温州环氧地坪漆(张朝设：可以被模仿，不可被超越)

Posted 2023-06-01

篇首语：将相本无种，男儿当自强。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了温州环氧地坪漆(张朝设：可以被模仿，不可被超越)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

温州环氧地坪漆(张朝设：可以被模仿，不可被超越)

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《天下杭商》杂志，由杭州日报报业集团主办，宗旨在于集中呈现杭商的价值观和核心动力，向世界讲述一个有关天下杭商“奇迹+群星+闪耀”的故事。“天下杭商”公众号将陆续刊登《天下杭商》杂志部分精彩稿件。今日推出的，是3月刊商道第一篇《张朝设：可以被模仿，不可被超越》。

“没有创新，没有坚守，就没有今天的港流！”董事长张朝设坦言。

张朝设2009年创办浙江港流高分子科技股份有限公司，10年的潜心研究，张朝设已成为工业地坪行业的颠覆者：作为一家科技密集型高新技术企业，港流科技生产的双纤维高分子工业卷材地板，已成为全球首家工业级环氧树脂卷材地板制造商，当之无愧变身工业地坪这一细分领域的领头羊。

也难怪中国工程院常务副院长潘云鹤院士年初，特意考察港流科技公司时深有感触地说：“从无到有，从零到1，港流科技真是不容易。研发过程是艰苦、枯燥的，但成果却是激动人心的……”

工业地坪？许多人可能没有过多关注，但对于不少工厂来说，工业地坪就像化妆品之于女人的脸。2月中旬，带着好奇心，记者走进位于钱江世纪城的港流科技总部，感受港流“可以被模仿，不可被超越”的神奇。

天生生意人，为梦想重新出发

张朝设大学念的是高分子化工专业，这在当时并不是一个热门专业，他于是选择在一家公司从事电器销售。张朝设是温州人，他说，父亲当年做企业也曾经走南闯北，但对于自己这个商二代来说，父亲并未为他提供丰厚的起步资金，而是培养了自己相对独立的性格以及温商特有的拼搏精神。

仅仅4个月，张朝设就从普通的销售员升为公司销售经理。没过多久，他又改做电梯销售。

2004年，张朝设成立一家贸易公司，主要代理国际电梯品牌——通力。对电梯市场的充分了解，让张朝设很快完成了对电梯市场上中、高端客户的全面覆盖，成为电梯销售行业中的佼佼者。

贸易公司虽然让张朝设积累了一部分原始资金，但他一直不是很满意。他总想着拥有一个自主品牌的自主研发生产的产品。

一个偶然机会，张朝设得到了大学教授的指点，教授说现在有一个领域是没有人做过的，就是热固性高分子在工业地坪方面的应用中，传统都是做成液体的，卷材类的还没有人做，不过需要先解决一个技术难题。

“这几年公司的业务虽然一直有增长，但我觉得自己的事业已经临近天花板。另外都是别人的东西，没有一个是我自己的产品。如果既能从事与我专业相关，又符合国家未来发展趋势的事情，这完全符合我的再次创业的方向。”张朝设解释。

从“0”到“1”，贵在坚持和匠心

既然决定就立即行动。

张朝设立马与高校联系，引进国外新型高分子材料，联合研发，解决技术难题：热固性高分子原材料固化后脆性强，不易做成柔性卷材的问题。

凭着对于未来的清晰判断，加上多年积累下来的资源、渠道、资金，张朝设开始了自己的第二次创业。传统工业地坪的施工，大多是由工人现场一层层涂刷完成，其易磨损、易起鼓、易开裂、污渍残存等缺点会影响制造企业的工作环境，不利于提高企业生产效率，张朝设想的就是如何带来工业地坪领域一场革命。

宝剑锋从磨励出，梅花香自苦寒来。历经两年反复实验，终于解决了高分子原材料在固化后的脆性问题。但想要量化生产，还需要调试，又耗费一年时间，才进入工厂进行试生产。开始的时候，试验产品合格率只有30%，直到一年后，合格率终于达到97%。

由于产品是从来没有过的，张朝设只能与研发人员一起，设计生产线，根据产品配方找机械厂定做。2012年，港流科技终于将自主研发的第一款产品推向了市场。

港流双纤维高分子工业卷材地板的量化生产意味着持续近70年的液体涂刷工业地坪技术被颠覆，它改变的不止是工业地坪铺设产品的形态。而且，与传统液态工艺相比，双纤维高分子工业卷材地板不仅生产与安装过程无毒无味，而且耐磨耐腐蚀，防燃防静电，它更加符合工业4.0时代智能制造对环保生态理念的追求。

回想创业初期，张朝设说他也曾怀疑过，整整4年，每天不仅没有收入，而且还把之前赚的钱都烧了进去，更没有投资人、银行的资助。张朝设说有时候真的是身无分文。

“经常会怀疑，这个东西能不能做出来，心里很没底，当时很多人来劝，不要做了，再做下去会亏更多，自己也会怀疑，可没办法，还是咬牙坚持下来。10年后回头看，我觉得坚持很重要。”

“没有坚持就没有价值。唯有坚持才有可能叩响未来的大门。当你到达某一高度时，如果困难出现，就要战斗到底。如果你训练有素，你就会生还。”时过境迁，张朝设对“坚持”两字也有了更深的感悟。

产品差异化服务定制化，时刻拥抱创新

张朝设认为：在创新产品中需稳住三点：刚需、高频、痛点。所谓刚需，是需要产品适应市场需求而生，过早而生则需要企业创造市场，可能导致产品销量不佳。“大多产品只具备刚需和高频，但最主要的是解决痛点”，若出现同行业产品同质化严重的现象，又难以利用产品特点解决客户的痛点，失掉独有性，最终只会陷入价格战。

“所以必须解决产品差异化的问题，做到人无我有，人有我精。”张朝设说。

目前，在港流研发的十大类定制化产品中，最具特色的是ERP双纤维防石墨工业卷材地板和ERP双纤维防NMP工业卷材地板,主要应用于新能源行业，作为目前新能源领域的宠儿，石墨烯由于原材料石墨的存在，在生产过程中散落在地板上是无法避免的，而且石墨会渗入地下，对环境造成影响。

张朝设带领团队将卷材地板的材质做成与石墨相排斥的同一物质，利用同性相斥的原理巧妙地解决了难题。在行业中，目前只有港流攻克了这一技术难点，一经推广，便受到了比亚迪、吉利、一汽大众、广汽等知名电动汽车厂商的高度认可。

另外，像医药食品行业，对于抗菌要求非常高，专业术语称之为净化等级，等级最高为百级，在生产过程中都需要严格把关。为此，张朝设特制了ERP双纤维抗菌型工业卷材地板，这种地板针对性的解决了各食品、医药厂的痛点，避免细菌滋生。

“现在客户越来越讲究服务，所以，我们的企业也在转型，从生产型企业向服务型企业转。”张朝设透露，除了富通集团、华立科技、一汽大众、娃哈哈等大型企业之外，去年，港流又与东阿阿胶、农夫山泉、宁德时代等知名企业达成合作。

“深耕工业地坪铺装化，为不同行业客户的功能性需求，针对性的提供专业化的地坪解决方案及细分化的产品品类，努力打造工业地坪科技化（创新性产品）、定制化（针对性地坪解决方案）”，作为工业地坪定制化第一人，张朝设已为港流的发展之路奠定基调。

“创新是竞争的核心，所以港流不会停止创新的脚步。”张朝设表示，产品有了市场规模，总会被效仿，但是不断地推陈出新，不被超越，是创新研发的方向。

“一旦市场起来后，肯定会有模仿，我们已经做了充分的准备，公司会一直做升级，比如二代、三代这样，去不断地进行后续研发，保持永远的先进性，就是那句话说的，可以被模仿不能被超越。”张朝设显然并不担心被模仿。

港流科技首次提出工业地坪4.0概念：1.0时代：水泥基等基础性地坪；2.0时代：环氧漆等装饰性地坪；3.0时代：环氧卷材等铺装化地坪；4.0时代：功能性定制化工业地坪。

现在张朝设的公司已有13个发明专利和30多个实用新型专利。港流年销售增长率高达30%左右，正处于高速发展阶段，相信未来还将持续飞速增长。张朝设初步计划在3-5年内将公司上市，希望能够引入投资公司，让资本为港流的发展添砖加瓦。

面对2019年，张朝设信心十足，正像他在微信里所写：“2019年是最有挑战却又是最有希望的一年，因为很多凑热闹的人都在消散，只有对这个行业充满热爱的人在坚持，只要热爱就一定要坚持，坚持下去就一事实上迎来黎明……”

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作者 | 仲山卢晴男

图文编辑 | 仲山丁姿伊

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