清关门到门一条龙(年赚76亿，逼走老字号比文峰还土的修脚店，凭什么这么火？)

Posted 2023-06-01

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清关门到门一条龙(年赚76亿，逼走老字号比文峰还土的修脚店，凭什么这么火？)

文/ 金错刀频道

今年315曝光后，受影响最大的是谁？

除了统一等泡面企业，就是插旗菜业背后的插旗镇。

在脚踩酸菜曝光后，插旗菜业的董事长道歉，但员工却喊冤：用了几十年的工艺，凭什么到我们这就不行，这会导致近50万人失业。

插旗菜业是“公司+基地+农户”的经营模式，有18万亩菜地，都是插旗菜业的供应商。

风光时，插旗菜业带领农民发家致富，把贫困县变成富豪县。

犯错时，使行业遭受灭顶之灾，让全乡人蒙羞。

酸菜靠脚不行，刀哥今天想说一个靠脚致富隐秘大佬——郑远元修脚。

靠修脚技术，在全国开了6000家店，年入76亿。

在郑远元的带领下，曾经的贫困村能有3亿存款，连央视都去拍纪录片。

这个不起眼的修脚店是怎么做到的？

山区里的穷小子，摆地摊逼走老字号

中国有两大娱乐中心：东北的洗浴中心，和长沙的泡脚中心。

进了东北的澡堂子，除了能享受搓洗泡一条龙，各种娱乐活动都安排的明明白白。

在长沙的地图上，随便一根针扎下去，就能扎到一家洗脚城。

总之在北搓南泡的夹击下，要豪华不豪华，要娱乐没娱乐的郑远元却杀出了重围。

郑远元修脚房的店面，朴素到有些土，黄底红字写着郑远元专业修脚，店面只有几十平。

但很多人想不到，这么土的小店，却在全国30多个省开出了6000多家店，和肯德基有一拼。

肯德基全国分布图

它不仅在18线小城稳稳扎根，还杀进了北上广深，甚至连长沙、杭州等洗脚、修脚中心都没放过。

在郑远元所在的城市，你走出一个小区，方圆百里之内肯定能看到一家郑远元。

但如今这么火的郑远元修脚店，在19年前只是一个走街串巷的路边摊。

郑远元修脚房的老板郑远元来自陕西省紫阳县的一个贫困山村，初中都没读完就辍学踏入社会，学过厨师、杂技，卖过玩具、工艺品，十几岁就下过煤窑。

17岁开始跟随亲戚学习修脚，一学就是5年，学成之后回到汉中，却找不到工作。

被逼无奈的郑远元只能在汽车公司门口摆摊修脚，露天的修脚摊无人问津不说，很快还被人赶走，只能不停换地方。

他的地摊从早上10点摆到半夜，中间不敢上厕所，中午吃碗面。

在他的坚持下很快赚到了第一桶金，修脚3元，一天就挣了120块钱。

摆地摊两年后，郑远元才开了第一家门店，朴素到只能用自己的名字命名。

真正让郑远元发家的，其实是“灰指甲”。

当年“得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办，马上用亮甲”的广告，被乐泰药业投上央视。

莆田系医生治疗灰指甲的小广告也在报缝里频频出现。

人们开始注意到灰指甲，并带动了修脚的需求，凭借服务和技术，郑远元将周围很多叔叔阿姨发展成种子用户。

那时候的郑远元有多受欢迎？

最火的时候，每晚顾客都要排队到八九点，不少顾客从全省各地赶来治脚病。

在叔叔阿姨的安利下，当时郑远元所在之处，有修了十几年脚的店都关门了。

势头最盛时，其门店数量多达6421家，是朋朋修脚的16倍，彭世修脚的2倍，年收入达76亿。

不仅郑远元本人成了亿万富翁，更是带整个县实现了“屌丝逆袭”。

最土的修脚店，凭什么年入76亿？

一家修脚店，为什么能开遍全国，还年入76亿？

是价格高吗？

从郑远元专业修脚的消费指南来看，这里的消费水平中规中矩。

泡脚、按摩、修脚，价格在35~98元不等，也没什么明显的消费溢价。

就算是办会员卡，也是几百到一千，和大保健相比相当良心了。

能够年入76亿，并带领整个县实现脱贫，郑远元有三大绝招：

1. 老板亲自洗厕所，征服同乡人

和插旗镇全员做酸菜不同，让全村的人一起修脚，绝对是技术活。

在第一家门店开业时，郑远元就想到让老乡一起干，但当时修脚在人们眼中，是“下等职业”。

“你别叫我，我这一辈子就是吃不上饭，也不干修脚这种工作！”有村民直接把他骂出去了。

最后，郑远元叫了自己的姐姐和嫂子成了第一批员工。

叫人来容易的，但是留人难，想把他们留下，就要让他们挣到钱。

郑远元的模式，别人想都不敢想。

先是和政府合作，开办修脚技术学习，免费教学，安排就业，发动老家人加入。

自己提供技术，开店费用，让老乡们去创业。

郑远元规定店长把店面当作自己的创业之地，可以让员工分享业绩提升带来的收益，也可以提高了人才的积极性和创造性。

除此之外，每隔一段时间，他就会和员工一起打扫卫生，甚至擦洗员工宿舍厕所。

华杉说过：管理的关键是要管自己。

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人，而以身作则是最有效的方式。

在郑远元的带领下，老家人看到赚钱的机会，都纷纷加入修脚大军。

2016年全村农民人均年纯收入就达2.5万元，存款100万元以上的修脚“小老板”有200多个，如今很多人更是存款破亿。

2.“变态级”选址，搞定老用户

在不少修脚店将目标放在高端市场时，郑远元反其道而行，选择了布局三四线城市，并攻陷了各个社区，被称为社区专用修脚店。

如果你的城市有郑远元，你会发现这些店铺之间的距离并不远，这是郑远元修脚的的密集开店策略。

郑远元连锁店在多个住宅社区相邻位置设置店铺，一个店铺周围至少有2个小区。

这样的好处在于大量门店覆盖极具“侵略性”，为品牌增加了曝光率。

图片来源：知乎用户@段明杰

尤其是中老年人，在小区楼下，小区门口，出趟门就能都看到，既照顾了中老年群体腿脚不便、短途行走即可到店的需求，又能够同时服务数个社区的中老年人群。

因此，店铺多且密，成了郑远元的一大特色。

那郑远元靠什么赚钱呢？

除了后来开放了加盟，郑远元还有自己的研究院、药业和电商，也就是说，郑远元有一整套修脚服务产业链，如修脚工具、药品、脚部护理美容产品等。

就算老乡不加盟，免费学技术，也要使用郑远元的产品。

郑远元的模式把自己从一个服务型行业，变成了脚方面的产品销售店。

如今，从事修脚行业的人数超过4万人，占了全村劳力的80%，从贫困村变成了“中华修脚第一村”。

不愁人员，不愁产品销量，更不愁市场。

同样是修脚店，为什么郑远元会赢？

美团点评《2019年足疗按摩行业报告》显示，在中国平均每130个人中，就有一个洗脚行业人员。

从门面数量上看，敢和餐饮界三巨头沙县小吃、黄焖鸡米饭、兰州拉面叫板的，大概只有洗脚店。

但在全国近30万个修脚店里，却没有几个修脚店能被记住。

以脚都长沙为例，在美团上一搜，前两页琳琅满目，但多是地方“杂牌”。

而发家自陕西小县城的郑远元，却建立起了“修脚帝国”，郑远元赢在哪里？

赢在技术极致吗？

论技术，传承几百年的南派修脚和北派修脚都不比郑远元差。

赢在营销和品牌吗？

半天不见它打一个广告。

论营销和营销力，免费给军人修脚，把修脚和孝道挂钩，树立自己的大孝子的人设的彭世修脚，也比郑远元强。

彭世创始人彭有兵荣获“十大孝贤家庭”荣誉称号

用郑远元在采访中的一句话来概括，能做强的根本原因是：时势造英雄。

从郑远元开始免费传授技术，并把老乡带出大山的时候，当地政府就把修脚列为扶贫的出口。

在当地政府的扶贫政策下，紫阳县为远元集团输送员工可谓又出钱又出力。

当地政府和郑远元合作开办免费培训学校，不仅免费教学，还包分配。

修脚培训一期是12天，一个学员的吃住大概就要1000元，最多时免费修脚培训的就超过3万人。

在这种标准下，紫阳政府仅培训就要3000万，这种培训学校，共复制了19个。

为了让大家放心上班，政府连去店上班交通费，都会发放。

除了发钱，在扶贫政策下，很多官媒会主动为郑远元宣传。

在2015年，曾德强作家的1篇以郑远元为原型的《路在脚上——一个修脚工的中国梦》刷爆网络。

8万字的文章，被网易小说、腾讯文学、凤凰读书、中国青年报等多家媒体全文刊登。

在官媒的大力宣传下，郑远元门店数量由2013年的450家增加到2015年的748家，最多一年开200多家。

有这个背景，很多不满意郑远元服务的人，甚至都会默默吃哑巴亏，直言当做慈善了。

可以说，是时代选择了郑远元。

结语：

脚踩酸菜的插旗菜业，和郑远元的背景类似，原本一年卖40亿，可以养活整个镇。

但因为纵容一些小作坊，不按标准生产产品，最后一损俱损。

郑远元在把加盟店开遍全国后，也难免出现加盟店的问题。

推销产品、过度治疗、店家跑路的情况也时有发生，在知乎上反馈郑远元的评价，也有很多避坑指南。

可见，已经实现共同富裕的郑远元修脚，仍然还有很多问题尚未解决。

像蹲下来洗马桶的创始人一样，真正沉下去，才能体验用户的真实需求和痛点。

毕竟，去郑远元的顾客，是为了治脚病，不是为了扶贫。

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本篇作者 | 云摇