大材鹰眼（第12期）：大材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！

第一板块：重要的行业消息有哪些？

第二板块：龙头企业要闻

第三板块：新锐公司动作

第四板块：又有公司拿到钱！

第五板块：经销商支招

第六板块：营销案例启发

第一板块：重要的行业消息有哪些？

一、1-10月全国棚改已开工577万套 完成任务99%

11月14日，住房城乡建设部官网公布，1-10月，全国棚改已开工577万套，占年度目标任务的99%，完成投资15000多亿元。

根据今年的《政府工作报告》，2018年全国棚改新开工任务为580万套。前十月，我国已开工棚改项目577万，据此计算，已完成年度目标的99.48%。

二、1号联盟又有动静了！

11月，由简一、慕思、欧派、九牧、梦天、AEG、CALIA组成的1号联盟成员，再次派代表齐聚慕思健康睡眠酒店，开了一个会，名叫：2018年1号联盟活动复盘暨2019年度战略规划会议。

据公开资料，从今年8月份成立，3个月时间，1号联盟落地30场活动，集中在天津、贵阳、重庆、长沙、济南、西安六大样板城市和24个地级市。

现场透露的消息是，7大品牌联手，未来可能考虑开“1号联盟”旗舰店，以大家居卖场多品牌运营为方向，成为超级IP联盟品牌。

据大材研究观察，泛家居行业的联盟，曾出现过多个，比如江湖建材联盟、冠军联盟等。大材研究之前有一篇文章，详细介绍与分析过各大联盟，可以点击看看《五岳剑派为什么还是斗不倒日月神教？》

三、大消费投资榜问世，家居家具排在第二

11月16日，《每日经济新闻》主导，联手以太创服旗下的易项，发布了《新一轮消费大淘金——未来商业投资报告》，其中提到：

2016年至2018年8月，资本市场参与“大消费”投资的机构数量达到1500家，投资事件共1846次。其中，餐饮连锁、家居家具、便利店为大消费投资领域中最热的三条赛道。

将近3年的时间里，家居家具领域总计融资事件发生次数达229次，在大消费领域融资事件发生总数中占比达12.4%。

不论是传统的头部家居、建材与装修公司，还是新兴的互联网家装品牌、新的服务模式，都有资本看中。

据大材研究观察，顺为资本先后投资了铜师傅、神工007、装小蜜等家居家具领域内的企业，生态链上还有yeelight等公司。阿里巴巴投资了居然之家、神工007等家居公司。

四、欧美市场都有哪些最具潜力的增长品类？

援引家具微新闻的文章，欧美市场增长品类表现如下：

第一种、帘、遮光帘：中国卖家外销欧美市场主力销售产品。高遮光性、易清洗的窗帘及遮光帘为大宗。欧美市场偏好单一色调，黑、灰、白、海军蓝等均为普遍接受度较高的色系。

第二种、手工艺工具：包含雕塑用相关工具及素材，包含切割版、自粘乙烯基片、雕塑用色素等，对工厂型卖家有相对优势。同时因欧美国家偏好DIY产品，相关DIY工具组，包括自制沐浴球工具组、粘土等，颇有前景。

第三种、衣柜/鞋柜收纳：真空收纳袋、衣架、鞋靴收纳架、首饰收纳架等。其中衣架与鞋靴收纳架为高成长产品。

第四种、毛毯：欧美市场增长最快速的品类。热卖产品主要为成人用重力毯。重力毯通过施加压力来触发交感神经系统，并诱导放松。

第五种、卫浴用品：扩增海外市场，对拥有丰富货源的中国卫浴产业而言，势在必行。中国已成为世界上产量最大的卫浴用品生产国。

卫浴用品主要为浴室用收纳及淋浴用产品。浴室用收纳包含牙刷架、毛巾架、收纳盒等。设计上着重简洁、干净、耐清洗。淋浴用产品主力为花洒及可变换水流喷头。

第六种、智能家居类产品：智能温控、智能照明、智能门锁、智能摄像头和智能音箱需求日益剧增，特别围绕智能音箱争夺在美国尤为激烈，形成Amazon和Google的双雄局面。

从品类热销的产品类型来看，销售前五名的产品类目为摄像系统类、视频门铃类、LED智能灯类、Wifi智能插座、手机查找器五个分类。其他家电类目包含路由器、洒水控制器、蓝牙接收器、智能家居遥控器、信号增强其等9款不同的产品。

第二板块：龙头企业要闻

一、美丽乡村建设落地提速，三棵树入选影响力企业

在中国互联网新闻中心主办、人民日报《中国城市报》社协办的“大国智慧·中国样板”全国精准扶贫精准脱贫成果交流会评选活动中，三棵树涂料入选“首批美丽乡村建设最具影响力企业”。

在精准扶贫工作中，三棵树提出了“两个活起来”的解决思路，一是让资源活起来，企业利用并盘活当地特色资源；还有一个是脑子活起来，扶贫与扶志、扶智相结合，将经营思路、管理体系、文化理念等带进贫困地区，授人以渔。

值得注意的是，三棵树在福建省“百企帮百村”精准扶贫行动中，挂钩帮扶莆田市五云村、萍湖村、白洋村三个省级市级贫困村，通过产业扶贫、捐赠扶贫等形式，帮助贫困村建立可持续的“造血式”发展路子，取得一定成效。

比如五云村，盛产龙眼，三棵树董事长洪杰个人出资，注册成立天桂（福建）食品有限公司，将现有分散、零散的种植园集中起来，通过土地流转（出租）建设省级现代化龙眼产业园示范基地，随后推出高品质深加工产品。

2017年，桂圆产品上市后，收购价从十几元每斤提高到40多元，附加值得以体现，进而提高了农民的积极性。据了解，五云村龙眼产业扶贫项目计划打造成10亿元产业。

二、红星美凯龙又结盟小伙伴，这次盯上了高端装修！

11月20日，红星美凯龙又一则新闻引起关注。

他们又有一起战略合作，对象是深圳亚泰国际建设股份公司，双方合资成立：深圳市亚泰美凯龙生活空间科技有限公司。

红星美凯龙要跟谁合作，或者又投资了哪家机构，已经不新鲜了，近几年他们一直在跑马圈地，扩张疆域。这次要干什么呢？

大材研究了解到，双方联手打造高端家装品牌“ATG·艺术家”，为精英阶层提供定制一体化和系统化的顶级家装解决方案，围绕购买力一流的精英人士，整合设计、工程、家居、艺术、信息化等N个领域的资源，展开深度服务。

两家公司各有优势，红星美凯龙是家居卖场，从设计、家具到建材的品牌资源，非常强大，目前已有300多家商场，又跟腾讯一起搭了IMP家居智慧营销平台，意味着客流量与材料都不是问题。

亚泰国际本身是做装饰设计与工程建设的，客户多是国际酒店品牌，还有高档写字楼、豪华会所、高质量住宅等，公开资料显示，他们服务了300多个高端酒店。

是不是国内就没有超高端的装修品牌，肯定不是，据大材研究观察，东易日盛的睿筑国际，就是专做豪宅别墅整体解决方案的。

三、居然之家、国美零售走到了一起，家居家电一体化来了！

大材研究注意到，有媒体报道，国美零售、居然之家两家公司，居然开了一场战略合作会议，而且地点选择在居然之家北京总部。

国美零售总裁王俊洲、居然之家集团董事长汪林朋都到场了，网上已有双方的合影曝光。

按合作计划，国美将在居然之家门店内开设家电卖场，打造国美成套家电体验馆，各自借助对方资源优势，相互引流、相互赋能，并开展高效的互动营销。

说起国美想法跟家装搭上线，不新鲜了，去年的时候，他们就曾经在商场里引进爱空间。

而且，管理层重磅提出了家生活战略，以家为核心打造家电、家装、家居、家服务、家金融五大板块，早就不想做单一电器的零售商了，当然，也不能只卖电器，产品销售商可能被空间服务商取代。

下一步，红星美凯龙会不会跟苏宁对接上，联手搭起家居、家装、家电的生态链？拭目以待。

四、SFF战略？齐家网又要干什么？

11月21日的齐家网年会 上，一项名为SSF的战略公布，将在商家端与用户端同时发力。

SSF又是什么高能？即：深构生态供应链体系（Supply-Chain）、深化家装信息化建设（System-Informatization）、深挖家装生态金融场景（Financial-Ecology）。

用意在于助力装修公司，齐家网将提供流量、内容、设计、施工交付、交易保障等支持，继续开放广告、社交营销、CRM客户管理、DS设计、ERP管理等平台。

供应链赋能：F2C全国供应链，已运营3年多，8+1品类，上万SKU；全国品牌本地化供应链齐X计划，个性化的产品，当地门店有可能找不到；区域品牌供应链，北京试点，小而美的产品。

家装生态金融：齐家装企贷，用来解决装修公司的资金问题。专享贷，给装修业主提供资金。据大材研究了解，这个专享贷的合作伙伴是中银消费金融，2014年就在运营。

交付管理：齐家保远程监理，执行商家端工艺培训机制、启动商家工地管理机制等，平安保服务2.0出炉，破解装修公司跑路问题。

合作装企晋升标准1.0：锁单量和齐家保开工转化率达到一定要求后，才能享受到齐家网匹配的SSF级资源。

另据齐家网的财报，2018上半年，营收2.76亿元，同比增长33.8%。核心业务平台业务收入达到1.6亿元，同比增长117.2%。毛利都有显著增长。

而且装修公司数量、独立访客数都有大幅提升，装修公司8083家，同比增长43%，覆盖全国308个城市。月独立访客4600多万，同比增长48.5%。

五、亚马逊推出第3个自营家具品牌—Ravenna Home

目前，亚马逊又一次推出自营的家具品牌：Ravenna Home，定位是“经典简约风”和“超值价格”。据悉，这个新品牌目前已经推出了60款产品。

此前，亚马逊曾推出两个品牌，一个是Rivet家具，中世纪的现代风格；另一个是Stone & Beam家具，主打“休闲舒适”家具。

购买Ravenna Home品牌产品的顾客，可以享受免费送货服务，并在收货之后30天内退货。用户下单后，两天之内能送到家。

据公开报道，自2015年以来，亚马逊的家具类销售额增长了两倍以上。2017年，家具类产品为亚马逊创造了大约40亿美元的收入。

根据Markets insider统计指出，金融危机之后，美国家居市场连续四年总销售额的增速超过4%，市场规模已超过千亿美元。全球市场预估将在2022年超过7000亿美金，年增速估计可达6%。

六、宜家计划投58亿欧元开新店，全渠道、多业态布局下狠手！

宜家在国际零售房地产展（MAPIC）上表示，未来三年中，宜家将投资58亿欧元开新店，其中30亿欧元，用于在欧洲、亚洲与北美市场建造城市综合购物体验中心。

另外20亿，用于在中国上海、长沙和西安3个城市里，投资综合城市综合体项目。

负责宜家新店计划有一个专门的部门，名叫Ingka中心，成立于2014年，前身叫宜家中心，主要负责家居商城运营。改名后，Ingka中心除运营家居商城业务外，开始在全球各个市场中新建购物中心等项目。

值得关注的是，最近，宜家宣布在2019财年将开业6家新商场，位于长沙、郑州、贵阳等城市，与宜家此前较为偏远的选址不同，这些新商场将探索全新的市中心商业模式。

另外，宜家已在149个主要城市推出电商服务，在微信上推出限时限量快闪店。

第三板块：新锐公司动作

一、鲁班到家发问58同城，师傅之争浮出水面！

大材研究注意到，11月20日，鲁班到家平台发了一则消息，其中提到，经多位平台师傅举报，在鲁班到家平台接单后，受到“58到家”工作人员的线下交易诱导，并引导师傅入驻对方平台。

鲁班到家提到，经过核实筛查，累计已查封【58到家】恶意下单账号达到21个，并认为情节恶劣，要求58到家立即停止不正当竞争行为，并在平台发布公告致歉。

鲁班到家是做什么的呢？家居售后服平台，提供家具、灯具、卫浴等全品类家居产品售后配送、安装与维修等服务，也就是家居的最后一公里。

在一些公开渠道上，鲁班到家表示自己已覆盖600城市、3000区县。

作为家居售后服务领域拥有一定知名度的公司，鲁班到家被收录于大材研究的“家居服务重点关注企业名录”。

据大材研究观察，在这一细分领域里，至少有20家活跃的平台，都在抢工人师傅、抢订单、抢门店与网店的生意，未来的竞争可能更为激烈。

二、好屋优家入选重庆工业互联网平台和云服务资源池

2018年11月14日，好居优家成功入选重庆市工业互联网平台和云服务资源池，此次一共有40家公司入选，好屋优家是重庆家居行业唯一的入选者。

好居优家是干什么的？这家公司开发了几款家居服务产品：

一个是虚拟家设计平台、趣家AR家居设计系统；还有一个是电子商务，包括窝居智家网上商城；以及供应链管理、制造流程管控与优化软件、木鸽OA办公系统等。

大材研究认为，好居优家每一款产品，几乎都有强势的竞争对手，无疑是进入了一个竞争非常激烈的市场，比如虚拟设计这块，酷家乐、三维家的名气已经非常大，手上握有数量可观的客户资源；而家居网上商城，目前还没有能够捍动天猫、京东、齐家网等平台的新力量。

在家居ERP、OA等行业性软件方面，倒是没有特别知名的，好居优家将三大块业务做到一家，如果能跑通模式，快速展开市场占领，前景也是值得期待的。

三、卡贝卫浴五金挤进双11亿元俱乐部，小件商品做成大生意！

卡贝的影响力，不像箭牌、九牧这些品牌大，但据大材研究了解，他们的天猫店上，总销量10万笔的宝贝，已经有12种了。最霸气的一款毛巾架，138元，卖了46万笔。

这家公司的业务比较杂，你说它是卫浴，但它有晾衣架；你说它做厨房水槽，但它又有门锁，品类跨度挺大，但又算不上大家居。

盯的主要还是厨卫空间里需要的小件商品，比如淋浴花洒、毛巾架、龙头、晾衣架、拉篮、厨房挂件、浴室挂件、厨房水槽、门锁等，单价大多在几十元到200元之间。

去年就参加双11，卫浴品牌榜上第16名，水槽单品榜上第8名，卫浴五金挂件榜上第1名，这点第1名居然超过了九牧。

今年10月份的时候，卡贝就开始备战，专门开了一场动员大会。跟流氓兔合作，跟多家蓝V联合营销；与中洁网展开内容合作；借助淘宝头条、有好货、极有家等板块推行内容营销，进行好物推荐。

第四板块：又有公司拿到钱了！

一、拓牛拿到千万投资，一款智能垃圾桶研究了四年

拓牛科技，11月宣布拿到盈趣科技的千万Pre-A轮融资。

之前，拓牛已有海泉基金、鼎翔基金、京东等投资。

拓牛是做什么的？2014年创办，目前的主打产品是智能垃圾桶，今年7月31日才研发出第一代产品townewT1。

先是在小米有品上架，众筹价格为199元。上线仅3天，该产品的众筹额度已经超过1500%，众筹人数3万人，金额近600万元，最终的支持人数超过5.2万。

花4年时间研究垃圾桶，在技术积累上很让人佩服，拓牛目前能够解决一键打包换袋的问题。人体无需触碰垃圾桶，便可做到桶盖自动开关，垃圾装满后，垃圾桶会利用热塑封技术自动封好袋子，用户取出时无需手动扎袋。

在这支团队的眼中，垃圾桶有潜力做成一个入口级的产品，国内有4.3亿家庭，户均两个桶，可能产生8.6亿个垃圾桶。在B端还有医院、宾馆、公园 等使用场景。

二、神工007拿到2500万美元投资，这种家居服务模式还有三大难题待解！

11月13日，阿里巴巴宣布向“神工007”战略投资2500万美元。

神工007主要提供灯具、电子锁、吊顶、防水、家具、卫浴、晾衣架、浴霸等多个品类的安装服务，后业又切入厨卫翻新、墙面翻新，跟天猫平台上的多个家具建材品牌达成了合作。

其官网显示，业务覆盖307个城市，2.8万个乡镇，平台入驻了3.2万多名工人，之前已拿到A、A+、B轮融资，投资方包括晨兴资本、顺为资本、远镜创投等。

天猫投资后，将与“神工007”将展开深度合作，布局建材家居新零售，打通线上线下数据，实现仓送装一体化。

同时，试点建设“天猫无忧购”生活服务店，打造居家服务中心，为消费者提供一站式服务+换新商品的生活服务解决方案。

在线上，天猫家装建材家居订单将实现“仓送装”一体化服务；在线下，“天猫无忧购”生活服务店，将为周边居民提供安装、维修、房屋换新等服务，并配套提供相关的商品。

目前，在神工007所在的家居服务领域，已有多家平台参与竞争，包括万师傅、鲁班到家、飞花、e修鸽、密蜂帮帮、找小工等。

第五板块：经销商支招

在《商业评论》上，有一篇文章，分析了一个有意思的话题：你的客户市场容量是多少？

作者署名夏智诚，2011年出任通用电气（GE）全球副总裁、大中华区总裁兼首席执行官，算上之前的经历，他在GE已经干了十八年，一员经验丰富的老将。

按照他的说法是，当你成功跟某个客户的负责人建立联系后，谈妥了一笔订单，客户购买了公司的某一种产品。于是，你就止步于此，认为这样就可以了，那么你的销售额很难有新的增长。

更强大的销售，应该进一步认识该公司更多部门的决策者，跟他们建立联系与沟通。这个时候，围绕这一个客户，你能发现他们其他的需求，可能是非常庞大的需求。客户的市场容量才算挖掘出来。

美国著名推销员乔-吉拉德曾总结出“250法则”，认为每名顾客背后，大概有250名亲友，如果赢得一位顾客的好感，那么，就可能拉拢他背后250个人。

只要一个顾客进店，除了想办法把他或她搞定，卖出自己门店里的产品之外，还得想到他们有没有可能买相关的商品，想到他们背后隐藏的250名潜在客人。

每个到店里购买家具、家饰，或者建材的业主，都存在非常可观的市场容量。一方面，他们不仅需要地板、瓷砖、涂料，还可能需要卫浴洁具、灯具等，自然还可能买家具、窗帘、床上用品等。

另一方面，每位客户背后都代表着更广阔的市场，即使身后没有250名亲友，但几十位还是有的。关键是，跟你接触的第一名客户，他满意吗？他赞许吗？他会推荐吗？

详细文章，请点击：《店长，榨干他们！》

第六板块：营销案例启发

三棵树涂料的517健康漆节，最近拿到第十四届中国品牌“金象奖”——年度最佳整合营销案例奖。

众所周知，三棵树一直定位健康漆，坚守多年，从公司文化、技术、产品到传播，无处不主张健康，无处不表达健康。

那么，这个健康漆节是怎么打造的呢？

大材研究详细查了一下资料，翻出了它的经过，先是制造悬念，围绕“装修争执”的生活热点做文章，发掘了一些新闻。

接着在街头采访一些行人，提出问题“装修中，你们争执吗”“装修争执怎么办？”并录制视频放到网上传播，多个视频网站可看到，点击量将近200万。

随后，在微博上推出＃装修争执那些事儿＃热门话题，引导网友吐槽装修争执中发生的事情，据公开资料，这话题登上了两天热门话题榜。随后，又以＃装修争执怎么办，517健康漆节给你答案#为主题推出多幅创意海报，节奏跟得比较紧。

几个大号助阵，对活动热度的提升还是有帮助的，比如咪蒙、天涯当红编撰“天涯历知幸”、家装微信大号“绘本家居”、生活大号“假博士”、“环球时尚家居”等，都有参与。

活动里还有一个创意是：装修不争执协会，随后又推出”装修纠结狂救助站”的H5，提出解决争扎的办法，倡导“和平装修，选健康”的主张。

之后，还有两个广告营销题材的大号“广告头条”、“创意广告”从传播与电商角度，解读了三棵树这次造节行动。

今年5月9号，517健康漆节继续，预热阶段，三棵树上线小程序“八小时健康计划”，持续8天时间，具备打卡计时功能，从“学习、思考、运动、出行、家务、阅读、美食、娱乐”等八大健康行为入手，引导用户做健康的事情。