潍坊车库门机械(“车库工厂”的夺冠之路——记山东华滋自动化技术股份有限公司董事长宋光辉)

宋光辉上大学就开始创业探索，虽然学的是工业自动化专业，却最爱读《商界》等当时热门的商业杂志，学习心理学，经常泡在图书馆里，练就了他超强的商业头脑和综合能力。

毕业后的宋光辉一路坦途，先后在华为技术有限公司、日本欧姆龙等高精端行业龙头企业工作，从技术到市场，各个领域都有所涉及，积累了丰富的人脉资源，打下了坚实的创业基础。

正因如此，2004年，宋光辉尝试创业的第一步是创办贸易公司。在朋友和同事眼里，这简直是自讨苦吃，他的原上司从上海飞到石家庄，苦口婆心作工作，也没拉回他。

创业初始，宋光辉就制定了5到10年的创业规划:“先做贸易，然后走工业研发的路子，最后再做更深度的技术研发。”他没有想到，沿着这个规划，创业之路远比他想象得更加艰辛。

对贸易公司来说，资金需求大，大多产品需要现金交易，再加上产品不是自己研发，成本难以控制。在这种情况下两年一分钱没赚，不仅把前些年积累的家底全部赔进去，还欠下了银行四五百万元的贷款。

最艰难的那段时间，他的孩子还不到一岁，这时的宋光辉连买奶粉都想半包半包地买。断崖式的落差，考验着宋光辉的韧性和耐力。熬过两年后，公司稍有盈利，逐渐走向正轨，直到今天，他还保留着这个让他尝过苦头的公司。

宋光辉一直寻找转向工业研发之路的突破机会，他相信，选好风口，顺势而为，会在风口上起飞。2009年，他在一个车库创立石家庄华滋自动化技术股份有限公司。这个所谓的公司非常寒碜，车间就是一个原来用作四轮定位的车库，四面透风，冬天干冷干冷的。第一台模切机器成功研制就在这里。

当第一台价值460万元的机器生产出来时，谁也不知道华滋是干什么的，请人家试用生产出来的机器，人家不答应，还是无名之辈的华滋想要得到市场的认可，何其艰难。

这时的宋光辉又处于破产边缘，个人账户上一分钱没有，原来价值11万的“东方之子”小轿车，5000元就抵出去；家里仅有的一套小房子，不知抵押了几遍了。

为了尽快争取进入市场的通行证，宋光辉决定参加深圳的一个展会。在九月份往深圳发设备时，偏偏石家庄最大的一场雨不期而至，而电子设备最怕水。在大雨中与物流公司一起装设备时，他在车上冻得直打哆嗦，更怕得要命，淋了的机器千万别出差错，那可是他所有的家当。

因为没有底，他把自己去深圳的机票也退了，但是老天还是眷顾他，设备运到会场后，经昼夜不停的吹风机烘吹后，一通电，机器一点问题也没有，得到了客户的认可。

说来也奇怪，每逢宋光辉参加展会天都下雨，他得了个“雨神”的绰号。这或许是上天对他的风雨考验，也许是对他走向市场途中的天降甘霖。

2010年，恰好是数字手机和智能手机转换的风口，宋光辉顺大势而为，抓住苹果手机推出iPhone4的机遇。找准发展方向后，宋光辉凭借自己的技术优势，带领团队研发，“可以说我们公司的第一台模切机的研发、编程这些都是我主导的，但后来很多时间用来去寻找起飞的风口。”

“因为之前接触的客户逐渐增多，我们慢慢转向工业用品的研发，经过多番尝试，最终选定模切领域。”宋光辉说，当时这个领域完全是被德国、日本等国家垄断。经过两年时间的精心钻研，他们从性能、品质、服务等各个领域寻求突破，终于有了与之一战的资格。

经过技术团队攻关，2011年，华滋成为模切行业的隐形黑马，已势不可挡，雏形已现。

2012年，高新区慧眼识珠，作为招商引资项目宋光辉带着19人的骨干团队和模切技术，从河北来到潍坊高新区，开始了在家乡的创业之路。2012年，他创办山东华滋自动化技术股份有限公司。

在高新区浓厚的创新创业氛围中，宋光辉重视科技创新，大胆开展科学研究，鼓励研发人员开拓创新。其实，早在创业伊始，宋光辉思路明晰:首先技术类公司要把产品定位准确，你的产品在行业中处于一个什么地位，应该如何去开发市场、扩大市场?包括产品的技术领先性，公司的管理效率如何，都需要好好把控。再就是，企业要好好积蓄力量，因为你是一个技术公司，一定要把技术做到极致。

这样的理念在华滋一以贯之。2013年，研发的多工位圆刀模切机项目突破了一道又一道技术难关，实现了异步贴合功能，打破了国外厂家的技术垄断，达到国际领先水平，荣获第二届中国创新创业大赛山东赛区一等奖。

2015年，他带领技术团队研发了十六工位高精度圆刀模切机，入选山东省重点领域首台(套)技术装备。这时，原来模切行业的领头羊先后退出，华滋行业龙头地位得到市场承认。

“国外当时一台设备卖六七百万元，我们研发出来才二三百万元，可以说省了一半的钱，一千台设备就可以节省30亿元。”宋光辉怀揣产业报国梦想，延伸产业链上下游智造智能的开发，从根本上提高了国内圆刀模切机行业的技术水平，带动了相关产业发展。

2016年，他成功研发模块化圆刀机，解决了一体式圆刀机体积较大，基座的加工精度难以保证，并且运输搬运以及吊装都较困难的难题。

2017年，他带领研发团队研制“卫星式轮转圆刀模切机”，可以实现多刀具套位精度高、起步停机运行稳定、更换材料运行稳定、刀模对位灵活方便等功能。

2018年，成功研发汽车轮胎贴自动化设备，并荣获潍坊市第三届“市长杯”工业设计大赛二等奖。

2019年，开始研发轮胎贴生产线智能管理与控制系统开发及应用示范项目。

近三年来，华滋研发费用平均年投入千万元以上，企业也于2020年荣获潍坊市科学技术进步奖，2021年荣获山东省装备制造业协会技术进步奖。

功以才成，业由才广。近年来山东华滋自主培养技术性人才35人，引入本科30人，硕士3人，博士(院士)1人，为企业的科技创新奠定了人才基础。

“我们实施‘一项目一奖’的现代化创新积累模式，鼓励创新，为人才提供科技创新的舞台。”宋光辉说，人才的引进完全以市场导向为要求，华滋提供具有竞争力的薪酬，采取技能培训、职业发展规划等稳才措施，增强了人才的吸引聚集能力。

公司不只与国内外从事圆刀模切产品研究开发的科研院所及高等院校建立起广泛的技术合作关系，还针对市场需求、技术发展趋势和企业自身经营状况，加大与科研院所及高等院校的合作力度，目前已经与山东大学、山东建筑大学、潍坊学院、烟台职业学院、山东工业技师学院等建立了产学研合作，协同开发新技术和联合培养人才。

强化产学研用结合，让各层次人才在进入公司后，学以致用，在各自的岗位上体现出很强的专业能力和成长性，大部分人员已成为公司技术和管理的骨干力量。

宋光辉带领的技术研发团队能力年年攀高，通过认定的各级科创平台8个，其中省级平台2个；承担的省级以上重点项目十余项。形成了含20项发明专利和200余项其他专利权的知识产权资源库。2019年，山东华滋成功入选省级、市级隐形冠军示范企业。

在构建“双循环”新格局的背景下，以消费电子行业为代表的消费驱动则成为我国经济的新增长模式。作为消费电子产业链必经之地，模切行业搭载着消费升级趋势的东风，进入新的发展阶段，山东华滋的发展也进入爆发阶段。

华滋用独步全球的圆刀模切机技术，征服了博世、3M、谷歌、华为、苹果、富士康、小米等诸多世界知名企业的挑剔眼光，成为他们的合作伙伴。目前在国内，十部手机里有七部手机，用的是华滋圆刀机做的模切件。

华滋自动化已经在国内模切设备行业站稳脚跟，圆刀模切市场份额占据60%以上，成为当之无愧的领头羊，已经形成设备、技术、配套、服务等一体化系统解决产业链。

随着国际市场贸易壁垒的突破，公司产品已经在韩国、日本、英国、美国、印度、越南等海外市场打开局面，华滋在欧美、东南亚国家设立多家分支机构，完成全球产业布局，并深入到电子行业、医疗健康、美容、新能源汽车、航天航空等具有广度发展的行业。

未来山东华滋的战略布局是走向国际，沿着国际化道路发展；立足本业，沿着模切精英行业主动脉延伸产业链；提高综合能力，打造专业化平台，这也是民营企业发展的必经之路。

深耕长跑十余年，华滋从行业的“小透明”成长为全国领先的“领头羊”，引领着这个行业的革新与发展。

“这几年企业规模基本上是每两年翻一番，目前我们正在进行上市整理，对企业未来发展信心满满。”宋光辉说。

“我们从河北过来的时候就相当于一颗拥有技术的种子，像我们这样的种子中国有很多，但真正存活下来的却很少。除了他们自身的内部因素外，外部环境特别重要。我们很幸运，掉在了潍坊高新区这片好土壤上。”谈到企业成功之道，宋光辉不无感叹地说。

刚刚落户潍坊高新区时，公司的年营业收入只有一两千万元，还是小公司，远不具备如今的规模，然而高新区坚信这是一个好项目。“一开始，高新区就给了我们一个孵化器，是一个小办公区，然后不到半年的时间，又在光电园提供了1500平方米的新车间，就这样我们搬一次家企业就成长壮大一步。”宋光辉说。

他回到家乡创业的时候只带了19个研发骨干，而且全部都是外地人。后期生产、后勤、行政人员的聘用都得到了高新区很大的帮助。每两年时间，山东华滋规模都会扩张，发展速度引起了高新区的高度重视，2018年第三次扩建过程直接由高新区代建，企业实现了“拎包入住”。

在强大的技术实力背后，离不开潍坊市良好的营商环境，以及精准有力的政策扶持。高新区金融办联合潍坊再担保公司为山东华滋解决了第一笔2000万元的融资担保问题，让这家以轻资产为主的高新技术企业解决了新品研发的融资难题。时至今日，宋光辉对高新区及时给企业输送人才政策、税收政策、融资政策和科技发展政策的一路扶持念念不忘。

宋光辉认为，企业在快速发展的过程中，完全靠自己去造血，完全靠自己的利润去支撑企业的快速发展是不现实的，很容易错过发展良机。政府等外部力量，在企业快速发展的时候拉一把，企业快速发展以后，也可以更好地反哺社会，达到企业和社会的双赢。

不到8年的时间，山东华滋成为精、尖、专的代名词，成为“隐形冠军”和“专精特新”的主力军。

公司初创期，宋光辉就提议成立了华滋父母报恩基金，以福利的方式代员工给父母发放报恩基金，这体现了公司的社会责任感及对员工的关爱。

在采访中，他说在创业初期，他没日没夜苦熬，经常凌晨三四点钟才回家，母亲心疼地对他说:“大不了我们回老家，我种地也不能没有儿子!”

宋光辉热衷社会公益慈善事业，把履行社会责任的要求融入公司运营全过程和日常管理中。在他眼里，员工是与企业利益直接相关的利益体，他们的利益是否得到实现，关系到企业的生产经营是否得以有效运转，甚至关系到企业的前途和命运。

为此，他在公司内部每年投入近百万元经费进行员工培训，培养适应企业发展的不同层次的人才；成立了华滋大家庭关爱基金，汇聚爱心、扶危救急；成立了华滋集团工会委员会“员工之家”，全面落实华滋“奉献者与奋斗者的港湾”核心价值观……他带领企业和员工投身于一系列社会公益活动，组织了“无偿献血公益活动”“关爱青少年儿童教育安全和成长公益行”、敬老爱老活动、捐资助学……默默地传递着华滋正能量。

自疫情爆发以来，作为一家集专业精密设备和高端装备研发、生产、销售于一体的高科技企业，如何发挥企业技术设备优势为这场战“疫”贡献一份力量?2020年1月30日，宋光辉拍板决定:主动承担社会责任，转产口罩机。

他带着一帮人一头扎进研发车间，凭借多年精密制造技术积累和行业内的紧密协作，不到半个月时间，“跨界”研制出高速口罩一体机，上演了一出“钢刀”在手转型不愁的产业大戏。

目前公司口罩设备涵盖全自动一次性口罩机、KN95口罩机、N95打片机及超速口罩面片机等一系列拳头产品，并不断将设备的关键位置进行巧妙升级改造，成为山东省疫情防控重点保障物资生产企业。到目前，华滋集团累计捐赠口罩一百多万只，将企业的大爱化为实实在在的行动。

华滋集团正向着成为圆刀模切机为核心的专业设备和自动化生产线一体化解决方案服务商的目标奋进，宋光辉的产业报国梦正越来越清晰地变成现实。