件复印件五证公司.

6、董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件

7、法定代表人任职文件及身份证件复印件

、住所使用证明

9、《企业名称预先核准通知书》

第三步、刻章

第四步、开立基本户(7-10个工作日)

1、企业营业执照副本原件及复印件

2、公章、法人章、财务章

第五步、去主管税务局报道（1-2个工作日）

1、公章、法人章、财务章、发票专用章

2、企业核税

、签订扣税协议

五证合一的办理流程，拿到营业执照个工作日。

篇七:《五证合一与三证合一有什么区别》

五证合一与三证合一有何区别

说到三证合一，很多注册公司的人并不陌生，但是五证合一呢？这可是个新鲜词！事实上，五证合一并不是最新出的词语，而是早在201年7月1日就已经开始实行了。只是截至目前，五证合一还处于试运营阶段。目前仅可以在浙江、广州、四川成都等地申请。上海目前并没有五证合一申请项目。下面普岚秀思为您详细介绍五证合一与三证合一的区别，以及五证合一的申办流程（以浙江为例。）

五证合一与三证合一区别：

三证合一指的是：营业执照、组织机构代码证、税务登记证，统一换发带有社会信用代码的新版营业执照；

五证合一指的是：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、社会保险登记证和统计登记证“五证合一”登记制度(以下简称“五证合一”)，并从201年7月1日起在浙江开始试运行。

所以，五证合一相比较三证合一，多了社会保险登记证和统计登记证。在功能方面明显优越于三证合一。

五证合一申办流程（浙江）

1.企业查名

2.网上申报

3.市监网上审查

4.递交材料（现成递交）

.市监后台审核

6.通过后领取五证合一

五证合一申办注意事项：

1、企业接到名称核准通知书以后，要到名称窗口现场查询是否为纳税黑户，如果是的话，需要先行到国地税窗口解除。

2、委托人需自行提交全体股东身份证明及经营场所证明，登记资料需全体股东签字（法人股东盖章）确认。

3、一般情况下，企业只要提交办理营业执照所需材料，但是如果股东为法人的话，需要同时提交法人股东税务登记证复印件。

4、即时办理时间不包含企业名称预先核准、网上申请所花费的时间及其他事项办理时间

普岚秀思集团有限公司是上海老字号工商登记代理注册机构，1年专业代

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篇八:《五证合一与三证合一有何区别？》

五证合一与三证合一有何区别？

说到三证合一，很多注册公司的人并不陌生，但是五证合一呢？这可是个新鲜词！事实上，五证合一并不是最新出的词语，而是早在201年7月1日就已经开始实行了。只是截至目前，五证合一还处于试运营阶段。目前仅可以在浙江、广州、四川成都等地申请。上海目前并没有五证合一申请项目。下面帮帮创业网为您详细介绍五证合一与三证合一的区别，以及五证合一的申办流程（以浙江为例。）

五证合一与三证合一区别：

三证合一指的是：营业执照、组织机构代码证、税务登记证，统一换发带有社会信用代码的新版营业执照；

所以，五证合一相比较三证合一，多了社会保险登记证五证公司.

和统计登记证。在功能方面明显优越于三证合一。

五证合一申办流程（浙江）

1.企业查名

2.网上申报

3.市监网上审查

4.递交材料（现成递交）

.市监后台审核

6.通过后领取五证合一

五证合一申办注意事项：

1、企业接到名称核准通知书以后，要到名称窗口现场查询是否为纳税黑户，如果是的话，需要先行到国地税窗口解除。

2、委托人需自行提交全体股东身份证明及经营场所证明，登记资料需全体股东签字（法人股东盖章）确认。

3、一般情况下，企业只要提交办理营业执照所需材料，但是如果股东为法人的话，需要同时提交法人股东税务登记

证复印件。

4、即时办理时间不包含企业名称预先核准、网上申请所花费的时间及其他事项办理时间。

篇九:《五证办理顺序及所需材料》

办理五证先后顺序是：

1.《建设用地规划许可证》2.《国有土地使用证》3.《建设工程规划许可证》

4.《建筑工程施工许可证》（又称建筑工程开工证）.《商品房预售许可证》详细步骤介绍：

一、《建设用地规划许可证》和《国有土地使用证》

1．选址意见书（审查用地性质、范围、面积是否符合城市整体规划）

程序：

（1）企业提供申请报告、规划申请表、总平面图、土地转让协议或国有土地使用证、企业营业执照和资质证书，报规划局用地处

（2）用地处转总工室审查

（3）报局业务会批准

（4）领取选址意见书

2．规划院实地测量，并处定位图，收取测量费

3．建设用地规划许可证（规划局审批下发）

（1）企业持定位图、选址意见书、用地申请到用地处审查

（2）主管局长、主管局市长批准

（3）打交费单，领取用地规划许可证

4．国有土地使用证（由土地局审批下发）

（1）建设单位持用地申请、航测图、平面布置图、土地转让协议、建设用地规划许可证、土地转让双方的有关证件、委托书到土地局土地利用处

（2）土地评估

（3）土地局测量对现场测量，出定界图五证公司.

（4）缴纳土地出让金和契税，领取国有土地使用证

二、《建设工程规划许可证》

1．市消防支队盖章

（1）持消防审批表、全套施工图到市消防支队建审科进行审批

（2）核发消防设计审核意见书、建设工程规划许可证申请表盖章

2．人防证明市人防办六十个工作日办理自建手续五证公司.

3．房地产开发建设规模

建设单位持单位申请、总平面图、资金证明到市房管局规划发展处办理

4．建设工程规划许可证（由房管局规划处下发）

（1）建设单位持申请报告、建设工程规划申请表（消防盖章）、土地征、用地规划许可证、总平面图、全套施工图、四套航测图到市规划局建管处

（2）以上资料由总工室、局业务会审定后报处长、局长签字

（3）打交费单交费，领取建设规划许可证、放验线通知单

．放线报告

持放线通知和施工图、红线图到规划院测量队放线。

三、《建设工程施工许可证》（由建委审批下发）

1．报建

提供资料：建设工程规划许可证、用地规划许可证、土地证、报建申请表4份、红线图、施工图、规划总平面图

2．现场勘察（3个工作日）

3．组织招标

4．抗震审查

．施工合同审查

6．交费，办理建设工程施工许可证（建设施工合同、勘察合同、设计合同、监理合同、报建申请表、工程预算书、中标通知书、交费***

四、《商品房预售许可证》（由市房管局预售科下发）

申请单位持营业执照、资质证书、土地征、年度开发建设规模、建设工程规划许可证、红线图、施工合同、施工许可证、销控表、标准层平面图、物业管理内容、到市房管局预售科，十五日内核发

一、办理《建设用地规划许可证》所需资料

1、申请书；

2、项目占地四至图（加盖国土资源局公章）；

3、中标确认书及规划设计条件（复印件）；

4、项目备案或核准文件（复印件）；

、环评报告及批准文件（原件）；五证公司.

6、地形图（1:1000地形图，并加盖测绘部门公章）。

二、办理《国有土地使用证》所需资料

1、政府批准文件

2、征地红线图

3、土地测量宗地图

4、法人代表身份证

、企业营业执照复印件

6、土地使用合同(出让方式取得使用权)

7、按批文中规定须提交的收费***复印件

、建设用地规划许可证

9、计委立项文件

三、办理《建设工程规划许可证》所需资料

1、申请书；

2、环评批文及项目备案或核准文件；

3、项目选址意见书及建设用地规划许可证；

4、土地使用证；

、规划设计方案批准书及总平面蓝图；

6、投资计划批复文件；

7、建设项目公示证明；

、建筑垃圾处置证；

9、配套费、人防费收缴证明及人防证；

四、办理《建筑工程施工许可证》申请材料

1、建筑工程施工许可申请表；

2、现场勘验记录；

3、土地使用权证（复印件）；

4、年度投资计划（复印件）；

、城市建筑垃圾处置证（复印件）；

6、建设工程规划许可证（原件）；

7、建设工程施工图设计文件审查合格书（原件）；

、资金到位证明（复印件）；

9、外埠施工、监理、招标代理、造价、勘察单位进冀备案表（复印件）；

10、建设工程中标通知书、项目登记表（原件）；

11、建设工程施工合同、委托监理合同（副本原件）；

12、现场具备施工条件的证明、房屋拆迁许可证和拆迁进度证明（原件）；

13、总监签署的施工组织设计报审表（B1-3）；

14、建设工程质量监督报建备案登记表、施工安全生产备案表、监理备案表（原件）及安全生产许可证；

1、农民工意外伤害保险（复印件）；

16、施工单位项目部组成人员名单及执业证书（复印件）；

17、所在地建设行政主管部门出具的施工单位未拖欠工人工资证明（原件）；

1、房地产项目需提供房管部门出具的资本金缴存证明（原件）；

19、建筑工程消防设计审核意见（复印件）。

五、办理《商品房预售许可证》所需资料

1、开发企业营业证书

2、开发企业营业执照

3、建设工程规划许可证

4、建设工程施工许可证

、建设用地规划许可证

6、国有土地使用权证

7、商品房预售方案

公司业务规划培训公司组织业务培训

第一篇:《企业三年培训规划》

BX公司200-2007年培训规划

一、企业总体情况概述

BT集团BX有限公司（以下简称BX公司）是一家集炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型钢铁企业，拥有炼铁、炼钢、热轧、型钢、动力五大生产厂。为了适应多方面的需要，经BT集团统筹规划，将对BX公司炼钢和轧钢系统进行整体改造，使BX公司成为国内一流、世界先进的不锈钢精品生产基地。

目前国内不锈钢市场需求旺盛的局面已是举世瞩目，中国新经济工业的到来，特别是汽车、住宅和制造三大行业的发展将给不锈钢行业带来前所未有的机遇。到2010年，随着我国工业化进程的推进和经济的快速发展，按人均钢材消费20千克计算，我国钢材消费总量将突破3亿吨。据中国不锈钢协会的预测，如不锈钢消费量占整个钢铁消费量的2%，则钢铁消费总量为2.亿吨时为00万吨/年；钢铁消费总量为3亿吨时为600万吨/年。而我国2003年的不锈钢产量仅为177.万吨，为此国内外不锈钢企业都想抢占中国市场，分得一块“蛋糕”。面对巨大的机遇和日益激烈的国际化竞争，对BX公司来说，无疑是一场严峻的挑战。BX公司目前的不锈钢工程建设已把BX公司现有的炼钢和轧钢系统整体水平提高到一个新的层次，这将是BX公司实现再次腾飞的希望，也是BX公司参与国际国内竞争的优势所在。

对于BX公司来说，现有生产线的生产技术、管理方式与新产线的生产管理区别较大，现有人力资源的数量、质量、结构与不锈钢新生产线的要求相差甚远。面对机遇和挑战，BX公司只有不断提高生产与管理水平，使BX公司的人力资源得到充分发挥，才能使BX公司成为世界一流、国内先进的不锈钢精品基地，才能使BX公司成为具有全球竞争力的钢铁企业。从2000年开始，为了配合不锈钢新线的建设和适应未来新生产线的生产要求，在全公司范围内着手展开了面向新线、面向未来的大规模人力资源改进工作。经过历时三年的调整，BX公司主体从业人员从当初的1494人降到2004年的646人（主体在岗人数），人均年钢产量从2000年的167吨/人.年提高现在的2吨/人.年。员工的综合素质也得到了普遍的提高，培训和选拔了一批有知识、有技术、有经验的操作工人、

技术人员和管理人员，彻底改变了当初的“两个0%”（0%的初中、0%的初级工）的局面。

但是我们应看到，面对日益激烈的市场竞争，要实现BT集团提出的打造全球最具竞争力的钢铁企业的目标，使BX公司真正成为世界一流、国内先进的不锈钢精品基地，BX公司现有的人力资源是不能满足企业的未来发展需求。为了实现BX公司的经营目标，最大限度地开发利用BX公司现有的人员潜力，使BX公司及其员工需要得到充分的满足。我们将运用科学有效的方法，在对BX公司的人力资源需求分析、人力资源供给分析的基础上，结合中国国情和BX公司国有企业的背景，结合BX公司新产线对人员的数量、质量的要求，制定未来几年BX公司培训规划，有计划、循序渐进地对BX公司人力资源进行全面的提高，使BX公司的人力资源质量、人力资源结构能满足企业发展需要

1.1

根据目前的国内外钢铁行业环境的变化以及未来我国钢铁行业的发展趋势，在BT集团公司统筹安排下，BX公司制定了适合自己的经营发展战略目标。BX公司的经营战略目标是“发展钢铁精品，培育核心竞争力，追求经济效益，以低成本、批量生产市场急需的不锈钢热轧产品的业绩，加入BT集团不锈钢制造中心。” （注：BX公司战略目标摘自“BX文化”总第71期伏中哲“在BX公司二届二次职代会上的工作报告”）公司战略目标

公司的经营战略目标是制定公司培训规划的基础，培训规划必须为实现公司的战略目标服务。不断进行技术创新，培育企业的核心竞争力已成为世界钢铁行业发展的主要手段。而企业的核心竞争力是企业特有的、竞争对手难以在近期模仿和复制的能力，是企业能为客户创造独特价值的一系列的知识、技能、技术、管理等要素的组合。因此，企业核心竞争力的来源是企业的人力资本，企业的人力资本是企业人力资源所有的知识、经验、技能、个性、团队精神等各种因素的组合。发展钢铁精品，降低成本，培育BX公司的核心竞争力，对BX公司的人力资源数量、人力资源质量提出了新的需求，为了满足公司战略发展的需要，打造BX公司具有竞争性的人力资源，是BX公司未来人力资源工作的重点，更是BX公司培训工作的重中之重。

1.2 BX公司人力资源环境分析

人力资源环境分析的目的是为了弄清BX公司现有人力资源的状况，是制定BX公司培训规划的基础。实现企业战略目标，首先要立足于开发BX公司现有的人力资源，因此必须用科学的评价分析方法，对BX公司现有的各类人员数量、质量、结构等进行统计、分析。（注：以下相关数据资料由BX人力资源处2004年10月26日提供）„„

1.3 BX公司人力资源现状

BX公司目前在岗主体从业人员646人，根据BX公司现在的人员职类分布（管理、技术、操作）情况，对BX公司现有主体在岗人员的年龄分布、学历分布、职层职级分布情况进行统计分析。

1．3．1 管理人员现状

2004年BX公司主体在岗管理人员有44人，占员工总数的7.9%（见图3－1），所占员工总数比例偏高；„„

1．3．2 技术、研发人员现状

2004年BX公司主体在岗技术、研发人员437人，占员工总数的7.7%，整体技术、研发人员年龄结构、职称结构、学历结构见（图3－11、图3－12、图3－13）。在现有技术、研发人员中，高级工程师仅2人，占技术、研发人员总数的.7%；„„

1．3．3 操作维护人员现状

2004年BX公司主体在岗操作维护人员有4304人，占员工总数的76.2%见（图3－1），整体操作维护人员的年龄结构、学历结构、职称结构见（图3－14、图3－1、图3－16），其中高级工及以上的只有76人，占操作维护人员总数的17.6%；中级工有1210人，占操作维护人员总数的2.1%；初中以下学历的仍有119人，占操作维护人员总数的3.3%。„„

1．3．4业务人员现状

目前公司主体在岗从事行政业务、人力资源业务、贸易业务、政工业务、财会业务以及其它业务的人员有47人，占公司员工总数的.1%，人员数量明显偏多。„„

1.4 人力资源需求分析

200年新产线全面建成投产后，将BX公司现有的炼钢和轧钢系统整体水平提高到一个新的层次，新的生产工艺、先进的生产设备对公司的人力资源提出了新的要求。下面我们将通过分析公司的经营战略目标、生产规模、主要生产设

备、组织结构等对人力资源需求带来的影响，以国内外管理先进的钢铁行业为标杆，对公司三大职类（管理类、技术业务类、操作维护类）未来的人员数量需求、人员质量需求进行全面的分析。„„

1.4.1 BX公司人力资源数量需求

随着工业化和现代化的发展，面对日益激烈的市场竞争，国内外各大钢铁公司在竞相采用先进的工艺、技术的同时，也在不断降低人工成本，提高劳动生产率，实现低成本生产。在经济发达的欧美国家中，相关钢铁行业的劳动生产率人均年产钢已超过1000吨/人.年。如日本、美国、欧盟等人均年产钢近20年分别上升26%、41%、3%，韩国浦项、台湾中钢人均实物劳动生产率也超过1000吨/人.年，集团的BT股份2002年实物劳动生产率为23吨/人.年，2006年人均年产钢也将达到1000吨/人.年。（注：上述数据摘自中国金属学会冶金技术经济学会，“国内外未来钢铁行业发展形势分析”）„„

1.4.2 BX公司人力资源素质需求

从上述公司的战略目标、生产设备、生产规模、组织结构可以看到，由于新生产工艺、新设备的引进，公司的人力资源整体素质必须得到全面的改善和搞高，才能满足企业生产需要，而“发展钢铁精品，培育企业的核心竞争力”更需要一批高素质的人才队伍。基于满足企业发展对各职类职种职层的人员素质需求，通过详细的工作分析，并在工作分析的基础上形成的公司各岗位工作说明书中，已明确了各职类职种职层人员的任职资格要求。„„

通过以上的分析，我们发现BX公司未来的培训工作重点应该放在以下几个方面：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

二、对BX现有培训工作的评价

项目组对BX现有的培训体系进行了四个多月的调查研究，通过访谈、问卷调查、观察等方法，对BX的培训工作有了比较全面的认识。下面是项目组的一些观点。

2．1 公司现有培训取得一定的成绩

2．1．1 领导高度重视

不锈钢培训项目是在一个非常特殊的背景下展开的，一是企业要裁减、分流人员；二是企业处于“新老生产线的搭接期”，BX公司处于“求生存与求发展”公司业务规划培训.

并存的局面；三是员工基础差，要在弥补学历教育的基础上，为新线培训能够胜任岗位的员工。面对这样复杂的局面，如果没有企业高层的强力推动是不可能把培训工作开展好的。„„

2．1．2 部门配合

整个培训组织工作由公司领导牵头，公司人力资源处和培训部门负责统筹工作，各厂领导分派专人负责培训工作。面对新老线交替、减员不减产、四班三运转等困难，各厂培训负责人统筹运作，在不影响生产的前提下抽调人员参加培训，并妥善安排学员生活。„„

2．1．3 人力资源处积极组织推进

人力资源处转变传统人事管理的角色，认真贯彻实施领导关于培训工作的指示，积极发挥人力资源管理的职能，为BX公司的发展培训开发需要的人才。„„

2.2 现有培训体系存在的问题

在培训项目运行中也暴露出许多问题。首先，企业内部的制度很多，但执行不力，相当多的规章制度没有完全遵守；其次，BX还没有完全形成一个优良的企业文化，表现在培训项目上，便是全公司还没有形成一个积极向上的学习氛围，旧思想、旧传统仍然占有相当的市场，团队精神有所欠缺，部分员工对BT的企业文化不认同。具体表现在培训需求分析、培训计划制定、培训实施、培训评估等培训体系的各个环节上都存在一些有待改进的问题。

2．2．1培训需求分析的科学性有待加强

进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，也是培训评估的第一步。对培训需求的评估主要从组织层面、工作层面和员工个体层面展开。

◆ 组织层面，培训管理人员应加强对BX发展战略的制定的参与

„„

◆ 任务层面，对未来岗位的工作分析开展的不够

„„

◆ 员工层面，没有对员工现状进行深入分析

在开展培训时，没有对BX目前的员工人数、结构、学历、受教育经历、在职年龄、工作责任、工作绩效等进行深入分析。这部分工作的缺失对后面课程设置和教学方式有很大的影响„„

2．2．2 培训计划制定方面的问题

在员工培训计划制定方面，主要问题是没有根据自身需要制定契合实际的培

第二篇:《2014年度培训工作规划》

2014年培训工作规划

2013年，公司在宏胜人力资源部的指导下，制定了2013年度培训方案，草莓及榴莲会培养方案，1-12月份开展各类培训共计449场次，合计37413.4小时，人均约44.时，参与外部培训“星沙大讲堂”7个场次，参与人数9余人，内容涉及采购、车间管理、人力资源、质量等方面内容。年度总体培训覆盖率达到99.%，覆盖较大，较好的完成了公司的培训要求。

但仍存在许多问题，首先是分公司一线员工安全意识需加强；其次是通过本次岗位技能鉴定和应知应会考试，各业务线员工都存在许多知识短板，设备类初级通过率73.9%，说明员工日常知识掌握能力欠佳，再次是公司培训师队伍需要进行知识的补充与更新。

故2014年，分公司将不断探索和创新培训方式，通过对员工的培训与开发，提升员工的工作技能、知识层次和工作效率、优化人才结构构成，培养员工忠诚度、凝聚力，增强企业综合竞争力。现将2014年分公司培训工作安排如下：

一、2014年分公司培训工作总体目标

1、通过本年度培训与开发，员工的工作技能、知识层次、工作效率和安全意识都得到进一步提升。

2、建立全方面人才培养体系，针对榴莲、草莓、蒲公英等不同从而全面提高公司整体人才结构构成。

3、本年度鼓励员工进行自学提升，学历提升1-20人；增加职称2人，有效增强企业综合竞争力。

二．本年度文化建设具体实施计划

1、做好培训制度的规范化。继续做好培训考核工作。在去年的基础上进一步完善考核办法，细化内容，量化考核指标，对本年度考核重点，着重于各部门培训工作的执行力、兼职培训师宣教能力及培训实际成效。

（1）1月底，完成2014年度培训工作规划及培训工作考核方案，进一步完善考核办法，细化内容，量化考核指标。

（2）1月完成各部门培训需求和调查，并根据各部门反馈的意见制定本年度培训计划。

（3）1月前进一步明确和督促各各部门建立培训师队伍；确定好公司各部门兼职培训师，及下属的工段长宣教任务。

2、培训资料的收集与管理

（1）2月之前，以厂办为主，各部门为辅完成公司各部门培训资料和教材的收集、整理，存档。公司业务规划培训.

（2

）厂办半年对各部门培训资料进行整理，并汇编成册，组织各部门兼

职培训师对资料进行修改与讨论，作为下一年度培训指导用书。

（3）其它临时培训的记录由兼职培训师完成，月底交办公室存档。

3、完善新员工培训工作

针对上一年度新员工培训的弱点，特别是安全操作及设备技能方面短板，本年度对新员工培训工作增加了新的内容。

（1）加强岗中跟进，以随时掌握新员工作情况。入职教育增加岗前安全专项培训，以为新员工入职培训共计有时，安全培训安排在企业文化培训和质量培训之后，导致员工疲劳，且效果不好，现每周定期组织新员工进行岗前安全操作和消防安全的培训，以确保培训效果。

（2）由各部门负责人安排新员工入职岗位技能培训指导导师，以教导员工熟悉岗位技能操作为主，并在规定时间内达到岗位操作要求。

（3）新员工上岗后，各部门负责人将及时对岗中培训情况进行跟进及了解，对不适应公司的员工和不认同公司文化的员工进行淘汰。

4、做好文化培训工作。根据分公司2014年规划，制定员工职业发展方向。组织各部门每月召开一次企业文化经验交流会，弘扬先进经验，提倡做业务能人。

（1）每周一下午2点至4点，定期开展新员工企业文化培训，向员工宣传娃哈哈文化价值观，并及时做好考核，对于不认同宏胜文化的员工不予录用，不下发报道通知单。

（2）做好每月日常文化培训工作。收集各部门文化讲师制作的文化课程，分月下达培训任务，并要求每月的文化课程培训方式达到3个以上，（PPT演示、讲述、案例分析、视频观看、问答互动、游戏互动），年度文化课程考评

与评估率达到40%以上。文化培训结果同样纳入文化考核工作。

（3）开展好每月一次的案例讨论会，每个人都发表感想，并做好记录。通过学习先进事迹，来提升员工对文化的更深的理解与认同。

（4）开展感恩文化教育。3月份在雷锋月，进行感恩文化教育。作为员工要懂得感恩，感谢家人的支持，感谢公司给予发展的平台，只有懂得感恩才会进一步努力工作，才会对企业忠诚，才会爱岗敬业，才会对工作和生活负责。

、根据2013年度鉴定结果规划本年度各业务线日常技能培训工作。办公室根据本年度岗位技能鉴定和应知应会考试针对不同业务线根据员工试卷和易错题进行了分析，了解了各部门员工知识短板和薄弱点，本年度特根据薄弱点来制定对应的日常岗位培训科目，提高员工综合能力。

（1）车间设备类操作工，普通错题概率较多的题型为设备安全操作的具体内容及范围，设备开机前点检操作步骤掌握不全、后道监督前道操作要领错误较多，及一些电路知识和基础概念性的设备问题。针对这类问题，我们本年度主要围绕以下一个科目开展相关培训：机械基础知识、电气知识、设备理论基础知识、设备规范化操作和维护保养要求、设备开机前点检操作步骤、设备异常情况分析。

（2）车间辅助工对于一些公司的制度掌握不全，对于食品安全法的掌握不够，对公司一些基本的工作流程不熟悉，特别是安全生产类的问题存在答不全的情况。那么针对这类问题，我们本年度针对一线员工将开展的课程主要有：安全操作与安全管理、故障异常分析与处理、质量基础知识。

（3）质检员质量方面对质检仪器的部分参数了解不够，对一些数据型需要记忆的理化检测指标数据和微生物指标数据记忆不够准确。针对这类问题，

我们将开展化学检测与分析基础知识、理化检测指标等数据与参数、质控点的培训等。

（4）仓库铲车司机对铲车性能，及上车前安全检查规程掌握欠缺，仓库管理员对一些非常简单的日常工作流程答错。故本年度仓库的主要课程设置为仓库岗位技能鉴定课程之IQ系统操作培训、陕西公司仓库管理经验分享、铲车的安全操作与保养等。

（）财务和办公室综合类的人员考试通过率为100%，一来考试内容与平日工作相关性较大，第二说明这2个部门的平日知识掌握的较好，故平日也需加强巩固，同时本年度将开展轮岗学习，并继续需在ES系统的操作流程、财务管理知识与规章制度、生产消耗、岗位安全操作规范、现场管理知识科目上不断更新，同时积极组织综合类人员参加外部培训，以全面提高综合知识掌握掌握。

（6）加强对培训师的培训。员工知识短板不仅仅与自身有关，与培训师的传授能力也紧密联系，为此，分公司每季度将对培训师开展专项培训，包括培训课件的制作、如何增强课堂趣味性、如有有效利用课程资源等方面开展系列培训。同时也下载网络专业课程供培训师进行业务提高。

6、建立全方面人才培养体系，落实榴莲会、草莓计划、蒲公英计划的人员培养工作

首先为其各榴莲配备专业导师，为其制定2014年培养目标，同时分公司针对其2个岗位设置内部和外部培训，并开设网络课程学习，同时分工负责草莓计划的落实特别是草莓计划活动的策划和实施。质量线从配料工艺、包装质量、P管理规范等设置相应课程与安排和综合业务线主要从管理能力团队

第三篇:《人力资源部如何制定企业年度培训计划》

人力资源部如何制定企业年度培训计划

年末将至，又到了企业制定明年目标和年度计划的时侯,作为人力资源计划重要组成部分——培训计划自然成为人力资源部的工作重点之一。为配合年度计划的实施，人力资源部需要做出合理的人员配置计划、人员招聘计划、绩效考核计划、职业发展计划，而培训计划是这些计划得以有效实施的保障，因此，人力资源部需要对年度培训进行统筹安排，组织拟定年度培训计划。

制定年度培训计划应注意的问题

通常，各个企业都在做年度培训计划，但是由于企业管理水平、人力资源干部素质以及企业对培训的看法的不同，导致各个企业的年度培训计划存在较大的差异。

比较常见的做法是由人力资源部设计培训需求调查表，下发给各部门，然后由人力资源部汇总成年度培训计划，由总经理办公会讨论通过。这个程序

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