烟酒专卖店(烟酒专卖店与茶叶店没有什么客人，为什么存活那么久？答案在这里)

Posted 2023-06-02

篇首语：阳光照亮世界，知识照亮人生。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了烟酒专卖店(烟酒专卖店与茶叶店没有什么客人，为什么存活那么久？答案在这里)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

烟酒专卖店(烟酒专卖店与茶叶店没有什么客人，为什么存活那么久？答案在这里)

有没有发现一个问题，很多实体店人来人往，唯独烟酒专卖店和茶叶店客流不算多。这些店铺占据了各种地段，有些在黄金地段面积大而且装修豪华，可是却不见多少顾客进出。负担着巨额的房租和价格不菲的库存，他们是怎么生存的呢？

烟酒行

我实际走访了几家烟酒专卖店，得到的答案也不一样。首先我们说说烟草，据行业人士透漏，他们的利润均在百分之十左右，根据店面大小、人际关系、消费圈来评定利润。烟酒专卖销售的多数是各种高端烟，而且量比较大，烟草越贵利润也就越高，根据身边消费群体来衡量，那么利润也不一样。

我们在说说酒水的利润，酒水利润还是很可观，利润层次不均，大概在百分之三十到五十之间。专卖店都有自己的品牌授权，授权的有总代，市代、县代等等，代理层次不同拿货价格不等。因酒水分类不同利润也不等，如白酒、红酒、黄酒、啤酒总体利润是有区别的。烟酒专卖实际上也算是品牌酒的一个授权面门店，当然也许会存在酒厂补贴实体店部分费用，减少实体店巨额房租等费用。我们所看到的店面没有多少顾客，实际他们是站在批发商的角色，都有自己的销售渠道，有代理店，高端酒店，企业团购等等，这类采购量足以养活他们。这只是一部分，还有高档烟酒礼品回收，有的酒水有极大的收藏价值，烟酒专卖内行人会懂其中的价值，进行低价反购回来，然后豪华包装以后再以十几二十几倍的价格出售。当然专卖店还有别的收入是我们看不到的，我大概了解只有这些。

茶叶行

茶是历史悠久的产物，自古就有绿茶、红茶、铁观音、普洱、毛峰等等。我国的产地优越，可种植各种茶叶，根据产地口味有各不相同。茶文化可以说博大精深，茶又分发酵、半发酵、全发酵、生茶、熟茶等等等，一时半会说不完。随着茶文化的演变，茶的种类也日渐增多。还有很多有名的茶叶我也没有听过，随着茶叶种类的增多，有谁能知道茶叶到底是个什么定价？茶叶没有固定的销售价格，也许内行知道价位，多数消费者还是不知道的。这种价位不透明的产品也是最有利润空间的。

茶店老板给我讲，茶叶店从产茶地也就是源头开始收茶，那个时候的价位也是最低的，这时茶叶没有经过人员的精选，茶叶都是大袋包装。茶叶带回店里，在进行人工挑选，优劣分类来进行定价。茶叶包装也是挑选完成以后在进行的，这种包装要根据消费者的要求进行包装，包装完成以后就是一份精美与价值并存的送礼佳品。茶店不仅仅是进行散售，许多大客户也是要跑出来的，比如企业团购、农村茶叶代理、高端酒店等等。

总之，任何行业不要只看表象，他们背后付出不比别人少。哪种行业都是靠时间沉淀，慢慢积攒出来的财富。所以说做生意就像是分享一件好的物品，赚到的只是分享服务费，从中结识了一位朋友。交易只是开始，售后最重要。

好了就和大家分享到这里，感谢阅读。

我是商海爬虫，关注我，更多商业知识与你分享。