灯饰销售(一款灯月销80万+支，成为销量天花板，TA凭借的是什么？)

Posted 2023-06-01

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近年来，消费层级逐渐从80后转变为90后、00后，市场流行趋势随之发生改变，极简风格的家装设计备受青睐，再加上大数据的影响，“无主灯”一时风头无两。市场导向作用下，使得各企业纷纷涌入商业照明领域，带动商业照明进入白热化发展阶段。

一面是高速发展的行业成长期，业内竞争激烈；一面是疫情冲击下，全球经济下行的市场大环境导致需求锐减，让商业照明企业都面临严峻的挑战，但危中有机，企业应如何在危中寻找生机？对此，靓度照明董事长施永华有他独特的看法。

江门市靓度照明科技有限公司成立于2012年03月12日，10年来一直专注于做筒灯、射灯、磁吸轨道灯等商照产品。秉承“产品为先”的理念，靓度照明持续专注光的研究，不断探索市场需求，为个性化需求定制照明产品。

放眼全局 不受困于当下

对于商业照明当前的市场环境，施永华表示，虽说商业照明已经到了白热化阶段，但无主灯产品的生命力还很强，因为现在消费人群对极简装修风格的追求，加上酒店、别墅辅助照明的需求，使得这个产品不会被轻易取代。

无主灯设计顺应当下的市场流行趋势，还有很大的市场空间，而且现在无主灯个性化工具越来越多，无论是从设计、材质，还是功能上，都有无限的发展潜力，加上智能化的促进，无主灯的市场体量依旧很大。

施永华放眼全局的大局观，让他对未来充满信心，不被当下局势所困，无惧疫情影响和市场低潮，立足现在，放眼未来。

审时度势 顺势而为

当然，企业立足市场，不能光靠满腔信心，还应懂得审时度势，顺势而为。制定符合当前局势和企业现状的策略，走真正适合的道路，稳扎稳打，而不是盲目跟风，趋于大流。

谈及市场趋势，施永华分析道：现在产品智能化是行业主流，随着照明头部企业进入该领域，各中小型企业蜂拥而入，推动智能化进一步发展，但是目前的照明行业还只是实现了轻智能，不能像路创、河东那样深入研究智能领域。

在企业扎堆智能领域的时候，靓度照明也顺应趋势，增加了以天猫精灵和小米为主的轻智能产品，以满足客户需求。但是靓度照明并没有大力深入研发智能产品，因为施永华深知重智能要能从前期设计布局、布线、安装、落地、售后等一条龙搞定，需要打造专业的服务团队，还需要更多的研发投入。

基于行业现状和企业自身情况，施永华认为，在智能领域，靓度照明不能走得太快，要慢慢积累，先从轻智能开始推进，逐步培养专业人员，组建服务团队。而且现在的照明需求更偏向于定制化，对厂家有着更高的要求，特别是在如今经济放缓的情况下，企业还需慎重行事，不能大刀阔斧向前冲，而应该脚踏实地稳步前行！

守正创新树品牌竞争力

面对疫情影响市场销量整体下滑的情况，施永华表示，靓度照明依旧保持业绩平稳，其中有一款爆款筒灯月销量达到80万支以上。这主要是因为靓度照明在产品、运营和推广等方面做到“守正创新”，树立品牌竞争力。

“守正”品质，创新产品

靓度照明“守正”品质，一直以品质为先，从来样管控到产品工艺再到品质检测、封样检测等，都有严格的标准，坚守品质，建立了良好的口碑，获得客户认可。不断“创新”，坚持研发投入，自主开模，从产品颜值、性能等各方面发力，打造更个性化、更符合市场的产品。品质与创新也是靓度照明的核心优势所在。

而且，从2015年开始，靓度照明所有出库产品都采用扫码系统，一灯一码，严格管控，不仅是品质的一种保障，还可以追踪到产品流向，更好地服务消费者，领先行业大多数企业。

“守正”品牌，创新运营

根据市场情况和企业现状，靓度照明制定最合理的运营策略，一方面降本增效，少量多次地做材料备货，减少库存积压，充分保障运营资金，减少企业风险；另一方面做“瘦身”的企业行为，产品做到精简、精准，以及批量生产简单化，放缓脚步，减少“试错”风险。

此外，还以品牌为利剑，充分用品牌流量做背书，如磁吸轨道灯，在磁吸条上打上品牌标识，提升产品辨别度。再以轨道条为突破口，以等比进货捆绑的销售模式，带动灯具销量。这一做法带动了磁吸轨类产品的总销量，占靓度照明产品总销量的15%，且还有望上升。

“守正”赋能，创新推广

活动推广上，靓度照明从原本的7-8月淡季做一次单品铺货活动推广，到现在一年做3次，用爆款引流，连续带动其它产品销量，从而达到薄利多销，带动业绩的目的。其中主打的爆款筒灯，就达到了月销80万支以上。

在渠道赋能上，对经销商渠道建设做了一些新的变化，以轻便挂板式展板代替原本的展柜，相比来说，其性价比高、体积小、运输方便，且便于展示，推广效果更好。此外还利用小程序作为辅助工具，为线下引流、赋能，不以线上销售损害线下经销商利益。

靓度十年企派再出发

靓度十年，企派再出发！基于靓度十年的积累与沉淀，靓度旗下子品牌——企派再度出发，加深市场布局。施永华表示，目前企派在全国已有20%的品牌流量占有率，涉及范围包含湖北、江苏、山东、四川、浙江等地，明年还计划向全国推进！

靓度照明是一家有朝气、有格局的企业，它有着不困局势的信心，有着顺势而为的变通，有着守正创新的坚持，还有布局未来的远见，相信这样一家企业，未来将会有更广阔的天地！靓度产品不止于光，靓度未来无止于境！

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文/编辑：图南

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心