深圳茅台总代理是哪一家(1499元的茅台酒哪里买？已有12家商超加入茅台线下渠道)

Posted 2023-06-01

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商超、电商、贵州。这是2019年度茅台酒购买渠道的三个关键词。

现在，告别2019，同时，延续2019。

贵州省的多个渠道虽然熄火，但还是有部分渠道能买到平价茅台酒；电商渠道暂未大放量，但抢购活动照常进行。

而商超渠道，正在横向拓展。

1月6日，金鹰商贸、文峰股份相继发布与贵州茅台集团签约的消息，二者分别获得10万瓶、40吨的年供货量。

这是本月第三家新加入的线下商超渠道——新年第一天，河南丹尼斯集团就展开了“六家门店7200瓶500ml飞天茅台”的销售活动。

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茅台正在平民化。

1月份以来，三家新加入的线下商超有一个关键词：区域性商超。

河南丹尼斯集团，辐射范围主要在河南，此前开展活动的门店在郑州市、洛阳市。

金鹰商贸，深耕江苏市场，首批销售贵州茅台酒的金鹰门店，覆盖南京、昆山、盐城、徐州、宿迁、扬州六个主力城市，共10家门店。

文峰股份，同样是在江苏市场。

此前，茅台公开合作的区域性商超有三家，都聚焦在贵州省：贵阳星力百货、贵州华联综合超市、贵州合力。

往常，中小城市缺乏茅台酒购买渠道是常事。现在，茅台区域性商超在拓展，地域范围在扩大。

除了扩大地域范围，茅台公司也在辐射到更多人群：将产量、配给额相对时间内有限的茅台酒，分给更多的区域性商超。

河南丹尼斯集团虽然并未公示年供货量，但此前活动推出7200瓶500ml飞天茅台。反观此前物美、华润万家的活动，一天放出1万瓶、2万瓶，显然区域性商超的活动低调很多。

金鹰商贸集团，年供货量10万瓶，如果按每吨2124瓶来计算，近50吨；文峰股份，40吨。

仅江苏市场，就将近90吨的茅台酒，分给了两家商超。

从全国性商超，到下沉区域性商超；从以供货量量获得宣传，到以商超数量获得更广辐射范围，茅台公司在试图扩大茅台酒用户群体。

商超，是茅台渠道改革中的重要一步。

首先，在现有的经销商渠道上，茅台公司通过拓展更多的商超等渠道，让两者之间形成制衡的关系，更有利于控价，也更有利于拓展茅台的消费群体。

其次，2019年1499元飞天茅台酒线上线下渠道全面开花，培养了大量的“新生黄牛”，同时也大大提高了飞天茅台酒的热度。

2019年，有几个重要的时间点：上海costco开业的茅台酒销售盛况、物美4天8万瓶放量、华润万家接力放量。

在这些大商超的放量宣传下，茅台酒成为全民讨论、甚至全民抢购的酒。

此外，与商超渠道的合作，增加了业绩，茅台向商超及电商的实际供货价格1299元，相比969元的出厂价提升幅度达34%，这其实是一种变相的提高出厂价。

据李保芳表示：下一步将以商超、电商、团购为重点渠道，加大直销投放力度大着力填补空白市场，实现新老渠道的错位发现。

比起商超渠道的逐渐增多，电商渠道的拓展还没有新的动静。

2019年，茅台反腐步步深入，围绕茅台电商的贪腐问题浮出水面。据此前经销商大会，2020年，茅台将在春节后研究新的电商运营方案，明年会正式成立。注销电商公司是因为过去电商公司有问题，而建立新电商是最快解决问题的方式。

相较于2019年，2020年的商超的横向拓展，或将更有成效。

近期，华润万家、物美、大润发等商超渠道又拓展了新的品类，增加了五款茅台酒产品。其中，15年年份酒4999元、30年年份酒11999元、50年年份酒18999元、精品茅台酒3199元、猪年生肖酒2500元。

显然，横向发展是必要的，纵向发展也是不能落下的。

很长一段时间里，大商超都是普通消费者购买茅台酒的重要渠道。

随着茅台线下商超渠道的增加，越来越多的商超可购买平价茅台酒。但是“平价”其实不平价，现有的商超都提出了一定的购买门槛。

但最重要的，是渠道靠谱，酒靠谱。

年关将至，茅台酒的购买需求迅速上升，不少人问所长在哪里可购买茅台酒。

目前来看，华润万家、物美、大润发、河南丹尼斯集团、贵州合力等多家商超都已展开1499元飞天茅台酒购买活动。

此前，所长在深圳的一家华润万家看到，除了官方指导价的飞天茅台酒、精品茅台酒等酒外，还有2018年飞天茅台酒：3099元；2017年飞天茅台酒：3299元；青印茅台酒：3588元。

除此之外，其他大型商超也能算是较为靠谱的渠道。

据酒友分享，上海costco超市，羊年生肖酒：22599元；猴年生肖酒：4399元；鸡年生肖酒：3599元；鼠年生肖酒：3899元；2007年飞天茅台酒：5899元；2008年飞天茅台酒：5399元；2011年飞天茅台酒：3999元。

此外，有酒友在上海浦东的一家山姆会员店发现：880毫升飞天茅台酒：5280元；2012年飞天茅台酒：7560元；2006年飞天茅台酒：6980元；2007年飞天茅台酒：5898元；2008年飞天茅台酒：5398元；2.5L金桂叶：16580元；2.5L鸡年：25598元。

相对来说，价格并不亲民，但却是不少公司用酒、个人送礼会选择的地方，关键原因在于渠道有保障。

毕竟不少大型商超都有茅台酒供应，但撇开价格不说，部分商超存在售卖假茅台酒的情况。

一等渠道，真酒好价；二等渠道，真酒平价；三等渠道，真酒高价；四等渠道，假酒。那就不论什么价格，都是垃圾。