玉石床垫生产(床垫种类哪种好，床垫怎么选要看清，床垫行业水很深)

床垫的种类太多了，主流床垫，非主流床垫，创造性床垫太多太多了，每个人的需求不一样，不能很武断的说那种最好，包括：空气床垫，球形蜗居床垫，水床垫等非主流床垫，也有所谓的理疗床垫，玉石床垫等骗人的床垫，更有所谓的智能床垫目前都是伪需求，价格贵的要死，实际作用没有，纯乳胶床垫无需多说，假货泛滥，很少有真货，牌子越大东西越假，至于钢印，检验证书，防伪标记等，你要是行内人就知道想要多少都有，更不能盲目相信所谓的广告宣传。

今天不说概念，只说我们居家使用的主流床垫——多材料复合床垫。

材质和工艺

多材质复合床垫是由很多材料相互搭配制作，是由：弹簧，棕，面料，乳胶，高弹棉，低弹棉，高分子棉，环保毛毡，恒温棉，热熔毡，记忆棉，无纺布，回弹棉等很多材料制作而成，目前市面上的都是这种床垫。

工艺分为：双维边，无框边，三维边可拆式，四围边可拆式，多维边等。

材料差异化：

袋装弹簧在取代传统整网弹簧和独立精钢弹簧，3D椰梦维取代传统压制棕，环保高弹棉低弹棉取代了传统海绵，目前床垫的材料只要是正规的厂商基本都是环保材料。

只是很多品牌运营商为了营造高级，高大上，从而提升价格和神秘感，故意把一些材料的本来的名字改掉，取一些你听不懂的名字，例如：涤纶面料取名为太空棉，尼龙加上纯棉取名字叫做3D面料，黑心棉经过漂白取名叫做百维棉，总之名字可以随便取，但是前提是新奇，让你没听过或者听不懂。

新款式解析

1：多材料复合无框床垫，这种款式的床垫已经出来有好几年了，但是目前还是不受欢迎，而且价格贵的离谱，实际用途不大。

制作：用海绵把弹簧包裹后，整张面料桶装性，就是无框床垫，没有了围边，看起来就是整体性一个，建议远离，坑人的床垫。

2：无簧床垫，这种床垫就是把弹簧去掉，整个床垫用高低密度棉制作，价格贵，实际用途不敢恭维，一旦受潮基本报废，因为厚度大，湿气沉淀的深，没办法弄干，满屋臭味，释放有害气体。

3：可卷式弹簧床垫，这个很简单，有一把钳子就可以了，把弹簧圈簧的围边簧剪掉，在把弹簧周围的支撑簧剪掉，这样就弹簧就可以卷起来了，目的是制造惊奇，抬高价格，好奇害死猫就这道理。

4：多层叠加材料和弹簧垫，就是把几种弹簧和一些无关紧要的材料层层叠加，变的很厚，变的很高大上，看起来好多好多材料，甚至有的材料还有副作用，价格嘛呵呵你懂的，就是故意的作，实际作用呵呵。

床垫渠道和现状

厂家：厂家给品牌代工量产大概5%利润，代理10%利润，零售定制15%利润

国内品牌：目前国内床垫品牌95%自己是没有工厂的，基本靠找制造厂家代加工，一般出售价是出厂价的5倍起步才能保本，否则就亏本，高级品牌10倍起步，因为品牌的成本太高，广告费，层层代理分润，高昂的房租门店，内部装修，仓储，导购提成等，据统计某品牌19年截至4月中旬，营业额2.6亿，其中广告费大概1.2亿，这其中还不包括层层代理和分润。你算算这床垫的价格该有多高。

进口品牌：基本都是在国内生产的，一般定价都是出厂价的20倍，至于为什么，有个老外说：我们也想优惠点，把销量做大，但是中国人很奇怪，价格便宜了根本就卖不动，我也不知道因为什么，中国浙江生产的马桶盖在中国就卖不动，运到日本后价格翻了好多倍，反而被国人疯抢回国。

网上渠道：这个实在没办法说，总之就是图片和详情，过多就不说了，也没什么意思，我们以前给好多个网店主供货，也给好多个品牌代工，很多情况不知道能不能表达、该不该说，所以不必要深究。

今天说的是什么样的床垫好？我讲述的是居家使用的主流床垫——多材料复合床垫

这种床垫的选购也存在误区和技术：

误区一：看起来漂亮就好，解释：只要是正规厂家就能做出各种款式和漂亮的床垫，漂亮的外观只是床垫必要基础中其中的一个小点。

误区二：价格越贵越好，解释：床垫真没有那么神秘，如果是行内人就很清楚里面的门道，有时候几万几十万的床垫实际成本就几百块钱，可能说出来很多朋友不会相信的，因为床垫水很深，慢慢你就会明白。

误区三：体验时躺着舒服就好，解释：体验时就是自我的感觉，即时的体验和真正的睡眠是天壤之别，很多人买的时候睡起来很舒服，但是买回家就越来越不舒服，这就是体验的误区，床垫的舒适只是床垫选择的一个基础点而已，必要条件之一，真正的床垫选择是需要数据的支撑（年龄，身高，体重，身体状态，工作环境，南北地区，使用人数等）没有数据的支撑就是盲人摸象，比方：长期久坐的人是不是该提前预防腰椎颈椎问题，都是久坐的人也要分胖瘦年龄，再比如：老公比较胖，老婆比较瘦，男人怕热，女人怕冷该怎么处理？难道分居吗？这些都是极其专业工匠的技术，而不是夸夸其谈的推销员，有人结婚前小两口都是偏瘦的，结婚后过几年有可能会发福，尤其男人有没可能变胖呢？有没可能要添加小宝宝呢？所以床垫的选择要有预见性，前瞻性，因为床垫不是衣服想换就换的，所以说数据很重要。

误区三：听导购的，解释：目前床垫导购基本上都是依提成为主，我不是反对靠提成吃饭的人，而是床垫导购基本上都是不懂产品的，没有几个见过床垫的工艺和生产， 导购们的培训基本是：神话和深化卖点，察言观色，话术：开放性的话题找需求，封闭式的问题来成交，见客杀鸡，溜须拍马，而床垫的培训导师也是也销售培训为主，都是以：如何找到共同话题成交作为目的，而信仰的就是业绩为王，有业绩才有面子，没业绩没有面子，厚黑学等，包括品牌运营商都是策划深度卖点，获取更高利润，这社会别想着有几个真正有良知的人，反正我看见那些虚头巴脑的噱头恶心，如果自己不懂依赖导购的话，那你就上当了，因为导购一切目的是成交，只要你签单，至于以后的事就跟他们没有关系了。

误区四：品牌的就好，解释：首先你要明白，不管多大的品牌产品，都是在工厂制作出来的，而且前国内品牌绝大部分都是贴牌代工，价格贵的离谱，物非所值，渗透性强，但是飞单现象严重，一个老板运营几个床垫品牌很正常，同款床垫贴上不同标签价格差异大的吓人，品牌一般只能做量产，没办法做针对数据的定制，比方说：一个偏瘦的人腰椎不好，他睡的太软了不行，太硬了也不行，这时候可能就有人说那就软硬适中的不就可以了吗？真实这样吗？告诉我怎么处理？那么真正专业的工匠就会根据他的数据：身高，体重，年龄，工作环境，腰椎问题有多久，程度多大等问题可能会加入微弧工艺，减少腰椎睡眠的承压力，把身体重量的接触点压力分担出去，减少腰椎压迫点的负担，使得腰椎的血液循环保持畅通，在舒适减少压迫的同时尽可能的保持身体的衡度，当然这只是个小小的比方，这些专业的个性化，针对化是品牌满足不了的，所以数据，数据，还是数据。

误区五：个性化搭配很难且价高，解释：说贵的人都是自己没有条件生产的，有生产条件的就好比我们到餐厅吃饭点菜一样，有人爱吃辣，有人爱吃清淡，对于饭店的后厨来说是很简单的，只需要根据口味少放辣椒或者多放辣椒以及不放辣椒就可以了，但是这盘菜的价格不会有大大差异，对于有工厂的来说就是这么回事，为什么很多大品牌无法完成定制呢？首先导购一般来说不专业，通过导购反馈给门店商，门店商反馈给层层代理，层层代理在反馈给品牌商，品牌商在反馈给工厂，周期长，反馈的环节多，最后变味了，所谓的定制不单单是尺寸，也不单单是软硬度的问题，而是通过数据的针对性。

目前信息发达，市场材料信息基本同步，别把床垫想想的那么高深，那么复杂和神秘，环保材料的床垫已经在就成为主流，环保已经是基本的不能在基本的条件了，最难的是：专业设计方案的工匠。

好的床垫需要具备这几个条件：1：环保作为基础，2：专业的服务,（所谓的服务不是热情，也不是口才，而是专业知识搭配）3：高性价比，（目前市场床垫大多都是虚价，漫天开价)，4：合理的利润。

今天的话题多少有些跑偏，请见谅，但是属于既兴发挥，句句实话，如有疑问请关注评论或者私信留言，我在第一时间尽快回复，愿意更多的同行竞技pk，也欢迎不太懂的朋友发表你的疑问，我尽力给你满意解释。