牛仔裤服装厂(服装厂兴衰史:下属接盘老板的工厂,老板想接盘下属老婆)

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篇首语:人若是把一生的光阴虚度,便是抛下黄金未买一物。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了牛仔裤服装厂(服装厂兴衰史:下属接盘老板的工厂,老板想接盘下属老婆)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

牛仔裤服装厂(服装厂兴衰史:下属接盘老板的工厂,老板想接盘下属老婆)

探案 | 他不懂,他最大的财富是他前妻,不是工厂。

2021年12月,跨年前夕。

王多余望着陪伴了自己五年的妻子赵美兰收拾行李准备带孩子离开,悲伤了5分钟,疑惑了5分钟,心想:“她怎么知道我出轨了?”就搂着新欢小美进了卧室……

赵美兰万万没想到,曾经疯狂追求自己的男人,靠着自己帮他拿下服装厂,实现年入百万的老板梦之后,会婚内出轨——要不是李陈哥告诉我……

李陈确认了王多余离婚后,先安慰了王多余一番,转身给赵美兰发了个短信:“妹子,哥当初不该告诉你,如果不开心呢,随时找哥聊……”,一个计划已经在内心形成:他要把赵美兰追到手。

王多余是李陈的前员工。

李陈是王多余的前老板。

参加赌局,丢掉厂子

2019年年初,李陈刚满40岁,开着一家面积超过1000平的牛仔服装厂,拥有三组完整的生产线,包括缝纫设备在内的机器八九十台,生意红火时,工人有近七十人,一天能产出四千件服装,创收两三千的纯利润,还不包含其他包工包料订单的利润。

这时的李陈意气风发,难免结交了一批江湖朋友,结果被人设计了一场局,醉酒后参加了一次赌局,输掉了身上所有的现金,导致没有钱给供应商付款,老婆和自己闹离婚,房子是共同财产不能动,李陈瞬间掉进了人生的低谷。

李陈有几个选择:

第一是挪用客户下单的定金,先还一部分款。但生产的钱又不知道从哪里来,拖供应商的钱是等死,挪客户的钱可算是找死。

第二就是把厂子卖了,解决了债务问题,对工人也算有个交代,虽然心痛,但以后还有东山再起的可能。

结果当然是选2。关键是卖什么价格。

李陈算了笔账:

服装厂面积不小,月租9000元并不贵,机器很多,其中最便宜的机器价值一千五以上,最贵的不低于两万一台,光机器的价值便不少于三四十万。

最后,李陈定了转让费70万。他的考虑是,虽然实际资产不值那么多,但打包的是生产管理体系和客户资源,买家接手后就能挣钱。

不过七十万的转让价钱,在当时其实是比较高的,毕竟实际资产也就设备值钱,转让肯定也只能算二手设备,这也就导致转让的消息散出去良久却并不顺利。

一是,打工的人很少有人能拿得出这么多钱。二是,同行老板,对添置资产通常都会权衡再三,考虑其收益,何况七十万本身已高过了实际价值近一倍。三是,非服装行业内的投资人根本看不懂这个价钱,所以一时间里有人问,有人犹豫,但就是没人接。

李陈越来越焦虑,直到王多余的询价。

接不接盘?听老婆的

2019年开春,王多余紧张的坐在了老板的茶桌旁,他看得真切,老板精神状态很差,从不抽烟的老板,垃圾桶里扔满了空烟盒,烟蒂。

定了定神,王多余向老板述说起了来意,想要把厂子接过来。

李陈顿时是大感意外,他知道这个年轻人素来优柔寡断,不是当老板下决断的料,但看表情又不像开玩笑……

李陈此时还不知道的是,王多余敢坐在这里,是王多余老婆鼓动的。

王多余的妻子赵美兰和王多余在2016年认识的,当时刚从某大学经济管理专业毕业的赵美兰,到母亲上班的牛仔制衣厂帮忙,就这么结识了同行王多余。

王多余当时是制衣车间最年轻的管理,年纪25岁,月综合工资八千以上,处事很谨慎,不骄不躁,深得赵美兰母亲喜爱。

王多余和赵美兰两人在知道了李陈转让的消息时,还没人知道为什么李陈干的好好的突然要转的根本原因。

“美兰,你说老板到底是什么情况,为什么好好一个厂,突然就要转了,转让价钱还这么高?”出租房里,王多余一边给赵美兰削着苹果一边疑惑的问道。

“你是想接吧,只是你没有那么多钱,但是你老板又不肯降价,否则早转出去了。”赵美兰看着手中的书,头也不抬的问了一句。

“知我者,夫人也,哈哈,我是想接,我们厂我了解,老板是实打实白手起家的能人,朋友特别广,哪怕是淡季,我们厂也能保持每天两千多件的出货量,一个月最低也有四五万收入,想不通老板在赚钱的情况下,为什么要转让,我要真有钱还真想接过来。”王多余哈哈一乐,他早已习惯赵美兰的聪慧,猜到自己心意也并不奇怪。

赵美兰合上书,接过王多余递来的苹果,咬了一口,认真地看着王多余说道:“我觉得这是你的机会,你们老板肯定有难言之隐,不用管他。风险方面我认为只有两个,第一个是你接过来没有生意,第二个是你接过来没有钱运营,反而接手资金的问题并不是问题,我们可以一起筹资,你父母,我父母,你的存款,加一起六十多万是能凑出来的。”

“不过呢……”赵美兰补充:“需要你说服你老板把所有客户资源一块介绍给你,他答应的话,可以先支付四十万,介绍完资源再支付剩余三十万。”

赵美兰的分析,像是明灯一样,照着王多余的思路变得无比清晰,是了,有客户资源在手,一年时间就可以回本,行情好还能赚不少,如果接过来生意不好,根据行情四十万转出去绝对没问题,也就是自己的风险只有三十万。

于是,王多余在第二天就主动找到老板谈接手的事儿,还没等自己开条件,老板就主动开口:“如果要接,客户资源可以一并转让,不放心可以先给五十万办理工厂转让,转让完再付二十万。”

王多余一听,这不就是赵美兰提到的条件嘛,简直是称心如意,太顺利了,当即兴奋地表示马上筹钱。

王多余夫妻赌对了。

李陈并没有趁机坑王多余,此时只要他想,像转移客户定金,偷偷卖掉客户的布料,偷偷卖掉客户货物等等都可以很容易做到的,但他并没有放弃自己的人格,反而实实在在的向王多余说明了与各个重要客户往来的资金状况,货物生产状况,比如哪些客户是付了定金的,哪些客户是无定金生产。

李陈也跟王多余讲明了在下个月10日,也就是5月10日,客户会结算这个月的货款,到时候他会叫上王多余一块去给布行、洗水厂、工艺、包装后整等环节的老板结算欠款,15号由王多余一块结算工人工资。

结算完这些货款,剩下的利润要归李陈所有,到那时这个厂跟李陈就再也没有关系了。

夫人与老板

2019年的一个夏日早上,某酒楼内,一个漂亮的少妇轻柔的给一个中年男子夹了一块广式点心,问到:“大哥,考虑来帮我们的忙吗?”

少妇是赵美兰。中年男子是李陈。

这事要从王多余完全接手前老板的厂子后说起。

王多余本以为这就可以躺着赚钱了,却不想一场经营危机给了自己当头一棒。

服装行业的客户类型通常有3种:

1、包工包料,便是客户只出钱,工厂负责买布料,车间生产,服装工艺,牛仔洗水,包装后整等所有一条龙工序,利润比较高,通常一件服装能有4~7元的利润。

2、清加工,则是王多余是车间工厂,只出人工机器场地就行了,别的环节不用管,做好之后客户结算王多余负责的环节价钱即可,单纯加工的利润比较低,通常一件有0.8元~2元的利润。

3、只包工,不包料,清加工客户很多都会选择只出布料辅料,其他所有加工环节全部交给承办人负责,利润通常在2~4元一件。

服装客户的结款方式,大部分是根据上个月收货量结上个月货款,也就是客户每个月是先让工厂生产,然后再给钱,并不是先给钱再让工厂生产,而工厂也同样跟布料供应商、洗水厂、工艺厂、包装后整厂、辅料供应商等等,一个月一结,分摊周转资金压力。

所以一件完整的商品服装被生产出来,需要各个环节,各司其职配合生产,更重要的是资金配合,也就是互相欠债。

欠债经营之所以重要,是因为,当需要生产大批量服装时,一个人的资金不够,就需要各个环节的老板一起出钱出力配合,合作共赢。

但合作,有一个前提,那就是信任。

这也是王多余头疼的地方,他是新老板,与所有环节的老板都不熟,想欠债经营的可能性非常小,因为人都不熟,万一欠钱跑了怎么办?老板跑路的事,早已不是什么新闻。

而客户又刚好在这个时候确定下个月份的部分生产需求,不算其他的,光包工包料的生产订单1万件,就足够为难,报的单价48元一件,毛利一件有五元,也就是这一单总成本高达43万。

以往李陈在的时候,跟布料商、工艺厂、洗水厂、辅料商、后整包装等一系列环节老板,都是先做事,下个月再付钱的合作方式,而李陈则是经常请他们一起吃饭,喝酒,聚会,建立更深的情谊关系。

因为服装厂的生意,基本都是在酒桌上谈成的,而且互相会形成欠债关系,那么守不守信用就很重要,人品也就成了生意成败的关键。

鉴定一个人值不值得信任,就需要经常去了解,喝酒聚会聊天自然是最合适的了解方式。

李陈多年经营的人脉,让他们相信李陈不会卷款跑路,所以愿意欠款给李陈,支持他的生意。

但王多余是谁?他们听都没听过,又怎么会愿意欠款支持。

而王多余如果不能欠债经营,那么光是生产这一万件订单,就需要至少43万的周转资金,他没有这笔钱。

愁绪满容的王多余没有瞒过自己的妻子赵美兰。

“美兰,你说我要是请前老板出面,继续假装老板先帮我维持局面,有可能么?”晚饭不久,王多余皱着眉头突然问。

赵美兰看了王多余一眼,没有说话,低头削着手里的雪梨。

“美兰,别沉默嘛,削水果我最行,让我来,嘿嘿,我来削。”王多余散去愁容,换上一副笑容殷勤道。

“噗呲,川剧变脸都没你变的快。”赵美兰顿时被逗乐了,随即正色道:“你现在最应该做的就是把你的难处摆明了讲给各个供应商听,现在你是工厂所有人,法人,李陈转让的事你都知道了,别人会不知道?你觉得瞒得住么?”

赵美兰继续补充:“更何况李陈的为人也不会答应帮你忽悠,你想让供应商配合你,放款给你,那就拿出诚意来,拿出实力来,企图欺瞒未免太幼稚了一点。”

“可他们都不认识我啊,我怎么让他们相信,愿意放款给我,要知道光布料,我最少需要向他赊欠五十多万,换我是布行老板,我也不敢拿几十万和一个陌生人玩游戏啊。”王多余不赞同的反驳了赵美兰。

“那就只能等死了,你还有别的办法吗?”赵美兰也不客气的指出了问题关键。

其实赵美兰没有说,她还有一个逼不得已的办法,那就是缩减工厂规模,放弃所有欠款的包工包料客户,只做现钱交易,那样的话是弃车保帅,七十万投资等于先直接亏一半。

王多余憋了良久:“好吧,夫人,你说的对,我该怎么表现诚意才好,嘿嘿,兰兰,咱们可都是一张床上的人,一荣俱荣一损俱损呀。”

“什么乱七八糟的,表现诚意,很简单,你明天恳请李陈,带上你的营业执照,名片,和他一起去挨个合作伙伴拜访,表明身份,来意,说清自己面对的资金困难,如果不愿意支持也不必勉强,十一号结清欠款就不要合作了,愿意支持的,你就对他说声谢谢!”赵美兰平静的说完了她的办法。

王多余咬了一口梨,然后递给了赵美兰,含糊不清的讲:“不是吧,这也太简单了吧,这么大的问题,谁傻啊,一声谢谢就借钱?肯定是都不同意合作啊,还用想。”

赵美兰接过梨,也咬了一口,没好气的说:“笨啊,当然没有人会傻到一句谢谢就借几十万给你,但如果李陈跟你一块去,你的谢谢就值钱了,知不知道,那些老板不熟悉你,但是知道李陈的人品和眼光啊,只要李陈认可你的人品,跟你在一块去走这么一趟,那说明你人品是过了他那关的,所以你现在应该考虑的是怎么说服李陈给你的人品做担保,而不是说服李陈帮你忽悠。”

王多余听得似懂非懂,赵美兰讲的貌似也太玄乎了,李陈都撤了,人品还能值钱?他并不能理解。

但拖下去交不上货,结局还是死。

王多余只好给前老板李陈去了通电话,诚实的说清了自己的来意,请求,并表示想邀请他到当地酒楼小喝两杯。结果却得到一句,明天再说吧,我先睡了。

李陈睡了,王多余可彻底睡不着了。看着翻来覆去的王多余,赵美兰说:“不行我去吧,李陈总要给我个面子……”

见到赵美兰时,李陈的眼睛一亮:大学毕业生果然气质非凡,不但容貌靓丽,而且一看就是精明干练的女子。

“王多余接我的厂,是你的主意?”李陈突然发问,眼中精光一闪,直直的盯着赵美兰的眼睛。

“不是,他自己想接,我帮他向我爸妈借了点钱。”赵美兰自然的回应到,她不想自己丈夫被李陈轻视。

“哈哈,你了不起,王多余有福气,行,我帮他这个忙,下午我叫他。”李陈说。其实,他并不相信赵美兰的解释,因为他一直不相信王多余有魄力接下厂子,看到赵美兰的时候,他就认定一定是这个女子做的决策。

而赵美兰的低调,又让李陈心生好感。他不关心王多余的生意,也认为王多余是个优柔寡断,又想干大事,又怕担责任的人,为他担保可能会坑了自己的供应商朋友,所以那天晚上就直接挂了电话。

但现在,他发自内心的希望帮帮这个女人。

在老板和老婆的支持下,他踏上人生巅峰

李陈答应出马后,王多余欣喜不已,跟着李陈拜访了布行老板。老板见到王多余诚恳的态度,毫不隐瞒自己的打工过往,厂子经营状况等信息,就已经被打动了几分。

这时候,圈子里对李陈为啥卖了厂子已经有所耳闻,但知道李陈没有跑路,反而卖了厂子还清货款后,对李陈还保留着好感和信任。所以,加上李陈出面,布行老板稍显犹豫,还是答应了给予一部分支持。

有了布行老板的支持,问题就算是解决了一大半,获得其他加工环节的支持,要容易很多,因为其他加工环节风险大多是工钱问题,并不像布行那样动辄十几万,几十万的资金风险。

2019年7月5日,王多余终于开始了自己真正意义上的第一单生意,布行送来了一万两千米布料,这是王多余根据客户订单需求计算出的布料需求。

当时的一万两千米布,单价十八块三一米,王多余欠下布行货款二十一万九千六。

其他各个环节包括工人工资,加起来欠下二十一万。

总货款四十八万,王多余这单利润能达到五万元。此后的一年半的时间,王多余厂里的每月产能基本都达到了峰值,平均一个月要做七八万件服装,清加工的居多,但算下来平均一天也达到了一天四千的纯收入。

两年时间过去,王多余不仅还清了之前借两家父母四十多万的欠款,还分期买下了一套新房和一辆车,赵美兰也在2020年年中为王多余诞下一子。

王多余感受到了事业家庭双双圆满的人生顶峰时刻。

出轨客户,有分才有合

好景不长,世事难料,2021年9月,赵美兰向王多余提出了协议离婚,因为李陈告诉她,王多余出轨了。

王多余的厂子经营步入正轨之后,人就异常忙碌,应酬变多,比如客户来厂里谈生产计划要接待、关键岗位员工迟迟招不到、客户的货迟迟搞不出来要扣钱、客户货款一直拖欠不结算……这些问题都需要王多余去解决,也就导致对赵美兰的照顾,少了以往的贴心,变得冷落,两人之间交流越来越少,越来越不理解对方。

王多余认为妻子赵美兰总是一副别人都欠她的面孔,每次劳累一天回家都不会得到她的温柔,嘘寒问暖,反而经常是平淡如白水一样的话语。

而赵美兰则认为王多余作为一个男人,理当以家庭、责任、事业为重,遇到问题喊苦喊累,把工作负面情绪带回给家人,实在太软弱了。尤其是自己哺乳期,需要理解和呵护,而丈夫却每天在外面跑来跑去。

两人的感情也因此出现了裂缝,而王多余的一位客户小美刚好在此时,工作上与王多余往来很频繁,与赵美兰孑然不同的火辣活泼的性格,很快就俘获了王多余。

王多余想不到的是,他以为秘密的和小美一起不会有人知道。

却不想,小美的朋友圈,还住着李陈。也想不到,小美也许是故意发布了自己和王多余的亲密自拍。

于是,赵美兰收到了来自李陈发送的小美自拍图。

王多余正和小美一起吃牛排,沙滩美景。

看着两人亲密的神态,赵美兰只感觉自己有说不完的难受,更难受的是,她必须要承认自己,一切都是错的,从认识王多余就错了。

离婚,也成了定局。

离婚后,赵美兰的手机亮起,是李陈发来了一条消息。

“上次你说王多余接我的厂不是你的主意,其实我一点都没信,你相信么?”

赵美兰有些不知道李陈为什么要说这个,一时间不知道怎么回,突然手机又亮起。

“我以后不开厂了,想做电商生意,有没有兴趣来帮我?一起创业。”

赵美兰回复到……

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