深圳上下班陪驾(“VIP陪练”成立5周年:为音乐素质教育发展做有价值的事)
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深圳上下班陪驾(“VIP陪练”成立5周年:为音乐素质教育发展做有价值的事)
2016年,在线教育企业“VIP陪练”成立,其创始团队想打造的,是一款商业艺术品,让音乐的在线教育普惠万千家庭,实现素质教育的公平和效率提升。
5年来,VIP陪练一路跑马圈地,其融资一度刷新在线教育历史记录,迅速成为在线音乐教育市场的头部企业。据官方资料显示,成立五年以来,VIP陪练已覆盖32种乐器的陪练,用户超过270万,近三年收入年复合增长率达36%。同时,2020年VIP陪练3月、7月营收分别突破2亿,企业营收实现高速增长。
这看似是一个情怀与现实、鱼与熊掌兼得的故事,但实际上,支撑情怀的商业变现一定是有理可循的,对这件成功打磨的艺术品来说,其要素就是强大的技术壁垒、优质的师资资源和精准的市场定位。
几经革新首创“真人1对1乐器陪练”,技术+教育打好“童子功”
VIP陪练首创的“真人1对1乐器陪练”突破了时间与地域的限制,让优质的陪练师资匹配个性化的用户需求,对传统音乐教育行业包括线下琴行业发起冲击。也凭借此发展成为行业头部企业,并为后续入场玩家提供了可复制化方法论。
但他们一开始的方向并不是1对1陪练。
教育最讲究“童子功”,因而有“读书要趁早”一说,而对练童子功来说,科学的方法加持续的练习是至关重要的。
据了解,VIP陪练最先试水的是音频自动识别监测,但对当时刚成立的创业企业来说,要研发提升算法识别精准度、财务与数据处理能力成本太高;随后,又开始探索教学曲目视频化示范,但也受限于线上看视频互动差、现实课堂模拟性弱的用户体验弱点;接着又推出了师生作业系统三种业务模式,让家长录制练琴音视频,后台老师进行批量修改并回传指导,但该种模式又因为作为监督孩子练琴的家长专业度不够,即便是有后台老师指导,也难以真正起到及时纠正、形成肌肉记忆的效果。
最后,通过几番革新,才终于摸到门路,开创了真人1对1陪练模式,针对这一模式,中科院报告指出,47.3%的家长表示课外辅导1对1是第一选择,原因是其满足个性化教学、互动性强、监督有效。
另外,技术的加持成为VIP陪练快速占领市场的助推器。除了大数据的积累和反哺,VIP陪练提出了“智能教室”概念,能够捕捉老师上课过程给学生做了哪些动作,这些动作持续时间有多长。通过这些大数据,不仅能将每一个学生在每一节课中的表现反馈给家长,还能对整个课堂质量进行管控。
目前,VIP陪练已经为全球超168个国家和地区提供服务,其中20%为海外学员,而主要竞争对手只覆盖了个别国家甚至还未进入,这大大拉开了彼此的差距。
随着市场的不断发展和头部厂商持续教育市场并进一步引导、挖掘用户需求,陪练市场的潜力将被撬动,进入高速发展阶段。
三四线在线教育市场激增,战略转折开始“下沉”
2020年,VIP陪练迎来它的“转折年”。市场上聚焦三四线下沉市场,产品上推出全新的小马AI陪练课,客单价直降四分之三,VIP陪练CEO徐豪骏表示,希望通过AI赋能在线教育,打开在线音乐教育的下沉市场,拉动VIP陪练业务的第二增长曲线。
根据必达咨询发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》,截至2020年6月,在线教育企业TOP10区域分布中,北上深广名列前茅,分别占比36.2%、15.2%、8.9%及8.1%,一线城市市场逐步趋向饱和,三四线城市用户对在线教育的需求越来越高涨。
作此战略转折,一方面是市场的需求,另一方面也得益于AI技术可批量化扩张的优势。此次推出的小马AI陪练产品,可以高精度识别匹配算法纠正孩子错音、节奏等问题,专注解决3-8岁琴童练琴问题。同时,AI可以做好大量枯燥的重复性工作,即时反馈出现的问题。这种容易标准化的服务更有利于产品的拓展,我们也可以预判,未来的下沉或是其他市场拓客领域,VIP陪练的AI优势必将是一大关键制胜因素。
做有价值的事
VIP陪练内部秉承一句话,“做有价值的事情,而不是做牟利的事情”。让每一次练琴都有价值,徐豪骏希望孩子们在课程里面获得真正的价值,营造一个有利于发展音乐素质教育的环境,让孩子们自愿地去看、去了解,然后对他的成长有所帮助。
(原标题《“VIP陪练”成立5周年:为音乐素质教育发展做有价值的事》)
(作者:深圳特区报记者 周雨萌 文/图)
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