澄海哪里有卖振动盘(复盘双11，这一件事，我由衷想点个赞)

Posted 2023-06-01

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澄海哪里有卖振动盘(复盘双11，这一件事，我由衷想点个赞)

作者：典小韦

来源：正和岛

今年的“双11”，与以往有些不同。

从本月1号开始，到11号这11天时间里，各大品牌商家的促销都在如火如荼的进行，大家都在“买买买”，不断地剁手、不断地收快递，这个过程感觉很幸福。

而每次出门，我们都能够看到马路边上中通、圆通等堆积如山的快递，整整一条街。你听到时不时地有人发出感慨声：“今年的快递真多啊…”。

这是“双11”，带给大众在消费层面上的一次感知。

但这种感知是表层的，实际上，从生产到消费是一个“系统工程”，消费者的感知就如同大西洋水面上的冰山，能够看到的只是一角，其背后还有更深层次、更有价值的东西。

01、双11的“冰山之下”，最值得关注的事情是什么？

消费是表层，中间是生产，更深层次则是产业链协同。

中国之所以被称为“制造业大国”，是因为中国是世界上唯一拥有联合国产业分类目录当中所有工业门类的国家，而这完整的工业体系背后，正是因为拥有遍布在全国各地的“产业带”。

比如说，一些牛气冲天的产业带，此前你可能都没听说过：

山东潍坊的昌乐县，生产了全世界近1/3的吉他；

全世界近1/3、全国2/3的男士短袜，都来自浙江绍兴诸暨市；

南通的家纺，畅销全球130多个国家和地区；

江苏省扬州市杭集镇生产了全世界60%的酒店用品；

顺德是全国最大的电风扇、空调、微波炉、电饭煲、燃气热水器生产基地，产值2000多亿；

……

很多人说，这是没有技术的东西，很容易被取代。但如果仔细分析，并不尽然。

我以一个钢卷尺举例，河南商丘市稍岗镇生产了全国超过85%、全世界超过50%的钢卷尺。

一把5米的尺子，不到3块钱就能买到，网上最便宜的是7毛9。这个价格本身就让人匪夷所思。

钢卷尺的生产确实没什么技术含量，但是这种成本控制能力，绝对不是“低技术”的，而是依靠强大的供应链系统支持。

脱离了这个系统，世界上任何国家都做不到这个价格，这是中国制造最不可复制的能力。

然而今年以来，受疫情影响很大，全国各个产业带都非常艰难，对整个供应链系统产生很大的震动。很多人说，经济不是已经复苏了吗？不是已经开始疯狂买买买了吗？

回答这个问题，要从3个维度来讲：

第一个是，今年上半年大部分时间以来，店面销量不佳，工厂也产生了大量库存，而消费者端缩减了支出，企业整个资金链不能盘活；

第二个维度是，一些企业受产业链协同的影响，很多产品不能生产，有一环受影响，整体都受影响；

第三个维度最为重要，产业带上的绝大部分企业销售渠道其实并不完善，无法跟各个品牌去竞争流量，所以大部分产品，都是“沉默产品”。

中国制造的产业链影响非常之大，因为这背后涉及到万千家庭。

再加上今年恰逢脱贫攻坚的大年，国家层面一直在积极行动，出台了各种税费减免、产业扶持政策，想尽一切办法救助企业，稳定了大部分就业。

另一方面，各种社会力量也在积极参与，阿里巴巴于今年4月份，重启了“春雷计划2020”，这是时隔11年，阿里的春雷计划再次启动。

这一计划的目的是什么？阿里的CEO张勇是这样说的：

“将充分利用阿里巴巴20年来沉淀的商业力量和技术力量，通过一系列硬核举措，创造新供给、激发新需求、促进新贸易，同时全力推动面向数字经济时代的新型基础设施建设，用一切必要行动帮助中小企业共渡难关。”

在今年的“春雷计划”中，阿里出台了16项扶助措施，比如打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持“再扶一把”等，帮助中小企业在不确定性中，找到增长的确定性。

可以说，无论是国家主导的税费减免政策，还是阿里巴巴等企业所参与和关注的，其实都是“冰山之下更大的部分”，也就是中国的产业链的协同连通，以及无数中小企业的生存问题。

这是“中国制造的底层操作系统”，系统稳定，则未来一切可期。

02、聚划算“卖空行动”，一场人人参与的“内循环”经济

从这个角度，我们再回过头来看这场双11购物狂欢。

聚划算在今年双11期间，推出了“卖空行动”——计划卖空全国2000个产业带，孵化1000个地域品牌，主打30+产业带，10000+产业带商家，产地补贴达1亿以上。

毫无疑问，“卖空行动”是阿里巴巴整体“春雷计划”的一部分，主要就是针对“产业带商家”的。

很多人也许仍然对“产业带商家”感知不够强烈，我先讲一个今年上半年“卖空行动”的一个比较有意思的例子，就很清楚了。

在写字楼里工作的白领们，你在写PPT、写策划方案，或者开会讨论的时候，最爱点上一杯咖啡。

就是这样一杯小小的咖啡，背后就是一片产业带。很多人喜欢阿拉比卡咖啡豆，醇香可口，熟不知，阿拉比卡咖啡豆最大的产区就在中国云南，在当地叫“小粒咖啡”，很多耳熟能详的咖啡国际大牌都在使用。

但这是一个不为消费者所知的产业。

据统计，整个云南省保守预估有40万咖农，种植咖啡是他们维持生计的重要方式。他们曾经守护着近80万亩咖啡田，占据着中国咖啡总产量的98%，这让云南被誉为“中国咖啡之城”。其中，出口业务占到了云南咖啡的80%。

尽管这几年，互联网掀起了各种咖啡浪潮，但暖风却未能吹到云南。

因为收购价格一压再压，咖农的种植生涯遭遇到困境。他们有人决定放弃自家的咖啡田地，为了维持生计，有人外出打工，留下了家中的老人和小孩。

再加上今年疫情的影响，出口的路也被堵上了。咖啡豆的收购价，从10块一斤，一路狂泻，跌倒了5块一斤。

按照这个价格，咖农老段算了一笔账，刨除掉施肥、养护的费用，咖啡田几乎没赚什么钱，连最起码买粮食养家糊口的钱都不够。

去年，老段儿子和儿媳妇，都为了生计出去打工了，他和老伴带着6岁的孙子，守在这片咖啡地上，每天天一亮就出门，在地里一呆就是一天，很少在晚上8点之前能回家，回家之后，还要把收回来的豆子进行脱壳，一直要工作到凌晨，这一天才算结束……

老段，就是无数咖农的一个缩影。

当人们喝着一杯30多元的咖啡时，大抵不会想到，远在云南深山亲手种植出这些咖啡豆的农民们正处在水深火热之中。

他们辛苦劳作了一整年，到手的收入却养不活自己。20亩咖啡田可以摘2吨豆子，每斤按5到7元算，减去成本，咖农也就赚区区一万多元。

这就是云南咖啡产业带的现状。聚划算的“卖空行动”，今年上半年就走进云南，去解决这一问题。

上半年，聚划算把电商直播，带到云南保山百花岭（小粒咖啡主产地）。当地咖农们，一开始很腼腆，不知如何表达。后来，农民们向全国各地的咖啡爱好者，分享起自己的生活，给人们看百花岭的美景，以及那一望无际的、种满咖啡树的田地。

热爱咖啡的人们，第一次感受到咖啡豆的真容，也了解了云南咖啡产业的壮丽山河。于是，对云南咖啡，产生了更深刻的感情。

再之后，在地方政府的引导下，无数的企业、产业扶持计划，都落地云南，当地的咖啡产业，终于有了稳定下来的抓手。

这就是聚划算“卖空行动”的力量。

而放眼全国望去，类似于云南咖啡这样的“产业带”，星罗棋布地遍布各地。聚划算的地域营销一直在扶持产业带，此前就已经点状式卖空过很多产业带，这次像云南咖啡这样的优质产业带，通过之前的蓄力，在这次双11期间又有一次集中爆发。

聚划算“卖空行动”的意义，就在于为无数这样的“产业带”引入源头活水。所以，这个层面的意义，也是帮助今年提倡的“内循环”能够落实地更加彻底。

中国经济之所以有如此强劲的复苏力，还在于政企联合，同心同力。很多地区政府看到了“卖空行动”的影响力，也开始引入“卖空行动”。

根据阿里巴巴聚划算的数据，加上今年双11，目前地域营销业务已经与湖州、福建、义乌、嘉兴、福州、四川等多地政府联动，发放消费券及产地补贴2亿多元。

比如说，贵州赤水市市长亲自助阵直播，卖空了30万+竹浆纸；南昌市西湖区政府黄小燕区长助阵直播，一夜爆卖8万斤鄱阳湖大米；还有景德镇副市长孙鑫，帮助卖空价值138万的《四海升平》景德镇国礼重器……

这样的例子不胜枚举。

不仅仅各地政府加持，今年双11，新华社客户端也参与其中，与聚划算举行了“#家乡的宝藏#让电商大有可为”系列直播——天猫双11产业带专场，从全国多个产业带，选出最具特色的产品。

政府联动+官媒支持，让今年双11的卖空行动空前盛大。这其中有不少我们熟悉的身影，比如，卖空广东化妆品、卖空温州童鞋、卖空福建茶叶、卖空宁波文具、卖空嘉兴冬季保暖、卖空广西螺蛳粉、卖空宁波大家电……

所以，这场活动成就了对消费人人参与的共鸣，你买的每一台电视、每一支笔、每一袋大米、每一包茶叶，都汇聚成整体经济力量的一部分，促进了“产业带经济”的活力。

03、有“回路”的活动，才能更深刻改变中国

真正的改变还不止于此。

天猫双11，105个产业带成交规模破亿，总体成交额同比去年增长13.7倍……这是今年产业带中小商家双11的战绩。双11只是一个节点，通过聚划算“卖空行动”带动的产业带爆发增长却是长久而持续的。

双11结束后，阿里还联合各地政府发布了“5星产业带榜单”及10大产业带“地域公共品牌”，5星产业带的评选是一个综合维度，不仅看重已有的产业带体量，还看未来的成长空间。

比如，榜单上有占全国的55%，年产值超2000亿元的“广州美妆产业带”；有到2022年，将到达5000亿元产业集群的“顺德家电产业带”；还有义乌小商品产业带；常熟羽绒服产业带等等。

有了这一标准和榜单，相当于说是，聚划算打造了产业带数字化标杆阵地与风向标，让卖空业务的影响更长远，将来可以通过更长线的计划，帮助更多产业带计入这一矩阵，爆发出更大能量。

所以说，“卖空行动”是一个有“回路”的计划。从企业的层面，它带来了三重价值：

1. 打通了传统企业线上、线下渠道的联合

很多企业都在讲数字化转型，但却苦于没有抓手，自建网店又没有流量，“卖空行动”在阿里流量的加持下，能快速赋能企业数字化转型。

有一个例子，非常有代表性：

李勇华，是佛山顺德一家家电制造厂的老板，他在这个行业钻研了20年，从为家电企业做模具，到为品牌做代工。

这几年，他遇到了发展瓶颈。李勇华觉得：“代工厂工艺再怎么提升，大部分客户的要求只有‘成本再低一点’，感觉像是走到了死胡同。”

“只有转型做品牌，才能够把命运握在自己手里。”这个道理，李勇华明白。但是，在过去很长一段时间内，家电品牌的销售模式以线下为主，家电卖场、专卖店等终端渠道成本高企，起步至少2000万元投入，还不一定能看到效果，利润单薄的工厂往往无法承受这一投入产出比，这让李勇华迟迟无法下定决心转型做品牌。

今年年初，受疫情影响，李勇华的代工厂一度陷入停滞，他不得不思考新的出路。

经过一番审慎的调研，李勇华发现，在家用电器中，消毒设备在欧美市场卖得很好，但中国市场的渗透率却很低，于是他又研究了天猫大数据，发现母婴电器这几年在快速成长，他下定决心，从母婴电器入手。

今年7月初，李勇华筹备半年的“Youdo友多旗舰店”，正式在天猫上线了。仅仅用了3个月时间，就销售了300万元。

今年天猫双11，他借助聚划算的“卖空行动”，卖掉了数千台母婴消毒柜。

其实，数据显示，像李勇华的“友多旗舰店”一样首次参战天猫双11的外贸转内销型工厂全国约有30万个，它们大都深耕产业带数十年，拥有完备的研发、生产、设计能力，却一直困于品牌和渠道的短板。

聚划算的平台，在这个领域，可以说是为他们提供了一条新赛道。

2. 解决了产业带上C端品牌缺乏的问题

中国有很多产业，是世界“隐形冠军”，比如福建鳗鱼占全球60%、澄海玩具占全球70%，新塘牛仔裤占全球70%……这些产地可能连中国人自己都不知道。

以鳗鱼为例，很多吃货都喜欢鳗鱼，但实际上，中国是世界上最大的鳗鱼产销国，很多人去日本买日料吃鳗鱼，而日本鳗鱼有60%来自于中国。

中国最大的鳗鱼产业带在福建福清，2018年时候，中国鳗鱼出口额高达9.19亿美元，当年福建省烤鳗出口了2万吨，占了总出口量一半多。日本巨大的鳗鱼产业，一直有缺口，一直依赖中国鳗鱼充当“救火队长”。

但是中国鳗鱼没有C端品牌，大众都不知道。

怎么解决这个问题呢？

福清市政府为鼓励这一产业发展，颁布一系列扶持方针，并且鼓励鳗鱼企业通过“互联网+”去升级转型，拓展营销路子。

聚划算做了两个动作，一个就是与福清市政府在当地举办了首届“中华鳗鱼节”；

另一个扩大消费者认知的办法就是“爆品战略”，聚划算与当地一家有30多年渔牧产业历史的企业天马科技联合，推出年轻化地域品牌——“鳗范”。当时通过刘涛的直播，5000份“鳗好的”酱烤鳗鱼饭瞬间“秒空”，这一品牌也打了出去。

后来再加上一些视频宣传，办公餐、家庭餐等场景融入，福清鳗鱼掀起了一股“国鳗崛起”。

从商业的角度上讲，好的商业品牌，是拉动产业崛起的关键要素。正如中国是世界第一茶叶大国，但却干不过英国一家立顿一样的道理。

所以，产业带上打造商业品牌至关重要。有了商业品牌，就有大众层面的认知，也就能够为产业带注入持久源泉动力。

3. 让民族品牌走向世界

关于民族品牌这个话题，是最近5-10年来一直热议的重点。早在2015年时候，著名财经作家吴晓波先生曾经有一篇文章《去日本买只马桶盖》，引起很大的热议。

从那之后，大众层面越来越关注中国产品的品牌缺乏问题，以及中国制造业面临的难言之痛。

很多产品像茶叶、保温杯、马桶盖一样的产业，中国都是世界第一制造大国，拥有完整的产业带，但却没有自己的品牌。

洛阳瑜伽垫就是这样一款产品。有一组数据非常惊人，却也不为大众所知——全世界80%的瑜伽用品生产于中国。当然，同样的问题是，中国没有诞生出一个世界级的瑜伽品牌，不得不说，这是一种很大的遗憾。

2006年，一个年轻人叫郭珂珂，他就是受到洛阳瑜伽文化的感染，选择了在这里创业。

郭珂珂一个人，用一万块钱，从一间车库起家，开始了漫长且艰难的创业路。仅仅用了几年，就做到了淘宝运动类目top1的好成绩。

但随着发展，问题也出现了。当时洛阳地区的制造业业态还不够丰富，很长时间以来，郭珂珂都是一个人在单打独斗。

最近这段时间，聚划算人员发现了这一产业带，与洛阳瑜伽达成战略合作，以平台势能助力地域品牌的发展。

搭乘了聚划算平台的郭珂珂，终于不再孤单了，今年的双11，“卖空行动”让洛阳瑜伽，直接面向全国、面向全世界。

而当地的瑜伽产业，也顺势进入蓬勃发展期。目前，他们已经在洛阳建成了完善的瑜伽产业基地，包括亚洲最大的NBR瑜伽垫工厂，年产能1000万件以上。

在聚划算的平台上，郭珂珂的梦想，正变得逐渐清晰起来。

这是聚划算，对于民族品牌走向世界的助力。

总结：

以上的这三重价值，其实是一个个缩影，倒映出的是中国产业带上面临的普遍问题。

聚划算的“卖空行动”，可以说是在特殊时期，给产业带上的企业提供了一条新赛道。根据商务部数据，阿里平台覆盖了全国70%的一级产业带。而通过天猫、阿里提供的最大规模的消费分级市场，将来也会有无数像"Youdo友多旗舰店"这样的品牌，不断地涌现出来。

这带给中国制造的未来，另一种想象的可能性。

04、结语：我想给聚划算做的这件事，由衷点个赞

文章到了最后，我想说，我要给聚划算点个赞。

通过这次聚划算双11卖空行动，我们看到其对产业带的扶持、对中国品牌的赋能；看到“百亿补贴”对消费端的促进，让美好的东西离我们更近一步；我们也看到了直播、5G等新经济业态崛起，带动了无数就业……

任何一个商业，在最开始，都不是完美的样子。它要经过不断地迭代、不断的试错、不断地进化，才能逐渐成长为人们心中理想的样子。

如同一个少年，有过叛逆、有过挫折，但也正是这个成长的过程，让他学会照顾家人、变得更勇敢，也扛起对这个社会的责任。

回到商界，这也许就是“商业向善”的力量。

中国的经济，从未像今天这样繁荣，也从未像今天这样面临诸多挑战。

解决“系统问题”必然是需要“系统的办法”，这就是为什么最近这几年国家从改善营商环境、从减税、从供给侧改革、从消费侧拉动，从各个渠道发力的原因。

一方面是国家层面在努力，另一方面无数个有社会责任感的企业，如阿里聚划算这般，为这份改变尽一份努力。其中，也包括每一个“你”……

2006年，美国《时代》杂志，把“YOU”选为“年度风云人物”，以此来迎接一个新的信息时代。

如今，我们既面对疫情危机，又面对国际风云的一个“百年未有之大变局”时代，国家多措并举促进消费回升，企业勠力同心，而每一个“你”也在参与其中。

每一个“你”，对于更美好生活的向往和追求，汇聚成了拉动经济崛起的无数个星星点点的力量。

参考资料：

[1]. 搜狐网，每日读观《聚划算守味云南咖啡》

[2]. 中信出版社，施展著《溢出：中国制造未来史》