玩具模型制品厂(“童年收割机”蔡东青，17岁靠卖玩具，做出百亿市值的动漫公司)

Posted 2023-06-02

篇首语：男儿欲遂平生志，六经勤向窗前读。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了玩具模型制品厂(“童年收割机”蔡东青，17岁靠卖玩具，做出百亿市值的动漫公司)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

玩具模型制品厂(“童年收割机”蔡东青，17岁靠卖玩具，做出百亿市值的动漫公司)

开局拿着3000元，一路打怪升级做出百亿市值的动漫公司，并且个人套现40亿元，妥妥的人生赢家。

他就是蔡东青，一个收割了无数90后童年的人。他又是怎么做到如今的动漫帝国，曾经说“要打造中国迪士尼”的目标，如今又怎么样了呢？

讲述原创商业创始人故事，传播商业智慧。本期创始人观察为你讲述奥迪双钻四驱车创始人蔡东青的商业故事。

蔡东青出生于1969年的广东澄海，从小家庭条件不好，父母就是普普通通的农民。那个年代的农村人都还是多子多福的观念，即便日子都苦地揭不开锅了，他的父母还是相继生了两个儿子。

早年辍学打工

这也让他们一家的日子更加艰难。1986年，中学毕业的蔡东青为了供两个弟弟继续念书，自己就辍学打工赚钱了。

也可能是家中的老大，从小就要操心家里的大小事情，蔡东青练就了一个善于解决问题的头脑。

80年代中期，在广东潮汕兴起了很多手工作坊。蔡东青就是看到别人的家庭作坊做得很好，自己也想跟着做赚点钱。于是，他筹集了800元买了一台老式铸塑机，跟风做起了塑料小喇叭。

说他是个有头脑的人，也是在这个时候体现出来的。那个时候的潮汕地区有很多家庭作坊，大家也都是看到一个产品赚钱就都跟风做一样的产品。

而蔡东青就会想怎么让自己的产品比别人的更好？于是，他就开始琢磨着如何提高喇叭的质量。他让村里的孩子们试用自己做的喇叭玩具。

通过孩子们的反馈，从颜色，喇叭的音色，音量方面着手修改。最终，蔡东青的喇叭打出了名号，周围的客户和经销商纷纷找他订货。

在喇叭做的小有成绩后，蔡东青也积累了一定的资本。于是，他开始跟朋友合作建了一个规模更大的厂，起名为广州奥迪玩具有限公司，算是正式开始创业生涯了。

1991年，香港的翡翠台引进了日本动漫《四驱小子》的粤语配音版，这个动漫异常的火爆，也同时带火了四驱玩具车的销售。

作为全国代工厂领军市场的广州自然也开始做起来仿制的四驱汽车。蔡东青看过《四驱小子》的动漫后就明白，这个玩具一定会火爆。

于是，他开始四处打听做四驱汽车的技术，回到澄海，开厂开模做车型外壳，又另外找厂子做齿轮，推出了“奥迪双钻”牌四驱车。

当时的奥迪双钻，从商标到产品都是仿照着日本四驱车模型正品田宫做的。有人说，蔡东青是拿到了田宫的授权，但也有人说他就是“山寨”的人家。

真相到底是什么，在那个时候并没有人去考证。这也是蔡东青的“幸运”。他刚起步的年代，国内对知识产权、抄袭、山寨等都没有概念。

别说玩具山寨了，那个时候盗版光碟到处都是，大家对仿品已经习以为常了，只要是产品质量好，价格低就行。

因此，蔡东青的奥迪双钻真正对手不是田宫，而是中国的玩具模型龙头厂家“福万”。

抢占市场份额，提高销量

好巧不巧，那个时候作为中日港合资的“福万”竟然在玩具车模型上印个“法西斯”的宣传语，这一下子触动了相关部门的神经。

有这种反动标语的产品怎么可能让他在中国市场上销售，而且还是卖给孩子们，这不是荼毒下一代思想嘛。于是，“福万”彻底停产了，留下一个市场空白给了奥迪双钻。

蔡东青捡到这么大个便宜，也不敢懈怠啊。他一边抓紧抢占“福万”留下的四驱车市场，另一边也在琢磨怎么扩大产品销量。

于是，蔡东青想到了举办民间四驱车大赛的方式，吸引更多的青少年参加。可以说，这样的营销策略是非常成功的，也让蔡东青名利双收。

这个活动不仅吸引了近60万人次参加，还引起了国家体委有关领导的关注。经过领导们的认真调研，觉得这个活动有益于学生的身心健康，于是决定设立“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”，每年举办一次。

要不怎么说，广东人都很会做生意呢。蔡东青的模型车卖得越好，他的点子就越多。他此后斥巨资引入日本动画《四驱小子》，也是国内最先采用动漫+周边产品的营销策略公司。

动画的播出又带火了一把玩具销售，也让蔡东青的奥迪双钻，成为当年四驱车市占率最高的玩具厂商。

2000年，蔡东青又引进了《四驱兄弟》动漫，这让四驱车市场在国内达到了鼎峰。孩子们手里的赛车发展到了各种不同型号，拼接玩具还被人格化了，每个爱好四驱车的孩子都会给自己的爱车起个名字。

为了丰富四驱车的玩儿法，奥迪双钻还做了很多周边产品，如不同型号的小马达等，来满足孩子们改装爱车的需求。

到这里，大家都觉得奥迪双钻的四驱车的发展应该是稳健且良性的。那为何最后会走向落寞，甚至销声匿迹了呢？

其实，核心原因还是没有创新能力。奥迪双钻的起飞只是赢在他们的营销策略上，产品上没有太多创新。

多元化布局

到了2004年，国内市场的仿冒品也越来越多。曾经的奥迪双钻是走得比正品田宫便宜很多的价格抢占的市场，而之后的仿冒品却比奥迪双钻的价格更低。四驱车销量因此开始大幅下滑。

此时的蔡东青也把公司发展重心从四驱车转移到了动漫上面。创立为了奥飞动漫。其实，奥飞动漫刚开始的作品《火力少年王》并不好看，甚至可以说是辣眼睛。

只是他们赶上了广电出新规，每晚电台黄金时间段不允许播放境外的动画。这样就给了奥飞动画独家播放时间。这大概就是所谓的运气爆表吧。

后来，《火力少年王》带火了火力悠悠球的周边玩具，之后奥飞动漫也相继创作了《铠甲勇士》、《战龙四驱》等动漫作品，只是这些作品的质量都一言难尽。

蔡东青原本想的是继续用动漫+玩具的模式，靠营销手段来提振日渐消沉的四驱车销售市场。可是，这么多的努力也不过证明，他错了。

一款玩具想要持久的霸占市场老大的位置，只靠营销手段不注重产品的创新性和原创性是肯定走不远的。

到了21世纪，国内也开始越来越重视知识产权问题，人们的原创意识也日益增强。继续山寨别人的作品必然也得不到消费者的认可。

可能，蔡东青更擅长的还是营销。因此，之后公司的发展战略也从玩具换到了以IP为核心的集动漫、玩具、婴童、游戏、授权、媒体、电影等一体的泛娱乐生态系统。

2009年，奥飞在A股上市，现改名为奥飞娱乐，成为“中国动漫第一股”。

奥飞先后投资过多部动漫作品，既有小李子封顶奥斯卡的《荒野猎人》，也有票房不错的《美人鱼》，还主导了游戏改编电影《刺客信条》。

截止2022年4月底，奥飞娱乐的公司市值达55亿元。不过，有消息称，创始人蔡东青家族早在股价高位就套现近40亿元。

虽然，奥飞娱乐仍是个有发展潜力的公司，但是这次套现也引发很多股东不满。希望未来，奥飞可以为中国创造出更多好的玩具和动漫作品吧。