文章大全最野蛮的屌丝创业者做私服比官方赚得多

Posted 2022-07-24 创

篇首语：只怕不勤，不怕不精；只怕无恒，不怕无成。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了文章大全最野蛮的屌丝创业者做私服比官方赚得多相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

口述 | 刘亮文字整理 | 沈凌莉

30出头，360游久的CEO刘亮，被《非你莫属》里的观众认为说话很本色，为游戏行业代言，被某著名媒体人称为“屌爆了”的大屌丝。骨灰级游戏玩家、跑步进深圳的退伍兵、站长、做魔兽游戏社区、第一个做私服，且看他与盛大、腾讯，与周鸿祎的交往和创业之路。

跑步去深圳

我是陕西西安人，80年生。我最大的两个爱好，一个是车，一个是游戏。车是在部队学的，游戏从小一直玩儿到现在。

我高中毕业在西安念警校，学校对面就是西安交大。上警校那会儿包括毕业之后，我没日没夜泡在交大的机房里玩游戏，玩儿《沙丘》、《红警》、《精英群侠传》、《剑侠情缘》这些。我家里觉得我这样下去肯定会废掉，在我当了半年警察之后果断把我送到部队。那时候相当是把部队当网瘾班使了。

我到部队学了6个月车。那是超大的柴油机车，有点像电影《变形金刚》里擎天柱的战车。刚学完车就赶上98年抗洪，我就随部队到长沙抗洪去了，还拿了一个二等功。

觉得自己会开车有一技之长，2000年退伍之后，听人说深圳满地是黄金，我就直奔深圳去了。那时没有到深圳的火车票，我到了广州之后才知道，要进特区还得有证。我坐车到广州与深圳的边界。那里拉着警戒线，其实就是一米多高的实墙，上面还扎著铁丝网。我在离哨口远一点的地方一下翻了过去。跳下去才发现，好家伙，是一眼望不到头的荒地。得亏著身体好，我就一口气跑了过去。跑了至少六七公里，才见到农田。又跑三四公里才见着车。我就那么一个人跑着到了深圳。

去了有一个星期才想起来忘了给家里打电话。说起来还挺伤心，打通之后，我爸妈说，看电视剧正忙着呢，你晚点再打过来，就直接把电话挂了。

我是独生子，但我爸妈属于那种心挺大的父母，不会特别把孩子当宝贝，反正随你发展去，只要不惹事就行。

其实我一直并不瞎混，就是好打电脑游戏。在游戏厅一个钢买四个币，一个币就能打一个多钟头。我一上，后边的人就都不等了，知道我肯定一个币通关。碰到年龄大点的那种混混，不准我打，我就下了。

我到深圳面试的第一个公司是做银行押钞的。我爸一个朋友介绍我去的，我特别高兴，结果人家一看我简历就说不能要。我问为什么?我会开车啊。人家说不过你还会擒拿格斗，你要是把押钞的人打了，把车开跑了怎么办?再说你手里还有枪呢。

合著我会开车，学过擒拿格斗，这两条一旦同时具备，就不能干押运了。其实当兵时在大的集团军里能学上车的只有很少一部分人，没想到我好不容易学会开车了，结果还艺多压身了。

会开车不行，我就想着还是找一个电脑公司吧，说不定还能玩玩电脑呢。于是，我找到一个为电脑学校发传单的工作。那时要求一天发八百份，我一天就能发两千多份。我们当时在沃尔玛门口，人家发传单是一张张给人递，我是捏个筒，跟小飞机一样，往过来的自行车的闸和把手间的缝里一扔，特准。这个工作只有固定工资，我那时一个月九百块钱，觉得特别多，当兵时一个月才70块钱津贴。那时候深圳的消费也低，一碗盒饭才五块钱。

后来我因为连续两个月都是班里发传单最多的，就跟校长说，能不能给我调调岗?人家说那你干保洁吧。我可高兴了，那是2000年，也不知道保洁是什么，还给家里打电话说我干保洁啦。

我的工作就是扫教室。每上完一班课，下一波人进来之前，我就把教室打扫一遍，人家上课我就趴在教室最后一排睡觉，这样周而复始地干了两个月。有一天，教课的老师突然不干走了，一时找不来新老师，我就冲过去说我能干。那个课就讲基础指令什么的，我那时其实也不太懂，但我能背出先前老师讲的内容。我给校长背了一段，他听出来这是之前别的老师的讲课风格，但还是同意我试试。试讲了两节，被认为还不错，我就一直讲了两个月。那时候我的工资就涨到三千多一个月了。

创业

在深圳呆了半年，该回家过年了。我记得那是我第一次坐飞机，还给家里买了好多礼物，把人头马、XO各种没见过的洋酒买了好几瓶。

回到西安以后，觉得自己已经身怀绝技会教电脑了，我就开电脑学校去了。网吧晚上6点以后营业，我用白天的时间边招学生边租电脑。教的是电脑基础，上完七天课就毕业，一个班发俩证。一个是在当地劳动厅申请的电脑二级证，一个是微软的认证。这个认证在当地的微软办事处就可以办，一个证三十块钱。第一个班招了大概十多个人，我们当时一个人收两三百块钱。

之后一算，挣的钱基本都交给网吧了。一看不行，开始跑到学校去联系。我说给学校老师免费培训电脑技能。同时提出在老师不用机房的时候，可以很低的费用做学生培训，一个学生50块钱。我跟各个班主任说，每带一个学生来，给老师5块钱。那次是我真正第一次赚到钱，一个暑假在两个学校一共挣了三十多万。

那是2001年了，三十多万算是我的第一桶金。我那时候注意到很多家庭想买电脑又犹豫，就去批量买方正电脑回来出租。

我跟方正谈了一个全年订单，一年买一千台电脑，一台电脑3500，先交十万块钱定金，再随时交钱随时提货，每个月结付。我在报纸的分类信息里打广告——六百元电脑搬回家!好多人打电话来租，押金5000，一月租金600。

一开始我觉得这买卖不错，可出租到五六百台的时候发现不对。那5000块钱押金是要退给人家的，我实际上是每台电脑每个月只赚600块钱，而且要先投入3500块钱，压一台机器在手里。但开始时我一直认为那2000块差价是我赚的。一个月之后，人家来退押金时我不乐意了，电脑我不想要了。怎么办?当时就想不干了，又一想，这一走，这不是坑人吗?好在半年后，做传奇挣到钱了，我就拿着记录本儿，把租过我电脑的人都找出来，每一家退了五千块钱，电脑还留给了他们。

这事儿还被一家当地报纸发现了，到处找我要做报道。我吓一跳，以为是那家觉得我押金退晚了，投诉报纸了。联系上后说是要表扬，我说表扬就算了。

在做盛大传奇前，大概从2002年开始，我还做了很长一段时间的站长。要不是很早就在中国互联网行业的人，可能现在连“站长”这个词是什么意思都不知道了。因为如今几乎已经没有个人网站的创业空间了，就连之前给个人网站带来成长机会的巨头战争也少有了，当然手机上也有新的创业机会了，这是后话。

当年我们做个人网站主要是得益于巨头之间的战争。尤其是2003年淘宝和易趣那一战，让全国站长发了一大笔。那时，每个用户在淘宝上注册一个个人网站，淘宝就返10块钱。那时还没啥反作弊机制，于是站长们互相介绍经验，拉好多ADSL，换IP注册网站，一个月最多靠这个赚过三四万块钱。

在这以后，除了SP风风火火那几年，挺长时间巨头们没打仗，站长都过得挺艰难。突然，奥运那一年，百度和谷歌开战了。谷歌做了一个火炬传递的广告，一个点击大概0.7美金。但是那个点击没法做假。那时谷歌的反作弊能力已经非常强了，大家只能用真的流量去拼。

我那时游久网已经做了有4年了，当时60万的IP，大概能有一千万的PV，也就是一个用户基本能浏览15页以上，一页页翻过去，浏览很深。于是，我们故意让广告紧挨着“下一页”按钮，用户点“下一页”时，一不小心就点到广告上。这能产生不少收入，我记得一个月是55万人民币。

与盛大

2004年，我和几个合伙人开始做非官方版《传奇》。也就是后来大家通用的名词《传奇》私服。那时候还没有法律规定说非官方版是违法的。算起来，我们应该是全国第一批做非官方版《传奇》的。那时官方运营都没我们挣的多。

我2003年接触到传奇，看着它这么火，我就一边玩儿一边想着怎么把它的服务端弄过来自己开一个。千方百计拼凑了一套繁体版，繁体改简体，再拿盛大的客户端改了改，就开始运营了。

第一年，我们就赚了两三千万。后来各种传奇版本也在流行，人人都开传奇，当时还没这个专业名词私服，经典传奇、红色传奇等遍地开花。其实都是一套东西，只是各自的用户在各自的服务器里，大家分别在自己的服务器里卖装备罢了。

不夸张地讲，国内第一个做游戏道具收费的就是我们。2004年，所有能在网上见到的官方游戏都是按点卡收费的，只有我们是卖道具收费。那时候贵点的装备9998一套，一天再不济也有三四十万的收入。

在《传奇》各版本遍地开花之时，我们就华丽丽的转型，改做《传奇》发布站了。大家开传奇，在我们这儿投广告。做所有家的上游，这比传奇还挣钱。

那时真是睡着觉钱就呼呼进来了，而且都是现金，不是帐上的数字，感觉特真实。但同时又告诫自己年轻不能太招摇。买车时犹豫来犹豫去，买了一辆三菱吉普。车不敢花钱，就在里面玩命砸钱，悄悄把里面的发动机、音响全都换了。

做了快一年的发布站，政府出台政策不许做私服了，盛大也开始嚷嚷着全国打私服，我那时候第一次见到了唐骏。

我记得是在武汉，唐骏跟我们讲可以自己运营，但是每个月每个服务器要给盛大交十万块钱。那时我就觉得挺冒险的，今儿是招安，明天说不定反过手打你，你也没办法。2005年，我就跟合伙人提出了退出。那时我算是真正退出了游戏运营，在游戏运营真正火起来的前夜，我先退了。

与腾讯

我去做网站了。因为做网站有梦想嘛，想着有一天会上市、并购什么的。但做网站不仅一点钱都挣不到，还要往里砸钱。砸了一段时间之后，我逮著一个机会。

我发现自己上QQ时有挂等级的需求，就想着把这个需求集中解决给大家。于是，2005年我做了一个叫“QQ也疯狂”的产品，QQ用户可以到我们的服务器上挂太阳，10块钱一个月。这个产品一出来，把腾讯QQ在线人数显示从300万推到了600万。悲剧的是，我们还没有正式收费，就被腾讯发现了，它立即修改了QQ升级的计算方式。其实最初我们去跟腾讯谈的时候，对方还说，这个做得好为国家省电力，结果回头就把我们给灭了。

当时我是跟几个朋友合伙，我负责在全国招各种代理收代理金。出事之后那几个朋友拿着钱就不见了，那些代理把我堵住让我退钱。没办法，我拿出自己的钱退了一千万左右。于是，之前挣的那点钱十之七八就都赔进去了。

我不死心，基于QQ平台，又马上做了QQ宠物的挂机，叫“Q宠保姆”。但腾讯很快又发现了，调整了养宠物的机制，我这个项目就又废了。手里大量的二百多台服务器闲置，不得已，只能以很低的价格，全部卖掉。

那是大概2007年，就在我心灰意冷不想再做互联网的时候，我惊喜地发现游久网发展不错。2004年建起来之后，我雇了几个人打理，就再没管过。真是无心插柳，我决定把游久网好好拾起来做。当时还定了五步战略，要把它从魔兽地图站做成最大的网游社区。其实现在看来，这是走了一个彻底的大弯路，我们实际上掌握了全中国玩家金字塔最顶端的用户。但我那个时候就特别笨地玩了命想把这些用户导向网游，还一直恼于导不进去。

这个弯直到2013年才拐回来。2012年初，游久与360旗下的360保险箱软件合并成立新公司“360游久”。2013年春节前，我和360的副总代琳聊到游久的定位，她说为什么非要转型呢?既然竞技用户如此钟爱游久网，与其去争个前三大网游门户，不如做中国最大的竞技游戏平台。事实上，玩竞技的并不会不玩MMORPG。我们要做的就是服务好用户，用户在我们这里，厂商就会来我们这里。我突然恍然大悟。事实证明2013年初游久网做好战略调整后，整个网站的UV、PV都有了长足的进步。

做网站真的是一个很苦的过程，起初几年都是只有投入没有产出的，中间一度没有钱了，我把那辆改装吉普卖了，还卖了房子。从2009年底开始用户慢慢积累起来后，包括后来跟迅雷，酷6和人人合作后，收入从两三百万变成每年两三千万，开始大幅增长。到了2012年，与360成立了合资公司后，收入更是大幅攀升，当然公司也不仅仅只是做网站了。

与周鸿祎

我最早接触到周鸿祎大概是在2009年厦门站长大会上。周鸿祎和陈一舟当时都是嘉宾，一起坐在VIP区域。我本来是去找陈一舟谈跟人人合作的。参会嘉宾身上都戴着一朵花儿，我为了混进去，在门口折了一支康乃馨，往衣服上一插就冲到前排去了，保安也没拦我。结果陈一舟上去演讲了，我就跟周鸿祎聊了几句。就是那天，得到了陈一舟的认可和之后的资助。

2011年中，360与我接触谈与游久的合作，老周说了对游戏的期望，说360不太有游戏基因，希望能由一个外面的团队在游戏上走出一条创新之路。他愿意把一个月开启量过亿的产品拿出来给我。同时提到了在游戏上的一些布局和看法，当时我听完特别兴奋，觉得老周很有诚意，坐拥这么大的用户群，一定有非常大的空间可以施展。价格都没谈，我当即表示愿意加入，只要给我留点股份就行。

其实，那时盛大对游久的并购已经谈到实质的阶段，1.8亿现金加期权。但一听360的战略，我就直接跟盛大拜拜了。那时，腾讯也给出了书面投资意向书，我也拒绝了。当时铁了心要跟360合作，因为我觉得这可能是我做互联网这么多年最大的一次机会了。

但是，事情并没按我的期望发展。在游久和360合作之后，很多事情与我想像的并不一样，我一直是一个人干惯了，属于没有规矩，随心所欲的类型，突然各种束缚让我觉得自己像被绑住了手脚无法施展。同时原来想像的非常好的产品也需要自己一点点重新捡起来，接手过来的时候这个产品只剩下5个人。我突然非常后悔，觉得跟谁合作，都比跟360合作强啊。

心里不痛快，就一天到晚各种找老周的茬跟他吵。记得有一回，他火了之后冲外面公司高管大喊一声，“你们都给我过来!”他气得不得了，大叫“你们给我评评理!”他们就劝我说，“老周一天到晚也忙也累，你别老折腾他”。记得那会听得最多的就是老周说，如果不是他当年在雅虎深受其苦，所以一直反思他必须给创业品质的人空间，他才不愿意受我这气呢。其实那时我也不是有意，就是心里不平衡。

于是，我和老周坐下来重新谈，他说把客户端这块业务交给我，我可以接联运产品，尝试新的发展方向。其实，当时在整个业内没有任何一家大型端游做联运的先例，尤其大公司的成熟作品都是自己做，因为利润太高了。

我找到巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪学锋。我和老纪认识四五年了，私交非常好。而且，我也给《征途2》出过很多策划上的建议。这次我想尽一切办法跟他谈，请他答应把《征途2》交给我做联运，我决定要背水一战。

360游久与《征途2》的合作算是开出了国内大型端游联运的先河。所有人都不看好这个事。结果，《千军》月流水很快就超过1500万，出乎所有人预料。

其实，《千军》在开服当天，人数到达5万时，出现了一次大的服务器崩溃，这是开服最忌讳的。但就这样子，还做到了这个收入。《千军》的推广渠道主要就是360内部渠道，我们马上发现，360的资源，其实在游戏上还是有很大潜力可以挖掘的。

随着《千军》的成功，也逐渐认识到360的价值，我的心态逐渐调整过来，不跟老周吵了。现在看来觉得也挺理解他的，自始至终，他是有诚意跟我合作的，只是游戏本来就是需要开疆扩土的一块领域。

进到360之后，也看到老周对公司的管控之严格。有一个软件工具的几个性能设计，没有先跟公司申报，老周就把这个产品直接砍掉了。《千军》因为申报没按流程走，竟也被360报错了许多次，因此还流失了不少用户。老周不仅对别人的产品，对自己公司产品更为苛刻。

他还有一点非常强，能从一堆杂乱的信息里迅速挑出有用的。有一次二十多个产品经理一起讨论，我很小声跟旁边的人说了一个想法，老周听见了，“你把那个再说一下”，我大声讲了一遍，老周想了想，把会停了，“就按这个方案执行吧”。他会把问题抛给大家，在里面听，很快做出判断和选择。而且，事实证明，选出的这条方案一定是最后执行出来最好的。

老周生活也特别俭朴，一辆2000年的宝马730，坐了将近十年了，从来就没换过。

为游戏行业“带盐”

在游戏这个行当摸爬滚打了这么些年，有一点我感触很深，就是整个社会对游戏行业的成见，只要一说到游戏，就像过街老鼠，人人喊打。我最近参加一档招聘节目，帮我的公司招人，发现这种误解和成见还是很严重。虽然说得没那么直接，但是很多人的观念还是老一套，觉得游戏害人，玩游戏会玩物丧志。

我一开始特委屈特生气，因为我觉得玩游戏是一件快乐的事情。我自己玩游戏玩了20多年，做游戏做了小十年，到现在也没被游戏“毁掉”。说到底，游戏只是一种娱乐休闲方式，为什么对游戏的质疑这么多?所以刚上节目时只要有嘉宾质疑游戏，我就会非常生气和冲动。

冷静下来后，我也在思索为什么会这样。我觉得还是游戏行业的人为产品说的多，为游戏说的少。既然做游戏这么长时间，也从游戏里获得了很多，我有责任为自己所热爱的行业做些事情。所以我开始在各种场合去一遍遍的讲游戏是什么，游戏行业是干什么的。希望从我能接触到的人开始，逐渐地去改变大家对游戏、对游戏行业的认识，扭转那些误解和偏见。

《千军》成功之后，我坚定了走联运这条路的信心（励志创业sun），开始考虑怎么样才能做大规模，做成平台。我的手上有两张王牌，一个是360游戏保险箱，另一个是游久网。360游戏保险箱拥有海量用户群体，能够帮助我快速到达用户。游久网在游戏领域有接近9年的积淀，编辑、内容、人脉都不缺，还掌握了一大批高端玩家，这都是我的宝贵资源。留给我的问题是，我怎样发挥和利用这些资源，打造一个共赢的平台。

这件事情没有想像中容易。我们进行了大量的研究和尝试。国外的Steam、Origin，国内的QQ、YY，乃至于众多的游戏盒子，都是研究的对象。然后我们需要结合360游久的既有特点和优势，去找到适合我们的路。

我一直想做的事情，一个是开放，在用户方面开放，接入合作方的资源，和整个行业共享用户。比如游戏特权卡，我们跟行业分享用户，与所有的游戏资讯站合作，在平台上可以领他们的卡。一个是创新，大家一直质疑游戏沉迷，我很不服气，一直希望能创造出类似2小时(电脑)加N个2分钟(手机)的游戏模式，让大家既能感觉到游戏的快乐又不会有那么强的压迫感。

从2001年到现在，创业12年，其中游戏行业9年，有苦有乐，冷暖自知。创业是一件需要坚持的事情，我想我会继续坚持走下去。

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