为什么叫镇平 镇平招聘
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篇首语：每个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。。本文为你选取作文为什么叫镇平 镇平招聘四篇，希望能帮到你。
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为什么叫镇平 镇平招聘
篇一:《镇平童谣100首(一)》
镇平童谣100首
童言无忌！真诗在民间！童谣是我们父老乡亲给我们的传家宝！ 1
盘脚盘，盘三年，三年点，点油盐，油盐发，发芝麻，芝麻地里结打瓜，有钱了，你吃个，没钱了，你爬过，爬到下关（内乡夏馆镇），吃碗蒜面，蒜面冒烟，冒到天边，天边打鼓，打到南阳府，南阳府放炮，放你一身尿！
盘脚盘，盘三年，三年点，点蚰蜒，蚰蜒发，发芝麻，芝麻地里摘打瓜，有钱里，吃一个，木钱里，爬过去！
2
筛箩箩，打站站，上你外婆吃啥饭，驴屎嘎瘩搅蒜面，不吃不吃吃二碗，屙你外婆一正间，妗子看见不耐烦。
3
二十三儿炕火烧儿,二十四扫房子,二十五杀年猪,二十六(lou)嚰豆腐,二十七杀灶鸡,二十八把面发,二十九扎清酒,三十儿捏篦儿,初一弓脊儿。
4
月亮走,我也走,一走走到马山口,买个鸡儿,叨豌豆,买个猴儿,栽跟头儿,栽到嫂子门里头，要看嫂子花枕头，嫂子不让看，扒住窗户要要看，窗户扒倒了，嫂子吓跑了。
白胡子老头你姓啥？ 我姓张 张啥？ 张飞 飞啥？ 飞机 机啥？ 鸡毛 毛啥？ 毛泽东。东啥？ 东方红 红啥？ 红旗 旗啥？ 骑马 马啥？ 马克思 思啥？ 斯大林 林啥？ 林彪 彪啥？ 表你一嘴汤鸡屎，够你过年沾镆吃，沾不玩 够你明里过个阳历年！
6
你打我 ，我不还 ，我上南阳找我爸, 我爸给我两毛钱 ，买个喇叭，不会吹 ，吹你老婆一脸灰。
7
这儿苦,这儿甜,这儿杀猪,这儿过年,这儿的小虫(鸟)掏不完。
娃儿们,娃儿们, 都来玩,玩到年下我管饭,萝卜丝儿掌香油,发面锅盔二指厚,管你吃个够. 9
八月十五月儿圆，红小兵们出来玩。你拿枪，我拿刀，咱俩伙着杀林彪。林彪头掉了，大家都笑了，哈哈哈。
10
风来了，雨来了，王八背个鼓来了。
11
花椒树，耷拉枝，树下卧个粉白鸡。鸡繁蛋，繁个雁，雁送礼，送给你。
麦秸亭， 耍偶铃， 偶铃飞， 飞给鸡， 鸡繁蛋， 繁给燕， 燕送礼， 送给你。 12
肚子疼，叫娲拧，娲拧是个好医生，又是掐，又是拧，看你乃肚子还疼不疼。。 13
光兴看，不兴摸。 摸摸头上好长角。
14
蟒偶（蜗牛）蟒偶你犁地，你妈打你我拉你。
1
小白鸡,皮薄 杀我不如杀只鹅
鹅说，伸伸脖子二尺长, 杀我不如杀只羊
羊说，抬起金腿往前走 杀我不如杀只狗
狗说，每天到晚我看家 杀我不如杀匹马
马说，背上鞍子有人骑 杀我不如杀头驴
驴说，每天磨那二斗谷 杀我不如杀头猪
猪说，每天吃那三升糠 磨磨钢刀见阎王
16
哇坞哇坞响不响，不给给你两巴掌。
哇坞哇坞响不响，不响是个老鳖匠。
17
吃罢饭,某事干,背个筐,去要饭,要了一筐手榴弹,坐飞机,撩炸弹,撩住美国的小连长,连长连长你咋了,我在中国挨打了,打住那儿,打住大腿脖,差点打住屁够眼。
1
豌豆角,打礓子,我和队长抗膀子,把队长抗倒了,豌豆角也吃饱了.
19
老表老表下河洗澡，老鳖咬住蛋，吓里一头汗。
老表老表下河洗澡，老鳖咬住蛋，急里车圈转。
20
小宝车嘀嘀嘀，马兰开花21，26，27，229三十一，36、37、339四十一，46、47、449五十一，6、7、9六十一，66、67、669七十一----一直到96、97、999一百一。
21
一，一，咱不管，黑鸡叨住白鸡眼。
22
娃娃你快点长，长大了当队长，偷点面，烙油旋，四清来了咱不干。
23
我是一个兵，一脸麻子哼，买个金手表不着几点钟，买个自行车不着往哪蹬。想想死了吧，对不起毛泽东，想想不死吧，活着没有用。
24
女家女家玩，娃们娃们玩 ，长大结婚不要钱。
2
老鼠娃儿，胖墩墩，上你为婆住一春，为婆看见哈哈笑，妗母看见白眼瞅，妗母妗母你白瞅，豌豆开花儿我就走，豌豆白，我还来。
26
肚子疼叫王成，王成拿个水烟袋，钩住屎包往外拽，一下拽出来，一点也不撇。 27
花喜鹊,衣巴长,娶了媳妇忘了娘。
麻鸦鹊，尾巴长，娶了媳妇忘了娘。娘说话，狗臭屁，媳妇说话一台戏。
媳妇想吃莫河梨，七天赶了八个集。他妈想吃个烧饼，“你没看过的啥光景”？ 2
豇豆绿豆，卡啪一溜，隔墙撂瓦，一抓一把！
29
大哩亲，小哩娇，受罪就在二缸要。
30
天皇皇,地皇皇 皇 我家有个夜哭郎, 过路君子念三遍, 一觉睡到老天光
31
XX他妈，吃豆腐渣，木处坐，坐绝（dia），绝（dia）凉，坐棉床，棉床热，坐火车，火车跑里快，做你奶奶地盖。
XX他妈，真咯哒，不搁XX说婆家，搁XX气里坐地下，地下凉，做高床，高床热，坐火车，火车跑里快，对住T乃盖。
觉地凉，坐花床，花床有个花姑娘，花姑娘，会买针，后面跟个解放军。解放军，会打仗， 后面跟个泥巴匠。泥巴匠，会搪墙，搪你娃子一脊梁
32
尿床精，水灵灵，半夜起来查星星，天呀天，你还不明，屁股蛰里清清疼。
33
骑马吨,坐轿晕,丢地跑,狗娃咬，咬着小乖不得了。
34
老汉今年八十八;辛辛苦苦种点瓜;你个憋娃偷我瓜;拉住耳根儿找你妈;你妈打你我不拉;一下把你打成脓屎吧。
3
小白鸡,刨柴火,一气(儿)刨了一(箁)箩，跟爹睡，爹打我，跟妈睡，妈拧我，咯（锝）咯的（儿）气死我。
36
小板凳,二头翘,奶奶喊我逮蛤蚤,蛤蚤蹦,我也蹦,奶奶说我不中用．
37
吃吧饭,没事干,骑个毛驴去邓县,邓县有个理发店,理发师傅技术高.不用剪子不用到.一根一根往下郝,一下郝个电灯泡
3
老忙牛，你犁地， 犁到那头看戏里， 啥戏，梆子戏， 你妈打你我拉你。
老忙牛，你犁地， 你妈打你我拉你。
39
小低个，小低个，中国不要这一号
40
老日兵，掌屁崩， 一下崩到大南坑。 大南坑，放大炮， 把老日下的直尿尿， 一下崩到大王庙， 大王庙，有快枪， 对着老日一扫光。
41
麦稍黄，女瞧娘， 打罢麦，娘瞧乖。 搭起麦秸垛， 请回闺女坐， 不图吃，不图喝， 闺女回来歇歇脚。
42
中央(国民党中央军)好中央好,铺衬(碎布)烂线都拿跑.八路(指解放军)害八路害,金子银子都不爱.
43
小燕他妈，快开门，我给小燕说个人：大头愣，气包蛋，问问小燕愿不愿。不愿？不愿去你达那个蛋！
44
扇子有风,拿在手中,有人来借,喊爷三声
扇子有风,拿在手中,有人来借,大理不通.（不中不中）
4
谜语：
红公鸡，绿一巴，一头栽倒地低下。（胡萝卜）
红眼绿鼻子，四只毛蹄子。（鬼）
一点一横长，一撇撇南阳，南阳有个大树林，树林坐在石头上。（麻）
瓶里放炮—震瓶（镇平）
46
天下大雪，冻死老鳖,老鳖告状,告给和尚,和尚念经,念给先生,先生打卦,打给蛤蟆,蛤蟆浮水,浮给小会[鬼],小会捏拳,捏给张连,张连拐豆腐,一拐拐她妈里一屁股.
47
过了星期三一天快一天,过了星期五再受半天苦(周六下午不上课)
4
小河流水哗拉拉，我和同桌去偷瓜。 同桌偷两我偷仨，我逃跑了同桌被抓。
我在家里吃西瓜，同桌在监狱写检查 。我在家里瞌瓜子，同桌在监狱挨枪子。 49
见样学样，屁股夹个鞋样。
见样学样，屁股夹个月亮。
0
褊褊胳膊，让你十个；紧紧裤腰带儿，让你一溜串儿。
篇二:《什么叫三石其主要特点是什么》
什么叫三石?其主要特点是什么?
三石系指蓝晶石、硅线石、红柱石三种高铝硅酸盐矿物，也称蓝晶石族矿物。它们是同质异形。体其化学成分相同，均为Al23、Si2，其中Al23占63.1%， Si2占36.9%。但因生产条件不同，晶体结构不同，主要表现在阳离子配位上有差异，故其理化性能既有共性，又有差异。在高温下分解为莫来石和熔融状的游离的Si2。在此过程中，硅线石开始分解的温度约为100-10℃，分解速度慢，分解后的体积膨胀值居中，莫来石结晶发生的整个晶粒中，晶体呈短柱状、针状，长约3μ；而红柱石分解温度居中，约130-1400℃，分解速度居中，分解后体积膨胀小（约3-%），莫来石结晶在颗粒表面开始，逐步深入内部，莫来石晶体呈针状、柱状长约20μ。蓝晶石晶体分解为莫来石的温度最低，约1300-130℃，分解速度最快，分解后的体积膨胀值也较大，莫来石结晶也是在颗粒表面开始的，逐步深入内部，结晶呈长针状，长约3μ。
三石与高铝矾土原料相比，其有害杂质含量低，例如在矾土熟料中Ti2、Fe23、R、R2杂质总量高达4.-.0%，而三石中的杂质总量高者约占2.3%（其中红柱石约有1%）是矾土中杂质含量的一半。特别是R2很低，约0.1-0.4%。此外，三石在一定温度下，将分解成莫来石和熔融状游离Si2，使制品具有耐火度高，抗化学腐蚀性好，热膨胀性低的特点。着三种矿物在加热时均产生体积膨胀，尤以蓝晶石的膨胀最大,硅线石需经过煅烧后方可使用,红柱石则可不经短少直接制砖,因其大小的膨胀可抵消消结合粘土的收缩.
我国目前已探明的三石矿点分布在全国24个省市,储量约近1.9亿t.硅线石主要产地有黑龙江鸡西、河南叶县;蓝晶石产地有山西繁峙、江苏沐阳;红柱石有辽宁风城、河南南阳等地.
我国硅线石的开发状况
中国耐材之窗网 [耐火原料] 2003年9月23日
我国对硅线石矿物的开发利用，与国外发达国家相比起步较晚。我国第一条硅线石生产线于196年在黑龙江鸡西非金属矿工业公司建成，年产精矿4000T。近二十年来，随着我国冶金、建材（玻璃、陶瓷）行业引进设备和配套耐火材料的消化吸收过程中，硅线石应用领域逐步拓展，人们逐渐认识了三石原料及相关产品，国内硅线石的生产厂也由一家变为十几家，年生产精矿能力近4万吨。为我国硅线石产品的开发起到了重要作用。 我国虽然不是硅线
石精矿的生产大国，但地质工作证实，我国硅线石的矿点也有广泛的分布，主要分布在东北的黑龙江省，其次为中部的河南省南阳地区，河北省的灵寿团泊口地区和西部新疆等地。现已经形成工业规模供货的选矿地点有4-个。其开发最早的黑龙江省鸡西三道沟的硅线石矿的矿石平均为17.9%，经过浮选、磁选，使选矿的精矿回收率达到6.4%，矿物回收率为7.63%，质量品级：Al23 为-%，精矿经酸处理，可达%以上。黑龙江林口、河北灵寿、河南内乡等地也先后利用当地的资源开采建立了硅线石选厂。黑龙江的鸡西、林口、河南镇平-内乡、西峡的硅线石精矿粒度主要是小于0.2 的粒级。河北灵寿是以小于0.074 为主的精矿，块状硅线石分布在西藏、新疆北部，待开发应用。 国内外研究人员对三石的选矿研究表明，为了获得品位合格的硅线石精矿一般采用浮选的选矿方法，以提高选矿效率。美国用浮选工艺使含硅线石20%的原矿，浮选后使精矿含硅线石9%，回收率达到90%。对含硅线石17.3%的原矿，浮选后使精矿含硅线石96%，回收率达到92%。 由于我国的硅线石原矿品位较低，加上矿山开采管理和许多方面的因素，精矿中Al23和Fe23达到工业一级标准的产品数量尚不能满足市场需要，而硅线石精矿的生产成本因素，使其精矿的价格亦不能满足耐火材料用户成本下降的要求。
蓝晶石的综合利用技术
中国耐材之窗网 [耐火材料基本知识] 2011年3月14日
蓝晶石矿物的选矿，一般使用浮选、磁选、重选三种方法，也有采用电选方法，但常以重选浮选为主。磁选做为除杂手段。具体的选矿方法、药剂制度、选别流程要根据矿床特征、矿石组成、结构构造、围岩性质等情况而定。
细粒嵌布的蓝晶石矿石，主要采用浮选方法。因为蓝晶石矿物与脉石矿物与脉石矿物的比重不大，一般不考虑重选。
粗粒嵌布蓝晶石矿石，包括粗粒级和细粒结核状矿石，合理的选矿工艺是重选或重浮联合。首先将矿石分成粗细两个粒级，粗粒级用重选摇床处理，细粒级浮选法回收。入选粒度：粗粒3－6目，细粒－6目。流程的最大特点是避免了粗粒蓝晶石的过粉碎，提高了回收率，同时也保证了精矿中大于6目的蓝晶石矿物粒度。。
混合型蓝晶石矿石，包括粗粒嵌布和细粒嵌布的两种类型的矿石，可采用重浮联合流程。也可采用分级浮选法，选矿流程为：脱泥后的物料分成+60目和-60目二个粒级，然后分别进行浮选，其优点是粗粒蓝晶石回收率高。
篇三:《教养》
教养，就是要让别人舒服
摘要： 教养不是道德规范，也不是小学生行为准则，其实也并不跟文化程度、社会发展、经济水平挂钩，它更是一种体谅，体谅别人的不容易，体谅别人的处境和习惯。不因为自己让别人觉得不舒服，这就是教养的简单道理。
很多年前，余世维在《管理思维》课中讲过一个案例。他说他有一个习惯，每次要离开酒店，他都会把床铺整理一下，把摊在桌面上的东西整理好，尽量把房间恢复成进来时的样子。这样进来清扫的阿姨会对住过的客人刮目相看。
也许客人和阿姨永远不会见面，阿姨高看这一眼也并不会对客人有什么影响，但这就是教养，在看不见的地方更显宝贵。
研究生入学考试后等成绩的那段时间，我在一家麦当劳参加见习经理培训，培训的第一课就是倒餐盘。餐盘上有餐盘纸，只要不是被打湿或者故意破坏得很严重，清理餐盘是很容易的。只消把餐盘倾斜4度角插进垃圾桶的门帘，餐盘纸和餐后垃圾就会全部滑进垃圾桶，自己的手一点也不会沾上。
可据我的观察，就是这简单的动作，国内大部分用餐者都不会做。父母更不太会鼓励孩子吃完麦乐鸡和开心乐园餐之后把餐盘清理了。用好习惯换别人高看一眼？很多人还做不到。
有一次跟同事一起搭飞机出差，吃完飞机餐，看见他把餐盒、纸杯、废弃物都一样一样整理好，铺平，然后把擦过手的餐巾纸摊开，均匀地盖在餐盘上，再交给空姐。我坐在邻座，瞬间觉得自己之前是多么的粗鲁。垃圾本身不是美好的东西，但在丢弃时却可以有教养。 看得见的教养是容易的。因为慑于群体的压力，但凡有些自觉力的人，都能发现自己跟文明的差距。在干净的环境里，你不好意思乱丢垃圾；在安静的博物馆，你不敢高声喧哗；在有序的队伍中，你不好意思插队；在清洁的房间，你不会旁若无人地点燃香烟。所谓的教养，真实存在于环境感染力中。
难的是看不见的教养。在乌合之众中，谁能保持优雅和教养？在群体无意识中，谁能保持清醒和判断？在舍生取义的时刻，谁还能像一个绅士，把生的机会留给妇孺老人？这不是作秀和异类，这恰恰是最能体现教养作为品德的可贵之处。
更难的是那些“慎独”的教养。日本有一种文化，叫做“不给别人添麻烦”的文化。比如不小心把水洒在了地铁座位上，即使下一站就要下车，也要想办法擦干净，这样下一位乘客就不会觉得麻烦。
虽然没擦可能也不会被人批评，虽然大部分时候并没有机会跟下一位乘客认识，但这种谨慎独处、保有敬畏的态度恰恰是最能考验真假教养的地方。
再比如之前说到的整理房间、清理餐盘和盖上餐巾纸，听起来都是细节小事，难就难在明知道没有“好处”还依然保持，这就比“被称赞的道德模范”好得多，也可持续得多。 教养不是道德规范，也不是小学生行为准则，其实也并不跟文化程度、社会发展、经济水平挂钩，它更是一种体谅，体谅别人的不容易，体谅别人的处境和习惯。
不因为自己让别人觉得不舒服，这就是教养的简单道理。(来源：水木文摘微信号)
家庭教育究竟会对人的一生产生多大的影响？美国学者A.E.温西普做了一项研究，他追踪尤克斯和爱德华兹这两大家族百年来的繁衍发展史，并进行比较，以此来了解一个人的行为会怎样深远地影响其子孙，结果让人震惊……
文雅青年与狂野小子
马克·尤克斯生于1900年，乔纳森·爱德华兹生于1903年，两个人共同在美国康涅狄格州的温莎小镇度过童年。马克生性狂傲，行事不羁；乔纳森则完全相反，他生性平和，乖巧懂事，对万物心怀一种与生俱来的博爱。
马克摸准了乔纳森的性格特点，并大加利用。比如，每当马克需要用钱时，他就会捉来一只小鸟或小松鼠，然后当着乔纳森的面虐待它们，并扬言要将它们“处决”。这时，乔纳森就会眼泪汪汪地为这些小动物求情。马克当然不会妥协，于是乔纳森会拿出身上所有的钱交给马克，来换取这只可怜的小动物的生命。在很多年里，马克利用这个方法将乔纳森大部分的零用钱据为己有，并且屡试不爽。
上学后，乔纳森认真刻苦，成绩一直在全校名列前茅；马克虽然有聪慧的头脑，却不喜欢读书，经常逃学，最后干脆放弃了学业。
乔纳森好心劝说马克继续读书，马克却满不在乎地说：“学习好有什么用？看着吧，将来我一定比你有钱，比你过得好。”自此之后，两个人开始走上迥异的人生道路。
乔纳森一直保持着优异的成绩，最终考取了耶鲁大学。1924年毕业时，乔纳森应耶鲁之邀回校出任助教。1927年，乔纳森迎娶了同样有着博爱胸怀的美丽少女撒拉。婚后，他们共生育了11名子女，家庭生活幸福而美满。
而马克在辍学后，就过着一种类似于拓荒者的生活。后来因为厌倦了小镇平淡的生活，他就跑到了纽约，一直辗转着到处打工。年过30，马克才娶了年轻漂亮的艾达为妻。
3岁那年，马克遇到了一个难得的发财机会。尽管涉嫌违法，但他毫不犹豫地抓住了它。赚了第一桶金的马克没有就此满足，他骨子里有一种不甘平庸的冒险精神。他用这笔钱孤注一掷地盘下了一家濒临破产的小五金厂，然后当起了老板。在经营上，马克同样不走寻常路，敢于尝试各种别人不敢尝试的旁门左道。幸运的是，短短几年时间，他的资产就翻了几倍。
1941年，志得意满的马克偶遇了童年的玩伴乔纳森，得知学习优异的他目前只是耶鲁大学的一名助教后，马克轻蔑地说：“怎么样？还记不记得当年我说过的话？学习好并不会为你带来金钱与财富。”
乔纳森却坦然地表示，自己现在过得很幸福，再多的金钱对他来说都没有意义。
马克气急败坏地说：“你可以不为自己考虑，但你的后代们将来会埋怨你这个没用的祖先，你死后能给他们留下什么呢？”
乔纳森用平静而肯定的语气回答道：“我能给他们留下的财富一定比你多得多。”马克狂妄地大笑起来，完全不清楚乔纳森所说的“财富”指的是什么。
宽容与大爱
缔造百年传奇
乔纳森与撒拉共育有个女儿和3个儿子。如此众多的子女，不要说教育，就是把他们养大也是一项非常辛苦的工作。但乔纳森从来没有觉得孩子们是个负担，总是不遗余力地将爱的理念传授给他们。
乔纳森与妻子都认为，要想学会爱，首先就要懂得感恩。所以从每个孩子出生起，乔纳森夫妇就不厌其烦地告诉他们，他们在这个世界上所拥有的一切，无论是阳光、空气、水，还是鲜花、绿树，都是大自然的恩赐，对此人类应该心怀感激，而不是坦然接受。
乔纳森会让孩子们亲手制作小鸟屋，然后挂在门前的树上，每天放一点水和鸟食。这样既能观察到小鸟休憩、觅食的场景，也会慢慢爱上小鸟、爱上大自然的一切。
乔纳森家的后院有一片空地，他们本来规划好要为孩子们建一个游乐场。可是，还没来得及开工，一只雌锦鸡就在空地中的杂草丛里做了窝，并孵出一窝漂亮的锦鸡宝宝。
尽管孩子们盼望这个游乐场已经好多年，但他们还是一致决定不打扰锦鸡一家的安宁。甚至大家生怕它们有朝一日会搬走，每次从那里经过时，都会尽量放慢脚步。
乔纳森就是这样通过日常点点滴滴的小事，让孩子们懂得爱和如何正确地爱。
等孩子们长大一些，乔纳森夫妇就鼓励他们去社区做义工，比如亲身体会自闭症儿童的生活，了解是什么原因导致他们和其他孩子不一样，以此培养孩子们的同情心、同理心。
养育11个孩子是一项非常艰苦的工作，但乔纳森夫妇都是亲力亲为，从未请过一个保姆。为了节省开支，他们在生活中精打细算，经常到便利店、旧货店、典当店以及美国常见的“跳蚤市场”购买需要的物品。父母的以身作则让孩子们从小就懂得了勤俭是一种美德。
为了培养孩子们的责任感，乔纳森夫妇会根据孩子的年龄让他们分担一定的家务劳动，并且给予一定的报酬。由于从小受到感恩教育，孩子们从来不乱花钱，总是将赚到的零用钱为父母和兄弟姐妹买礼物，或是捐给慈善机构来帮助那些有困难的人。
乔纳森家的11个孩子在爱的氛围里快乐地成长着，虽然后来他们之中并没有出现一个大富翁，但他们都选择了自己所热爱的事业，拥有和谐美满的家庭。
197年，乔纳森应普林斯顿大学之聘，出任校长。他19年1月到任，不幸因注射疫苗而染病，于3月22日与世长辞。乔纳森去世前，所有子女都守
篇四:《镇平产说会四套话术》
邀约话术
是这样的，我们公司将举办一场“资产投资类沙龙活动”，是一场迎新客户答谢会。在我这么多客户中，我总是觉得跟你特别有缘，也非常感谢你这么多年来对我工作的支持，所以我想请你参加这个聚会。会议上专门请了一位资深的理财专家为客户做投资分析，机会十分难得，现场也将对家庭理财的一些金融商品做介绍，我觉得像你这样高学历、高素质的人最有必要了解这方面的信息，作好人生规划。晚上我把门票送给您手里吧？我要马上去联系门票了。
促成话术
1、养老促成
“与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，作为自己的养老补充，你看以后光靠社保养老肯定是不够的。更何况你还可以得到这么高额的保障，这是其他任何理财工具所不具备的。”你看人家也都签了，现在你比他生活好，可退休后还是他拿得多，你平衡吗？我看你总要比他过的好点吧！现在也买点补充吧！
过去说“养儿防老”，现在孩子社会压力那么大，我们也只有“养老防儿”了 。自己解决养老问题，不给孩子留负担，你说是么？现在买点万能险，又有保障又可有投资收益，将来做个健康而幸福的老人，多好啊！
你看今天机会多好，还有大奖迎新年，您存个万够么？
2、资产保全促成
中国暴利时代已经过去了，更何况做生意是有周期性的，0年代、90年代富人名单都在刷新变化，0年代的富人名单中的前100名到2010年的时候，一个都排不上了。世界00强也有周期性。每个人都希望自己的前景是美好的，但不可否认，人的前景不是个人可以控制的，比如9年亚洲金融风暴、美国世贸大厦“9.11”、金融危机事件等；20年前的您，会想到您能成为现在的百万、千万富翁吗？同样，今天的您能预料20年后的您又会是怎么样的呢？您又为20年后准备了多少钱作家庭费用呢？人生就是这样，3年、年能够预料，10年、20年就不可能预料了。
其实，从现在开始，你可以从您一个帐户上划一小部分到另一个帐户上，成为您和您的家人永远的生活保障。
3、强调儿女未来
张先生，俗话说“可怜天下父母心”我们做父母的哪个不是“望子成龙，望女成凤”。现在大多数的家庭都是独生子女，每个家长都希望自己的子女能够进入高等学府，希望自己的孩子将来能够有出息，但是越来越高的教育费用已经成为孩子发展道路上的最大障碍，为您的孩子积攒一笔客观的教育金尤为重要，如果现在不做一个长期的教育资金储备计划，将来就会捉襟见肘。我这里有一个很好的儿女储蓄投资计划，能帮助你。
张先生，您一定同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育金计划，应该保障孩子能够接受完整的高等教育，为了孩子着想，现在就改改做好准备，好保证将来有个足够的教育基金。您说是吗我们公司刚刚推出了这样的一款产品，可以为您解决这样的问题。
4、礼品促成
1、今年是龙年，就捧个XXX回去吧，新的一年肯定事业旺、家庭旺，生意肯定是旺上加旺！
2、象您这样的身价，总得领个XXX回去吧！新的一年里从头发到尾，很吉祥的！
3、今天看您运气好多啊，都中奖了，说明是个好日子，您明年的运势肯定好，所以您今天买点财富赢家绝对不会错的。
、犹豫期促成为什么叫镇平.
拒绝处理话术
客户：我已经为孩子购买了保险，等以后再说吧。
答：为孩子购买保险，让孩子拥有教育费用，且一生享有了保险呵护，说明您是一个负责任的好父亲，但一家之主才是真正应该拥有保险的人，你对保险已有认识，我特别为您设计了一个适合您的险种，我们公司又出台了一些特别新颖且真正体现保障的产品，终身返保额，受益先由您爱人领取，最后留给您心爱的孩子，这样做不是更有意义？
客户：卖时说得好，理赔困难
答：赵先生，你说的理赔很麻烦，那是几年前的事情，现在的人寿保险公司基本上是商业性的保险，且采取了保险代理人制度。万一不幸发生需要理赔，只要是在保险的条款范围之内，代理人就会告诉你，应该准备哪些材料，然后代理人把这些材料交到公司申请理赔，保险公司审核后，把赔偿金额由代理人送客户手中，前后不过几天左右，对客户来说并不麻烦，
即使麻烦也是保险代理人的事情。现在泰康还推出了3化理赔，最快1分钟就可以结案，客户第一时间就可以得到理赔款了呢
客户：对保险没兴趣，暂时不考虑
先生，其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果你去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意。但那时为时已晚。 客户：回家和老婆（老公）商量
先生，我想买保险是终身大事，跟太太商量一下当然好，但您可不可将我今天说给您听的每一句话清晰转答给我先听听，我怕您说的不完整，让您太太误解。这样吧，我们和嫂夫人约个时间一起研究研究如何？
您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟支撑家庭还是您的问题，而不是您太太的问题。
王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因为您是一位凡事认真严谨的人，这样吧，我们现在先把您和您家里人的要保书填好，然后您把要保书和建议书一起带回去，如果说没问题的话，您让他们在“被保人”一栏中签上名，明天上午我打电话给您。
追踪话术
1、
王姐，您好！承蒙您这样优秀的客户的支持和参与，昨天我们的产品交流会非常成功！今天公司特派我向您表示感谢
王姐，我也要向您道个歉，昨天产品会现场太火爆了，我没有照顾好您，您看还有什么疑虑没有帮您解决的吗？
我们希望今后将产说会办的越来越好，也希望您能多提宝贵一年，这里有一份意见反馈函，耽误您一两分钟把这几个问题勾一下可以吗？为什么叫镇平.
2、昨天我的客户已经签了一万的保险，为她的家人带去了保障与祥和，也得到了我们公司为客户提供的限量版的龙年银条。公司礼品有限，我来想跟你再争取下这个礼品的机会，您看行吗？
篇五:《古吕国—南阳》
“吕国”家何方？
侯建
夏、商、周三代的古吕国究竟在哪里，一直颇多争议。即便是在承认 “吕国南阳说”的前提下也有分歧。如早在200年,南阳古吕国姜子牙文化研究筹委会就召开了一次“南阳古吕国姜子牙故里文化研讨会”，认定今南阳市卧龙区王村乡董营为姜子牙故里所在地。
关于古吕国的具体所在，古籍中不乏相关记载。如《括地志》云：“古吕城在邓州南阳县西三十里，吕尚先祖封。”这也是那次“研讨会”所作“吕国王村说”认定的重要依据之一。
诚然，《括地志》作为唐代地理名著，在分叙华夏各州山川、古迹时，大多引经据典，尤以六朝舆地书籍为佐证。因为它距离三代不甚遥远，所论确凿，唐宋著作多有称引，因此书中界标“吕国在邓州南阳县西三十里”可作定论。 但有一点需要明确，根据肜（rón）良翰先生在《隋唐时期南阳治所变迁考》中所作研究表明： “唐《括地志》所指的邓州南阳县故城，也就是隋唐时期的南阳县故城，当在今南阳西南的潦河镇，不在今天的南阳市。??相应的商周时期吕城??应在今南阳县潦河镇以西三十里的镇平县境了。”
隋唐以后，南阳县治所又北迁至今南阳市。后人不查，发生误会，竟以今之南阳市为坐标，将其西三十里的王村董营附会为吕国遗址。如《元一统志》
云：“南阳县西有董吕村，即古吕城。”《明一统志》因袭其说云：“吕城在府西三十里，虞夏时封吕望先祖于此，今名董吕村。”再到后来各代所出诸志和辞典又沿袭元明志书。一时间，“吕国王村说”似乎已成定论。
无独有偶,北魏地理学家郦道元在他的《水经注》中说：“梅溪经宛西吕城东。”经专家考证，潦河在隋唐时称梅溪河，元朝时改称柳河，明代才开始称潦河。潦河是卧龙区和镇平县的界河，所以吕国的地理位置应当在潦河以西的镇平县境内，但王村董营的地理位置却在潦河以东，它是不是古吕国已不言而喻。 再者，如果说吕国在王村董营，那么即便是沧海桑田也总该有蛛丝马迹吧。事实上，就现今可知的信息，该村无论是在地表还是在地下都没有古文化的踪迹，偌大一个文明古国难道会平白无故人间蒸发了不成？
200年，《南阳晚报》发表郭起华、丁进元的署名文章《姜子牙故里起波澜》提出明确质疑：“需要探讨的是，子牙故里在古吕国的何处，是否就是王村乡的董吕营村??姜子牙故里的具体地点，除了这些记述，目前尚无实物为证，也没有出土文物佐证。”
我们实在应该为记者的冷静与理智拊掌叫好，因为就目前来看，卧龙区王村乡的董营村只不过是一个后起的近代村落而已，与一个“古”字真是风马牛不相及。 至于200年，《大河报》发表首席记者郭启朝的文章《当地研究者宣称姜自牙故里在南阳》中提到：“据董营百姓讲，旧时村东有三座元代石碑，第一个是‘古吕城址’，第二个是‘董吕村’，第三个是‘吕尚故里’”，也实在好
理解，因为明眼人一看“元代”二字，结合《元一统志》的错误，还有什么不明白的？
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