热升华和热转印哪个价格高(没有销售的印花厂-天桥热升华转印厂)

Posted 2023-06-02

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热升华和热转印哪个价格高(没有销售的印花厂-天桥热升华转印厂)

我们总说今年比往年难过，无论是中国经济环境转型放缓，还是国际环境的多变，这都是笼统之言，对于数码印花来言，去印花厂走一走，订单数量的直接递减，对于整个行业人，无论是印花厂老板还是工厂工人才是最具实感的。当我们与天桥热升华转印厂的李东初先生聊上一聊，才真正了解到印花厂的艰难处境。

坦白来讲，李东初的天桥热升华转印厂已经成立十几年了，这十几年的业绩一直呈现递增的趋势，每年的营业额都达千万，客源稳定，论诉苦，比他有资格诉苦的，东莞市做印花厂的十个能找出来八个，难经一言难尽，苦楚更多。但是到东莞的天桥热升华转印厂走一走，工人依然是加紧赶工，九月的订单刚呈现出上升的趋势，但一提利润，就知道这难处从何而来了。

价格战让印花厂被动不已

谈到价格，李东初叹息不已。“难”纸从心里叹出来，天桥热升华转印厂主要生产织带热转印、布匹热转印、抱枕热转印。整个市场在前些年还呈现良好的上涨趋势，但近年来境况直线下降，大量小型企业的进入，让原来门槛较低的布袋服装区域面临更大的竞争力度，而直接体现就是价格的降低。我们曾说十年前的数码印花是遍地掘金，价格达到20到50元不等，再加上外贸市场，把数码印花的优势发挥到最大化。但是你问现在价格。就拿织带这个市场来看，现在市场价有的能低到两元多到三元多，这个价格简直是毁灭性的。百分之99的印花厂都没办法做到这个价格，除去人工成本.不变成本，几乎无利润可言，赔本做买卖。而为什么这个价格压到这么低呢，就是中国人的特性，依靠价格战争夺市场。我们当初就是这样做外贸，把价格压低，抢占欧美中低端制造的市场，勤劳致富，薄利多销。现在我们把手段运用到了自己人，低价抢占客源，压低利润达到占据市场份额。就拿中国互联网应用产品来举例，共享单车和外卖平台都是走的一家起步到百家齐放再到双头争霸的路子，争夺市场都是靠人流量，通过大量的贴补，降低自家使用费用，抢占用户，我们或许都看到最后占领市场的辉煌，却没有看到争夺之下，其他九十九家的倒闭。何况这是互联网时代下的产物，每一家都背靠几亿、几十亿、几百亿的融资来抢占市场，实业经不住这样的折腾。一味的压榨价格，只会使整个市场变得畸形而薄利。

品质才是市场的护身符

天桥热升华转印厂在东莞起步时，是一个作坊式小厂，到现在成为每年营业额千万以上的印花厂，期间走过十几年的风雨，是中国实业企业发展路程的一个缩影。在和李东初先生的交谈中，他呈现了中国人古老的特质，稳重谦逊有谋略。这是整个八九十年代中国人最突出的品性。尽管在现在，能言善道、巧舌如簧似乎成了成功的敲门砖，但是品行是可以通过时间沉淀的，留到最后的才是真正成王败寇。尽管今年生意难做，但是天桥热升华转印厂截至十月之前就织带业务也已经做到了两千万营业额以上，靠的还是品质。有客户来挑剔，挑品质、挑价格，转了一圈，还是回来下了订单。没办法，李东初说“产品再怎么难卖，做的比市场好，就是能卖出去”，李东初的自信来自于市场的承认，天桥热升华转印厂做了十几年，真正的开始是在2007，那时候刚刚算站稳脚跟，但一路下来，从2007年以来，每一年都是呈现增长的趋势。业务增长的背后是品质的保障，李东初对产品抓的很牢，他把控机器、把控成品，确保的就是品质这一块不可诟病。关于生产机器，对产品的最终呈现影响之深，相信每一个制造业的工作者都深有感触。这一块李东初是亲手抓的，他告诉我们今年刚购买了弘美十五台机器，而去年购买了弘美机器十五台，这两年算起来已经购买了弘美三十台机器了，当我们诧异他的大手笔时，他告诉我们也是细看了市场反馈才买的。李东初看了好几年机器，通过客户的反馈，跑柯桥、跑盛泽看当地印花厂机器使用情况之后，几年下来才定下来产品机器，而决定之后，便开始大量购买。而这些机器还不够，李东初对品质的高要求，让他更看重机器的数量和品质，需要一方面观察样品的呈现确保成品的品质，另一方面也要确保订单的效率和完单时效

而深入了解后，更让人诧异的是，在此之前，天桥热升华转印厂是没有销售经理的。也就是说这么多年的业务都是客户累积，只有这几年才开始开发客源。客户是产品的最佳质检员，天桥热升华转印厂的经营宗旨从来都是“质量第一、用心服务”，客户之所以认可，也是因为符合客户的要求、配合度高。像一些批量大、品质要求高的产品，如俄罗斯世界杯，，2020东京奥运会的单子都能拿下，也足见天桥热升华转印厂的实力。李东初在采访中不免提到今年的艰难，提到看不到希望在哪，可即使这么说，他同样有条不紊的计划了新的业务方向，工厂机器的筹划，产品的细分市场。或许，说难，是实业人的一地鸡毛、一声叹息，咬着牙继续往前走才是行业人的前路。希望这前路更宽阔些，更明亮些，不必让印花人的冬天更寒冷。