玛卡切片(任庆为聊：详细解析保健品如何运用免费模式落地实操（上）)

Posted 2023-06-02

篇首语：成长是一场温柔的修行。不是越来越强硬和尖锐，而是越来越宽宥和平和。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了玛卡切片(任庆为聊：详细解析保健品如何运用免费模式落地实操（上）)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

玛卡切片(任庆为聊：详细解析保健品如何运用免费模式落地实操（上）)

各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式-猪买单》系列模式策划师，我叫任庆为，希望各位认识任庆为，让你的生意：财运亨通、事业有为。今天给大家分享任庆为聊：详细解析保健品如何运用免费模式落地实操

刘帅保健品生产企业案例，为了保证今天的分享是原汁原味，用第一人称分享

今天的分享嘉宾刘帅，感谢大家让我有机会为大家做分享。今天我把我公司如何运用免费模式的思路分享给大家。

我家是做保健品的家族企业，父亲做保健品行业已经整整二十年，在2006年建了一家保健食品厂，和国内一家大型国营医药公司签了全国总代理协议。从2006年到2014年公司经营的顺风顺水，但是这八年我们也犯了一个严重的错误，没有建立自己的销售团队，只是找销售公司合作，这意味着我们抗风险能力极差。

2014年，因为食品安全问题，保健品虚假宣传、销售公司高层人事变动、还有国家的医改药改，我们的销售大受影响，公司营业额从往年最高峰八千多万下降到两千多万。一家生产型企业连最基本的生产都实现不了，基本上可以宣布倒闭了，我们一家人手足无措，到处寻医问药，有人说不跟他们合作了，全国重新招商，建立自己的销售团队，然而说说容易，而真正执行就不是一句两句话就完事的了。

有人说还是跟代理公司搞好关系，但是国营公司、组织架构、公司体系跟政府差不多，人走茶凉。谁不想重新培养个自己铁杆的合作伙伴，于是老父亲就开始到处求人，求人不要停货，继续合作。这时候作为三十岁的我非常难受，感觉自己很没用。

在2014年2月，我们进入了《免费模式》学习，三个月后，我们第一代免费模式方案就设计出来了。我称作免费模式1.0模式。当时我们推出一款高档的保健食品礼盒、食品饮料、航天员指定食品，对改善中老年人孕妇便秘特别见效，市场价200元一套，买五套送一套价值1680的东北野山参一盒，送价值990元的酵母咀嚼片一盒，还送价值500元玛卡片一盒，送价值500元的人参阿胶片一盒。当时也感觉超值，客户应该能接受，但是我们没有考虑到客户人群定位，这个方案推出后效果一般般。

当时有一个人民医院院长给我拿了一个别人给他的玛卡片。非常精美的包装，里面有两瓶玛咖切片，厚薄均匀，产品外观非常好。最关键的是，里面有一张A4纸大小的玛咖片原产地证书，证书是纯金的。

拼产品和财大气粗拼不过别人，于是我和我父亲我哥，又继续去复训，三个月后，免费模式2.0版本出来了。凡购买公司任意产品，如果购买超过三千元送价值3980元的净水机一台，2680的空气净化器一台。其实免费模式2.0版本迭代了一次，刚开始的时候，我们没有考虑地域差别，空气净化器有的地方根本就不需要，比如广西和四川。到了河北、山西地区他们就很喜欢。但是问题也出来了，说明书上说的半年更换一次滤芯，但是这两个地区的空气质量太差，四个多月电机就带不动了，必须要更换滤芯。净水机也是一样，广西，四川不用。但是有的地方客户是给家里的老人用的，有些地方用的是井水，滤芯根本就用不到半年。

所以这就是我当时没有考虑到的，于是我们又抓紧时间整合资源，我们做了一个超划算的积分兑换平台。买3000元产品送一万积分，积分可以积攒，可以转让，平台上面有五千多商品，米、面、油还有微装修、电动车、汽车保养。基本上客户需要的上面都有。

因为我们的客户基本上都是医院的、诊所的，还有医药公司的。对于赠品不管院长还是主任、店长经理，他们都非常喜欢。从这里开始我们的免费模式就已经成功了，销售额从两千多万恢复到六千多万，而且利润率也持续增加。

经过多次学习，思路彻底打开，我们进入了免费模式3.0，那就是做傻子，纯粹的给予。我们运用水族堂饮料礼盒做引流，凡填写一份资料，获得私人订制的礼品一份，填写10份以上资料的可以获得一套公司定制礼品以及公司客服录制的一段祝福音频，产品打开就自动播放，含10人份礼品。填写100份以上的，填写100份以上资料的可以获得一套公司定制礼品以及公司专业录音员录制的一段祝福视频，产品打开就自动播放，含100人份礼品。

而且如果你把这个产品分享出去，你的朋友消费了，你就会获得积分奖励，你可以在商城上购物。那需要那些资料呢？就是医师证、护士证、执业药师证、诊所经营许可证。只要医疗相关的都可以。提供一下手机号和收货地址就可以了，这就是免费模式3.0，纯粹的给与，在此基础上我的客户基础就不断增加。

不久我就设计出了免费模式4.0，借鸡下蛋，横向整合同行业，开联合推广会。首先我就开了诊所的一个会议。把他们邀请过来，我们共同探讨诊所如何发展。

还有我是做保健品养生的，那么我就把我的相关联的同行，比如卖药的，做医疗器械的，都是我的一些同行业，我就说我这边要开一个晚会，免费参加，如果有时间的话我再给你一段时间，让你去讲讲你的产品，因为客户很精准，所以他们都不会拒绝我。

我怎么让这样我的客户和我的同行都高兴的呢，因为参会的有一些展位，展位上的产品和药品有一部分是免费赠送的，我的同行只要参加展会的，到最后的时候，我会要求他们把参展的部分产品免费给这些诊所的老板，让他们去免费使用，让他们占便宜，就这样我的客户和同行都愿意参加这样的会。

那么第一次，我给他免费了，让同行尝到甜头，第二次我再开这样的会的时候就不免费了，给他们两个选择，第一呢，你给我交两千块钱场地费。你可以摆展位，我给你时间让你介绍你的产品。如果你不想交两千块也可以，交一千块钱，再给我带5个客户就可以了，我也让你参加，也给你时间讲解。

这样呢，他们省钱了，我的客户也增加了。我在最后的时候的环节，刨除一些场地费，还有结余的情况下，我再购买一些超值的产品做抽奖活动。这样我的客户也非常非常的高兴，通过我这样开招商会，我也有了一部分的原始积累。

那么，到现在我还是没有自己的团队，那怎么建立销售团队呢？如果我自己招团队，就意味着会有高昂的人力成本。和一些其他基础设施的成本。那么我就直接从学校招人，现在有很多学校，尤其是医学方面的院校，中专生。很多学生，他们都会有就业难题。还有一些民营的大专也遇到这个问题，那么说我就去这些中专大专去给学生讲课。

如果你们想创业，那么我提供给你这个平台让你去学习我这种模式，我教你如何去做。然后我把我的盈利模式和分配模式设计好，如果感觉还行的话，我们还可以共同成立公司。到时候会有相应的股权，这样的话，他即是企业老板，又是总经理和股东，那么他们就会非常高兴。

以前我也参加过这样的讲座，好多讲师去讲的时候学生都讲瞌睡了。但是我去给他们讲的时候，他们都非常的兴奋，他们也非常非常的想创业，但是他们也知道他们自己创业的话，其实失败的几率是非常高的。他们也希望有这样一个平台就能给他提供这样一个机会，让他去实现自己的价值，最重要的话，是能教给他一些东西。

我是这样操作的，先让他们跟着我去学习，我说这样吧，我一天给你补助一百块钱到二百块钱。你就跟着我去学，跟着我去做。我也不给你发工资，你也不用给我交学费。跟我去学习，如果你感觉好，你就跟着我做：如果感觉不好，那么你就换其他的行业，到时候我也会给你更多的建议，这个方案让他没有一点坏处，他们也都非常高兴。