环氧陶瓷(敢为人先，本钢北营铸管公司以“个性化”产品抓牢市场)

Posted 2023-06-02

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环氧陶瓷(敢为人先，本钢北营铸管公司以“个性化”产品抓牢市场)

市场营销瞬息变化，靠什么吸引客户、抓牢客户？

突出的“个性”无疑是最佳答案。

今年以来，北营铸管公司以满足用户“个性化”需求为前提，不断健体强能，研发适销对路的“多样化”产品，主动寻找拓展市场“多元化”的渠道，破解铸管市场下行和新冠肺炎疫情等多重压力。

抓住当前，着眼未来。

该公司以敢为人先的勇气挑战自我，确定了满足市场和用户对铸管“个性化”的技术质量要求的营销理念，以此推动企业设备技术改造升级的步伐，满足新产品的研发、生产和质量的多重需要。

该公司现已具备研发生产非标“个性化”的锥形管、内自锚管和特殊防腐管等品种的技术实力，改造后的喷涂机能生产各种口径的环氧陶瓷防腐管和PU管。其获得国家实用发明专利的“双向换向阀”，不但解决了掣肘生产效率的难题，还有效降低了物料消耗，成为企业生产特殊防腐管的利器。同时，超大口径热模法离心机移地改造项目已进入技术交流论证阶段，改造完成后将使超大口径铸管“拳头”产品更具市场竞争力。

瞄准目标，突破难题。

新工艺、新技术和新装备的应用，是该公司应对市场的又一硬件。今年初投入运行的“笼”型内衬生产工艺装置，就在DN1800管合同执行中显现实力，实现生产效率和内衬质量双提升的目的。

正在运行的“顶推”管混凝土层浇灌新生产工艺装置，完全自主设计制作的液压翻转机，可翻转最大口径DN2600，重量超达30余吨的“顶推”管。“顶推”管深加工的生产新举措，不但解决了用户对“顶推”管的“个性化”技术要求难题，还可实现该品种铸管混凝土层吨管降成本50%以上。近期，该公司为国内用户生产的首批89支DN1400“顶推”管和13支非标“短尺”“顶推”管就见到了成效。

“个性化”产品的硬实力，为企业赢得了营销先机，开掘了降本增效新渠道。

精准定位，拓展渠道。

该公司紧紧依托“一带一路”，采取线上线下相结合的营销模式，用“个性化”产品拉动市场需求量。

去年，该公司出口孟加拉的DN1200TF型双插口自锚管新产品，就是应用户的“个性化”技术要求“量身定制”的，产品达到ISO2531-2009，C25级标准，在铸管市场上产生影响力。他们对用户提出的诸如喷锌、涂漆层的工艺技术参数的微米变量，原辅料的选材、性价比，以及标识等视觉质量等细微差别性要求，都一丝不苟地按技术标准执行。

该公司站在用户的角度考量，提升产品品质和服务意识，赢得用户信赖，开辟一条营销新途径。

年初以来陆续出口阿联酋的6300吨铸管，全部为用户对产品“个性化”要求的追加合同量。

今年以来，该公司铸管出口阿联酋、突尼斯和俄罗斯等多个“一带一路”国家，已全部集港外发。

来源：本钢新闻