滨州蒸饭柜(年营业额达4亿临淄厨具“淘宝村”6年做大)

Posted 2023-06-01

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滨州蒸饭柜(年营业额达4亿临淄厨具“淘宝村”6年做大)

【“双十一”商业生态链变局】全村齐开网店拓销路建协会细分工年营业额达4亿临淄厨具“淘宝村”6年做大

编者按：由电商平台造出来的网络购物节成了每年11月份的一次网购狂欢。电商平台创造了“双十一”，“双十一”给了电商平台丰厚的回馈。在淄博，不少人或主动或被动地卷入大潮，由此产生的改变是很多人没有预料到的。在又一个“双十一”到来前夕，本报记者采访了农村电商、实体店店主、本地大零售商，聚焦在这场网购狂欢中本地商家的生存状态。

文/图记者张培

随着互联网的普及，越来越多的商家依靠网络营销开拓市场。淄博市临淄区朱台镇房家村全村有320户人家，厨具制作已有30多年的历史，近6年来，村里成立了厨具协会，帮助村民集中创业。如今很多村民不仅依靠生产厨具发家致富，大家还齐开网店，增加销路，每年全村的总营业额达4亿元。因忙于事业，经济水平显著提高，大部分村民都不再种地，家中的铁耙都生了锈……

11月6日，房家村一家厨具生产车间里，两名工人正在打磨不锈钢水池。

村民李凤亮家忙于厨具产业，无暇务农，铁耙等农具生了锈。

房家村一处村居门口竖立着与淘宝电商有关的广告牌。

30年前农村工坊变身厨具厂

11月6日，记者驱车赶赴临淄区朱台镇房家村，这个村与滨州市博兴兴福镇相邻，在进村的公路两侧，分布着许多家厨具生产企业，不少村居门口都竖着经营厨具的广告牌，有的村民直接把家中的宅院改建成厨具加工车间。用该村党支部书记李风杰的话说，他们村能发展到今天，除了占据天时地利人和的优势条件外，主要还是全村人齐心协力、奋力拼搏的成果。

李风杰从小在村里长大，对村里及周边村镇的情况特别熟悉。提到这个只有320户人家的村庄为何能发展成为生产厨具的“淘宝村”，李风杰称，这还要从30年前说起。房家村往北约3公里就是滨州市博兴兴福镇，这个镇是全国的“厨都”。

1987年，李风杰开始做生意，他先是给兴福镇的多家厨具厂跑业务，学生产技术，一年后，他掌握了生产、营销厨具的整套流程。当年起，他就在村里利用农村作坊开了厨具厂。

“那时就是生产炉灶、不锈钢水池，款式也不多。”他说，那时候，村里的发展非常落后，村民面朝黄土背朝天，靠着种地过日子。在李风杰的影响下，又有几个胆大敢闯的村民加入到创业阵营，大家相互交流，组团外出考察市场，慢慢地就把各自的厨具事业发展起来了。

后来，更多人受到影响加入进来，办起了自己的厨具厂，这一部分人也成了村里最先富起来的人。

时代变迁近6年来村民集中创业

时光荏苒，时代变迁。互联网的普及影响了村里更多的年轻人。很多年轻人要么外出打工，要么成为村里厨具厂的工人，在厨具企业打工。李风杰说，时间长了，各家经济增长不平衡的情况开始凸显，看着别人赚钱多了，当工人的自然不甘心，就想着自己也去创业，增加收入，这也壮大了村里厨具企业的规模。从70后到80后，再到现如今的90后，村里许多年轻人开始尝试着学做厨具，创业的人越来越多。

李风杰把这些都看在了眼里，他跟先期创业致富的老板们凑在一起开会，商议如何帮助更多年轻人实现创业梦。于是大家决定在村里成立厨具协会，分工细化，例如有人负责生产原材料和配件，有人负责生产炉灶，有人负责生产不锈钢水池，有人负责生产蒸饭柜，有人负责制冷技术，生产大型厨房用冰柜。

厨具协会的成立让不少年轻人受益匪浅，比起村里的前辈们，能少走不少弯路。通过近6年来的发展，如今全村已有大大小小的厨具企业116家，每家企业都经营得有声有色，同时，还解决了村里闲置劳动力的问题。

互联网普及厨企老板齐开网店拓销路

每年国庆假期后，全村的厨具老板都会外出开订货会，留在家里的人则要监督厨具的生产和库存情况，其中最为重要的就是每天在网络平台上揽客。村里116户厨具企业，都在你追我赶通过网络找销路。

村民穆守卫已过不惑之年，当初大学毕业后，分配到企业工作，虽然收入稳定，但看到村里越来越多的人开始自主创业，这激发了他的创业梦，于是他在村里租地皮盖起厂房，搞起了厨具加工厂。起初各种大型厨具都做，后来他发现与其涉猎多种产品，不如安心专做一种厨具，这样既利于事业发展，又可以有效节约生产成本减少财力消耗。通过3年的发展，他做的蒸饭柜销量遥遥领先，不仅有固定的实体店，在阿里巴巴电商平台上还不断发展新顾客，这让他获利颇丰。

李芳芳是村里年轻人创业的代表，出生于1986年的她，不仅自己创业成功，还带领着妹妹一起在淘宝网上搞起了厨具网店。平时都是丈夫和父亲在工厂监督生产，她和妹妹则在家里负责电商揽客。家里的东屋就是网店操作室，姐妹二人并排坐在两台电脑前，妹妹负责客服咨询售后，她负责填写快递单发货。记者注意到，短短3分钟内，淘宝电商的“叮咚”提醒声从未间断。写字台上摆着大量发货单，发往全国各地的客户。

村民付倩倩和丈夫同为80后，夫妻俩合力创办厨具工坊2年来，已发展了稳定的客户资源，目前每天都有新客户通过电商平台与其签订购买协议，业务量日益增长。

带动经济发展成为经济强村

采访中，房家村党支部书记李风杰表示，不谦虚地说，他们早已成为临淄区朱台镇的第一经济强村，目前全村主要依靠生产厨具、销售厨具为经济命脉，全村每年依靠厨具产业创造的营业额就达4亿元，净利润不低于4000万元。这对于一个只有320户人家的村子来说，不得不说是一个创业奇迹。

据了解，上述营业额中，大约有超过三分之一的业务量是通过网络电商平台实现的。这一点在村民李凤亮身上最能体现，这名41岁老实憨厚的农村汉子，在6年前还在村里一家厨具企业当工人。刚开始创业时，家里人不支持，怕投资后不成功。在村厨具协会的支持帮助下，经过3年的努力，他终于闯出了一片天地。后来，他边做边学，在多个电商平台开了网店，如今李凤亮家85%以上的业务量都来源于网络揽客。

“以前给人家打工，农忙时还能帮父母种地、收麦子，现在是真没有精力务农了。”李凤亮坦言，如今他的不锈钢炉灶销量不错，平时他忙于走访、参加订货会，还需要父母帮他照看家里的工厂，这样一来，父母也无暇顾及农耕了，自家的地也早已承包出去，以前常用的铁耙、锄头、镰刀等农具因为无人再用，都生了锈。

李风杰不无感慨地说，村子能有今天的发展，是全村抱团取暖、资源共享，大力发展网络营销的结果。

滨州蒸饭柜(年营业额达4亿 临淄厨具“淘宝村”6年做大)

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