混批陶瓷杯(跨境电商推动东莞制造“走出去”)

Posted 2023-06-01

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混批陶瓷杯(跨境电商推动东莞制造“走出去”)

2019先进制造链创新发展大会暨东莞跨境电商采购峰会在常平会展中心举行。南方日报记者孙俊杰摄

12日，2019先进制造链创新发展大会暨东莞跨境电商采购峰会在常平会展中心举行。会上，300多家东莞制造企业携产品与跨境电商采购人员进行了对接，约4500名买手进场采购，现场成交3400万元。东莞跨境电商的火爆由此可见一斑。

来自东莞市商务局的数据显示：今年1—7月全市跨境电商进出口额231.4亿元，同比增长18.8%。有专家表示，作为国际贸易的重要方式之一，跨境电商的发展为东莞外贸发展注入新动能，“东莞制造”可以更加便捷地走向全球。同时，跨境电商也进一步推动了企业在生产流程上的重塑，推动制造业转型升级。

南方日报记者戴双城

采购峰会现场交易额达3400万元

据主办方介绍，2019先进制造链创新发展大会暨东莞跨境电商采购峰会共吸引了310家制造企业参加，此外还有30家来自跨境电商产业链各环节如金融、物流、人才、供应链园区等相关企业参会。来自深圳、广州、东莞、香港、上海、福建、浙江、江苏等地的约4500名跨境电商专业买手进场参加采购。

此次参会的制造企业之一，来自清溪的东莞市飞宏乳胶制品有限公司携带了数百款乳胶面具前来寻求跨境电商采购商。记者在现场看到，该公司展位里人头攒动，不少采购商在试戴乳胶面具。公司相关负责人告诉记者，公司在很多电商平台都有店铺，销售情况不错。此次参加峰会，就是希望能接触到更多的电商卖家，能找到一些有实力、愿意和企业打造电商畅销产品的跨境电商平台来合作。

东莞市派多乐工艺礼品有限公司则携带了最新设计研发的智能儿童水杯、榨汁机、多功能运动水杯等产品参加了采购峰会。公司总经理陈建议告诉记者，1—9月，公司通过跨境电商渠道销售了大约100万个产品到国外，主要集中在欧美、中东地区。目前公司产品的六成是通过跨境电商渠道来销售。此次参加活动主要是找一些跨境电商平台进行合作。

“在现场和网易严选、ebay的买手进行了初步的洽谈，买手们对派多乐的产品很有兴趣，接下来双方将会继续接洽，争取能达成合作。”陈建议说。

沃德实业是一家以全球跨境电商平台店铺为主要客户、以国家为网点、先跨境后电商、提供混批散批销售模式的跨境电商B2B海外交易平台的企业。此次参会的目的一方面是要寻找供货商，一方面也想寻找一些跨境电商企业，拓展沃德实业自己的分销系统。

公司副总经理Lorna表示，参加此次活动收获颇丰，东莞是制造业集中地，供应商方面对接的产品会较丰富多样，而且非常希望能通过跨境电商的渠道将产品卖到国外去，当然也有一些分销商来参会，希望能达成合作。

主办方提供的数据显示，据不完全统计，本次现场达成3400万元交易额，对接成果突出。

跨境电商改变企业制造流程

东莞市商务局的数据显示，2018年全市跨境电商进出口370.1亿元，同比增长133%，均排名全国第一。而今年1—7月全市跨境电商进出口额231.4亿元，同比增长18.8%，今年1—8月，东莞邮政发出国际小包5619.1万件，同比增长12.0%，日均27.1万件。

跨境电商渠道对于东莞制造业越来越重要。反过来，跨境电商也对东莞制造业形成重要影响，甚至改变了企业制造流程。

和一般单纯给跨境电商企业提供产品不同，东莞市派多乐工艺礼品有限公司的产品是以“派多乐”作为品牌在线上销售，而且在线上的知名度还是挺高的。陈建议告诉记者，曾经也想在线下推广“派多乐”品牌，但是太难了。线下品牌的打造途径会比较繁琐，而且投资也大。所以这几年发力跨境电商以来，使得公司更加注重线上品牌的打造。

陈建议坦言，和以往通过线下实体店销售不同，发展跨境电商的生产厂家要有定制化的能力，还要有提供售后服务的能力。“这个挑战还是比较大的，以前外贸是面对中间商，只要按订单生产，交货、收款就可以完成一个生产周期，而通过跨境电商来销售则是直接面对消费者，要复杂得多。”陈建议说。

陈建议透露，为了应对跨境电商带来的影响，除了加强设计能力外，东莞市派多乐公司还有一组人专门制作产品介绍的短视频、使用详情页等产品，为消费者提供相关服务。

Lorna也表示，跨境电商渠道对制造企业生产流程的改变还是挺大的，沃德实业就会经常收集分销商的电商数据反馈给制造企业，让制造企业作出改变。“比如，欧洲消费者和中东消费者喜欢的颜色是不一样的，这就要求企业要做出针对性的改变。”Lorna表示，东莞企业对这些改变的应对能力还是不错的。

中国跨境电子商务应用联盟主席团主席汤兵勇教授对上述判断深表认同。汤兵勇表示，东莞企业是以订单为核心进行生产，先有订单后有生产，这种生产模式特别适合通过跨境电商将产品卖向全球。但是跨境电商这种方式对企业的生产提出了很多新的要求，如产品如何更贴近当地市场等，东莞企业在这方面的应对能力还是不错的。

大朗电商协会会长叶伟明针对毛织企业通过跨境电商销售产品的情况进行了调研。他告诉记者，制造企业要想做好跨境电商，就需要和传统的贸易区分开来，以前是靠价格争取订单，跨境电商得靠贴近性来迎合消费者需求。

“比如产品是销往中东地区，最好是研发和设计都能在中东完成，生产放在东莞，这样效果会更好。”叶伟明说。

此外，还有专家表示，传统制造业者不直接与用户接触，从制造思维到用户思维的转变，涉及到工贸分离、自主品牌孵化等，需要一个学习的过程；同时，需要重新搭建一套电商贸易的体系，包括电商团队组建、运营、人才引进与培养、服务、备货等是急需解决的障碍。

通过跨境电商渠道带来的挑战比较多，但是收获同样不菲。在线上有了一定品牌知名度后，制造企业的议价能力和利润也大幅飙升。

“通过跨境电商渠道销售，有品牌比没品牌的利润至少高20%，而且议价能力大幅提高。”陈建议透露。

将形成千亿级跨境电商交易市场

在复杂的经济环境下，如何保持东莞市的竞争优势，跨境电商产业的发展将起到重要作用。

正是看到了跨境电商给制造业带来积极推动作用，今年8月，东莞正式颁布了《东莞市跨境电子商务发展规划（2019—2025）》（下称《发展规划》）。提出到2025年，东莞通过跨境电商实现的交易量年递增不低于20%，纳入海关统计的进出口总量达千亿元规模。跨境电商服务企业超过千家，跨境电商市场主体企业超过万家，跨境电商覆盖东莞50%的制造行业。

《发展规划》出台后，东莞跨境电商发展驶入快车道。10月8日，东莞市商务局与阿里巴巴1688达成框架合作意向，将把东莞打造为1688产地数字化试点城市，在东莞打造数字化产业大协同驱动制造升级的C2M（顾客对工厂）新模式。根据合作意向，阿里巴巴1688将为东莞搭建全方位的产地产业品牌营销体系、数字化基础设施配套体系、乡镇电商业务服务体系、品牌包装孵化、IP打造等多类服务项目，结合东莞产业特色，全面赋能当地制造业升级。

阿里巴巴1688事业部资深总监陈意明表示，双方合作将有力地促进东莞地区制造业企业线上线下融合。数据显示，目前东莞有超过5万家企业通过阿里巴巴1688平台拓展市场，线上月销售近20亿元，其中包装、服装服饰、机械、橡塑、电工电气和数码电脑等东莞强势行业在阿里巴巴1688线上展示出强大竞争力。

汤兵勇表示，东莞发展跨境电商的决心是不容置疑的，不然也不会制定时间跨度这么长的《发展规划》，东莞跨境电商的发展已经逐渐进入“状态”。