成败故事 将茶叶推销给奥巴马

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美国总统奥巴马于2009年11月份正式访问我国,这是他就任美国总统以来,第一次访问中国。奥巴马来访,引起人们关注,并成为饶有兴趣的话题。

  郑州市一所大学的老师向学生们布置了这样一道题-奥巴马来访,请推销给奥巴马二两茶叶。同学们一看到这道题就傻眼了:这茶叶怎么推销给奥巴马?奥巴马又不喝茶?同时,怎么和奥巴马取得联系?同学们连呼这是一道不可能完成的作业,埋怨老师是在为难他们。

  就在同学们怨声载道之中,只有一个同学坐在那,始终没发一言。他想,老师既然把作业布置了,自己还没有试着去做,怎么就肯定做不好?

  他想,奥巴马既然要到中国来访问,肯定需要了解中国文化,而茶叶在中国具有几千年的历史,了解中国文化,茶叶是必不可少的。于是,他首先撰写了有关茶叶在中国文化的历史和文化脉络,茶叶的品种和口感,茶叶的分布情况,茶叶的药理功能等相关问题的文章。他还将泡制茶叶的紫砂壶、茶杯、茶具都一一道来。这些材料准备好后,他又上网查找到美国驻华大使馆、美国白宫、美国五角大楼、中国驻美国大使馆、美国一些新闻媒体,甚至奥巴马夫人米歇尔办公室的电子信箱,他都一一收集齐全。他还制作了中国茶叶的MTV,利用影像资料,更加直观、全面地反映了中国的茶叶文化。他还在图书馆翻阅了大量有关茶文化的资料,撰写了厚厚几大本读书笔记。

  不知不觉,他忽然发现,自己已成为半个茶叶专家了。与人交谈起茶道来,竞如数家珍,娓娓道来。不知不觉几个月过去了,他也不知道发出了多少封电子邮件,也不知道打了多少电话,但始终没有什么消息和回音。眼看奥巴马的访华日期一天一天地临近,他不免有些着急。

  忽然有一天,他听说,奥巴马有一个同父异母的弟弟叫马克·恩德桑乔,就居住在中国的深圳。在深圳,他还开了家烧烤店。听说这个烧烤店开的很大,生意很好。他灵机一动,心想,烧烤店招待顾客一定需要大量的茶叶,先将茶叶推销给他弟弟,奥巴马到中国来访问,说不定还会抽出时间,到深圳看望下这个多年没见面的弟弟。兄弟俩见了面,沏上两杯茶,边叙边谈。那种时刻,一定会显得格外温馨和甜蜜。走时,弟弟说不定还会送给哥哥奥巴马一两件小礼物呢?送什么呢?茶叶,恐怕是最有特色、最具有中国元素的一件礼品。于是,他决定,先将茶叶推销给奥巴马的弟弟,走一种曲线营销的方式。

  说干就干!他通过各种方式,终于联系上了在中国深圳开烧烤店的奥巴马弟弟。奥巴马的弟弟听了这位大学生的一番讲解,不禁连连夸赞他想的周到,说他出了个好主意,还告诉他,他不只是需要二两茶叶,而是需要200斤茶叶,并邀请他来深圳他开的烧烤店里来做客,还要请他讲解更多的有关茶叶的知识。

  这位大学生终于完成了老师布置的作业。全班同学,只有他一个完成了这道题。为了做这道题,他虽然费了很大的功夫,但是,他却从做这道题中,得到了许多快乐和享受。无形中,他又学到了许多知识,多了一份成熟和理性、多了一份练达和睿智。生活中,什么都不要说不可能,更多的是要去试、去闯、去做,这才是比什么都重要的啊!

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