滑轮十字下拉动作(直通车权重如何提升)

每一位开直通车的淘宝卖家耳熟能详一个公式：后一名出价*后一名质量得分/自己的质量得分+0.01=自己实际扣费。从扣费公式我们可以看出，ppc由竞争对手的出价、质量分和自己的关键词质量分三个因素影响。竞争对手的出价以及质量分，是我们无法控制的。

我们自己的关键词出价只影响宝贝的排名但不影响最终扣费，所以降低直通车PPC的方式就只能是提高自己的质量分来实现， 我们都知道质量分10分最优，低于7分的关键词删掉不要。那么我们如何通过优化提高质量分呢？有三个影响因素分别是：创意质量、相关性和买家体验。

质量分对我们能否降低直通车的点击单价，节约成本很重要。要优化质量分，最基础的一点是相关性，同时也是最好优化的一点，连直通车选词也能一并解决。

案例店铺：童装c店，主打产品是儿童帽。由案例可以知道，跟标题相关性较高的词质量分大部分都很高。因此，要想提高低分词的质量分，不妨把这部分词编写到创意标题里，加强相关性以此来提升质量分。

首先 我们要开始筛选词，不能编写没有流量和转化的词到标题里，这样很难做到高质量分。因此，我们要从正确的渠道获得高人气、低竞争、相对精准、高质量潜力的词。

渠道1：手机淘宝搜索下拉框

点击淘宝搜索框，输入核心词：儿童帽子。因为无线端流量大，用户可能会点击这里行业热搜的词，所以咱们可以收集这些词参考。

另外一点就是儿童还有叫法：婴儿、小孩、宝宝、宝贝，所以我们的核心词也可以是婴儿帽子、宝宝帽子等等，出来的词只要跟我们自己的产品相关就可以收集。

渠道2：生意参谋---市场---搜索分析

这里筛选出来的词是咱们主要参考的词，因为它的数据非常全面！我们点开生意参谋---市场---搜索分析，输入核心词“儿童帽子”勾选搜索人气、在线商品数、商城点击占比。

搜索人气和在线商品数就是为了找出高搜索低竞争的词。

而商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数。

选中7天的数据，选择搜索人气高，在线商品数相对少的关键词，同时要注意商城点击占比的数据

所以如果是c店，那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词，因为数据显示此时50%以上都进了天猫店，那么你选择他只会竞争更加的激烈！

如果你是天猫店的话，则是商城占比越大越好！因为占比越大说明流量都到天猫去啦！

这里的数据很多，很全面，所以我们需要做一个表格来进行数据分析，把这些数据都复制粘贴到表格。（如图）

综合占比=搜索人气/在线商品数。

在综合占比一栏里输入:=b2/c2 然后设置单元格格式为百分比，就可以看到数据，看到实心十字下拉即可一键算出所有综合占比数据！综合占比越大词越好，就是我们前文要找的高人气低竞争的词。

然后把表格中综合占比大的词降序，商场点击占比的词升序，做上标记，因为这样就可以不用一页页去翻，让表格自动统计，重合的词就是我们想要的词。

最后我们就找出：透明帽子儿童、生日帽子儿童两个词。这个两个词，搜索人气高、在线商品数相对较少、跟天猫的竞争也小、与我们的产品也是高度相关，所以可以应用。（为了让大家便于理解，所以我这里示范一共只有10个词，实际优化时我找了200词以上。）

把它们应用起来。应用于创意标题，因为产品标题里写不能囊括我们找来的所有关键词，另外就是不能打乱产品标题的搜索逻辑，否则会影响自然搜索。

推广标题有4个，每个可以写20字，那么一共就是80字，基本上可以涵盖所有相关性不足的关键词啦！并且，推广标题和产品标题在相关性的作用上是相等的，对点击率影响又低，因此不用担心多关键词堆砌会有什么负面影响。

除了相关性外，影响质量分的还有创意质量以及买家体验

创意质量也就是点击率，买家体验是指收藏加购

总结一下：

一、质量得分与相关性

相关性就是上面说到的关键词与产品的匹配

二、质量得分与创意质量

众所周知，直通车最重要的作用就是精准引流，流量是什么呢？说白了就是我们直通车当中的点击率。下面那就来说一下怎么提高点击率？

主推款的选择因类目的不同，其所关注的要点也不同。首先涉及到的就是，如何选择一款具有市场竞争力的宝贝。

第一，产品的零售价；价格非常高的或者产品零售价特别的低，根据产品定位的不同，会影响点击率转化。建议产品价格不要定同行最低。

第二，产品图片；从视觉上，尤其是首图的设计上要夺人眼球，什么样才能夺人眼球？什么样的主图才能有点击率？每个类目都有不能的关注点，每个宝贝都有自身的亮点，要的就是突出。

第三，产品的销量，一般来说销量高的产品点击率是很高的。

三、质量得分与买家体验

可以通过主图详情来促进买家收藏加购，比如：在主图上写上收藏加购送礼品等，从而提高我们的收藏加购率，使质量分提上去

所以如果想提升直通车的权重，这三个点都要注意，看是哪个方面没有满格，从而有计划的进行优化。

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