热销手链(硬金猪手链为何走俏？)

2019年开年，在珠宝市场上，要数3D硬金的猪手链最为畅销了，许多珠宝店卖断货。珠宝商们在探求这热销背后的原因，以寻找爆款。

消费文化潮流是社会文化潮流的分支，畅行的时尚文化必定与社会文化相契合。珠宝首饰饰品按佩戴的方式，可分为手饰，包括手镯、手链、戒指类、胸坠、吊饰、耳饰等。戒指、耳钉的饰品略显小，不显眼，胸坠、吊坠一类的饰品部分女性喜欢，有些不喜欢，胸部不美的女性就忌讳佩戴胸坠，而且耳饰、胸饰的佩戴对象是女性。手饰与此不同，男女适宜，老少同好，受众广泛。手饰还可以多条、多件同时佩戴，且戴卸方便。各种手饰品类、款式可彰显个性、突出自我。这与当前社会文化的“炫耀自我”“个性展示”相协调。设计感强的Pandora手链风靡全世界，这一现象就是抓住社会文化潮流的最好例子。

珠宝商从社会文化的变化中，捕捉到了消费潮流，从Pandora的热销中，找到了流行的元素，结合3D硬金的特点，开发3D硬金手链。3D硬金是一种最新的金饰工艺，之所以受市场欢迎，是3D硬金的硬度更高，饰品可以中空，使金饰更轻，重量更小，售价降低。硬金硬度高，可设计各种造型，形状、花纹图案不易变形，佩戴久了，金的颜色光泽靓丽如新，这使硬金更适合设计各种作品，设计感更强。新工艺金饰的3D硬金给消费者耳目一新，打中了求新求变的消费者的心，一经面市，深受消费者所喜爱。用新工艺的3D硬金设计成手链迎合了文化潮流。

设计是驱动消费者的购买因素。奥美全营销在对消费者的调查中，设计、故事性、佩戴需要是购买者眼中最主要的购买因素。硬金猪手链设计新颖，花样更多更具时尚感，既适合佩戴，又是非常美的饰品。

在金猪的设计中，引入卡通金猪形象，使饰品更加时尚和具故事性。人们之所以喜爱卡通形象，是唤起儿时快乐的记忆，追寻那纯真无瑕快乐生活的浪花。年轻人都是从儿童过来的，经历过儿童时代，卡通形象带给他们想追寻的那份情感。

每一个卡通形象都是一个故事。卡通形象来自漫画、来自影视，甚或是来自迪士尼的游玩物品、各种形象。卡通人物、动物承载着故事。有了故事，扩展了饰品造型图像的内涵，故事性打动了消费者之心。例如，猪的麦兜形象就承载着动人的故事。麦兜（Mcdull）是中国香港全球知名的卡通动漫形象，一只可爱的小猪。故事讲述麦兜在生活中追求梦想，却屡屡遭遇失败，但他却把生活过得自然轻松，虽受尽各种挫折，面对周围的各种嘲笑，麦兜依然不改善良本性，不改对快乐生活的信心。希望——失望——希望——失望，在人生追求途中虽频遭坎坷，却屡屡尝试，达观面对，凭借着正直善良的“死蠢”创造了美丽的世界。人们喜爱麦兜故事，因为他折射着人生，是人们应有的生活态度，与人们面对的真实生活发生共鸣。来自当前人们喜爱的卡通形象饰品还是一种时尚饰品。

2019年是中国农历（传统历法）已亥猪年，生肖文化是中国传统文化，影响深远广泛。猪是这年的守护神。猪的形象带给人们以喜庆、祝福、吉祥。由于生肖文化的影响，人们在这一年，特别是开年之际，习俗上要购买各种猪形象饰品，张贴猪形象图画，“猪入门，百福臻”。人们相信猪年时各种猪的形象会带给人以幸运。金猪手链可谓应时应景，切合了当前的流行文化，难怪猪形象的硬金饰品在此时销售火爆。

消费者不必花太多的金钱就能拥有一条硬金猪手链。硬金饰品用金少，售价便宜，受众广泛，也为她畅行添上翅膀。在喜庆的春节里，佩戴金猪手链，增添猪年的一份喜气。浓浓的节日气氛，浓浓的中国味。

GTC原创，作者尚絅，该文于2019年6月发布于GTC网站上，转载请注明源自珠宝学友会