最新营销年度工作总结

Posted 2023-04-25

篇首语：别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。本文为你选取作文最新营销年度工作总结四篇，希望能帮到你。

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最新营销年度工作总结

最新营销年度工作总结1

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月2日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队。

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我。

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五总结经验，明确今后的工作思路与措施。

1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共16套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共11套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

2合理搭配，科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

最新营销年度工作总结2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的.意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

◆ 终端促销管理体系;

◆ 员工的招聘与培训;

◆ 员工的出勤与考勤;

◆ 员工的日常管理;

◆ 激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

谢谢大家。

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多思考，多创新

一天，我读到了一个小故事，名叫《长字的苹果》，有趣得来又教会了我人生的哲理。

这故事是讲：有一年，市场预测表明：该年度苹果将供大于求，这使众多的苹果供应营销商认定自己必将蒙受损失。聪明的甲却想出了一个好办法：当苹果还在树上时，他就把自己剪好的“喜”“福”等纸字贴在苹果向阳的一面。由于贴了纸的地方阳光照射不到，苹果上也留下了痕迹。当别人还在愁自己的苹果如何推销时，而甲的苹果却早被抢购一空。第二年，他的这一手，别人也都学会了，但是他的苹果仍然卖得最火。原来，他的点子更绝：苹果上不仅有字，而且还能使顾客成系列购买，因他的苹果可以组成一句祝福语：“祝您寿比南山”等等。

于是，人们纷纷买他的苹果作为礼品送人。读完了这个故事，我觉得，这个甲真聪明阿！他不按常理出牌，用常人意象不到的方式来推销自己的苹果，结果取得了成功。善于思考，懂得创新的人，他们往往也是取得最后成功的人。如果人人都一样，不思考，就没有想象与创新，没有想象和创新，那又怎么会有人成功呢？闻名于世的美国物理学家爱因斯坦曾经说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想象力是科学研究中的实在因素。”爱因斯坦说得真对，知识再多也永远是有限，而我们的想象、创意却是无限的。思考得更多才会有更多的创新，只有更多的创新才会吸引人的眼球，才会推动新事物的发展。

甲就因为他这些祝福语苹果十分特别，吸引人们的眼球，所以人们才都会买甲的苹果。一个人不思考，不动脑，就不会进步，不进步的话跟别人不停进步相比，反而落后了。我们作为新世纪的少年，一定要多思考，多进步，不然我们就会跟不上时代的脚步，否则，等我们长大了，成为社会的主流力量，却跟不上时代的脚步，那国家也会落后！人类之所以被称之高等动物，也就是因为人类能够思考，能够创新。

所以，我们就应该要多思考，多创新，成功的大门就会为多动脑的人而开启。

“爽”我的年度汉字

ME，一台有美丽叶扇的电风扇，我是主人3年前买的，我自从来到这个温馨快乐的家，我就真心诚意，任劳任怨地为主人工作了。

记得，去年夏天，我“威风凛凛”地为主人买力扇风，为的，就是希望主人可以舒服一些，开心一些，也让主人能够十分地爱惜我，喜欢我。。。。。。

主人今年又添加了一个新伙伴——一台空调。我真是佩服它，不用摇摆，既可以制冷，又可以制热。“风呼啦啦地吹。。。。”我欢快地唱着歌，享受“自然风”吹拂在我身上的清爽，哎呀，真是舒服，太爽了！我心想着。就在这时，一个邪恶的声音传来，我转过身去看，原来是主人新买的空调在做怪，“哼，你就享受吧，你等着，不久，主人就会丢弃你，嘿嘿嘿。。。”什么？我十分惊讶，就在这时，主人来了——

主人手里拿着毛巾和刷子，热情地为我把身上地“胡椒粉”擦拭地干干净净。人逢喜事精神爽，看来主人还是舍不得我的。不对呀，主人帮我“洗澡”不会是对我做最后的留恋吧？不要呀，主人，我以后一定会好好工作！就在我伤心不已时，主人打开了我的启动器。。。。

冬天不知不觉来到我们的身边，我又要离开我的工作岗位了，主人在空调兄弟嫉妒的目光中为我穿上了新衣。啊。。。。

舒服的“爽”，开心的“爽”，欣慰的“爽”。。。这一年来，我真心的体会“爽”的过程。

06年度之最PK（家庭版）

欢迎大家观看我们06年度之最PK！

首先介绍最爱电脑的：老舅

星级：★★★☆

呵呵！在我们家呢，一说到网虫就非我老舅默属拉！不相信那您往下瞧瞧！

记得上回我说过我老舅的电脑坏拉吧，结果他又给修好拉！可这次他那“可

爱”的电脑又坏拉啊！嘻嘻，他又开始急拉，可这会可没有上网吧哦！我在晚上

“侦察”时看到拉他在那抱着电话讲！然后就抱着电脑主机出去拉！

第二天早晨，我妈妈学校的一位电脑老师就开始向我妈妈抱怨拉（都是老舅

惹的祸）！

总结：呵呵！这就是我的网虫老舅啊！如果你是他认识的电脑老师的话，你

就死定拉！

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之最唠叨的：婆婆

星级：★★★★

如果你们觉得你们滴妈妈或者老吧唠叨的话，那一定不能和我婆婆比拉！如

果你们的妈妈是唠叨之王的话，那我滴婆婆一定是唠叨之神拉（比大话西游里的

唐僧还要唠叨几百倍呢！如果你提一件事她啊，能给你从东拉到西，从西拉到北

从北拉到南，从南拉到东。。。。。。）！哎，这点是最让全家人头痛的拉！

总结：也许每个老人都比较唠叨吧！可是唠叨也是她们对我们的关心！不过

我还是希望这种关心少点啊！

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之最自恋的：偶

星级：★★★★☆

呵呵！不过偶是挺自恋的。。。。。。大家往下看看就晓得拉！

我看房间也忒乱拉（自己的责任）！然后我就把房间里里外外收拾的干干净

净！偶老妈回来一看居然不吃惊，我就郁闷拉！然后我就问：“老妈啊！是不是

我收拾的太干净拉，你不好意思说啊！”我老妈回答：“这才是让我郁闷的！”

总结：呵呵！这就是偶，真正的偶！

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本次PK结束！获胜的是张紫叶同学！呵呵！偶终于赢拉！哈哈哈哈。。。。。。

西西!偶的获奖感言是：偶就偶，自己自恋，让别人说去吧!