优雅100陈腾华：创业，做“品类杀手”

Posted 2023-04-22

篇首语：归志宁无五亩园，读书本意在元元。本文为你选取作文优雅100陈腾华：创业，做“品类杀手”四篇，希望能帮到你。

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优雅100陈腾华：创业，做“品类杀手”

优雅100陈腾华：创业，做“品类杀手”

优雅100”E陈腾华仅凭微博私信联系就引入了来自ID的1,000万美元的投资。

电子商务行业的“大龄创业者”

陈腾华身着橙色PL衫，手持橙色水杯走进办公室，里面凌乱堆放着未拆封的枕头、床单等家纺用品——一幅典型初创企业的场景。

他是垂直家纺电子商务网站“优雅100”的E兼创始人之一，也是当当网的前副总裁。这位刚满40的创业者开玩笑说，自己是电子商务行业的“大龄创业者”，但和这一行的年轻人相比，他拥有丰富的与传统零售结合的电商经验。

陈腾华2006年加入当当网，2010年当当上市之前离职创立优雅100。他并不后悔上市前夕火线离职创业，认为这个分秒必争的行为非常必要，B2的电子商务行业如今正是八九点钟的太阳，错过半年也许就错过了时机。

2009年，陈腾华已经在思索创业项目，最初他就确定要避开当当网做平台的模式，发展垂直的电子商务，他用市场学的一个概念来定义自己的目标，做某个行业的“品类杀手”(ateory Killer)。这意味着要放弃广度的同时，要发展产品品类选取的专业化和深度。

没费多大周章，陈腾华和合作伙伴很快瞄准了家居品类，这是一片平静的蓝海，每年市场规模在7000亿到000亿元，另外这个市场的供应商丰富，但消费者对品牌的关注度不高，没有强势的供应商品牌出现。

这是陈腾华胸有城府之处，在当当网将近六年时间他目睹和经历了B2电子商务的从黎明前的黑暗到市场的天光大亮，自然想要将当当网的成功经验顺延到自己的创业中。图书行业也是类似格局，出版社山头变换大王旗，但并没有行业强势的出版商出现，当当网的采购规模达到多数出版社销售数额的一半以上时，自然能够作为整个行业的规则制定者出现，这的确是当当网目前在图书领域的地位。

“家纺家居行业也类似，由于供应商丰富，采购时容易组合资源，谈判时地位也能够得到保证。另外由于没有强势的供应商品牌，未来可以考虑打造自主品牌，保证利润率。”陈腾华说。

家居行业产品丰富，优雅100最终定位于家纺品类的原因，是这个行业高质低价的产品难求，传统的零售渠道无法做到二者兼顾。而越来越多收入尚可，对生活质量颇有要求的中产阶层希望有产品做到两全。

无独有偶，毕业于哈佛商学院的胡蓉蓉也洞悉了这一需求。她创立了走设计路线、针对小资年轻人群的“长物志”，2009年底，长物志网站正式上线，早期推出的产品主要是茶具和餐具系列，此后产品线拓展越来越广，包括餐饮器皿、装饰摆设、厨房卫浴、办公书房和配饰系列。（创业 www.l13.n）在创业之前，胡蓉蓉在麦肯锡做零售行业的战略咨询，深谙游戏规则，她定义长物志为一家网上进行的零售企业，与拼流量的电子商务有所不同。

优雅100走精品模式

陈腾华也想要将零售的经验引入到电子商务中，他曾在快消公司宝洁和雀巢工作，熟悉超市的商业逻辑。

零售的特性在B2电子商务中也得以体现，缺乏在行业中的强势话语权，电商只能通过精选品类组合来达到吸引顾客的优势。优雅100就面临着这样的选择，陈腾华想走精选战略，去年年底优雅100上线时SKU(Stok Keepin Unit），最小存货单位)数凑到200，经过了半年的增长达到1000多个，在他看来仍然远远不够，当当仅床上用品就有000个SKU。

“我的策略是在家纺家居领域的选择应有尽有，但不会提供太多的选择。一方面保持产品的档次和价位一致，让用户感受到风格的统一性，另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。”陈腾华说。优雅100定位于中高端市场，不会卖便宜货，但尽力保证同等产品里价位最低。

陈腾华把家居行业比喻为“苦活”，家纺品类繁多，细分领域有几百个小产品，而其中绝对畅销款式甚少。成本材质也分门别类，家居行业材质有棉、木头、瓷器、玻璃等，供应商分布也极为分散。他回忆自己在义乌小商品开发市场寻找供应商的经历，面积辽阔的市场区域之间需要以摆渡车往返，而他们在义乌待了三天才逛完一个区，供应链的复杂性可想而知。

胡蓉蓉对家居行业复杂性也有同感，她的长物志主营茶具，目前也有相框、镇纸等物，仅仅是茶具就有不同的骨瓷标准。

正是由于家居行业的复杂性，也使得其天然过滤了一批竞争者，如今在淘宝2以及B2上活跃的商家，多数进行单一品类的销售。“服装类的门槛低，所以可以靠钱砸，而家居需要更丰富的传统零售运营经验，也要有优秀的跨品类买手团队组织和建设产品。”陈腾华说。

即使优雅100走精品模式，未来家居品类依然需要1到2万个SKU，这将是现在成规模的服装类电子商务SKU数的百倍，而这将全线挑战公司内部管理，也更需要引入传统零售库存管理和盘点的艺术，内功的修为将决定垂直电子商务的规模。

目前多数的互联网创业者少有传统零售经验，早期的服装电子商务也不需要零售经验，他们应付100到200个SKU绰绰有余。而家居市场是小数量多品类的复杂市场，借助传统智慧看起来则不可或缺。陈腾华将自己的创业定义为只是将一门古老的生意放在网上做。

家居类电子商务首打生活品质牌，这点身为女性创业者的胡蓉蓉似乎更为擅长，她生长在上海，喜欢精致的小玩物，自身生活就颇有情趣。长物志也带有她个人鲜明的审美情趣。

陈腾华为“优雅100”招聘的页面设计团队也全部是年轻女孩。优雅100针对收入较高的年轻团体，年龄在2到3岁之间，月收入比普通网购人群的收入高出一倍以上，这样的人不会是价格敏感人群。

陈腾华希望将优雅100打造成类似于宜家的情景购物式的平台，他设想待产品品类足够丰富后，网站能提供一个个的家居情景，帮助用户打造一个理想中的家园，而里面的各种细节从床具窗帘桌布到各种家居饰品应有尽有。他想做家居领域的“品类杀手”，以品类选择的专业性不给对手留有机会。

等到产品的SKU逐步稳定，新品率逐渐下降，陈腾华预计才会玩起零售擅长的现金流游戏，现在他的现金还在吃紧，每月销售翻倍增长，备货对现金流的要求颇高。今年他引入了来自ID的1000万美元的投资，这是个仅凭微博私信，连商业计划书都没有就谈拢的投资，对方看重他的则是在一个别人都玩不转的行业的胸有成竹。

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创业之路

我的老爸以前不是自己创业的，而是在单位上班的，自从“下岗”以后，就开始自己创业了。

老爸创业的是灯店，老爸在以前的地方做了几个月那里只有两间门面。后来在建材城找到了既合适又大的地方，现在的地方就是在建材城11幢12幢3楼。在以前刚开始创业的时候，爸爸没经验，就自己琢磨着装灯慢慢的就有了经验。

开灯店就要有灯，爸爸有时会去常州进一些灯，慢慢的就和那些人认识了，朋友也多了，批发商有了新品种和新款式就先通知我老爸了。买灯的有老顾客、新顾客，当然也有老顾客中的新顾客，老顾客中的新顾客就是指老顾客介绍新顾客到这里来买灯，老爸他专门请了两位电工师傅负责顾客的售后服务和维修。爸爸的宗旨是始终把微笑留给顾客。让顾客买的放心，用的放心。

我爸爸的灯店很大，大约有一千多平方米，那里有琳琅满目的灯，各式各样的灯，高档的，中档的，低档的，豪华的都有。哈哈！到了这里肯定让您挑花眼。如果您要买灯，就来这里吧！

创业励志语

1、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。

2、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

3、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

4、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。

5、任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。

6、如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。

7、一个人只管把事情做好，财富的多少不是自己决定的，是他人，是市场，是社会决定的！

8、只要决心成功，失败永远不会把你击倒。

9、选择自己的路就要为之奋斗，证明自己的选择是正确的。

10、生活比你想象的要容易得多，只要学会接受那些不可接受的，放弃那些不愿放弃的，容忍那些不可容忍的。

11、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。

12、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

13、创业者不需要听好话的，创业者需要听的是真实的话。

14、创业者可以坚守三尺柜台，也可以征战四方。

15、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。

16、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。

17、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，必须会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

18、一个有信念者所发出的力量，大于九十九个有兴趣者。

19、要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。

20、一个懒惰的少年将来就是一个褴褛的老人。

21、成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。

22、互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。

23、如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果。

24、简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。

25、长大并不是一件容易的事，有些人长不大，有些人不想长大，有些人装作长不大。

26、如果你相信自己，你可以做任何事。

27、人生是一场单程的旅行，即使有些遗憾我们也没有从头再来的机会，与其纠结无法改变的过去不如微笑着珍惜未来。

28、人生的成功，不只在乎追求机遇，还在乎避免陷阱。

29、坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。

30、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

31、我为何人忧心难恕，何人为我沧海难度。

32、人之因此有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

33、我达到目标的惟一的力量就是我的坚持精神。

34、一时的成功你可以依靠别人，但永久的成功绝对要依靠你自己。

35、每个天才的产生，必是热忱的产物。

36、诚实就像其他美德一样，需要谨慎。为了保持自己人格的完整性和独立性，要避免模棱两可的事情，不明不白地处理事情会把一切都弄得一塌糊涂。

37、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自我。

38、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

39、越是伟大的人物越谦逊，越是谦逊的人世人就越是觉得他伟大。

40、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

41、结果固然重要，但过程也同样重要。相对来讲，重视过程的人总是会成为强者。

42、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。

43、成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。

44、如果没有才华，就要有气魄，没有好的外貌，就要学会有品味。

45、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

46、有大量的重大工作需要你亲历亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。

47、懒惰者等待机遇，勤奋者创造机遇。

48、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。

49、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是规则！

50、困难只能吓倒懦夫懒汉，而胜利永远属于敢于攀登科学高峰的人。

51、做任何一件事，都要有始有终，坚持把它做完。不要轻易放弃，如果放弃了，你就永远没有成功的可能。如果出现挫折时，你要反复告诉自己：把这件事坚持做下去。

52、你可以随时转身，但不能一直后退。

53、成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中，多动脑筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。

54、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

55、未来总在想象中变得清晰，在现实中变得模糊！

56、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

57、生命是一条艰险的狭谷，只有勇敢的人才能通过。

58、既然输在起点，不好放下，那就冲刺中间，赢在终点！

59、有人在光明中注视着阴影，有人在阴影中眺望着光明。

60、人之一生，仅只三天，昨天已逝，明日待来，把握今朝。

61、高尚的目标用卑鄙的手段来实现，同样不是高尚的行为。

62、没有尝试，就没有成功；唯有面对困难或危险，才会激起更高一程的决心和勇气。

63、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。

64、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

65、拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！

66、人，只有量力而行，该放就放，当止则止，才能在轻松快乐的节奏中，收获真正应该属于自己的那份成功。

67、静坐常思己过，闲谈莫论人非。

68、成功等于目标，其他都是这句话的注解。

69、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

70、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

71、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯；从而构成性格，而性格就决定你生命的成败。

72、必须要有速度，不能像烧开水那样，没有人给你时间。

73、没有糟糕的事情，只有糟糕的心情。

74、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。

75、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

76、没有退路的时候，正是潜力发挥最大的时候。

77、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

78、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

79、懒惰在某种意义上，为技术进步暗示了方向。

80、只有千锤百炼，才能成为好钢。

81、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。

82、成功的唯一秘诀，坚持最后一分钟。

83、容易融入团队的人，一般都是孝敬父母热爱家乡的人。

84、尽管你已失去了昨天，但万勿抱怨和泄气，万勿迷惘和犹豫。只要你抓住今天，便一定会有灿烂美好的明天！

85、相信信念能够战胜一切，这本身就是一个最伟大的信念。

玩抖音创业的正能量说说

1、坚持就是胜利的一半，如果有这一条，在加上努力就会成功。

2、我不知道将来会去何处但我知道我已经在路上。

3、坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定的贯彻自己的棋风、棋路，非达目标，绝不中止。

4、过去的经验要总结，今天的机会要把握，未来的。风险要预防。

5、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

6、人的一生是漫长的，但关键的只有几步。

7、不要太宠爱悲伤，否则会让快乐离开家远走天涯。

8、不好等待机会，而要创造机会。

9、如果你很聪明，为什么不富有呢？

10、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。

11、再长的路，一步步也是能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

12、人不是没有短处，关键是敢于正视并改变自己的短处。

13、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

14、在通往目标的历程中遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折残生的对撞机能力的怀疑。只要精神不倒，敢于放手一搏，就有胜利的希望。

15、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。

16、黑暗和迷茫并不可怕，可怕的是在黑暗和迷茫中沉沦。

17、容易融入团队的人，一般都是孝敬父母热爱家乡的人。

18、世上只有一件东西，能始终经受住生活的冲击：一颗宁静的心。

19、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。

20、自己打败自己的，远远多于比别人打败的。

21、人生是一场单程的旅行，即使有些遗憾我们也没有从头再来的机会，与其纠结无法改变的过去不如微笑着珍惜未来。

22、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

23、有人在光明中注视着阴影，有人在阴影中眺望着光明。

24、不要太兴奋，也不要太忧伤，这世界，没你想象的好，也没有如你想的那样糟糕。

25、世界会向那些有目标和远见的人让路。

26、人生，就要闯出一条路来！为了事业，为了奋斗的人生，尽管失去许多，但有失必有得！而得到的往往会比失去的更重要，它是人生的价值与意义。

27、爱情是容易被怀疑的幻觉，一旦被识破就自动灰飞烟灭。

28、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。

29、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。

30、眼睛可以近视，目光不能短浅。

31、人不是根本不相信自己的死，就是在无意识中确信自己不死。

32、希望，是一种甜蜜的等待；想念，是一份温馨的心情；朋友，是一生修来的福分；爱情，是一世难解的缘分。

33、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

34、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。

35、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

36、尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。

37、如果不想做点事情，就不要想到达这个世界上的任何地方。

38、反复回想发生在我们生活中的事有没有什么意义，看看我们怎样做才能改变生活，从而走向成功才是最重要的。

39、是的，在所有我的研究中，最伟大的领导自省，能用真实和激情讲述一个好故事。

40、无论过去发生什么，最好的尚未到来。

41、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。

42、找不到坚持下去的理由，那就找一个重新开始的理由，生活本来就这么简单。

43、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

44、天道酬勤。也许你付出了不一定得到回报，但不付出一定得不到回报。

45、要预测本地下不下雨，得了解外地的风和云，所以对一个方向的研究，要有对全局的了解作基础。

46、努力是为了更好的选择，或者是为了自己能自由选择。

47、在太多的时间里，我们都要习惯行单影只的生活，无人以伴。

48、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

49、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后，还不是得靠自己！

50、总结成功的经验能够让人越来越聪明，总结失败的原因能够让人越来越谨慎。

51、只有在字典里，成功出现在工作之前。

52、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

53、人生的旅途，前途很远，也很暗。然而不要怕，不怕的人的面前才有路。

54、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。

55、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

56、常去自己被蛇咬过的地方看看，创业者必有所感悟。

57、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

58、我们总在关注我们得到的东西是否值钱，而往往忽略放弃的东西是否可惜。

59、人生如同坐火车，风景再美也会后退，流逝的时间和邂逅的人终会渐行渐远，前行的始终是自己。

60、只有那些永远躺在坑里、从不仰望高处的人，才会掉至坑里去。

61、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

62、人要平淡过一生。一生只需拥有一个人即可。

63、可以忘记失败，但不能忘记失败的原因。

64、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。

65、突破自我，突破思维定势，突破昨天。

66、须交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。

67、在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。

68、品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

69、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

70、只要你不计较得失，人生还有什么不能想法子克服的？

71、倘若你想达成目标，便得在心中描绘出目标达成后的景象；那么，梦想必会成真。

72、有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。

73、难免和痛苦不期而遇，内心不要背叛自己，快乐的人不是没有痛苦，而是不被痛苦所左右！

74、每个人总以为自己的信念都是正确的。

75、随时保持自信，认识自己的价值，做一个能真正坚定自己的珍宝商。

76、成功离我有时候很近，只要你在坚持一下，就能尝到胜利的果实。

77、请你相信，岁月会成就最好的自己，时光也必将打磨出你别样的独一无二的美丽。

78、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败！

79、追求客观真理和知识是人的最高和永恒的目标。

80、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

81、信念是一把无坚不摧的利刃。

82、用百折不回的毅力，有计划地战胜所有的艰苦。

83、与其祈求生活平淡点，不如祈求自己强大点。