灯具薄的好还是厚的好(成本上涨生意难做，灯饰市场利润越来越薄？)

Posted 2023-06-01

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记者 | 郑小琳
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今年灯饰市场似乎没有淡旺季之分，行业一直处于冷清状态。

就连“中国灯饰之都”广东中山古镇镇，今年以来的行情也十分冷清。作为国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，中山古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，占据国内七成的灯饰市场份额。

如今，受疫情黑天鹅的持续影响，中山古镇镇客商云集的场面一去不返，客流减少、订单骤减，再加上成本上涨，古镇镇不少中小企业已经陷入破产倒闭困境。

中国照明电器协会副秘书长温其东向界面新闻直言，“与五年前相比，照明行业平均利润率从7%下降至近两三年来的6%，今年受疫情和成本上涨影响，估计5.5%都到不了，行业利润越来越薄了。”

在照明行业盈利逐年下降的背景下，作为其中的细分行业灯饰市场的日子也不太好过。

今年以来，受多重因素影响，灯饰市场再现颓势。以广东中山古镇镇为例，古镇镇灯饰市场主要以外销为主，产品出口遍及中国港澳台、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区。

2020年以来，受新冠疫情影响，许多外贸客商无法前往，外贸客户量下降进而导致企业订单量下滑，这是利润变薄的原因之一。

除此之外，还有原材料价格的持续上涨，人工、海运、汇率的成倍增长。

一位灯饰行业从业者表示，“过去中山古镇镇的中小企业主要以价格优势获取订单，但今年以来，随着原材料价格持续增长，很多订单利润越来越薄，‘有订单没利润’成为行业常态。”

具体来看，2021年初至今，灯饰原材料之一黄铜价格一路上涨，涨到约8万元/吨，塑料、铝材、玻璃、铁等材料亦涨声不断。

与此同时，人工成本和海运费的上涨，也令灯饰企业利润不断收窄。“去年以来，古镇人工成本也在上涨，不仅如此，由于国内出口订单需求量旺盛，海运费、集装箱等运费都在飙升。”

据航运行业的数据显示，近期从亚洲向欧洲运送一个集装箱的成本，比2020年5月高出约10倍，而从上海到洛杉矶的成本则上涨了6倍多。

涨价的原因在于供不应求。当前，受益国内疫情的有效控制，尚受疫情困扰的全球市场订单大多集中在中国，商品和原材料需求持续走高，海运需求出现激增，集装箱、散货船等运费不断创下新高。

因此，当原料、人工、海运，甚至汇率等各类成本层层叠加到产品上时，灯饰行业的日子也将变得更加艰难。

值得一提的是，对于灯饰市场低迷的原因，业内人士指出，除了上述因素外，还与行业正处转型相关。

在温其东看来，线下卖场、门店生意冷清，不能完全归因于疫情。“近几年来灯饰出口表现并不乐观，消费升级正在倒逼行业转型。以前都是人找灯，现在是灯找人，消费渠道已经发生变化，只是很多企业没有意识到。”

“同时中山古镇镇中小企业云集，近期受拉闸限电影响，产能或将受到限制。如果今年接的订单完不成影响交付，最终就会影响企业销售收入。因此就市场走势来看，下半年的行情并不会比上半年更好，市场颓势短期或将延续。”温其东表示。

事实上，放眼行业，除了广东中山以外，浙江杭州、台州以及江苏常州等区域表现亦是如此。

常州知名灯饰地区邹区灯具城董事长潘伟平表示，疫情反复造成市场人流减少、经营户订单下降，并且引发了物流受阻、进货困难等问题，对商户经营产生严重冲击，商户们的销售收入、润均现大幅下降。

面对市场困境，温其东认为可以通过短视频、直播、嵌入广告等方式去获客。“目前许多消费需求都集中到线上。产品端，新消费人群更青睐简约、时尚、轻奢等风格，因此作为灯饰企业，不仅渠道端要转型，销售和服务端也要跟着转型。”

潘伟平亦持有相同看法。“市场将积极引导商户紧跟潮流，迅速融入直播带货、物联网、绿色智能等新手段来加快转型进程。尤其是实体店商户应转变经营思路，改坐商为行商，学会包装、宣传自己，主动出击寻找客户。”

因此，在灯饰消费市场风云变幻之际，传统灯饰企业需要思考如何跟上市场步伐。