玛丽亚大蒜播种机(从外贸到农机，乡梓情怀让她与大蒜结缘)

Posted 2023-06-02

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玛丽亚大蒜播种机(从外贸到农机，乡梓情怀让她与大蒜结缘)

一个生活在香港、整日相夫教女顺便做做生意的太太，因为想为家乡父老做点事，于是告别丈夫和三个可爱的女儿，放弃优渥的生活，只身回到老家“蒜都”——山东省金乡县，投资创办了大蒜生产全过程的农业机械有限公司，在特色经济作物大蒜机械的研发制造方面领了全国风气之先，她就是山东金乡县玛丽亚机械有限公司董事长辛丽。

1冥冥之中的命运安排

1977年出生的辛丽是金乡县本地人，出生在金乡，父亲原先在济南铁路局工作，但她的祖母一直在老家，后来父亲也回到金乡。她的小学和中学时代都是在县城度过的，直到考上天津外国语学院国际贸易专业，她才离开了金乡。

可能是与所学专业有关，辛丽很早就涉足国际贸易，而且显露出在贸易方面的天赋，她经常自豪地说：“做生意我还是蛮有脑子的，有自己的思路。”由于出生在金乡，与县里有千丝万缕的联系，这里又是全国大蒜生产第一县，于是从1996年起辛丽开始做起了大蒜贸易，到1998年，21岁的她平生第一次发了3条船的货，挣到了第一桶金。

回想起这段往事，辛丽颇为感慨：“我总觉着冥冥之中命运有种安排，让我和大蒜难以分离。”从1996年做贸易，一直做到2014年，这期间，她认识了她的先生，两人起先只是生意伙伴，随着事业的拓展和交往的加深，由伙伴变为恋人，最终步入婚姻的殿堂。

她的先生是外籍人士，有着意大利和巴西血统。他一直在香港做生意，是辛丽的巴西客户代理，自己也有其他的外贸业务，而辛丽只是做大蒜生意。外贸生意做得顺风顺水，让辛丽过上了不愁吃穿的日子。她坦言：那个时期，我已经没有别的心思了，就是一心想过好小家庭的生活。

她2005年结婚，到2007年生下第一个孩子，到2011年，4年间连续生了3个混血女儿，个个美丽可爱，很显然，她的重心根本就不是做事业了，完全回归到家庭。度假成了一家人的爱好，每年复活节、圣诞节要带孩子出去度两次假，带她们出去吃喝好东西。每年都去不同的地方，因为孩子们喜欢海，几乎所有能去的岛都去过了，她对这种生活感觉很幸福。

2招商引资回到故乡

2012年之前，辛丽的生意从没接触过农业机械，更别提在国内几乎是空白领域的大蒜机械。这一年沉浸在家庭幸福中的她，“稀里糊涂地”被当地政府招商引资了。

因为当时她做贸易做得规模很大，挣到不少钱，金乡县政府招商时把她列为招商引资对象。那时她在青岛还有公司，政府工作人员就上青岛找她，问她“有一块地要不要？这里要做一个产业园”。家乡的召唤让她动了心思，恰好手里面也有一笔资金，一咬牙下定决心买上几百亩地。她当时盘算，随着城镇化和工业化的发展，农村的土地肯定会越来越值钱。当初在青岛创业时花1500万元只买了一套大约700多平方米的房子，而回家乡用1500万元能买上几百亩地，感觉挺划算，当场就答应家乡的工作人员同意买地，先买下来再说。

地买下来了，可用来做什么呢？当时她一点想法都没有。就在她买地的同时，有一个客户偶然间对她说：“辛总，金乡是大蒜之乡，产量这么大，现在全是人用手分选，我帮你介绍一种设备，是大蒜分选机。”听了介绍后，辛丽通过巴西的一个客户，也是她家的好朋友，帮她进口了一台阿根廷生产的大蒜分选机。试用了一下感觉特别好。于是就咨询：“这机器能不能在中国生产？”对方回答“可以”，那位巴西朋友又帮助联系了阿根廷这家厂，他们也同意跟辛丽合作，双方约定在国内生产的前100台分选机，每台给她提成多少钱，大蒜分选机项目，就这样上马了。

2012年投产后，到2013年共卖了50台，每台赚了5万元钱，一共挣了200多万元，当时只有十几个工人，干了两个月就完成了任务，因为只在4~6月份卖机器。到2013年-2014年，那一年凭着分选机就挣了800多万元，用这笔钱把工厂全部建了起来。

3疾病改变了人生轨迹

2015年她和先生正在西班牙时，一种突如其来的疾病悄然向她袭来，病是先从眼睛开始的，某一天先生突然发现，你怎么戴了眼罩呢？在此之前，没有一点征兆。

于是她开始四处治病，在青岛、香港跑了很多医院、看过很多医生，2015年治了一年也没有治好。2016年元旦，她香港的一个好朋友介绍辛丽参加一个台湾著名作家、翻译家胡茵梦举办的培训班，元旦期间一连上了7天她的课。胡茵梦对辛丽说：你为什么会得病？是因为你太要强了，什么人都不依靠，这样你就会生病。你要知道，你是需要别人帮助的。她又说：你此生的使命，不光是给自己赚钱，你要有使命感，要为众生服务。她建议辛丽，第一要学会平衡，学会不要总是自己去成就自己，还要成就别人。第二要学会找到一种东西，就是使命。

4回乡创业

自从2012年工厂成立起辛丽就没有亲自管过，生产的分选机，一直都在盈利。身体出状况后，她开始调整自己的心态，有了一种使命感和付出的欲望，想俯下身来做点造福乡梓的事情。

辛丽与来访嘉宾参观位于金乡县的玛丽亚公司

这一个时期，随着经济发展，农村已经开始出现劳动力短缺，种大蒜、收大蒜雇人干活，工资高不说，还雇不到人。辛丽琢磨，不能光做分选机了，要想办法开发生产一种能服务蒜乡众生的产品。于是她找到西班牙生产大蒜机械的厂商，与他们建立合作，第一次就从那里进了200多万元的设备。

辛丽的合作伙伴是西班牙的一个家族企业，她的合作者是1976年出生的家族企业的第二代经营者，他很愿意进行合作。一开始，辛丽把他们的产品拿过来，全部按照中国的种植模式进行改造。不料，对方的分瓣机技术很先进，就是对蒜瓣损伤很厉害，当地根本没人接受。播种机也是如此，需要把转轮式的机器改小，适应中国的土地种植规模。合作伙伴先后给改了20多台，做好后运到中国，辛丽以十几万一台买了下来，结果没怎么卖出去。这意味着与西班牙人的合作没成功，他们的技术在中国是不合适的。

5走自己的路

这时，辛丽开始有了开发自主产品的想法，她就去搜索专利文献，自己忙不过来就请人帮助去搜，所有公告的专利只要跟大蒜有关就都去看。一个偶然的机会新乡县科技局、知识产权局的人给她介绍，说是山东省农科院下属的农机研究院就有这么一种技术，很快她就找上门去了。

这项技术就是玛丽亚机械现在生产销售的大蒜正芽播种机，发明人叫崔荣江，现正在浙江理工大学读博士，他的技术使正芽率能达到45%。当时另外一家国企也想要这项技术，尚在犹豫还没付钱。到达济南的当天下午辛丽找上门的时候，极力争取，最后以高于对手两倍的价格拿到了这个技术。

玛丽亚大蒜收获机

当时周围同事全都觉得不可思议，问她：你疯了吗？45%的正芽率根本不可能。但辛丽冥冥之中就是感觉这东西可以。在试制了10个月之后，2017年5月生产出来一台样机，正芽率达到85%，一时在业内引起轰动，这当中也包括后期公司的技工们提了很多更改意见。

玛丽亚大蒜播种机与大蒜分选设备

2017年辛丽主抓新技术、新产品推广，召开新产品发布会，从此静下心来完全融入到大蒜机械这个行业。以后几年，又通过购买专利、自主研发、组合研发等方式，逐步把产品线补全配齐了，基本上覆盖了除蒜苔以外的全部环节。辛丽说：“最牛的是我们的播种收获技术，可以适应不同的土壤、不同的控制模式。而且播种机的漏播率经鉴定连1.2%都不到。”

6创建专利先导型企业

在玛丽亚机械公司，有一面专利墙，密密麻麻排列着的专利证书标示着企业迄今一共获得292项各种专利，其中发明专利就有40项，显然这是一个以专利为先导的企业。

专利的最大敌人就是侵权仿制，而农机专利又存在一大弱点，既没有芯片也没有配方，保护起来很难，而仿制起来又很容易，特别是在制造工艺高度发达的今天。辛丽说：“农机最大的问题就是模仿，我以前也很痛苦，我们的新产品出来后，第一个买走我们产品的都是竞争对手，他们买了之后，也不好好做，还把价格压得特别低，最后搞得大家都没利润。当我们公司两个产品被模仿后，我自己就总结出来了怎么才能永远不被模仿到。就是要建立农机+农资+农事服务的配套模式，使自己成为一个混合体，比如做农机的企业，它想模仿我的农机产品，但我又不完全是农机企业，农机只是企业经营的一个环节。做农资的企业，想仿造我的农资，但我又不完全是农资企业，我还有与农资配套的机具，所以对手很难模仿到我们企业的精髓。”

如今，玛丽亚公司又在全县做托管服务，联合619家农民专业合作社搞村村通，用农机+农资打通为农服务的最后一公里。

作者：建忠

END

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