温州二手织造机械(32年前是创业梦的开始，百年名牌才是浙江锦峰纺织的终极梦想)

本报记者 康佳媛

“改革开放成就了我的创业梦。”近日，在接受记者采访时，浙江锦峰纺织机械有限公司董事长戴步忠深有感触地说道。

从1986年成立时的几十万元销售额到2017年达亿元以上的销售额，锦峰公司用32年的时间，成长为国家高新技术企业、国内纺纱梳理器材重点骨干企业。如今，进入而立之年的锦峰公司，不忘初心，踏实奋进，致力将“锦峰”梳理器材打造全球知名百年品牌。

抓住机遇 转型涉足高端梳理器材

1986年，戴步忠与两位合伙人成立了温州市锦峰纺织机械配件厂，生产毛纺配件，后经客户介绍，当年转向做棉纺设备用锡林等配件。初建工厂，销售出身的戴步忠，带着厚厚的盖了公章的介绍信及一摞电话黄页，敲开了棉纺厂大门，也开始了自己的创业生涯。

锦峰公司工厂旧貌。

机会总是留给有准备的人。在公司技术人员踏实研发、戴步忠的大力推广下，锦峰公司很快拿到了张家港22家棉纺企业梳棉机的配套订单。戴步忠回忆道：1986年~1988年，梳棉机供不应求，公司订单一度应接不暇。但好日子稍纵即逝，1988年年底梳棉机市场开始萧条，销售遇阻，配套器材滞销，公司不得不再次转型。但也正是这一次的经历，让他们意识到产品多元化的重要性。于是，公司决定转向开发生产精梳机整体锡林。

在国内棉纺专家黄锡畴的帮助支持下，锦峰公司开始研发生产高品质整体锡林，图为戴步忠与黄锡畴夫妇合影留念。

锦峰公司发展跨上新台阶是在1992年。这一年，公司拿到了原上海纺织工业局下发的技术改造文件，接下了上海地区6家棉纺企业的生产订单，打开了上海市场。接下来的一段时间，凭借优良的产品质量，公司产品先后进入江苏、河南、河北和山东等省份，快速实现了国内市场的初步布局。

锦峰公司也是第一批践行“温州模式”的企业，尽管属于集体企业，但依旧可以按市场供需要求组织生产与流通，资金、技术、劳动力等生产要素确保自由流动，这样的经营模式让公司在短短几年时间达到几百万元的年销售额。

“可以说，锦峰公司每一步的转型、发展都顺应了改革开放的潮流。”戴步忠无不感慨于国家改革开放的好政策。为实现更广阔的发展，公司在1996年完成改制，由集体企业转为股份制企业，并更名为浙江锦峰纺织机械有限公司。

随着改革开放的深入推进，国内市场逐步开放，锦峰公司又紧紧抓住了纺织工业结构调整发展机遇，逐渐探索出一条具有锦峰特色的可持续发展之路，在国内纺织器材和专件领域中，致力提高产品自主化水平，把新技术、新工艺、新材料广泛运用到产品中，完成了产品结构的转型，迈入到做强、做优的新阶段。

脚踏实地 良性循环提升企业实力

经过32年的发展，如今锦峰公司的主导产品已经涉及了棉精梳机及梳棉机上的大多数关键零部件，有锡林、顶梳、钳板结合件、回转盖板、固定分梳板以及预分梳板等，产品广泛应用于棉纺、麻纺、化纤、羊绒等纺织领域。整体锡林、整体顶梳、钳板结合件的产量、销售量更是连续多年来遥遥领先，多数产品性能接近国际水平，甚至部分产品的一些性能指标已超过国际知名品牌的产品。

锦峰公司工厂全貌。

目前，锦峰公司的业务主要为：纺纱机械主机配套和棉纺厂技术改造两大类。第一大类是为恒天重工、经纬纺机、太平洋纺机、青岛宏大、卓郎（常州）、印度郎维LMW公司、河南昊昌等50多家国内先进纺纱机械厂主机配套器材；另一大类是为无锡一棉、安徽华茂、山东魏桥、华孚时尚和如意纺织等2600多家棉纺企业实施技术改造。 “绝大多数客户向我们反馈，锦峰旗下系列器材使用效果好、寿命长、性价比高，锦峰客户群体持续壮大！”戴步忠说道。

锦峰公司研发的高精度轴承钢钢领。

总结公司今天的成就，戴步忠认为这得益于公司的“四个坚持”：坚持以人为本的经营理念，形成高、中级各类群英荟萃人力资源格局；坚持研制过程中求实创新，实现产品结构性调整和换挡升级，产品质量不断提升；坚持技术改造不停步，先后三次搬迁扩大生产规模，增添了企业的发展后劲，使企业实力在良性循环中不断增强；坚持诚信经营，创新经营模式，不仅和广大棉纺织厂及主机厂建立了荣辱与共长期合作的友好关系，还与同行企业建立了既竞争又合作关系，把经营风险降低到最小程度。

“1997年亚洲金融风暴和2008年全球金融风暴两次经济危机，让不少纺织企业止步向前，但即使是金融危机最困难的时候，我们32年以来从没有拖欠员工一天的工资，公司坚持从银行贷款为员工发放工资，特别是增进技术人员，形成管理人员框架，为公司实现平稳过渡、再次发展奠定了良好基础。” 戴步忠说，锦峰公司之所以能够走上一条可持续发展之路就是具备了应对各种危机的能力。而正是因为这种能力让他有底气提出：“做专做精梳理器材，打造百年品牌”的目标。

锦峰公司生产车间。

而如今，现任总经理戴羡磊的加入，也让“做专做精梳理器材，打造百年品牌”的目标有了新的传承人。这位获得美国约翰霍普金斯大学金融硕士学位的90后，接管公司不过3年时间，但业绩可圈可点，不仅与软件公司合作，为公司量身定做新ERP系统，生产经营全打通，建立大数据库，使公司的管理水平和生产效率大大提升，还建立了自主研发、全球研发战略决策、国际化研发人才培育、中西方融合高效研发流程，以及差别化研发考核与激励5大创新体系，助力公司产品提升全球竞争力。

布局全球 完善体系整合内外资源

尽管戴步忠和戴羡磊的经营理念稍有不同，但“做专做精梳理器材，打造百年品牌”却是他们一致的目标。“目前来讲，中国是纺织大国而非纺织强国，其中一个重要因素是纺机制造业不够发达，这里自然包括纺机器材。中国要想实现从纺织大国向纺织强国转变，必须要有人去推动，公司已经有了良好的基础，自然应当做得更好。”戴羡磊信心十足。

锦峰公司研发的整体顶梳。

注重创新，推陈出新是锦峰公司下一步的工作重心。从最早期的整体锡林、可调梳理隔距锡林，到钛合金钳板，再到锯齿相结合的5T型锡林、梳棉机透明棉网清洁器、双列固定盖板等，这些创新产品都显著地提升了梳理质量，为广大棉纺企业带来价值，也提升了锦峰经营业绩。“随着精梳机速度越来越高，对锡林的品质要求也相应提高。在这种情况下，格拉夫、德国施尔等国际知名品牌的锡林质量优势更加明显。”戴羡磊坦言，锦峰的产品与国际顶尖水平尚有些差距。“因此，在精梳锡林上面，我们一直在持续研发。”正如戴羡磊所说，锦峰公司将逐步加大与国内、外知名院校的合作，共同开发质量更优、性价比更高的器材产品。例如，公司采用自动控制真空热处理先进淬火工艺，经多次试验淬火、回火后，达到针齿表面的目标硬度，锡林针齿工作部位硬度保证高耐磨性，针齿内部具有抗冲击性，提高锡林的使用寿命。

锦峰公司研发的镁合金钳板结合件。

戴羡磊也为公司制定了全球战略发展目标：打造国际理念企业文化，形成符合东、西方化文化交融体系，激活内外资源，打造锦峰品牌文化，在国际纺织领域形成新的活力；明确产品标准定际化定位，实现产品标准由企业标准向国家制造标准转变，力促产品标准高于国际化标准要求；形成国际化一流服务体系，提供符合国际惯例、国内用户和国际用户都青睐服务体系，让公司售后服务做到无可替代；规范人才引进和管理国际管理规则，形成以人为本国际化人才梯队，差异化管理标准，融合中西方人力资源体系。

此外，注重企业形象是锦峰公司一贯的传统。2009年，公司聘请中国台湾知名魔术师刘谦为公司梳理器材代言，这在纺机行业是“头一遭”，那句“奇迹般的梳理效果”的广告词，让更多人记住了“锦峰”这个品牌。如今，为进一步提升公司全球化形象，戴羡磊聘请了专业的设计团队，对公司logo进行了重新设计，并将在2018中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上全新亮相。

戴步忠表示，改革开放的40年，让全世界重新认识了中国；锦峰公司成长的32年，让全球更多用户了解了国产梳理器材产品的充足竞争力。未来，公司将以技术创新为核心，以信息化为动力，以争创名牌为手段，以企业文化为后盾，在日趋激烈的国内外市场竞争中，全面提升企业的核心竞争力，打造梳理器材百年品牌。