推销

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推销名词解释:

企业为促进销售,扩大市场,运用报道、广告、展销、服务等手段,以积极地影响用户的购买行为和消费方式而展开的一系列促销活动。

推销的作用在于:(1)提供商品信息;(2)树立企业形象,突出产品特点;(3)引导消费,创造需求;(4)扩大销路,稳定产品在市场中的地位。推销活动的组织形式多样,大致可分为三类:一类是直接面向用户的,如展销、广告、试用、销售服务、现场参观等;一类是促成交易的,如上门服务、承包配套、按用户要求加工定制、面议价格、“三定一送”等;一类是鼓励推销人员的,如销售额承包、超额奖励、精神鼓励、荣誉晋升等。