特卖专业舞台(今年618第一枪打响京东天猫抖音拼多多等攻略公布)

Posted 2023-06-02

篇首语：眼前多少难甘事，自古男儿当自强。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了特卖专业舞台(今年618第一枪打响京东天猫抖音拼多多等攻略公布)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

特卖专业舞台(今年618第一枪打响京东天猫抖音拼多多等攻略公布)

5月23日晚八点，京东618正式启动，全面开启预售。同日，苏宁易购、唯品会也开始了大促活动，可谓是打响了年中大促的第一枪。从4月份京东召开618商家大会开始，2022年618活动就开始预热。紧接着，淘宝、天猫、抖音等电商平台纷纷开启618活动筹备和营销。（详见网经社专题：http://www.100ec.cn/zt/ynyd618/）

出品｜网经社网络零售部

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

题图｜网经社图库

昨日晚八点，京东618开启全面预售，不仅有定金1元抵618元等重磅优惠，还有“现货预售”玩法，让预售不用等，致力为消费者带来精选好物。此前，“618”词条登上了微博热搜第一位，热门内容显示，天猫618期间，商品跨店满减规则将调整为“满300-50”，该消息随后引发网友热议。对此，天猫官方在微博上自嘲式回应称，好多惊喜在后面，淘宝也表示后续还有更多利好举措。

同日，网传苏宁易购总裁在618商家大会中口误喊出“京东618大会”引起热议，此事弄巧成拙，在一定程度上也是在为618活动造势。

（网经社注：图片采集自微博）

2022年的618好像比以往来得都要早，而在当下多地疫情防控的情况下，今年618到底会怎么玩？电商平台的这第一枪到底是如何打响的？

1.京东618：预售定金1元抵618元

4月26日，2022年京东618商家大会通过直播形式召开，正式发布了30项“三减三优”商家扶持举措，即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，希望最大限度为中小商家减压释负。

此次京东618大促设置了5个节奏，4月26日-5月18日为报名期，4月20日-5月22日为种草期，5月23日-5月31日为预售期，6月1日-6月17日是开门红，6月18日为大促的高潮期。

营销攻略具体为：

预售期：5.21日00:00-5.31日23:59

专场期：6.1日00：00-6.15日23：59

高潮期：6.16日00：00-6.18日23：59

续售期：6.19日00：00-6.21日23：59

此外，京东还提供了多种营销玩法，比如升级了跨店满减的玩法，消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。在预售方面，京东还推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。

5月23日晚8点，京东618预售正式开启，预售定金1元抵618元。今年618还将延续“现货预售”，预售期间下单爆款好物，可享受2件8折、3件7折优惠，超值优惠不必等，消费体验更好。

2.抖音618：全平台红包补贴罗盘积分挑战赛先行

4月底，抖音启动了618好物节。作为抖音电商年中大型营销活动，提供了大量补贴，通过全平台红包补贴用户，贯穿活动全程，全民参与。

（网经社注：图片采集自网络）

抖音618好物节活动节奏分为四个阶段：

第一阶段是行业抢跑期：5月25日-5月30日；

第二阶段是正式期：6月1日-6月10日；

第三阶段是冲刺期：6月12日-6月15日；

第四阶段是爆发期：6月16日-6月18日。

此外，据说本次618好物节活动期间，抖音618天天领红包活动将会持续不断。红包有三种：直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包雨三种福利，抖音来补贴激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

除了红包，抖音618的营销方式还有拉新和泛商城权益。拉新主要是限时补贴的店铺新人礼金，针对的是部分店铺首次下单的新客，给予补贴，帮助商家在大促期间完成店铺涨粉和拉新的目标。

5月23日，抖音电商宣布开启罗盘618大促积分挑战赛，活动时间为5月23日至6月19日。所有抖音电商商家均可参与罗盘618大促积分挑战赛，平台侧会通过抖店站内信、罗盘消息及产品界面发布活动信息。活动玩法为学习618作战攻略，使用罗盘分析大促数据，有机会获得100元随心推券、服务市场3折优惠券、官方答疑提需服务等权益。

3.拼多多618：“品牌专场” 30亿红包

5月23日，拼多多618年中大促全面开启，即日起至6月20日，平台将通过平台红包、百亿补贴、满300返50、大牌直降、买一送一等多重福利直接让利消费者，用户只需直接拼单，即可畅享“多实惠、多乐趣”的购物体验。

今年618期间，拼多多联合500多家品牌官方旗舰店推出“品牌专场”，为用户提供全网低价、限时五折、买二免一、买一送一等重磅福利。

主会场将于5月23日持续至6月20日，全程分为开门红、主题日、品牌日、巅峰期、返场期等多个阶段，每个阶段均提供满减直补、买一送一、多件多折等福利，用户无须提前加购，即可直接拼单。

618期间，“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动，平均每天上线一个头部品牌，并持续为消费者推出“真香价”。“在618期间，平台将陆续发放30亿消费红包，进一步提升消费者购物的主动性、积极性。”拼多多618大促的项目负责人表示，此次发放的红包将重点倾向于产业带优质商品、农副产品等，争取帮助平台的中小商家、涉农商家渡过当下的难关。

4.唯品会616：年中特卖节主打超值现货

唯品会6.16年中特卖节于5月23日晚8点开启，持续至6月21日早10点。在此期间，5月23日至31日，平台主打超值现货；开幕盛典（5月31日晚8点-6月4日早10点）及高潮期（6月15日晚8点-6月21日早10点），预计推出30000多限量单品、5000多大牌品牌参与活动。

而在品牌轮动期（6月4日早10-6月15日），唯品会还将推出8大品类日轮动，天天有特价。

5.快手616：“实在”购物节专属流量激励

快手将本次年中大促活动命名为“ 616 实在购物节”，并以“实在人，实在货，实在价”为主题，实现权益激励、营销玩法、产品工具、信任保障四大升级，全程30天，预测可达成过亿级的曝光，将全面助力商家生意年中大爆发。具体来看：

备战期：4 月 28 日- 5 月 19 日

活动期：5 月 20 日- 6 月 18 日

在具体玩法方面，面向头部品牌商家，快手打造的一站式电商营销平台磁力金牛推出超级品牌直播间、行业潜力直播间、优享席位冲刺包三大核心玩法，以及快手小店开箱测评、快手小店直播预告特权、达人带货挑战赛等附加玩法，助力商家高效转化与持续增长；腰尾部品牌商家则主打品类冲刺、百大品牌开播计划等玩法，为活动种草蓄水，助力品销突破。

在 616 活动期内，快手秉持“多播多得，多卖多得”的理念，面向所有主播提供 616 专属流量激励。通过参与每日开播活动、短视频成交挑战和卖货挑战，全平台商家将共享本次活动红利。

面向达人商家，磁力金牛则推出616大场活动激励政策、涨粉嘉年华返场活动、专场活动对投激励政策三大玩法，覆盖涨粉蓄势到大场爆发全链路。

为了提升中小生态商家经营与大促期间流量竞争力，磁力金牛还特别推出“飞跃吧！带货人”玩法，通过四大福利，千万流量，助力商家卖货能力快速提升。

6.天猫618：满300减50大额优惠

5月10日，阿里正式发布天猫618招商规则玩法。最受商家关注的是跨店满减规则，与往年满200减30的力度相比，今年天猫直接将力度拉到了满300减50。

天猫618活动节奏如下：

5月24日：14点正式启动预热；

5月26日：零点开始商品预售，晚上8点可以支付定金；

5月29日：进入现货抢购阶段

6月1日：零点正式售卖，一直持续到6月20日。

此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴，有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播。

据说这次天猫618还把看点服务列为今年商家618必须投入的项目。看点是淘宝直播2021年推出的商品介绍的短视频服务，主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词，打标后的看点视频将会有更多展现，出现在用户搜索和推荐结果中。

此外，5月13日，天猫还发布618助力商家举措，包括金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等五方面内容。

具体来看：一、加大力度补贴，超1100亿资金额度缓解商家压力，大小商家都有。二、精准疏通物流护航商家订单顺畅完成。三、流量补贴，阿里妈妈补贴红包，淘宝直播流量激励。四、疫情特别举措，为受影响商家精准纾困。五、技术升级，更好的智能服务，更高效的经营工具。

7.天猫国际618：空中预言家携手李佳琦上线专项活动

本次618，空中预言家携手李佳琦推出全球好物，将从选品侧、营销侧、转化端三个部分进行造势。具体来看：

前置选品机会：开启线上选品会；

携手李佳琦打造声量事件：提高曝光量；

多渠道转化助销：多重营销资源首推。

8.淘宝直播618：整点红包雨

5月6日，阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。跟以往不同，今年淘宝618的很多服务都要提前报名，比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等，这些都不能在后台设置了。

此次活动节奏分为七个阶段：

第一阶段是招商期，5月10日开始持续到5月20日；

第二阶段是预售种草期，5月21日晚8点到5月25日；

第三阶段是预售期，5月26日晚8点到5月31日；

第四阶段是开门红，5月31日晚8点到6月3日；

第五阶段是品类日，6月4日到6月13日；

第六阶段是预热期，6月14日到6月15日；

第七阶段是狂欢期，6月15日晚上8点到6月20日。

此外，淘宝直播还发布5月26日-6月18日618期间点淘APP大促玩法。今年内容策略为“跟着最会买的人买就对了”，重点鼓励主播和商家以专业身份，将专业知识、靠谱推荐分享给消费者。点淘将以明星行家、垂类达人行家、商家产品行家三个梯队，通过专业问答视频内容生产，进行全网传播。同时，点淘将拿出上亿短视频流量和数千万直播流量，奖励主播和商家，并将通过问答视频定向约稿/问答进直播间产品玩法，鼓励更多行家输出更多的专业内容。

9.苏宁易购618：预售满200减30 结款当天超级红包雨

苏宁易购日前举办618商家大会，集团副总裁范春燕表示，今年的618，苏宁易购专注于能为商家减压的活动：在广告、流量获取、用户增长等模块通过减费扶持政策降低商家的获客成本。

玩法方面，苏宁易购618将在5月23日和6月11日开启两波次预售，并分别在5月31日晚8点和6月17日晚8点结算尾款。结款当天会有超级津贴和红包雨等活动加码，优惠力度超级加倍。

5月23日晚预售活动中，跨店每满200减30优惠、老会员大额津贴，苏宁易购更联合25家银行提供支付最高立减288元、分期免息等优惠和服务，全国零售云门店也将持续开展家电、家居跨品类“满万返千”、以旧换新最高抵扣1200元等优惠，助推消费提质扩容。

（网经社注：图片采集自网络）

10.小红书618：发布营销指南开启“灵感助燃计划”

针对今年618大促的筹备阶段，小红书根据2021年投放数据分析以及最新的数据模型推算，首先建议商家将营销周期分为四个阶段：

4.25-5.14：播种期，此阶段可以着重于为后期的营销投放“蓄水”。

5.15-6.5：种草期，在此周期内商家需要加强产品曝光、强势卡位，提高商品种草成功的可能性。

6.6-6.18：决胜期，品牌投放进一步扩大覆盖人群和范围，辐射品牌周边或潜在消费人群，可采取高回搜素材广撒网+强曝光手段。

6.19-6.30：延热期，商家可总结前期经验，找准转化效率最高的核心词和长尾词，补足前期投放阶段的遗漏。

此外，小红书官方开启“灵感助燃计划”，准备了四天五场直播。2022年5月17日到20日，小红书将分别推出品牌营销专场、渠道合作伙伴专场和新消费营销专场、生态品牌营销专场以及商品产业助燃专场直播。

11.微盟616：将举办“数造零售大赛”

5月10日下午，微盟通过云上发布会形式，正式启动了以“数造零售好物”为主题的第三届616微盟零售购物节。今年616微盟零售购物节将利用多种活动，重点关注对企业数字零售转型的中坚力量“数字零售操盘团队”的孵化和培养。2022年616微盟将携手超百家零售品牌开展丰富的好物促销活动，并将举办“数造零售大赛”。

微盟集团副总裁凌芸在发布会上表示，微盟将借助多种活动聚焦企业数字零售转型的中坚力量“数字零售操盘团队”的孵化和培养，通过培训指导、实战演练、主题直播、专家点评、舞台展现等多种形式帮助企业实现团队数字化能力跃升，推动零售品牌快速有效开展数字零售的经营。

尾声

今年以来，新冠疫情在全国范围内多点开花，因各地防控要求不同，电商上下游的物流与供应链均受到不同程度的影响，“难”成为今年许多品牌、商家的关键字。但对于电商人来说， 618绝对是一个好时机，对于消费者来说，这也是优惠力度很大的活动。面对即将来临的618，各大平台也都拿出了自己最大的诚意来帮助商家们，希望能够走出疫情带来的困境。

网经社启动“直击618”特别策划，通过包括媒体评论、全媒体发布、社群直播、滚动播报、专题直击、网购预警、投诉维权、快评评测，对618持续播报、监测、评论，打造电商年中行业大促的“六大中心”，即资讯中心、视觉中心、评价中心、数据中心、商家中心、维权中心。

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