特膳食品和特医食品(特医食品（FSMP）三问三答)

Posted 2023-06-02

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特膳食品和特医食品(特医食品（FSMP）三问三答)

1.对大健康产业而言，推广特医食品有什么市场价值？

答：三分治，七分养，整个行业过往几十年最大的误区就在于用蓝帽子保健品和SC食品（压片糖果or固体饮料）与药品PK功效，这必然引发周期性打压，而未来真正巨大的潜在的蓝海市场在精准营养，特医食品既具有科学性、专业性、批号的稀缺性，又与普通消费者之间有足够的信息差，也因此可以有较高的毛利率来支撑市场持续滚动发展。

特医精准营养巿场潜力巨大

2.特医食品只能进医院和药店吧？我们传统的会销企业/奶粉店/婴童店/美容院/中医馆/月子中心/养老机构怎么对接？

答：特医食品除了（医）院内市场，也可以做院外市场。除了婴童特医食品，也有适合于中老年市场的产品，以爱优诺为例，已有优安力（0-12月龄乳糖不耐受婴儿）、优键力（0-12月龄早产/低体重婴儿）、优益力（1-10岁人群，全营养配方）、优康力（10岁以上人群，全营养配方）四款产品获批并初步构成全龄全营养特医产品矩阵，并有23款针对糖尿病、肿瘤、肾病等特定全营养或非全营养配方申报注册中。传统大健康产业只要有线下实体店，并在经营范围中增项即可。特医食品既可与原渠道慢病老客户无缝对接，也可以开设全家营养屋，以特医+特膳+珍稀奶+草饲奶+婴配奶等打造全新精准营养事业线。

办理增项后，（医）院外市场也可销售

3.特医食品是新生事物，让别人先做，我等等看。

答：家里有矿的可以再等等哈，着急年后开门红的马上行动！特医是新赛道、新蓝海、新机遇，但特医不像蓝帽子，有16000多个，大部分闲置，也不像特膳、固体饮料、压片糖果，其产品的供给几乎无门槛、无限量。特医食品申报有较高门槛，必须是生产型企业，且具备药品级生产环境和CNAS囯家认可检测实验室，硬件投入至少要3个亿，每款产品的研发费用在1000万-3000万，目前获批的产品只有94款，其中一半是外资，如雅培、雀巢，多数内资企业申报的产品集中在婴儿奶粉，如贝因美，目前构筑起全龄全营养产品矩阵并在院外市场全国快速布局的只有爱优诺，先发优势稍纵即逝！