淮南食堂洗碗机品牌(如何让直播带货更有“料”？董明珠是这样示范的……)

Posted 2023-06-01

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淮南食堂洗碗机品牌(如何让直播带货更有“料”？董明珠是这样示范的……)

在董明珠面前，专攻直播带货的主播们可能真有点“吃不消了”。

除了102.7亿这个让人望尘莫及的销售额，董明珠的专心和专业都无可挑剔。从快手直播、京东直播到“格力董明珠店”直播，董明珠的参与度不断提升。刚开始，她还只是客串出场，主场大部分时间是其他主播完成，后来她开始和主持人合作介绍产品，再到本月在“格力董明珠店”直播时，董明珠干脆自己站台4小时，全程在线讲产品。

这一次6.18直播，董明珠光讲还不够，为了让网友感受到格力产品的真正价值，董明珠这次干脆在珠海国际会展中心“盖”了间房子，让观众们去她的“家”看一看。

这一系列的神操作，让董明珠的直播看点十足。不得不说，深谙营销之道的董明珠太懂用户的心了。

开放与严谨：芯片、口罩工厂首次曝光

6.1的格力品牌日直播活动中，董明珠大方请网友参观了格力空气净化器实验室、国家重点实验室，让观众了解格力产品的研发生产场景。而这一次，格力的口罩工厂、芯片工厂也首次在全网平台的观众面前来了一次华丽亮相。

当天直播现场，董明珠与王自如一起为观众揭开了格力口罩、芯片工厂的神秘面纱。董明珠介绍，格力的口罩产能目前保持日产100-200万片。而在质量管理上，格力对口罩质量的要求可以用严苛来形容，对于一些普通消费者几乎无法发现的瑕疵，生产与质检人员也依然不会放过。也许正是这样严谨的态度，才造就了格力电器全系列产品的在消费者心中的良好口碑。

在芯片工厂，格力研发人员向观众展示从结构仿真、模块设计与制造一条龙的完整产业链。董明珠说道：“芯片的研发是一个长期的、艰巨的过程，但是它对于我们发展来讲非常重要，所以虽然前期投入很大，但非常有价值。”据了解，格力电器于2015年开启芯片的自主研发之路，2018年格力电器自主生产的芯片开始投入实际使用，2019年已有1000多万片芯片进入“服役”状态，格力的室外机、室内机和遥控器芯片均是自主生产研发，未来格力电器也将进一步扩大芯片的投入与使用。

将高精尖技术在全网公开，足以反映董明珠对格力技术的信心与开放的心态。在传统认知中，高精尖技术一直与广大消费者之间存在着无形的隔阂，一方面出于企业保密需求，相关技术不方便公开，另一方面广大消费者不一定都有相关的专业知识储备，也许还无法理解高精尖技术的具体应用场景和实际效果。因此，此次618直播的上半场，格力电器与董明珠无疑给观众又带来了一堂开放与严谨并存的技术干货课程。

专业与亲民：大咖助阵吸睛无数

格力电器6.18直播活动的主题是“智惠618·健康生活家”，主题之下，直播对健康家电的推介也是必不可少的。今年商务部研究院发布的《2020年家电消费趋势报告》指出，健康家电成为消费者首选，而家电的智能化、细分化趋势也愈加明显。近年来，格力电器在健康家电产品的研发与生产上成果颇丰，空调、空气净化器、净水机、吸油烟机等一应俱全，而如何让观众真正了解格力电器全系列家电产品的功用，也需要花费不少的心思。

为了让观众能全方位了解格力全系列产品的特点，董明珠特地邀请了一众嘉宾前来助阵讲解。中科院地球环境研究所党委书记、国际气溶胶学会秘书长曹军骥为观众生动地解释了新冠病毒的传播特性与自身性质，从自己的专业角度阐述格力“猎手”系列空气净化器研制成功的重要性，进一步肯定了格力电器提供的广大平台让科研设想实现高效落地的举措，让消费者体验到名企的责任与担当。

世界冠军邓亚萍来到现场化身“超级妈妈”，她运用自己幽默的谈吐与娴熟的厨艺与董明珠一起联袂为大家带来了一出“室内情景剧”，并在百万观众面前使用格力大松百香煲做起了煲仔饭。在与董明珠的交谈中，邓亚萍也和网友一起了解了格力最新研发的儿童空调、蒸烤一体机、格力晶弘魔法冰箱等科技产品，身临其境体验了一把格力的科技魅力。

曹军骥的专业公正、邓亚萍的随和幽默也让不少网友惊叹本次格力电器在直播上做足了准备。而随后出场的华晓倩、王自如也通过自己的专业知识与董明珠一起揭开了格力“月亮女神”睡眠空调、臻新风杀菌空调、净静洗衣机等产品的神秘面纱。

整场直播活动俨然一场科技大秀，在零点到来之际，格力6·18直播销售额定格在102.7亿元。

激情与温情:毕业生、用户、经销商讲述动人故事

直播中，曹军骥带来了自己的得意学生。这位年轻人一上台就表示了对格力的向往，还凭借对格力产品的熟识度赢得了董明珠的青睐。董明珠直言，给年轻人搭建平台是格力一直在做的工作。她还举例称，一名刚毕业来格力五年的员工，在企业内已经成长为团队骨干，他带领的团队已经从最初的3人发展到50多人，格力多条自动化产线都出自这个团队，这名年轻人目前已经成为格力的中层管理干部。

“我们希望给年轻人搭建平台，能够让更多人实现他们的梦想”。

现场，一名格力空调25年的用户连线董明珠，向她表达了对格力的感谢与信赖。这位来自安徽淮南的沈先生，在25年前买了一台格力“空调王”，考虑到使用年限过长，他决定把这台空调送给格力作为展品收藏。连线中，沈先生还拿出了当时购买空调的发票，讲述了格力空调陪伴多年的记忆：“格力空调给全家人带来了很多快乐。在老房子里，一到夏天，亲戚家的孩子就来吹空调、过暑假，家里每天都是欢声笑语”。作为老用户，沈先生后来经常义务帮格力宣传：“格力空调用的都是真材实料，品质实实在在，是咱老百姓信得过的品牌！”

直播最后，4名格力经销商来到台上，让董明珠既意外又欢喜。来自广州、浙江、江西和湖北的4位经销商讲述了他们与格力的故事。江西经销商陈双鑫曾是格力的一名技术员，大学毕业后在格力结婚生子，后来他成为了格力浙江区域的一名经销商，继续和格力站在一起。“格力给了我人生第一份工作，2008年大学毕业我就来到了格力。在格力我认识了我现在的爱人，我们在格力谈恋爱，结了婚。2012年，因为家里的原因，我去了江西从事销售工作，我的岳父是格力二十多年的经销商，我们现在全家都在从事格力的事业，目前有7个格力门店，最大的有1800平方，格力给了我工作、家庭、事业”，陈双鑫说道。

新颖与沉浸：家居式售卖场景引关注

在6月18日晚的直播中，沉浸式场景的打造无疑亮点颇多。从玄关、客厅到厨房、阳台，在格力电器“零碳健康家”智能家居系统的助力下，格力的全系列家电产品也被嵌入不同场景中。格力茶艺壶、格力“猎手”系列空气净化器、格力大松百香煲、蒸烤一体机、鲸云系列洗碗机、格力智慧鸟儿童空调、月亮女神睡眠空调等产品展示了家居生活的舒适性、健康性、智能性。

通过人、货、场景的重构，格力6·18直播活动为消费者提供了极具沉浸感的体验场景。在互联网经济裂变式的发展背景下，新零售模式如何更有力帮助企业和用户双相匹配，展示形式至关重要。在董明珠看来，格力新零售更需要线上线下的完美结合。与传统零售的渠道割裂不同，格力电器联合了3万家门店共同完成本次直播活动。这一区别的背后是效率的极大不同，格力电器通过格力董明珠店整合线上线下的产品资源与用户流量，掀起了一场全新的营销革命。

经济新常态下，市场的不确定性让企业的生存迎来巨大的挑战，但作为制造业龙头，格力电器逐渐从疫情的影响下走出阴霾，也探索出了一条全新的营销道路。通过这几次直播交出的亮眼成绩单，董明珠再次确立“营销女王”的地位，而更重要的是，在这场新型营销变革趋势的影响下，格力电器的新零售变革与多元化道路将会迈向新的征程。