装饰销售话术900句 原油销售话术900句
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篇首语：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。本文为你选取作文装饰销售话术900句 原油销售话术900句四篇，希望能帮到你。
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装饰销售话术900句 原油销售话术900句
第一篇:《销售话术900句 !》
销售话术900句 ！
2013-10-1 传奇领袖商学院
1、我没有钱？
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就360元），女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙？
太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。
4、我不会听你推销产品？
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。
、产品怎么样，我从来没听说过？
姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？
我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱，以后再说吧？
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐）。放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
、我家里有别的产品，用完再说吧？
现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果？
姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？
10、我还有事，就做一个免费的吧？
姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？
11、我准备买衣服，没打算买化妆品。
姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊！谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。
12、我要跟老公商量一下
姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。
13、我是个下岗的女工？
姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中！
14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？
姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一个信任，我会还您一个美丽。
1、美容都是骗人的，就是让人掏钱？
不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容
是一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。
16、我年纪太大了，不用做了。
姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。
17、顾客要求打折怎么办？
我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。
1、我在别的美容院做着呢，有其它卡？
姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。
20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。
如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。
21、专业线产品和日化线产品有什么不同？
一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。
22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢？
美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。
23、我对任何产品都会过敏？
姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适，
如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）。
24、虽然卡做了一半，我不满意，要退？
姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。
2、保养太麻烦？太费时间？
任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。
26、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美容？
一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回答；唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢？
27、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等。
姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善良有爱心的人……
2、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销
姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。
29、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别人不比你们专业？
姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。
30、我现在感觉很好，等严重了去医院就可以解决？
姐，现今提倡的是不治已病，治未病，就是说没有病时预防，从美容保健学上来讲，预防胜于治疗啊！等你真的病了去医院了，钱花了不说，精神，肉体，生活，工作都受到了影响，而且说不准还会引起其它疾病或后遗症。姐，为了您好，您
这几天再仔细观察一下，再仔细体会一下我跟您分析的感受，下次再做决定好吗？
31、我只做面部，身体项目下次再说吧？
姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平时多半小时而已，身体调好了，皮肤就会收到事半功倍的效果。月经不调，乳房、小腹小涨病，一般人都会有这样的问题属于正常的；按疾病的角度来说，确实是正常的，但从健康的角度来说，这是一种亚健康状态，需要即时调理、改善，不然就会影响到我们正常的生活和工作，还有情绪，时间长了就会产生疾病。
32、产品是不是会有依赖性，不做又不行？
姐，前期是针对你的亚健康问题进行调理，调理期间要按疗程，等调理好了，后期只需要隔一段时间做一下巩固、保健就可以了。因为机体每天都在运动，需要适当给予放松，加强营养，就像人隔一段时间要喝一次汤一样，其实健康的机体是对任何东西都不会产生依赖性的，像小孩子，生活在山区的人，无忧无虑，要说依赖，就是依赖大自然。
33、别人同样的产品项目（套盒）就比你们家便宜？
姐，品牌不一样，像汽车有国产的还有国外的，国外一定安全系数高，省油，使用时间长，一般还有好的东西才贵嘛，一分钱一分货，再说我们这个价格是全国统一价，真的不贵，关键是产品品质，用在自己身上的东西宁可用好一点，也不能贪便宜用太多次了，不但没好处，反倒对身体不好，还不如不做，九百多一疗程，做得有效果，比五、六百一疗程，做得没效果，您说是哪个好，再说您前期调理好了，后期只需要间接做保健就行了。
34、你们怎么总是有新东西推销，隔一段时间换一种？
姐，我们从不为了推销产品而做销售，那样，您也不会一直在我们美容院长期坚持做下去，我们一定要根据顾客的实际状况，去市场上寻找好的产品和项目，您看我们老板经常上网看报去广东参加美博会，看有国处或美容发达的区域有什么好东西，真正能帮到消费者。这是我们的经营理念，也是我们的服务宗旨。所以，我们老板特别关注高科技的新东西。科技在发展，特别是美容做为一种新经济，引起许多科研机构的关注，原来很多没有想到的高科技东西都被运用到美容上，像纳米技术，基因美容，您看暨南大学原来的产品是医学领域，现在都运用到美容方面，不要说中国，世界上像著名品牌都在做产品升级，换代，这是一种趋势与潮流，也是女人的一种幸运。
3、你们这么说是不是又想在推销产品啊？
姐，我们不是推销，而是跟你介绍相关的专业知识，让你越来越健康、漂亮是我们的义务，让你花最少的钱，达到廷缓衰老、保持青春是我们的责任，你健康、漂亮了，也是我们的一份功劳，你满意，我们也高兴啊。跟您推荐是我的本职工作，选不选择是您的权利，再说要是我们有好的产品，好的项目和技术不告诉你，而且你也需要，你是不是会怪我没早点告诉你，害你花冤枉钱，姐，女人一定喜欢新东西，知道多点也没什么不好的，所以以后有新东西，我还是第一时间通知您好吗？只要您不嫌我话多！
36、美容师如何跟顾客诉苦，哭穷，叫屈？十种句式，如何不答应顾客无理需求？
姐，您这样的要求我真的没有办法答应，这些活动是总公司出来的政策，我也不
第二篇:《装修销售技巧和话术》
门店销售 与客户沟通时的三大注意事项
门店销售，平常的时候大都是靠顾客自己进店，而他们愿意进店的理由要么是因为需求，要么是因为口碑，还有可能是因为新奇。
为什么这么讲呢？客户进店，首先考虑的就是自己缺少什么才会去店里。如果没有什么需求，但从别人那里听说了这家店里服务很周到，那么很多人都会很乐意的去尝试一下。即使没有需求，也会去看看是不是真如别人说的那么好。
而既没有需求，有没有口碑时，这是大部分门店的现状，就是说，对于客户而言，可来可不来的状态。当出现这种情况时，说明店里是没有能够吸引客户的东西的。而店里如果突然出现一些比较有价值，新奇的东西，很多客户可能就会过来看一下。比如刚开业的时候，客户可能自身没有需求，而且口碑也还没有建立，这时候吸引他们过来的只是他们的好奇心而已。人有从众心理和对新事物好奇的心理，所谓搞活动等手法，一定程度上就是运用了这个。
好不容易招来了顾客，该如何交流沟通是一门大学问。合理的语言，可以促进成交，错误的交流反而可能赶走客户。在这里，互帮互助销售培训通过研究大量的案例总结出了以下三点沟通时需要注意的点。
第一， 不要用命令的与其，那样会让客户感觉你高高在上，不好交流。
在与顾客交流时，多露出一些微小，态度温和一些，声音要轻，客户能听清即可。一定不要大声喧闹，既影响了当前客户的体验，又会妨碍其他客户。而且，在给客户推荐产品时，最好用询问和商量的语气，而不是直接下达命令似的去推荐。客户感觉不道自继受尊重，购物体验就会大打折扣，进而影响到成单率。
第二， 不要批评客户，会引起客户的记恨
销售人员与客户交流时，难免会发现客户的一些缺点，比如文化低，说话冲等等。即使发现了这些缺点，也一定不要当着客户的面说出来，甚至大声指责。因为这纯粹的算是宣泄销售员个人的不满，解决不了任何的实际问题。而且，你们刚见面几分钟，你凭啥对人家指手画脚。客户不但不会感激你，反而会记恨你，进而影响了整个店面的形象。当与客户交流时，一定要多用赞美词和感谢词，每个人都爱听好话。虽然客户知道你是恭维他，说的假话，但人就是爱听。当然，赞美的尺寸也一定要把握住，过犹不及，如果表现的太明显，反而会出现反效果。
第三， 自己不停的讲，客户都插不上话
销售人员与客户交流时，一定要记住，是通过引导式的交流来获得信息，发觉出客户的需求。如果销售人员一直自己滔滔不绝的在那里讲，客户爱不爱听先不说，最后你能得到什么东西？最后不过是浪费时间而已。相对于说，学会聆听也是一门比较高深的学问。不会聆听的销售顾问，是难以和客户沟通在一起的，最后往往会招致客户的厌恶。
转自；互 帮 互 助 销 售 培 训
第三篇:《装修业务员经典话术》
装修电话销售话术（案例）
目标：让想装修的步履，让没打算装修的心动，让正在装修的犹豫，让已装修的后悔莫及。
开场白：XX您好，我是常州东移易日盛的，我公司现在正在征集样板房，推出全包或半包的模式,大品牌主材供应，专业的设计团队为您提供优质设计，比您平时装修的话要省40%以上。您看，您有考虑好装修的事情吗？
回答：没有
您家的房子是打算自己住还是租出去？
回答：自己住
坚持不懈懂得厚积薄发作文
实在成功的销售肯定是有一个坚持不懈厚积薄发的过程。一挥而就的成功是有无意偶尔性和非普遍性的。
现在初做销售的人一开始就在寻求一种销售成功的捷径,可能是由于科技与网络的发达，良多东西都不用我们自己动脑子打开电脑就能迎刃而解。当然，这并非不是一种高效率的办事途径。
可是真正成功的销售员，没有一个是一开始就是走捷径出来的，良多时候别人问我有没有什么更好的话术能对付客户的刁难，我们尝试过别人的谜底和给别人谜底，结果肯定不是如愿以偿,唯独销售是最难掌握的，特别是媒体销售，由于这个过程包含太多人与人之间最基本的理性与感性的因素了，攻克他就得找到一个平衡点，每个成功的客户就是一个平衡点，然而客户与客户不同，平衡点就不同，算算自己的业务生活生计要找多少个平衡点？
所以说“捷径”这个谜底特别是在低级阶段就很难给出了，为了这个平衡点，我们选择了销售就要学会思索，学会自己面对难题，面对挫折，面对别人的不解，时刻会面临“失意、沮丧、迟疑，没决心信念的情绪，这些都我们必需经历和一直在经历着的，为了排遣这些负面的情绪，就得学会有一个正面思索模式，把事情往好的那面去想，每个成功的销售员都是屡败屡战的，不能也不可以相信失败，把成功看成是一个阶段，失败只是到达成功过程中泛起的不准确的方式，学会更改的方法，才能化失败为提高和走向成熟的动力，不中断的提高，不中断的改善，一次又一次的从头开始，便有了最后的夸姣结果。
一开始不要一味的.寻求捷径和复制别人的成功案例，由于你的经历和阅历还没有到达那个阶段，销售历程犹如小孩子初学走路，哪个人没摔过几个跟头？经历被摔的痛苦悲伤和磕绊,你才能坚强的站起来，顺利的走下去，父母越是扶持你的跟头就会越多，由于你总想着借助别人的气力，假如旁边没人，你肯定会自己想办法站起来。这和我们初做销售是一样的，客户的不解、刁难和一个个挫折都是我们销售路程中的一个个障碍，有些障碍我们可以走捷径绕过它，但这些障碍是我们必需要面对和自己排除的，别人帮我们只能从精神上排除，真正想从心里和步履上排除他，必需要靠我们自己！我们既然选择了销售，就选择了挑战自己，目标明确了，意志就坚定了，我们就能静下心来给自己足够的时间去面对和迎接那些挑战与挫折了！
这样坚持不懈，不中断的为自己储存能量，天然就厚积薄发了!
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话术的时机很重要
今天我无意间在朋友圈看到这样一则信息，写的是这位朋友在十一假期的这7天里面挣了1000多块钱。并且呢，这位朋友还说在十一假期别人都出去玩的时候，他既没有耽误在家里休闲娱乐和带孩子，同时还有了一笔收入。
这就是一个比较成功的营销案例，因为它把握时机，成功抓住了人们的心理需求。通常来说，在十一假期的时候，大部分人选择的事给自己一个放松的时间，让一年以来的辛苦在这个时候能够释放出来，所以，多数人选择的是消费而不是去赚钱。
而在进行了一大笔消费以后，很多人就会有一种放血、肉疼的感觉，很心疼花出去的钱，这个时候又看到了挣钱的方式，恰好就在需要钱的时候，这就很好地抓住了用户的需求，在这种时候人们就会比平时更加去关注这样一个挣钱的方式，就像我们在饿的时候就会买更多的食物一样。
并且这一则带有宣传性质的信息也很巧妙安排了数字，在11的7天里挣了1000多块钱，实际上平均到一天的每天里面也就是100多不到200块钱，又不是一个非常高的收入。但是在十一的七天里面累计起来呢，看起来数量就会更加可观一些，让人忽视了这平均的数值，而且十一黄金周七天也是一个人们觉得很敏感的时间段，因为刚好就是一个休假的时间。
所以在话术的使用过程中，就需要抓住合理的发布时机，以及寻找一个能够引发别人兴趣的关键点。
北极熊的启示100 北极熊的启示作文
篇一:《北极熊营销话术》
北极熊装饰装修责任公司
营销话术
“您好，我们是北极熊装饰公司，我们是一家专业从事室内外装饰装修施工和设计的一体化公司”我们公司成立距今已经近十年的时间，在业内都有好良好的口碑和市场，同事我们也是一家国家认证的二级装修资质的公司。目前我们在大竹城市之心正在施工施工三十三套精装房，欢迎你的参观。
1.咨询：（客户）我想咨询一下你们的操作方式
回答： “您房子多少面积？喜欢什么风格？我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师免费测量一下，先免费做设计方设计是很关键的，免费设计好再给您选择好的施工班组全程施工，我们是品牌企业您选择我们公司装修会比较轻松方便，保障性强。”
装修模式：基础模式和套餐模式
基础模式：人工+辅料（主材业主自购，以北极熊标准报价进行报价）
套餐模式：套餐、6套餐、套餐
一 套餐包含内容：(套餐面积要求：实测面积≥0㎡，不足按0㎡计价, 套餐标配说明：套餐标配只含一个卫生间，实测面积满100㎡可包第二个卫生间的瓷砖、门、扣板，实测面积满120㎡可再包第二个卫生间的洁具)
a 基础装修项目
b主材项目（客厅、过道、阳台瓷砖+卧室强化木地板+卫浴、马桶、洗面台+成品门带套+厨房橱柜3米、地柜1米+厨房三件套（抽油烟机、燃气灶、热水器）等） 赠送项目：电视墙造型（设计师现场设计制作）+餐厅灯一组（金额不超过三百，业主可以自主选择样式）+浴霸
d 此报价不包含水电改造以及灯具，其水电改造以实际发生计量，按照北极熊装饰公司标准的报价进行收费并最终结算以9.的折扣价进行决算
e材料品牌：
瓷砖—欧金欧雅/陶城/金舵
地板--四海逸家/格林/新象12
乳胶漆—多乐士家丽安净味
厨房三件套——先科
成品门带套（ 齿接实木门）--中亚/森罗万象/平开
卫生间、厨房门 （铝钛合金门）--中亚门（3料）平开门
洁具、马桶、洗面台--惠达/罗芬/米美
厨房厨柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
厨房吊柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
二 6套餐包含内容：(套餐面积要求：实测面积≥0㎡，不足按0㎡计价, 套餐标配说明：套餐标配只含一个卫生间，实测面积满100㎡可包第二个卫生间的瓷砖、门、扣板，实测面积满120㎡可再包第二个卫生间的洁具)
a 基础装修项目
b主材项目（客厅、过道、阳台瓷砖+卧室强化木地板及墙纸+卫浴、马桶、洗面台+成品门带套+厨房橱柜3米、地柜1米+厨房三件套（抽油烟机、燃气灶、热水器）等）+书房或者卧室的书桌带书架（设计师现在设计制作）+阳台生态木吊顶
赠送项目：电视墙造型（设计师现场设计制作）+餐厅灯一组（金额不超过三百，业主可以自主选择样式）+浴霸+餐厅吊顶+开关面板
d 此报价不包含水电改造以及灯具，其水电改造以实际发生计量，按照北极熊装饰公司标准的报价进行收费并最终结算以9.的折扣价进行决算
e材料品牌：
瓷砖—欧金欧雅/陶城/金舵
地板--四海逸家/格林/新象12
乳胶漆—多乐士家丽安净味
厨房三件套——先科
成品门带套（ 齿接实木门）--中亚/森罗万象/平开
卫生间、厨房门 （铝钛合金门）--中亚门（3料）平开门
洁具、马桶、洗面台--惠达/罗芬/米美
厨房厨柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
厨房吊柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
墙纸——华曼
三 套餐包含内容：(套餐面积要求：实测面积≥0㎡，不足按0㎡计价, 套餐标配说明：套餐标配只含一个卫生间，实测面积满100㎡可包第二个卫生间的瓷砖、门、扣板，实测面积满120㎡可再包第二个卫生间的洁具)
a 基础装修项目
b主材项目（客厅、过道、阳台瓷砖+客厅吊顶安装筒灯灯带+卧室强化木地板+墙纸+卫浴、马桶、洗面台+成品门带套+厨房橱柜3米、地柜1米+厨房三件套（抽油烟机、燃气灶、热水器）等）+书房或者卧室的书桌带书架（设计师现在设计制作）+阳台生态木吊顶+石材
赠送项目：鞋柜（成品鞋柜高1.2米）+电视墙造型（设计师现场设计制作）+餐厅灯一组（金额不超过三百，业主可以自主选择样式）+浴霸+餐厅吊顶+开关面板+洗衣台
d 此报价不包含水电改造以及灯具，其水电改造以实际发生计量，按照北极熊装饰公司标准的报价进行收费并最终结算以9折的折扣价进行决算，
e材料品牌：
瓷砖—欧金欧雅/陶城/金舵
地板--四海逸家/格林/新象12
乳胶漆—多乐士家丽安净味
厨房三件套——先科
成品门带套（ 齿接实木门）--中亚/森罗万象/平开
卫生间、厨房门 （铝钛合金门）--中亚门（3料）平开门
洁具、马桶、洗面台--惠达/罗芬/米美
厨房厨柜（uv板/烤漆板/整体版）欧凯诺/仁和/金平阳
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墙纸——华曼
以上内容：最终解释权归四川北极熊装饰公司所属
二、客户交谈问答：
1 问：为什么你们的套餐比你们的精装房贵？
答：是这样我们的套餐价确实要比我们的精装发要贵一点，主要我们是为了针对精装房以外的客户而制定的，同时我们的材料和设计都有区别精装房，所以如果你想按照精装房的价格走，我们也可以按照精装房的标准给你做。
2 问：你们包没有包衣柜？
答：没有。因为我们都是让业主自主代购成品衣柜，但是也可以让我们做，但是如果要做衣柜，我们需要算增加项目单独收费。
3 问：你们中间会不会加钱，乱收费？
答：我们在和你之前，我们双方都没有施工合同，不管是你的设计还是你的价格都会直接清楚的书面表达出来，而且我们也会严格按照合同去施工和服务。如果你没有任何超出合同和设计以外的东西要做或者修改，我们是不会收费的，相反我们会按
照公司标准报价基础进行结算。
4 问;你们都没有什么优惠活动啊？
答：我们有
a交定金抵施工合同价的活动，
b 转介绍客户返现金活动
套餐团购活动（注：如果有三个客户或者三个以上的客户一起报名订购我们公司的套餐装修，并付定金。即享受九点五折团购活动同样也享受着交定金抵施工合同价的活动
、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗?
答：主材可以自购的，我们也可以给您代购或团购的托管式服务，团购量大优惠，有保障，我们设计时把辅材的品牌定好，由我们材料部统一采购，统一配送，这样可以避免以后的质量纠纷，您也可以轻松很多。
6、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？ 答： 对，都是我们编制以内的工人，而且我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众企业管理有限公司合作，定期对员工进行素质培训，签定长期合同的，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心。我们公司总共有0几套工班，每个月限0套左右，保障质量。
7、问：你们说现在业务多不多？如何管理这么多工地？
答：我们现在川内在建项目有一百多个。工程的质量我们采用IS9001系统管理模式，分项验收制度11个，验收环节确保过程精品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。（可提供一些资料标准给客户看）公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。
、问：你们公司在哪些地方赚钱？是不是就管理费和设计费？你们公司的利润有多少？你们比马路游击队贵多少？能优惠点吗？
篇二:《江苏省兴化中学2010—11年高二选修政治试卷do》
江苏省兴化中学2010-2011年度期中考试
高二(选修)政治试卷 2010年11月
注意事项：
1．本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。总分120分，考试时间为100分钟。答卷前，请考生务必将自己的姓名、考试证号写在密封线内。
2．请将答案一律填写在答题卡规定的区域内，答在试题卷上无效。
一、单项选择题：本大题共33小题，每小题2分，共计66分。在每题给出的四个选项中，只有一个选项是最符合题意的。
1．联合国教科文组织将每年11月第3个星期四定为“世界哲学日”。我们之所以要重视对哲学的学习，是因为它是（ ）
A．各门具体科学的综合 B．指导人们生活得更好的艺术
．哲学家思维活动的科学总结 D．哲学是具体科学的基础
2．播种一种观念就收获一种行为．播种一种行为就收获一种习惯，播种一种习惯就收获一种命运。要改变命运，就要先改变行为；要改变行为，先要改变思想，解放思想。这是因为（ ）
A．方法论决定世界观 B．世界观和方法论互相转化
．世界观决定方法论 D．世界观和方法沦都有相对独立性
3．“今天科学技术不仅仅是自然科学与工程技术，还是认识客观世界、改造客观世界的整个知识体系，而这个体系的最高概括是马克思主义哲学。”钱学森关于哲学与科学关系的论断的合理性在于（ ）
①认为哲学是科学之科学，是最高概括的科学
②主张科学是哲学的知识前提，哲学是科学的最高概括
③强调离开了哲学世界观的指导，科学研究就不能取得进展
④指出哲学与科学具有一致性，哲学对科学具有方法论的指导作用
A．①② B．②③ ．②④ D．③④
4．孟子和王夫之都是我国古代著名的思想家。孟子提出“万物皆备于我”；王夫之提出“气者，理之依也”。这两种思想的共同点是（ ）
A．都承认客观事物及其整个世界依赖于人的主观精神
B．都承认客观精神是世界的主宰和本原
．都探究和回答了思维和存在是否具有同一性的问题
D．都探究和回答了思维和存在何者为本原的问题
．荀子说：“凡以知，人之性也；可以知，物之理也。”费尔巴哈说：“自然界是一本不隐藏自己的大书，只要我们去读它，我们就可以认识她。”对上述两种观点认识正确的是（ ）
①都属于可知论 ②都否认认识世界的可能性 ③都认为思维能够正确认是存在 ④前者属于不可知论，后者属于可知论
A．①② B.①③ .③④ D.②④
6．有一首英语儿歌这样唱道“告诉我为什么星辰闪耀，告诉我为什么常春藤缠绕„„因为上帝创造星辰闪耀，因为上帝创造常春藤缠绕„„”美国一位著名科普作家这样改动了歌词：“核聚变让星辰闪耀，向性运动让常春藤缠绕„„”这一改动反映了（ ）
①唯物主义与唯心主义的区别②直接联系与间接联系的区别
③科学精神与宗教精神的区别④可知论与不可知论的区别
A.①③ B.②④ .②③ D.①④
7．王安石提出“形者，有生之本”，与之相对立的观点是（ ）
A．“天地为万物之本” B． “心外无物”
．“夫形于天地之间者，物也” D．“舍天地则无以为道”
．马克思主义哲学的直接理论来源主要是（ ）
A．德国古典哲学 B．自然界三大科学发现
．古典经济学 D．空想社会主义
9．马克思主义哲学之所以是科学的，就在于它（ ）
A．第一次实现了唯物主义与辩证法的有机统一
B．第一次实现了唯物辨证的自然观和唯物辨证的历史观的有机统一
．坚持科学的实践观点，就在于它的全部理论都来自实践，又经过实践的反复检验
D．是“改变世界”的科学、指导人类解放的科学，是无产阶级科学的世界观和方法论
10．改革开放的30多年是中国特色社会主义理论体系形成与发展的30年。中国特色社会主义理论体系是马克思主义中国化的最新成果，是党最可宝贵的政治和精神财富。由此可见（ ）
A．哲学都是自己时代的精神上的精华
B．哲学是时代进步的助推器
．中国特色社会主义理论体系是当今时代精神上的精华
D．真正的哲学是对具体科学的概括和总结
11．科学发展观极大地深化了对人类社会发展规律、社会主义建设规律与共产党执政规律的认识，对马克思主义的发展理论与中国特色社会主义理论作出了重大理论创新。这表明科学发展观( )
①是对马克思主义、“三个代表”重要思想等的丰富和发展 ②具有鲜明的时代意义 ③是中国发展着的马克思主义 ④是哲学发展的颠峰
A．①②④ B．②③④ ．①②④ D．①②③
12．物质是不依赖于人的意识并能为人的意识所反映的客观实在，其中“客观实在”是（ ）
A．万事万物的总和
B．从万事万物中抽象出来的共同属性
．从自然界中抽象概括出来的共同属性
D．从社会事物中抽象概括出来的共同属性
13．赫拉克利特认为，物质世界不是静止不动的，“它过去、现在和将来都是按规律燃烧着，按规律熄灭着的永恒的活火。”这句话蕴涵的哲理是（ ）
①运动是物质的存在方式 ②运动是物质的唯一特性
③物质世界是永恒运动的 ④绝对静止的事物是不存在的
A．①②③ B．①③④ ．①③ D．①④
14．首家太空旅馆“银河套房”将于2012年对外开张，它将以每0分钟环绕地球一次的速度运行，不过费用也是银河系中最昂贵的，入住3天需要花费400万美元。人们能够建成“银河套房”说明（ ）
A．必须坚持一切从实际出发，实事求是
B．人可以发挥主观能动性，改变规律，造福人类
．要在尊重客观规律的基础上充分发挥人的主观能动性
D．规律是客观的，不以人的意志为转移
1．“月落灯前闭北堂，神魂交入杳冥乡。文通毫管醒来异，武帝衡芜觉后香。”这是徐寅《梦》中的诗句。我们每个人都做过梦而且梦中的景象变化万千，有时犹如现实生活。对梦境的正确认识是（ ）
A．梦境是虚构的与客观世界无关 B．梦境可能是神的启示
．梦境是人脑对客观世界的主观反映 D．梦境是对未来生活的预兆
16.有图漫画《你的心境》所体现的哲理是（ ）
A.人们在意识指导下自发改造客观世界
B.意识是脱离客观存在的主观映像
.意识在特定条件下决定和控制客观对象
D.意识对于人体的生理活动具有调节和控制作用
17．从“发展才是硬道理”到“科学发展观”的提出，从“让一部分人先富起来”到“初次分配和再分配都要关注社会公平”，党的十七大对发展观、公平观的认识达到了一个新的高度。这表明（ ）
A．真理会随着时间地点的变化而不断改变
B．任何真理都是主观与客观、理论与实践的具体的历史的统一
．人们对同一确定对象的认识不止一个
D．真理与谬误的界限是相对的
1．达·芬奇曾经说过“热衷于实践而不要理论的人好像一个水手上了一只没有舵和罗盘的船，拿不稳该往哪里航行。”这表明（ ）
A．理论对实践具有促进作用 B．科学的理论是实践的基础
．理论和实践是始终统一的 D．实践需要科学理论的指导
19．宋代禅宗大师青原行思曾提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山还是山，看水还是水。其中蕴涵的哲理是（ ）
①获得理性认识才是认识的最终目的 ②认识是不断发展的
③认识是主体对客体的能动反映 ④认识是主体创造客体的过程
A．①② B．②③ ．③④ D．②④
20.下列与“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”哲理相同的是（ ）
A.读书破万卷，下笔如有神 B.近水知鱼性，近山识鸟音
.欲知山中事，需问打樵人 D.路遥知马力，日久见人心
21．木星是太阳系中体积最大的行星，人们对它充满无限遐想。为了解木星的形成、进化和结构等，在最新航天科技的支持下，美国预计于2011年月发射新的木星探测器“朱诺”。对木星的科学探测活动将进一步佐证（ ） ①人类的好奇、兴趣和遐想是推进有关木星认识的直接动力
②现代科技和探测手段的发展推动有关木星认识的深化发展
③实
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