烷基苯导热油的缺点(“粘”聚智慧，乘势追击6位统一优秀经销商分享实战心得)

Posted 2023-06-02

篇首语：枕上从妨一夜睡，灯前读尽十年诗。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了烷基苯导热油的缺点(“粘”聚智慧，乘势追击6位统一优秀经销商分享实战心得)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

2020汽后市场波折不断，统一经销商们迎难而上，敢拼敢闯，取得了亮眼的业绩。他们是运用“2020抢跑公式”的成功者，也用自己的智慧为“2020抢跑公式”注入了来自市场一线的实战心得。

在1218大会间隙，我们抽空访问了6位优秀经销商，整理出他们的宝贵分享，期待带给统一家人们更多启发，向2021进击。

正中经贸有限公司总经理魏斌委：经营全车所有产品，满足全方位生意需求

来自大理市正中经贸有限公司的魏总，率领着他的团队在柴、汽全品类上，截至11月底已超额完成任务。DEO商用车2020年签约量已完成100.22%；PCMO乘用车2020年签约量已完成136.62%。

魏总分享道：唯一的秘诀是“敢想敢干”。正中经贸团队早在年初，就把全年目标、客户数量、运作人员数量等问题，思考得非常清楚；之后坚持一步一步，一个区域一个区域去落实。

另外，正中经贸团队深刻地意识到，当前汽后市场已转向对司机与车主进行营销。要以司机与车主的需求为中心，必须有更全面更丰富的产品，正是这样的认知帮助了对全车解决方案的销售。

魏总还表示了对统一的三大认可：一是持续开发了很多柴油机、汽油机以及天然气发动机适用的产品；二是支持帮助经销商从传统生意模式转向互联网生意模式，实现线上线下相结合；三是不断给经销商老板和团队提供培训。

魏总期待未来与统一共同在新产品销售、互联网转型、团队水平提升上做得更好。

来自洞口县兄弟润滑油商行的谭总，率领着他的团队通过持续拜访，设计定制引流CJ-4国六+，成功开发大批修理厂，替换某品牌，在邵东县级市场大幅增加销售额。

提起经验分享，谭总表示，在销售策略上，他和团队面对老客户会采取横向发展策略，针对竞品的软肋，开拓老客户的需求；而面对新客户就会运用统一公司的引流方案，用统一高端产品打击竞品低端产品，趁机切换竞品的市场。

事实证明，谭总和他的团队走出了一条成功之路。

来自东莞市宏翔润滑油贸易有限公司的王总，率领着他的团队在直播现场，通过“钛合能ONE联名产品”引流+送车促销，实现钛合能系列产品销售2千多件，ONE联名产品销售8百多件，赠送多辆哈弗M6。

王总分享道：慎重务实、勤能补拙是宏翔团队的宗旨，这深深刻在每个销售人员的心里，加上统一公司不断推出新品，如钛合能SP铁罐、钛合能七系ONE联名款等，都是具有高性价比、高品质的产品，再配合统一公司的直播支持，最终使宏翔团队的销售业绩更上一层楼。

来自呼和浩特市欧业商贸有限责任公司的边总，率领着他的团队通过高端产品+送车活动精准推广会，邀约多家终端客户，设计CI-4引流产品+送车促销，现场达成非常可观的成交量，并送出多辆五菱之光。

说起成功秘诀，边总表示：欧业商贸团队非常重视对客户关系的维护。有关产品的措施要及时地推进，给客户详细介绍产品的利益，产品的故事，产品的卖点。

另外，欧业商贸团队还会通过会议去拉动整体的销售，大体上是以会议、直播，两位一体。不仅开了几场直播会议，在条件允许时还开了一些协作会议，沟通客情，加强互相的信任与关系。

来自绵阳市通润汽车辅料有限公司的周总，率领着他的团队针对绵阳楠森重卡车队，成功切换某竞品产品，首批成交金盖延保上百桶，以及大量齿轮油、冷却液等附属产品，并于11月9日现场生成大量保单。

周总认为，目前市面上大小润滑油企业多达万家，想在激烈的市场竞争中生存下去，延保引流是非常重要的工具。

通润在统一的支持下，通过延保引流，不断招揽新客户，尤其在今年拿下大客户，现场就生成了大量保单，这是非常不错的成绩。周总感谢统一对通润的帮助，并且认为这是统一与通润的双赢。

来自山东中润石化有限公司的杨总，率领着她的团队针对木业，进行现场技术、产品、服务调研，制订专属产品、技术、服务方案，实现上百吨HAB合成烷基苯导热油销售。

与统一合作十多年的杨总表示，业绩达成离不开多方面的因素：一是中润积极运用统一2020年研发的许多新产品，去拓展市场；二是每当遇到困难，中润会与统一共同找到解决方案，而且统一给予了中润很大的帮助；三是作为国内大品牌，统一的品质在客户中有着很好的口碑。

6位优秀经销商家人的精彩分享诠释了，在今天的润滑油市场上，只要有勇有谋，奋力向前，及时找准适合自己的发展路径，掌握有效的营销方法，仍然可以获得丰厚的回报。

期待更多经销商家人与统一润滑油一起同心协力，紧密合作，“粘”聚统一力量，赢在2021。