爱奇艺推广效果(“爆款”能拉新但留存不足？爱奇艺：“提质减量”策略不变)

Posted 2023-06-02

篇首语：“善与恶皆为上帝的成见。”蛇如是说。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了爱奇艺推广效果(“爆款”能拉新但留存不足？爱奇艺：“提质减量”策略不变)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

爱奇艺推广效果(“爆款”能拉新但留存不足？爱奇艺：“提质减量”策略不变)

财联社11月23日讯（记者陈晨）得益于暑期档大“爆款”《苍兰诀》带动会员增长，爱奇艺（NASDAQ:IQ）今年已连续三季度实现运营盈利。

11月22日晚间，爱奇艺披露了2022年三季度财报，Q3总收入为75亿元，同比下降2%；净亏损为3.956亿元，而去年同期净亏损则为17亿元。其中，Q3爱奇艺实现non-GAAP的运营利润为5.24亿元，环比增长53%，已连续三个季度实现运营盈利。

“降本增效”依旧是长视频平台运营的主要策略。爱奇艺Q3营收成本为57亿元，同比下降19%，其中，内容成本作为营收成本的重要组成部分，当季支出43亿元，同比下降18%。爱奇艺方面表示，成本下降主要得益于内容策略的优化和运营效率的提高。

分业务来来看，2022年三季度爱奇艺会员服务收入为42亿元，环比小幅下降2%，二季度则为43亿元。得益于暑期档“爆款”《苍兰诀》，爱奇艺的会员数在Q3大幅增加。月狐数据显示，8月爱奇艺新增用户9837.6万，同比上升11.6%，环比上升43.6%。此前爱奇艺披露的二季度会员数量为9830万，若8月的新增会员全部留存，三季度爱奇艺的会员数量将有望达2亿。然而根据Q3财报，爱奇艺三季度会员数量为1.062亿，这也就意味着，“爆款”后的会员留存率不足五成。尽管成功“拉新”，但留存不足却是爱奇艺需要解决的“爆款”后遗症。

另外，ARM值（月度平均单会员收入）下降也是导致爱奇艺Q3会员收入下滑的原因之一。财报显示，三季度爱奇艺的ARM为13.9元，而二季度披露的ARM则为14.53元，环比下滑4%。对此，爱奇艺CEO龚宇在业绩会上表示，由于8月份消费者意愿回升，同时公司加大了内容的市场8月下旬拉动了会员的增长，但因为用户群体以学生群体为主，所以在暑期档使用了一些促销方式，使得会员ARM值有所下降。

一位接近爱奇艺的业内人士对财联社记者表示，为某一个“爆款”临时“买会员”的情况不仅在爱奇艺，在其他的平台都有发生，而用户粘性归根到底还是取决于优质内容，只有源源不断地提供优质内容，才能保证用户的留存率。

其他业务上，三季度爱奇艺的在线广告服务收入为12亿元同比下降25%，爱奇艺在财报中解释称，下降的主要原因则是受宏观经济环境影响。此外，内容发行收入在本季度为7.3亿元，同比增长16%。

进入四季度后，主打自制剧内容的爱奇艺已有包括《请君》、《摇滚狂花》、《卿卿日常》在内的多部剧集上线。其中，11月10日在爱奇艺上线的古装轻喜剧《卿卿日常》热度值已连续5日破万，连续8日位列猫眼剧集热度榜首，有望成为爱奇艺的又一“爆款”。

龚宇表示，在内容方面，“提质减量”的政策不变，爱奇艺经过三个季度的实践，已经在内容数量和针对内容的市场投放上找到了“平衡”，未来有望保持可持续发展，实现稳定增长的目标。

（编辑刘琰）

本文源自财联社记者陈晨