王冉:年销售30亿以下的民营企业的共同点_职场励志
Posted
篇首语:无私是稀有的道德,因为从它身上是无利可图的。本文为你选取作文王冉:年销售30亿以下的民营企业的共同点_职场励志四篇,希望能帮到你。
本文目录
1、王冉:年销售30亿以下的民营企业的共同点_职场励志(1)
王冉:年销售30亿以下的民营企业的共同点_职场励志
王冉:年销售30亿以下的民营企业的共同点
做投行一天到晚不看别的光看企业了。看的企业多了,自然会发现一些规律。……在过去的几个月里,我和我的同事们接触了相当多的民营优秀消费品和消费者服务企业。
它们大都是自己细分市场中的佼佼者,年销售额在3亿到30亿元之间。在接触的过程中,我发现它们身上有一些共同的特点。
1、企业家心比天高。坦率地说,这是优点,也是我们希望看到的。连士兵不想当元帅都不是好士兵,更不用说大将。这些企业家大多不到0岁,事业初具规 模,行业地位初步确立,在业内和媒体上声名远播,再加上中国DP连年两位数增长、本土市场迅速崛起的大背景,正是如鱼得水“心有多大舞台就有多大”的时 候。因此,个个都有鸿鹄之志,每个人都觉得自己在不久的将来一定能做成一家世界级的企业。有些还真有可能。
2、开始考虑战略问题。以前都是机会驱动,现在开始考虑一些“我要成为一家什么样的企业”、“我的核心竞争力是什么”这样的战略问题。虽然一时半会还 不可能完全转变为战略驱动,但是那些有悟性的企业家至少会在一些不靠谱的“机会”到来的时候让战略的大图适度地平衡一下自己对短期利益头脑发热的追求。
3、开始学着忽悠资本市场。企业发展到这个规模,势必开始引起投资人的关注。先是投资人主动上门忽悠,可企业家多聪明啊,结果被他们忽悠的企业家听多了也跟着学会了以忽悠对忽悠,甚至有过之而无不及。于是企业全面进入了与资本市场在忽悠与反忽悠中对接的时代。
4、企业往往都处在节骨眼上。这些企业要么在从这条增长曲线到那条增长曲线的“拐点”上,要么在从这个商业模式到那个商业模式、或者从这个发展战略到那个发展战略的转型中,还有个别的竟然要一边拐着一边转。
、账面亏损或微利的,往往其实很赚钱。由于可以理解的原因,这些企业很多账面上都是亏损或微利的。这也不能全怪他们。
6、但“很赚钱”还是没有企业家心里以为的那么赚钱。企业由于财务不规范,很多该付的费用没有付(如四险一金),因此企业真正经得起审计的盈利能力往往连企业家自己都不清楚。比较靠谱的估计是企业真实的盈利水平大都介于税务局看到的数字和企业家头脑中的数字之间。
7、普遍没有财务预测能力。这个阶段的企业通常都还没有学会预算管理,不要说站在今年看明年,就是站在这个季度看这个季度有时候都会看走眼。财务预测能否准确,反映的其实不是公司财务预测的能力,而是精细化管理的能力。
、企业家往往公私不分。他们之所以能住着洋房开着名车却拿着区区一两万块钱甚至几千块钱的工资,就是因为他们习惯了把公司锅里的和自己碗里的混为一谈。这种状态下的企业,报表外交易和关联交易有多少,是一件用脚趾头想都能猜到的事。
9、老板无比敬业。这些企业的老板们各有各的辛苦但是都很辛苦,他们往往事无巨细一手抓,没日没夜不休假。我时候我看着他们工作的状态,会觉得他们没有不成功的道理。但是再一想,又觉得他们要想有更大的成功,还真的需要改变一下这种状态。
10、没有真正的股权激励。你问这些企业有没有员工激励计划,他们通常都说有。但是等你真的要求看相关的法律文件,又会发现这些计划其实只停留在企业家的脑海里。你爱一个人有时候只说不做时间长了对方都不干,更何况你要让人家跟着你发财了。
11、都在喊“最缺的是人才”。这些公司往往都会说自己和二十一世纪一样最缺的是人才。问题是,全世界所有公司都面临的问题它还是问题吗?
推荐阅读:[俞敏洪励志演讲稿:选拔和留住人才] [俞敏洪在企业家精神论坛上的演讲:信念与激情]
分页:123
相关参考
...出公司,卖掉了自己在公司的股份。当时,苹果公司的年销售额仅17.4万美元。其间,苹果公司的另一创始人乔布斯多次邀请韦恩重新回到公司,都被韦恩婉言谢绝。时光飞逝,36年后的今天,苹果公司的市值变戏法般地达到300亿...
写给销售新人:你注定要失败的个错误营销是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。虽...
30年职场生涯的感悟最终成功与否,在多大程度上成功,也并不是最关键的,关键的是做正确的事情,并且把事情做好的能力。职业生涯就像一场马拉松比赛正常人大概要工作3年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛...
职场箴言:领悟10句话,少奋斗30年第一:不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。每个人都有一个舒适区域,在这个区域内是很自我的,不愿意被打扰,不愿意被push,不愿意和陌生的面孔交谈,不愿意被人指责,不愿...
记住这十点职场心理学让你少奋斗30年甭管你是在职场混迹多年的老油条还是刚入职场的小咖,有一点你肯定知道的就是职场如战场,风险绝不亚于任何一场艰险的战役,但防弹衣也好还是各种重型装备也罢,你不得不承认玩好...
...要产品是生产型企业所要用到的环保监控软件,主要负责销售,同时上门为客户提供相应的使用指导服务。之前在国外学的一些软件操作技能,和国内的完全不一样。所以,他并不能完
...来的怠工及人员流动频繁势必会造成公司人力成本增加,销售额下降等不良后果。而通过帮助员工的个人发展从而实现公司业绩的增
白手起家身价过10亿美元的11位中国女富豪根据胡润百富在北京发布的《2010海南清水湾胡润百富榜》榜单了解到,中国女富豪居世界第一,全球20位拥有10亿美金的白手起家的女富豪中11位来自中国。胡润百富创始人兼首席执行官...
...各方面做好转变的准备。如何做好这些转变,职场顾问有以下的建议。新员工该如何进行角色转换?专家提醒:新人不要把自己太当回事。老员工与新员工最大的不同在于两者对企业工作的认识和行为方式不同。在心态上,老员...
我在深圳五年的销售心得关于我自己1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多。关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂...
让自己入“模”,实现职场幸福人生 对于大家来说,入“模”可能是一个很陌生的提法。入“模”是职场中知己知彼的潜规则,讲究在职场中为自己找到适合自己发展的平台,不是拿一些硬条件(例如专业、学历等)去判...
一流企业员工应具备的心态第一个心态:做企业的主人什么叫做主人?不管老板在不在,不管主管在不在,不管公司遇到什么样的挫折,你愿意去全力以赴,你愿意帮助公司去创造更多财富,这就是做主人的心态。什么叫做仆人...
...B就将被任命为公司华东区的总监,掌控整个华东地区的销售业务,直接成了他的上司。这件事情让小A很不高兴。因为,小B的薪水涨了一大截不说,以后他还得向小B汇报工作。如果换成另外一个人,也许小A都不会如此的不舒服...
求职,你需要有备而来文/张萍有感于“2012年新东方校园招聘”宣传视频中,提到的“五好青年”广受用人单位的青睐。在此,跟大家一起探讨:应聘者应该具备哪几项能力,才能成功打开自己的职业之门。“五好青年”所具备...
世界00强企业优秀员工的12条核心标准 1、不找任何借口:不管遭遇什么样的环境,都必须学会对自己的一切行为负责!属于自己的事情就应该千方百计地把它做好。只要你还是企业里的一员,就应该不找任何借口,投入...