淘宝视觉营销进行(东莞淘宝培训班金哥分享：如何做好主图视觉营销？很重要)

Posted 2023-06-01

篇首语：苦不苦，想想学霸九十五！累不累，想想学霸还没睡！本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了淘宝视觉营销进行(东莞淘宝培训班金哥分享：如何做好主图视觉营销？很重要)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

淘宝视觉营销进行(东莞淘宝培训班金哥分享：如何做好主图视觉营销？很重要)

( 三 ) 做好主图视觉营销

下面，我们将进入非常落地的主图视觉优化，带领大家系统全面地了解主图设计过程中的思路和方法。

1.主图详情优化

主图设计不能只做第一张图片。在移动购物时代，主图的第一印象会影响消费者的购物决策。默认淘宝给出的5张主图(个别类目支持6张及以上)，建议直接按一个迷你版的详情页来进行设计。每张图片都安排不同的任务，可以参考以下任务来进行布局。

第1张主图：负责提升点击率。

第2张主图：负责凸显顾客的买点。

第3张主图：负责凸显产品吸引力。

第4张主图：负责展示外观\\场景\\功能等。

第5张主图：白底图。

当然，根据自己的产品和行业的不同，我们在对产品的主图进行布局的时候，可以多结合消费者关注的实际情况进行调整(比如有的类目强制第五张主图必须放白底背景图等)。但是核心目的一定要突出，就是要让买家在浏览完5张主图后，就对产品有了初步的了解和购物意向。

2.切勿追求另类

很多新手掌柜在初期接触主图优化设计的时候，经常喜欢用一些搞怪、另类的图片来吸引顾客的目光，希望以这样的另类、搞怪来吸引点击。但实际上，这样的行为是非常不明智的。因为这类主图吸引过来的买家，并不是真正想要购买产品，而是单纯地为了看热闹或者消磨自己的好奇心等，即使最终点击进入了店铺，十有八九都是看看就走了。这种没有购物意向的顾客产生的流量，在营销领域称为“垃圾流量”。这些垃圾流量不但对店铺没有好处，还会拉低店铺整体的转化率，影响店铺产品的搜索排序，可谓百害而无一利。

3.不用极限词

在新《中华人民共和国广告法》(以下简称《广告法》)实施以来，各类“行业第一、全球首创、卖得最好、全网最佳”等极限类说辞已经明令禁止使用。我们在主图设计中，同样要遵守这样的规则要求，不能在主图上面展示任何违反《广告法》的极限用词。

当然，若我们的产品本身没有被授权，即使是无意的，也不能直接放其他品牌的各种商标信息，否则也会存在被投诉侵权的风险！我们的学员中就有一个非常典型的案例，这个同学在优化主图时，自己全程拍摄产品外观照片，但拍摄图片的角落里，无意间展示了其他品牌的包装袋子，因为这个包装袋有其他品牌的logo，而且没有正规授权，最后被投诉判罚了侵权，面临了严重的处罚。

4.明确产品类型

根据产品的类型不同，针对性的设计思路和优化方向也有所不同。大体上，我们可以把商品分为三种类型：一是以卖外观为主的产品；二是以卖功能为主的产品；三是外观与功能并重的产品。

1、以卖外观为主的产品

这类产品的主图主要体现产品的款式、外观、风格、使用氛围等，常见的产品如服饰、鞋包、装饰等。一般购买这类产品的买家，往往只有模糊的挑选标准、需求，他们不需要太多的文字介绍和产品功能说明。因而我们只需要提供一套清晰的、没有变形的、有氛围的产品外观图片即可。当然，如果我们能增加一些增强判断信息的细节图片、场景使用图片、材质说明图片，会让产品介绍更加饱满，也更能促进买家做下单的决策。

因此，针对这类产品的主图设计，我们要花的心思是在摄影图片的质量上，多考虑和一些优秀的摄影公司合作，通过专业的单反相机、摄影设备来拍摄高品质图片，最终完成优质主图的设计任务。

2、以卖功能为主的产品

这类产品的主图主要体现产品的功能，可以非常明确地解决一类需求、问题、麻烦等，常见的产品有各类3C产品、家电产品、工具类等。一般购买这类产品的买家都有精准的挑选标准，他们在选择产品时，会优先判断产品是否能精准地解决自己的需求。

遇到这类情况，我们不但要提供完整的产品外观图片，还需要配合一定的文案，短时间内匹配买家的需求，最终引导点击进行购买。

因此，针对这类产品的主图设计，我们要花的心思，不仅有图片质量，更多还要考虑买家的需求，以及如何精准与自己的产品进行无缝关联。例如，卖蓝牙耳机的卖家要考虑买家购买蓝牙耳机具体解决的是什么问题，这个问题自己的产品应该通过什么样的表述形式、文案来进行展示说明，从而用最短的时间帮助买家做出购买的决策。

3、外观与功能并重的产品

当然，还有一类产品是既要考虑外观，又要考虑功能的产品，如食品类产品，它不但要求图片质量要吸引人，要有食欲，也需要自己思考比较抓心的文案，让买家产生购买的激情。

遇到这样的产品，就需要从底层逻辑出发——买家的需求是否精准来判断自己的发力点。例如，办公室零食，可能更偏向外观，因为买家只有模糊的需求，这个时候更多建议是配合精美的图片，少量的文案。如果是火锅底料，则可能更偏重功能，需要详细介绍这个火锅底料可以解决买家生活中各种的不方便，使用了火锅底料后，一切问题就迎刃而解了。

5.从差异出发优化点击

优化主图点击有很多方式方法，不同的类目、产品，对应的不同人群，都有不同的优化策略。但是，接下来我更愿意从优化的底层思维出发，带领大家详细了解主图产品产生点击的本质——差异化！

1、主图差异化介绍

我们前面花了大量的篇幅介绍了营销的基础知识，明白了做营销要从买点出发，那么优化点击只需要把买点找到就万事大吉了吗？这个做差异化，不是多此一举吗？

我们会发现，在淘宝平台上，用户根据自己的需求输入一个关键词后，会出现成千上万个产品。这些产品都是针对这个需求提供的解决方案。大部分商品介绍都是从产品自身卖点出发，需要买家单独“翻译”成他的买点，但也有一部分优秀的同行，会考虑从买点入手，通过商品要解决的问题来尝试匹配买家的需求。

因此，单纯地把产品的买点挂上去，还是不足以在海量的商品里脱颖而出，我们还需要有一些策略，让买家看到主图后，就会产生精准的点击，而这个策略就是主图的差异化优化。

为什么差异化能引起买家的点击欲望？

我们回答这个问题之前，先来想象或者模拟以下场景：你打算买一件修身的连衣裙，在公司年终会议的时候做主持人穿。当你输入关键词“连衣裙主持人”后，点击搜索，这个时候所有的连衣裙都是相同的款式、配色，以及相同类型的场景展示这个衣服。

你的第一感觉是什么？是不是感觉毫无点击欲望？这些结果是不是与自己理想中的还有点距离？

但是，突然在某一个角落，还是相同的连衣裙，但改变的是，这个主持人是在公司、会场的环境里，给搭建主持讲解的场景。你脑海中是不是马上有强烈点击查阅的欲望？

为什么？

因为这个主图，针对购买的使用场景，做了差异化，这个差异化导致买家有一种非常强烈的亲切感和归属感，让买家感觉到自己的需求被认可并得到了完美的解决。当然，场景的差异化营销，只是主图优化点击的其中一个点，那么下面我会系统地给大家讲一讲，另外一些实用且得到广泛验证的差异优化点。

2、设计独特利益点差异

在主图上展示自己的店铺活动信息，已经被验证非常有利于点击，因为直接把买家购物的利益点展示出来，可以方便买家判断其是否能占到更多的“便宜”。但做这样的活动时，切勿跟风同行！例如，别人送5元优惠券，自己也送5元优惠券；别人送袜子礼品，自己也送袜子礼品。这样毫无差异的利益点很难获得较好的点击，尤其是同款、同类型的产品，务必要避免这样的活动宣传思路。

3)设计明确的标签差异

针对自己用户的需求和特征，在主图上做精准的人群匹配，如“ 想要质量好的来”“小清新风格”“不买便宜货的来”“45岁以上的妈妈装”等。这样比较明确的标签可能会导致产品的流量下滑，但只要是愿意点击进来观看的顾客，都具有较高的购物意向！他们最终成交转化的可能性也极大。而这也是我们优化主图的点击最终目标——我们要的不只是点击，要的是点击进来的顾客最终能下单购买我们的商品。

4、设计独特的视觉差异

通过美工的密切配合，挖掘同行主图主流使用的配色和结构，然后完全区别于这些配色和结构的主图设计方式。这个点对卖功能类产品尤为适用，因为这类产品的后期可单独加工设计的可能性比较大，配合差异化的视觉效果，更容易引起消费者关注。而一般卖外观的产品因为不适合抠图，而且二次加工设计可能性较少，所以更多时候是依靠拍摄来做视觉差异。那么这个时候找一个有很多“歪点子”、喜欢不走寻常路的摄影师就尤为重要了。

举一些例子：比如很多服饰类产品的模特，就直接拍产品和模特，但一个摄影师很有创意，在模特头上加了一个马头的头套，给人非常强烈的喜感，当相同类型的产品在一起展示时，一个有头套的模特和没有头套很普通的模特，你更愿意点击哪个？

又比如，很多卖T恤的，都会模特穿上T恤，正面、背面拍摄上身效果，但有个掌柜，不拍模特，拍摄这款T恤不同颜色的衣服，统一挂在衣架上面的场景，给人瞬间想点击进去看看具体有哪些颜色和款式的强烈冲动，这些，都是从视觉差异层面非常有代表性的例子。

5、设计信任的标签差异

通过主图上增加让人产生信任的元素，帮助买家在筛选产品的时候快速做“最保险” 的决策，如直接放店长真人照片，产品设计、采摘、生产素材，各项检查报告，等等。这类信任类元素，在很多食品类目有比较成功的案例。因为食材的选择，很大一部分需要极强的信任感，如果有真人出境，配合一些非常写实的文案，在买家做选择的时候，会有非常不错的引导效果。

( 四 ) 做好主图视频设计

主图视频是目前除了主图以外，另一个非常重要的营销方式，它区别于冰冷的图片，采用生动的形式来对产品进行展示或讲解，用最短的时间让买家对这个产品有初步的判断和认知，从而有效地解决原本需要观看很多图片的焦虑，是提升产品转化的一种利器。

1.主图视频的重要性

大家可以回顾一下自己打算购买一个陌生产品时的情景。当自己搜索一个关键词，点击一个产品后，面对一堆的产品介绍图片，是不是有种很茫然的感觉？是不是感觉要花很长的时间才能了解里面的信息，从而判断是否要进行购买？

自己花很长时间去了解和学习的焦虑，其实是非常影响购物体验的。网络购物不像实体店，进入一个店铺就有营业员热情地过来主动介绍产品，然后自己只需要被动地接受信息，最终做出决策。网络购物不行，我们必须主动地去看、去了解，最后还要多方面评估，才好做决策。

因此，生动的产品介绍视频就孕育而生了。这个也就是为什么说，一个宝贝做视频和不做视频，有非常大的转化区别。

2020追加修订内容：目前，受到抖音、拼多多等新兴电商平台的快速崛起，短视频已经被定义为下一个5年做电商必备的产品展示方式。目前淘宝手淘已经大力推荐产品小视频来引导转化，所以，如果现在还不懂得做产品视频，很难在后续电商发展中稳步向前！

2.主图视频的制作思路

首先，我们要明白，不管是图片设计，还是视觉设计，我们均建议找专业的人来做专业的事。如果掌柜本身有一定的“视频拍摄+剪辑+后期”能力，那么可以通过自己的专业能力来完成主图视频的制作。

但实际的情况是，很多掌柜不但不了解拍摄的基本概念，更对专业的视频剪辑软件、后期修改软件一窍不通，甚至只通过手机等业余的设备来进行拍摄。虽然前期可以应急，但从长期来看，肯定也不建议采用这样很业余的模式来进行。所以，主图视频的制作，我们依然建议没有条件和基础的掌柜，前期采用外包的方式来完成整个设计制作任务。等外包团队帮你完成一个满意的视频后，你在从中参考和借鉴，从而最终自己能够完成独立制作短视频的能力。

1、如何找外包

我们推荐直接在淘宝网上找主图视频的服务商，但是要根据销量、评价、主动聊天的态度和积极性等多个维度来判断优质的服务商，谈好对应的价格后，进行合作。

2、如何配合外包

在确定合作后，一般情况下只需要提供自己的产品，并提炼出主图视频中需要重点表达的内容、文案和注意事项，这些信息需要掌柜整理好后，统一交给这些专业的视频制作团队，即可完成对应的所有工作。

3、如何看待外包费用

找外包帮自己做主图视频，虽然会支付一定的费用，产生一定的成本，但是与自己去学习所消耗的时间成本相比，可以说是非常划算的一项决策。作为一个掌柜，不建议在自己不擅长且时间成本很高的事情上花费太多时间。主图优化、主图视频制作均是锦上添花的事情，能用最少的成本换来最好的效果，最终带来最佳的收益，是非常值得去做的事情。