潍坊美体店连锁(水疗馆策划：如何花最少的钱开店挣到最多的钱？)

众所周知……现在的实体店……有的位置非常好，生意却有好有坏……相反的……有的店开的位置不好，生意却很好……有没有想过是什么原因？

要不咱们还是按照老样子，依然用一个案例的手法，解答这个问题，可好？依然老规矩，喜欢听的，喜欢的，精彩的地方，大家耍起大刀劈死我……

我感觉啊店位置好还是坏，不是关键，关键是自己店的精准的客户来不来？如果位置不好，精准客户来的多，如果位置好，精准客户却不来，岂不生意天壤之别……

所以，营销的第一步就是抓潜，也就是实体店位置不再重要，重要的是，吸引来精准客户，而且越多越好，这一步我们称之为抓潜。当然这是最基础的……成交将设计在下一环节

案例解析如下

前一阵，在潍坊，晚上一个微群聚会，然后一起吃烧烤喝啤酒，聊得甚嗨。其中有一个实体店的老板，做的非常大，自己做一个品牌代理的高档面膜和化妆品代理，她有钱，因此准备将店开在一个门头……如此加货、租金还有装修，大约需要 20w；但是我告诉她了一句话：我说其实投钱越多的生意，距离破产的机会越大。她问为什么啊？我就把最开始的一套抓潜理论告诉了她，位置好，没有精准客户来，生意必定不成；位置差，精准客户蜂拥而至，生意必成；因此营销思路成功与否才是创业营销的成功之道！当你开店前胸中已经长成竹子的时候，还怕创业不成功吗？

于是她问那我怎么做？我给她设计了一个流程如下：她有一个好朋友，是做高档水疗养生的，具体操作为免费体验水疗养生，平常水疗每次要 498，当中高档女性群体常来做上五六次的时候，因为价格太高，因此最后一般都会买了这台水疗机的价格是 10000。于是，我跟我的客户说，你的群体和她的群体是一致的，那么何不杠杆借力于水疗馆，轻而易举不花钱给自己完成引流和抓潜的过程呢？

诸位可以想一下，一台一万的水疗养生机的群体和高档面膜化妆品的群体是否相同？当时这个客户想免费送面膜吸引到公众号完成抓潜，被我直接给否了我给她提出了以下建议：一、借力水疗馆。因为水疗馆现在已有的客源，都有登记，这本身，只要给出打折之类的优惠，马上可以形成化妆品的销售；

二、水疗馆的新客户也是需要各种途径来引流的，而且好处在于新客户来体验，虽然价值 498，但是成本非常低，只需要几滴精油和一点点电费加上一点水就 ok 了，因此借力于相同群体的集中营—直接借力。因此，我让她把周围的高档服装店和高档别墅区还有高档美容美体中心的 vip，达成共同的利益体，只要上述这些相同群体的店里消费满一定金额，直接赠送水疗馆的养生体验，价值 498。

因此，虽然她店没开，省了 20w，但是每天就可以拥有源源不断的精准客户前来抓潜轻而易举的完成。当然，细节，诸如必须满一定金额，vip 才会感到珍惜；必须有时间限定，才会有消费紧迫感等等细节再次不一一赘述

那么当完成这些抓潜之后，水疗馆引流是以前的 20 倍，而且服装店、美容美体店、别墅区，无缘无故取得优惠利于成交；我客户这边既省去了 20w 也完成了借力水疗，做到了无本引流，并且水疗机卖出每台她还有提成，一箭无数雕。。。

所以，营销的第一步，与位置无关、与装修无关、与投资无关，只与自己的脑袋有关，营销思路了然于胸长出竹子的时候，此时无剑胜有剑！

总结上述，抓潜的完成，一是抓潜主张的提出，让自己、让借力的平台、让各方面都是双赢多赢的局面，让对方无法拒绝，只能 see yes！

各位可赞同？若赞同，进行下一环节，如何完成精粉抓潜之后的成交！当这些高档女性朋友来到水疗馆，免费尝试了如此高档的服务，大汗淋漓，即将结束感受的时候我会给我的客户，主动送上一个面膜，价值 98 元！

大家可以想一下，如此情况下，水疗，大汗淋漓。毛孔扩张。。。用上高档面膜，皮肤、面部、焉有不好之理？

因此用上这个面膜，唯一的结果就是...啊！啊！啊！这个面膜肯定比外边所有的面膜效果都要好。东西本身好，另外里边的环境决定的，谁在那水疗完，谁用谁好用完面膜之后，给顾客一顿猛夸，顾客镜子里看着自己的美丽容颜，心里也不禁感叹；这个面膜的效果就是比别的品牌的，尤其是自己用的品牌的好啊。

然后登记留下客户名单（送面膜时候说的，只要填写即可赠送）！并且马上送上优惠卡，因为在本水疗馆享受了服务，现在这个高档化妆品，给这些体验的老客户举行优惠，三天内打 6 折！大家猜下战绩...最终的结果就是百分之五十的来体验的，全部都或多或少买了面膜或化妆品！

我现在想想这一招借鸡下蛋，无本借力。ok，说上述问题，不是为了标榜自己多牛，也不是说这些思路多好，只是为了给大家一些营销思路和营销知识！第一步：精准粉丝的抓潜！第

二步，也就是刚才上面说的那些。。。

我一直认为营销，两个主张的设计非常非常。。。非常重要！一个是抓潜主张的设立，一个是成交主张的设立！

两个主张一定要做到让对方看到就 see yes！让她无法拒绝！前者负责把精准客户源源不断给你吸引而来，无论你店位置好还是差；后者负责把吸引来的精准客户成交，让他最大比例的来了就要买；当然，后续的没有购买的产品，因为已经留有他的精准的客户档案，可以经常回访啊，让她免费来水疗啊还有优惠啊等等的，不断继续刺激她，也就是追销。